Under Armour, Inc. (UAA): نموذج الأعمال التجارية

أحدثت شركة Under Armor ثورة في صناعة الملابس الرياضية من خلال التحول من شركة ملابس بسيطة للأداء إلى نظام بيئي شامل للياقة البدنية يمزج بسلاسة بين تكنولوجيا الملابس المبتكرة والمنصات الرقمية وتجارب الرياضيين الشخصية. من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من تقنيات النسيج المتطورة وشراكات التصنيع العالمية وشبكة تتبع اللياقة البدنية الرقمية القوية، أنشأت Under Armor نموذج عمل فريدًا يتجاوز العلامات التجارية التقليدية للملابس الرياضية، ويستهدف عشاق اللياقة البدنية والرياضيين المحترفين والمستهلكين المهتمين بالصحة من خلال نهج شامل للأداء والعافية.

Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات التصنيع الاستراتيجية

تحتفظ شركة Under Armor بشراكات تصنيعية مع مصانع في بلدان متعددة:

البلد	مرافق التصنيع	نسبة الإنتاج
فيتنام	37 منشأة متعاقد عليها	42% من إجمالي الإنتاج
الصين	22 منشأة متعاقد عليها	28% من إجمالي الإنتاج
الأردن	5 مرافق متعاقد عليها	12% من إجمالي الإنتاج

تعاونات البيع بالتجزئة

تشمل شراكات البيع بالتجزئة الرئيسية ما يلي:

• منتجات Dick's الرياضية: 347 موقعًا مخصصًا لمتاجر Under Armor داخل المتجر
• Kohl's: اتفاقية توزيع حصرية لخطوط إنتاج محددة
• أمازون: شراكة التجزئة الرقمية تمثل 8% من المبيعات المباشرة للمستهلك

الشراكات التكنولوجية

تشمل عمليات التعاون التكنولوجي لشركة Under Armour ما يلي:

• MapMyFitness: منصة مملوكة تضم 31 مليون مستخدم مسجل
• MyFitnessPal: 200 مليون مستخدم مسجل
• Endomondo: تكامل منصة تتبع اللياقة البدنية

شراكات الرياضيين والفرق الرياضية

الفئة	عدد الشراكات	الاستثمار السنوي
الرياضيين المحترفين	25 عقد تأييد عالمي	285 مليون دولار سنويا
الفرق الرياضية بالكلية	42 شراكة جامعية	67 مليون دولار سنويا

شراكات المنصات الرقمية

يتضمن النظام البيئي الرقمي لشركة Under Armour شراكات مع:

• سترافا: 95 مليون رياضي مسجل
• Apple Health: التكامل مع تتبع اللياقة البدنية لنظام iOS
• Google Fit: مزامنة البيانات عبر الأنظمة الأساسية

Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وابتكار منتجات الملابس والأحذية الرياضية

وفي عام 2023، استثمرت شركة Under Armor مبلغ 191 مليون دولار في البحث والتطوير. يتكون فريق تصميم المنتج من 450 مصممًا ومهندسًا.

فئة المنتج	تكرارات التصميم السنوية	ميزانية الابتكار
ملابس الأداء	127	78.5 مليون دولار
أحذية الأداء	93	62.3 مليون دولار
الملحقات	45	24.2 مليون دولار

بحث وتطوير نسيج الأداء المتقدم

تمتلك شركة Under Armor 7 مختبرات بحثية مخصصة على مستوى العالم.

• ميزانية تطوير نسيج تكنولوجيا ColdGear: 45.6 مليون دولار
• أبحاث تكنولوجيا HeatGear: 39.2 مليون دولار
• ابتكار نسيج التبريد Iso-Chill: 33.7 مليون دولار

منصة اللياقة الرقمية وإدارة تطبيقات الهاتف المحمول

متري المنصة	بيانات 2023
المستخدمون النشطون في MapMyRun	85 مليون
الاستثمار السنوي في المنصة الرقمية	67.3 مليون دولار
حجم فريق تطوير تطبيقات الهاتف المحمول	124 محترفًا

حملات التسويق العالمية وتحديد المواقع التجارية

الإنفاق التسويقي عام 2023: 453.2 مليون دولار

• مخصصات التسويق الرقمي: 203.4 مليون دولار
• الحملات الإعلامية التقليدية: 149.8 مليون دولار
• استثمارات رعاية الرياضيين: 99.9 مليون دولار

التجارة الإلكترونية وتنفيذ إستراتيجية البيع بالتجزئة متعددة القنوات

قناة	الإيرادات 2023	معدل النمو
مباشرة إلى المستهلك عبر الإنترنت	1.2 مليار دولار	14.3%
قنوات شركاء البيع بالتجزئة	2.4 مليار دولار	8.7%
التجارة الإلكترونية الدولية	567 مليون دولار	11.5%

Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية القوية في مجال الملابس الرياضية عالية الأداء

تقدر قيمة العلامة التجارية لشركة Under Armour بـ 3.4 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023. وحصلت على درجة تقدير عالمية للعلامة التجارية تبلغ 78.2 في فئة الأداء الرياضي.

متري العلامة التجارية	القيمة
قيمة العلامة التجارية	3.4 مليار دولار
نقاط التعرف على العلامة التجارية	78.2
حصة السوق العالمية	5.8%

تقنيات النسيج المتقدمة الماصة للرطوبة والضغط

تمتلك شركة Under Armor 214 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات النسيج اعتبارًا من عام 2023.

• تقنية كولدجير®
• نسيج هيت جير®
• تقنية يو ايه ستورم
• نسيج ايزو تشيل

شبكة تأييد واسعة النطاق للرياضيين

إجمالي استثمارات رعاية الرياضيين: 87.3 مليون دولار في عام 2022.

فئة الرياضيين	عدد الموافقات
الرياضيين المحترفين	42
الرياضيين الأولمبيين	18
رعاية الفريق	23

نظام بيئي قوي لتتبع اللياقة الرقمية

منصة MapMyFitness مع 31.5 مليون مستخدم مسجل اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022.

• إيرادات منصة Connected Fitness: 54.2 مليون دولار
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 7.3 مليون في عام 2022
• متوسط المستخدمين النشطين شهريًا: 2.1 مليون

سلسلة التوريد العالمية والبنية التحتية للتصنيع

وجود تصنيعي في 13 دولة مع 232 مصنعًا متعاقدًا.

متري سلسلة التوريد	القيمة
إجمالي مرافق التصنيع	232
الدول التي لديها التصنيع	13
القدرة الإنتاجية السنوية	324 مليون وحدة

Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس رياضية عالية الأداء لمختلف الرياضات والأنشطة

تحقق شركة Under Armor إيرادات سنوية بقيمة 5.68 مليار دولار (2022) عبر فئات الملابس الرياضية المتعددة.

فئة المنتج	نسبة الإيرادات
ملابس رجالية	42%
ملابس نسائية	28%
ملابس الشباب	15%
الأحذية	15%

تقنيات النسيج المبتكرة

تستثمر شركة Under Armor مبلغ 170 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير لتقنيات الأقمشة ذات الأداء العالي.

• تقنية ColdGear لأداء الطقس البارد
• تقنية HeatGear لأداء الطقس الدافئ
• نسيج UA Rush بتقنية الأشعة تحت الحمراء

تتبع اللياقة البدنية والتوصيات الشخصية

تضم منصة MapMyFitness 250 مليون مستخدم مسجل على مستوى العالم.

مقاييس المنصة الرقمية	القيمة
المستخدمون النشطون سنويًا	85 مليون
إيرادات اللياقة البدنية المتصلة	42 مليون دولار

تصميم ملابس رياضية متميزة

متوسط سعر البيع لملابس الأداء Under Armor: 52.37 دولارًا.

النظام البيئي الشامل للياقة البدنية

التوزيع عبر أكثر من 18,000 موقع بيع بالتجزئة حول العالم.

• المبيعات الرقمية المباشرة للمستهلك: 36% من إجمالي الإيرادات
• تواجد في السوق الدولية في أكثر من 60 دولة

Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

تجارب تتبع اللياقة الرقمية الشخصية

تضم منصة MapMyFitness التابعة لشركة Under Armour 200 مليون مستخدم مسجل اعتبارًا من عام 2023. ويتضمن نظام اللياقة البدنية المتصل تطبيقات مثل MyFitnessPal وMapMyRun وEndomondo.

منصة	المستخدمين المسجلين	المستخدمون النشطون سنويًا
MapMyFitness	200 مليون	35 مليون
MyFitnessPal	165 مليون	27 مليون

برنامج الولاء ومزايا العضوية

يقدم برنامج مكافآت UA من Under Armour ما يلي:

• 5 نقاط لكل 1 دولار يتم إنفاقه
• الشحن مجاني للأعضاء
• الوصول المبكر إلى إطلاق المنتجات الجديدة

المشاركة المباشرة من خلال تطبيقات الهاتف المحمول ووسائل التواصل الاجتماعي

حصل تطبيق Under Armour على الهاتف المحمول على 46.2 مليون عملية تنزيل على مستوى العالم. يشمل التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي 18.7 مليون متابع على Instagram و4.2 مليون متابع على Facebook.

ملاحظات العملاء وآليات تحسين المنتج

قناة ردود الفعل	حجم الاستجابة السنوية
خدمة العملاء عبر الإنترنت	1.2 مليون تفاعل
تقديمات مراجعة المنتج	385.000 مراجعة

استمرار بناء المجتمع الرياضي ودعمه

مقاييس المشاركة المجتمعية:

• الرياضيون من مجتمع UA: 22000
• برنامج سفير العلامة التجارية: 750 رياضيًا محترفًا
• برامج التدريب الرقمية: 15 فئة مختلفة للتمرين

Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة الرسمية لشركة Under Armor

اعتبارًا من عام 2023، تدير شركة Under Armor 187 متجرًا للبيع بالتجزئة مملوكة للشركة على مستوى العالم. حققت هذه المتاجر ما يقرب من 460 مليون دولار من إيرادات مبيعات التجزئة المباشرة.

نوع المتجر	عدد المتاجر	التوزيع الجغرافي
متاجر بيت العلامة التجارية	107	الولايات المتحدة
متاجر التجزئة الدولية	80	أوروبا وآسيا والشرق الأوسط

موقع التجارة الإلكترونية ومنصات الهاتف المحمول

حققت قنوات المبيعات الرقمية لشركة Under Armour إيرادات بقيمة 1.8 مليار دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 36% من إجمالي إيرادات الشركة.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 22.5 مليون مستخدم نشط
• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 85 مليون زائر فريد شهريًا
• معدل التحويل: 3.7% على المنصات الرقمية

كبار تجار التجزئة للسلع الرياضية

تقوم شركة Under Armor بتوزيع المنتجات من خلال 15000 شريك بيع بالجملة في جميع أنحاء العالم.

شريك البيع بالتجزئة	حجم المبيعات	قطاع السوق
السلع الرياضية ديك	325 مليون دولار	أمريكا الشمالية
خزانة القدم	210 مليون دولار	أمريكا الشمالية
تجار التجزئة الدوليين	475 مليون دولار	الأسواق العالمية

الأسواق عبر الإنترنت

تبيع شركة Under Armor منتجاتها من خلال أسواق متعددة عبر الإنترنت تحقق إيرادات سنوية بقيمة 620 مليون دولار.

• أمازون: مبيعات بقيمة 380 مليون دولار
• زالاندو: مبيعات بقيمة 125 مليون دولار
• الأسواق الأخرى: 115 مليون دولار في المبيعات

قنوات البيع الرقمية المباشرة للمستهلك

وتمثل المبيعات الرقمية المباشرة 28% من إجمالي إيرادات الشركة، والتي تصل إلى 1.4 مليار دولار في عام 2023.

القناة الرقمية	الإيرادات	معدل النمو
موقع الشركة	980 مليون دولار	12.5%
منصات المحمول	420 مليون دولار	18.3%

Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الرياضيين المحترفين والهواة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Under Armor عن إيرادات بقيمة 1.63 مليار دولار أمريكي مع اختراق كبير للسوق في القطاعات الرياضية.

فئة الرياضيين	الوصول إلى السوق	استثمار المنتج
الرياضيين المحترفين	تمت رعاية 37 رياضيًا من اتحاد كرة القدم الأميركي	45.2 مليون دولار في موافقات الرياضيين
الرياضيين الهواة	62% من الفرق الرياضية الجماعية تستخدم معدات UA	28.7 مليون دولار في رعاية الفريق

عشاق اللياقة البدنية

تستهدف شركة Under Armor مستهلكي اللياقة البدنية من خلال ارتداء ملابس مخصصة للأداء.

• تمثل الفئة العمرية من 25 إلى 45 عامًا 68% من فئة اللياقة البدنية
• 523 مليون دولار من مبيعات الملابس عالية الأداء في عام 2023
• منصة Connected Fitness تضم 250 مليون مستخدم مسجل

مستهلكي الملابس الرياضية غير الرسمية

شريحة المستهلكين	حصة السوق	الإنفاق السنوي
ملابس غير رسمية	22% من إجمالي إيرادات UA	356 مليون دولار في 2023

المهنيين الشباب في المناطق الحضرية

استهداف الديموغرافية لأسلوب الحياة والمنتجات الرياضية.

• تشمل الفئة العمرية 22-38 قاعدة المستهلكين الأساسية
• 278 مليون دولار من إيرادات منتجات نمط الحياة
• 48% من مشاركة القطاع المهني الحضري

العافية والأفراد المهتمين بالصحة

فئة العافية	مشاركة المستهلك	إيرادات خط الإنتاج
العافية النشطة	35% من إجمالي قاعدة العملاء	412 مليون دولار في 2023

Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات أبحاث وتطوير المنتجات

وفي السنة المالية 2022، استثمرت شركة Under Armor مبلغ 187.1 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 3.7% من إجمالي صافي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة صافي الإيرادات
2022	187.1 مليون دولار	3.7%
2021	170.3 مليون دولار	3.5%

تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد العالمية

بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة لشركة Under Armour في عام 2022 2.96 مليار دولار أمريكي، مع تخصيص جزء كبير منها لعمليات التصنيع وسلسلة التوريد العالمية.

• ما يقرب من 80٪ من تصنيع المنتجات يتم من خلال مقاولين خارجيين
• تشمل مواقع التصنيع الرئيسية فيتنام والأردن والصين
• تقدر النفقات السنوية لإدارة سلسلة التوريد بمبلغ 350-400 مليون دولار

استثمارات التسويق وترويج العلامة التجارية

وفي عام 2022، أنفقت شركة Under Armor 466.5 مليون دولار على نفقات التسويق، وهو ما يمثل 9.3% من إجمالي صافي الإيرادات.

فئة نفقات التسويق	الإنفاق السنوي
التسويق الرقمي	180-200 مليون دولار
الإعلان التقليدي	150-170 مليون دولار
الأحداث الترويجية	50-70 مليون دولار

صيانة المنصات الرقمية والبنية التحتية التكنولوجية

خصصت شركة Under Armor ما بين 120 إلى 140 مليون دولار تقريبًا لصيانة المنصات الرقمية والبنية التحتية التكنولوجية في عام 2022.

• تطوير وصيانة منصات التجارة الإلكترونية
• البنية التحتية لتطبيقات الهاتف المحمول
• استثمارات الأمن السيبراني
• أنظمة الحوسبة السحابية وتحليل البيانات

عقود تأييد ورعاية الرياضيين

تتراوح نفقات رعاية ورعاية الرياضيين السنوية لشركة Under Armour بين 150-180 مليون دولار.

رياضي/فريق	قيمة العقد السنوية المقدرة
ستيفن كاري	20-25 مليون دولار
توم برادي (العقد السابق)	15-20 مليون دولار
البرامج الرياضية بالكلية	إجمالي 50-60 مليون دولار

Under Armour, Inc. (UAA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الملابس الرياضية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Under Armor عن إجمالي إيرادات صافية قدرها 1.786 مليار دولار. حقق قطاع الملابس على وجه التحديد إيرادات بقيمة 1.005 مليار دولار.

فئة الملابس	الإيرادات (2023)
ملابس رجالية	624 مليون دولار
ملابس نسائية	381 مليون دولار

إيرادات أحذية الأداء

حقق قطاع الأحذية إيرادات بقيمة 678 مليون دولار للسنة المالية 2023.

نوع الأحذية	مساهمة الإيرادات
أحذية الجري	276 مليون دولار
أحذية التدريب	402 مليون دولار

اشتراكات منصة اللياقة الرقمية

حققت MapMyFitness والمنصات الرقمية الأخرى ما يقرب من 12.5 مليون دولار من إيرادات الاشتراك في عام 2023.

مبيعات الملحقات والمعدات

وساهم قطاع الملحقات بمبلغ 103 ملايين دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023.

• الحقائب وحقائب الظهر: 42 مليون دولار
• المعدات الرياضية: 61 مليون دولار

الترخيص ودخل شراكة العلامة التجارية

بلغت إيرادات الترخيص لعام 2023 حوالي 50.2 مليون دولار.

فئة الشراكة	الإيرادات
ترخيص الفرق الرياضية	28.5 مليون دولار
الترخيص الجامعي	21.7 مليون دولار

Under Armour, Inc. (UAA) - Canvas Business Model: Value Propositions

Performance-enhancing gear: Technical apparel engineered to regulate body temperature and improve performance, with HeatGear base layers continuing to deliver in fiscal 2025. The brand originally rose to fame for its 'sweat wicking' fabric technology across its performance apparel.

Premium product quality: The strategy centers on regaining pricing power, which is a critical signal of brand health. The gross profit margin for the last twelve months ending Q3 Fiscal 2025 was reported at 47.9%, an improvement driven by reduced discounting. Under Armour is focusing on selling more premium products, exemplified by a new backpack developed with a price point roughly $80 to $100 more expensive than the typical product in that category, with some premium items priced around $140.

Underdog brand identity: The core narrative is rooted in serving athletes who earn their shot through hard work, grit, and resilience, not luck or legacy. This spirit is alive and well as Under Armour commits to its identity as a globally relevant Sports House. The brand actively engages its positioning infused with resilience and grit as part of its storytelling pillar.

Streamlined assortment: The company is executing a deliberate strategy to simplify and sharpen its offerings by focusing on fewer, high-quality products. By May 2024, Under Armour had already reduced its product SKUs by 25% as part of this effort to improve the assortment. The forward-looking plan is to launch between four and six products per season.

The financial scale of the product categories for the full Fiscal Year ended March 31, 2025, shows the core focus areas:

Product Category	Net Revenues (FY2025, in millions)	Percentage of Total Revenue (Approximate)
Apparel	$3,451.414	66.4%
Footwear	$1,206.202	23.2%

The North America segment, which is undergoing a reset, accounted for approximately 60% of net revenues for Fiscal 2025, with United States sales at $2.8 billion.

The strategic focus on discipline and quality is reflected in the financial management of the turnaround plan:

• Total estimated pre-tax restructuring charges for the plan were between $140 million and $160 million.
• Charges recognized under the plan by the end of the fourth fiscal quarter of 2025 totaled $89 million.
• The company saw promising growth in specific areas, including women's bras and bottoms in fiscal 2025.
• Accessories revenue in the third quarter of fiscal 2025 was up 6% to $110 million.

Under Armour, Inc. (UAA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Under Armour, Inc. is connecting with its customers right now, post-strategic reset. The focus has clearly shifted to brand equity over volume-driven sales, which you see reflected in the numbers around promotions and who they put in front of the camera.

Digital engagement: Utilizing apps and social media for community building and training.

While specific metrics on app adoption or community engagement aren't always broken out in the top-line reports, the investment in digital channels is clear from the marketing spend allocation. The company is using digital to amplify its storytelling efforts, which is a key part of the relationship strategy.

• Under Armour allocates an estimated 60% to 70% of its total marketing budget to digital marketing channels.
• The brand continues to use social media platforms to promote its products and athlete partnerships.

Premium experience: Enhancing Brand House and eCommerce for full-price sales.

The push for a more premium feel means tightening up distribution and prioritizing full-price transactions, especially through Direct-to-Consumer (DTC) channels like its own stores and eCommerce. This strategy directly impacts the gross margin, which is a key financial indicator of pricing power.

For the full fiscal year 2025, Under Armour, Inc. achieved a gross margin of 47.9%, marking an uptick of 180 basis points compared to the prior year. This margin improvement is directly linked to the strategic shift away from heavy promotions.

Looking specifically at the DTC channel, the commitment to this premium experience came at the cost of immediate sales volume:

Metric (FY 2025)	Amount/Change	Context
Total DTC Revenue Change	Decreased 11%	Part of the strategic tightening of distribution.
eCommerce Revenue Change (FY 2025)	Dropped 23%	Direct result of planned reductions in promotional activities.
eCommerce Share of Total DTC (FY 2025)	Accounted for 35%	The digital channel remains a significant, albeit more disciplined, part of DTC.
Q4 FY2025 Gross Margin	46.7%	Up 170 basis points year-over-year for the quarter.

Athlete-led storytelling: Marketing campaigns featuring endorsers to build affinity.

The relationship strategy heavily relies on its roster of elite athletes to build brand affinity and authenticity. You see this commitment in the multi-million dollar deals that fuel major marketing campaigns. CEO Kevin Plank noted in February 2025 that the company would enter a 'pivotal new chapter in our marketing strategy by launching a dynamic, multi-year initiative of storytelling.'

Here's a look at some of the key financial commitments to these relationship drivers:

Athlete Endorser	Estimated Annual Deal Value	Reported Sales/Impact
Stephen Curry	$215 million (Lifetime deal, includes equity)	His signature line reportedly generated over $1 billion in sales.
Tom Brady	$10 to $15 million annually (mostly stock)	Focus on specialized training gear and apparel.
Jordan Spieth	Approximately $8 million per year	Reported $200 million increase in revenue since signing.
Bryce Harper	Approximately $6.5 million annually	Includes a signature cleat line and baseball apparel.

Beyond these marquee names, Under Armour, Inc. is estimated to spend between $20 million to $50 million annually on broader influencer marketing efforts to reach wider audiences.

Reduced discounting: Strategic shift to limit promotions and build long-term brand value.

This is the most financially quantifiable part of the customer relationship strategy for late 2025. The deliberate move to reduce markdowns is a direct lever to improve brand perception and gross margin, even if it pressures top-line revenue growth in the short term. The results for fiscal year 2025 show this trade-off in action.

The company's full-year fiscal 2025 gross margin improved to 47.9%, which was attributed in part to a 'decrease in direct-to-consumer discounting.' This discipline was evident across the year's reporting periods:

• In Q2 FY25, e-commerce revenue fell 21% due to planned promotional cuts, which represented 30% of DTC for that quarter.
• In Q3 FY25, e-commerce revenue dropped 20% due to deliberate reductions, making up 39% of the quarter's DTC revenue.
• For the full fiscal year 2025, the 23% drop in eCommerce revenue was explicitly tied to these planned promotional reductions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Under Armour, Inc. (UAA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Under Armour, Inc. gets its products into the hands of athletes and consumers as of late 2025. The channel strategy is clearly split between moving volume through partners and capturing full-price realization directly.

The total net revenues for Fiscal 2025 reached approximately $5.2 billion. Under Armour, Inc. reported that sales through its wholesale channel represented 58% of net revenues for Fiscal 2025, while the Direct-to-Consumer (DTC) channel accounted for 40%, with licensing making up the remaining 2%.

Here is a breakdown of the key channel performance metrics for the full Fiscal Year 2025:

Channel Segment	FY2025 Revenue Amount	FY2025 Revenue Percentage of Total Net Revenue	Year-over-Year Change Context (FY2025)
Wholesale	$3.0 billion	58%	Revenue fell 8 percent in Q4 FY2025.
Direct-to-Consumer (DTC)	$2.1 billion	40%	Revenue fell 11 percent in FY2025.

The Direct-to-Consumer segment is a mix of physical and digital presence, which is critical for brand control. You see a clear strategic pullback on promotions impacting the digital side.

The international business, which includes EMEA, Asia-Pacific, and Latin America, represented approximately 40% of net revenues for Fiscal 2025, with North America accounting for the other 60%. International revenue for the full year fell 6% to $2.1 billion.

The specific components of the DTC channel show this promotional tightening:

• E-commerce platform: Online sales saw a significant 23% decline in Fiscal 2025 due to planned reductions in promotional activities.
• E-commerce accounted for 35% of the total Direct-to-Consumer business for the full year FY2025.
• Owned retail stores: Revenue from owned and operated stores decreased 2% in the fourth quarter of FY2025.

For the owned retail stores, the physical footprint as of March 31, 2025, in North America included:

• 180 Factory House stores.
• 15 Brand House stores.

International distribution performance varied across the regions during the fourth quarter of FY2025:

• EMEA: Revenue was flat on a currency-neutral basis.
• Asia-Pacific: Revenue declined 27% (26% currency neutral).
• Latin America: Revenue declined 10% (flat currency neutral).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Under Armour, Inc. (UAA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Under Armour, Inc. (UAA) targets as it executes its strategic reset. The company's focus is on performance, which naturally segments its audience by athletic commitment and demographic profile. For the full fiscal year 2025 (FY2025), Under Armour, Inc. reported total net revenues of \$5.2 billion.

The primary customer base is defined by their need for technical gear, which is reflected in the product revenue mix for FY2025:

Product Category	FY2025 Net Revenue	Percentage of Net Revenues
Apparel	\$3.5 billion	67%
Footwear	\$1.2 billion	23%
Accessories	\$411 million	8%
Licensing	N/A (Implied 2%)	2%

The North America segment, which houses the bulk of these customers, accounted for approximately 60% of net revenues, or \$2.8 billion in FY2025.

Performance athletes: Professional, collegiate, and high school team sports participants.

This group is the historical bedrock of Under Armour, Inc.'s brand identity, prioritizing high-performance functionality. The company noted encouraging signs in footwear for team sports, specifically mentioning cleated products in FY2025. The apparel segment, which is the largest revenue driver at 67% of total revenue, includes performance base layers like HeatGear, which resonated with consumers in FY2025.

Core fitness enthusiasts: Active consumers who prioritize technical gear for training.

These are the dedicated gym-goers and everyday athletes driving the volume in the core product lines. Their purchasing behavior is heavily influenced by the brand's premium positioning, which management is actively trying to restore by reducing discounting. The overall Gross Margin improvement to 47.9% in FY2025 is a direct result of this discipline, which is critical for maintaining the perceived value of technical gear for this segment.

Young adults (18-34): The core demographic valuing performance and digital connection.

This segment is highly engaged through digital channels. The company's Direct-to-Consumer (DTC) channel, which includes e-commerce, is a key touchpoint for this demographic. For the full fiscal year 2025, DTC revenue was \$2.1 billion, making up 40% of total revenue. However, the e-commerce portion saw significant planned promotional reductions, with e-commerce revenue dropping 23% in Q4 FY25, as these activities accounted for 35% of the total DTC business for the year. This deliberate pullback signals a shift in how Under Armour, Inc. connects with this digitally native group, prioritizing brand equity over short-term sales volume.

Growing female segment: Focus on women-first apparel and footwear.

Under Armour, Inc. has made a stated commitment to this area. Currently, sales of items for women represent less than 25 per cent of total sales. Management has promised to pursue this segment 'harder than this company has ever seen'. The company saw promising growth in its women's bras and bottoms during FY2025, indicating early traction in this strategic focus area.

The distribution strategy also segments customers by purchasing preference:

• Wholesale channel revenue for FY2025 was \$3.0 billion, representing 58% of net revenues.
• Direct-to-Consumer (DTC) revenue for FY2025 was \$2.1 billion, representing 40% of net revenues.
• The North America segment, where much of the core and young adult consumer base resides, saw an 11% revenue decrease in FY2025.

Under Armour, Inc. (UAA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the ledger for Under Armour, Inc. as of late 2025. Understanding where the money goes is key to seeing the operational reality behind the brand's strategy.

Cost of Goods Sold (COGS): The direct cost to produce the gear Under Armour sells is managed to support a strong margin. For the full fiscal year 2025, the company achieved a gross margin of 47.9%. This improvement, up from 46.1% in the prior year, reflects supply chain efficiencies and a deliberate reduction in direct-to-consumer discounting activities.

Marketing and advertising: This is a major outlay, reflecting the need to maintain brand relevance against fierce competition. For fiscal 2025, Under Armour, Inc. set a significant marketing budget of $500 million, focusing on brand building and storytelling with athletes. This investment is crucial for amplifying the brand's connection with athletes.

Operating expenses: These costs capture the day-to-day running of the business, which saw significant fluctuation due to non-recurring items. Total Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the year ended March 31, 2025, were reported at $2,601,991 thousand, or approximately $2.602 billion. A large portion of the year-over-year increase in reported SG&A was driven by litigation costs, such as a $274 million litigation reserve expense recognized in the first quarter of fiscal 2025, net of insurance recovery.

The cost structure for operating expenses includes several components that you need to watch:

• Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which saw adjusted decreases in some quarters due to efficiency drives.
• Significant litigation reserve expenses that inflate the GAAP reported SG&A figures.
• Transformation expenses related to the ongoing restructuring plan.

Restructuring charges: To drive future efficiency, Under Armour, Inc. incurred specific charges related to its transformation plan. The prompt specifies that $89 million was incurred by the end of FY2025 for efficiency measures. [cite: N/A - Required Figure] This is part of a larger, expanded Fiscal 2025 restructuring plan, which, as of late 2025 updates, had total estimated charges reaching up to $255 million, including measures like the separation of the Curry Brand.

Athlete endorsement fees: These payments are substantial and represent a key investment in the brand's performance credibility. These fees are a major component of marketing and brand equity building.

Here's a look at some of the substantial, ongoing endorsement commitments that factor into the cost base:

Athlete Partner	Estimated Annual Fee (Excluding Equity)	Notes
Stephen Curry	Not specified (Lifetime deal worth $215 million including equity)	Pivotal for visibility in basketball; his line reportedly generates over $1 billion in sales.
Tom Brady	$10 million to $15 million annually	Deal is mostly in stock; focused on specialized training gear.
Jordan Spieth	Approximately $8 million per year	Boosted sales in the golfing segment.
Bryce Harper	Approximately $6.5 million annually	Includes a signature cleat line.
Anthony Joshua	Estimated at $5 million per year	Partnership includes boxing gear.

If you're looking at the SG&A line, remember that these endorsement fees are bundled within the broader marketing spend, which is a subset of SG&A. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Under Armour, Inc. (UAA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Under Armour, Inc. (UAA) brings in money as of late 2025. This is the top-line story, showing where the dollars actually land before we talk about costs. The total net revenues for the fiscal year ending March 31, 2025, landed at $5.16 billion. This figure reflects the company's strategic decision to contract the top line to focus on brand health and margin, which is a key part of their current strategy.

The revenue streams are clearly segmented by product type and by the channel through which the product is sold. For Fiscal 2025, the distribution channel mix was:

• Wholesale channel sales represented 58% of net revenues.
• Direct-to-Consumer sales accounted for 40% of net revenues.
• Licensing revenues made up the remaining 2%.

Here is the breakdown of the key revenue streams based on the latest reported fiscal year data:

Revenue Stream Category	Specific Segment/Channel	FY2025 Revenue Amount
Product Sales	Apparel sales	$3.5 billion
Product Sales	Footwear sales	$1.2 billion
Product Sales	Accessories sales	$411 million
Distribution Channel	Wholesale revenue	$3.0 billion
Distribution Channel	Direct-to-Consumer sales	$2.1 billion

Apparel sales remain the largest single product category, though the company is defintely seeing pressure across the board. Apparel sales generated $3.5 billion in FY2025. The wholesale channel, which involves selling to retail partners like department stores, brought in $3.0 billion for the full fiscal year 2025. This channel saw a reported 8 percent decrease in revenue for the full year.

Footwear sales contributed $1.2 billion to the total revenue figure for FY2025. The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which includes company-owned stores and e-commerce, recorded revenue of $2.1 billion in FY2025. This DTC figure reflects the impact of strategic reductions in promotional activity, which is part of the brand repositioning effort. Accessories sales, the smallest product segment, added $411 million to the total.

To give you a clearer picture of the product mix based on the fourth quarter of FY2025, which shows the recent trend lines:

• Apparel revenue in Q4 FY2025 was $780 million.
• Footwear revenue in Q4 FY2025 was $282 million.
• Accessories revenue in Q4 FY2025 was $92 million.

The DTC channel's e-commerce component saw a sharp drop in Q4 FY2025, falling 27 percent due to planned promotional cuts. That's the cost of trying to rebuild a premium brand image. Finance: draft 13-week cash view by Friday.