THOR Industries, Inc. (THO): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم شركة THOR Industries, Inc. (THO) الرائع، وهي شركة قوية في سوق المركبات الترفيهية التي أحدثت ثورة في كيفية تجربة الأمريكيين للسفر والمغامرة. من مقطورات Airstream الأنيقة إلى المنازل المتنقلة المبتكرة، صممت هذه الشركة ببراعة نموذج أعمال يحول حب التجوال إلى أسلوب حياة ملموس يسهل الوصول إليه للمسافرين من جميع الخلفيات. اكتشف المخطط الاستراتيجي المعقد الذي دفع THOR إلى أن تصبح رائدة في حلول المعيشة المتنقلة، حيث تمزج بين التصميم المتطور وعروض المنتجات المتنوعة والفهم العميق لرغبات المستهلكين في سرد ​​أعمال مقنع يستمر في إعادة تشكيل صناعة المركبات الترفيهية.

THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو مكونات المركبات الترفيهية (RV).

تتعاون THOR Industries مع العديد من موردي المكونات الرئيسية لدعم عمليات التصنيع الخاصة بها:

فئة المورد	عدد الموردين الرئيسيين	قيمة المشتريات السنوية
مصنعي الشاسيه	7	412 مليون دولار
موردو المكونات الداخلية	15	287 مليون دولار
مزودي الأنظمة الإلكترونية	9	168 مليون دولار

شبكات البيع عبر أمريكا الشمالية

تحتفظ THOR بشراكات استراتيجية مع شبكات الوكلاء:

• إجمالي شبكة الوكلاء: أكثر من 2300 موقع
• التغطية الجغرافية: الولايات المتحدة وكندا
• متوسط إيرادات الوكالة لكل موقع: 3.2 مليون دولار سنويًا

معدات التصنيع ومقدمي التكنولوجيا

تتعاون THOR مع شركاء تكنولوجيا التصنيع المتقدمين:

مزود التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار	التركيز على التكنولوجيا
شركة أنظمة الأتمتة	24 مليون دولار	التصنيع الروبوتي
حلول التصنيع الرقمي	18 مليون دولار	برامج الإنتاج

الشركاء الاستراتيجيون في صناعة السيارات والنقل

شراكات THOR الإستراتيجية في قطاعي السيارات والنقل:

• التحالفات الإستراتيجية: 12 شريكًا صناعيًا رئيسيًا
• ميزانية البحث والتطوير التعاوني: 42 مليون دولار
• مشاريع الابتكار المشتركة: 7 مبادرات نشطة

المؤسسات المالية لتمويل العملاء

النظام البيئي لشراكة تمويل THOR:

المؤسسة المالية	حجم التمويل	نطاق سعر الفائدة
ويلز فارجو	620 مليون دولار	4.5% - 7.2%
بنك أوف أمريكا	485 مليون دولار	4.3% - 6.9%
شبكة الاتحادات الائتمانية	310 مليون دولار	4.1% - 6.5%

THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة المركبات الترفيهية والمقطورات

استثمرت THOR Industries 52.3 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتحتفظ الشركة بـ 8 مراكز تصميم أساسية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية مخصصة لهندسة المركبات الترفيهية.

موقع مركز التصميم	التركيز الأساسي
الخارت، إنديانا	ابتكار بيت متنقل
ميدلبري، إنديانا	تصميم عربة سكن متنقلة قابلة للقطر

تصنيع المنازل المتنقلة والمركبات الترفيهية القابلة للقطر

تدير THOR 19 منشأة تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ حوالي 120.000 مركبة ترفيهية سنويًا.

• تنتج العلامات التجارية بما في ذلك Airstream، Thor Motor Coach، Keystone RV
• إيرادات التصنيع السنوية تبلغ 10.2 مليار دولار في عام 2023
• توظف أكثر من 7500 عامل تصنيع

بيع وتوزيع المركبات الترفيهية

تحتفظ THOR بشبكة تضم 2300 وكيل مستقل في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. وحققت قنوات التوزيع الخاصة بالشركة إيرادات مبيعات بقيمة 15.6 مليار دولار في السنة المالية 2023.

قناة التوزيع	نسبة المبيعات
التجار المحليين	87%
الموزعين الدوليين	13%

ابتكار المنتجات وأبحاث السوق

تخصص THOR 3.2% من إيراداتها السنوية لابتكار المنتجات ومبادرات أبحاث السوق. وتقدم الشركة ما متوسطه 42 براءة اختراع جديدة سنويًا تتعلق بتقنيات المركبات الترفيهية.

دعم العملاء وإدارة الخدمة

تحتفظ THOR بـ 680 مركز خدمة معتمدًا على مستوى الدولة بمتوسط تصنيف لرضا العملاء يبلغ 4.6 من أصل 5 نجوم. توفر الشركة برامج ضمان شاملة تغطي عيوب الصناعة لمدة تصل إلى 3 سنوات.

• الخط الساخن لدعم العملاء 24/7
• منصة جدولة الخدمات الرقمية
• شبكة فنيي خدمة الهاتف المحمول

THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

محفظة العلامات التجارية المتنوعة

تحتفظ THOR Industries بمحفظة شاملة من العلامات التجارية بما في ذلك:

• Airstream - ماركة المركبات الترفيهية (RV).
• مدرب ثور للسيارات
• شركة كيستون آر في

العلامة التجارية	فئة المنتج	حصة السوق
تيار الهواء	مقطورات السفر/بيوت متنقلة	8.7% من سوق المركبات الترفيهية
مدرب ثور للسيارات	مركبات ترفيهية بمحركات	15.2% من سوق المركبات الترفيهية
كيستون آر في	مركبات ترفيهية قابلة للقطر	12.5% من سوق المركبات الترفيهية

مرافق التصنيع

يعمل ثور 7 مرافق التصنيع الأولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع إجمالي مساحة التصنيع تقريبًا 2.3 مليون قدم مربع.

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية السنوية
الخارت، إنديانا	تصنيع المركبات الترفيهية الأولية	120.000 وحدة / سنة
جاكسون، ميشيغان	إنتاج بيت متنقل	45000 وحدة / سنة

الملكية الفكرية والتصميم

يحمل ثور 87 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتصميم وتقنيات تصنيع المركبات الترفيهية اعتبارًا من عام 2023.

الموارد البشرية

توظف ثور 7200 موظف بدوام كامل عبر التصنيع والتصميم ووظائف الشركة.

فئة الموظف	عدد الموظفين
عمال التصنيع	5,400
الفريق الهندسي	450
موظفي الشركة	1,350

شبكة سلسلة التوريد

THOR يحافظ على العلاقات مع أكثر من 250 موردًا من المستوى الأول والثاني عبر أمريكا الشمالية.

• التوزيع الجغرافي للموردين: 68% محلي، 32% دولي
• متوسط مدة العلاقة مع الموردين: 12.5 سنة
• تصنيف جودة المورد: امتثال بنسبة 94.3%

THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مركبات ترفيهية عالية الجودة لتلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة

أعلنت شركة THOR Industries عن مبيعات صافية بلغت 10.8 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2023، مع مجموعة متنوعة من العلامات التجارية للمركبات الترفيهية.

فئة العلامة التجارية	قطاع السوق	متوسط النطاق السعري
مركبات ترفيهية بمحركات	الفئة أ، ب، ج	$100,000 - $500,000
مركبات ترفيهية قابلة للقطر	مقطورات السفر، العجلات الخامسة	$25,000 - $150,000

تصميمات المركبات الترفيهية المبتكرة والمتقدمة تقنيًا

• تكنولوجيا المنزل الذكي المتكاملة في المركبات الترفيهية
• أنظمة إدارة الطاقة المتقدمة
• مواد بناء خفيفة الوزن

مجموعة واسعة من أنواع المركبات ونقاط الأسعار

تمتلك THOR Industries 16 علامة تجارية تغطي فئات متعددة من المركبات الترفيهية، وتخدم شرائح المستهلكين المختلفة بأسعار تتراوح من 20,000 دولار إلى 500,000 دولار.

تجارب سفر موثوقة ومريحة

تشمل تغطية الضمان ضمانًا محدودًا لمدة 3 سنوات/36000 ميل لمعظم موديلات المركبات الترفيهية.

أسلوب حياة مرن وحلول مغامرات

شريحة المستهلكين	نسبة السوق	الاستخدام النموذجي
RVers بدوام كامل	12%	المعيشة على مدار السنة
مسافرو عطلة نهاية الأسبوع	65%	رحلات عرضية
المعسكر الموسمي	23%	استخدام الصيف/العطلة

THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

البيع المباشر من خلال شبكات الوكلاء

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تعمل شركة THOR Industries من خلال 2,345 موقع بيع معتمد في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. حققت شبكة وكلاء المركبات الترفيهية التابعة للشركة 10.3 مليار دولار من إجمالي إيرادات المبيعات للعام المالي 2023.

نوع الوكالة	عدد المواقع	حجم المبيعات السنوية
وكلاء المركبات الترفيهية	1,845	8.2 مليار دولار
تجار المركبات الترفيهية القابلة للقطر	500	2.1 مليار دولار

تكوين المنتج وشرائه عبر الإنترنت

عالجت منصة المبيعات الرقمية لشركة THOR 37,500 تكوينًا للمركبة عبر الإنترنت و22,600 عملية شراء مباشرة عبر الإنترنت في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 24% عن العام السابق.

مراكز خدمة العملاء والدعم

• 17 مركزًا مخصصًا لدعم العملاء في جميع أنحاء أمريكا الشمالية
• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5

منصات التسويق والمشاركة الرقمية

استثمرت THOR Industries 6.2 مليون دولار في استراتيجيات التسويق الرقمي في عام 2023، مع وصول التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي إلى 1.4 مليون متابع عبر المنصات.

منصة رقمية	المتابعون/المشاركة
انستغرام	540,000
الفيسبوك	620,000
يوتيوب	240,000

برامج الضمان ودعم ما بعد الشراء

توفر THOR تغطية ضمان شاملة بمتوسط ​​وقت لحل المطالبات يصل إلى 5.7 يومًا. بلغ إجمالي نفقات الضمان لعام 2023 124.3 مليون دولار.

• تغطية الضمان القياسية: سنتين / 24000 ميل
• خيارات الضمان الممتد: تصل إلى 5 سنوات / 60.000 ميل
• معدل الاحتفاظ بالعملاء من خلال برامج الضمان: 78%

THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: القنوات

وكلاء RV المعتمدون

تعمل شركة THOR Industries من خلال أكثر من 2800 وكيل معتمد للمركبات الترفيهية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية اعتبارًا من عام 2023. وتحتفظ الشركة بشراكات استراتيجية مع:

شبكة الوكلاء	عدد الوكلاء	التغطية الجغرافية
وكلاء أمريكا الشمالية	2,800+	الولايات المتحدة وكندا
العلامات التجارية الحصرية للوكلاء	10 علامات تجارية رئيسية للمركبات الترفيهية	التوزيع على الصعيد الوطني

منصات المبيعات عبر الإنترنت

تستفيد THOR Industries من قنوات مبيعات رقمية متعددة:

• مواقع مخصصة للعلامات التجارية مع خيارات الشراء المباشر
• منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية
• أنظمة إدارة المخزون الرقمي

منصة على الانترنت	المبيعات الرقمية السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
مواقع العلامة التجارية THOR	378 مليون دولار	12.4%
منصات الطرف الثالث	215 مليون دولار	7.1%

المعارض التجارية للمركبات الترفيهية

تشارك THOR Industries في 47 معرضًا تجاريًا رئيسيًا للمركبات الترفيهية سنويًا، تمثل:

• عروض RV الوطنية
• المعارض الإقليمية للمركبات الترفيهية
• التخييم التخصصي والمعارض الخارجية

فئة المعرض التجاري	المشاركة السنوية	الوصول المقدر للعملاء
عروض RV الوطنية	12 عرض	185.000 الحضور
العروض الإقليمية	35 عرض	275.000 الحضور

قنوات التسويق الرقمي

تشمل استراتيجية التسويق الرقمي ما يلي:

• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
• حملات مستهدفة عبر الإنترنت
• التسويق عبر محركات البحث

القناة الرقمية	الإنفاق التسويقي السنوي	مقاييس المشاركة
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	4.2 مليون دولار	3.7 مليون ظهور
التسويق عبر محركات البحث	2.8 مليون دولار	2.1 مليون نقرة

مواقع المستهلك المباشر

تحتفظ THOR Industries بـ 10 مواقع ويب خاصة بالمستهلكين تحتوي على معلومات شاملة عن المنتج وقدرات الشراء.

مواقع العلامات التجارية	حركة المرور الشهرية للموقع	معدل التحويل
مواقع العلامات التجارية ثور	1.2 مليون زائر	3.6%
صفحات معلومات المنتج	850.000 زائر فريد	2.9%

THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المسافرون للترفيه والمغامرة

وفقًا للتقرير السنوي لعام 2022 لشركة THOR Industries، يمثل هذا القطاع حوالي 35% من عملاء سوق المركبات الترفيهية. متوسط ​​دخل الأسرة السنوي: 98,750 دولارًا. متوسط ​​العمر: 42 سنة.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
حجم شراء المركبات الترفيهية السنوي	42.500 وحدة
متوسط مدة الرحلة	14 يوما
أنواع المركبات الترفيهية المفضلة	مقطورات السفر، بيوت متنقلة من الدرجة الأولى

المتقاعدون والعشائر الفارغة

نمثل 28% من قاعدة عملاء THOR. متوسط ​​العمر: 62 سنة. نطاق دخل التقاعد: 65000 دولار - 125000 دولار.

• قطاع المركبات الترفيهية المفضل: بيوت متنقلة من الفئة أ
• متوسط الإنفاق السنوي على السفر بالمركبات الترفيهية: 24,500 دولار
• مدة الرحلة النموذجية: 3-6 أشهر

المتحمسين في الهواء الطلق

يضم القطاع 22% من سوق THOR. متوسط ​​دخل الأسرة: 85.000 دولار.

نشاط خارجي	نسبة المشاركة
التخييم	67%
صيد السمك	42%
المشي لمسافات طويلة	55%

المصطافون العائليون

15% من شريحة عملاء THOR. متوسط ​​حجم الأسرة: 4 أشخاص. متوسط ​​دخل الأسرة: 92000 دولار.

• نوع المركبات الترفيهية المفضل: مقطورات السفر، وناقلات الألعاب
• متوسط الإنفاق السنوي على إجازة المركبات الترفيهية: 18,750 دولارًا
• مدة الرحلة النموذجية: 10-14 يومًا

مستخدمو المركبات الترفيهية في عطلة نهاية الأسبوع وعلى المدى الطويل

يمثل القطاع 25% من سوق THOR. متوسط ​​عمر المستخدم: 48 سنة. متوسط ​​دخل الأسرة: 87.500 دولار.

فئة الاستخدام	النسبة المئوية
مستخدمي عطلة نهاية الأسبوع	62%
مستخدمي الرحلة الممتدة	38%
أيام استخدام المركبات الترفيهية السنوية	45 يوما

THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة THOR Industries عن تكاليف شراء المواد الخام بقيمة 4.2 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 55% من إجمالي نفقات التصنيع.

فئة المواد	التكلفة السنوية	النسبة المئوية للمجموع
مكونات الألمنيوم	1.3 مليار دولار	31%
إطارات فولاذية	980 مليون دولار	23%
مواد الألياف الزجاجية	620 مليون دولار	15%
المكونات الإلكترونية	480 مليون دولار	11%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 6.1 مليار دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف العمالة: 1.2 مليار دولار
• صيانة المعدات: 340 مليون دولار
• تكاليف المصنع: 520 مليون دولار
• استهلاك الطاقة: 210 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وخصصت شركة THOR Industries 287 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
ابتكار المنتجات	162 مليون دولار
التكامل التكنولوجي	85 مليون دولار
تحسين عملية التصنيع	40 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت تكاليف التسويق والمبيعات لعام 2023 512 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

• التسويق الرقمي: 146 مليون دولار
• المشاركة في المعرض التجاري: 87 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 203 مليون دولار
• الحملات الإعلانية: 76 مليون دولار

تكاليف التوزيع واللوجستيات

بلغت مصاريف التوزيع لعام 2023 مبلغ 420 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة الخدمات اللوجستية	التكلفة السنوية
النقل	235 مليون دولار
التخزين	112 مليون دولار
إدارة المخزون	73 مليون دولار

THOR Industries, Inc. (THO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات الترفيهية والمقطورات

أعلنت شركة THOR Industries عن إيرادات إجمالية قدرها 10.8 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023. وتشكل مبيعات المركبات الترفيهية والمقطورات مصدر الإيرادات الأساسي، مع التوزيع التالي:

شريحة	الإيرادات (2023)	حصة السوق
مركبات ترفيهية قابلة للقطر	5.4 مليار دولار	42%
مركبات ترفيهية بمحركات	3.6 مليار دولار	28%
المقطورات المتخصصة	1.8 مليار دولار	14%

قطع غيار واكسسوارات ما بعد البيع

إيرادات ما بعد البيع لشركة THOR Industries في عام 2023:

• إجمالي مبيعات قطع غيار ما بعد البيع: 685 مليون دولار
• إيرادات الملحقات: 247 مليون دولار
• متوسط ترميز الأجزاء: 35-40%

خدمات الضمان الممتد

تفاصيل إيرادات الضمان الممتد:

نوع الضمان	متوسط التكلفة	الإيرادات السنوية
الضمان الممتد القياسي	$799-$1,499	412 مليون دولار
ضمان ممتد ممتاز	$1,500-$2,999	276 مليون دولار

منتجات التمويل والتأمين

توزيع إيرادات الخدمات المالية:

• إجمالي إيرادات التمويل: 238 مليون دولار
• إيرادات منتجات التأمين: 172 مليون دولار
• متوسط رسوم إنشاء القرض: 2.5%

سوق إعادة بيع المركبات الترفيهية المستعملة

أداء مبيعات المركبات الترفيهية المستعملة:

الفئة	الحجم	الإيرادات
مبيعات المركبات الترفيهية المستعملة	12500 وحدة	375 مليون دولار
متوسط سعر إعادة البيع	30.000 دولار للوحدة	لا يوجد

THOR Industries, Inc. (THO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value THOR Industries, Inc. (THO) delivers to its customers, which is built on scale, breadth, and targeted innovation. This isn't just about selling boxes on wheels; it's about owning the entire ownership lifecycle, from the first purchase to long-term service.

Broad product diversification, from entry-level travel trailers to luxury Class A motorhomes.

THOR Industries, Inc. is the world's largest manufacturer of recreational vehicles (RVs), offering an extensive portfolio across its family of companies. This range spans the spectrum of the market, ensuring a product for nearly every type of traveler. You see this in their offerings, which include everything from entry-level towables to the most luxurious, self-propelled Class A motorhomes built on heavy-duty chassis. This breadth helps THOR manage cyclical demand better than more specialized competitors.

The company's structure includes three main reportable segments:

• North American Towable Recreational Vehicles
• North American Motorized Recreational Vehicles
• European Recreational Vehicles

This diversification is key to capturing market share across different consumer preferences and economic conditions.

Market leadership with North American towable market share of 39.1%.

Scale translates directly into market dominance, which is a core value proposition for dealers and suppliers alike. For the fiscal year 2025, THOR Industries held a market share of approximately 39.1% for travel trailers and fifth wheels combined in North America. Furthermore, the North American Motorized segment achieved a market share of 47.9% as of the end of the fiscal first quarter of 2026. This leadership position is supported by strategic initiatives aimed at gaining share with key independent dealers.

Here's a snapshot of THOR Industries' scale and recent performance metrics:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period/Context
North American Towable Market Share	39.1%	Fiscal Year 2025 (Travel Trailers & Fifth Wheels Combined)
North American Motorized Market Share	47.9%	Fiscal Q1 2026
FY 2025 Consolidated Net Sales	$9,579 million	Fiscal Year Ended July 31, 2025
Q1 FY2026 Consolidated Net Sales	$2.39 billion	Three Months Ended October 31, 2025
FY 2025 Units Wholesaled (North America)	136,943 units (119,790 Towable + 17,153 Motorized)	Fiscal Year 2025
FY 2025 Net Income Attributable to THO	$259 million	Fiscal Year 2025

Commitment to improving the total ownership experience via parts and service initiatives.

THOR Industries, Inc. recognizes that the value proposition extends well past the initial sale. To address long-standing friction points in RV ownership, the company announced the RV Partfinder platform at the 2025 Open House event, signaling a commitment to better parts availability for its dealer partners and owners. The company also generates revenue through aftermarket component parts, largely driven by the Airxcel acquisition. Still, this service component is nascent, accounting for less than 10% of fiscal 2025 total sales, indicating significant room for growth in this value stream.

Affordability focus through price-conscious motorized and towable product offerings.

Even with luxury offerings, THOR is actively targeting the price-sensitive consumer. For instance, in the North American Towable segment during the second quarter of fiscal 2025, the product mix shifted toward lower-cost travel trailers, which helped maintain segment net sales despite lower net price per unit. Also, Thor Motor Coach is specifically leveraging its Business Intelligence analytic software to determine strategic price points where consumer demand is currently concentrated, aiming for market share gains in those critical areas.

Innovation in sustainable and advanced RVs, like the Entegra Embark hybrid.

Innovation provides unparalleled product differentiation, a key value driver. THOR Industries, through its Entegra Coach brand, launched the Embark, marketed as the world's first range-extended electric Class A motorhome. This vehicle is built on a Harbinger Motors EV platform and showcases specific technological advantages:

• Pure electric range of 105 miles.
• Total range extended up to 450 miles using an integrated, low-emission gasoline range extender.
• Powered by a center-mounted 140-kWh battery pack.
• Features 800-volt electrical architecture for DC fast charging capability.

Full commercial production for the Embark is scheduled to begin in 2026, with initial units being tested through the THL rental fleet throughout 2026 to gather customer feedback for final improvements.

THOR Industries, Inc. (THO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Management of customer relationships for THOR Industries, Inc. is heavily mediated through its extensive independent dealer network, which necessitates ongoing efforts like dealer recalibration. For instance, the work done to improve relationships with independent dealer partners should translate into improving retail as THOR progresses through fiscal 2026. Furthermore, specific brand initiatives, such as Keystone RV's simultaneous recalibration with the independent dealer network, are expected to help drive further momentum.

The company supports its individual operating companies to deliver dedicated customer service and warranty support. Strategic actions taken by the company have shown positive impacts on cost structures related to this support; for example, the gross profit margin in the fourth quarter of fiscal 2025 improved, driven in part by reduced warranty and promotional expenses. Similarly, the consolidated gross profit margin expansion in fiscal 2026 first quarter was supported by lower warranty costs.

Digital engagement is fostered through programs like the 2025 THOR Ambassador Program. This was a paid partnership that lasted the full calendar year 2025, running from January-December. The 2025 cohort selected 16 RVers from across the country to share their experiences. Requirements for participation included owning an RV from the THOR Family of Companies, which encompasses brands like Airstream, Jayco, and Keystone, and being actively RVing in 2025. Content requirements varied but could include written articles, photography, short-form videos, longer-form videos (i.e. YouTube videos), and social posts across Instagram, Facebook, and Pinterest.

Dealer support tools are a key component, with brands citing the use of Thor's Business Intelligence analytic software to improve operations over the past year. Thor Motor Coach, for example, is leveraging this data to determine strategic price points for value-conscious consumers. The company has also introduced platforms to address friction points; the RV Partfinder platform was announced at the 2025 Open House event and received strong support from dealer partners. Furthermore, Thor Motor Coach dealers have access to a full library of professionally produced marketing assets, including floorplan drawings, and a Spiff Account program that started on 1/1/24.

THOR Industries maintains a commitment to long-term, direct shareholder returns via dividends and stock repurchases. For the fiscal year 2025, THOR Industries returned $158.8 million to shareholders through these methods. Specifically, the company repurchased $52.6 million in shares during fiscal 2025. The Board of Directors re-authorized a new plan allowing management to repurchase up to $400 million of common stock until July 31, 2027. The dividend policy saw an increase, with the most recent quarterly dividend paid on November 6th set at $0.52, up from the previous $0.50. This translates to a $2.08 annualized dividend, representing a dividend yield of 2.0%, with a dividend payout ratio of 49.88%. The company's debt-to-equity ratio stood at 0.21.

The relationship with the dealer channel is reflected in market positioning data:

Metric	Value (Latest Reported)	Context/Period
North American Towable RV Market Share	38.2%	End of Fiscal Q3 2025
North American Towable RV Market Share (Prior)	37.4%	End of Fiscal Q3 2025
North American Motorized Market Share	47.9%	Q1 FY2026 Report
North American Motorized Market Share (Prior)	45.9%	Six months prior to Q1 FY2026 Report
Dealer Turns Average	1.9	Fiscal 2026 First Quarter

Key aspects of the dealer relationship management include:

• Simultaneous recalibration with the independent dealer network.
• Strategic initiatives to strengthen relations leading to market share gains.
• Dealer inventory turns remaining at an appropriate level heading into winter.
• CEO Bob Martin's detailed re-engagement with dealers.
• Use of Thor's Business Intelligence analytic software by brands.

THOR Industries, Inc. (THO) - Canvas Business Model: Channels

The wholesale distribution channel for THOR Industries, Inc. (THO) relies heavily on its extensive independent dealer network across North America and Europe.

In the North American wholesale channel for fiscal year 2025, the company wholesaled a total of 181,388 units. This distribution network secured a market share of approximately 39.1% for travel trailers and fifth wheels combined, and 48.3% for motorhomes in North America for fiscal year 2025. As of April 30, 2025, THOR Industries brands held 91,800 RVs on dealer lots.

The European wholesale distribution, primarily through the Erwin Hymer Group (EHG), saw 44,445 units sold in fiscal year 2025. For the same period, the European market share for motorcaravans and campervans combined was approximately 26.1%.

The wholesale unit volumes and revenue breakdown for the three reportable segments in fiscal year 2025 were:

Segment	FY 2025 Units Wholesaled	FY 2025 Net Sales (Millions USD)
North American Towable RVs	119,790	Data not directly available for FY2025 total, but Q3 FY2025 sales were $1,170 million.
North American Motorized RVs	17,153	Data not directly available for FY2025 total, but Q3 FY2025 sales were $666.7 million.
European RVs	44,445	Data not directly available for FY2025 total, but Q3 FY2025 sales were $883.5 million.

The total consolidated net sales for THOR Industries in fiscal year 2025 were $9,579 million. The total units wholesaled for FY2025 were 181,388.

The aftermarket component parts business, managed via the Airxcel subsidiary, is a smaller revenue stream, accounting for less than 10% of the fiscal 2025 total sales.

Product display and dealer interaction channels include major industry events. At the 2025 Open House in September, the company announced the RV Partfinder platform and received strong dealer feedback on new products. Conversely, at the RVDA Expo in Las Vegas in November, management noted a near-term cautious tone from dealers regarding the state of the consumer.

Direct-to-consumer engagement is supported through brand websites and social media, which were highlighted by the announcement of the RV Partfinder platform at the 2025 Open House, aimed at addressing a point of friction in RV ownership.

• The company produces RVs primarily to dealer order to minimize finished inventory.
• North American production capacity is adjusted quickly and at low cost.
• European capacity adjustments are more costly and time-consuming.

THOR Industries, Inc. (THO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for THOR Industries, Inc. (THO) as of late 2025, which is segmented across North America and Europe, targeting different needs from entry-level to luxury. Honestly, the data from the first quarter of fiscal 2026, which ended October 31, 2025, gives us the clearest near-term picture of where the sales volume is landing.

THOR Industries, Inc. serves distinct groups, which are reflected in their three reportable segments: North American Towable Recreational Vehicles, North American Motorized Recreational Vehicles, and European Recreational Vehicles. For the first quarter of fiscal 2026, consolidated net sales hit $2.39 billion, up 11.5% year-over-year, showing a rebound in demand for certain types of RVs.

North American Towable RV Buyers

This group buys travel trailers and fifth wheels, which are the largest product category globally. In fiscal year 2025, THOR sold 119,790 North American Towable units. For the latest quarter (Q1 FY2026), this segment generated net sales of $897.1 million, which was essentially flat year-over-year, though unit shipments fell by 14.0%. This suggests a shift toward higher-priced units or a focus on managing channel inventory, as the company aggressively managed wholesale shipments down 10.1% in the fourth quarter of fiscal 2025. THOR Industries held an approximate 39.1% market share for travel trailers and fifth wheels combined in North America for fiscal 2025.

North American Motorized RV Buyers

These customers purchase Class A, B, and C motorhomes, which have their own driving power. This segment was a key growth driver in the most recent quarter. Net sales for North American Motorized RVs reached $661.1 million in Q1 FY2026, marking a significant 30.9% increase year-over-year, supported by a 32.3% rise in unit shipments. This strength contrasts with the overall challenging environment, and the company noted market share gains here. In fiscal 2025, the company sold 17,153 North American Motorized units. THOR Industries maintained a strong market position, holding about 48.3% of the North American motorhome market in fiscal 2025.

European RV Buyers

This segment focuses on motorcaravans and campervans, primarily through the Erwin Hymer Group (EHG). European RV revenues for Q1 FY2026 were $655.5 million, an 8.4% increase from the prior year, with unit shipments rising 1.0%. The segment's performance was impacted by a price-aggressive marketplace and restructuring costs. In fiscal 2025, THOR sold 44,445 units in Europe. The European market share for motorcaravans and campervans combined was approximately 26.1% as of fiscal 2025.

First-Time and Budget-Conscious Owners

This group seeks entry-level products, often driven by affordability concerns. THOR Industries has been actively addressing this need. For instance, the company cited success in private-label motorized RV sales for hitting key price points that drive consumer sales. Furthermore, the company noted strong sales of single-axle travel trailers, which serve as entry points for new buyers who may trade up later. Strategic restructuring actions, like the realignment of Heartland products under Jayco, were aimed at streamlining operations and enhancing quality, which indirectly supports the value proposition for budget-conscious buyers looking for reliable entry products.

High-Net-Worth Individuals Seeking Premium and Luxury RVs

This segment is served by premium brands like Airstream and Tiffin Group products. While specific luxury revenue figures aren't broken out, the focus on high-end innovation signals attention to this customer. For example, THOR unveiled the Entegra Embark hybrid Class A motorhome, featuring a proprietary electric chassis and European-inspired design. The North American Motorized segment, which includes Airstream (motorized) and Tiffin Group, saw sales jump 30.9% in Q1 FY2026, suggesting strong performance at the higher end of the motorized spectrum. The company also began moving production of Entegra Class A Diesel units to Tiffin's Red Bay, Alabama facility to improve organizational efficiency, which often supports premium product lines.

Here's a quick look at the segment revenue contribution based on the latest quarterly data:

Customer Segment Focus / Reportable Segment	Q1 FY2026 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change
North American Towable RV Buyers	$897.1	Flat (0.2% Y/Y decrease)
North American Motorized RV Buyers	$661.1	Up 30.9%
European RV Buyers	$655.5	Up 8.4%

The data shows a clear near-term preference shift, with Motorized RVs and European sales driving the top-line growth for THOR Industries in the first quarter of fiscal 2026.

THOR Industries, Inc. (THO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on THOR Industries, Inc. (THO)'s top line, which is heavily weighted toward the cost of building those recreational vehicles.

The cost structure is fundamentally driven by high variable costs, which is typical for a manufacturer dealing with fluctuating demand. The largest component here is raw materials and component parts, which directly scale with production volume. For fiscal year 2024, with net sales at \$10.04 billion, the total Cost of Sales (COGS) represented the vast majority of that revenue, given the reported gross profit margin.

Manufacturing labor and overhead for global production facilities form the next layer of direct costs. THOR Industries has emphasized executing its variable cost model to manage these expenses effectively during downturns. For instance, in North America, management noted improvements in material, labor, and employee benefit costs contributed to gross profit margin improvement in some segments during fiscal 2024.

Here's a look at the key cost components based on the latest reported full fiscal year (FY2024) and trailing twelve months (TTM) data as of late 2025:

Cost Component Category	Fiscal Year 2024 Amount (Approximate)	Latest TTM Amount (Ending July 31, 2025)
Net Sales	\$10.04 billion	Not explicitly available for TTM 2025
Cost of Sales (Inferred from GM)	Approx. \$8.58 billion (Based on 14.5% FY2024 GM)	Not explicitly available
Selling, General, and Administrative (SG&A)	\$0.896 billion	\$0.923 billion
Research and Development (R&D)	\$142.3 million (As specified for FY2024)	Not explicitly available

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses include the costs of running the corporate structure and supporting sales efforts. For the full fiscal year 2024, THOR Industries reported annual SG&A expenses of \$0.896 billion. This trended upward slightly, with the TTM ending July 31, 2025, reaching \$0.923 billion, representing a 3.02% increase year-over-year.

Research and Development (R&D) investment is a necessary, though smaller, fixed-like cost category that supports future product competitiveness. You must account for the R&D investment, which was \$142.3 million in FY2024.

Warranty and promotional costs are critical variable expenses that support sales, especially in a market where dealer stocking levels are being managed. Management commentary from fiscal 2024 indicated that improvements in the warranty cost percentage positively impacted gross profit margin in the North American Motorized segment. The European segment also saw warranty cost percentages factored into its margin stability.

Key cost control levers mentioned by management include:

• Executing the variable cost model to align production with retail demand.
• Driving operating efficiencies across the enterprise.
• Prudent management of discretionary spend like sales exhibitions and travel.
• Strategic initiatives to enhance structural margins.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

THOR Industries, Inc. (THO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how THOR Industries, Inc. (THO) brings in money, which is almost entirely through wholesale vehicle sales to dealers. This is a high-volume, capital-intensive business, so the revenue streams are tightly linked to dealer inventory health and consumer financing availability.

The total consolidated net sales for THOR Industries, Inc. for the fiscal year ended July 31, 2025, reached $9,579,490 thousand, which is approximately $9.58 billion. This figure represents the top-line revenue generated from moving product through their wholesale channels.

The revenue is fundamentally derived from three primary reportable segments, all focused on wholesale distribution:

• Wholesale sales of North American Towable RVs.
• Wholesale sales of North American Motorized RVs.
• Wholesale sales of European RVs (motorcaravans and campervans).

While aftermarket parts and accessories sales represent a smaller, growing segment, the specific financial amount for this in fiscal year 2025 wasn't explicitly broken out in the latest filings available to me, so I can only confirm its existence as a revenue stream.

Here's a look at the unit volume that drove a significant portion of that $9.58 billion in net sales for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Segment	Fiscal Year 2025 Units Shipped	Notes
Wholesale sales of North American Towable RVs	119,790 units	Includes travel trailers and fifth wheels.
Wholesale sales of North American Motorized RVs	17,153 units	Includes Class A, B, and C motorhomes.
Wholesale sales of European RVs	Data not explicitly available for full FY2025 units.	Segment includes motorcaravans and campervans.

The company's market position is strong in North America, holding an approximate market share of 39.1% for travel trailers and fifth wheels combined, and 48.3% for motorhomes, which directly influences the volume component of these revenue streams.

To be fair, the revenue mix shifts based on pricing and product mix within those units. For instance, in the European segment, a decline in unit shipments was partially offset by an increase in the overall net price per unit in the fourth quarter of fiscal 2025.

The total consolidated net sales for fiscal year 2025 were $9,579,490 thousand, which was a 4.6% decrease compared to fiscal year 2024's $10,043,408 thousand.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.