|
شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA): المزيج التسويقي |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ulta Beauty, Inc. (ULTA) Bundle
ادخل إلى عالم Ulta Beauty النابض بالحياة، حيث يلتقي الجمال بالابتكار وسهولة الوصول. مع لافتة للنظر 1,300+ متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد ومنصة رقمية متطورة، أحدثت Ulta ثورة في مشهد بيع منتجات التجميل بالتجزئة من خلال تقديم تجربة تسوق لا مثيل لها تلبي حلم كل عشاق الجمال. بدءًا من العلامات التجارية الفاخرة الراقية وحتى العلامات التجارية المفضلة ذات الأسعار المعقولة، إلى جانب برنامج الولاء القوي الذي يتميز به 39 مليون الأعضاء النشطين، قامت Ulta Beauty بتغيير طريقة اكتشاف المستهلكين لمنتجات التجميل وشرائها وتجربتها في النظام البيئي الحديث للبيع بالتجزئة.
شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) - المزيج التسويقي: المنتج
مخزون منتجات التجميل واسعة النطاق
تحمل Ulta Beauty أكثر من 25000 منتج عبر فئات تجميل متعددة. تشمل مجموعة المنتجات ما يلي:
- مستحضرات التجميل
- العناية بالبشرة
- العناية بالشعر
- العطر
- ادوات واكسسوارات التجميل
محفظة العلامة التجارية
تقدم Ulta Beauty منتجات عبر نقاط سعر متعددة:
| الفئة | عدد العلامات التجارية | نطاق السعر |
|---|---|---|
| العلامات التجارية الفاخرة | 500+ | $20 - $500 |
| العلامات التجارية في السوق الشامل | 400+ | $5 - $20 |
| مجموعة ألتا بيوتي | أكثر من 600 وحدة SKU | $5 - $25 |
مجموعة ألتا بيوتي
تشمل العلامة الخاصة ما يلي:
- مكياج
- العناية بالبشرة
- العناية بالشعر
- منتجات العافية
خدمات التجميل
| نوع الخدمة | متوسط السعر | المدة |
|---|---|---|
| قصة شعر | $45 | 45-60 دقيقة |
| تلوين الشعر | $85 | 90-120 دقيقة |
| تطبيق مكياج | $50 | 30-45 دقيقة |
| تصفيف الحاجب | $25 | 15-20 دقيقة |
انهيار فئات المنتجات
نسبة المبيعات حسب الفئة عام 2023:
| الفئة | النسبة المئوية |
|---|---|
| مكياج برستيج | 32% |
| العناية بالبشرة | 22% |
| العناية بالشعر | 18% |
| مستحضرات التجميل الجماعية | 15% |
| العطر | 8% |
| حمام & الجسم | 5% |
شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) - المزيج التسويقي: المكان
شبكة متاجر البيع بالتجزئة
تدير Ulta Beauty 1350 متجرًا للبيع بالتجزئة في 50 ولاية أمريكية اعتبارًا من يناير 2024. وتغطي مساحة المتجر حوالي 1300 قدم مربع لكل موقع، وتتمتع بموقع استراتيجي في مراكز التسوق ومناطق البيع بالتجزئة.
| متري المتجر | الكمية |
|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 1,350 |
| متوسط حجم المتجر | 1,300 قدم مربع |
| الدول المشمولة | 50 |
منصة التجارة الإلكترونية
تحقق منصة Ulta Beauty الرقمية مبيعات سنوية عبر الإنترنت بقيمة 2.1 مليار دولار، وهو ما يمثل 35% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.
- قدرات الشحن على الصعيد الوطني
- تطبيق جوال يضم 32 مليون مستخدم نشط
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
استراتيجية شاملة القنوات
تقوم الشركة بدمج التجارب عبر الإنترنت وغير متصل من خلال شراء عبر الإنترنت، والتقاط في المتجر الخدمات متاحة في 95% من مواقع البيع بالتجزئة.
| مقياس متعدد القنوات | النسبة المئوية |
|---|---|
| المتاجر التي تقدم BOPIS | 95% |
| نسبة المبيعات عبر الإنترنت | 35% |
قنوات التوزيع
- متاجر البيع بالتجزئة المادية
- موقع Ulta.com
- تطبيق الهاتف المحمول
- حدد شراكات الجملة
شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) - المزيج التسويقي: الترويج
برنامج الولاء
برنامج الولاء لشركة Ulta Beauty، Ultamate Rewards، لديه 39.1 مليون عضو نشط اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. يقوم البرنامج بإنشاء 95% من إجمالي مبيعات الشركة. يكسب الأعضاء نقطة واحدة مقابل كل دولار يتم إنفاقه 629 مليون دولار في عمليات استرداد نقاط برنامج الولاء في العام المالي 2022.
| مقاييس برنامج الولاء | القيمة |
|---|---|
| الأعضاء النشطين | 39.1 مليون |
| المبيعات من برنامج الولاء | 95% |
| استرداد النقاط (السنة المالية 2022) | 629 مليون دولار |
حملات التسويق الرقمي والبريد الإلكتروني
تستثمر شركة Ulta Beauty 316 مليون دولار في التسويق الرقمي سنويا. تحقق حملات البريد الإلكتروني المخصصة الخاصة بهم معدل الفتح 22.5% و أ نسبة النقر إلى الظهور 3.4%.
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
يشمل تواجد Ulta Beauty على وسائل التواصل الاجتماعي ما يلي:
- انستقرام: 4.7 مليون متابع
- تيك توك: 1.2 مليون متابع
- يوتيوب: 390.000 مشترك
شراكات المؤثرين
تتعاون شركة Ulta Beauty مع أكثر من 500 من مؤثري التجميل سنويا، وتوليد ما يقدر 42 مليون دولار من عائدات التسويق عبر المؤثرين.
المبيعات الموسمية والأحداث الترويجية
تشمل الأحداث الترويجية الرئيسية ما يلي:
| حدث | تأثير الإيرادات المقدرة |
|---|---|
| 21 يومًا من الجمال | 87 مليون دولار |
| مجموعات هدايا العيد | 112 مليون دولار |
| بيع الذكرى | 65 مليون دولار |
شركة Ulta Beauty, Inc. (ULTA) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير المتدرج عبر قطاعات العلامات التجارية المتعددة
تقدم Ulta Beauty إستراتيجية تسعير شاملة تشمل نقاط سعر متعددة:
| فئة العلامة التجارية | نطاق السعر | متوسط تكلفة المنتج |
|---|---|---|
| ماركات الصيدليات | $3 - $20 | $12.50 |
| العلامات التجارية متوسطة المدى | $20 - $50 | $35 |
| العلامات التجارية الفاخرة | $50 - $150 | $85 |
مطابقة الأسعار التنافسية عبر الإنترنت وفي الأسواق
تحافظ شركة Ulta على أسعار تنافسية عبر قنوات البيع بالتجزئة الرقمية والمادية، مع اتساق الأسعار بنسبة 98.5% عبر المنصات.
الخصومات المتكررة والعروض الترويجية
توفر Ulta فرص خصم متعددة:
- خصم 20% على كوبونات الشراء الكاملة
- اشتر واحدة واحصل على خصم 50% على العروض الترويجية
- فعاليات مبيعات موسمية بخصومات تصل إلى 40%
هيكل تسعير برنامج الولاء
| طبقة الولاء | الإنفاق السنوي | نسبة الخصم |
|---|---|---|
| عضو | $0 - $500 | 1% |
| البلاتين | $500 - $1,200 | 3% |
| الماس | $1,200+ | 5% |
مطابقة الأسعار مع المنافسين
تقوم شركة Ulta بمطابقة الأسعار مع كبار بائعي التجزئة لمنتجات التجميل مثل Sephora وNordstrom، مما يضمن أسعارًا تنافسية تصل إلى 5% من أسعار السوق.
وفي عام 2023، بلغ متوسط قيمة معاملات Ulta 62.37 دولارًا أمريكيًا، مع وصول صافي المبيعات إلى 9.6 مليار دولار أمريكي.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.