شركة Timken (TKR): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الهندسة الصناعية الديناميكي، تقف شركة Timken كمنارة للابتكار، حيث تعمل على تحويل الطريقة التي تقود بها المحامل الدقيقة وحلول نقل الطاقة الميكانيكية التصنيع العالمي. من خلال نموذج عمل استراتيجي يغطي قطاعات صناعية متعددة، قامت Timken بدمج الخبرة المعدنية المتقدمة والأبحاث التكنولوجية المتطورة والشراكات العالمية القوية ببراعة معًا لتقديم حلول هندسية عالية الأداء تحافظ على دوران عجلات الصناعة بكفاءة وموثوقية لا مثيل لها.

شركة Timken (TKR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع الشركات المصنعة للسيارات والمعدات الصناعية

تحتفظ Timken بشراكات استراتيجية مع شركات تصنيع السيارات الرئيسية، بما في ذلك:

الشركة المصنعة	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون السنوية المقدرة
شركة فورد للسيارات	حلول تحمل الدقة	87.4 مليون دولار
جنرال موتورز	مكونات نظام الدفع المتقدمة	62.3 مليون دولار
شاحنات دايملر	محامل المركبات الثقيلة	53.6 مليون دولار

التعاون مع الموردين العالميين لتصنيع الصلب والمحامل

تشمل شبكة الموردين العالمية ما يلي:

• ThyssenKrupp Steel (ألمانيا) - توريد الصلب
• شركة نيبون ستيل (اليابان) - تعدين متقدم
• شركة أرسيلورميتال (لوكسمبورغ) - مصادر المواد الخام

شراكات البحث والتطوير المشتركة

شركاء التعاون التكنولوجي:

مؤسسة	التركيز على البحوث	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	هندسة المواد المتقدمة	2.7 مليون دولار
معهد جورجيا للتكنولوجيا	Tribology والأداء المحمل	1.9 مليون دولار

شراكات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs).

شراكات تصنيع المعدات الأصلية الرئيسية في القطاع الصناعي:

• كاتربيلر - معدات البناء
• جون ديري - الآلات الزراعية
• سيمنز - الأتمتة الصناعية
• بوينغ - مكونات الفضاء الجوي

شراكات شبكة التوزيع العالمية

مقاييس شراكة التوزيع:

المنطقة	عدد شركاء التوزيع	إيرادات التوزيع السنوية
أمريكا الشمالية	127	342.6 مليون دولار
أوروبا	86	215.4 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	94	278.9 مليون دولار

شركة Timken (TKR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الهندسة الدقيقة وتصنيع المحامل ومكونات نقل الطاقة الميكانيكية

القدرة الإنتاجية السنوية: 250 مليون وحدة

مواقع مرافق التصنيع	عدد المرافق
الولايات المتحدة	12
المرافق الدولية	16

إنتاج الصلب المتقدم والبحوث المعدنية

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 124.5 مليون دولار

• مراكز البحوث المعدنية: 3
• طلبات براءات الاختراع المقدمة سنويا: 45-50

تصميم المنتجات والابتكار التكنولوجي

مقياس الابتكار	القيمة
تقديم المنتجات الجديدة السنوية	37
القوى العاملة الهندسية	1200 محترف

عمليات التصنيع ومراقبة الجودة العالمية

إجمالي موظفي التصنيع: 11,200

• مرافق حاصلة على شهادة ISO 9001: 28
• تطبيق إدارة الجودة بنظام Six Sigma: 92% من العمليات

خدمات المبيعات ودعم العملاء

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات
المبيعات المباشرة	68%
شبكة التوزيع	32%

حجم فريق المبيعات العالمي: 650 متخصصًا

• مراكز دعم العملاء: 12 مركزًا حول العالم
• متوسط زمن استجابة العميل: 4 ساعات

شركة Timken (TKR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Timken مرافق التصنيع في العديد من البلدان، بما في ذلك:

البلد	عدد المرافق	التركيز على التصنيع الأساسي
الولايات المتحدة	12	المحامل ومكونات السيارات
الصين	5	المحامل الصناعية، إنتاج الصلب
الهند	3	محامل السيارات والصناعية
البرازيل	2	محامل السيارات

الخبرة المعدنية والهندسية الملكية

تشمل الموارد الفكرية الرئيسية لـ Timken ما يلي:

• أكثر من 1200 براءة اختراع نشطة في تقنيات المحامل والصلب
• قدرات بحثية متقدمة في مجال المعادن
• قدرات التصميم الهندسي المتخصصة للتطبيقات الصناعية المعقدة

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023:

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	11,500
المهندسين	1,850
المتخصصين الفنيين	2,300

محفظة الملكية الفكرية

• انهيار براءات الاختراع:
  • تقنيات المحامل: 680 براءة اختراع
  • صناعة الصلب: 320 براءة اختراع
  • تطبيقات السيارات: 200 براءة اختراع
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 124 مليون دولار في عام 2023

البنية التحتية للبحث والتطوير

موقع منشأة البحث والتطوير	التخصص	التركيز على البحوث
كانتون، أوهايو	مركز البحث والتطوير للشركات	تقنيات تحمل متقدمة
بيون، الهند	مركز الابتكار الإقليمي	حلول السيارات والصناعية
شنغهاي، الصين	مركز البحث والتطوير في آسيا والمحيط الهادئ	تقنيات الأسواق الناشئة

شركة Timken (TKR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

محامل هندسية عالية الأداء وحلول نقل الطاقة

تحقق شركة Timken إيرادات سنوية بقيمة 4.41 مليار دولار (السنة المالية 2022) من خلال تقنيات نقل الطاقة والمحامل المتخصصة. تنتج الشركة أكثر من 30 مليون محامل سنويًا عبر قطاعات صناعية متعددة.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
المحامل الصناعية	15.2 مليون وحدة	12.7%
محامل السيارات	8.6 مليون وحدة	9.3%
مكونات نقل الطاقة	6.2 مليون وحدة	8.9%

معدات صناعية مخصصة للتطبيقات الحرجة

تتخصص شركة Timken في الحلول الهندسية للتطبيقات الصناعية ذات المهام الحرجة، والتي تخدم القطاعات بما في ذلك:

• تصنيع الآلات الثقيلة
• الفضاء الجوي والدفاع
• البنية التحتية للطاقة
• معدات التعدين والبناء

متانة وموثوقية فائقة للمنتج

تُظهر محامل Timken متوسط العمر التشغيلي من 15 إلى 20 عامًا في ظل الظروف الصناعية القياسية، مع معدلات فشل أقل من 0.5% عبر خطوط الإنتاج.

مقياس موثوقية المنتج	مواصفات الأداء
متوسط الوقت بين حالات الفشل (MTBF)	17.500 ساعة تشغيلية
تغطية ضمان المنتج	5 سنوات / 10 مليون دورة تشغيلية

المكونات الميكانيكية المتقدمة تقنيًا

ويدعم استثمار البحث والتطوير البالغ 132 مليون دولار في عام 2022 الابتكار التكنولوجي المستمر، مع 287 براءة اختراع نشطة في الهندسة الميكانيكية وتقنيات التحمل.

دعم هندسي شامل وقدرات على حل المشكلات

تحتفظ Timken بـ 24 مركزًا عالميًا للدعم الفني، ويعمل بها 1,245 متخصصًا هندسيًا متخصصًا يقدمون استشارات مباشرة للعملاء وتطوير الحلول.

• مراكز الدعم الفني العالمية: 24
• المهنيون الهندسيون: 1,245
• متوسط زمن الرد على الاستفسارات الفنية: 6-12 ساعة

شركة Timken (TKR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات المعدات الصناعية طويلة الأجل

تحتفظ Timken بشراكات استراتيجية مع 87 من كبرى الشركات المصنعة للمعدات الصناعية في قطاعات السيارات والفضاء والآلات الثقيلة. متوسط ​​مدة الشراكة للشركة هو 12.4 سنة.

قطاع الصناعة	عدد الشراكات الرئيسية	متوسط مدة الشراكة
السيارات	34	14.2 سنة
الفضاء الجوي	22	11.7 سنة
الآلات الثقيلة	31	12.9 سنة

الاستشارات الفنية والدعم الهندسي

توفر Timken الدعم الهندسي المتخصص مع 276 مستشارًا فنيًا متخصصًا على مستوى العالم. تستثمر الشركة 42.6 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير الفني الذي يركز على العملاء.

• فريق الاستشارة الفنية العالمية: 276 متخصصاً
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير لدعم العملاء: 42.6 مليون دولار
• متوسط زمن الاستجابة للاستفسارات الفنية: 4.3 ساعات

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تدير الشركة 63 فريقًا مخصصًا لإدارة الحسابات لخدمة العملاء العالميين عبر العديد من الصناعات.

المنطقة	عدد فرق إدارة الحساب	متوسط حجم الفريق
أمريكا الشمالية	27	8.5 أعضاء
أوروبا	18	6.2 أعضاء
آسيا والمحيط الهادئ	18	7.3 أعضاء

خدمات الصيانة المستمرة وتحسين الأداء

تقدم Timken خدمات صيانة شاملة بمعدل رضا العملاء يصل إلى 92%. تدير الشركة أكثر من 14,500 عقد خدمة نشطًا على مستوى العالم.

• إجمالي عقود الخدمة النشطة: 14,500
• معدل رضا العملاء: 92%
• متوسط قيمة عقد الخدمة: 375.000 دولار

منصات مشاركة العملاء الرقمية

استثمرت شركة Timken 22.3 مليون دولار في تقنيات مشاركة العملاء الرقمية، من خلال منصة عبر الإنترنت تخدم 3,742 عميلًا صناعيًا مسجلاً.

متري المنصة الرقمية	القيمة
الاستثمار في المنصات الرقمية	22.3 مليون دولار
العملاء الصناعيين المسجلين	3,742
تفاعلات المنصة الرقمية السنوية	126,500

شركة Timken (TKR) – نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشرة التي تستهدف الأسواق الصناعية

تحتفظ شركة Timken بقوة مبيعات مباشرة عالمية تضم حوالي 280 متخصصًا في المبيعات عبر قطاعات صناعية متعددة اعتبارًا من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات 6 أسواق صناعية رئيسية بما في ذلك التصنيع والسيارات والفضاء والآلات الثقيلة.

قناة المبيعات	التغطية الجغرافية	عدد مندوبي المبيعات
أمريكا الشمالية	الولايات المتحدة وكندا	125 ممثلاً
أوروبا	ألمانيا، المملكة المتحدة، فرنسا	65 ممثلا
آسيا والمحيط الهادئ	الصين، اليابان، الهند	90 ممثلا

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير Timken منصات مبيعات رقمية بقيمة 127 مليون دولار من إيرادات المعاملات عبر الإنترنت في عام 2023. تغطي المنصة الرقمية 3 قنوات التجارة الإلكترونية الأساسية:

• Timken.com بوابة المبيعات المباشرة
• تكاملات السوق الصناعية
• أنظمة الطلب عبر الإنترنت للموزع

المعارض التجارية الصناعية والمعارض

تشارك Timken في 42 معرضًا تجاريًا صناعيًا دوليًا سنويًا، وهو ما يمثل حوالي 18.5 مليون دولار أمريكي من نفقات التسويق والمشاركة لعام 2023.

شبكات التوزيع المعتمدة

وتحتفظ الشركة بعلاقات مع 387 موزعًا صناعيًا معتمدًا على مستوى العالم. تولد شبكة الموزعين حوالي 34% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة	عدد الموزعين	مساهمة الإيرادات
أمريكا الشمالية	156 موزعين	42% من إيرادات الموزعين
أوروبا	89 موزعين	28% من إيرادات التوزيع
آسيا والمحيط الهادئ	142 موزع	30% من إيرادات الموزع

قنوات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

تستثمر Timken 7.3 مليون دولار سنويًا في التسويق الرقمي واستراتيجيات الاتصال الفني عبر منصات متعددة.

• لينكد إن: 87.000 متابع
• سلسلة الندوات التقنية عبر الإنترنت: 42 حدثًا سنويًا
• منصات المحتوى التي تركز على الهندسة: 6 قنوات نشطة

شركة Timken (TKR) – نموذج العمل: شرائح العملاء

تصنيع السيارات

في عام 2023، قدمت Timken خدماتها لشركات تصنيع السيارات الكبرى بمكونات دقيقة ومحامل هندسية.

فئة عملاء السيارات	حصة السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)	38%	752 مليون دولار
ما بعد البيع للسيارات	22%	436 مليون دولار

مصنعي المعدات الصناعية الثقيلة

توفر Timken حلول المحامل المهمة للآلات الصناعية.

• مصنعي معدات التعدين
• منتجي معدات البناء
• شركات معدات مناولة المواد

القطاع الصناعي	نسبة الإيرادات	إيرادات 2023
المعدات الصناعية الثقيلة	27%	534 مليون دولار

الصناعات الجوية والدفاعية

توفر شركة Timken محامل ومكونات متخصصة في مجال الطيران.

نوع العملاء في مجال الطيران	اختراق السوق	الإيرادات السنوية
مصنعي الطائرات التجارية	15%	297 مليون دولار
المقاولون العسكريون/الدفاع	8%	158 مليون دولار

منتجي الآلات الزراعية

تدعم Timken تصنيع المعدات الزراعية بمكونات دقيقة.

• الشركات المصنعة للجرارات
• منتجي معدات الحصاد
• شركات الأدوات الزراعية

القطاع الزراعي	حصة السوق	إيرادات 2023
الآلات الزراعية	7%	139 مليون دولار

شركات قطاع الطاقة المتجددة

توفر شركة Timken محامل متخصصة لتطبيقات طاقة الرياح والطاقة الشمسية.

القطاع الفرعي للطاقة المتجددة	اختراق السوق	الإيرادات السنوية
مصنعي توربينات الرياح	5%	99 مليون دولار
منتجي معدات الطاقة الشمسية	3%	59 مليون دولار

شركة Timken (TKR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

وفي السنة المالية 2022، أبلغت شركة Timken عن إجمالي تكاليف التصنيع البالغة 3.47 مليار دولار. يشمل توزيع نفقات الإنتاج للشركة ما يلي:

فئة التكلفة	المبلغ ($)
تكاليف المواد الخام	1,620,000,000
مصاريف العمالة المباشرة	542,000,000
التصنيع النفقات العامة	1,308,000,000

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت Timken 157 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2022، وهو ما يمثل 2.8% من إجمالي الإيرادات.

• الموظفون الهندسيون: 1,200 متخصص في البحث والتطوير
• محفظة براءات الاختراع: أكثر من 1500 براءة اختراع نشطة
• الاستثمار السنوي في الابتكار: 157,000,000 دولار

إدارة سلسلة التوريد العالمية

وبلغ إجمالي التكاليف التشغيلية لسلسلة التوريد لعام 2022 612 مليون دولار أمريكي، مع نفقات لوجستية عالمية قدرها 214 مليون دولار أمريكي.

فئة نفقات سلسلة التوريد	المبلغ ($)
الخدمات اللوجستية والنقل	214,000,000
إدارة المخزون	186,000,000
عمليات الشراء	212,000,000

تدريب العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي نفقات تدريب وتطوير القوى العاملة في عام 2022 42.5 مليون دولار.

• إجمالي الموظفين: 17,300
• الاستثمار السنوي في التدريب لكل موظف: 2,455 دولارًا
• برامج التطوير المهني: 12 مبادرة تدريبية أساسية

صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية

وصلت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2022 إلى 186 مليون دولار.

فئة نفقات التكنولوجيا	المبلغ ($)
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	82,000,000
التحول الرقمي	54,000,000
صيانة المعدات	50,000,000

شركة Timken (TKR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المحامل الهندسية

في عام 2023، أعلنت شركة Timken عن مبيعات محامل هندسية بقيمة 4.3 مليار دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها. يخدم قطاع المحامل الهندسية للشركة العديد من الصناعات بما في ذلك أسواق السيارات والفضاء والأسواق الصناعية.

قطاع الصناعة	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
محامل السيارات	1.7 مليار دولار	5.2%
المحامل الصناعية	1.6 مليار دولار	4.8%
محامل الفضاء الجوي	1.0 مليار دولار	3.5%

إيرادات مكونات نقل الطاقة

وصلت إيرادات مكونات نقل الطاقة لشركة Timken في عام 2023 إلى 2.1 مليار دولار، مع خطوط الإنتاج الرئيسية بما في ذلك:

• أنظمة التروس
• سلاسل نقل الطاقة
• وصلات ومكونات محرك الأقراص

خط المنتج	الإيرادات	حصة السوق
أنظمة التروس	850 مليون دولار	6.5%
سلاسل نقل الطاقة	750 مليون دولار	5.9%
مكونات محرك الأقراص	500 مليون دولار	4.2%

قطع غيار ما بعد البيع

حقق قطاع قطع غيار ما بعد البيع في Timken إيرادات بقيمة 1.2 مليار دولار لعام 2023، مع نمو ثابت على أساس سنوي بنسبة 3.7٪.

خدمات الاستشارة الفنية

ساهمت خدمات الاستشارات الفنية بمبلغ 350 مليون دولار في تدفق إيرادات Timken في عام 2023، مع التركيز على:

• دعم التصميم الهندسي
• استشارات الصيانة التنبؤية
• خدمات تحسين الأداء

ترخيص التقنيات الخاصة

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 180 مليون دولار لشركة Timken في عام 2023، وتشمل مجالات الترخيص الرئيسية ما يلي:

• تقنيات تصميم المحامل المتقدمة
• عمليات التصنيع المتخصصة
• الابتكارات المعدنية

منطقة التكنولوجيا	إيرادات الترخيص	عدد التراخيص
تحمل التصميم	80 مليون دولار	42
عمليات التصنيع	60 مليون دولار	28
الابتكارات المعدنية	40 مليون دولار	19

The Timken Company (TKR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose The Timken Company (TKR) for their most demanding needs. It's not just about selling parts; it's about delivering engineered performance that translates directly into operational savings and reliability, which is clearly reflected in their financial execution.

Mission-critical, high-reliability engineered bearings for demanding applications.

The value proposition centers on precision and dependability. This is evidenced by the performance of the Engineered Bearings segment, which generated sales of $765.8 million in the third quarter of 2025, showing a 3.4 percent increase year-over-year, driven partly by higher demand in renewable energy applications. The company is focused on maintaining this premium position, targeting full-year 2025 adjusted earnings per diluted share (Adjusted EPS) in the range of $5.20 to $5.30, despite a projected total revenue decline of approximately 0.75 percent at the midpoint for the full year 2025 versus 2024. This focus on high-value, reliable products supports a strong cash position, with net cash from operations reported at $201.1 million in Q3 2025.

Diversified portfolio of Industrial Motion products (e.g., gear drives, chain, lubrication).

The Timken Company provides a broader mechanical power transmission offering beyond just bearings. The Industrial Motion segment contributed sales of $391.3 million in the third quarter of 2025, a 1.3 percent increase from the prior year, bolstered by the CGI acquisition. This diversification helps balance end-market volatility; for instance, while the Industrial Motion segment saw lower services revenue, the overall portfolio strength is key. The company employs approximately 19,000 people globally across 45 countries, underpinning this broad reach.

Here's a look at the structure that supports this diversified offering, based on 2024 reported figures:

Metric	Percentage
Engineered Bearings Share of 2024 Sales	66 percent
Industrial Motion Share of 2024 Sales	34 percent
Original Equipment Customers (2024)	55 percent
Distributors/End-Users (2024)	45 percent

Technical leadership in friction management and mechanical power transmission.

Technical expertise is monetized through performance improvements. The company's 125 years of knowledge is applied to optimize internal geometries for performance and fatigue life. This leadership is demonstrated in their energy-efficient bearing line. For example, in a gearbox application using six bearings, a 10 percent reduction in torque was achieved, which translates to an estimated 5-year energy savings of $5,063 and a carbon reduction of 25,398 lbs of CO2.

Customer-centric innovation, like EnviroSpexx™ bearings, for efficiency and sustainability.

Innovation is directly tied to customer outcomes like reduced energy consumption. The Timken Company designs products to help customers meet environmental goals. The EnviroSpexx™ bearings are a prime example of this, engineered with geometries that minimize rotational torque. In a compressor application, these bearings delivered a 25 percent torque reduction (from 4.0 N-m to 3.0 N-m per bearing). This focus on efficiency is a core value driver, supporting the company's recognition as one of Newsweek's America's Most Responsible Companies for the sixth consecutive year in 2025, and its 14th recognition as one of the World's Most Ethical Companies®.

Key efficiency improvements from EnviroSpexx™:

• Compressor: Torque reduced by 25 percent.
• Pump: Torque reduced by 10 percent.
• Gearbox: Torque reduced by 10 percent.
• Projected 2025 Free Cash Flow is approximately $375 million, partly enabled by such product performance.

Global technical sales model providing application-specific solutions.

The value is delivered through a global structure that tailors solutions. The Timken Company's sales are geographically diverse, with 56 percent from the Americas, 24 percent from Europe, the Middle East, and Africa, and 20 percent from the Asia-Pacific region in 2024. The company is committed to delivering $75 million in cost savings in 2025, which requires a rigorous, application-specific technical sales approach to implement these efficiency gains across customer sites. The company's Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin was 18.8 percent of sales, showing the effectiveness of this value-capture mechanism.

The Timken Company (TKR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Timken Company (TKR) keeps its customers locked in, which is crucial when organic sales are facing headwinds, like the 2.5 percent organic sales decline seen in the second quarter of 2025. The relationship strategy is built on deep technical engagement, not just transactional sales.

Dedicated technical sales force and field engineering support

The Timken Company deploys a sales organization designed for deep technical partnership. Historically, fifty percent of its professional employees were engineers by training or trade, which speaks directly to the technical depth embedded in their customer interactions. This technical sales force is primarily situated in close proximity to its customers, and in some cases, they are located right inside customer facilities. This structure supports collaborative projects, which has traditionally been a main focus of the sales strategy.

The revenue mix shows where this technical force is focused:

Business Segment	Q1 2025 Sales (millions USD)	Approximate Revenue Share (Based on Q1 2025)
Engineered Bearings	$760.7	~66.7%
Industrial Motion	$379.6	~33.3%

The Engineered Bearings segment, generating $760.7 million in Q1 2025, remains the financial backbone, while the Industrial Motion segment, at $379.6 million in the same quarter, reflects the ongoing strategic diversification.

Long-term, consultative relationships with major OEMs and end-users

The core of the relationship is consultative, focusing on developing solutions for challenging friction management and power transmission applications. This is evident in the strategic portfolio adjustments, such as the plan to divest or restructure more than half of the legacy, lower-margin automotive Original Equipment Manufacturer (OEM) business to set the stage for a margin uplift by 2026 and beyond. This signals a deliberate pruning of relationships that don't meet long-term profitability targets, aligning with the 80/20 portfolio approach adopted to focus on the most lucrative sectors. The company is actively working to recover margins, estimating the net direct impact of tariffs for full-year 2025 to be approximately $15 million or $0.15 per share.

Key relationship performance indicators from recent results include:

• Q3 2025 revenue growth of 2.7 percent year-over-year, driven by pricing actions.
• Adjusted EPS forecast for full-year 2025 in the range of $5.10 to $5.40.
• Q3 2025 Adjusted EPS of $1.37.
• Net income margin for Q3 2025 was 6.0 percent.

Customer service excellence and differentiated technical support

Customer service excellence is tied to the technical expertise provided by the field support teams, who assist customers during development and implementation phases. The company is focused on operational rigor to deliver on its cost savings target of approximately $75 million in gross savings for 2025, which helps maintain competitive pricing and service levels despite market pressures. The commitment to shareholder returns, including a 3 percent dividend increase and repurchase of 340,000 shares in Q2 2025, reflects management confidence in the underlying business stability that supports customer service investment.

Digital tools and e-commerce platforms for aftermarket sales and service

The Timken Company has a history of using digital platforms to support its distribution network. A joint venture called CoLinx, LLC, focused on joint logistics and e-business services for authorized distributors in the Industrial Group, was launched back in April 2001. More recently, the company invested $22 million in new customer and sales management tools, like the XSell platform leveraging SAP infrastructure, to provide the global sales team with new Customer Relationship Management (CRM) capabilities and mobility-enabled sales processes. This investment aimed to automate routine sales processes, freeing up the technical team to spend more quality time collaborating with customers.

The aftermarket business, which is part of the Industrial Group, is supported by these digital efforts, though specific 2025 aftermarket revenue contribution figures aren't explicitly detailed in recent reports, the focus on digital tools shows a commitment to efficient service delivery. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Timken Company (TKR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Timken Company gets its engineered bearings and industrial motion products into the hands of customers, and it's a mix of direct engagement and a wide partner network. This structure supports their global footprint, which, as of early 2025, spans operations in 45 countries with approximately 19,000 employees globally.

The split between direct sales to large customers and indirect sales through partners is quite clear based on recent figures. For the three months ended March 31, 2025, the revenue distribution by sales channel was:

Sales Channel	Approximate % of Revenue (3 Months Ended March 31, 2025)
Original equipment manufacturers (OEMs)	60%
Distribution/direct to end users	40%

The Direct sales force to large Original Equipment Manufacturers (OEMs) clearly dominates the revenue mix, accounting for 60% of net sales in the first quarter of 2025. This suggests a highly technical, relationship-driven sales approach where The Timken Company's engineers work closely with major manufacturers on new designs and large-volume supply contracts. This direct channel supports the company's core business, which saw total sales of $1.17 billion in the second quarter of 2025 and $1.16 billion in the third quarter of 2025.

The remaining 40% of revenue flows through the Extensive global network of industrial distributors and service centers and aftermarket channels. This network is crucial for reaching a broader base of customers and supporting the installed equipment base. The Timken Company maintains a system of authorized distributors globally, and they provide tools like a Distributor Locator to help customers find these partners who stock their engineered bearings and industrial motion products. This channel is where the Aftermarket sales through distribution for Maintenance, Repair, and Operations (MRO) activity is primarily captured, serving customers who need immediate replacement parts or maintenance supplies rather than initial equipment builds.

For digital engagement, The Timken Company supports its sales channels with resources accessible online. You can find tools and documentation that help both direct sales teams and distributors support the customer base. These digital assets include:

• Engineering Tools
• CAD Drawings
• Catalogs & Literature
• The Authentic Bearings App

The company directs users to its investor relations website, http://investors.timken.com, for financial materials, which is a key digital touchpoint for financial stakeholders. While specific revenue contribution from digital sales isn't quantified in recent reports, these resources are integral to the overall channel strategy.

The Timken Company (TKR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at The Timken Company's customer base as of late 2025, which is built on serving a diverse set of industrial and transportation sectors. This diversity helps manage the cyclical nature of any single industry. Here's the quick math on how their 2024 sales were split across these markets, based on their reported mix.

For the full year 2024, The Timken Company posted net sales of $4,573.0 million, which was a 4.1 percent decline from 2023's $4,769.0 million in sales. The company's revenue for the twelve months ending September 30, 2025, was $4.544 billion. The initial 2025 outlook projected total revenue to be down between -2.0% to -0.5% compared to 2024, later refined to approximately -0.75% at the midpoint in the third quarter update.

The Timken Company's 2024 end-market sales mix shows where their revenue was coming from:

Customer Segment Category (Based on 2024 Mix)	2024 Sales Mix Percentage	Estimated 2024 Sales (Millions USD)
Industrial Distribution	27%	$1,234.71
Automation	10%	$457.30
Automotive (OE)	8%	$365.84
Rail	7%	$320.11
Renewable Energy	6%	$274.38
Aerospace	5%	$228.65
Industrial Services	5%	$228.65
Marine	5%	$228.65
Agriculture / Turf	5%	$228.65
Auto / Truck Aftmkt	4%	$182.92
Metals and Mining	4%	$182.92
Heavy Truck (OE)	3%	$137.19
Construction	3%	$137.19

What this estimate hides is that the actual segment reporting is done through their two main reporting segments: Engineered Bearings and Industrial Motion. Still, these percentages give you the market exposure.

Heavy Industry OEMs (e.g., mining, construction, agriculture)

This group includes Metals and Mining, and Construction, which together accounted for an estimated 7% of 2024 sales. You see this demand reflected in the broader business, as lower end-market demand in Europe was a driver for the 4.1 percent sales decrease in 2024. The Metals and Mining portion was 4% of the 2024 mix.

Renewable Energy (e.g., wind and solar power generation) with higher demand in 2025

Renewable Energy represented 6% of The Timken Company's 2024 sales mix. This segment shows clear momentum in 2025, as the Engineered Bearings sales increased 3.4 percent in the third quarter of 2025 from the prior year, driven primarily by higher renewable energy demand. To be fair, in 2024, lower demand in renewable energy specifically in China was cited as a factor in the overall sales decline. The company noted in Q1 2025 that higher renewable energy demand was a factor in the Engineered Bearings segment sales decrease, even as overall Q1 2025 sales were down 4.2 percent year-over-year.

Process Industries (e.g., steel, paper, food and beverage)

This is a broad category that overlaps with several listed segments, notably Industrial Services (5% of 2024 sales) and parts of Automation (10% of 2024 sales). The company is focused on growing faster in its most profitable verticals, which would include key process industries, as part of its strategy moving forward.

Aerospace and Defense (specialized high-performance applications)

Aerospace was listed as accounting for 5% of The Timken Company's 2024 end-market sales mix. This segment typically requires the high-performance, specialized bearings and motion products The Timken Company offers.

Automotive Aftermarket (replacement parts)

The Auto / Truck Aftmkt segment represented 4% of the 2024 sales mix. This is distinct from the Automotive (OE) segment, which was 8% of the 2024 mix. The aftermarket business provides replacement parts, which can offer more stable demand than original equipment manufacturing (OEM) orders.

The Timken Company also has significant exposure through its distribution channel, with 45% of its 2024 business coming from Distributors / End-Users, compared to 55% from Original Equipment Customers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Timken Company (TKR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at The Timken Company's cost base as of late 2025, which is heavily influenced by global manufacturing scale and external pressures like trade policy. Honestly, managing these costs is key to hitting their targets.

Significant Cost of Goods Sold (COGS) due to raw material costs (steel) and manufacturing.

The Cost of Products Sold is naturally the largest component of the cost structure. For the three months ended March 31, 2025, the Cost of products sold was reported at $781.6 million. You see this pressure reflected in operational commentary; for instance, the third quarter of 2025 saw adjusted EBITDA negatively impacted by higher material & logistics costs. This is the core expense tied to making those engineered bearings and motion components.

High capital expenditures, forecasted at around 3.5% of sales in 2025, for productivity.

The Timken Company is investing to keep its operations modern. The company expects capital expenditures in 2025 to be in the range of 3.5% of sales. This investment focus is aimed at expanding capacity, adopting more automation, and strengthening infrastructure. For context, in the first quarter of 2025, capital expenditures were $35.2 million, down from $44.1 million in the prior-year period, as the company focused on free cash flow generation.

Operating costs for a global manufacturing and distribution footprint.

Running a global operation means significant overhead. Selling, general and administrative expenses (SG&A) for the first quarter of 2025 totaled $184.8 million. The company is actively managing these costs, as evidenced by the fact that Q3 2025 adjusted EBITDA benefited from lower SG&A expenses.

Research and development (R&D) investment to maintain technical superiority.

Maintaining technical superiority requires consistent investment, though the latest reported TTM figure is unusual. Research and development expenses for the twelve months ending September 30, 2025, were reported as $0M, representing a 0% increase year-over-year based on that specific data point.

Costs associated with tariffs and logistics, which the company is actively mitigating.

External trade policy creates a direct cost headwind. The Timken Company estimated a gross annualized cost impact from tariffs of approximately $150 million. They are actively mitigating this through pricing and surcharges, expecting the net full-year headwind for 2025 to be $25 million. To counter inflation and these dynamics, the company remains committed to achieving $75 million in total cost savings for 2025. They anticipate the tariff mitigation tactics will fully offset the gross impact on a run-rate basis by the end of 2025.

Here's a quick look at some key cost-related metrics from recent periods:

Cost Metric	Period Ending March 31, 2025 (3 Months)	Period Ending December 31, 2024 (Full Year)
Net Sales (Millions USD)	$1,140.3	$4,600 (Approximate 2024 Sales)
Cost of Products Sold (Millions USD)	$781.6	Not Directly Available
Selling, General and Administrative Expenses (Millions USD)	$184.8	Not Directly Available
Capital Expenditures (Millions USD)	$35.2	Not Directly Available

You should keep an eye on the SG&A line, as managing those operating costs globally is where operational efficiency really shows up.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Timken Company (TKR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Timken Company brings in the money as of late 2025. Honestly, the picture is mixed, showing resilience in pricing power against softer demand in certain areas. For the full year 2025, The Timken Company is now planning for total revenue to be down approximately 0.75 percent at the midpoint compared to 2024.

The core revenue generation comes from two main segments, which together delivered net sales of $1,157.1 million in the third quarter of 2025. Here's how those segments stacked up in Q3 2025:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change (Q3)
Engineered Bearings sales	$765.8 million	Increased 3.4 percent
Industrial Motion product sales	$391.3 million	Increased 1.3 percent

The growth in Q3 sales, which was up 2.7 percent overall year-over-year, came from a few key areas. Revenue from strategic pricing actions definitely helped offset volume declines seen across the business in 2025. The company also benefited from favorable foreign currency translation and revenue generated from the CGI acquisition.

To be fair, the revenue mix has specific characteristics you need to note when modeling future performance. The Timken Company relies on several distinct revenue characteristics:

• Engineered Bearings sales, which were $765.8 million in Q3 2025, driven by demand in areas like renewable energy.
• Industrial Motion product sales, which reached $391.3 million in Q3 2025, despite lower services revenue in the period.
• Aftermarket sales (MRO) providing a stable, high-margin revenue base.
• Revenue from strategic pricing actions, helping offset volume declines in 2025.
• Full-year 2025 revenue is expected to be down approximately 0.75 percent at the midpoint.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.