شركة تويا (TUYA): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لإنترنت الأشياء (IoT)، تبرز شركة Tuya Inc. كمنصة عالمية تحويلية تُحدث ثورة في كيفية قيام الشركات المصنعة للأجهزة وشركات التكنولوجيا والمؤسسات بالاتصال بالتقنيات الذكية وتطويرها بسلاسة. من خلال توفير نظام بيئي شامل ومتكامل يسد التحديات التكنولوجية المعقدة، وضعت تويا نفسها كعامل تمكين حاسم لثورة إنترنت الأشياء، حيث تقدم حلولًا مبتكرة تعمل بشكل كبير على تسريع تطوير الأجهزة الذكية والاتصال عبر الصناعات المتنوعة. من تقنيات المنزل الذكي إلى الأتمتة الصناعية، يمثل نموذج الأعمال الفريد لشركة Tuya نهجًا متطورًا لحل تحديات التكامل التكنولوجي المعقدة في عالم متصل بشكل متزايد.

شركة تويا (TUYA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع الشركات المصنعة لأجهزة إنترنت الأشياء العالمية

أنشأت شركة Tuya Inc. شراكات مع أكثر من 8000 شركة مصنعة لأجهزة إنترنت الأشياء على مستوى العالم. اعتبارًا من عام 2024، تمتد هذه الشراكات عبر فئات منتجات متعددة بما في ذلك:

فئة المنتج	عدد الشركات المصنعة
الأجهزة المنزلية الذكية	3,200
إنترنت الأشياء الصناعية	1,500
الالكترونيات الاستهلاكية	2,300
الإضاءة الذكية	1,000

التعاون مع مقدمي الخدمات السحابية

لدى Tuya شراكات سحابية استراتيجية مع:

• خدمات الويب من أمازون (AWS)
• علي بابا كلاود
• مايكروسوفت أزور
• منصة جوجل السحابية

شراكات التكنولوجيا مع شركات أشباه الموصلات

شريك أشباه الموصلات	التركيز على التكنولوجيا
ميدياتيك	شرائح الاتصال اللاسلكي
كوالكوم	حلول معالجات إنترنت الأشياء
الشمال لأشباه الموصلات	وحدات بلوتوث منخفضة الطاقة

تكامل منصة النظام البيئي للمنزل الذكي

تدعم Tuya عمليات التكامل مع:

• أمازون اليكسا
• جوجل هوم
• أبل هوم كيت
• سامسونج الأشياء الذكية

شراكات اتصال مشغلي الاتصالات

مشغل اتصالات	المنطقة الجغرافية
تشاينا موبايل	الصين
فودافون	أوروبا
ايه تي اند تي	الولايات المتحدة
إن تي تي دوكومو	اليابان

شركة تويا (TUYA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وصيانة منصة إنترنت الأشياء

تدعم منصة Tuya لإنترنت الأشياء أكثر من 550 فئة من المنتجات وأكثر من 5600 نوع من الأجهزة اعتبارًا من عام 2023. تتيح المنصة الاتصال لأكثر من 309 مليون جهاز نشط شهريًا على مستوى العالم.

متري المنصة	بيانات 2023
إجمالي الأجهزة المتصلة	309 مليون جهاز نشط شهريًا
فئات المنتجات المدعومة	أكثر من 550 فئة
أنواع الأجهزة	5,600+ أنواع

البرمجيات السحابية وخدمات الاتصال

تدير Tuya بنية تحتية سحابية قوية تدعم اتصال إنترنت الأشياء العالمي بالإمكانات التالية:

• إدارة الأجهزة في الوقت الحقيقي
• تكامل واجهة برمجة التطبيقات السحابية
• دعم متعدد البروتوكولات
• مراكز البيانات العالمية

تكامل الأجهزة الذكية وتحسينها

تدعم Tuya التكامل عبر بروتوكولات اتصال متعددة، بما في ذلك:

بروتوكول الاتصالات	التغطية
واي فاي	توافق الجهاز بنسبة 95%
بلوتوث	توافق الجهاز بنسبة 85%
زيجبي	توافق الجهاز بنسبة 75%

البحث والتطوير في تقنيات إنترنت الأشياء

في عام 2023، استثمرت تويا 126.3 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 22.4% من إجمالي الإيرادات.

توسيع السوق العالمية وتوسيع نطاق المنصة

يشمل الحضور العالمي لشركة Tuya ما يلي:

• تعمل في أكثر من 220 دولة ومنطقة
• أكثر من 6,700 عميل في الصناعة
• أكثر من 500.000 مطور على المنصة

مقياس التوسع	بيانات 2023
البلدان/المناطق	220+
عملاء الصناعة	6,700+
مطورو المنصة	500,000+

شركة تويا (TUYA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية السحابية المتقدمة لإنترنت الأشياء

اعتبارًا من عام 2024، تدعم البنية التحتية السحابية لـ Tuya أكثر من 375,000 طراز من أجهزة إنترنت الأشياء عبر أكثر من 31,000 فئة منتجات. تعالج المنصة السحابية تقريبًا 220 مليار اتصال بالأجهزة شهريًا.

مقياس البنية التحتية	البيانات الكمية
مراكز البيانات السحابية	8 مراكز بيانات عالمية
معالجة البيانات اليومية	3.5 بيتابايت
وقت استجابة واجهة برمجة التطبيقات	أقل من 50 مللي ثانية

قدرات تطوير البرمجيات الاحتكارية

يتضمن النظام البيئي لتطوير البرمجيات في Tuya ما يلي:

• تطوير أكثر من 5,200 مجموعة أدوات تطوير برمجيات (SDKs)
• دعم ل أكثر من 15 لغة برمجة
• التكامل مع أكثر من 200 منصة تابعة لجهات خارجية

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ تويا 1,237 براءة اختراع عالمية، مع التركيز بشكل أساسي على اتصال إنترنت الأشياء وتقنيات تكامل الأجهزة الذكية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
اتصال إنترنت الأشياء	542
إدارة الجهاز	389
منصة السحابة	306

تجمع المواهب العالمية

تضم القوى العاملة في تويا أكثر من 2800 موظفمع 68% يعملون في مجال البحث والتطوير.

تخصص الموظف	النسبة المئوية
مهندسي البرمجيات	42%
مهندسي الأجهزة	26%
أدوار البحث والتطوير الأخرى	32%

قاعدة بيانات توافق الأجهزة

تحتفظ Tuya بقاعدة بيانات شاملة مع أكثر من 375.000 طراز من الأجهزة عبر بروتوكولات اتصال متعددة.

• الأجهزة التي تدعم Wi-Fi: 210,000+
• أجهزة البلوتوث: 85,000+
• أجهزة زيجبي: 50,000+
• البروتوكولات الأخرى: 30,000+

شركة تويا (TUYA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منصة إنترنت الأشياء الشاملة لمصنعي الأجهزة

توفر Tuya منصة شاملة لإنترنت الأشياء تخدم أكثر من 8300 شركة مصنعة للأجهزة على مستوى العالم اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتدعم المنصة أكثر من 550 فئة من المنتجات عبر قطاعات المنزل الذكي وإنترنت الأشياء الصناعية.

مقاييس المنصة	بيانات 2023
إجمالي الأجهزة المتصلة	366 مليون
المستخدمون النشطون شهريًا	72.3 مليون
الشركات المصنعة للأجهزة العالمية	8,300+

حلول تطوير الأجهزة الذكية سريعة التسويق

تقدم Tuya أطر عمل للتطوير السريع تقلل من وقت الوصول إلى السوق بنسبة 70% تقريبًا لتطوير منتجات إنترنت الأشياء.

• تم تقليل وقت تطوير SDK إلى 7-14 يومًا
• وحدات الأجهزة التي تم تكوينها مسبقًا
• تكامل البنية التحتية السحابية

اتصال سلس عبر الأجهزة عبر الأنظمة الأساسية

يدعم النظام الأساسي أكثر من 5000 نوع من الأجهزة عبر بروتوكولات اتصال متعددة بما في ذلك Wi-Fi وBluetooth وZigbee وZ-Wave.

تكامل النظام البيئي لإنترنت الأشياء بطريقة فعالة من حيث التكلفة

تعمل منصة Tuya على تقليل تكاليف تطوير إنترنت الأشياء بنسبة 60% مقارنة بأساليب التطوير المخصصة التقليدية.

مقاييس خفض التكلفة	النسبة المئوية
تخفيض تكاليف التطوير	60%
تسريع وقت الوصول إلى السوق	70%

خدمات شاملة للمنزل الذكي وإنترنت الأشياء الصناعي

تدعم Tuya أكثر من 550 فئة منتجات عبر تطبيقات إنترنت الأشياء السكنية والتجارية مع 366 مليون جهاز متصل على مستوى العالم.

• أتمتة المنزل الذكي
• أنظمة المراقبة الصناعية
• حلول إدارة الطاقة
• الأمن والتحكم في الوصول

شركة تويا (TUYA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة الخدمة الذاتية للمطورين

توفر Tuya منصة شاملة للمطورين تضم أكثر من 350.000 مطور مسجل اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتقدم المنصة ما يلي:

• الوصول إلى وثائق API
• تنزيلات SDK
• أدوات التكامل

متري المنصة	بيانات 2023
المطورين المسجلين	350,000+
المشاريع التنموية النشطة	125,000+
مناطق المطورين العالمية	216 دولة/منطقة

الدعم الفني والتوثيق

قنوات الدعم:

• الدعم الفني 24/7
• وثائق متعددة اللغات
• وقت حل التذكرة: متوسط 12 ساعة

منتديات المطورين المجتمعية

تحتفظ Tuya بمنصات مجتمع المطورين النشطة مع:

• مستخدمو المنتدى النشطون شهريًا: 45,000+
• مقالات قاعدة معارف المجتمع: 3,200+
• متوسط التفاعلات الشهرية في المنتدى: 22,000

إعداد شخصي لعملاء المؤسسات

مقياس تأهيل المؤسسات	بيانات 2023
عملاء المؤسسات على متن الطائرة	1,200+
مدراء حسابات مخصصين	180
متوسط وقت الإعداد	14 يوما

التحسين المستمر للمنصة

مقاييس ردود فعل المستخدم:

• تحديثات المنتج السنوية: 6-8 إصدارات رئيسية
• معدل استجابة تعليقات المستخدمين: 92%
• تنفيذ الميزات من اقتراحات المجتمع: 45%

شركة تويا (TUYA) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة مباشرة على الانترنت

تدير Tuya Smart منصة شاملة عبر الإنترنت بالمقاييس الرئيسية التالية:

• تم تسجيل أكثر من 370.000 مطور على المنصة اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023
• أكثر من 1200 مصنع يستخدمون المنصة بنشاط

متري المنصة	بيانات 2023
إجمالي المطورين المسجلين	370,000+
الشركات المصنعة النشطة	1,200+
اتصالات إنترنت الأشياء العالمية	311 مليون

مؤتمرات التكنولوجيا والمعارض التجارية

تشارك تويا في الأحداث التكنولوجية الرئيسية على مستوى العالم:

• CES (معرض الالكترونيات الاستهلاكية) المشاركة السنوية
• مشاركة المؤتمر العالمي للجوال
• تمثيل المؤتمر العالمي لإنترنت الأشياء

التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي

تشمل قنوات التسويق الرقمي ما يلي:

• متابعو لينكد إن: 41,000+
• متابعو تويتر: 15,000+
• ميزانية الإعلان الرقمي المستهدفة: تقدر بـ 2.3 مليون دولار في عام 2023

شبكات الإحالة الشريكة

فئة الشريك	عدد الشركاء
إجمالي الشركاء الاستراتيجيين	5,600+
شركاء التكنولوجيا	1,800
شركاء التصنيع	3,800

فريق مبيعات المؤسسة

هيكل مبيعات مؤسسة Tuya:

• مندوبي المبيعات العالمية: 320+
• التغطية عبر 6 قارات
• توليد إيرادات فريق المبيعات: 98.4 مليون دولار في عام 2022

مقياس أداء المبيعات	2022 القيمة
إجمالي إيرادات المبيعات	98.4 مليون دولار
متوسط حجم الصفقة	$285,000

شركة تويا (TUYA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة لأجهزة إنترنت الأشياء

تخدم Tuya ما يقرب من 5200 شركة مصنعة لأجهزة إنترنت الأشياء على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. وتغطي هذه الشركات المصنعة فئات منتجات متعددة بما في ذلك:

• الأجهزة المنزلية الذكية
• أنظمة الإضاءة
• أجهزة الأمن
• معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء

المنطقة	عدد الشركات المصنعة	حصة السوق
الصين	3,100	59.6%
أمريكا الشمالية	870	16.7%
أوروبا	680	13.1%
مناطق أخرى	550	10.6%

شركات تكنولوجيا المنزل الذكي

تدعم Tuya أكثر من 1800 شركة تكنولوجيا منزلية ذكية مع منصات إنترنت الأشياء المتكاملة. وصلت الإيرادات السنوية من هذا القطاع إلى 87.3 مليون دولار في عام 2023.

شركات الأتمتة الصناعية

يضم قطاع عملاء الأتمتة الصناعية 420 عميلًا من المؤسسات في قطاعات التصنيع والخدمات اللوجستية والبنية التحتية. إجمالي قيمة العقد: 62.5 مليون دولار في عام 2023.

مشغلي الاتصالات

المنطقة	عدد شركاء الاتصالات	الإيرادات السنوية
آسيا والمحيط الهادئ	37	24.6 مليون دولار
أوروبا	22	15.3 مليون دولار
أمريكا الشمالية	15	11.2 مليون دولار

مطورو برامج المؤسسات

تتعاون Tuya مع 670 من مطوري برامج المؤسسات. إيرادات تكامل المنصة: 41.7 مليون دولار في عام 2023.

• تكاملات النظام الأساسي السحابي
• دعم تطوير API
• أطر حلول إنترنت الأشياء المخصصة

شركة تويا (TUYA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة تويا عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 146.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 37.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	146.3 مليون دولار	37.2%
2021	159.1 مليون دولار	41.6%

صيانة البنية التحتية السحابية

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية السحابية لشركة Tuya لعام 2022 حوالي 42.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 10.8% من إجمالي نفقات التشغيل.

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Tuya Inc. في عام 2022 83.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 21.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
المبيعات والتسويق	83.7 مليون دولار	21.3%

تطوير ودعم المنصة

وقدرت تكاليف تطوير المنصة لعام 2022 بمبلغ 57.2 مليون دولار، مع استمرار استثمارات البنية التحتية الداعمة.

اكتساب المواهب العالمية والاحتفاظ بها

وصل إجمالي نفقات الموظفين في تويا لعام 2022 إلى 112.6 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والمزايا وتكاليف التوظيف.

• إجمالي عدد الموظفين في عام 2022: 1,456 موظفًا
• متوسط التعويض لكل موظف: 77,400 دولار

فئة التكلفة	مصاريف 2022	التغيير على أساس سنوي
إجمالي مصاريف التشغيل	393.5 مليون دولار	-12.4%
نفقات الموظفين	112.6 مليون دولار	-8.2%

شركة تويا (TUYA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم ترخيص المنصة

وفي عام 2023، حققت تويا رسوم ترخيص المنصة بقيمة 84.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 32.5% من إجمالي الإيرادات. يفرض نموذج الترخيص رسومًا على مصنعي أجهزة إنترنت الأشياء ومطوري البرامج لاستخدام منصة تطوير إنترنت الأشياء الشاملة من Tuya.

طبقة الترخيص	الرسوم السنوية	الميزات
الطبقة الأساسية	$2,500	الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات القياسية
الطبقة المهنية	$7,500	تكامل SDK المتقدم
طبقة المؤسسة	$15,000	دعم النظام الأساسي الكامل

اشتراكات الخدمة السحابية

وحققت اشتراكات الخدمة السحابية 62.1 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 24% من إجمالي إيرادات الشركة. نماذج الاشتراك تشمل:

• الاشتراك في إدارة أجهزة إنترنت الأشياء
• الخدمة السحابية لتحليلات البيانات
• مراقبة الأمن والامتثال

رسوم اتصال الجهاز

وصلت إيرادات اتصال الأجهزة إلى 47.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 18.3% من إجمالي الإيرادات. تعتمد الرسوم على حجم الجهاز المتصل ونقل البيانات.

نوع الاتصال	لكل شحنة جهاز	الحجم السنوي
اتصال واي فاي	$0.25	190 مليون جهاز
اتصال بلوتوث	$0.15	85 مليون جهاز

تطوير حلول إنترنت الأشياء المخصصة

حقق تطوير حلول إنترنت الأشياء المخصصة 38.4 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يشكل 14.8% من إجمالي الإيرادات. تتضمن الخدمات تصميم النظام البيئي لإنترنت الأشياء خصيصًا لعملاء المؤسسات.

الخدمات الاستشارية للمؤسسات

وساهمت الخدمات الاستشارية للمؤسسات بمبلغ 27.5 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 10.4% من إجمالي الإيرادات. تشمل الخدمات التنفيذ الاستراتيجي لإنترنت الأشياء واستشارات التحول الرقمي.

خدمة الاستشارة	متوسط قيمة المشروع	المشاريع المنجزة
استشارات استراتيجية إنترنت الأشياء	$125,000	98 مشروعا
استشارات التحول الرقمي	$250,000	62 مشروعا

Tuya Inc. (TUYA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Tuya Inc. (TUYA) delivers to its partners and developers right now. It's all about speed, intelligence, and a platform that works with everything.

One-stop IoT PaaS: Accelerates time-to-market for smart devices by up to 90%.

This platform approach means manufacturers don't have to build the cloud, OS, and tools from scratch. For instance, developers can integrate AI capabilities into smart devices in as little as 10 minutes using Tuya's toolchains, which is a massive time saver for commercialization. The core IoT Platform-as-a-Service (PaaS) business remains the foundation, generating USD 59.2 million in revenue in the third quarter of 2025, representing a significant portion of the total business.

Metric	Amount (Q3 2025)
Total Revenue	USD 82.5 million
IoT PaaS Revenue	USD 59.2 million
PaaS Share of Revenue	Approximately 71.76%

AI-driven hardware: Enables over 93.99% of shipped devices with AI capabilities.

The sheer scale of AI integration is a key differentiator. Management reported that smart devices equipped with AI capabilities accounted for 93.99% of total shipments as of the third quarter of 2025. This intelligence is being actively used, with Tuya's AI agent service handling 135 million daily interactions for global users in that same quarter. It's defintely a sign of deep ecosystem penetration.

• Smart devices with AI capabilities: 93.99% of shipments (Q3 2025).
• Daily AI agent interactions: 135 million (Q3 2025).
• Registered AI developers growth (H1 2025): 15% increase.

Open and neutral platform: Supports multi-protocol and multi-cloud integration for flexibility.

The platform's openness is supported by a growing community. As of the end of the third quarter of 2025, the platform had 1.62 million registered developers, a year-over-year increase of 23%. This ecosystem supports integration with leading global large language models, allowing developers to connect to models like DeepSeek, Qwen, and Gemini with just a single line of code.

• Registered Developers (End of Q3 2025): 1.62 million.
• Developer base YoY increase: 23%.
• AI Agent Platform LLM Integrations: Multiple leading models supported.

Cost-efficient development: Reduces complexity and cost for manufacturers.

Efficiency translates directly to the bottom line for Tuya Inc. (TUYA) and its partners. The focus on operational efficiency and product mix optimization is evident in the profitability metrics achieved in the third quarter of 2025. This operational discipline helps lower the effective cost for manufacturers relying on the platform.

Profitability Metric (Q3 2025)	Percentage
GAAP Net Margin	18.2%
Non-GAAP Net Margin	24.4%
Gross Margin (Overall)	Above 48%

Vertical-specific solutions: Custom SaaS for smart energy, real estate, and hospitality.

Beyond the foundational PaaS, Tuya Inc. (TUYA) captures higher-value recurring revenue through specialized Software-as-a-Service (SaaS) and Smart Solutions. The Smart Solutions segment, which includes these vertical offerings, saw revenue reach USD 11.0 million in the first quarter of 2025, marking a substantial year-over-year increase of 47.1%. This growth is fueled by solutions like the AI Energy Scheduling tool, which demonstrated 20% energy savings in pilot projects.

Segment (Q1 2025)	Revenue	YoY Growth
Smart Solutions	USD 11.0 million	47.1%
SaaS and Others	USD 10.0 million	15.5%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tuya Inc. (TUYA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Tuya Inc. manages its relationships with the massive ecosystem of developers and customers building on its AI cloud platform. It's a mix of letting people help themselves and stepping in with high-touch support for the biggest spenders.

The foundation of the relationship is the Self-service platform. This is where the scale comes from, offering tools and documentation for every registered developer. As of September 30, 2025, the platform supported over 1,622,000 Registered AI developers, which was up 23% year-over-year from the end of 2024. This massive base is empowered by resources like the TuyaOpen open-source development framework, which helps lower the barrier to entry for AI and IoT development.

For the most valuable customers, the approach shifts to Dedicated account management. This is a high-touch service model focused on the core revenue drivers. In the third quarter of 2025, Tuya Inc. maintained exactly 280 Premium PaaS customers. These top-tier customers are critical, contributing approximately 88.0% of the total PaaS revenue in Q3 2025.

Co-creation and incubation is where Tuya Inc. works directly with partners to turn innovations into commercial products. This is clearly working, as management reported that smart devices equipped with AI capabilities accounted for 93.99% of total shipments in Q3 2025. The company is actively pushing this by beginning global beta testing of its new universal AI agent app with ecosystem users, scheduled for a full release at CES shortly after the reporting period.

Community support is vital for platform stickiness and innovation velocity. This is fostered through active engagement, including major industry events and open-source contributions. The developer community is actively building on the platform; commercial AI developers have collectively created more than 12,000 AI agents covering a broad range of smart product categories as of Q3 2025. The company actively hosts events to engage this community, including the 2025 TUYA Global Developer Conference in Shenzhen on April 23, 2025, and the Tuya Global Developer Summit (Europe) at IFA 2025 on September 8, 2025.

Here is a quick look at the key developer and customer base metrics as of late 2025:

Metric	Value	As of Date/Period
Total Customers	Approximately 3,100	Q3 2025
Premium PaaS Customers	280	Trailing 12 months ended Q3 2025
Registered AI Developers	Over 1,622,000	September 30, 2025
AI Agents Created by Commercial Developers	More than 12,000	Q3 2025
AI Interactions Handled Daily by AI Agent Service	135 million	Q3 2025

The platform's self-service nature is supported by tools that allow developers to integrate AI capabilities into smart devices in as little as 10 minutes, accelerating time-to-market.

• Tools and documentation available for all registered developers.
• High-touch service for 280 Premium PaaS customers in Q3 2025.
• Working with partners to commercialize AI hardware innovations, evidenced by 93.99% of shipments featuring AI capabilities.
• Active engagement via developer summits (e.g., CES 2025 Developer Day, IFA 2025 Summit) and the open-source TuyaOpen framework.

Tuya Inc. (TUYA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Tuya Inc. gets its platform and solutions into the hands of users and manufacturers as of late 2025. The channel strategy is a mix of self-service digital access, direct enterprise focus, and broad ecosystem enablement. It's about making the platform the default infrastructure for smart products globally.

Direct Online Platform: The Tuya Developer Platform for self-service access

The Tuya Developer Platform is the primary digital gateway for developers to start building. This self-service channel is scaling rapidly, especially with the focus on AI integration. As of September 30, 2025, registered AI developers on the platform surpassed 1,622,000, marking a 23% increase from the end of 2024. This growth is key to expanding the platform's reach. To be fair, the platform's AI capabilities are being heavily adopted; by 2025, developers had built nearly 10,000 different types of smart Agents. Furthermore, the AI agent service was handling 135 million daily interactions for global users in the third quarter of 2025. This platform is where the foundational work for the ecosystem starts.

Direct Sales Team: Business development targeting large enterprises and vertical customers

Tuya Inc. maintains a direct business development effort aimed at securing larger, more complex deals, often categorized under its Smart Solution revenue. This channel targets specific vertical customers and large enterprises needing tailored integrations. For the third quarter of 2025, the Smart solution revenue was US$11.8 million, though this segment saw a year-over-year decline of approximately 14.6% compared to the same period in 2024. The core of this direct enterprise focus is often seen in the Premium IoT PaaS customers, which stood at 280 for the trailing twelve months ended September 30, 2025. These top-tier customers are critical, contributing approximately 88.0% of the total PaaS revenue in Q3 2025.

Ecosystem Partners: Distribution and integration through system integrators and ISVs

The vast majority of Tuya Inc.'s business flows through its extensive ecosystem of partners, including brands, OEMs, system integrators, and independent software vendors (ISVs). This channel leverages the platform's PaaS offering. The total number of customers across the platform was approximately 3,100 as of Q3 2025. The Platform-as-a-Service (PaaS) revenue, which directly reflects the usage by these partners, reached US$59.2 million in Q3 2025, a 2.4% increase year-over-year. The platform shares online and direct sales channels with these partners to boost their global distribution. Here's a quick look at the revenue segmentation that flows through this channel:

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (US$)	Year-over-Year Change
Platform-as-a-Service (PaaS)	59.2 million	Up 2.4%
Software-as-a-Service (SaaS) and others	11.5 million	Up 15.4%
Smart Solution	11.8 million	Down 14.6%

E-commerce and Retail: Indirect channel for finished, Powered by Tuya smart devices

The final point of sale for the end-user is largely indirect, relying on the distribution networks of the brands using the Tuya platform. The success of this channel is evidenced by the high adoption of Tuya's underlying technology in shipped products. In Q3 2025, a significant 93.99% of total shipments featured AI capabilities, showing the deep integration of Tuya's platform into consumer-facing hardware. The revenue from value-added services that support these devices, categorized as SaaS and others, is growing strongly, hitting US$11.5 million in Q3 2025, with a high gross margin of 70.8% for that segment. This segment's growth rate of 15.4% year-over-year in Q3 2025 outpaced the overall revenue growth.

You should track the growth in AI-enabled shipments; that's the leading indicator for the retail channel's future volume. The platform also provides its partners with:

• Cutting-edge technology updates.
• Technical support.
• Online and on-site communication opportunities.
• Shared critical resources for global distribution.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tuya Inc. (TUYA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user groups that drive the platform's value, and for Tuya Inc. as of late 2025, the focus is clearly shifting toward software and AI enablement across all these groups.

IoT Device Manufacturers (OEMs) represent the foundational customer base, relying on Tuya Inc. for Platform-as-a-Service (PaaS) and connectivity modules to bring their hardware online. This segment is the engine for device deployment.

• PaaS revenue for the third quarter of 2025 reached $59.2 million.
• The number of PaaS customers in Q3 2025 was approximately 2,200.
• Premium PaaS customers, those contributing over $100K in trailing twelve-month PaaS revenue, stood at 280 for the period ending September 30, 2025.
• These premium customers accounted for approximately 88.0% of the total PaaS revenue in Q3 2025.
• The Dollar-based Net Expansion Rate (DBNER) for PaaS softened to 109% for the trailing 12 months ending September 30, 2025.

Software Developers/ISVs are critical for platform stickiness and innovation, especially with the push into AI. The developer ecosystem is scaling rapidly, creating the applications that run on the connected devices.

• Registered AI developers on the platform totaled over 1.62 million as of the end of Q3 2025.
• This represented a year-over-year increase of 23% for registered developers.
• Commercial AI developers have collectively created more than 12,000 AI agents on the platform by Q3 2025.
• The company's AI Agent service handles 155 million daily interactions globally as of Q3 2025.

Brands and Retailers are served through the Software-as-a-Service (SaaS) and others category, which includes cloud software products and value-added services. This segment shows strong growth, indicating adoption of higher-value software layers.

Vertical Industry Enterprises utilize the Smart Solutions segment for custom, integrated intelligent solutions. While this segment saw revenue contraction in Q3 2025, it remains a distinct customer group needing tailored deployments.

Here's a quick look at the revenue contribution and key metrics across the primary service lines that map to these customer segments for the third quarter of 2025:

Customer Segment Focus	Revenue Stream	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	Q3 2025 Gross Margin
IoT Device Manufacturers (OEMs)	Platform-as-a-Service (PaaS)	$59.2 million	Up 2.4%	48.8%
Brands/Retailers (Software Focus)	Software-as-a-Service (SaaS) and others	$11.5 million	Up 15.4%	70.8%
Vertical Industry Enterprises	Smart Solution Revenue	$11.8 million	Down 14.6%	23.8%

Overall, the total number of customers across the ecosystem was approximately 3,100 in the third quarter of 2025. The platform's success in driving adoption is evident in the fact that 93.99% of smart devices shipped by the end of Q3 2025 were equipped with AI capabilities. The company's strong liquidity, with total cash and equivalents, time deposits, and short-term investments at $1,026.5 million as of September 30, 2025, supports continued investment in these diverse customer bases.

Tuya Inc. (TUYA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Tuya Inc.'s platform business as of late 2025. The focus here is on maintaining cost efficiency while fueling the AI transition. The company has been exercising prudent and disciplined financial management, which you can see in the reduction of overall overhead.

Research and Development (R&D): Significant investment in AI and cloud platform innovation remains a priority. Tuya Inc. stated it is ensuring R&D investment in key AI initiatives and platform development remains intact, even while controlling costs elsewhere. The latest specific quarterly figure we have for R&D expenses was in the second quarter of 2025.

Cloud Infrastructure Costs: Expenses for global data centers and third-party cloud services are a factor. For instance, in the first quarter of 2025, the increase in cloud services costs partially offset the year-over-year decrease in R&D expenses. Similarly, in the second quarter of 2025, cloud services costs were noted as a partial offset to the R&D decrease.

Personnel Costs: Salaries for the global team, especially engineers and sales staff, are a major component. In the second quarter of 2025, employee-related costs due to regular team movements were cited as partially offsetting the decrease in R&D expenses.

Sales and Marketing: Costs to acquire new developers and premium enterprise customers are managed under the broader cost discipline. The company continues to exercise strategic cost control to balance growth quantity and profitability.

Operating expenses: Totaling US$36 million in Q3 2025, reflecting cost discipline. This represents a significant year-over-year decline of 34.1% from US$54.6 million in the same period of 2024. Honestly, achieving that level of reduction while maintaining operating profitability shows real focus.

Here's a quick look at the latest specific cost data points we have:

Cost Component	Latest Reported Amount (US$)	Period
Total Operating Expenses	36 million	Q3 2025
Research and Development (R&D)	22.4 million	Q2 2025
Research and Development (R&D)	22.8 million	Q1 2025

The structure of these costs is shifting as the platform model insulates a larger portion of revenue from direct trade headwinds. You can see the overall trend in the table above, with total operating expenses showing significant contraction in Q3 2025.

• R&D expenses in Q2 2025 were down 2.7% year-over-year.
• R&D expenses in Q1 2025 were down 2.8% year-over-year.
• Non-GAAP operating expenses in Q3 2025 were US$30.9 million.
• Non-GAAP operating expenses in Q3 2025 increased by 2.6% from Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Tuya Inc. (TUYA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Tuya Inc. actually brings in the money, which is key for any investment thesis. The revenue streams are heavily weighted toward their platform services, which is what you'd expect from an AI cloud platform provider.

The core of the business is the IoT Platform-as-a-Service (PaaS). This is the bread and butter, covering cloud services and the connectivity modules that get devices talking. For the third quarter of 2025, this segment generated US$59.2 million. That PaaS revenue was up about 2.4% year-over-year from the $57.9 million seen in Q3 2024.

Next up, you have the high-margin Software-as-a-Service (SaaS) and others. This includes the value-added software on top of the basic platform. This stream hit US$11.5 million in Q3 2025, showing robust growth of 15.4% compared to the $9.9 million in the same quarter last year.

The Smart Solution Revenue, which covers those custom, vertical-specific solutions for enterprises, came in at US$11.8 million for Q3 2025. Honestly, this segment faced a bit of a headwind, declining about 14.6% from the $13.8 million reported in Q3 2024.

The structure of these three main pillars-PaaS, SaaS, and Smart Solutions-summed up to the total Q3 2025 revenue of US$82.5 million. The outline also mentions Transaction Fees from payment processing, which are likely bundled into the value-added services or are not broken out separately in the primary reporting, as the three listed components add up exactly to the total revenue reported for the quarter.

Looking out further, the projected full-year 2025 sales consensus is sitting around $328.96 million. For context on profitability within these streams, the overall gross margin for the company in Q3 2025 was 48.3%.

Here's a quick look at how those Q3 2025 revenue segments stacked up against each other, along with their respective gross margins:

Revenue Stream	Q3 2025 Revenue (US$ Million)	Year-over-Year Change	Q3 2025 Gross Margin
IoT Platform-as-a-Service (PaaS)	59.2	Up 2.4%	48.8%
Software-as-a-Service (SaaS) and Others	11.5	Up 15.4%	70.8%
Smart Solution Revenue	11.8	Down 14.6%	23.8%
Total Revenue	82.5	Up 1.1%	48.3% (Overall)

The shift in mix is important here. Management noted that the overall gross margin expansion was due to a better mix favoring the higher-margin SaaS and PaaS offerings over hardware components. You should keep an eye on this mix, as it directly impacts the quality of that top-line number.

To give you a broader view of the year so far, here are some cumulative figures:

• Cumulative Q1-Q3 2025 Total Revenue was US$237.30 Million.
• Cumulative Q1-Q3 2025 Net Income reached US$38.58 Million.
• Net cash generated from operating activities in Q3 2025 was US$30.0 million.
• The company held US$1,026.5 million in total cash and equivalents as of September 30, 2025.
• PaaS DBNER (Dollar-Based Net Expansion Rate) for the trailing 12 months ended September 30, 2025, softened to 109%.

The growth in SaaS and the stability in PaaS, despite the drag from Smart Solutions, is the story here. Finance: draft the Q4 2025 revenue projection based on the $328.96 million full-year consensus by end of day Monday.