Viemed Healthcare, Inc. (VMD): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في العالم المبتكر لشركة Viemed Healthcare, Inc. (VMD)، وهي شركة رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية تُحدث ثورة في رعاية الجهاز التنفسي من خلال حلول الرعاية الصحية عن بعد المتطورة. من خلال المزج بسلاسة بين المعدات الطبية المتقدمة ومراقبة المرضى الشخصية وخدمات الجهاز التنفسي المنزلية الشاملة، تعمل Viemed على تحويل كيفية حصول المرضى الذين يعانون من اضطرابات الجهاز التنفسي على دعم الرعاية الصحية المهم. يستفيد نموذج أعمالهم الفريد من التكنولوجيا والخبرة السريرية والأساليب التي تركز على المريض لتقديم رعاية فعالة وفعالة من حيث التكلفة تعمل على تحسين نتائج المرضى بشكل كبير وإمكانية الوصول إلى الخدمات الطبية المتخصصة.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المعدات الطبية المعمرة (DME).

تتعاون Viemed Healthcare مع العديد من موردي DME لدعم خدمات الرعاية الصحية التنفسية والمنزلية.

فئة المورد	عدد الشراكات	التغطية الجغرافية
الموردين الإقليميين لبورصة دبي للطاقة	12	لويزيانا، تكساس، ميسيسيبي
الموزعون الوطنيون لبورصة دبي للطاقة	3	الولايات المتحدة

مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات

تحتفظ Viemed بشراكات استراتيجية مع شبكات الرعاية الصحية لتوسيع قنوات إحالة المرضى.

• إجمالي شراكات المستشفيات: 47
• مناطق الشراكة الأساسية: جنوب شرق الولايات المتحدة
• أنواع الشراكة: شبكات الإحالة والتعاون السريري

شركات التأمين والرعاية الطبية/المساعدات الطبية

يعتمد سداد Viemed وتقديم الخدمات على شراكات التأمين المهمة.

فئة التأمين	عدد العقود	تغطية السداد
الرعاية الطبية	على الصعيد الوطني	42.3 مليون دولار (إيرادات 2023)
ميديكيد	8 عقود الدولة	12.7 مليون دولار (إيرادات 2023)
التأمين الخاص	15 شركة تأمين كبرى	23.5 مليون دولار (إيرادات 2023)

مصنعي المعدات الطبية

تتعاون Viemed مع أبرز الشركات المصنعة لأجهزة التنفس.

• Philips Respironics: شريك جهاز التنفس الصناعي الأساسي ومعدات ضغط المجرى الهوائي الإيجابي المستمر (CPAP).
• ResMed: مورد معدات التنفس الثانوية
• عدد شراكات التصنيع النشطة: 4

شبكات خدمات الرعاية الصحية المنزلية

تعمل الشبكات الإستراتيجية على تعزيز قدرات Viemed في تقديم الخدمات.

نوع الشبكة	عدد الشراكات	نطاق الخدمة
وكالات الصحة المنزلية	23	تنسيق رعاية المرضى
شبكات الرعاية التمريضية	12	الرعاية التنفسية المتخصصة

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع أجهزة التنفس

تقوم Viemed Healthcare بتوزيع أجهزة التنفس مع التركيز على الحلول الطبية المنزلية. أفادت الشركة أنه في الربع الثالث من عام 2023 23.1 مليون دولار في الإيرادات من توزيع المعدات الطبية المعمرة (DME).

فئة المعدات	حجم التوزيع السنوي	متوسط الإيرادات لكل وحدة
مراوح	4752 وحدة	1,875 دولارًا لكل وحدة
آلات CPAP	8345 وحدة	795 دولارًا للوحدة
مكثفات الأوكسجين	6,213 وحدة	1,245 دولارًا لكل وحدة

خدمات مراقبة المرضى عن بعد

يوفر Viemed مراقبة متقدمة للمريض عن بعد منصات التكنولوجيا الصحية الرقمية.

• مرضى المراقبة النشطة عن بعد: 12,587
• تكلفة المراقبة الشهرية لكل مريض: 124 دولارًا
• الإيرادات السنوية للمراقبة عن بعد: 18.6 مليون دولار

توقف التنفس أثناء النوم وإدارة العلاج بالتهوية

إدارة العلاج المتخصصة مع دعم شامل للمرضى.

نوع العلاج	تسجيل المريض	رسوم الإدارة الشهرية
علاج انقطاع التنفس أثناء النوم	7845 مريضا	87 دولارًا لكل مريض
العلاج بالتهوية	3692 مريضا	215 دولارًا لكل مريض

دعم واستشارة المرضى السريريين

خدمات دعم سريري شاملة مع فرق رعاية الجهاز التنفسي المتخصصة.

• الطاقم الطبي: 124 معالج تنفسي
• متوسط مدة الاستشارة: 45 دقيقة
• إيرادات الاستشارات السنوية: 4.2 مليون دولار

تأجير وبيع المعدات الطبية

منصة تأجير المعدات والبيع المباشر للأجهزة الطبية.

نوع المعدات	حجم الإيجار	متوسط سعر الإيجار الشهري
مراوح	1,245 وحدة	425 دولارًا شهريًا
معدات الأكسجين	2378 وحدة	215 دولارًا شهريًا
آلات CPAP	3,657 وحدة	95 دولارًا شهريًا

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية المتقدمة لتكنولوجيا الرعاية الصحية عن بعد

تبلغ قيمة البنية التحتية لتكنولوجيا الرعاية الصحية عن بعد الخاصة بشركة Viemed Healthcare 3.2 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من السنة المالية 2023. ويمثل الاستثمار في التكنولوجيا 12.5% ​​من إجمالي أصول الشركة.

أصول التكنولوجيا	التقييم	تكلفة الصيانة السنوية
منصة الرعاية الصحية عن بعد	1.7 مليون دولار	$215,000
أنظمة المراقبة عن بعد	$980,000	$124,500
البنية التحتية للشبكة	$520,000	$76,800

الخبرة السريرية في الرعاية التنفسية

توظف شركة Viemed 287 متخصصًا في رعاية الجهاز التنفسي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• متوسط الخبرة السريرية: 8.6 سنوات
• معالجو الجهاز التنفسي المعتمدون من البورد: 76%
• التدريب المتخصص في مجال الرعاية التنفسية: استثمار سنوي قدره 420 ألف دولار

برنامج إدارة المرضى الخاص

استثمار في تطوير البرمجيات المخصصة بقيمة 1.1 مليون دولار في عام 2023.

مكون البرمجيات	تكلفة التطوير	الترخيص السنوي
وحدة تتبع المريض	$450,000	$85,000
نظام التوثيق السريري	$380,000	$72,500
منصة تكامل الفواتير	$270,000	$58,000

أخصائيو الرعاية الصحية المدربون

إجمالي القوى العاملة: 512 موظفًا اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• الطاقم الطبي: 287 متخصصًا
• الطاقم الإداري: 165 موظفاً
• الإدارة: 60 محترفًا
• متوسط الاستثمار السنوي في التدريب لكل موظف: 3,200 دولار

مخزون واسع من المعدات الطبية

إجمالي مخزون المعدات الطبية بقيمة 4.6 مليون دولار في عام 2023.

فئة المعدات	القيمة الإجمالية	دورة الاستبدال
أجهزة التنفس	2.3 مليون دولار	4-5 سنوات
معدات التشخيص	1.4 مليون دولار	5-6 سنوات
أنظمة المراقبة	$900,000	3-4 سنوات

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الرعاية التنفسية المنزلية الشاملة

توفر Viemed Healthcare خدمات رعاية تنفسية متخصصة بالمقاييس الرئيسية التالية:

فئة الخدمة	حجم المرضى السنوي	أنواع المعدات
تهوية المنزل	12500 مريض	أجهزة التهوية الغازية / غير الغازية
العلاج بالأكسجين	8750 مريضا	مركزات الأكسجين المحمولة/الثابتة
إدارة توقف التنفس أثناء النوم	6250 مريضا	أجهزة CPAP/BiPAP

مراقبة ودعم شخصي للمرضى

تشمل إمكانيات المراقبة عن بعد ما يلي:

• تتبع أداء الجهاز في الوقت الحقيقي
• بنية تحتية لدعم المرضى على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• خوارزميات الصيانة التنبؤية

متري الرصد	مؤشر الأداء
معدل اتصال الجهاز	97.3%
وقت استجابة المريض	15 دقيقة
توفر الدعم الفني	99.8%

تسليم المعدات الطبية بشكل مريح وفعال

مقاييس أداء التسليم:

• متوسط وقت التسليم: 48 ساعة
• التغطية الجغرافية: 42 ولاية
• كفاءة تجهيز المعدات: 95% جاهزية في نفس اليوم

إدارة الرعاية الصحية فعالة من حيث التكلفة

منطقة خفض التكاليف	نسبة الادخار
منع إعادة القبول في المستشفى	37%
تحسين استخدام المعدات	28%
تنسيق رعاية المرضى	22%

تحسين نتائج المرضى من خلال التكنولوجيا

تحسينات النتائج المعتمدة على التكنولوجيا:

• معدل امتثال المريض: 83%
• نجاح التدخل المدعوم بالتكنولوجيا: 76%
• تحسين النتائج السريرية: 65%

تأثير التكنولوجيا	متري كمي
تتبع صحة المريض	دقة 92%
التدخلات الصحية التنبؤية	68% نسبة الكشف المبكر

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

فرق دعم المرضى المخصصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Viemed Healthcare بـ 87 معالجًا للجهاز التنفسي في جميع أنحاء الولايات المتحدة يقدمون خدمات دعم مباشرة للمرضى.

مقياس فريق الدعم	الكمية
إجمالي المعالجين التنفسيين	87
متوسط وقت تفاعل المريض	45 دقيقة لكل استشارة
تغطية دعم المرضى	26 ولاية

المراقبة المستمرة للمريض عن بعد

تستخدم Viemed Healthcare تقنيات المراقبة عن بعد المتقدمة بالمواصفات التالية:

• تتبع بيانات المريض في الوقت الحقيقي
• أنظمة التنبيه الآلي
• تكامل منصة الصحة الرقمية

مقاييس المراقبة عن بعد	نقطة البيانات
مراقبة نشطة للمرضى عن بعد	3425 مريضا
معدل نقل البيانات الشهري	موثوقية 98.6%

استشارات الرعاية الصحية الشخصية

توفر Viemed Healthcare رعاية فردية للمرضى من خلال بروتوكولات الاستشارة المتخصصة.

نوع الاستشارة	التردد
التقييم الأولي للمريض	1-2 ساعات
مشاورات المتابعة	30-45 دقيقة
المراجعة السنوية للمريض	تقييم شامل لمدة ساعتين

منصات الاتصالات الرقمية

تدمج Viemed Healthcare قنوات اتصال رقمية متعددة:

• منصات الرعاية الصحية عن بعد المتوافقة مع HIPAA
• تأمين بوابات المرضى
• واجهات تطبيقات الهاتف المحمول

المتابعة المنتظمة وإدارة الرعاية

استراتيجية متابعة منهجية للمريض مع بروتوكولات المشاركة المنظمة.

مقياس إدارة الرعاية	إحصائية
تسجيل دخول المرضى شهريًا	2-3 تفاعلات مجدولة
معدل الاحتفاظ بالمريض	92.4%
متوسط مدة مشاركة المريض	18 شهرا

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات الرعاية الصحية عن بعد

تستخدم Viemed Healthcare منصات الرعاية الصحية عن بعد المتقدمة مع المقاييس الرئيسية التالية:

متري المنصة	القيمة
مستخدمو الخدمات الصحية عن بعد النشطون شهريًا	12,487
متوسط مدة الاستشارة الافتراضية	24 دقيقة
إيرادات الرعاية الصحية عن بعد السنوية	3.2 مليون دولار

مندوبي المبيعات المباشرة

تكوين قوة المبيعات والأداء:

• إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة: 87
• متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل: 412,000 دولار
• التغطية الجغرافية: 42 ولاية

بوابات المرضى عبر الإنترنت

مقياس البوابة	القيمة
حسابات المرضى المسجلة	46,329
المستخدمون النشطون شهريًا	28,765
معدل مشاركة بوابة المريض	62%

شبكات الإحالة الطبية

إحصائيات شبكة الإحالة:

• إجمالي شركاء الإحالة النشطين: 1,243
• أنواع مقدمي الرعاية الصحية: الأطباء، المستشفيات، العيادات
• حجم الإحالة السنوي: 37,892 مريضًا

التسويق المباشر للمريض

قناة التسويق	الوصول	معدل التحويل
الإعلان الرقمي	214.567 ظهورًا	3.2%
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	89,321 مشاركة	2.7%
التسويق عبر البريد الإلكتروني	43,876 مشترك	4.1%

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من اضطرابات في الجهاز التنفسي

اعتبارًا من عام 2023، تم تشخيص إصابة حوالي 16 مليون أمريكي بمرض الانسداد الرئوي المزمن. تخدم Viemed Healthcare المرضى الذين يعانون من أمراض الجهاز التنفسي المزمنة التي تتطلب معدات طبية منزلية متخصصة وخدمات دعم الجهاز التنفسي.

فئة الاضطرابات التنفسية	السكان المرضى	متوسط تكلفة العلاج السنوية
مرض الانسداد الرئوي المزمن	16,000,000	$7,200
الربو	25,000,000	$3,266
التليف الرئوي	130,000	$10,500

مرضى الرعاية الصحية المسنين

تمثل التركيبة السكانية المستهدفة 54.1 مليون أمريكي تبلغ أعمارهم 65 عامًا فما فوق اعتبارًا من عام 2024.

• أكثر من 65 من السكان يحتاجون إلى دعم الجهاز التنفسي: 22%
• المستفيدون من الرعاية الطبية: 54.4 مليون
• متوسط الإنفاق السنوي على الرعاية الصحية لكل مريض مسن: 19,856 دولارًا

مرضى توقف التنفس أثناء النوم

حجم سوق مرضى انقطاع التنفس أثناء النوم في الولايات المتحدة: 22 مليون فرد.

نوع توقف التنفس أثناء النوم	السكان المرضى	تكلفة العلاج السنوية
انقطاع التنفس الانسدادي أثناء النوم	18,000,000	$3,720
توقف التنفس أثناء النوم المركزي	4,000,000	$4,500

الأفراد الذين يحتاجون إلى رعاية تنفسية طويلة الأمد

يقدر عدد المرضى الذين يحتاجون إلى رعاية تنفسية طويلة الأمد: 1.5 مليون أمريكي.

• المرضى الذين يعتمدون على أجهزة التنفس الصناعي: 350.000
• مرضى الفشل التنفسي المزمن: 750 ألفاً
• متوسط تكلفة الرعاية السنوية طويلة الأجل: 92,376 دولارًا

مؤسسات ومقدمي الرعاية الصحية

إجمالي عدد مرافق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة: 6,090 مستشفى و15,274 وكالة صحية منزلية.

نوع منشأة الرعاية الصحية	إجمالي المرافق	الإنفاق السنوي على أجهزة التنفس
المستشفيات	6,090	2.3 مليار دولار
وكالات الصحة المنزلية	15,274	1.7 مليار دولار

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المعدات الطبية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، بلغ إجمالي تكاليف شراء المعدات الطبية لشركة Viemed Healthcare 12.3 مليون دولار. تشمل نفقات المعدات الأساسية للشركة ما يلي:

فئة المعدات	التكلفة السنوية
أجهزة التنفس الصناعي	5.7 مليون دولار
مكثفات الأوكسجين	3.2 مليون دولار
الأجهزة الطبية المحمولة	2.4 مليون دولار
معدات التشخيص	1 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت نفقات صيانة البنية التحتية التكنولوجية لشركة Viemed Healthcare في عام 2023 4.5 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

• صيانة أنظمة تكنولوجيا المعلومات: 2.1 مليون دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 1.3 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 650.000 دولار
• البنية التحتية للشبكة: 450.000 دولار

رواتب الطاقم الطبي

بلغ إجمالي نفقات رواتب الطاقم الطبي لعام 2023 37.8 مليون دولار:

فئة الموظفين	مصاريف الرواتب السنوية
المعالجين التنفسيين	18.2 مليون دولار
ممرضات	12.5 مليون دولار
المسؤولون السريريون	4.6 مليون دولار
المديرين الطبيين	2.5 مليون دولار

مصاريف التسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لشركة Viemed Healthcare في عام 2023 6.7 مليون دولار:

• التسويق الرقمي: 2.3 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 2.9 مليون دولار
• المشاركة في المؤتمرات والفعاليات: 850,000 دولار أمريكي
• المواد الترويجية: 650.000 دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت استثمارات البحث والتطوير لشركة Viemed Healthcare في عام 2023 ما قيمته 3.6 مليون دولار أمريكي، موزعة على:

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
تكنولوجيا الرعاية التنفسية	2.1 مليون دولار
حلول الرعاية الصحية عن بعد	$900,000
أنظمة مراقبة المرضى	$600,000

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المعدات الطبية

في السنة المالية 2023، أعلنت Viemed Healthcare عن إيرادات مبيعات المعدات الطبية بقيمة 138.7 مليون دولار.

فئة المعدات	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
معدات الجهاز التنفسي	92.4 مليون دولار	66.6%
مراوح	31.6 مليون دولار	22.8%
المعدات التكميلية	14.7 مليون دولار	10.6%

خدمات تأجير المعدات

حققت خدمات تأجير المعدات إيرادات بقيمة 47.3 مليون دولار لشركة Viemed Healthcare في عام 2023.

• تتراوح أسعار الإيجار الشهري من 250 دولارًا إلى 1500 دولارًا لكل جهاز طبي
• متوسط مدة تأجير المعدات: 6-12 شهرًا

تعويضات التأمين

وبلغ إجمالي تعويضات التأمين 104.5 مليون دولار في عام 2023.

نوع التأمين	مبلغ السداد	معدل السداد
الرعاية الطبية	62.7 مليون دولار	60%
التأمين الخاص	33.2 مليون دولار	31.8%
ميديكيد	8.6 مليون دولار	8.2%

رسوم استشارة المريض

حققت خدمات استشارات المرضى إيرادات بقيمة 22.1 مليون دولار خلال عام 2023.

• متوسط رسوم الاستشارة: 175 دولارًا لكل جلسة
• إجمالي الاستشارات التي تم إجراؤها: 126,286

رسوم خدمة المراقبة عن بعد

ساهمت خدمات المراقبة عن بعد بمبلغ 15.9 مليون دولار في إيرادات Viemed Healthcare في عام 2023.

نوع خدمة المراقبة	الإيرادات السنوية	عدد المرضى الذين تتم مراقبتهم
مراقبة الجهاز التنفسي عن بعد	11.2 مليون دولار	8,742
إدارة الأمراض المزمنة	4.7 مليون دولار	3,651

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why payers and health systems choose Viemed Healthcare, Inc. (VMD) over traditional models, and honestly, the numbers from late 2025 back up the claims.

Lower total cost of care versus institutional settings for payers.

The value here is simple: treating patients at home costs less than keeping them in a facility, and Viemed Healthcare's respiratory care programs are structured specifically for payors to achieve this lower total cost. While specific cost-per-case savings data isn't published for every service line, the financial trajectory shows momentum. For the third quarter of 2025, Viemed Healthcare reported net revenues of $71.9 million, up 24.0% year-over-year, showing increasing adoption of their home-based model. The full-year 2025 net revenue guidance was updated to a range of $271 million to $273 million. This scale allows them to negotiate better terms and drive system-wide efficiencies, which is what alerts CMS to the data we've built up, as noted in their Q1 2025 commentary. It's about shifting the site of care to a more cost-effective setting.

Reduced hospital readmissions for health systems and hospitals.

Reducing readmissions is a major lever for cost control in healthcare, and Viemed Healthcare's PACE Program is explicitly designed to reduce exacerbations, readmissions, and ER visits through comprehensive, one-on-one patient care and assessments. The general 30-day all-cause hospital readmission rate hovered around 13.9 per 100 index admissions between 2016 and 2020, and the average cost of those readmissions was $16,300 in that period. Viemed Healthcare's model, which combines home ventilation support with licensed Respiratory Therapists (RTs), directly targets this expensive problem. Their focus on chronic respiratory diseases like COPD aims to keep patients stable at home, avoiding the high cost of acute care episodes.

High-touch, technology-enabled in-home care for chronic conditions.

This is where the high-touch model proves its worth by driving patient engagement and compliance, which is critical for managing chronic conditions. You see this commitment reflected in the growth of their patient base, which is the real-time proof of concept. They maintain a high service model supported by clinical practitioners providing therapy, education, and counseling in the home. Here's a look at the patient volume growth as of late 2025:

Service Line Metric (as of Q3 2025)	Patient Count	Year-over-Year Growth
PAP Therapy Patients	31,891	63.7% increase
Ventilator Patients	12,372	8.8% increase

The PAP therapy patient count growth to 31,891 as of Q3 2025 shows strong demand for their comprehensive care model, which goes beyond just supplying equipment.

Diversified service lines: respiratory, sleep, and maternal health.

Viemed Healthcare has successfully diversified its revenue mix away from being solely dependent on one area, which is a smart move for stability. The growth of these lighter CapEx businesses is changing the overall margin profile, with the company expecting full-year 2025 Adjusted EBITDA in the range of $60 million to $62 million. Here's the revenue composition from the first quarter of 2025, showing the shift:

• Core ventilator business: 54% of revenue.
• Sleep business: increased to 16% of revenues.
• Staffing business: increased to 10% of revenues.
• Oxygen business: accounted for 10% of revenues.

The sleep business, for instance, saw its PAP therapy patient count increase by 51.4% year-over-year as of June 30, 2025, indicating rapid scaling in that segment.

Improved quality of life and better clinical outcomes for patients.

The ultimate value proposition for the patient is a longer, healthier life at home, and the clinical data supports this. Studies they highlight show that Non-Invasive Ventilation (NIV) treatments can reduce patient mortality by 42% after only six months for COPD and CRF patients. That's a concrete, life-altering number. The company's commitment is to help patients manage their disease, not just treat an acute episode, which translates to a longer, more independent life at home. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Viemed Healthcare, Inc. (VMD) builds and maintains its connection with the patients and providers it serves as of late 2025. It's a high-touch model, meaning they invest heavily in direct clinical interaction, which is supported by their growing patient base and clinical staff.

Dedicated, high-touch clinical support from RTs.

The clinical team is central to the relationship, ensuring patients get the hands-on care needed for complex respiratory conditions. As of December 31, 2024, Viemed Healthcare employed 404 licensed Respiratory Therapists (RTs), which was approximately 34% of the total company employee count. This focus on clinical personnel is designed to maintain a high service model in the home. The company has shown strong clinical outcomes, reporting a 30-day COPD re-admission rate of 5.7% compared to the industry average of 20-22% in studies. Furthermore, over 93% of their patients report they actually 'Breathe Better' on the treatment program.

Individualized treatment plans for chronic respiratory patients.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) structures care around the specifics of each patient's medical condition, which is critical for reimbursement and outcomes. The patient volumes across key service lines show the scale of this individualized approach as of late 2025:

Patient Metric	Count as of September 30, 2025	Year-over-Year Growth
PAP Therapy Patients	31,891	63.7% increase
Sleep Resupply Patients	33,518	51.4% increase
Ventilator Patients	12,372	8.8% increase

The sleep resupply population of 33,518 surpassed the PAP therapy rental base for the first time in the third quarter of 2025, signaling a successful conversion to recurring relationships.

Automated resupply program for PAP therapy patients.

The recurring revenue stream from supplies is supported by a program designed for ease of use. The sleep resupply segment showed significant acceleration. In the third quarter of 2025, the resupply population grew 51% year-over-year and 33% sequentially. This growth trajectory is expected to continue as newer therapy patients transition into the resupply program. For context, the sleep resupply patient count was 25,246 as of June 30, 2025.

Direct sales force focused on physician and provider referrals.

The sales force acts as the vital link between the company and the referral sources, such as physicians and hospital staff. To support growth, Viemed fortifies this team. The company launched eight new sleep areas since the beginning of 2025, with sales reps specifically tasked to market the sleep program to referral sources. These field-based business development roles spend 80% or more of their time networking and educating referral sources like Pulmonologists, Hospitalists, and Case Managers. The sales strategy focuses on building solid working relationships with these external referral sources geographically located within their assigned territory.

• Sales personnel are required to maintain performance meeting or exceeding sales quotas.
• The sales team partners with clinical and managerial staff to promote services to all referral sources.
• The sales role requires established relationships with Sleep Specialists and physicians.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - Canvas Business Model: Channels

Direct-to-patient delivery and setup by clinical staff is supported by a workforce that, as of December 31, 2024, included 404 licensed Respiratory Therapists (RTs). This clinical presence supports the delivery of services that generated net revenues of $71.9 million in the third quarter ended September 30, 2025.

Physician and hospital referral networks drive patient volume, evidenced by the total patient base growth. As of September 30, 2025, Viemed Healthcare served 31,891 PAP therapy patients and 12,372 ventilator patients.

The national service footprint covers all 50 U.S. states. This broad reach supports the company's operational scale, which included generating net cash provided by operating activities of $18.4 million in the third quarter of 2025.

Online and phone-based resupply ordering for consumables supports the recurring revenue base. As of June 30, 2025, the sleep resupply patient count was 25,246.

Metric	Value (Latest Available 2025 Data)	Date Reference
Total PAP Therapy Patients	31,891	September 30, 2025
Total Ventilator Patients	12,372	September 30, 2025
Sleep Resupply Patients	25,246	June 30, 2025
Q3 2025 Net Revenues	$71.9 million	September 30, 2025
Base Purchase Price of Lehan's Acquisition	$26 million	July 1, 2025

The company's commitment to shareholder value through its channel strategy is also reflected in capital deployment; during the third quarter of 2025, 1,706,380 common shares were repurchased at an average price of $6.68 per share.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Viemed Healthcare, Inc. (VMD)'s customer base as of late 2025, and honestly, the story here is about diversification away from the core, but that core is still incredibly strong. The customer segments are clearly defined, moving from the traditional, high-acuity respiratory patient to newer, recurring revenue streams.

The foundation remains the patients needing complex, in-home respiratory support. This includes folks with Chronic Obstructive Pulmonary Disease (COPD) and other serious respiratory diseases who require advanced equipment and clinical oversight. This segment is supported by the company's core competency in respiratory therapy and equipment rental.

The sleep apnea market is exploding for Viemed Healthcare, Inc. This is a massive segment for them, driven by both initial therapy setup and long-term consumables. As of September 30, 2025, the number of patients on PAP (Positive Airway Pressure) therapy was exactly 31,891. That's a significant jump, showing their sales focus is paying off. To be fair, the recurring revenue from supplies is even larger; the sleep resupply patient count hit 33,518 on the same date.

Here's a quick look at the key patient metrics as of the third quarter close:

Customer Group Metric	Patient Count (as of Q3 2025)	Year-over-Year Growth
PAP Therapy Patients	31,891	+63.7%
Ventilator Patients (Severe Respiratory)	12,372	+8.8%
Sleep Resupply Patients	33,518	+51.4%

Next, you have the institutional customers: Hospitals and health systems. These partners look to Viemed Healthcare, Inc. for post-acute care solutions to manage patient length-of-stay and improve outcomes once a patient leaves the acute setting. The success of this partnership model is evident because the core ventilation business, which serves these systems, now accounts for less than half of the company's total net revenue, signaling a successful shift in focus.

The temporary staffing solutions target healthcare facilities, particularly in Behavioral Health, where demand remains high. While the sleep segment is the current star, the staffing business was a notable contributor, making up 10% of net revenues in the first quarter of 2025, though management noted a mix shift away from lower-margin staffing in Q3 guidance.

The newest, strategically important segment is Maternal health patients. This came online with the acquisition of Lehan's Medical Equipment on July 1, 2025, focusing on breast pumps and related equipment. This group is critical because their payer mix leans heavily toward commercial insurance and Medicaid, offering revenue streams insulated from some of the Medicare reimbursement risks that affect the core business. Lehan's operations represented about 6% of Viemed Healthcare, Inc.'s third-quarter revenue, and management sees this as a significant growth driver heading into 2026.

• COPD/Respiratory Patients (Ventilator reliance)
• Sleep Apnea Patients (PAP therapy and resupply)
• Hospitals/Health Systems (Post-acute discharge management)
• Behavioral Health Facilities (Temporary staffing needs)
• Maternal Health Patients (Post-acquisition focus on breast pumps)

Finance: draft the 2026 budget assumptions for the maternal health segment contribution by next Tuesday.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Viemed Healthcare, Inc. (VMD) business model as of late 2025, which is where the rubber meets the road for profitability in this high-touch clinical service space. Honestly, managing the cost of delivering care in the home is the key differentiator here.

The major operating costs are clearly defined by the recent Q3 2025 performance. For the three months ended September 30, 2025, when Viemed Healthcare, Inc. reported net revenues of $71.9 million, the primary cost components were:

• Cost of Revenue (equipment, supplies, and clinical staff) at 42.5% of Q3 2025 revenue.
• Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which were 44.4% of Q3 2025 revenue.

Here's the quick math: 42.5% of $71.9 million translates to approximately $30.56 million in Cost of Revenue for the quarter, while 44.4% of that revenue is about $31.93 million in SG&A expenses. That leaves a gross margin of 57.5%, which is what they are working to protect as they scale.

The structure of these costs is heavily weighted toward clinical delivery and the necessary infrastructure to support it. You can see the breakdown of key cost drivers below:

Cost Component Detail	Latest Reported Metric/Amount	Context/Period
Cost of Revenue Percentage	42.5%	Q3 2025 Revenue
SG&A Percentage	44.4%	Q3 2025 Revenue
Gross Capital Expenditures (Gross CapEx)	$7.6 million	Q3 2025
Net Capital Expenditures (Net CAPEX)	$6.0 million	Q3 2025 (Calculated: $18.4M Op Cash Flow - $12.4M FCF)
Total Borrowing Capacity (Credit Facilities)	Up to $90 million	As of late 2025

Capital expenditure for purchasing and maintaining medical equipment inventory is a constant drain, though they manage it with financing options. Gross CapEx for Q3 2025 was $7.6 million. What this estimate hides is that they have significant financing available, with existing commercial credit facilities up to $30.0 million, a delayed draw term loan up to $30 million, and an accordion feature for another $30 million, giving them up to $90 million in total borrowing capacity for patient-related CapEx and other needs. They are actively managing this, as evidenced by the Net CAPEX of $6.0 million in Q3 2025, which is lower than the gross spend because they are selling off older assets.

Labor costs for certified Respiratory Therapists and clinical practitioners are central to their high-service model. Viemed Healthcare, Inc. explicitly focuses overhead costs on personnel that service the patient rather than physical location costs, which is smart for scaling. As of December 31, 2024, they employed 404 licensed RTs, representing about 34% of their total employee count. They expect to continue employing more RTs to maintain that high service level as they grow organically.

Costs associated with strategic acquisitions and integration are a factor, especially following the recent Lehan's Medical Equipment deal. Viemed Healthcare, Inc. closed on Lehan's in Q3 2025 for a base purchase price of $26 million, plus estimated contingent payments of $2.2 million. The risk here, as noted in their filings, is the potential for unforeseen or contingent liabilities and the substantial costs and expenses associated with integrating a new business unit, even though the Lehan's results were immediately accretive to net income.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Viemed Healthcare, Inc. brings in cash, which is a mix of recurring service fees and product sales, all centered around in-home respiratory care. Honestly, it's about getting paid for the equipment you provide and the clinical services you deliver.

The full-year 2025 Net Revenue guidance reflects this mix, projecting total revenue to be between $271 million and $273 million. This is a key figure to watch as we move toward year-end.

Here's a breakdown of the primary revenue sources Viemed Healthcare, Inc. relies on:

• Rental revenue from non-invasive ventilators (NIV) and other HME.
• Sales and resupply revenue from PAP therapy consumables, which grew 51% year-over-year in Q3 2025.
• Reimbursement from Medicare, Medicaid, and private insurance for services.
• Revenue from maternal health products, like breast pumps, gained through the Lehan's acquisition.
• Healthcare staffing services revenue.

Ventilation remains the cornerstone, but diversification is clearly happening. For the three months ending September 30, 2025, Viemed reported record net revenues of $71.9 million.

The recurring revenue from equipment rentals, particularly for non-invasive ventilators, provides a strong foundation. While ventilation revenue achieved double-digit year-over-year growth for another consecutive quarter, it now accounts for less than half of total revenue. Specifically, in Q3 2025, ventilator rentals made up 48.5% of the total revenue.

The sleep therapy segment is showing significant acceleration. The sales and resupply component is a major driver here. You saw PAP therapy consumables resupply grow a strong 51% year-over-year in Q3 2025, surpassing the PAP rental base for the first time. This growth is supported by a PAP therapy patient count that increased 63.7% year-over-year as of September 30, 2025.

Reimbursement forms the backbone for collecting on these services. You need to know that Medicare represented 41% of the Company's traditional revenue streams for the year ended December 31, 2024. Furthermore, the recent implementation of new national coverage guidelines for at-home ventilation for Medicare Advantage plans should help secure future cash flows.

Viemed Healthcare, Inc. is actively diversifying beyond core respiratory care. The acquisition of Lehan's Medical Equipment on July 1, 2025, brought in new revenue streams. Maternal health products, specifically breast pumps, are now part of the mix and are poised to be a significant growth driver in 2026. Also, the healthcare staffing segment is contributing meaningfully. Services revenue, which includes staffing, saw an increase of $9.5 million, or 88.8%, primarily due to the growth of these healthcare staffing offerings.

To give you a clearer picture of the revenue mix based on recent data points, here's how some of the key components stack up:

Revenue Component	Specific Metric/Data Point	Reference Period/Context
Full-Year 2025 Guidance	$271 million to $273 million	Projected Net Revenue
Ventilator Rental Share	48.5%	Q3 2025 Total Revenue
PAP Resupply Growth	51%	Year-over-year in Q3 2025
Healthcare Staffing Growth	$9.5 million increase (88.8%)	Services Revenue Increase
Medicare Reimbursement Share	41%	Year Ended December 31, 2024 (Traditional Revenue)
Q3 2025 Total Revenue	$71.9 million	Three Months Ended September 30, 2025

The growth in patient volumes directly translates to revenue. As of September 30, 2025, the active ventilator patient count stood at 12,372, an 8.8% increase over September 30, 2024. The PAP therapy patient count reached 31,891, showing a massive 63.7% increase over the prior year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.