شركة SolarWinds (SWI): تحليل القوى الخمس [تم تحديث نوفمبر 2025]

أنت تنظر إلى شركة SolarWinds Corporation (SWI) مباشرة بعد استحواذ شركة Turn/River Capital على $\text{4.4}$ مليار دولار في $\text{2025}$، وبصراحة، الصورة معقدة. نحن نعمل على موازنة تكاليف التحويل المرتفعة المضمنة في أنظمة تكنولوجيا المعلومات المتكاملة للغاية الخاصة بهم مقابل السوق الذي أصبح فجأة صاخبًا للغاية، خاصة بعد رقم الاحتفاظ بالعملاء $\text{87\%}$ بعد الاختراق. إليك الحساب السريع: يتمتع الموردون بالسيطرة من خلال مواهب الذكاء الاصطناعي المتخصصة، بينما يستعرض العملاء عضلاتهم بالتأكيد بسبب الزيادات المبلغ عنها في أسعار التجديد $\text{200-300\%}$، كل ذلك أثناء محاربة المنافسين مثل Cisco Meraki وDatadog للحصول على حصة مجزأة $\text{17.15\%}$ لإدارة الشبكة. يمكنك الغوص أدناه لترى بالضبط كيف يشكل تهديد البدائل السحابية الأصلية ونقص الثقة الأمنية المستمر ديناميكيات القوة الحقيقية لشركة SolarWinds Corporation (SWI) الآن.

شركة SolarWinds (SWI) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

عندما تنظر إلى جانب العرض الخاص بشركة SolarWinds، فإنك ترى تحولًا واضحًا في نقاط الرفع، والابتعاد عن بائعي الأجهزة التقليديين نحو رأس المال البشري المتخصص وعمالقة البنية التحتية السحابية. بصراحة، لا تتعلق ديناميكية الطاقة بالسيليكون الموجود في الصندوق بقدر ما تتعلق بالعقول التي تقوم ببناء الكود والمنصات التي تستضيفه.

تعد المواهب الهندسية السحابية والذكاء الاصطناعي المتخصصة مدخلات عالية الطاقة بسبب نقص المهارات. إن المنافسة على هؤلاء الخبراء شرسة، مما يؤثر بشكل مباشر على قدرة شركة SolarWinds Corporation على الابتكار وتأمين منتجاتها. وقد سلط تقرير اتجاهات تكنولوجيا المعلومات لعام 2025 الصادر عن شركة SolarWinds الضوء على هذا الضغط، مشيرًا إلى أن قادة تكنولوجيا المعلومات يستثمرون بكثافة في تحسين المهارات وتوظيف الأشخاص ذوي الخبرة المحددة. علاوة على ذلك، أشار التقرير إلى وجود فجوة كبيرة في القدرات، حيث أفاد 38% فقط من متخصصي تكنولوجيا المعلومات الذين شملهم الاستطلاع أنهم يديرون الذكاء الاصطناعي بشكل فعال، مما يشير إلى أن تكلفة وندرة المواهب الهندسية عالية المستوى في الذكاء الاصطناعي تمنح هؤلاء الأفراد تأثيرًا كبيرًا على خارطة طريق تطوير شركة SolarWinds Corporation.

يتمتع موردو التكنولوجيا الرئيسيون مثل موفري الخدمات السحابية الرئيسيين (AWS/Azure) بميزة التأثير على البنية التحتية SaaS. نظرًا لأن شركة SolarWinds Corporation تسعى بقوة إلى اتباع نموذج الاشتراك أولاً - مع وصول الإيرادات المتكررة إلى 94% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024 والانتقال إلى عقود الاشتراك فقط اعتبارًا من 1 أغسطس 2025 - فإن اعتمادها على المقياس الفائق لاستضافة عرض SaaS الخاص بقابلية المراقبة من SolarWinds أمر بالغ الأهمية. هؤلاء المزودون يسيطرون على السوق، وهو ما يترجم إلى قوة التسعير. على سبيل المثال، في الربع الثاني من عام 2025، كان مقدمو الخدمات الثلاثة الأوائل - AWS وMicrosoft Azure وGoogle Cloud - يمثلون مجتمعين 65% من الإنفاق على البنية التحتية السحابية العالمية. تُظهر خططهم الضخمة للإنفاق الرأسمالي - التي تتوقع AWS ما يزيد عن 100 مليار دولار أمريكي لعام 2025، وتخطط Microsoft لما يقرب من 80 مليار دولار أمريكي، واستهداف Google 85 مليار دولار أمريكي في CapEx لعام 2025 - أنهم يتحكمون في سعة النظام الأساسي الأساسية التي تحتاجها شركة SolarWinds Corporation لتوسيع قاعدة إيراداتها المتكررة.

تحمل مكونات برامج الطرف الثالث مخاطر أمنية عالية، مما يزيد من تكاليف الامتثال لشركة SolarWinds Corporation. يظل ظل ثغرة أوريون طويلاً؛ قدرت الشركة أن مبادرة "الأمن حسب التصميم" المستمرة تبلغ تكلفتها حوالي 20 مليون دولار سنويًا لمعالجة تدقيق سلسلة التوريد. تعكس هذه التكلفة الداخلية الضغط الخارجي على جميع بائعي البرامج، حيث من المتوقع أن يتجاوز الإنفاق الإجمالي على الأمن السحابي 19.7 مليار دولار على مستوى العالم في عام 2025. وأي ثغرة أمنية يتم تقديمها عبر أحد مكونات المورد تجبر شركة SolarWinds Corporation على استيعاب نفقات كبيرة للمعالجة والامتثال، مما يزيد بشكل فعال من التكلفة الضمنية للمورد على الشركة.

تعمل البرمجيات الأساسية الخاصة بشركة SolarWinds على تقليل الاعتماد على موردي الأجهزة السلعية. ويتجلى المحور الاستراتيجي للشركة في بياناتها المالية. بلغت إيرادات الترخيص في الربع الرابع من عام 2024 13 مليون دولار فقط، بانخفاض بنسبة 10٪ على أساس سنوي. هذا الانخفاض هو نتيجة متعمدة للتحول إلى نموذج الاشتراك، حيث ترتبط القيمة بالمنصة البرمجية نفسها، وليس بالحق الدائم في استخدامها أو الأجهزة الأساسية التي تعمل عليها. تؤكد النسبة المرتفعة للإيرادات المتكررة، البالغة 94% في الربع الثالث من عام 2024، أن عرض القيمة الأساسية أصبح الآن يركز على البرمجيات، مما يقلل بشكل طبيعي من القدرة التفاوضية لمصنعي الأجهزة العامة في هيكل التكلفة الإجمالي.

• ندرة المواهب تؤدي إلى ارتفاع أجور المهندسين المتخصصين
• تملي أدوات Hyperscalers السحابية شروط استضافة SaaS.
• تكاليف المعالجة الأمنية كبيرة، وتقدر بـ 20 مليون دولار سنويًا بعد الاختراق.
• يعمل نموذج الاشتراك فقط على تقليل الاعتماد على بائعي التراخيص/الأجهزة.

شركة SolarWinds (SWI) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة لدى العملاء

أنت تنظر إلى ديناميكية قوة العميل في شركة SolarWinds Corporation (SWI) في الوقت الحالي، وبصراحة، إنها قصة صدمة هائلة في الأسعار تلبي الاعتماد الراسخ على المنتج. لقد تحول ميزان القوة بشكل كبير بعد الاستحواذ على شركة Turn/River Capital في فبراير 2025.

من المؤكد أن قوة العملاء عالية، مدفوعة بإجراءات التسعير العدوانية. نحن نشهد تقارير من العملاء الذين يواجهون زيادات في أسعار التجديد تتراوح بين 200-300% في عام 2025. على سبيل المثال، لاحظ أحد العملاء أن التجديد الخاص به قد تضاعف بأكثر من الضعف، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 225% عن تكلفة العام السابق. هذا النوع من القفز يفرض نقاشات فورية. إن التحول إلى نموذج الاشتراك فقط، اعتبارًا من 1 أغسطس 2025، والذي يلغي التراخيص الدائمة ويفرض التزامات لمدة 3 سنوات، يزيد من تعقيد معنويات العملاء واستراتيجية التفاوض.

ولكي نكون منصفين، لا يتأثر جميع العملاء بالتساوي. يحتفظ العملاء الكبار الذين لديهم إنفاق كبير - أولئك الذين يتجاوز إجمالي ARR لديهم 100000 دولار - ببعض القدرة على التراجع. يمكن لهذه المؤسسات الكبيرة، التي غالبًا ما تكون لها علاقات متعددة السنوات، أن تتفاوض عادةً على تخفيضات بنسبة 10-30٪ من عرض الأسعار الأولي المضخم من خلال فرق المشتريات الخاصة بها. إليك الحساب السريع لهذه الرافعة المالية: حتى مع وجود خصم يصل إلى 30% كحد أقصى على السعر الجديد، فمن المحتمل أن يواجهوا زيادات بنسبة 100-200% مقارنة بهيكل التسعير القديم. ما يخفيه هذا التقدير هو الضغط الناجم عن قواعد الترخيص الجديدة وغير المتوقعة التي تم تقديمها في منصة SolarWinds 2025.1، والتي يمكن أن تسبب ارتفاعات غير متوقعة في استهلاك التراخيص.

إن التهديد باستنزاف العملاء حقيقي، حتى مع ارتفاع تكاليف التحويل. في حين أن منتجات SolarWinds مدمجة بعمق في أنظمة تكنولوجيا المعلومات المعقدة - مما يعني أن التكلفة والوقت اللازمين للتبديل كبيران - فإن حجم ارتفاع الأسعار يدفع الكثيرين إلى إعادة التقييم. نرى تقارير تفيد بأن العديد من المنظمات تبحث الآن عن بدائل، مما يشير إلى أن العبء المالي للبقاء يفوق العبء المالي للبقاء. إذا استغرق إعداد البديل ما يزيد عن 14 يومًا، فسترتفع مخاطر الإيقاف، لكن ضغط التسعير الحالي يفرض دورات تقييم أسرع.

فيما يلي لمحة سريعة عن المشهد الحالي للتفاوض مع العملاء:

وتتركز نقاط الرفع المالي للعملاء حول العوامل التالية:

• زيادات التجديد المبلغ عنها تصل إلى 200٪ إلى 300٪ في عام 2025.
• حسابات كبيرة تؤمن خصومات بنسبة 10-30% على الأسعار الجديدة والمضخمة.
• الانتقال إلى فترة اشتراك إلزامية مدتها 3 سنوات تبدأ في 1 أغسطس 2025.
• استهلاك ترخيص غير متوقع من الميزات الجديدة مثل WMI أو تتبع جهاز المستخدم.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

شركة SolarWinds (SWI) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى سوق تتنافس فيه شركة SolarWinds Corporation (SWI) بالتأكيد على كل نقطة مئوية. إن التنافس التنافسي في إدارة الشبكات شرس، وهو ما يمكنك رؤيته بوضوح عند رسم خريطة لحصص السوق. تمتلك شركة SolarWinds Corporation (SWI) حصة سوقية تقدر بـ 17.15% في سوق إدارة الشبكات. وهذا يضعهم في خضم الأمر، حيث يتنافسون مع مجال مزدحم يضم 95 أداة منافسة في هذه الفئة المحددة.

يكون التنافس المباشر أكثر وضوحًا عند تجميع أفضل اللاعبين. تتصدر شركة Cisco Meraki المجموعة بحصة تبلغ 21.22%، مما يجعلها المعيار الأساسي. ثم لديك شركة VMware، التي يمتلك برنامج vCenter Lab Manager الخاص بها حصة تقدر بـ 14.06%، وشركة Juniper بحصة 12.78%. إنها مساحة مجزأة، لذا فإن الحصول على نقطة واحدة من المشاركة يتطلب تمييزًا جديًا بين المنتجات أو تسعيرًا قويًا.

فيما يلي نظرة سريعة على كيفية تكديس أفضل المنافسين في قطاع إدارة الشبكات بناءً على التقديرات المتاحة:

ومع ذلك، فإن التنافس لا يقتصر فقط على الأسماء المعروفة. تشتد المنافسة عندما تأخذ في الاعتبار قادة القابلية للملاحظة. أنت ترى ضغطًا شديدًا من منصات مثل Datadog، التي تتفوق في البيئات السحابية الأصلية، جنبًا إلى جنب مع Dynatrace وNew Relic. غالبًا ما يقدم هؤلاء اللاعبون نهجًا موحدًا لمنصة إمكانية المراقبة، والذي يتحدى هيكل مجموعة SolarWinds Corporation (SWI) الأكثر تقليدية.

ويزداد هذا التنافس لأن الصناعة تتحرك بسرعة. إن التحول إلى السحابة الهجينة والحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي يجبر الجميع على تكييف خرائط الطريق الخاصة بهم بسرعة. على سبيل المثال، يشهد سوق برامج الإدارة الافتراضية طلبًا قويًا مدفوعًا باتجاهات مثل الأتمتة التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي وقدرات إدارة السحابة الهجينة. من الواضح أن شركة SolarWinds Corporation (SWI) تستجيب لهذا الأمر، حيث أبلغت عن نمو قوي في الاشتراكات، حيث وصلت الإيرادات السنوية المتكررة للاشتراك (ARR) إلى 289.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة 36٪ على أساس سنوي. وهذا المحور الاستراتيجي ضروري لمواكبة ذلك.

تنعكس حدة المعركة أيضًا في مقاييس مشاركة العملاء، حتى لو ظلت بيئة الإنفاق العامة على تكنولوجيا المعلومات تمثل تحديًا. بلغ معدل تجديد الصيانة لمدة 12 شهرًا لشركة SolarWinds Corporation (SWI) 97% اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، مما يظهر التزامًا قويًا بالعملاء، ولكن يجب الحفاظ على هذا في مواجهة المنافسين الذين يقدمون أدوات سحابية أحدث. سجلت الشركة إجمالي إيرادات بقيمة 200.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بهامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 48%. عليك أن تحافظ على تلك الكفاءة التشغيلية لتمويل البحث والتطوير اللازم لمحاربة هؤلاء المنافسين.

تشمل الديناميكيات التنافسية الرئيسية ما يلي:

• شدة التنافس مدفوعة بالتحول إلى المراقبة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• وتحتل شركة Cisco Systems مكانة مهيمنة في قطاع الشبكات الأوسع، حيث تتجاوز حصتها السوقية 76% اعتبارًا من عام 2024.
• من المتوقع أن يصل حجم سوق برامج الإدارة الافتراضية إلى حوالي 15,500 مليون دولار في عام 2025.
• أعلنت شركة SolarWinds Corporation (SWI) عن إجمالي معدل عائد سنوي قدره 724.1 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024.
• تهيمن أمريكا الشمالية على سوق أنظمة إدارة الشبكات بحصة تبلغ 33.6% في عام 2025.

تعد الحاجة إلى تأمين حسابات المؤسسات الكبيرة أمرًا بالغ الأهمية، حيث من المتوقع أن يساهم قطاع المؤسسات الكبيرة بأعلى حصة في السوق بنسبة 51.8% في عام 2025 لأنظمة إدارة الشبكات.

شركة SolarWinds (SWI) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

أنت تنظر إلى المشهد التنافسي لشركة SolarWinds Corporation (SWI)، ومن المؤكد أن تهديد البدائل مرتفع. لا تتعلق هذه القوة بالمنافسين المباشرين الذين يقدمون نفس المنتج؛ يتعلق الأمر بالحلول البديلة التي يمكن أن تلبي نفس احتياجات العملاء - مراقبة تكنولوجيا المعلومات وإدارتها ووظائف مكتب الخدمة - ولكن من خلال نهج مختلف. بالنسبة لشركة SolarWinds Corporation (SWI)، يعني هذا التحول بعيدًا عن الأدوات التقليدية المتمركزة داخل المؤسسة نحو سير العمل السحابي الأصلي والمفتوح المصدر والمعتمد على الذكاء الاصطناعي يمثل خطرًا جوهريًا على قاعدة إيراداتها الراسخة، خاصة في قطاع الصيانة.

تعد المراقبة السحابية الأصلية من أدوات التوسعة الفائقة (AWS وAzure) بديلاً قويًا للأدوات الموجودة داخل الشركة. السوق نفسه يؤكد صحة هذا التحول. من المتوقع أن يصل حجم السوق العالمي للمراقبة السحابية إلى 9.37 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، وينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) بنسبة 21.4٪ من عام 2025 إلى عام 2030. ولوضع ذلك في الاعتبار على المدى القريب، من المتوقع أن ينمو السوق من 2.63 مليار دولار أمريكي في عام 2024 إلى 3.05 مليار دولار أمريكي في عام 2025. ويعزز هذا النمو حقيقة أنه اعتبارًا من بحلول منتصف عام 2025، ستسيطر Amazon Web Services (AWS) وMicrosoft Azure وGoogle Cloud على ما يقرب من ثلثي حصة سوق الأنظمة الأساسية السحابية العالمية. علاوة على ذلك، من المتوقع أن يتحول 51% من الإنفاق على تكنولوجيا المعلومات إلى السحابة العامة بحلول عام 2025. وعلى الرغم من أن 73% من المؤسسات تستخدم بنية سحابية هجينة، فمن الواضح أن الزخم يتجه نحو حلول السحابة أولاً، والتي تتحدى بشكل مباشر نماذج النشر التقليدية التي اعتمدت عليها شركة SolarWinds Corporation (SWI) تاريخياً. إذا استغرق الإعداد أكثر من 14 يومًا، فستزيد مخاطر الإيقاف.

توفر الأدوات مفتوحة المصدر (Prometheus، Grafana) بدائل قابلة للتطبيق ومنخفضة التكلفة لمراقبة تكنولوجيا المعلومات. هذا القطاع ليس مجرد خيار هامشي؛ انها السائدة. أظهر استبيان قابلية المراقبة لعام 2025 أن أكثر من ثلاثة أرباع (76%) المؤسسات تعتمد الآن على أدوات مراقبة مفتوحة المصدر. على وجه التحديد، أكثر من ثلثي (67٪) المؤسسات تستخدم بروميثيوس في الإنتاج. والأمر المهم هو أن نصف المؤسسات قامت بزيادة استثماراتها في كل من OpenTelemetry وPrometheus للسنة الثانية على التوالي. تشكل هذه الأدوات، التي غالبًا ما يتم إقرانها معًا، "مجموعة Kubernetes Observability Stack"، والتي تم تصميمها خصيصًا لعالم اليوم الديناميكي والمحاوي. ولكي نكون منصفين، فإن شركة SolarWinds Corporation (SWI) تتكيف، حيث تبدأ خطة Observability الخاصة بها بسعر 6 دولارات لكل عقدة / شهر، بما في ذلك التنبيه القائم على الذكاء الاصطناعي، ولكن نقطة الدخول منخفضة التكلفة للمصدر المفتوح تظل بديلاً مهمًا، خاصة بالنسبة للمؤسسات التي تدير بيئات معقدة ومتعددة الأدوات. كان متوسط ​​عدد تقنيات المراقبة المختلفة المستخدمة حوالي أربعة لكل شركة.

يعد التطوير الداخلي للنصوص البرمجية المخصصة لتكنولوجيا المعلومات والأدوات الداخلية بمثابة بديل للاحتياجات المتخصصة. على الرغم من صعوبة القياس الكمي بدقة، فإن الدافع وراء التحكم وتحسين التكلفة يدفع الفرق الداخلية إلى البناء في الأماكن التي تبدو فيها الحلول التجارية صعبة للغاية أو باهظة الثمن. ويصدق هذا بشكل خاص عندما يُنظر إلى الأدوات الموجودة، مثل شركة SolarWinds Corporation (SWI)، على أنها تتمتع بترخيص معقد. على سبيل المثال، تُظهر البيانات الخاصة بشركة SolarWinds Corporation (SWI) أن إيرادات الصيانة انخفضت بنسبة 5٪ على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2024 حيث قاموا بتحويل العملاء إلى نماذج الاشتراك، مما يشير إلى أن بعض العملاء قد يختارون عدم الاشتراك تمامًا أو إنشاء بدائل بسيطة خاصة بهم بدلاً من تجديد عقود الصيانة.

تعمل حلول ITSM المعززة بالذكاء الاصطناعي على تقليل الحاجة إلى التحليل اليدوي التقليدي للسبب الجذري. تتبنى الصناعة هذه التكنولوجيا بسرعة. تستخدم 72% من المؤسسات خدمات الذكاء الاصطناعي التوليدية في عام 2025. وقد استجابت شركة SolarWinds Corporation (SWI) وأدركت أن تكامل الذكاء الاصطناعي يعد أمرًا أساسيًا، حيث تم الاعتراف بها في تقرير Gartner Magic Quadrant لعام 2025 لمنصات قابلية المراقبة لقدرات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي الخاصة بها. ومع ذلك، يكمن التهديد في قيام بائعي خدمات إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات (ITSM) بدمج الذكاء الاصطناعي بشكل أسرع أو أكثر عمقًا، مما قد يقلل الحاجة إلى بيانات المراقبة المخصصة التي تغذي النظام الأساسي الأوسع لشركة SolarWinds Corporation (SWI). على سبيل المثال، يبدأ عرض إدارة الخدمة الخاص بشركة SolarWinds Corporation (SWI) بسعر 39 دولارًا لكل فني شهريًا، ولكن إذا تمكن الذكاء الاصطناعي الخاص بالمنافس من أتمتة 90% من فرز التذاكر، فإن عرض القيمة لوحدة ITSM التقليدية يتآكل بسرعة.

فيما يلي نظرة سريعة على حجم ديناميكيات السوق البديلة:

والحقيقة هي أن العملاء يتنقلون بين العشرات من أدوات المراقبة، مع وجود أربع تقنيات مختلفة في المتوسط. يعني هذا التجزئة أن أي حل يوفر تكاملًا أفضل أو تكلفة أقل أو أداءً سحابيًا فائقًا - سواء كان Prometheus أو Grafana أو الأداة الأصلية للمقياس الفائق - هو مسار قابل للتطبيق بعيدًا عن العروض الأساسية لشركة SolarWinds Corporation (SWI). المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

شركة SolarWinds (SWI) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الداخلين الجدد

أنت تنظر إلى العوائق التي تواجهها شركة برمجيات جديدة تحاول اقتحام المساحة التي تشغلها شركة SolarWinds Corporation. إنها ليست مهمة بسيطة، حتى مع إظهار السوق للنمو.

مطلوب رأس مال كبير واستثمار في البحث والتطوير لدخول مجال إمكانية المراقبة الكاملة. وصل الحجم الإجمالي لسوق إمكانية الملاحظة إلى 2.9 مليار دولار أمريكي في عام 2025، مع توقعات بأن ينمو إلى 6.1 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030 بمعدل نمو سنوي مركب قدره 15.9%. ويحتاج الداخلون الجدد إلى رأس مال كبير للمنافسة في سوق حيث يمتلك قطاع الحلول بالفعل حصة تقدر بـ 67.6% في عام 2025. وقد تم الاستحواذ على شركة SolarWinds Corporation نفسها في فبراير 2025 مقابل ما يقرب من 4.4 مليار دولار، مما يشير إلى حجم الاستثمار المطلوب لبناء أو شراء بصمة تنافسية.

تعد الحاجة إلى الثقة الأمنية والشهادات عائقًا رئيسيًا بعد هجوم سلسلة التوريد عام 2020. على الرغم من أن تكاليف الشهادات المحددة لإدخال برامج المؤسسة ليست علنية، إلا أن تركيز الصناعة على الأمان واضح. بالنسبة للسياق في المجالات ذات الصلة، تعتبر شهادة CompTIA Security+ الحد الأدنى من العوائق أمام الدخول لبعض أدوار الأمن السيبراني، مع أكثر من 63000 فرصة عمل تطلبها في تحليل واحد لعام 2025. بالنسبة لبرامج المؤسسات، يتطلب الحصول على شهادات مثل ISO 27001 أو تلبية المعايير الوطنية (مثل BSI C5 الألمانية للخدمات السحابية) استثمارًا كبيرًا ومدققًا في أنظمة إدارة أمن المعلومات (ISMS).

يمكن للوافدين الجدد استهداف قطاعات المنتجات المتخصصة بسهولة من خلال عروض SaaS منخفضة التكلفة ومعتمدة على السحابة. هذا هو المكان الذي يكون فيه الضغط أعلى. في عام 2024، استحوذ نموذج نشر Cloud/SaaS على 69.0% من حصة سوق إمكانية المراقبة. يشير هذا الاتجاه إلى أنه على الرغم من أن سوق المؤسسات الأساسية متماسك، إلا أن المنافسين الأصغر حجمًا والمرنين يمكنهم اكتساب قوة جذب من خلال التركيز على حالات استخدام محددة وحديثة ومعتمدة على السحابة، وغالبًا ما يكون ذلك من خلال تسعير قائم على الاستهلاك يجذب المؤسسات الأصغر حجمًا.

يعد إنشاء قناة مبيعات عالمية للوصول إلى أكثر من 300000 عميل عائقًا قويًا. أفادت شركة SolarWinds Corporation أن لديها أكثر من 300000 عميل اعتبارًا من 31 ديسمبر 2021، وهي قاعدة تهدف الشركة إلى خدمتها عبر جميع أحجام الأعمال. يمثل الحفاظ على قناة قادرة على خدمة هذا الحجم وتوسيعها، خاصة بعد التحول إلى نموذج الاشتراك فقط في 1 أغسطس 2025، عقبة كبيرة أمام أي وافد جديد. علاوة على ذلك، بلغ إجمالي إيرادات الشركة لعام 2024 بأكمله 796.9 مليون دولار، مما يشير إلى حجم الإيرادات المطلوب لدعم البنية التحتية للقناة.

فيما يلي نظرة سريعة على ديناميكيات السوق التي تؤثر على مستوى التهديد:

لقد غيرت بيئة ما بعد الاستحواذ أيضًا حسابات العملاء الحاليين، مما يؤثر بشكل غير مباشر على فرص الوافدين الجدد:

• وبحسب ما ورد ارتفعت أسعار التجديد لعملاء شركة SolarWinds Corporation الحاليين بنسبة 200-300% بعد الاستحواذ في فبراير 2025.
• تم إلغاء الترخيص الدائم بالكامل اعتبارًا من 1 أغسطس 2025، مما فرض شروط اشتراك جديدة فقط.
• يمكن أن تؤدي قواعد الترخيص الجديدة إلى فرض رسوم إضافية على العقدة لتمكين ميزات مثل WMI أو تتبع جهاز المستخدم.
• ما يقرب من ثلثي محترفي تكنولوجيا المعلومات (أي 64%) الذين شملهم الاستطلاع في عام 2025 ينفقون 11-30% من ميزانيتهم ​​على معالجة مشكلات تكنولوجيا المعلومات.

الشؤون المالية: مسودة تحليل الحساسية حول تأثير تقييم بقيمة 4.4 مليار دولار على جولة التمويل المطلوبة لمنافس محتمل بحلول يوم الثلاثاء المقبل.