Viemed Healthcare, Inc. (VMD): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die innovative Welt von Viemed Healthcare, Inc. (VMD), einem bahnbrechenden Unternehmen für Gesundheitstechnologie, das die Atemwegsversorgung durch modernste Telegesundheitslösungen revolutioniert. Durch die nahtlose Kombination fortschrittlicher medizinischer Geräte, personalisierter Patientenüberwachung und umfassender Beatmungsdienste für zu Hause verändert Viemed die Art und Weise, wie Patienten mit Atemwegserkrankungen wichtige medizinische Unterstützung erhalten. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell nutzt Technologie, klinisches Fachwissen und patientenzentrierte Ansätze, um eine effiziente und kostengünstige Versorgung zu bieten, die die Patientenergebnisse und den Zugang zu spezialisierten medizinischen Dienstleistungen erheblich verbessert.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Lieferanten langlebiger medizinischer Geräte (DME).

Viemed Healthcare arbeitet mit mehreren DME-Anbietern zusammen, um seine Atemwegs- und häuslichen Gesundheitsdienstleistungen zu unterstützen.

Lieferantenkategorie	Anzahl der Partnerschaften	Geografische Abdeckung
Regionale DME-Lieferanten	12	Louisiana, Texas, Mississippi
Nationale DME-Vertriebspartner	3	Vereinigte Staaten

Gesundheitsdienstleister und Krankenhäuser

Viemed unterhält strategische Partnerschaften mit Gesundheitsnetzwerken, um die Überweisungskanäle für Patienten zu erweitern.

• Krankenhauspartnerschaften insgesamt: 47
• Primäre Partnerschaftsregionen: Südosten der USA
• Partnerschaftstypen: Empfehlungsnetzwerke, klinische Zusammenarbeit

Versicherungsgesellschaften und Medicare/Medicaid

Die Erstattung und Leistungserbringung von Viemed hängt von wichtigen Versicherungspartnerschaften ab.

Versicherungskategorie	Anzahl der Verträge	Erstattungsschutz
Medicare	Bundesweit	42,3 Millionen US-Dollar (Umsatz 2023)
Medicaid	8 Staatsverträge	12,7 Millionen US-Dollar (Umsatz 2023)
Private Versicherung	15 große Versicherer	23,5 Millionen US-Dollar (Umsatz 2023)

Hersteller medizinischer Geräte

Viemed arbeitet mit führenden Atemschutzgeräteherstellern zusammen.

• Philips Respironics: Partner für primäre Beatmungsgeräte und CPAP-Geräte
• ResMed: Lieferant von sekundärer Beatmungsausrüstung
• Anzahl aktiver Fertigungspartnerschaften: 4

Netzwerke für häusliche Gesundheitsdienste

Strategische Netzwerke verbessern die Servicebereitstellungsfähigkeiten von Viemed.

Netzwerktyp	Anzahl der Partnerschaften	Leistungsumfang
Heimgesundheitsagenturen	23	Koordination der Patientenversorgung
Pflegenetzwerke	12	Spezialisierte Atemwegsversorgung

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Vertrieb von Atemschutzgeräten

Viemed Healthcare vertreibt Beatmungsgeräte mit Schwerpunkt auf Lösungen für die Heimmedizin. Im dritten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen 23,1 Millionen US-Dollar Umsatz aus dem Vertrieb langlebiger medizinischer Geräte (DME).

Ausrüstungskategorie	Jährliches Vertriebsvolumen	Durchschnittlicher Umsatz pro Einheit
Ventilatoren	4.752 Einheiten	1.875 $ pro Einheit
CPAP-Geräte	8.345 Einheiten	795 $ pro Einheit
Sauerstoffkonzentratoren	6.213 Einheiten	1.245 $ pro Einheit

Fernüberwachungsdienste für Patienten

Viemed bietet eine fortschrittliche Fernüberwachung von Patienten mit digitale Gesundheitstechnologieplattformen.

• Aktive Fernüberwachungspatienten: 12.587
• Monatliche Überwachungskosten pro Patient: 124 $
• Jährlicher Fernüberwachungsumsatz: 18,6 Millionen US-Dollar

Schlafapnoe- und Beatmungstherapie-Management

Spezialisiertes Therapiemanagement mit umfassender Patientenbetreuung.

Therapietyp	Patientenregistrierung	Monatliche Verwaltungsgebühr
Schlafapnoe-Therapie	7.845 Patienten	87 $ pro Patient
Beatmungstherapie	3.692 Patienten	215 $ pro Patient

Klinische Patientenunterstützung und Beratung

Umfassende klinische Unterstützungsdienste mit spezialisierten Beatmungsteams.

• Klinisches Personal: 124 Atemtherapeuten
• Durchschnittliche Beratungsdauer: 45 Minuten
• Jährlicher Beratungsumsatz: 4,2 Millionen US-Dollar

Vermietung und Verkauf medizinischer Geräte

Ausrüstungsverleih und Direktverkaufsplattform für medizinische Geräte.

Gerätetyp	Mietvolumen	Durchschnittlicher monatlicher Mietpreis
Ventilatoren	1.245 Einheiten	425 $ pro Monat
Sauerstoffausrüstung	2.378 Einheiten	215 $ pro Monat
CPAP-Geräte	3.657 Einheiten	95 $ pro Monat

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Infrastruktur für Telegesundheitstechnologie

Die Telegesundheitstechnologie-Infrastruktur von Viemed Healthcare hatte im Geschäftsjahr 2023 einen Wert von 3,2 Millionen US-Dollar. Technologieinvestitionen machen 12,5 % des gesamten Unternehmensvermögens aus.

Technologie-Asset	Bewertung	Jährliche Wartungskosten
Telegesundheitsplattform	1,7 Millionen US-Dollar	$215,000
Fernüberwachungssysteme	$980,000	$124,500
Netzwerkinfrastruktur	$520,000	$76,800

Klinische Expertise in der Atemwegsversorgung

Viemed beschäftigt im vierten Quartal 2023 287 Atemwegsspezialisten.

• Durchschnittliche klinische Erfahrung: 8,6 Jahre
• Fachlich geprüfte Atemtherapeuten: 76 %
• Spezialschulung für Atemwegserkrankungen: jährliche Investition von 420.000 US-Dollar

Proprietäre Patientenmanagementsoftware

Investition in kundenspezifische Softwareentwicklung von 1,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Softwarekomponente	Entwicklungskosten	Jährliche Lizenzierung
Modul zur Patientenverfolgung	$450,000	$85,000
Klinisches Dokumentationssystem	$380,000	$72,500
Abrechnungsintegrationsplattform	$270,000	$58,000

Ausgebildete medizinische Fachkräfte

Gesamtbelegschaft: 512 Mitarbeiter, Stand Dezember 2023.

• Klinisches Personal: 287 Fachkräfte
• Verwaltungspersonal: 165 Mitarbeiter
• Management: 60 Fachleute
• Durchschnittliche jährliche Schulungsinvestition pro Mitarbeiter: 3.200 $

Umfangreicher Bestand an medizinischer Ausrüstung

Der Gesamtbestand an medizinischen Geräten wird im Jahr 2023 auf 4,6 Millionen US-Dollar geschätzt.

Ausrüstungskategorie	Gesamtwert	Austauschzyklus
Beatmungsgeräte	2,3 Millionen US-Dollar	4-5 Jahre
Diagnosegeräte	1,4 Millionen US-Dollar	5-6 Jahre
Überwachungssysteme	$900,000	3-4 Jahre

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Lösungen für die Beatmung zu Hause

Viemed Healthcare bietet spezialisierte Atemwegsversorgungsdienste mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Servicekategorie	Jährliches Patientenvolumen	Gerätetypen
Wohnraumlüftung	12.500 Patienten	Invasive/nicht-invasive Beatmungsgeräte
Sauerstofftherapie	8.750 Patienten	Tragbare/stationäre Sauerstoffkonzentratoren
Schlafapnoe-Management	6.250 Patienten	CPAP/BiPAP-Geräte

Personalisierte Patientenüberwachung und -unterstützung

Zu den Fernüberwachungsfunktionen gehören:

• Verfolgung der Geräteleistung in Echtzeit
• Infrastruktur zur Patientenunterstützung rund um die Uhr
• Algorithmen zur vorausschauenden Wartung

Überwachungsmetrik	Leistungsindikator
Gerätekonnektivitätsrate	97.3%
Reaktionszeit des Patienten	15 Minuten
Verfügbarkeit des technischen Supports	99.8%

Bequeme und effiziente Lieferung medizinischer Geräte

Kennzahlen zur Lieferleistung:

• Durchschnittliche Lieferzeit: 48 Stunden
• Geografische Abdeckung: 42 Staaten
• Effizienz der Gerätevorbereitung: 95 % Einsatzbereitschaft am selben Tag

Kostengünstiges Gesundheitsmanagement

Kostensenkungsbereich	Prozentuale Ersparnis
Prävention von Krankenhausrückübernahmen	37%
Optimierung der Geräteauslastung	28%
Koordination der Patientenversorgung	22%

Verbesserte Patientenergebnisse durch Technologie

Technologiegetriebene Ergebnisverbesserungen:

• Patienten-Compliance-Rate: 83 %
• Technologiegestützter Interventionserfolg: 76 %
• Verbesserung des klinischen Ergebnisses: 65 %

Technologieauswirkungen	Quantitative Metrik
Überwachung der Patientengesundheit	92 % Genauigkeit
Prädiktive Gesundheitsinterventionen	68 % Früherkennungsrate

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagierte Patientenunterstützungsteams

Im vierten Quartal 2023 unterhält Viemed Healthcare 87 Atemtherapeuten in den Vereinigten Staaten, die direkte Patientenunterstützungsdienste anbieten.

Support-Team-Metrik	Menge
Totale Atemtherapeuten	87
Durchschnittliche Interaktionszeit mit dem Patienten	45 Minuten pro Beratung
Deckung der Patientenunterstützung	26 Staaten

Kontinuierliche Fernüberwachung des Patienten

Viemed Healthcare nutzt fortschrittliche Fernüberwachungstechnologien mit den folgenden Spezifikationen:

• Patientendatenverfolgung in Echtzeit
• Automatisierte Warnsysteme
• Integration digitaler Gesundheitsplattformen

Fernüberwachungsmetriken	Datenpunkt
Aktive Fernüberwachung von Patienten	3.425 Patienten
Monatliche Datenübertragungsrate	98,6 % Zuverlässigkeit

Personalisierte Gesundheitsberatung

Viemed Healthcare bietet individuelle Patientenbetreuung durch spezielle Beratungsprotokolle.

Beratungstyp	Häufigkeit
Erste Patientenbeurteilung	1-2 Stunden
Folgekonsultationen	30-45 Minuten
Jährliche Patientenbewertung	Umfassende 2-stündige Auswertung

Digitale Kommunikationsplattformen

Viemed Healthcare integriert mehrere digitale Kommunikationskanäle:

• HIPAA-konforme Telegesundheitsplattformen
• Sichere Patientenportale
• Schnittstellen für mobile Anwendungen

Regelmäßige Nachsorge und Pflegemanagement

Systematische Patientennachsorgestrategie mit strukturierten Einbindungsprotokollen.

Pflegemanagement-Metrik	Statistik
Monatliche Patientenkontrollen	2-3 geplante Interaktionen
Patientenbindungsrate	92.4%
Durchschnittliche Dauer der Patienteneinbindung	18 Monate

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) – Geschäftsmodell: Kanäle

Telegesundheitsplattformen

Viemed Healthcare nutzt fortschrittliche Telegesundheitsplattformen mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Plattformmetrik	Wert
Monatlich aktive Telemedizin-Benutzer	12,487
Durchschnittliche Dauer der virtuellen Beratung	24 Minuten
Jährlicher Telegesundheitsumsatz	3,2 Millionen US-Dollar

Direktvertriebsmitarbeiter

Zusammensetzung und Leistung des Vertriebsteams:

• Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter: 87
• Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter: 412.000 US-Dollar
• Geografische Abdeckung: 42 Staaten

Online-Patientenportale

Portalmetrik	Wert
Registrierte Patientenkonten	46,329
Monatlich aktive Benutzer	28,765
Interaktionsrate des Patientenportals	62%

Medizinische Überweisungsnetzwerke

Statistiken zum Empfehlungsnetzwerk:

• Gesamtzahl der aktiven Empfehlungspartner: 1.243
• Arten von Gesundheitsdienstleistern: Ärzte, Krankenhäuser, Kliniken
• Jährliches Überweisungsvolumen: 37.892 Patienten

Direkt-an-Patienten-Marketing

Marketingkanal	Reichweite	Conversion-Rate
Digitale Werbung	214.567 Impressionen	3.2%
Social-Media-Kampagnen	89.321 Engagements	2.7%
E-Mail-Marketing	43.876 Abonnenten	4.1%

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Patienten mit Atemwegserkrankungen

Im Jahr 2023 wurde bei etwa 16 Millionen Amerikanern COPD diagnostiziert. Viemed Healthcare betreut Patienten mit chronischen Atemwegserkrankungen, die spezielle häusliche medizinische Geräte und Atemunterstützungsdienste benötigen.

Kategorie Atemwegserkrankungen	Patientenpopulation	Durchschnittliche jährliche Behandlungskosten
COPD	16,000,000	$7,200
Asthma	25,000,000	$3,266
Lungenfibrose	130,000	$10,500

Ältere Patienten im Gesundheitswesen

Die Zielgruppe umfasst 54,1 Millionen Amerikaner im Alter von 65 Jahren und älter (Stand 2024).

• Bevölkerungsgruppe über 65, die Atemunterstützung benötigt: 22 %
• Medicare-Empfänger: 54,4 Millionen
• Durchschnittliche jährliche Gesundheitsausgaben pro älterem Patienten: 19.856 $

Patienten mit Schlafapnoe

Marktgröße von Schlafapnoe-Patienten in den Vereinigten Staaten: 22 Millionen Menschen.

Schlafapnoe-Typ	Patientenpopulation	Jährliche Behandlungskosten
Obstruktive Schlafapnoe	18,000,000	$3,720
Zentrale Schlafapnoe	4,000,000	$4,500

Personen, die eine langfristige Atemwegsversorgung benötigen

Geschätzte Patientenpopulation, die eine langfristige Atemwegsversorgung benötigt: 1,5 Millionen Amerikaner.

• Beatmungspflichtige Patienten: 350.000
• Patienten mit chronischer Ateminsuffizienz: 750.000
• Durchschnittliche jährliche Langzeitpflegekosten: 92.376 $

Gesundheitseinrichtungen und Anbieter

Gesamtzahl der Gesundheitseinrichtungen in den Vereinigten Staaten: 6.090 Krankenhäuser und 15.274 häusliche Gesundheitseinrichtungen.

Art der Gesundheitseinrichtung	Gesamtausstattung	Jährliche Ausgaben für Beatmungsgeräte
Krankenhäuser	6,090	2,3 Milliarden US-Dollar
Heimgesundheitsagenturen	15,274	1,7 Milliarden US-Dollar

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Beschaffung medizinischer Geräte

Im Geschäftsjahr 2023 beliefen sich die Beschaffungskosten für medizinische Geräte von Viemed Healthcare auf insgesamt 12,3 Millionen US-Dollar. Zu den primären Ausrüstungsausgaben des Unternehmens gehören:

Ausrüstungskategorie	Jährliche Kosten
Beatmungsgeräte	5,7 Millionen US-Dollar
Sauerstoffkonzentratoren	3,2 Millionen US-Dollar
Tragbare medizinische Geräte	2,4 Millionen US-Dollar
Diagnosegeräte	1 Million Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für die Technologieinfrastruktur für Viemed Healthcare beliefen sich im Jahr 2023 auf 4,5 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Wartung der IT-Systeme: 2,1 Millionen US-Dollar
• Cybersicherheitsinfrastruktur: 1,3 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenzierung: 650.000 US-Dollar
• Netzwerkinfrastruktur: 450.000 US-Dollar

Gehälter für klinisches Personal

Die gesamten Gehaltskosten für klinisches Personal beliefen sich im Jahr 2023 auf 37,8 Millionen US-Dollar:

Personalkategorie	Jährliche Gehaltskosten
Atemtherapeuten	18,2 Millionen US-Dollar
Krankenschwestern	12,5 Millionen US-Dollar
Klinische Administratoren	4,6 Millionen US-Dollar
Ärztliche Direktoren	2,5 Millionen Dollar

Marketing- und Vertriebskosten

Die Marketing- und Vertriebsausgaben für Viemed Healthcare beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 6,7 Millionen US-Dollar:

• Digitales Marketing: 2,3 Millionen US-Dollar
• Vergütung des Vertriebsteams: 2,9 Millionen US-Dollar
• Teilnahme an Konferenzen und Veranstaltungen: 850.000 US-Dollar
• Werbematerialien: 650.000 US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Investitionen für Viemed Healthcare beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,6 Millionen US-Dollar und verteilten sich auf:

F&E-Schwerpunktbereich	Investitionsbetrag
Beatmungstechnologie	2,1 Millionen US-Dollar
Telegesundheitslösungen	$900,000
Patientenüberwachungssysteme	$600,000

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf medizinischer Geräte

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Viemed Healthcare einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 138,7 Millionen US-Dollar.

Ausrüstungskategorie	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Beatmungsgeräte	92,4 Millionen US-Dollar	66.6%
Ventilatoren	31,6 Millionen US-Dollar	22.8%
Zusatzausrüstung	14,7 Millionen US-Dollar	10.6%

Vermietung von Ausrüstung

Die Vermietung von Geräten generierte im Jahr 2023 einen Umsatz von 47,3 Millionen US-Dollar für Viemed Healthcare.

• Die monatlichen Mietpreise liegen zwischen 250 und 1.500 US-Dollar pro medizinischem Gerät
• Durchschnittliche Mietdauer der Ausrüstung: 6-12 Monate

Versicherungserstattungen

Die Versicherungserstattungen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 104,5 Millionen US-Dollar.

Versicherungsart	Rückerstattungsbetrag	Erstattungssatz
Medicare	62,7 Millionen US-Dollar	60%
Private Versicherung	33,2 Millionen US-Dollar	31.8%
Medicaid	8,6 Millionen US-Dollar	8.2%

Gebühren für die Patientenberatung

Patientenberatungsdienste erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 22,1 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Beratungsgebühr: 175 $ pro Sitzung
• Insgesamt durchgeführte Konsultationen: 126.286

Gebühren für Fernüberwachungsdienste

Fernüberwachungsdienste trugen im Jahr 2023 15,9 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Viemed Healthcare bei.

Überwachungsdiensttyp	Jahresumsatz	Anzahl der überwachten Patienten
Fernüberwachung der Atemwege	11,2 Millionen US-Dollar	8,742
Management chronischer Krankheiten	4,7 Millionen US-Dollar	3,651

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why payers and health systems choose Viemed Healthcare, Inc. (VMD) over traditional models, and honestly, the numbers from late 2025 back up the claims.

Lower total cost of care versus institutional settings for payers.

The value here is simple: treating patients at home costs less than keeping them in a facility, and Viemed Healthcare's respiratory care programs are structured specifically for payors to achieve this lower total cost. While specific cost-per-case savings data isn't published for every service line, the financial trajectory shows momentum. For the third quarter of 2025, Viemed Healthcare reported net revenues of $71.9 million, up 24.0% year-over-year, showing increasing adoption of their home-based model. The full-year 2025 net revenue guidance was updated to a range of $271 million to $273 million. This scale allows them to negotiate better terms and drive system-wide efficiencies, which is what alerts CMS to the data we've built up, as noted in their Q1 2025 commentary. It's about shifting the site of care to a more cost-effective setting.

Reduced hospital readmissions for health systems and hospitals.

Reducing readmissions is a major lever for cost control in healthcare, and Viemed Healthcare's PACE Program is explicitly designed to reduce exacerbations, readmissions, and ER visits through comprehensive, one-on-one patient care and assessments. The general 30-day all-cause hospital readmission rate hovered around 13.9 per 100 index admissions between 2016 and 2020, and the average cost of those readmissions was $16,300 in that period. Viemed Healthcare's model, which combines home ventilation support with licensed Respiratory Therapists (RTs), directly targets this expensive problem. Their focus on chronic respiratory diseases like COPD aims to keep patients stable at home, avoiding the high cost of acute care episodes.

High-touch, technology-enabled in-home care for chronic conditions.

This is where the high-touch model proves its worth by driving patient engagement and compliance, which is critical for managing chronic conditions. You see this commitment reflected in the growth of their patient base, which is the real-time proof of concept. They maintain a high service model supported by clinical practitioners providing therapy, education, and counseling in the home. Here's a look at the patient volume growth as of late 2025:

Service Line Metric (as of Q3 2025)	Patient Count	Year-over-Year Growth
PAP Therapy Patients	31,891	63.7% increase
Ventilator Patients	12,372	8.8% increase

The PAP therapy patient count growth to 31,891 as of Q3 2025 shows strong demand for their comprehensive care model, which goes beyond just supplying equipment.

Diversified service lines: respiratory, sleep, and maternal health.

Viemed Healthcare has successfully diversified its revenue mix away from being solely dependent on one area, which is a smart move for stability. The growth of these lighter CapEx businesses is changing the overall margin profile, with the company expecting full-year 2025 Adjusted EBITDA in the range of $60 million to $62 million. Here's the revenue composition from the first quarter of 2025, showing the shift:

• Core ventilator business: 54% of revenue.
• Sleep business: increased to 16% of revenues.
• Staffing business: increased to 10% of revenues.
• Oxygen business: accounted for 10% of revenues.

The sleep business, for instance, saw its PAP therapy patient count increase by 51.4% year-over-year as of June 30, 2025, indicating rapid scaling in that segment.

Improved quality of life and better clinical outcomes for patients.

The ultimate value proposition for the patient is a longer, healthier life at home, and the clinical data supports this. Studies they highlight show that Non-Invasive Ventilation (NIV) treatments can reduce patient mortality by 42% after only six months for COPD and CRF patients. That's a concrete, life-altering number. The company's commitment is to help patients manage their disease, not just treat an acute episode, which translates to a longer, more independent life at home. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Viemed Healthcare, Inc. (VMD) builds and maintains its connection with the patients and providers it serves as of late 2025. It's a high-touch model, meaning they invest heavily in direct clinical interaction, which is supported by their growing patient base and clinical staff.

Dedicated, high-touch clinical support from RTs.

The clinical team is central to the relationship, ensuring patients get the hands-on care needed for complex respiratory conditions. As of December 31, 2024, Viemed Healthcare employed 404 licensed Respiratory Therapists (RTs), which was approximately 34% of the total company employee count. This focus on clinical personnel is designed to maintain a high service model in the home. The company has shown strong clinical outcomes, reporting a 30-day COPD re-admission rate of 5.7% compared to the industry average of 20-22% in studies. Furthermore, over 93% of their patients report they actually 'Breathe Better' on the treatment program.

Individualized treatment plans for chronic respiratory patients.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) structures care around the specifics of each patient's medical condition, which is critical for reimbursement and outcomes. The patient volumes across key service lines show the scale of this individualized approach as of late 2025:

Patient Metric	Count as of September 30, 2025	Year-over-Year Growth
PAP Therapy Patients	31,891	63.7% increase
Sleep Resupply Patients	33,518	51.4% increase
Ventilator Patients	12,372	8.8% increase

The sleep resupply population of 33,518 surpassed the PAP therapy rental base for the first time in the third quarter of 2025, signaling a successful conversion to recurring relationships.

Automated resupply program for PAP therapy patients.

The recurring revenue stream from supplies is supported by a program designed for ease of use. The sleep resupply segment showed significant acceleration. In the third quarter of 2025, the resupply population grew 51% year-over-year and 33% sequentially. This growth trajectory is expected to continue as newer therapy patients transition into the resupply program. For context, the sleep resupply patient count was 25,246 as of June 30, 2025.

Direct sales force focused on physician and provider referrals.

The sales force acts as the vital link between the company and the referral sources, such as physicians and hospital staff. To support growth, Viemed fortifies this team. The company launched eight new sleep areas since the beginning of 2025, with sales reps specifically tasked to market the sleep program to referral sources. These field-based business development roles spend 80% or more of their time networking and educating referral sources like Pulmonologists, Hospitalists, and Case Managers. The sales strategy focuses on building solid working relationships with these external referral sources geographically located within their assigned territory.

• Sales personnel are required to maintain performance meeting or exceeding sales quotas.
• The sales team partners with clinical and managerial staff to promote services to all referral sources.
• The sales role requires established relationships with Sleep Specialists and physicians.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - Canvas Business Model: Channels

Direct-to-patient delivery and setup by clinical staff is supported by a workforce that, as of December 31, 2024, included 404 licensed Respiratory Therapists (RTs). This clinical presence supports the delivery of services that generated net revenues of $71.9 million in the third quarter ended September 30, 2025.

Physician and hospital referral networks drive patient volume, evidenced by the total patient base growth. As of September 30, 2025, Viemed Healthcare served 31,891 PAP therapy patients and 12,372 ventilator patients.

The national service footprint covers all 50 U.S. states. This broad reach supports the company's operational scale, which included generating net cash provided by operating activities of $18.4 million in the third quarter of 2025.

Online and phone-based resupply ordering for consumables supports the recurring revenue base. As of June 30, 2025, the sleep resupply patient count was 25,246.

Metric	Value (Latest Available 2025 Data)	Date Reference
Total PAP Therapy Patients	31,891	September 30, 2025
Total Ventilator Patients	12,372	September 30, 2025
Sleep Resupply Patients	25,246	June 30, 2025
Q3 2025 Net Revenues	$71.9 million	September 30, 2025
Base Purchase Price of Lehan's Acquisition	$26 million	July 1, 2025

The company's commitment to shareholder value through its channel strategy is also reflected in capital deployment; during the third quarter of 2025, 1,706,380 common shares were repurchased at an average price of $6.68 per share.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Viemed Healthcare, Inc. (VMD)'s customer base as of late 2025, and honestly, the story here is about diversification away from the core, but that core is still incredibly strong. The customer segments are clearly defined, moving from the traditional, high-acuity respiratory patient to newer, recurring revenue streams.

The foundation remains the patients needing complex, in-home respiratory support. This includes folks with Chronic Obstructive Pulmonary Disease (COPD) and other serious respiratory diseases who require advanced equipment and clinical oversight. This segment is supported by the company's core competency in respiratory therapy and equipment rental.

The sleep apnea market is exploding for Viemed Healthcare, Inc. This is a massive segment for them, driven by both initial therapy setup and long-term consumables. As of September 30, 2025, the number of patients on PAP (Positive Airway Pressure) therapy was exactly 31,891. That's a significant jump, showing their sales focus is paying off. To be fair, the recurring revenue from supplies is even larger; the sleep resupply patient count hit 33,518 on the same date.

Here's a quick look at the key patient metrics as of the third quarter close:

Customer Group Metric	Patient Count (as of Q3 2025)	Year-over-Year Growth
PAP Therapy Patients	31,891	+63.7%
Ventilator Patients (Severe Respiratory)	12,372	+8.8%
Sleep Resupply Patients	33,518	+51.4%

Next, you have the institutional customers: Hospitals and health systems. These partners look to Viemed Healthcare, Inc. for post-acute care solutions to manage patient length-of-stay and improve outcomes once a patient leaves the acute setting. The success of this partnership model is evident because the core ventilation business, which serves these systems, now accounts for less than half of the company's total net revenue, signaling a successful shift in focus.

The temporary staffing solutions target healthcare facilities, particularly in Behavioral Health, where demand remains high. While the sleep segment is the current star, the staffing business was a notable contributor, making up 10% of net revenues in the first quarter of 2025, though management noted a mix shift away from lower-margin staffing in Q3 guidance.

The newest, strategically important segment is Maternal health patients. This came online with the acquisition of Lehan's Medical Equipment on July 1, 2025, focusing on breast pumps and related equipment. This group is critical because their payer mix leans heavily toward commercial insurance and Medicaid, offering revenue streams insulated from some of the Medicare reimbursement risks that affect the core business. Lehan's operations represented about 6% of Viemed Healthcare, Inc.'s third-quarter revenue, and management sees this as a significant growth driver heading into 2026.

• COPD/Respiratory Patients (Ventilator reliance)
• Sleep Apnea Patients (PAP therapy and resupply)
• Hospitals/Health Systems (Post-acute discharge management)
• Behavioral Health Facilities (Temporary staffing needs)
• Maternal Health Patients (Post-acquisition focus on breast pumps)

Finance: draft the 2026 budget assumptions for the maternal health segment contribution by next Tuesday.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Viemed Healthcare, Inc. (VMD) business model as of late 2025, which is where the rubber meets the road for profitability in this high-touch clinical service space. Honestly, managing the cost of delivering care in the home is the key differentiator here.

The major operating costs are clearly defined by the recent Q3 2025 performance. For the three months ended September 30, 2025, when Viemed Healthcare, Inc. reported net revenues of $71.9 million, the primary cost components were:

• Cost of Revenue (equipment, supplies, and clinical staff) at 42.5% of Q3 2025 revenue.
• Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which were 44.4% of Q3 2025 revenue.

Here's the quick math: 42.5% of $71.9 million translates to approximately $30.56 million in Cost of Revenue for the quarter, while 44.4% of that revenue is about $31.93 million in SG&A expenses. That leaves a gross margin of 57.5%, which is what they are working to protect as they scale.

The structure of these costs is heavily weighted toward clinical delivery and the necessary infrastructure to support it. You can see the breakdown of key cost drivers below:

Cost Component Detail	Latest Reported Metric/Amount	Context/Period
Cost of Revenue Percentage	42.5%	Q3 2025 Revenue
SG&A Percentage	44.4%	Q3 2025 Revenue
Gross Capital Expenditures (Gross CapEx)	$7.6 million	Q3 2025
Net Capital Expenditures (Net CAPEX)	$6.0 million	Q3 2025 (Calculated: $18.4M Op Cash Flow - $12.4M FCF)
Total Borrowing Capacity (Credit Facilities)	Up to $90 million	As of late 2025

Capital expenditure for purchasing and maintaining medical equipment inventory is a constant drain, though they manage it with financing options. Gross CapEx for Q3 2025 was $7.6 million. What this estimate hides is that they have significant financing available, with existing commercial credit facilities up to $30.0 million, a delayed draw term loan up to $30 million, and an accordion feature for another $30 million, giving them up to $90 million in total borrowing capacity for patient-related CapEx and other needs. They are actively managing this, as evidenced by the Net CAPEX of $6.0 million in Q3 2025, which is lower than the gross spend because they are selling off older assets.

Labor costs for certified Respiratory Therapists and clinical practitioners are central to their high-service model. Viemed Healthcare, Inc. explicitly focuses overhead costs on personnel that service the patient rather than physical location costs, which is smart for scaling. As of December 31, 2024, they employed 404 licensed RTs, representing about 34% of their total employee count. They expect to continue employing more RTs to maintain that high service level as they grow organically.

Costs associated with strategic acquisitions and integration are a factor, especially following the recent Lehan's Medical Equipment deal. Viemed Healthcare, Inc. closed on Lehan's in Q3 2025 for a base purchase price of $26 million, plus estimated contingent payments of $2.2 million. The risk here, as noted in their filings, is the potential for unforeseen or contingent liabilities and the substantial costs and expenses associated with integrating a new business unit, even though the Lehan's results were immediately accretive to net income.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Viemed Healthcare, Inc. (VMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Viemed Healthcare, Inc. brings in cash, which is a mix of recurring service fees and product sales, all centered around in-home respiratory care. Honestly, it's about getting paid for the equipment you provide and the clinical services you deliver.

The full-year 2025 Net Revenue guidance reflects this mix, projecting total revenue to be between $271 million and $273 million. This is a key figure to watch as we move toward year-end.

Here's a breakdown of the primary revenue sources Viemed Healthcare, Inc. relies on:

• Rental revenue from non-invasive ventilators (NIV) and other HME.
• Sales and resupply revenue from PAP therapy consumables, which grew 51% year-over-year in Q3 2025.
• Reimbursement from Medicare, Medicaid, and private insurance for services.
• Revenue from maternal health products, like breast pumps, gained through the Lehan's acquisition.
• Healthcare staffing services revenue.

Ventilation remains the cornerstone, but diversification is clearly happening. For the three months ending September 30, 2025, Viemed reported record net revenues of $71.9 million.

The recurring revenue from equipment rentals, particularly for non-invasive ventilators, provides a strong foundation. While ventilation revenue achieved double-digit year-over-year growth for another consecutive quarter, it now accounts for less than half of total revenue. Specifically, in Q3 2025, ventilator rentals made up 48.5% of the total revenue.

The sleep therapy segment is showing significant acceleration. The sales and resupply component is a major driver here. You saw PAP therapy consumables resupply grow a strong 51% year-over-year in Q3 2025, surpassing the PAP rental base for the first time. This growth is supported by a PAP therapy patient count that increased 63.7% year-over-year as of September 30, 2025.

Reimbursement forms the backbone for collecting on these services. You need to know that Medicare represented 41% of the Company's traditional revenue streams for the year ended December 31, 2024. Furthermore, the recent implementation of new national coverage guidelines for at-home ventilation for Medicare Advantage plans should help secure future cash flows.

Viemed Healthcare, Inc. is actively diversifying beyond core respiratory care. The acquisition of Lehan's Medical Equipment on July 1, 2025, brought in new revenue streams. Maternal health products, specifically breast pumps, are now part of the mix and are poised to be a significant growth driver in 2026. Also, the healthcare staffing segment is contributing meaningfully. Services revenue, which includes staffing, saw an increase of $9.5 million, or 88.8%, primarily due to the growth of these healthcare staffing offerings.

To give you a clearer picture of the revenue mix based on recent data points, here's how some of the key components stack up:

Revenue Component	Specific Metric/Data Point	Reference Period/Context
Full-Year 2025 Guidance	$271 million to $273 million	Projected Net Revenue
Ventilator Rental Share	48.5%	Q3 2025 Total Revenue
PAP Resupply Growth	51%	Year-over-year in Q3 2025
Healthcare Staffing Growth	$9.5 million increase (88.8%)	Services Revenue Increase
Medicare Reimbursement Share	41%	Year Ended December 31, 2024 (Traditional Revenue)
Q3 2025 Total Revenue	$71.9 million	Three Months Ended September 30, 2025

The growth in patient volumes directly translates to revenue. As of September 30, 2025, the active ventilator patient count stood at 12,372, an 8.8% increase over September 30, 2024. The PAP therapy patient count reached 31,891, showing a massive 63.7% increase over the prior year.

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