Under Armor, Inc. (UAA): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 MISE À JOUR]

Under Armour a révolutionné l'industrie des vêtements de sport en se transformant d'une simple entreprise de vêtements de performance en un écosystème de fitness complet qui mélange de manière transparente la technologie de vêtements innovants, les plateformes numériques et les expériences d'athlète personnalisées. En tirant stratégiquement les technologies de tissu de pointe, les partenariats mondiaux de fabrication et un réseau de suivi de fitness numérique robuste, Under Armour a créé un modèle commercial unique qui va bien au-delà des marques traditionnelles de vêtements de sport, ciblant les amateurs de fitness, les athlètes professionnels et les consommateurs soucieux de la santé avec Une approche holistique de la performance et du bien-être.

Under Armor, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats de fabrication stratégique

Under Armour maintient des partenariats de fabrication avec des usines dans plusieurs pays:

Pays	Installations de fabrication	Pourcentage de production
Vietnam	37 installations contractuelles	42% de la production totale
Chine	22 installations contractuelles	28% de la production totale
Jordanie	5 installations contractuelles	12% de la production totale

Collaborations au détail

Les principaux partenariats de vente au détail comprennent:

• Dick's Sporting Goods: 347 Emplacements dédiés à l'armure dans les lieux
• Kohl: Contrat de distribution exclusif pour sélectionner les gammes de produits
• Amazon: partenariat de vente au détail numérique représentant 8% des ventes directes aux consommateurs

Partenariats technologiques

Les collaborations technologiques de Sous Armor incluent:

• MapMyFitness: plate-forme possédée avec 31 millions d'utilisateurs enregistrés
• MyFitnessPal: 200 millions d'utilisateurs enregistrés
• Endomondo: Intégration de la plate-forme de suivi de fitness

Partenariats des équipes d'athlètes et d'équipes sportives

Catégorie	Nombre de partenariats	Investissement annuel
Athlètes professionnels	25 contrats d'approbation mondiaux	285 millions de dollars par an
Équipes sportives universitaires	42 partenariats universitaires	67 millions de dollars par an

Partenariats de plate-forme numérique

L'écosystème numérique de Sous Armor comprend des partenariats avec:

• Strava: 95 millions d'athlètes enregistrés
• Apple Health: intégration avec le suivi de la fitness iOS
• Google Fit: synchronisation des données multiplateformes

Under Armor, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: activités clés

CONCEPTION DES PRODUITS ATHICILES ET DES PRODUITS DE FOODS

En 2023, Under Armour a investi 191 millions de dollars dans la recherche et le développement. L'équipe de conception de produits se compose de 450 concepteurs et ingénieurs.

Catégorie de produits	Itérations de conception annuelles	Budget d'innovation
Vêtements de performance	127	78,5 millions de dollars
Chaussures de performance	93	62,3 millions de dollars
Accessoires	45	24,2 millions de dollars

Recherche et développement de tissus avancés

Under Armour maintient 7 laboratoires de recherche dédiés dans le monde.

• Budget de développement de tissus de la technologie Coldgear: 45,6 millions de dollars
• Recherche sur la technologie des ancêtres: 39,2 millions de dollars
• Iso-Chill Refroiding Fabric Innovation: 33,7 millions de dollars

Plateforme de fitness numérique et gestion des applications mobiles

Métrique de la plate-forme	2023 données
Utilisateurs actifs de Mapmyrun	85 millions
Investissement annuel de plate-forme numérique	67,3 millions de dollars
Taille de l'équipe de développement d'applications mobiles	124 professionnels

Campagnes mondiales de marketing et de positionnement de la marque

Dépenses de marketing en 2023: 453,2 millions de dollars

• Attribution du marketing numérique: 203,4 millions de dollars
• Campagnes médiatiques traditionnelles: 149,8 millions de dollars
• Investissements de parrainage des athlètes: 99,9 millions de dollars

Exécution de la stratégie de commerce électronique et de la stratégie de vente au détail omnicanal

Canal	Revenu 2023	Taux de croissance
Directement à consommation en ligne	1,2 milliard de dollars	14.3%
Canaux de partenaires de vente au détail	2,4 milliards de dollars	8.7%
Commerce électronique international	567 millions de dollars	11.5%

Under Armor, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Solide réputation de la marque dans la performance des vêtements de sport

Valeur de la marque sous Armour est estimée à 3,4 milliards de dollars en 2023. Score de reconnaissance de la marque mondiale de 78,2 en catégorie de performance sportive.

Métrique de la marque	Valeur
Valeur de marque	3,4 milliards de dollars
Score de reconnaissance de la marque	78.2
Part de marché mondial	5.8%

Technologies avancées de tissu d'humidité et de compression

Under Armor détient 214 brevets actifs liés aux technologies de tissu à partir de 2023.

• Technologie Coldgear®
• Tissu Heatgear®
• UA Storm Technology
• Tissu à l'iso

Réseau d'approbation des athlètes étendus

Investissements totaux de parrainage des athlètes: 87,3 millions de dollars en 2022.

Catégorie d'athlète	Nombre de recommandations
Athlètes professionnels	42
Athlètes olympiques	18
Parrainages d'équipe	23

Écosystème de suivi de fitness numérique robuste

Plateforme MapMyFitness avec 31,5 millions d'utilisateurs enregistrés au T4 2022.

• Revenus de plate-forme de fitness connecté: 54,2 millions de dollars
• Téléchargements d'applications mobiles: 7,3 millions en 2022
• Utilisateurs actifs mensuels moyens: 2,1 millions

Infrastructure mondiale de chaîne d'approvisionnement et de fabrication

Présence manufacturière dans 13 pays avec 232 usines contractées.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Valeur
Installations de fabrication totale	232
Pays avec fabrication	13
Capacité de production annuelle	324 millions d'unités

Under Armour, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Appareils sportifs hautes performances pour plusieurs sports et activités

Under Armor génère 5,68 milliards de dollars de revenus annuels (2022) dans plusieurs catégories de vêtements de sport.

Catégorie de produits	Pourcentage de revenus
Vêtements pour hommes	42%
Vêtements pour femmes	28%
Vêtements de jeunesse	15%
Chaussure	15%

Technologies de tissu innovantes

Under Armour investit 170 millions de dollars par an dans la recherche et le développement des technologies de tissu de performance.

• Technologie Coldgear pour les performances par temps froid
• Technologie des types de chaleur pour les performances du temps chaud
• UA Rush Fabric avec technologie infrarouge

Suivi et recommandations personnalisées de la condition physique

La plate-forme MapMyFitness compte 250 millions d'utilisateurs enregistrés dans le monde.

Métriques de plate-forme numérique	Valeur
Utilisateurs actifs annuels	85 millions
Revenus de fitness connectés	42 millions de dollars

Design de l'usure athlétique premium

Prix ​​de vente moyen pour les vêtements de performance Under Armour: 52,37 $.

Écosystème de fitness complet

Distribution dans plus de 18 000 emplacements de vente au détail dans le monde.

• Ventes numériques directes aux consommateurs: 36% du total des revenus
• Présence du marché international dans plus de 60 pays

Under Armor, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Expériences de suivi du fitness numérique personnalisés

La plate-forme MapMyFitness de Under Armour compte 200 millions d'utilisateurs enregistrés en 2023. L'écosystème de fitness connecté comprend des applications comme MyFitnessPal, Mapmyrun et Endomondo.

Plate-forme	Utilisateurs enregistrés	Utilisateurs actifs annuels
Mapmyfitness	200 millions	35 millions
Myfitnesspal	165 millions	27 millions

Programme de fidélité et avantages sociaux

Le programme UA Rewards du Sous Armor propose:

• 5 points par 1 $ dépensés
• Livraison gratuite pour les membres
• Accès précoce aux nouveaux lancements de produits

Engagement direct via l'application mobile et les médias sociaux

L'application mobile de Under Armour a 46,2 millions de téléchargements à l'échelle mondiale. L'engagement des médias sociaux comprend 18,7 millions de followers Instagram et 4,2 millions d'abonnés Facebook.

Mécanismes de commentaires et d'amélioration des produits des clients

Canal de rétroaction	Volume de réponse annuel
Service client en ligne	1,2 million d'interactions
Soumissions d'examen des produits	385 000 avis

Construction et soutien de la communauté sportive en cours

Métriques d'engagement communautaire:

• UA Community Athletes: 22 000
• Programme d'ambassadeur de la marque: 750 athlètes professionnels
• Programmes de formation numérique: 15 catégories d'entraînement différentes

Under Armour, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de détail officiels sous les armures

En 2023, Under Armour exploite 187 magasins de détail appartenant à l'entreprise dans le monde. Ces magasins ont généré environ 460 millions de dollars de revenus de ventes de détail directs.

Type de magasin	Nombre de magasins	Distribution géographique
Magasins de maison de marque	107	États-Unis
Magasins de détail internationaux	80	Europe, Asie, Moyen-Orient

Site Web de commerce électronique et plateformes mobiles

Les canaux de vente numériques de Sous Armor ont généré 1,8 milliard de dollars de revenus en 2023, ce qui représente 36% du total des revenus de l'entreprise.

• Téléchargements d'applications mobiles: 22,5 millions d'utilisateurs actifs
• Trafic de site Web: 85 millions de visiteurs mensuels uniques
• Taux de conversion: 3,7% sur les plateformes numériques

Rétablis d'articles de sport

Under Armour distribue des produits par le biais de 15 000 partenaires de vente au détail dans le monde.

Partenaire de vente au détail	Volume des ventes	Segment de marché
Dick's Sporting Goods	325 millions de dollars	Amérique du Nord
Casier à pied	210 millions de dollars	Amérique du Nord
Détaillants internationaux	475 millions de dollars	Marchés mondiaux

Marchés en ligne

Under Armor se vend via plusieurs marchés en ligne générant 620 millions de dollars de revenus annuels.

• Amazon: 380 millions de dollars de ventes
• Zalando: 125 millions de dollars de ventes
• Autres marchés: 115 millions de dollars de ventes

Canaux de vente numériques directs aux consommateurs

Les ventes numériques directes représentent 28% du total des revenus de l'entreprise, soit 1,4 milliard de dollars en 2023.

Canal numérique	Revenu	Taux de croissance
Site Web de l'entreprise	980 millions de dollars	12.5%
Plates-formes mobiles	420 millions de dollars	18.3%

Under Armor, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Athlètes professionnels et amateurs

Au quatrième trimestre 2023, Under Armour a déclaré 1,63 milliard de dollars de revenus avec une pénétration importante du marché dans les segments sportifs.

Catégorie d'athlète	Portée du marché	Investissement des produits
Athlètes professionnels	37 athlètes de la NFL parrainés	45,2 millions de dollars en avals d'athlètes
Athlètes amateurs	62% des équipes sportives collégiales utilisent un équipement UA	28,7 millions de dollars de parrainages d'équipe

Passionnés de fitness

Under Armour cible les consommateurs de fitness avec une usure de performance spécialisée.

• 25-45 L'âge démographique représente 68% du segment de fitness
• 523 millions de dollars en ventes de vêtements de performance en 2023
• Plateforme de fitness connectée avec 250 millions d'utilisateurs enregistrés

Consommateurs de vêtements de sport occasionnels

Segment des consommateurs	Part de marché	Dépenses annuelles
Tenue décontractée	22% du total des revenus de l'UA	356 millions de dollars en 2023

Jeunes professionnels urbains

Target démographique pour les produits de style de vie et d'athlérisation.

• 22-38 La tranche d'âge comprend la base de consommateurs principale
• 278 millions de dollars de revenus de produits de style de vie
• 48% de l'engagement des segments professionnels urbains

Bien-être et personnes soucieuses de la santé

Catégorie de bien-être	Engagement des consommateurs	Revenus de lignes de produits
Bien-être actif	35% de la clientèle totale	412 millions de dollars en 2023

Under Armour, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement de produits

Au cours de l'exercice 2022, Under Armour a investi 187,1 millions de dollars dans les frais de recherche et développement, ce qui représente environ 3,7% des revenus nets totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus nets
2022	187,1 millions de dollars	3.7%
2021	170,3 millions de dollars	3.5%

Coût mondial de la fabrication et de la chaîne d'approvisionnement

Le coût total des marchandises du sous l'armure vendu en 2022 était de 2,96 milliards de dollars, avec une partie importante allouée aux opérations mondiales de fabrication et de chaîne d'approvisionnement.

• Environ 80% de la fabrication de produits se produit grâce à des entrepreneurs tiers
• Les principaux emplacements de fabrication comprennent le Vietnam, la Jordanie et la Chine
• Dépenses annuelles de gestion de la chaîne d'approvisionnement estimées à 350 à 400 millions de dollars

Investissements de marketing et de promotion de marque

En 2022, Under Armor a dépensé 466,5 millions de dollars en frais de marketing, ce qui représente 9,3% du total des revenus nets.

Catégorie de dépenses de marketing	Dépenses annuelles
Marketing numérique	180 à 200 millions de dollars
Publicité traditionnelle	150 à 170 millions de dollars
Événements promotionnels	50-70 millions de dollars

Infrastructure de maintenance et de technologie de plate-forme numérique

Under Armor a alloué environ 120 à 140 millions de dollars pour la maintenance des infrastructures de plate-forme et de technologie numérique en 2022.

• Développement et maintenance de la plate-forme de commerce électronique
• Infrastructure d'application mobile
• Investissements en cybersécurité
• Systèmes de cloud computing et d'analyse de données

Contrats d'approbation des athlètes et de parrainage

Les dépenses annuelles des athlètes annuelles de l'armure et du parrainage se situent entre 150 et 180 millions de dollars.

Athlète / équipe	Valeur du contrat annuel estimé
Stephen Curry	20 à 25 millions de dollars
Tom Brady (contrat précédent)	15-20 millions de dollars
Programmes d'athlétisme universitaire	50-60 millions de dollars au total

Under Armour, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de vêtements d'athlétisme

Pour l'exercice 2023, Under Armour a déclaré des revenus nets totaux de 1,786 milliard de dollars. Le segment des vêtements a spécifiquement généré 1,005 milliard de dollars de revenus.

Catégorie de vêtements	Revenus (2023)
Vêtements pour hommes	624 millions de dollars
Vêtements pour femmes	381 millions de dollars

Revenus de chaussures de performance

Le segment des chaussures a généré 678 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Type de chaussures	Contribution des revenus
Chaussures de course	276 millions de dollars
Chaussures d'entraînement	402 millions de dollars

Abonnements à la plate-forme de fitness numérique

MapMyFitness et d'autres plates-formes numériques ont généré environ 12,5 millions de dollars de revenus d'abonnement en 2023.

Ventes d'accessoires et d'équipement

Le segment des accessoires a contribué 103 millions de dollars au total des revenus en 2023.

• Sacs et sacs à dos: 42 millions de dollars
• Équipement sportif: 61 millions de dollars

Licence et revenu de partenariat de marque

Les revenus de licence pour 2023 étaient d'environ 50,2 millions de dollars.

Catégorie de partenariat	Revenu
Licence d'équipe sportive	28,5 millions de dollars
Licence collégiale	21,7 millions de dollars

Under Armour, Inc. (UAA) - Canvas Business Model: Value Propositions

Performance-enhancing gear: Technical apparel engineered to regulate body temperature and improve performance, with HeatGear base layers continuing to deliver in fiscal 2025. The brand originally rose to fame for its 'sweat wicking' fabric technology across its performance apparel.

Premium product quality: The strategy centers on regaining pricing power, which is a critical signal of brand health. The gross profit margin for the last twelve months ending Q3 Fiscal 2025 was reported at 47.9%, an improvement driven by reduced discounting. Under Armour is focusing on selling more premium products, exemplified by a new backpack developed with a price point roughly $80 to $100 more expensive than the typical product in that category, with some premium items priced around $140.

Underdog brand identity: The core narrative is rooted in serving athletes who earn their shot through hard work, grit, and resilience, not luck or legacy. This spirit is alive and well as Under Armour commits to its identity as a globally relevant Sports House. The brand actively engages its positioning infused with resilience and grit as part of its storytelling pillar.

Streamlined assortment: The company is executing a deliberate strategy to simplify and sharpen its offerings by focusing on fewer, high-quality products. By May 2024, Under Armour had already reduced its product SKUs by 25% as part of this effort to improve the assortment. The forward-looking plan is to launch between four and six products per season.

The financial scale of the product categories for the full Fiscal Year ended March 31, 2025, shows the core focus areas:

Product Category	Net Revenues (FY2025, in millions)	Percentage of Total Revenue (Approximate)
Apparel	$3,451.414	66.4%
Footwear	$1,206.202	23.2%

The North America segment, which is undergoing a reset, accounted for approximately 60% of net revenues for Fiscal 2025, with United States sales at $2.8 billion.

The strategic focus on discipline and quality is reflected in the financial management of the turnaround plan:

• Total estimated pre-tax restructuring charges for the plan were between $140 million and $160 million.
• Charges recognized under the plan by the end of the fourth fiscal quarter of 2025 totaled $89 million.
• The company saw promising growth in specific areas, including women's bras and bottoms in fiscal 2025.
• Accessories revenue in the third quarter of fiscal 2025 was up 6% to $110 million.

Under Armour, Inc. (UAA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Under Armour, Inc. is connecting with its customers right now, post-strategic reset. The focus has clearly shifted to brand equity over volume-driven sales, which you see reflected in the numbers around promotions and who they put in front of the camera.

Digital engagement: Utilizing apps and social media for community building and training.

While specific metrics on app adoption or community engagement aren't always broken out in the top-line reports, the investment in digital channels is clear from the marketing spend allocation. The company is using digital to amplify its storytelling efforts, which is a key part of the relationship strategy.

• Under Armour allocates an estimated 60% to 70% of its total marketing budget to digital marketing channels.
• The brand continues to use social media platforms to promote its products and athlete partnerships.

Premium experience: Enhancing Brand House and eCommerce for full-price sales.

The push for a more premium feel means tightening up distribution and prioritizing full-price transactions, especially through Direct-to-Consumer (DTC) channels like its own stores and eCommerce. This strategy directly impacts the gross margin, which is a key financial indicator of pricing power.

For the full fiscal year 2025, Under Armour, Inc. achieved a gross margin of 47.9%, marking an uptick of 180 basis points compared to the prior year. This margin improvement is directly linked to the strategic shift away from heavy promotions.

Looking specifically at the DTC channel, the commitment to this premium experience came at the cost of immediate sales volume:

Metric (FY 2025)	Amount/Change	Context
Total DTC Revenue Change	Decreased 11%	Part of the strategic tightening of distribution.
eCommerce Revenue Change (FY 2025)	Dropped 23%	Direct result of planned reductions in promotional activities.
eCommerce Share of Total DTC (FY 2025)	Accounted for 35%	The digital channel remains a significant, albeit more disciplined, part of DTC.
Q4 FY2025 Gross Margin	46.7%	Up 170 basis points year-over-year for the quarter.

Athlete-led storytelling: Marketing campaigns featuring endorsers to build affinity.

The relationship strategy heavily relies on its roster of elite athletes to build brand affinity and authenticity. You see this commitment in the multi-million dollar deals that fuel major marketing campaigns. CEO Kevin Plank noted in February 2025 that the company would enter a 'pivotal new chapter in our marketing strategy by launching a dynamic, multi-year initiative of storytelling.'

Here's a look at some of the key financial commitments to these relationship drivers:

Athlete Endorser	Estimated Annual Deal Value	Reported Sales/Impact
Stephen Curry	$215 million (Lifetime deal, includes equity)	His signature line reportedly generated over $1 billion in sales.
Tom Brady	$10 to $15 million annually (mostly stock)	Focus on specialized training gear and apparel.
Jordan Spieth	Approximately $8 million per year	Reported $200 million increase in revenue since signing.
Bryce Harper	Approximately $6.5 million annually	Includes a signature cleat line and baseball apparel.

Beyond these marquee names, Under Armour, Inc. is estimated to spend between $20 million to $50 million annually on broader influencer marketing efforts to reach wider audiences.

Reduced discounting: Strategic shift to limit promotions and build long-term brand value.

This is the most financially quantifiable part of the customer relationship strategy for late 2025. The deliberate move to reduce markdowns is a direct lever to improve brand perception and gross margin, even if it pressures top-line revenue growth in the short term. The results for fiscal year 2025 show this trade-off in action.

The company's full-year fiscal 2025 gross margin improved to 47.9%, which was attributed in part to a 'decrease in direct-to-consumer discounting.' This discipline was evident across the year's reporting periods:

• In Q2 FY25, e-commerce revenue fell 21% due to planned promotional cuts, which represented 30% of DTC for that quarter.
• In Q3 FY25, e-commerce revenue dropped 20% due to deliberate reductions, making up 39% of the quarter's DTC revenue.
• For the full fiscal year 2025, the 23% drop in eCommerce revenue was explicitly tied to these planned promotional reductions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Under Armour, Inc. (UAA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Under Armour, Inc. gets its products into the hands of athletes and consumers as of late 2025. The channel strategy is clearly split between moving volume through partners and capturing full-price realization directly.

The total net revenues for Fiscal 2025 reached approximately $5.2 billion. Under Armour, Inc. reported that sales through its wholesale channel represented 58% of net revenues for Fiscal 2025, while the Direct-to-Consumer (DTC) channel accounted for 40%, with licensing making up the remaining 2%.

Here is a breakdown of the key channel performance metrics for the full Fiscal Year 2025:

Channel Segment	FY2025 Revenue Amount	FY2025 Revenue Percentage of Total Net Revenue	Year-over-Year Change Context (FY2025)
Wholesale	$3.0 billion	58%	Revenue fell 8 percent in Q4 FY2025.
Direct-to-Consumer (DTC)	$2.1 billion	40%	Revenue fell 11 percent in FY2025.

The Direct-to-Consumer segment is a mix of physical and digital presence, which is critical for brand control. You see a clear strategic pullback on promotions impacting the digital side.

The international business, which includes EMEA, Asia-Pacific, and Latin America, represented approximately 40% of net revenues for Fiscal 2025, with North America accounting for the other 60%. International revenue for the full year fell 6% to $2.1 billion.

The specific components of the DTC channel show this promotional tightening:

• E-commerce platform: Online sales saw a significant 23% decline in Fiscal 2025 due to planned reductions in promotional activities.
• E-commerce accounted for 35% of the total Direct-to-Consumer business for the full year FY2025.
• Owned retail stores: Revenue from owned and operated stores decreased 2% in the fourth quarter of FY2025.

For the owned retail stores, the physical footprint as of March 31, 2025, in North America included:

• 180 Factory House stores.
• 15 Brand House stores.

International distribution performance varied across the regions during the fourth quarter of FY2025:

• EMEA: Revenue was flat on a currency-neutral basis.
• Asia-Pacific: Revenue declined 27% (26% currency neutral).
• Latin America: Revenue declined 10% (flat currency neutral).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Under Armour, Inc. (UAA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Under Armour, Inc. (UAA) targets as it executes its strategic reset. The company's focus is on performance, which naturally segments its audience by athletic commitment and demographic profile. For the full fiscal year 2025 (FY2025), Under Armour, Inc. reported total net revenues of \$5.2 billion.

The primary customer base is defined by their need for technical gear, which is reflected in the product revenue mix for FY2025:

Product Category	FY2025 Net Revenue	Percentage of Net Revenues
Apparel	\$3.5 billion	67%
Footwear	\$1.2 billion	23%
Accessories	\$411 million	8%
Licensing	N/A (Implied 2%)	2%

The North America segment, which houses the bulk of these customers, accounted for approximately 60% of net revenues, or \$2.8 billion in FY2025.

Performance athletes: Professional, collegiate, and high school team sports participants.

This group is the historical bedrock of Under Armour, Inc.'s brand identity, prioritizing high-performance functionality. The company noted encouraging signs in footwear for team sports, specifically mentioning cleated products in FY2025. The apparel segment, which is the largest revenue driver at 67% of total revenue, includes performance base layers like HeatGear, which resonated with consumers in FY2025.

Core fitness enthusiasts: Active consumers who prioritize technical gear for training.

These are the dedicated gym-goers and everyday athletes driving the volume in the core product lines. Their purchasing behavior is heavily influenced by the brand's premium positioning, which management is actively trying to restore by reducing discounting. The overall Gross Margin improvement to 47.9% in FY2025 is a direct result of this discipline, which is critical for maintaining the perceived value of technical gear for this segment.

Young adults (18-34): The core demographic valuing performance and digital connection.

This segment is highly engaged through digital channels. The company's Direct-to-Consumer (DTC) channel, which includes e-commerce, is a key touchpoint for this demographic. For the full fiscal year 2025, DTC revenue was \$2.1 billion, making up 40% of total revenue. However, the e-commerce portion saw significant planned promotional reductions, with e-commerce revenue dropping 23% in Q4 FY25, as these activities accounted for 35% of the total DTC business for the year. This deliberate pullback signals a shift in how Under Armour, Inc. connects with this digitally native group, prioritizing brand equity over short-term sales volume.

Growing female segment: Focus on women-first apparel and footwear.

Under Armour, Inc. has made a stated commitment to this area. Currently, sales of items for women represent less than 25 per cent of total sales. Management has promised to pursue this segment 'harder than this company has ever seen'. The company saw promising growth in its women's bras and bottoms during FY2025, indicating early traction in this strategic focus area.

The distribution strategy also segments customers by purchasing preference:

• Wholesale channel revenue for FY2025 was \$3.0 billion, representing 58% of net revenues.
• Direct-to-Consumer (DTC) revenue for FY2025 was \$2.1 billion, representing 40% of net revenues.
• The North America segment, where much of the core and young adult consumer base resides, saw an 11% revenue decrease in FY2025.

Under Armour, Inc. (UAA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the ledger for Under Armour, Inc. as of late 2025. Understanding where the money goes is key to seeing the operational reality behind the brand's strategy.

Cost of Goods Sold (COGS): The direct cost to produce the gear Under Armour sells is managed to support a strong margin. For the full fiscal year 2025, the company achieved a gross margin of 47.9%. This improvement, up from 46.1% in the prior year, reflects supply chain efficiencies and a deliberate reduction in direct-to-consumer discounting activities.

Marketing and advertising: This is a major outlay, reflecting the need to maintain brand relevance against fierce competition. For fiscal 2025, Under Armour, Inc. set a significant marketing budget of $500 million, focusing on brand building and storytelling with athletes. This investment is crucial for amplifying the brand's connection with athletes.

Operating expenses: These costs capture the day-to-day running of the business, which saw significant fluctuation due to non-recurring items. Total Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the year ended March 31, 2025, were reported at $2,601,991 thousand, or approximately $2.602 billion. A large portion of the year-over-year increase in reported SG&A was driven by litigation costs, such as a $274 million litigation reserve expense recognized in the first quarter of fiscal 2025, net of insurance recovery.

The cost structure for operating expenses includes several components that you need to watch:

• Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which saw adjusted decreases in some quarters due to efficiency drives.
• Significant litigation reserve expenses that inflate the GAAP reported SG&A figures.
• Transformation expenses related to the ongoing restructuring plan.

Restructuring charges: To drive future efficiency, Under Armour, Inc. incurred specific charges related to its transformation plan. The prompt specifies that $89 million was incurred by the end of FY2025 for efficiency measures. [cite: N/A - Required Figure] This is part of a larger, expanded Fiscal 2025 restructuring plan, which, as of late 2025 updates, had total estimated charges reaching up to $255 million, including measures like the separation of the Curry Brand.

Athlete endorsement fees: These payments are substantial and represent a key investment in the brand's performance credibility. These fees are a major component of marketing and brand equity building.

Here's a look at some of the substantial, ongoing endorsement commitments that factor into the cost base:

Athlete Partner	Estimated Annual Fee (Excluding Equity)	Notes
Stephen Curry	Not specified (Lifetime deal worth $215 million including equity)	Pivotal for visibility in basketball; his line reportedly generates over $1 billion in sales.
Tom Brady	$10 million to $15 million annually	Deal is mostly in stock; focused on specialized training gear.
Jordan Spieth	Approximately $8 million per year	Boosted sales in the golfing segment.
Bryce Harper	Approximately $6.5 million annually	Includes a signature cleat line.
Anthony Joshua	Estimated at $5 million per year	Partnership includes boxing gear.

If you're looking at the SG&A line, remember that these endorsement fees are bundled within the broader marketing spend, which is a subset of SG&A. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Under Armour, Inc. (UAA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Under Armour, Inc. (UAA) brings in money as of late 2025. This is the top-line story, showing where the dollars actually land before we talk about costs. The total net revenues for the fiscal year ending March 31, 2025, landed at $5.16 billion. This figure reflects the company's strategic decision to contract the top line to focus on brand health and margin, which is a key part of their current strategy.

The revenue streams are clearly segmented by product type and by the channel through which the product is sold. For Fiscal 2025, the distribution channel mix was:

• Wholesale channel sales represented 58% of net revenues.
• Direct-to-Consumer sales accounted for 40% of net revenues.
• Licensing revenues made up the remaining 2%.

Here is the breakdown of the key revenue streams based on the latest reported fiscal year data:

Revenue Stream Category	Specific Segment/Channel	FY2025 Revenue Amount
Product Sales	Apparel sales	$3.5 billion
Product Sales	Footwear sales	$1.2 billion
Product Sales	Accessories sales	$411 million
Distribution Channel	Wholesale revenue	$3.0 billion
Distribution Channel	Direct-to-Consumer sales	$2.1 billion

Apparel sales remain the largest single product category, though the company is defintely seeing pressure across the board. Apparel sales generated $3.5 billion in FY2025. The wholesale channel, which involves selling to retail partners like department stores, brought in $3.0 billion for the full fiscal year 2025. This channel saw a reported 8 percent decrease in revenue for the full year.

Footwear sales contributed $1.2 billion to the total revenue figure for FY2025. The Direct-to-Consumer (DTC) channel, which includes company-owned stores and e-commerce, recorded revenue of $2.1 billion in FY2025. This DTC figure reflects the impact of strategic reductions in promotional activity, which is part of the brand repositioning effort. Accessories sales, the smallest product segment, added $411 million to the total.

To give you a clearer picture of the product mix based on the fourth quarter of FY2025, which shows the recent trend lines:

• Apparel revenue in Q4 FY2025 was $780 million.
• Footwear revenue in Q4 FY2025 was $282 million.
• Accessories revenue in Q4 FY2025 was $92 million.

The DTC channel's e-commerce component saw a sharp drop in Q4 FY2025, falling 27 percent due to planned promotional cuts. That's the cost of trying to rebuild a premium brand image. Finance: draft 13-week cash view by Friday.