THOR Industries, Inc. (THO): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die faszinierende Welt von THOR Industries, Inc. (THO), einem Kraftpaket auf dem Markt für Freizeitfahrzeuge, das die Art und Weise, wie Amerikaner Reisen und Abenteuer erleben, revolutioniert hat. Von eleganten Airstream-Anhängern bis hin zu innovativen Wohnmobilen hat dieses Unternehmen meisterhaft ein Geschäftsmodell entwickelt, das Fernweh in einen greifbaren, zugänglichen Lebensstil für Reisende aller Herkunft verwandelt. Entdecken Sie den komplizierten strategischen Plan, der THOR zu einem führenden Anbieter mobiler Wohnlösungen gemacht hat, indem er modernstes Design, vielfältige Produktangebote und ein tiefes Verständnis der Verbraucherwünsche zu einer überzeugenden Geschäftserzählung vereint, die die Wohnmobilbranche immer wieder neu gestaltet.

THOR Industries, Inc. (THO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Lieferanten von Komponenten für Freizeitfahrzeuge (RV).

THOR Industries arbeitet mit mehreren wichtigen Komponentenlieferanten zusammen, um seine Produktionsabläufe zu unterstützen:

Lieferantenkategorie	Anzahl der wichtigsten Lieferanten	Jährlicher Beschaffungswert
Chassis-Hersteller	7	412 Millionen Dollar
Lieferanten von Innenkomponenten	15	287 Millionen Dollar
Anbieter elektronischer Systeme	9	168 Millionen Dollar

Händlernetzwerke in ganz Nordamerika

THOR pflegt strategische Partnerschaften mit Händlernetzwerken:

• Gesamtes Händlernetz: über 2.300 Standorte
• Geografische Abdeckung: USA und Kanada
• Durchschnittlicher Händlerumsatz pro Standort: 3,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Anbieter von Fertigungsausrüstung und Technologie

THOR arbeitet mit Partnern für fortschrittliche Fertigungstechnologie zusammen:

Technologieanbieter	Investitionsbetrag	Technologiefokus
Automatisierungssysteme Inc.	24 Millionen Dollar	Roboterfertigung
Digitale Fertigungslösungen	18 Millionen Dollar	Produktionssoftware

Strategische Partner der Automobil- und Transportindustrie

THORs strategische Partnerschaften im Automobil- und Transportsektor:

• Strategische Allianzen: 12 große Industriepartner
• Budget für gemeinsame Forschung und Entwicklung: 42 Millionen US-Dollar
• Gemeinsame Innovationsprojekte: 7 aktive Initiativen

Finanzinstitute für Kundenfinanzierung

THORs Finanzierungspartnerschafts-Ökosystem:

Finanzinstitut	Finanzierungsvolumen	Zinsspanne
Wells Fargo	620 Millionen Dollar	4.5% - 7.2%
Bank of America	485 Millionen Dollar	4.3% - 6.9%
Netzwerk der Kreditgenossenschaften	310 Millionen Dollar	4.1% - 6.5%

THOR Industries, Inc. (THO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Konstruktion von Wohnmobilen und Anhängern

THOR Industries investierte im Geschäftsjahr 2023 52,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen unterhält in ganz Nordamerika acht primäre Designzentren, die sich der Entwicklung von Freizeitfahrzeugen widmen.

Standort des Design Centers	Hauptfokus
Elkhart, Indiana	Wohnmobil-Innovation
Middlebury, Indiana	Design für fahrbare Wohnmobile

Herstellung von Wohnmobilen und schleppbaren Freizeitfahrzeugen

THOR betreibt 19 Produktionsstätten in den Vereinigten Staaten mit einer Gesamtproduktionskapazität von etwa 120.000 Freizeitfahrzeugen pro Jahr.

• Produziert Marken wie Airstream, Thor Motor Coach und Keystone RV
• Jährlicher Produktionsumsatz von 10,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Beschäftigt über 7.500 Produktionsmitarbeiter

Verkauf und Vertrieb von Freizeitfahrzeugen

THOR unterhält ein Netzwerk von 2.300 unabhängigen Händlern in ganz Nordamerika. Die Vertriebskanäle des Unternehmens erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 15,6 Milliarden US-Dollar.

Vertriebskanal	Prozentsatz des Umsatzes
Inländische Händler	87%
Internationale Vertriebspartner	13%

Produktinnovation und Marktforschung

THOR investiert 3,2 % des Jahresumsatzes in Produktinnovationen und Marktforschungsinitiativen. Das Unternehmen meldet jährlich durchschnittlich 42 neue Patente im Zusammenhang mit Freizeitfahrzeugtechnologien an.

Kundensupport und Servicemanagement

THOR unterhält landesweit 680 autorisierte Servicezentren mit einer durchschnittlichen Kundenzufriedenheitsbewertung von 4,6 von 5 Sternen. Das Unternehmen bietet umfassende Garantieprogramme für Herstellungsfehler von bis zu drei Jahren.

• Kundensupport-Hotline rund um die Uhr
• Digitale Serviceplanungsplattform
• Netzwerk mobiler Servicetechniker

THOR Industries, Inc. (THO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Vielfältiges Markenportfolio

THOR Industries verfügt über ein umfassendes Markenportfolio, darunter:

• Airstream – Marke für Freizeitfahrzeuge (RV).
• Thor Motor Coach
• Keystone RV Company

Marke	Produktkategorie	Marktanteil
Luftstrom	Wohnwagen/Wohnmobile	8,7 % des Wohnmobilmarktes
Thor Motor Coach	Motorisierte Wohnmobile	15,2 % des Wohnmobilmarktes
Keystone-Wohnmobil	Anhänge-Wohnmobile	12,5 % des Wohnmobilmarktes

Produktionsanlagen

THOR ist tätig 7 primäre Produktionsstätten in den gesamten Vereinigten Staaten, mit einer Gesamtproduktionsfläche von ca 2,3 Millionen Quadratmeter.

Standort	Einrichtungstyp	Jährliche Produktionskapazität
Elkhart, Indiana	Primäre Wohnmobilherstellung	120.000 Einheiten/Jahr
Jackson, Michigan	Wohnmobilproduktion	45.000 Einheiten/Jahr

Geistiges Eigentum und Design

THOR hält 87 aktive Patente im Zusammenhang mit der Konstruktion und Herstellung von Wohnmobilen ab 2023.

Personalwesen

THOR beschäftigt 7.200 Vollzeitbeschäftigte in den Bereichen Fertigung, Design und Unternehmensfunktionen.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Fertigungsarbeiter	5,400
Ingenieurteam	450
Unternehmensmitarbeiter	1,350

Supply-Chain-Netzwerk

THOR unterhält Beziehungen zu über 250 Tier-1- und Tier-2-Lieferanten in ganz Nordamerika.

• Geografische Verteilung der Lieferanten: 68 % im Inland, 32 % international
• Durchschnittliche Dauer der Lieferantenbeziehung: 12,5 Jahre
• Qualitätsbewertung des Lieferanten: 94,3 % Einhaltung

THOR Industries, Inc. (THO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Freizeitfahrzeuge für unterschiedliche Verbraucherbedürfnisse

THOR Industries meldete im Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 10,8 Milliarden US-Dollar und verfügt über ein vielfältiges Portfolio an Freizeitfahrzeugmarken.

Markenkategorie	Marktsegment	Durchschnittliche Preisspanne
Motorisierte Wohnmobile	Klasse A, B, C	$100,000 - $500,000
Anhänge-Wohnmobile	Reiseanhänger, Sattelkupplungen	$25,000 - $150,000

Innovative und technologisch fortschrittliche Wohnmobildesigns

• Integrierte Smart-Home-Technologie im Wohnmobil
• Fortschrittliche Energiemanagementsysteme
• Leichtbaumaterialien

Große Auswahl an Fahrzeugtypen und Preispunkten

THOR Industries besitzt 16 Marken, die mehrere Wohnmobilkategorien abdecken und unterschiedliche Verbrauchersegmente mit Preisen zwischen 20.000 und 500.000 US-Dollar bedienen.

Zuverlässige und komfortable Reiseerlebnisse

Der Garantieumfang umfasst eine beschränkte Garantie von 3 Jahren/36.000 Meilen für die meisten Wohnmobilmodelle.

Flexible Lifestyle- und Abenteuerlösungen

Verbrauchersegment	Prozentsatz des Marktes	Typische Verwendung
Vollzeit-Wohnmobile	12%	Wohnen das ganze Jahr über
Wochenendreisende	65%	Gelegentliche Ausflüge
Saisoncamper	23%	Sommer-/Urlaubsnutzung

THOR Industries, Inc. (THO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb über Händlernetzwerke

Im vierten Quartal 2023 ist THOR Industries über 2.345 autorisierte Händlerstandorte in ganz Nordamerika tätig. Das Wohnmobil-Händlernetz des Unternehmens erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 10,3 Milliarden US-Dollar.

Händlertyp	Anzahl der Standorte	Jährliches Verkaufsvolumen
Wohnmobilhändler	1,845	8,2 Milliarden US-Dollar
Anhängeranhänger-Wohnmobilhändler	500	2,1 Milliarden US-Dollar

Online-Produktkonfiguration und -Einkauf

Die digitale Verkaufsplattform von THOR verarbeitete im Jahr 2023 37.500 Online-Fahrzeugkonfigurationen und 22.600 direkte Online-Käufe, was einer Steigerung von 24 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Kundendienst- und Supportzentren

• 17 dedizierte Kundendienstzentren in ganz Nordamerika
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,6/5

Digitale Marketing- und Engagement-Plattformen

THOR Industries investierte im Jahr 2023 6,2 Millionen US-Dollar in digitale Marketingstrategien und erreichte mit seinem Social-Media-Engagement 1,4 Millionen Follower auf allen Plattformen.

Digitale Plattform	Follower/Engagement
Instagram	540,000
Facebook	620,000
YouTube	240,000

Garantie- und Supportprogramme nach dem Kauf

THOR bietet umfassenden Garantieschutz mit einer durchschnittlichen Schadensbearbeitungszeit von 5,7 Tagen. Die gesamten Garantieausgaben für 2023 beliefen sich auf 124,3 Millionen US-Dollar.

• Standard-Garantieabdeckung: 2 Jahre/24.000 Meilen
• Erweiterte Garantieoptionen: Bis zu 5 Jahre/60.000 Meilen
• Kundenbindungsrate durch Garantieprogramme: 78 %

THOR Industries, Inc. (THO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Autorisierte Wohnmobilhändler

THOR Industries betreibt ab 2023 mehr als 2.800 autorisierte Wohnmobilhändler in ganz Nordamerika. Das Unternehmen unterhält strategische Partnerschaften mit:

Händlernetzwerk	Anzahl der Händler	Geografische Abdeckung
Nordamerikanische Händler	2,800+	Vereinigte Staaten und Kanada
Exklusive Händlermarken	10 große Wohnmobilmarken	Bundesweite Verbreitung

Online-Verkaufsplattformen

THOR Industries nutzt mehrere digitale Vertriebskanäle:

• Dedizierte Marken-Websites mit direkten Kaufoptionen
• E-Commerce-Plattformen von Drittanbietern
• Digitale Bestandsverwaltungssysteme

Online-Plattform	Jährlicher digitaler Verkauf	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Websites der Marke THOR	378 Millionen Dollar	12.4%
Plattformen von Drittanbietern	215 Millionen Dollar	7.1%

Messen für Freizeitfahrzeuge

THOR Industries nimmt jährlich an 47 großen Wohnmobilmessen teil und vertritt:

• Nationale Wohnmobilmessen
• Regionale Freizeitfahrzeugausstellungen
• Spezialmessen für Camping und Outdoor

Kategorie „Messe“.	Jährliche Teilnahme	Geschätzte Kundenreichweite
Nationale Wohnmobilmessen	12 Shows	185.000 Teilnehmer
Regionale Shows	35 Shows	275.000 Teilnehmer

Digitale Marketingkanäle

Die digitale Marketingstrategie umfasst:

• Social-Media-Werbung
• Gezielte Online-Kampagnen
• Suchmaschinenmarketing

Digitaler Kanal	Jährliche Marketingausgaben	Engagement-Kennzahlen
Social-Media-Werbung	4,2 Millionen US-Dollar	3,7 Millionen Impressionen
Suchmaschinenmarketing	2,8 Millionen US-Dollar	2,1 Millionen Klicks

Direktverbraucher-Websites

THOR Industries unterhält 10 markenspezifische Verbraucher-Websites mit umfassenden Produktinformationen und Kaufmöglichkeiten.

Marken-Websites	Monatlicher Website-Traffic	Conversion-Rate
Thor Brands-Websites	1,2 Millionen Besucher	3.6%
Produktinformationsseiten	850.000 einzigartige Besucher	2.9%

THOR Industries, Inc. (THO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Freizeit- und Abenteuerreisende

Laut dem Jahresbericht 2022 von THOR Industries macht dieses Segment etwa 35 % der Kunden auf dem Wohnmobilmarkt aus. Durchschnittliches jährliches Haushaltseinkommen: 98.750 $. Durchschnittsalter: 42 Jahre.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Jährliches Wohnmobil-Kaufvolumen	42.500 Einheiten
Durchschnittliche Reisedauer	14 Tage
Bevorzugte Wohnmobiltypen	Reiseanhänger, Wohnmobile der Klasse A

Rentner und leere Nester

Repräsentiert 28 % des Kundenstamms von THOR. Durchschnittsalter: 62 Jahre. Alterseinkommensspanne: 65.000 bis 125.000 US-Dollar.

• Bevorzugtes Wohnmobilsegment: Wohnmobile der Klasse A
• Durchschnittliche jährliche Reiseausgaben für Wohnmobile: 24.500 $
• Typische Reisedauer: 3-6 Monate

Outdoor-Enthusiasten

Das Segment umfasst 22 % des THOR-Marktes. Durchschnittliches Haushaltseinkommen: 85.000 $.

Outdoor-Aktivität	Beteiligungsprozentsatz
Camping	67%
Angeln	42%
Wandern	55%

Familienurlauber

15 % des Kundensegments von THOR. Durchschnittliche Familiengröße: 4 Personen. Mittleres Haushaltseinkommen: 92.000 $.

• Bevorzugter Wohnmobiltyp: Wohnwagen, Spielzeugtransporter
• Durchschnittliche jährliche Wohnmobil-Urlaubsausgaben: 18.750 $
• Typische Reisedauer: 10-14 Tage

Wochenend- und Langzeitnutzer von Wohnmobilen

Das Segment repräsentiert 25 % des THOR-Marktes. Durchschnittliches Benutzeralter: 48 Jahre. Mittleres Haushaltseinkommen: 87.500 $.

Nutzungskategorie	Prozentsatz
Wochenendbenutzer	62%
Benutzer längerer Reisen	38%
Jährliche RV-Nutzungstage	45 Tage

THOR Industries, Inc. (THO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Rohstoffbeschaffung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete THOR Industries Rohstoffbeschaffungskosten in Höhe von 4,2 Milliarden US-Dollar, was etwa 55 % der gesamten Herstellungskosten entspricht.

Materialkategorie	Jährliche Kosten	Prozentsatz der Gesamtsumme
Aluminiumkomponenten	1,3 Milliarden US-Dollar	31%
Stahlrahmen	980 Millionen Dollar	23%
Glasfasermaterialien	620 Millionen Dollar	15%
Elektronische Komponenten	480 Millionen Dollar	11%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 6,1 Milliarden US-Dollar und teilten sich wie folgt auf:

• Arbeitskosten: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Gerätewartung: 340 Millionen US-Dollar
• Gemeinkosten der Fabrik: 520 Millionen US-Dollar
• Energieverbrauch: 210 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

THOR Industries stellte im Jahr 2023 287 Millionen US-Dollar für Forschung und Entwicklung bereit, was 3,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition
Produktinnovation	162 Millionen Dollar
Technologieintegration	85 Millionen Dollar
Optimierung des Fertigungsprozesses	40 Millionen Dollar

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 512 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Digitales Marketing: 146 Millionen US-Dollar
• Messebeteiligung: 87 Millionen US-Dollar
• Vergütung des Vertriebsteams: 203 Millionen US-Dollar
• Werbekampagnen: 76 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Logistikkosten

Die Vertriebskosten für 2023 beliefen sich auf 420 Millionen US-Dollar mit folgender Aufteilung:

Kategorie Logistik	Jährliche Kosten
Transport	235 Millionen Dollar
Lagerhaltung	112 Millionen Dollar
Bestandsverwaltung	73 Millionen Dollar

THOR Industries, Inc. (THO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Wohnmobilen und Anhängern

THOR Industries meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 10,8 Milliarden US-Dollar. Der Verkauf von Wohnmobilen und Anhängern stellt die Haupteinnahmequelle dar, mit folgender Aufteilung:

Segment	Umsatz (2023)	Marktanteil
Anhänge-Wohnmobile	5,4 Milliarden US-Dollar	42%
Motorisierte Wohnmobile	3,6 Milliarden US-Dollar	28%
Spezialanhänger	1,8 Milliarden US-Dollar	14%

Ersatzteile und Zubehör für den Ersatzteilmarkt

Aftermarket-Umsatz für THOR Industries im Jahr 2023:

• Gesamtumsatz mit Aftermarket-Teilen: 685 Millionen US-Dollar
• Umsatz mit Zubehör: 247 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Teileaufschlag: 35-40 %

Erweiterte Garantieleistungen

Details zu den Einnahmen aus der erweiterten Garantie:

Garantietyp	Durchschnittliche Kosten	Jahresumsatz
Standardmäßige erweiterte Garantie	$799-$1,499	412 Millionen Dollar
Erweiterte Premium-Garantie	$1,500-$2,999	276 Millionen Dollar

Finanzierungs- und Versicherungsprodukte

Aufschlüsselung der Einnahmen aus Finanzdienstleistungen:

• Gesamter Finanzierungsertrag: 238 Millionen US-Dollar
• Umsatz mit Versicherungsprodukten: 172 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Kreditvergabegebühr: 2,5 %

Wiederverkaufsmarkt für gebrauchte Wohnmobile

Verkaufsleistung für gebrauchte Wohnmobile:

Kategorie	Lautstärke	Einnahmen
Verkauf von gebrauchten Wohnmobilen	12.500 Einheiten	375 Millionen Dollar
Durchschnittlicher Wiederverkaufspreis	30.000 $ pro Einheit	N/A

THOR Industries, Inc. (THO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value THOR Industries, Inc. (THO) delivers to its customers, which is built on scale, breadth, and targeted innovation. This isn't just about selling boxes on wheels; it's about owning the entire ownership lifecycle, from the first purchase to long-term service.

Broad product diversification, from entry-level travel trailers to luxury Class A motorhomes.

THOR Industries, Inc. is the world's largest manufacturer of recreational vehicles (RVs), offering an extensive portfolio across its family of companies. This range spans the spectrum of the market, ensuring a product for nearly every type of traveler. You see this in their offerings, which include everything from entry-level towables to the most luxurious, self-propelled Class A motorhomes built on heavy-duty chassis. This breadth helps THOR manage cyclical demand better than more specialized competitors.

The company's structure includes three main reportable segments:

• North American Towable Recreational Vehicles
• North American Motorized Recreational Vehicles
• European Recreational Vehicles

This diversification is key to capturing market share across different consumer preferences and economic conditions.

Market leadership with North American towable market share of 39.1%.

Scale translates directly into market dominance, which is a core value proposition for dealers and suppliers alike. For the fiscal year 2025, THOR Industries held a market share of approximately 39.1% for travel trailers and fifth wheels combined in North America. Furthermore, the North American Motorized segment achieved a market share of 47.9% as of the end of the fiscal first quarter of 2026. This leadership position is supported by strategic initiatives aimed at gaining share with key independent dealers.

Here's a snapshot of THOR Industries' scale and recent performance metrics:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period/Context
North American Towable Market Share	39.1%	Fiscal Year 2025 (Travel Trailers & Fifth Wheels Combined)
North American Motorized Market Share	47.9%	Fiscal Q1 2026
FY 2025 Consolidated Net Sales	$9,579 million	Fiscal Year Ended July 31, 2025
Q1 FY2026 Consolidated Net Sales	$2.39 billion	Three Months Ended October 31, 2025
FY 2025 Units Wholesaled (North America)	136,943 units (119,790 Towable + 17,153 Motorized)	Fiscal Year 2025
FY 2025 Net Income Attributable to THO	$259 million	Fiscal Year 2025

Commitment to improving the total ownership experience via parts and service initiatives.

THOR Industries, Inc. recognizes that the value proposition extends well past the initial sale. To address long-standing friction points in RV ownership, the company announced the RV Partfinder platform at the 2025 Open House event, signaling a commitment to better parts availability for its dealer partners and owners. The company also generates revenue through aftermarket component parts, largely driven by the Airxcel acquisition. Still, this service component is nascent, accounting for less than 10% of fiscal 2025 total sales, indicating significant room for growth in this value stream.

Affordability focus through price-conscious motorized and towable product offerings.

Even with luxury offerings, THOR is actively targeting the price-sensitive consumer. For instance, in the North American Towable segment during the second quarter of fiscal 2025, the product mix shifted toward lower-cost travel trailers, which helped maintain segment net sales despite lower net price per unit. Also, Thor Motor Coach is specifically leveraging its Business Intelligence analytic software to determine strategic price points where consumer demand is currently concentrated, aiming for market share gains in those critical areas.

Innovation in sustainable and advanced RVs, like the Entegra Embark hybrid.

Innovation provides unparalleled product differentiation, a key value driver. THOR Industries, through its Entegra Coach brand, launched the Embark, marketed as the world's first range-extended electric Class A motorhome. This vehicle is built on a Harbinger Motors EV platform and showcases specific technological advantages:

• Pure electric range of 105 miles.
• Total range extended up to 450 miles using an integrated, low-emission gasoline range extender.
• Powered by a center-mounted 140-kWh battery pack.
• Features 800-volt electrical architecture for DC fast charging capability.

Full commercial production for the Embark is scheduled to begin in 2026, with initial units being tested through the THL rental fleet throughout 2026 to gather customer feedback for final improvements.

THOR Industries, Inc. (THO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Management of customer relationships for THOR Industries, Inc. is heavily mediated through its extensive independent dealer network, which necessitates ongoing efforts like dealer recalibration. For instance, the work done to improve relationships with independent dealer partners should translate into improving retail as THOR progresses through fiscal 2026. Furthermore, specific brand initiatives, such as Keystone RV's simultaneous recalibration with the independent dealer network, are expected to help drive further momentum.

The company supports its individual operating companies to deliver dedicated customer service and warranty support. Strategic actions taken by the company have shown positive impacts on cost structures related to this support; for example, the gross profit margin in the fourth quarter of fiscal 2025 improved, driven in part by reduced warranty and promotional expenses. Similarly, the consolidated gross profit margin expansion in fiscal 2026 first quarter was supported by lower warranty costs.

Digital engagement is fostered through programs like the 2025 THOR Ambassador Program. This was a paid partnership that lasted the full calendar year 2025, running from January-December. The 2025 cohort selected 16 RVers from across the country to share their experiences. Requirements for participation included owning an RV from the THOR Family of Companies, which encompasses brands like Airstream, Jayco, and Keystone, and being actively RVing in 2025. Content requirements varied but could include written articles, photography, short-form videos, longer-form videos (i.e. YouTube videos), and social posts across Instagram, Facebook, and Pinterest.

Dealer support tools are a key component, with brands citing the use of Thor's Business Intelligence analytic software to improve operations over the past year. Thor Motor Coach, for example, is leveraging this data to determine strategic price points for value-conscious consumers. The company has also introduced platforms to address friction points; the RV Partfinder platform was announced at the 2025 Open House event and received strong support from dealer partners. Furthermore, Thor Motor Coach dealers have access to a full library of professionally produced marketing assets, including floorplan drawings, and a Spiff Account program that started on 1/1/24.

THOR Industries maintains a commitment to long-term, direct shareholder returns via dividends and stock repurchases. For the fiscal year 2025, THOR Industries returned $158.8 million to shareholders through these methods. Specifically, the company repurchased $52.6 million in shares during fiscal 2025. The Board of Directors re-authorized a new plan allowing management to repurchase up to $400 million of common stock until July 31, 2027. The dividend policy saw an increase, with the most recent quarterly dividend paid on November 6th set at $0.52, up from the previous $0.50. This translates to a $2.08 annualized dividend, representing a dividend yield of 2.0%, with a dividend payout ratio of 49.88%. The company's debt-to-equity ratio stood at 0.21.

The relationship with the dealer channel is reflected in market positioning data:

Metric	Value (Latest Reported)	Context/Period
North American Towable RV Market Share	38.2%	End of Fiscal Q3 2025
North American Towable RV Market Share (Prior)	37.4%	End of Fiscal Q3 2025
North American Motorized Market Share	47.9%	Q1 FY2026 Report
North American Motorized Market Share (Prior)	45.9%	Six months prior to Q1 FY2026 Report
Dealer Turns Average	1.9	Fiscal 2026 First Quarter

Key aspects of the dealer relationship management include:

• Simultaneous recalibration with the independent dealer network.
• Strategic initiatives to strengthen relations leading to market share gains.
• Dealer inventory turns remaining at an appropriate level heading into winter.
• CEO Bob Martin's detailed re-engagement with dealers.
• Use of Thor's Business Intelligence analytic software by brands.

THOR Industries, Inc. (THO) - Canvas Business Model: Channels

The wholesale distribution channel for THOR Industries, Inc. (THO) relies heavily on its extensive independent dealer network across North America and Europe.

In the North American wholesale channel for fiscal year 2025, the company wholesaled a total of 181,388 units. This distribution network secured a market share of approximately 39.1% for travel trailers and fifth wheels combined, and 48.3% for motorhomes in North America for fiscal year 2025. As of April 30, 2025, THOR Industries brands held 91,800 RVs on dealer lots.

The European wholesale distribution, primarily through the Erwin Hymer Group (EHG), saw 44,445 units sold in fiscal year 2025. For the same period, the European market share for motorcaravans and campervans combined was approximately 26.1%.

The wholesale unit volumes and revenue breakdown for the three reportable segments in fiscal year 2025 were:

Segment	FY 2025 Units Wholesaled	FY 2025 Net Sales (Millions USD)
North American Towable RVs	119,790	Data not directly available for FY2025 total, but Q3 FY2025 sales were $1,170 million.
North American Motorized RVs	17,153	Data not directly available for FY2025 total, but Q3 FY2025 sales were $666.7 million.
European RVs	44,445	Data not directly available for FY2025 total, but Q3 FY2025 sales were $883.5 million.

The total consolidated net sales for THOR Industries in fiscal year 2025 were $9,579 million. The total units wholesaled for FY2025 were 181,388.

The aftermarket component parts business, managed via the Airxcel subsidiary, is a smaller revenue stream, accounting for less than 10% of the fiscal 2025 total sales.

Product display and dealer interaction channels include major industry events. At the 2025 Open House in September, the company announced the RV Partfinder platform and received strong dealer feedback on new products. Conversely, at the RVDA Expo in Las Vegas in November, management noted a near-term cautious tone from dealers regarding the state of the consumer.

Direct-to-consumer engagement is supported through brand websites and social media, which were highlighted by the announcement of the RV Partfinder platform at the 2025 Open House, aimed at addressing a point of friction in RV ownership.

• The company produces RVs primarily to dealer order to minimize finished inventory.
• North American production capacity is adjusted quickly and at low cost.
• European capacity adjustments are more costly and time-consuming.

THOR Industries, Inc. (THO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for THOR Industries, Inc. (THO) as of late 2025, which is segmented across North America and Europe, targeting different needs from entry-level to luxury. Honestly, the data from the first quarter of fiscal 2026, which ended October 31, 2025, gives us the clearest near-term picture of where the sales volume is landing.

THOR Industries, Inc. serves distinct groups, which are reflected in their three reportable segments: North American Towable Recreational Vehicles, North American Motorized Recreational Vehicles, and European Recreational Vehicles. For the first quarter of fiscal 2026, consolidated net sales hit $2.39 billion, up 11.5% year-over-year, showing a rebound in demand for certain types of RVs.

North American Towable RV Buyers

This group buys travel trailers and fifth wheels, which are the largest product category globally. In fiscal year 2025, THOR sold 119,790 North American Towable units. For the latest quarter (Q1 FY2026), this segment generated net sales of $897.1 million, which was essentially flat year-over-year, though unit shipments fell by 14.0%. This suggests a shift toward higher-priced units or a focus on managing channel inventory, as the company aggressively managed wholesale shipments down 10.1% in the fourth quarter of fiscal 2025. THOR Industries held an approximate 39.1% market share for travel trailers and fifth wheels combined in North America for fiscal 2025.

North American Motorized RV Buyers

These customers purchase Class A, B, and C motorhomes, which have their own driving power. This segment was a key growth driver in the most recent quarter. Net sales for North American Motorized RVs reached $661.1 million in Q1 FY2026, marking a significant 30.9% increase year-over-year, supported by a 32.3% rise in unit shipments. This strength contrasts with the overall challenging environment, and the company noted market share gains here. In fiscal 2025, the company sold 17,153 North American Motorized units. THOR Industries maintained a strong market position, holding about 48.3% of the North American motorhome market in fiscal 2025.

European RV Buyers

This segment focuses on motorcaravans and campervans, primarily through the Erwin Hymer Group (EHG). European RV revenues for Q1 FY2026 were $655.5 million, an 8.4% increase from the prior year, with unit shipments rising 1.0%. The segment's performance was impacted by a price-aggressive marketplace and restructuring costs. In fiscal 2025, THOR sold 44,445 units in Europe. The European market share for motorcaravans and campervans combined was approximately 26.1% as of fiscal 2025.

First-Time and Budget-Conscious Owners

This group seeks entry-level products, often driven by affordability concerns. THOR Industries has been actively addressing this need. For instance, the company cited success in private-label motorized RV sales for hitting key price points that drive consumer sales. Furthermore, the company noted strong sales of single-axle travel trailers, which serve as entry points for new buyers who may trade up later. Strategic restructuring actions, like the realignment of Heartland products under Jayco, were aimed at streamlining operations and enhancing quality, which indirectly supports the value proposition for budget-conscious buyers looking for reliable entry products.

High-Net-Worth Individuals Seeking Premium and Luxury RVs

This segment is served by premium brands like Airstream and Tiffin Group products. While specific luxury revenue figures aren't broken out, the focus on high-end innovation signals attention to this customer. For example, THOR unveiled the Entegra Embark hybrid Class A motorhome, featuring a proprietary electric chassis and European-inspired design. The North American Motorized segment, which includes Airstream (motorized) and Tiffin Group, saw sales jump 30.9% in Q1 FY2026, suggesting strong performance at the higher end of the motorized spectrum. The company also began moving production of Entegra Class A Diesel units to Tiffin's Red Bay, Alabama facility to improve organizational efficiency, which often supports premium product lines.

Here's a quick look at the segment revenue contribution based on the latest quarterly data:

Customer Segment Focus / Reportable Segment	Q1 FY2026 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change
North American Towable RV Buyers	$897.1	Flat (0.2% Y/Y decrease)
North American Motorized RV Buyers	$661.1	Up 30.9%
European RV Buyers	$655.5	Up 8.4%

The data shows a clear near-term preference shift, with Motorized RVs and European sales driving the top-line growth for THOR Industries in the first quarter of fiscal 2026.

THOR Industries, Inc. (THO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on THOR Industries, Inc. (THO)'s top line, which is heavily weighted toward the cost of building those recreational vehicles.

The cost structure is fundamentally driven by high variable costs, which is typical for a manufacturer dealing with fluctuating demand. The largest component here is raw materials and component parts, which directly scale with production volume. For fiscal year 2024, with net sales at \$10.04 billion, the total Cost of Sales (COGS) represented the vast majority of that revenue, given the reported gross profit margin.

Manufacturing labor and overhead for global production facilities form the next layer of direct costs. THOR Industries has emphasized executing its variable cost model to manage these expenses effectively during downturns. For instance, in North America, management noted improvements in material, labor, and employee benefit costs contributed to gross profit margin improvement in some segments during fiscal 2024.

Here's a look at the key cost components based on the latest reported full fiscal year (FY2024) and trailing twelve months (TTM) data as of late 2025:

Cost Component Category	Fiscal Year 2024 Amount (Approximate)	Latest TTM Amount (Ending July 31, 2025)
Net Sales	\$10.04 billion	Not explicitly available for TTM 2025
Cost of Sales (Inferred from GM)	Approx. \$8.58 billion (Based on 14.5% FY2024 GM)	Not explicitly available
Selling, General, and Administrative (SG&A)	\$0.896 billion	\$0.923 billion
Research and Development (R&D)	\$142.3 million (As specified for FY2024)	Not explicitly available

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses include the costs of running the corporate structure and supporting sales efforts. For the full fiscal year 2024, THOR Industries reported annual SG&A expenses of \$0.896 billion. This trended upward slightly, with the TTM ending July 31, 2025, reaching \$0.923 billion, representing a 3.02% increase year-over-year.

Research and Development (R&D) investment is a necessary, though smaller, fixed-like cost category that supports future product competitiveness. You must account for the R&D investment, which was \$142.3 million in FY2024.

Warranty and promotional costs are critical variable expenses that support sales, especially in a market where dealer stocking levels are being managed. Management commentary from fiscal 2024 indicated that improvements in the warranty cost percentage positively impacted gross profit margin in the North American Motorized segment. The European segment also saw warranty cost percentages factored into its margin stability.

Key cost control levers mentioned by management include:

• Executing the variable cost model to align production with retail demand.
• Driving operating efficiencies across the enterprise.
• Prudent management of discretionary spend like sales exhibitions and travel.
• Strategic initiatives to enhance structural margins.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

THOR Industries, Inc. (THO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how THOR Industries, Inc. (THO) brings in money, which is almost entirely through wholesale vehicle sales to dealers. This is a high-volume, capital-intensive business, so the revenue streams are tightly linked to dealer inventory health and consumer financing availability.

The total consolidated net sales for THOR Industries, Inc. for the fiscal year ended July 31, 2025, reached $9,579,490 thousand, which is approximately $9.58 billion. This figure represents the top-line revenue generated from moving product through their wholesale channels.

The revenue is fundamentally derived from three primary reportable segments, all focused on wholesale distribution:

• Wholesale sales of North American Towable RVs.
• Wholesale sales of North American Motorized RVs.
• Wholesale sales of European RVs (motorcaravans and campervans).

While aftermarket parts and accessories sales represent a smaller, growing segment, the specific financial amount for this in fiscal year 2025 wasn't explicitly broken out in the latest filings available to me, so I can only confirm its existence as a revenue stream.

Here's a look at the unit volume that drove a significant portion of that $9.58 billion in net sales for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Segment	Fiscal Year 2025 Units Shipped	Notes
Wholesale sales of North American Towable RVs	119,790 units	Includes travel trailers and fifth wheels.
Wholesale sales of North American Motorized RVs	17,153 units	Includes Class A, B, and C motorhomes.
Wholesale sales of European RVs	Data not explicitly available for full FY2025 units.	Segment includes motorcaravans and campervans.

The company's market position is strong in North America, holding an approximate market share of 39.1% for travel trailers and fifth wheels combined, and 48.3% for motorhomes, which directly influences the volume component of these revenue streams.

To be fair, the revenue mix shifts based on pricing and product mix within those units. For instance, in the European segment, a decline in unit shipments was partially offset by an increase in the overall net price per unit in the fourth quarter of fiscal 2025.

The total consolidated net sales for fiscal year 2025 were $9,579,490 thousand, which was a 4.6% decrease compared to fiscal year 2024's $10,043,408 thousand.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.