United Natural Foods, Inc. (UNFI): نموذج الأعمال التجارية

تعتبر شركة يونايتد ناتشورال فودز، إنك. (UNFI) قوة محورية في مجال توزيع الأطعمة الطبيعية والعضوية، حيث تعمل على تحويل طريقة وصول المنتجات الغذائية المتخصصة إلى المستهلكين في جميع أنحاء الولايات المتحدة. من خلال الربط الاستراتيجي بين المنتجين العضويين وعدد متنوع من شركاء التجزئة، ابتكرت UNFI نموذج عمل متطور يتجاوز مجرد توزيع المنتجات، ليخلق نظامًا بيئيًا متكاملاً لمصادر الغذاء المستدامة، واللوجستيات المتقدمة، وحلول سلسلة التوريد المبتكرة. ونهجهم الفريد لا يكتفي بتلبية الطلب المتزايد على المنتجات الصحية فحسب، بل يغير أيضًا الطريقة التي تصل بها الأطعمة المتخصصة والطبيعية من المزرعة إلى المائدة، مما يجعلهم لاعبًا رئيسيًا في صناعة الغذاء المتطورة.

شركة يونايتد ناتشورال فودز، إنك. (UNFI) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

المنتجون والمصنعون للأطعمة العضوية والطبيعية

تتعاون UNFI مع حوالي 8,500 مورد في فئات الأطعمة العضوية والطبيعية. واعتبارًا من عام 2024، تشمل هذه الشراكات:

فئة الشركاء	عدد الموردين	المساهمة السنوية في الإيرادات
مصنعو الأغذية العضوية	2,300	3.2 مليار دولار
علامات المنتجات الطبيعية	1,750	2.7 مليار دولار
منتجو الأغذية المتخصصة	1,450	1.9 مليار دولار

سلاسل التجزئة للبقالة

تشمل شراكات البيع بالتجزئة الرئيسية لشركة UNFI ما يلي:

• Whole Foods Market (الشريك الرئيسي للتوزيع)
• Kroger
• Albertsons
• Wegmans

إجمالي شراكات سلاسل التجزئة للبقالة: 65 سلسلة وطنية وإقليمية، تمثل 22.6 مليار دولار من إيرادات التوزيع السنوية.

المتاجر والمشتركات المستقلة للأغذية الصحية

تدعم UNFI حوالي 1800 متجر مستقل للأغذية الصحية ومشتركة، بحجم مبيعات سنوي يبلغ 1.4 مليار دولار.

الموردون والموزعون الزراعيون

نوع المورد	عدد الشركاء	حجم الإمداد السنوي
المزارع العضوية	850	1.2 مليون طن
شبكات الزراعة المستدامة	450	680,000 طن

شبكات الزراعة والإنتاج المستدام

تتعاون UNFI مع 37 شبكة زراعة مستدامة معتمدة عبر أمريكا الشمالية، تمثل:

• إجمالي المساحة المعتمدة للزراعة العضوية: 275,000 فدان
• الشراء السنوي للمنتجات المستدامة: 1.6 مليار دولار
• خفض الكربون من خلال الشراكات: 42٪ مقارنة بسلاسل الإمداد التقليدية

شركة الأطعمة الطبيعية المتحدة، INC (UNFI) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

التوزيع بالجملة للمنتجات الطبيعية والعضوية

قامت UNFI بتوزيع مبيعات إجمالية بقيمة 27.4 مليار دولار للسنة المالية 2023. تخدم الشركة أكثر من 30,000 موقع عملاء بما في ذلك:

نوع العميل	عدد المواقع
متاجر البقالة المستقلة	12,500
سلاسل البيع بالتجزئة	8,700
متاجر الأغذية الطبيعية	5,600
أصحاب التجزئة المتخصصة	3,200

المصادر والشراء لعناصر الطعام المتخصصة

تحافظ UNFI على علاقات مع أكثر من 10,000 شريك مورد عبر فئات منتجات متعددة.

• محفظة المنتجات العضوية: أكثر من 18,000 وحدة SKU
• فئات المنتجات الطبيعية: أكثر من 25 فئة متميزة
• العلامات التجارية الخاصة: 7 خطوط علامات تجارية متميزة

إدارة سلسلة الإمداد واللوجستيات

تشغل UNFI 59 مركز توزيع عبر أمريكا الشمالية بمساحة مستودعات إجمالية تبلغ 7.4 مليون قدم مربع.

منطقة مركز التوزيع	عدد المراكز
الولايات المتحدة	48
كندا	11

ضمان جودة المنتج وسلامة الغذاء

تحافظ UNFI على عمليات مراقبة جودة صارمة مع:

• معدل الامتثال لمعايير FDA: 99.8%
• المرافق التي تم تدقيقها من قبل طرف ثالث: 100%
• ساعات التدريب السنوية على سلامة الغذاء: أكثر من 45,000 ساعة

إدارة المخزون والمستودعات

تعالج UNFI حوالي 1.2 مليون حالة يوميًا مع:

مؤشر المخزون	القيمة السنوية
معدل دوران المخزون	12.3 مرة
متوسط أيام المخزون	29.6 يومًا
إجمالي قيمة المخزون	2.1 مليار دولار

شركة United Natural Foods, Inc. (UNFI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة توزيع واسعة

تدير شركة United Natural Foods, Inc. 59 مركز توزيع في الولايات المتحدة وكندا اعتبارًا من السنة المالية 2023. إجمالي مساحة المستودعات: 13.4 مليون قدم مربع. القدرة السنوية على التوزيع: 2.3 مليار وحدة من المنتجات.

مواقع مراكز التوزيع	عدد المراكز
الولايات المتحدة	54
كندا	5

البنية التحتية المتقدمة للمستودعات والنقل

حجم الأسطول: 1800 شاحنة وجرار. الإنفاق السنوي على النقل: 752 مليون دولار. قدرات النقل المبرد والتحكم في درجة الحرارة تغطي 98% من خطوط المنتجات القابلة للتلف.

علاقات قوية مع الموردين

شبكة البائعين تشمل أكثر من 30,000 منتج وعلامة تجارية للأغذية. حجم المشتريات السنوي: 29.1 مليار دولار في السنة المالية 2023.

فئة الموردين	عدد الموردين
العلامات التجارية الطبيعية والعضوية	12,500
العلامات التجارية الغذائية التقليدية	17,500

منصات التكنولوجيا

الاستثمار السنوي في التكنولوجيا: 85 مليون دولار. القدرات التكنولوجية الرئيسية:

• نظام إدارة المخزون الفوري
• منصة متقدمة لتتبع الطلبات
• التنبؤ بالطلب مدعوم بالذكاء الاصطناعي
• نظام إدارة سلسلة التوريد قائم على السحابة

قوة عاملة ماهرة

إجمالي الموظفين: 28,400 حتى السنة المالية 2023. توزيع القوة العاملة:

فئة الموظف	عدد الموظفين
المستودعات والتوزيع	18,600
المبيعات والتسويق	4,200
الشؤون الإدارية والشركات	5,600

شركة يونيتد ناتشورال فودز، إنك. (UNFI) - نموذج الأعمال: المقترحات القيمية

مجموعة واسعة من المنتجات الغذائية العضوية والطبيعية

تقوم UNFI بتوزيع أكثر من 65,000 منتج من 3,200 علامة تجارية عبر فئات منتجات متعددة.

فئة المنتج	عدد وحدات التخزين	الحصة السوقية
المنتجات العضوية	8,500	32%
البقالة الطبيعية	22,000	28%
الأطعمة المتخصصة	12,500	25%

سلسلة توريد موثوقة ومستقرة

تدير UNFI 36 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، تغطي 48 ولاية وكندا.

• حجم التوزيع السنوي: 1.2 مليار صندوق
• متوسط معدل تلبية الطلب: 98.5%
• تواتر التسليم: من يومي إلى أسبوعي

اختيار منتجات عالية الجودة وواعٍ بالصحة

المبيعات السنوية للمنتجات الصحية والعافية: 12.4 مليار دولار

نوع المنتج	المبيعات السنوية	معدل النمو
المنتجات العضوية	6.2 مليار دولار	8.7%
الأطعمة النباتية	2.8 مليار دولار	12.3%
المنتجات الخالية من الغلوتين	1.4 مليار دولار	6.5%

التسعير التنافسي للمنتجات الغذائية المتخصصة

متوسط التوفير في السعر مقارنة بالتجزئة: 15-22%

• خصومات الشراء بالجملة
• العلاقات المباشرة مع المصنعين
• التسعير وفق اقتصادات الحجم

ممارسات الاستدامة والأخلاقيات في التوريد

الموردين المعتمدين المستدامين: 1200 علامة تجارية

شهادات الاستدامة	عدد الموردين
USDA عضوي	850
التجارة العادلة	320
مشروع غير معدل وراثيًا	450

United Natural Foods, Inc. (UNFI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل مع شركاء التجزئة

تحافظ شركة UNFI على عقود استراتيجية مع أكثر من 30,000 موقع تجزئة، بما في ذلك سلاسل البقالة الكبرى مثل Whole Foods Market وKroger والمتاجر المستقلة للأغذية الطبيعية. تبلغ قيمة عقود الشركة للشراكات الرئيسية مع تجار التجزئة أكثر من 25.4 مليار دولار حتى السنة المالية 2023.

فئة شركاء التجزئة	عدد المواقع	قيمة العقد
سلاسل البقالة الوطنية	5,200	12.6 مليار دولار
متاجر البقالة المستقلة	22,800	8.9 مليار دولار
متاجر الأغذية الطبيعية المتخصصة	2,000	3.9 مليار دولار

دعم العملاء وإدارة الحسابات

تشغل UNFI بنية تحتية مخصصة لدعم العملاء مع 487 متخصصًا في إدارة الحسابات يخدمون قطاعات التجزئة المتنوعة.

• توفر دعم العملاء على مدار الساعة
• مديرو حسابات مخصصون للعملاء الرئيسيين
• متوسط وقت الاستجابة 12 دقيقة للاستفسارات الحرجة

منصات الطلبات الرقمية والتتبع

تقوم المنصة الرقمية لشركة UNFI بمعالجة حوالي 65,000 طلب عبر الإنترنت يوميًا، مع حجم معاملات رقمية يبلغ 3.2 مليار دولار في السنة المالية 2023.

مقاييس المنصة الرقمية	الأداء السنوي
الطلبات عبر الإنترنت	23.7 مليون
حجم المعاملات الرقمية	3.2 مليار دولار
توفر المنصة	99.97%

تحديثات منتظمة لمحفظة المنتجات

تقدم UNFI حوالي 2,300 وحدة رقم تعريف منتج جديدة سنويًا، مع التركيز على فئات المنتجات العضوية والطبيعية.

• متوسط معدل تحديث المنتجات: 18.5% سنويًا
• معدل نجاح المنتجات الجديدة: 62%
• فئات المنتجات: عضوي، طبيعي، نباتي

حلول التوزيع المخصصة

تشغل UNFI 28 مركز توزيع عبر أمريكا الشمالية، موفرة خدمات لوجستية مخصصة بسعة توزيع سنوية تبلغ 1.8 مليار رطل من المنتجات.

مقاييس مركز التوزيع	الأداء السنوي
عدد مراكز التوزيع	28
سعة التوزيع	1.8 مليار رطل
دقة التسليم	99.4%

شركة يونايتد ناتشورال فودز (UNFI) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق المبيعات المباشرة

تشغّل UNFI قوة مبيعات مخصّصة تضم 3,200 مندوب مبيعات اعتبارًا من عام 2023. تولّد فرق المبيعات إيرادات سنوية تقارب 27.8 مليار دولار، مع التركيز على التواصل المباشر مع العملاء من الشركات.

مؤشرات فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	3,200
الإيرادات السنوية للمبيعات	27.8 مليار دولار
متوسط حسابات العملاء لكل مندوب	87

منصات الطلبات عبر الإنترنت

تعالج منصة الطلبات الرقمية التابعة لـ UNFI أكثر من 65,000 عملية شراء عبر الإنترنت شهريًا، مما يمثل 22% من إجمالي حجم الطلبات.

• إطلاق المنصة الرقمية في 2019
• واجهة متجاوبة مع الأجهزة المحمولة
• تتبع المخزون في الوقت الفعلي

مراكز التوزيع بالجملة

تحافظ UNFI على 53 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، تغطي مساحة مستودعات تبلغ 12.4 مليون قدم مربع.

مؤشرات مراكز التوزيع	بيانات 2023
إجمالي مراكز التوزيع	53
إجمالي مساحة المستودعات	12.4 مليون قدم مربع
القدرة اليومية على معالجة الطلبات	45,000 طلب

المعارض التجارية والفعاليات الصناعية

تشارك شركة UNFI في 18 معرضًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، مع استثمار تسويقي يقدر بـ 2.3 مليون دولار.

• معرض المنتجات الطبيعية في الغرب
• معرض الأطعمة الفاخرة الصيفي
• معرض الرابطة الوطنية للمطاعم

التسويق الرقمي والاتصالات

يصل ميزانية التسويق الرقمي لشركة UNFI إلى 4.6 مليون دولار سنويًا، مع 340,000 متابع عبر وسائل التواصل الاجتماعي على جميع المنصات.

مقياس التسويق الرقمي	بيانات 2023
الميزانية السنوية للتسويق الرقمي	4.6 مليون دولار
إجمالي عدد متابعي وسائل التواصل الاجتماعي	340,000
المشتركين الشهريين في النشرة البريدية	127,500

شركة المواد الغذائية الطبيعية المتحدة (UNFI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

متاجر الأغذية الطبيعية

اعتبارًا من 2024، تخدم UNFI حوالي 3,900 موقع بيع بالتجزئة للمنتجات الطبيعية والعضوية. العملاء الرئيسيون يشملون:

التجزئة	عدد المتاجر	قطاع السوق
Whole Foods Market	أكثر من 500 متجر	البقالة الطبيعية المتميزة
Sprouts Farmers Market	380 متجرًا	متاجر البقالة الصحية

تجار التجزئة المستقلين للأغذية الصحية

تدعم UNFI حوالي 2,500 متجر مستقل للأغذية الصحية على مستوى الوطن بإيرادات سنوية تصل إلى 12.1 مليار دولار في خدمات التوزيع.

• متوسط حجم المتجر: 2,500-5,000 قدم مربع
• حجم الشراء السنوي النموذجي: 250,000-750,000 دولار

سلاسل السوبر ماركت الإقليمية

تقوم UNFI بالتوزيع على أكثر من 30 سلسلة سوبر ماركت إقليمية عبر الولايات المتحدة.

المنطقة	عدد السلاسل	إجمالي المتاجر
الشمال الشرقي	12	1,200 متجر
الساحل الغربي	8	850 متجر

التعاونيات الغذائية المتخصصة

تخدم UNFI 250 تعاونية غذائية تقدم منتجات متخصصة.

• متوسط الشراء السنوي للتعاونيات: 1.5 مليون دولار
• نطاق المنتجات: 3,000-5,000 صنف فريد

مزودو خدمات الطعام المؤسسية

تزود UNFI أكثر من 1,200 عميل مؤسسي بما في ذلك:

نوع المؤسسة	عدد العملاء	حجم الشراء السنوي
الكليات/الجامعات	350	450 مليون دولار
المستشفيات/الرعاية الصحية	450	350 مليون دولار
كافيتريات الشركات	400	$250 مليون

شركة يونيتد ناتشورال فودز (UNFI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات النقل واللوجستيات

في السنة المالية 2023، سجلت UNFI نفقات النقل واللوجستيات بمقدار 1.2 مليار دولار، ما يمثل حوالي 6.5% من إجمالي الإيرادات. تدير الشركة أسطولاً مكوناً من 2,400 شاحنة وتحافظ على 31 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

فئة النفقات	التكلفة السنوية	نسبة الإيرادات
تشغيل أسطول الشاحنات	485 مليون دولار	2.6%
تكاليف الوقود	215 مليون دولار	1.2%
تقنية اللوجستيات	95 مليون دولار	0.5%

تشغيل وصيانة المستودعات

تبلغ تكلفة تشغيل مستودعات UNFI حوالي 340 مليون دولار سنوياً، مع استثمارات رئيسية في أنظمة التخزين والاسترجاع الآلية.

• إجمالي مساحة المستودعات: 12.5 مليون قدم مربع
• المصروفات السنوية على الصيانة: 52 مليون دولار
• البنية التحتية التقنية في المستودعات: 88 مليون دولار

تكاليف شراء المنتجات

في عام 2023، بلغت نفقات شراء المنتجات لشركة UNFI نحو 14.5 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 78٪ من إجمالي تكاليف التشغيل.

فئة المنتج	نفقات الشراء	نسبة من الإجمالي
المنتجات العضوية	4.2 مليار دولار	29%
الأطعمة الطبيعية	3.8 مليار دولار	26%
البقالة التقليدية	6.5 مليار دولار	45%

الاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية

استثمرت UNFI مبلغ 185 مليون دولار في التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية خلال السنة المالية 2023.

• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP): 62 مليون دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 34 مليون دولار
• مبادرات التحول الرقمي: 89 مليون دولار

نفقات العمالة والموظفين

بلغت إجمالي تكاليف العمالة لشركة UNFI في عام 2023 نحو 1.1 مليار دولار، لتغطية حوالي 29,000 موظف.

فئة الموظفين	تكلفة العمالة السنوية	عدد الموظفين
عمال مراكز التوزيع	480 مليون دولار	12,500
الموظفون الإداريون	320 مليون دولار	8,500
المبيعات والإدارة	300 مليون دولار	8,000

شركة المتحدة للأغذية الطبيعية (UNFI) - نموذج العمل: مصادر الدخل

مبيعات المنتجات بالجملة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أفادت شركة يونايتد ناتشورال فودز، إنك. بتحقيق إجمالي صافي المبيعات بقيمة 33.7 مليار دولار. تُشكّل مبيعات المنتجات بالجملة المصدر الرئيسي لإيرادات الشركة.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات
المنتجات الطبيعية والعضوية	18.2 مليار دولار
منتجات البقالة التقليدية	15.5 مليار دولار

رسوم خدمات التوزيع

تولد يونايتد ناتشورال فودز إيرادات إضافية من خلال رسوم خدمات التوزيع، والتي بلغت حوالي 752 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• خدمات التخزين
• لوجستيات النقل
• تنفيذ الطلبات

عروض المنتجات الخاصة بالعلامة التجارية

حققت مبيعات المنتجات الخاصة بالعلامة التجارية 4.3 مليار دولار من الإيرادات لشركة يونايتد ناتشورال فودز في 2023.

علامة تجارية خاصة	الإيرادات السنوية
Essential Everyday	1.6 مليار دولار
Field Day	1.2 مليار دولار
العلامات التجارية الخاصة الأخرى	1.5 مليار دولار

الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد

ساهمت الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد بمبلغ 986 مليون دولار في إيرادات يونايتد ناتشورال فودز في السنة المالية 2023.

• إدارة المخزون
• خدمات النقل السريع (Cross-docking)
• إدارة النقل

محفظة المنتجات ذات القيمة المضافة

ولدت الخدمات والمنتجات ذات القيمة المضافة 612 مليون دولار من الإيرادات الإضافية لشركة UNFI في عام 2023.

خدمة ذات قيمة مضافة	الإيرادات
دعم الترويج التجاري	278 مليون دولار
الخدمات التسويقية	214 مليون دولار
حلول التكنولوجيا	120 مليون دولار

United Natural Foods, Inc. (UNFI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how United Natural Foods, Inc. positions itself in the market, which is really about being the indispensable link between producers and shelves across multiple food types.

United Natural Foods, Inc. offers a single-source solution by distributing natural, organic, specialty, and conventional products, giving retailers a broad, curated assortment from one partner. This scale is significant; the company serves over 30,000 customers across various channels, including supermarkets, independent grocery stores, and foodservice providers.

Product Category Focus	Market Reach Metric	Associated Growth Segment Performance (Recent FY2025)
Natural & Organic	Over 30,000 Customers Served	Wholesale Natural Products Sales surged 12% YoY in Q3 FY2025.
Specialty	Vast Distribution Network	Natural segment net sales increased 10.5% in Q1 FY2025.
Conventional	North American Footprint	Natural and organic products growth remained standout at 11% year over year in a recent quarter.

Supply chain solutions are built around network optimization and efficiency to meet both immediate and future customer demands. The company is focused on improving its cost structure and operational efficiency, which helps in managing the flow of goods reliably. Throughput, a key measure of distribution productivity, rose more than 2% from last year's first quarter and 10% compared with 2024, reflecting investments in new technology and process redesign.

For retailer efficiency, United Natural Foods, Inc. provides customized digital and professional services. These offerings help grocers better compete on pricing, assortment, and private brands. Here's a quick look at the digital enablement:

• AI-powered demand forecasting (Relex) is deployed across about half the company's distribution centers.
• Data platforms like Scan Advantage give insights for better assortment and promotional planning.
• New leadership was appointed to the private-brands program to enhance digital merchandising.

Access to the high-growth natural segment is a core value proposition, directly benefiting customers who want to capture this market. For instance, the Natural segment saw net sales increase by 10.5% in the first quarter of fiscal 2025. Overall, the company is positioned in a sector where the Natural, Organic, and Functional Food and Beverage industry is projected to grow approximately 4% to 5% annually for the next four years.

Value-driven private label products appeal directly to cost-conscious consumers, which is a major trend right now. United Natural Foods, Inc. is actively investing here, planning to launch over 50+ new private-label SKUs in 2025, targeting organic and wellness categories. This focus aligns with a broader industry expectation: private label sales are projected to grow approximately 40% over the next six years, reaching an estimated $462 billion by 2030. Private label brands are already present in about 90% of homes, and that rate is climbing.

United Natural Foods, Inc. (UNFI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how United Natural Foods, Inc. (UNFI) manages the crucial ties with its massive customer base as of late 2025. Honestly, for a distributor of this scale, relationships aren't just about service; they are the infrastructure of the business.

Dedicated commercial teams for customized service and experience

United Natural Foods, Inc. (UNFI) focuses on tailoring its value proposition to the specific needs of its diverse customer set, which includes over 30,000 customer locations across North America as of fiscal 2025. You see this commitment in their operational deployments aimed directly at service improvement. During fiscal 2025, the company deployed lean daily management across 28 of its 52 distribution centers specifically to enhance customer experience, safety, quality, and delivery. This operational focus supports the commercial teams who grew business with existing and new customers through customized product assortments and supply chain solutions to meet their short- and long-term needs throughout fiscal 2025.

In-person selling shows (Spark events) connecting retailers and suppliers

The in-person connection points are a major relationship tool, especially for innovation. Take the second Holiday and Winter Selling Show of 2025 in Uncasville, Connecticut, for example. That single event brought together more than 3,900 attendees, successfully connecting over 1,400 retailers with more than 750 suppliers. These large shows, along with smaller, regional Spark events, are where United Natural Foods, Inc. (UNFI) showcases its full spectrum of products-natural, organic, fresh, specialty, and conventional-to drive retailer assortment decisions. The regional Spark events, in particular, give emerging suppliers in the Buzz Brands program a more targeted chance to connect with specific customers.

Here's a quick look at the scale of that key 2025 selling event:

Metric	Amount (Late 2025 Event)
Total Attendees	More than 3,900
Retailers Connected	Over 1,400
Suppliers Exhibiting	Over 750

Professional Services team for consulting and data insights

The Professional Services team is key to embedding United Natural Foods, Inc. (UNFI) deeper into the customer's planning cycle, moving beyond simple distribution. In fiscal 2025, the company actively expanded these digital and professional services to help customers operate more efficiently and compete better. These offerings are concrete, ranging from traditional support like shelf management and credit card processing to digital tools like the UNFI Media Network. For instance, suppliers like Daiya use tools such as UNFI Insights to track distribution gaps and refine targeting by store or SKU, which sharpens their retail strategy. This focus on data-driven insights helps customers make better assortment and promotional plans.

The services provided help customers in several ways:

• Helping customers save money.
• Improving operational efficiency.
• Providing data for better assortment planning.
• Offering digital solutions like electronic shelf labels.

Relationship-driven, long-term contracts with key chains

Securing major, long-term commitments provides a bedrock of revenue stability, even as the company manages other contract changes. A prime example of this relationship security is the key contract with Whole Foods Market, which extends until 2032. Still, relationship management involves navigating contract transitions; in fiscal 2025, the termination of a Northeast supply agreement represented a significant event, removing approximately $1 billion in annual sales from the books. Managing these large-scale relationships is critical, especially when the largest single customer still accounted for roughly ~25% of net sales in fiscal 2025.

United Natural Foods, Inc. (UNFI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how United Natural Foods, Inc. (UNFI) gets its products to market as of late 2025. It's a massive operation, relying on a mix of owned assets and deep customer relationships across wholesale and retail.

Network of distribution centers (DCs) for logistics

United Natural Foods, Inc. (UNFI) runs a substantial physical network to support its wholesale operations. As of its August 2, 2025 report, the company operated 52 distribution centers across the U.S. and Canada, covering approximately 30 million square feet of space. This network is undergoing active optimization; for instance, Lean Daily Management, a program to proactively prevent issues, was deployed in 34 distribution centers by late 2025. This focus on efficiency is showing results, with throughput-a key measure of productivity-rising more than 2% year-over-year in the first quarter of fiscal 2026 compared to the prior year's first quarter. The company is also managing facility transitions, with plans to close the Allentown, Pennsylvania, facility in fiscal year 2026 after consolidating its volume.

Metric	Value (as of late 2025)	Reference Point/Date
Number of Distribution Centers (DCs)	52	August 2, 2025
Total Warehouse Space	Approximately 30 million square feet	August 2, 2025 (Also cited as 31 million square feet generally)
DCs with Lean Daily Management Deployed	34	Late 2025
Throughput Increase (YoY Q1 FY26 vs Q1 FY25)	More than 2%	Q1 FY26

Direct sales force and account management teams

The channel strategy heavily involves dedicated teams to manage the wholesale relationship, which serves over 30,000 customer locations. United Natural Foods, Inc. (UNFI) focuses on adding value through customized product assortments and supply chain solutions delivered by these teams. They also expanded professional services offered directly to customers, which include:

• The UNFI Media Network
• Electronic shelf labels
• Credit card processing
• Shelf management and store remodeling support

Furthermore, United Natural Foods, Inc. (UNFI) rolled out a revamped commercial go-to-market program for its suppliers, designed to streamline fees and offer proprietary insights to help them build their brands across the retail network.

E-commerce platform for ordering and digital solutions

Digital capabilities are integrated into the wholesale channel to improve efficiency for customers. The company is actively deploying its AI-powered demand forecasting and inventory management system, Relex. As of late 2025, this system was deployed across about half of the company's distribution centers, with full deployment expected by the end of the fiscal year. Early results from this digital rollout indicate improvements in fill rates and working capital efficiency. The cyber incident in June 2025 did temporarily take down critical online systems for several weeks, impacting Q4 Fiscal 2025 sales by an estimated $350 to $400 million.

Retail stores (Cub Foods and Shoppers) for direct consumer sales

United Natural Foods, Inc. (UNFI) maintains a direct-to-consumer channel through its owned retail banners. As of November 1, 2025, the company operated 70 grocery stores in total. This comprised 53 Cub Foods stores and 17 Shoppers stores. However, four Shoppers stores were closed subsequent to that date. To give you context on the scale of this segment from the prior year, the owned stores (which were 54 Cub and 22 Shoppers as of late 2024) generated a combined revenue of $2.4 billion over the preceding year. Additionally, the company supports franchisees who own another 26 Cub stores. The Retail segment experienced a sales decline of nearly 9% in the fourth quarter of fiscal 2025.

Transportation fleet for final-mile delivery

United Natural Foods, Inc. (UNFI) operates the largest private grocery fleet in North America. While the exact tractor count for late 2025 isn't specified, the company bolstered this asset base by growing its private fleet by 208 tractors in the year leading up to August 2024. The company's distribution centers are strategically placed so that 90% of the total U.S. population is within 300 miles of one of their centers. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

United Natural Foods, Inc. (UNFI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for United Natural Foods, Inc. (UNFI) as of late 2025, focusing strictly on the hard numbers from their latest reports.

United Natural Foods, Inc. (UNFI) structures its wholesale business into two primary product-centered divisions for customer service: Natural and Conventional, alongside the Retail segment. The company serves over 30,000 customer locations from its network of 52 distribution centers, which cover approximately 30 million sq ft as of August 2, 2025.

The customer base is heavily concentrated, which is a key risk factor you need to watch. The largest single customer accounted for approximately 25% of net sales in fiscal 2025. Furthermore, the termination of one Northeast supply agreement represented an annual sales impact of about $1 billion.

Here's a breakdown of the performance across the customer-facing segments based on the first quarter of fiscal 2026 results:

Customer Group Proxy (Segment)	Q1 Fiscal 2026 Net Sales Change (YoY)	Fiscal 2025 Net Sales (Approximate)
Natural / Specialty Retailers (Natural Segment)	+10.5% (or +11%) growth	$16.0 billion (FY2025)
Conventional Grocers (Conventional Segment)	-11.7% (or -12%) decline	Not explicitly stated for FY2025, but represented the bulk of sales outside Natural.
UNFI's Own Retail Stores (Retail Segment)	-5.5% decline	Not explicitly stated for FY2025.

The Natural segment, which serves independent and specialty-focused retailers, showed significant strength. Natural net sales grew 7.2% to $16.0 billion in fiscal 2025, which included a $280 million benefit from a 53rd week. In the first quarter of fiscal 2026, this segment's sales growth was reported at 10.5% year-over-year.

The Conventional segment, which includes many large national supermarket chains and foodservice operators, faced headwinds, largely due to strategic network changes. The decline in Conventional segment sales in Q1 Fiscal 2026 was 11.7%, expected due to the transition out of the Allentown, Pennsylvania distribution center.

For the E-commerce and online grocery platforms, United Natural Foods, Inc. supports these channels through its overall wholesale network, providing customized supply chain solutions. The company also expanded digital and professional services like the UNFI Media Network during fiscal 2025.

Regarding United Natural Foods, Inc.'s own retail operations, the Retail segment performance shows direct consumer interaction:

• Operated 75 Cub Foods and Shoppers stores as of August 2, 2025.
• Total retail sales declined by 3% year-over-year in one reported quarter.
• Comparable store sales (ID sales) were down 1.4% in that same period.

The total consolidated net sales for the first quarter of fiscal 2026 were $7.840 billion, a slight decrease of 0.4% year-over-year. For the full fiscal year 2025, total net sales were $31.8 billion, marking a 4.6% increase versus fiscal 2024 on a comparable 52-week basis.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

United Natural Foods, Inc. (UNFI) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for United Natural Foods, Inc. (UNFI) is heavily weighted toward the direct costs of the goods it moves, but significant operational spending is also required to manage its complex distribution network.

The Cost of Goods Sold (COGS) represents the single largest drain on revenue, which is typical for a wholesale distributor. This is evidenced by the low gross margin United Natural Foods, Inc. achieved, with the Gross Margin reported at 13.4% in Fiscal Year 2025. This thin margin means that every penny saved in procurement or lost to spoilage directly impacts the bottom line.

Operating expenses are the next major category. For the fourth quarter of Fiscal 2025, operating expenses totaled $1,046 million. This figure represented 13.6% of net sales for that quarter, an increase from 13.2% in the prior year period, partly due to deleveraging on fixed costs following a cyber incident and investments in customer servicing.

The cost base is fundamentally driven by the scale of the physical operation, which includes substantial distribution and transportation logistics costs. United Natural Foods, Inc. is actively working to mitigate these through network optimization efforts, including volume consolidations and strategic automation investments. The deployment of Lean Daily Management across 28 distribution centers in Fiscal 2025 was a key initiative aimed at improving throughput and reducing cost metrics.

Labor costs are significant, supporting a workforce of over 25,600 employees as of August 2, 2025. The company has been focused on productivity efforts, having reduced its Operating Expense (OpEx) by about 50 basis points as a percentage of sales in Fiscal 2025, which equates to about $150 million on $30 billion in sales.

To maintain and improve efficiency, United Natural Foods, Inc. commits capital to its infrastructure. The outlook for Capital expenditures for network optimization and technology in Fiscal 2026 is projected to be approximately $250 million. These investments are focused on supply chain technology, like the AI-based platform Relex, to drive smarter procurement decisions and reduce waste.

Here is a summary of the key cost structure financial figures:

Cost Component/Metric	Reported Value/Outlook	Period/Date
Gross Margin	13.4%	FY2025
Operating Expenses	$1,046 million	Q4 2025
Total Employees	25,600	As of August 2, 2025
Capital Expenditures Outlook	~$250 million	FY2026 Outlook

The company is also managing other fixed and variable costs inherent to distribution, such as:

• Interest expense, which was $34 million in Q1 2026, benefiting from lower average outstanding debt balances.
• Costs associated with specific events, such as $15 million in costs associated with a cyber incident in Q4 2025.
• Costs related to network optimization, including exiting the Allentown facility.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

United Natural Foods, Inc. (UNFI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways United Natural Foods, Inc. (UNFI) brings in money, based on their latest reported figures. Honestly, it's still heavily weighted toward the wholesale side, but the mix is shifting.

The primary revenue driver is the distribution of products through wholesale channels, split between their Natural and Conventional segments. For the full fiscal year 2025, United Natural Foods, Inc. (UNFI) reported total Net Sales of $31.8 billion, which represented a 4.6% increase versus fiscal 2024 on a comparable, 52-week basis.

The growth engine within that wholesale business is clearly the Natural segment. Wholesale sales growth outpaced industry benchmarks, led by the Natural product group, with segment sales climbing over 9% on a 52-week comparable basis for fiscal 2025.

Here's a breakdown of the segments based on the latest available quarterly and annual data points:

Revenue Stream Component	Latest Reported Financial Data Point	Context/Period
Full-Year Net Sales (Total)	$31.8 billion	Fiscal 2025 (Comparable 52-week basis)
Natural Segment Sales Growth	Climbing over 9%	Fiscal 2025 (52-week comparable basis)
Conventional Segment Sales Change	Experienced an 11.7% decrease	First Quarter Fiscal 2026
Retail Segment Net Sales	$554 million	First Quarter Fiscal 2026
Retail Segment Sales Change (Prior Quarter)	Sagged by more than 3%	Second Quarter Fiscal 2025

United Natural Foods, Inc. (UNFI) also generates revenue, though smaller in scale, from its retail operations, primarily through its owned stores. As of November 1, 2025, the company operated 70 grocery stores, including 53 Cub Foods stores and 17 Shoppers stores. For context on the segment's recent performance, the Retail segment's net sales decreased by 5.5% year-over-year in the first quarter of fiscal 2026. Still, the Cub Foods chain saw positive comparable store sales during the second quarter of fiscal 2025.

Beyond product movement, United Natural Foods, Inc. (UNFI) monetizes its scale and technology through fees for professional and digital services. These services are designed to help customers operate more efficiently and compete better.

The offerings that generate these fees include:

• Credit card processing
• Shelf management solutions
• Store remodeling support
• Digital solutions like the UNFI Media Network
• Electronic shelf labels

The company expanded these digital and professional services during fiscal 2025. The UNFI Media Network was revamped and launched in fiscal 2024 to support stakeholders with insights and services.