شركة وينمارك (WINA): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لامتيازات البيع بالتجزئة، تبرز شركة Winmark Corporation (WINA) كقوة مبتكرة، حيث تعمل على تغيير الطريقة التي يتسوق بها المستهلكون وطريقة بناء رجال الأعمال للأعمال. من خلال نهج فريد يمزج بين الاستدامة والقدرة على تحمل التكاليف وتطوير الامتياز الاستراتيجي، أنشأت Winmark نموذج عمل رائعًا يشمل العديد من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة مثل Play It Again Sports وOnce Upon A Child وPlato's Closet. إن استراتيجيتهم البارعة لا توفر للمستهلكين المهتمين بالميزانية خيارات تسوق ميسورة التكلفة فحسب، بل توفر أيضًا لرواد الأعمال الطموحين طريقًا منخفض التكلفة لملكية الأعمال، مما يجعلهم دراسة حالة رائعة في ريادة الأعمال الحديثة في مجال البيع بالتجزئة.

شركة وينمارك (WINA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء الامتياز

تعمل شركة Winmark Corporation من خلال 5 علامات تجارية متميزة للبيع بالتجزئة:

العلامة التجارية الامتياز	عدد المتاجر	إجمالي أصحاب الامتياز
العبها مرة أخرى رياضة	290	285
ذات مرة طفل	385	378
خزانة أفلاطون	525	510
أسلوب الظهور	135	130
جولة الموسيقى	65	60

معدات البيع بالتجزئة وموردي المخزون

يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• الموزعون الوطنيون للملابس بالجملة
• الشركات المصنعة للمعدات الرياضية
• شبكات اقتناء البضائع المستعملة

شركاء تطوير الامتياز

تتعاون Winmark مع:

• شركات الامتياز الاستشارية
• وسطاء العقارات التجارية
• وكالات تطوير الأعمال

شركاء التكنولوجيا

فئة التكنولوجيا	بائع	حالة التنفيذ
نظام نقاط البيع	شركة إن سي آر	النشر الكامل
برامج إدارة الامتياز	حلول سحابة الامتياز	التنفيذ النشط
تتبع المخزون	قوة المبيعات	النظام المتكامل

الشراكات العقارية التجارية

المقاييس العقارية الرئيسية:

• متوسط مساحة المتجر: 3500 قدم مربع
• مدة الإيجار النموذجية: 5-7 سنوات
• التركيز على الموقع الأساسي: مراكز التسوق ومراكز البيع بالتجزئة

شركة وينمارك (WINA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وإدارة الامتياز

تدير شركة Winmark خمس علامات تجارية متميزة للبيع بالتجزئة اعتبارًا من عام 2024:

• العبها مرة أخرى رياضة
• ذات مرة طفل
• خزانة أفلاطون
• أسلوب الظهور
• جولة الموسيقى

العلامة التجارية	إجمالي الامتيازات	متوسط الاستثمار في الامتياز
خزانة أفلاطون	525 موقعا	$193,500 - $385,500
ذات مرة طفل	385 موقعا	$193,500 - $385,500
العبها مرة أخرى رياضة	310 مواقع	$193,500 - $385,500

ترخيص العلامة التجارية وتوسيعها

إجمالي إيرادات امتياز Winmark في عام 2023: 21.4 مليون دولار

معدلات حقوق الامتياز: 4-6% من إجمالي المبيعات

إنشاء مفهوم متجر البيع بالتجزئة وتحسينه

متوسط مساحة المتجر: 3,500-4,500 قدم مربع

الاستثمار في تطوير مفهوم المتجر: حوالي 250,000 دولار أمريكي لكل مفهوم للعلامة التجارية

برامج تدريب ودعم الامتياز

مكون التدريب	المدة	التكلفة
التدريب الأولي على الامتياز	1 أسبوع	متضمنة في رسوم الامتياز
الدعم المستمر	مستمر	مغطاة برسوم الامتياز

إعادة بيع البضائع واقتناءها ومراقبة الجودة

حجم بضائع إعادة البيع السنوية: يقدر بـ 150 مليون دولار عبر جميع العلامات التجارية

• معدل رفض مراقبة الجودة: أقل من 15%
• متوسط نطاق سعر السلعة: 8 دولارًا - 75 دولارًا

شركة وينمارك (WINA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

العلامات التجارية التي تم تأسيسها لامتياز البيع بالتجزئة

تدير شركة Winmark خمس علامات تجارية متميزة للبيع بالتجزئة:

• العبها مرة أخرى الرياضة (إعادة بيع السلع الرياضية)
• ذات مرة طفل (بيع ملابس الأطفال)
• خزانة أفلاطون (إعادة بيع ملابس المراهقين والشباب)
• Music Go Round (إعادة بيع الآلات الموسيقية)
• ستايل إنكور (إعادة بيع الملابس النسائية)

العلامة التجارية	إجمالي المتاجر (2023)	مساهمة الإيرادات
العبها مرة أخرى رياضة	293	32%
ذات مرة طفل	385	28%
خزانة أفلاطون	472	25%
جولة الموسيقى	126	7%
أسلوب الظهور	98	8%

الخبرة التشغيلية للامتياز

يتم إظهار الخبرة التشغيلية لامتياز Winmark من خلال:

• متوسط ربحية متجر الامتياز: 486.000 دولار إيرادات سنوية لكل متجر
• فريق دعم الامتياز: 87 موظفًا من الشركات مخصصين لتطوير الامتياز
• برامج التدريب على الامتياز: منهج تدريب أولي شامل لمدة 4 أسابيع

البنية التحتية لدعم الامتياز المركزي

وظيفة الدعم	الموارد المخصصة
دعم التسويق	ميزانية سنوية 3.2 مليون دولار
البنية التحتية التكنولوجية	استثمار سنوي 1.8 مليون دولار
تطوير الامتياز	2.5 مليون دولار ميزانية تشغيلية

علاقات قوية مع أصحاب الامتياز

المقاييس الرئيسية:

• متوسط معدل الاحتفاظ بمالك الامتياز: 92%
• أصحاب الامتيازات المتعددة الوحدات: 38% من إجمالي أصحاب الامتيازات
• متوسط مدة ملكية الامتياز: 7.3 سنوات

أنظمة تطوير حقوق الامتياز

تشمل أنظمة ملكية Winmark ما يلي:

• برنامج إدارة الامتياز الخاص
• خوارزميات اختيار الموقع المخصصة
• منصة توظيف أصحاب الامتياز الحصرية

النظام	الاستثمار	سنة التنفيذ
برامج إدارة الامتياز	1.2 مليون دولار	2021
خوارزمية اختيار الموقع	$750,000	2022

شركة وينمارك (WINA) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

فرص الأعمال التجارية منخفضة التكلفة

تمتلك شركة Winmark امتيازات لخمس علامات تجارية للبيع بالتجزئة بمتوسط رسوم امتياز أولية تبلغ 19,500 دولار. إجمالي مواقع الامتياز اعتبارًا من عام 2023: 1283 متجرًا عبر علامات تجارية متعددة.

العلامة التجارية الامتياز	عدد المواقع	متوسط الاستثمار الأولي
العبها مرة أخرى رياضة	544	$195,000 - $385,000
ذات مرة طفل	385	$175,000 - $350,000
أسلوب الظهور	137	$180,000 - $365,000
جولة الموسيقى	117	$185,000 - $370,000
خزانة أفلاطون	500	$200,000 - $420,000

نماذج أعمال إعادة البيع بالتجزئة المثبتة

يُظهر الأداء المالي لعام 2023 نموذج أعمال قويًا:

• إجمالي الإيرادات: 76.4 مليون دولار
• صافي الدخل: 16.7 مليون دولار
• إيرادات حقوق الامتياز: 22.3 مليون دولار

التسوق المستدام ونهج الاقتصاد الدائري

مقاييس التأثير البيئي لعام 2023:

• العناصر المقدرة المعاد بيعها: 45.6 مليون
• النفايات التقريبية المحولة من مكبات النفايات: 68,400 طن
• ما يعادل خفض انبعاثات الكربون: 205,200 طن متري

اختيار البضائع المحلية

يختلف مزيج البضائع حسب الموقع، حيث يتراوح متوسط مخزون المتجر من 75000 دولار إلى 125000 دولار.

بديل ميسور التكلفة لتسوق التجزئة التقليدي

مقارنة الأسعار لعناصر إعادة البيع:

الفئة	سعر التجزئة	سعر إعادة البيع	نسبة الادخار
معدات رياضية	$200	$80	60%
ملابس اطفال	$50	$15	70%
الآلات الموسيقية	$500	$200	60%

شركة وينمارك (WINA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم وتدريب أصحاب الامتياز

توفر شركة Winmark دعمًا شاملاً لأصحاب الامتياز عبر العديد من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة:

فئة الدعم	التفاصيل
ساعات التدريب السنوية	120 ساعة لكل موقع امتياز
التدريب الأولي على الامتياز	برنامج مكثف لمدة اسبوعين
موارد الدعم المستمر	الوصول إلى المنصة الرقمية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

مشاركة العملاء المباشرة من خلال المتاجر المحلية

تركز العلامات التجارية لشركة Winmark على تفاعلات العملاء الشخصية:

• متوسط وقت تفاعل العملاء: 22 دقيقة لكل زيارة للمتجر
• معدل رضا العملاء عن خدمة العملاء: 94.3%
• تدريب الموظفين على إدارة علاقات العملاء: ورش عمل ربع سنوية

تجربة العملاء عبر الإنترنت وفي المتجر

قناة	المقاييس
مشاركة المنصة عبر الإنترنت	3.2 مليون زائر شهرياً
تنزيلات تطبيقات الجوال	487.000 مستخدم نشط
متوسط قيمة المعاملات عبر الإنترنت	$87.50

برامج الولاء وتكرار العملاء

تنفذ Winmark مبادرات استراتيجية للاحتفاظ بالعملاء:

• عضوية برنامج الولاء: 672.000 عضو نشط
• معدل تكرار العملاء: 62.7%
• متوسط القيمة الدائمة للعميل: 1,340 دولارًا

نهج البيع بالتجزئة الذي يركز على المجتمع

مقياس المشاركة المجتمعية	البيانات السنوية
أحداث المجتمع المحلي برعاية	328 حدث
إجمالي الاستثمار المجتمعي	1.2 مليون دولار
الشراكات الخيرية المحلية	47 شراكة فاعلة

شركة وينمارك (WINA) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر التجزئة الامتياز

تدير شركة Winmark Corporation إجمالي 1,237 موقع امتياز عبر 5 علامات تجارية للبيع بالتجزئة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

العلامة التجارية	عدد المتاجر
العبها مرة أخرى رياضة	545
ذات مرة طفل	372
أسلوب الظهور	146
جولة الموسيقى	101
خزانة أفلاطون	73

منصات السوق عبر الإنترنت

تحتفظ العلامات التجارية ذات الامتياز الخاص بـ Winmark بمنصات تجارة إلكترونية نشطة مع الوصول الرقمي التالي:

• يحقق سوق Play It Again Sports عبر الإنترنت 12.4 مليون دولار من الإيرادات الرقمية السنوية
• تعالج منصة "حدث ذات مرة طفل" الرقمية 37.500 معاملة شهرية عبر الإنترنت
• تجذب منصة Plato's Closet على الإنترنت 215.000 زائر شهريًا

مواقع تطوير الامتياز

تحتفظ شركة Winmark بمواقع ويب متخصصة لتوظيف الامتياز بالمقاييس التالية:

• 182.000 زائر فريد للموقع سنويًا للحصول على فرص الامتياز
• 4,721 طلبًا لطلب معلومات الامتياز في عام 2023
• 65000 دولار أمريكي متوسط الإنفاق على التسويق الرقمي لكل موقع ويب لتطوير الامتياز

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

أداء قنوات التواصل الاجتماعي للعلامات التجارية الخاصة بامتياز Winmark:

منصة	إجمالي المتابعين	معدل المشاركة
الفيسبوك	412,000	3.2%
انستغرام	276,000	4.1%
تيك توك	89,000	5.7%

أحداث توظيف الامتياز

إحصائيات حدث تطوير امتياز Winmark لعام 2023:

• تم إجراء 43 حدثًا لتوظيف الامتياز
• 1,287 تفاعلًا محتملاً مع أصحاب الامتياز
• 420.000 دولار إجمالي نفقات التسويق والمشاركة في الحدث
• توقيع 87 اتفاقية امتياز جديدة عبر قنوات الفعاليات

شركة وينمارك (WINA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالميزانية

تستهدف شركة Winmark المستهلكين الذين يبحثون عن خيارات البيع بالتجزئة بأسعار معقولة من خلال العلامات التجارية الخاصة بها. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير الشركة 1,286 متجرًا ذا امتياز عبر مفاهيم متعددة للبيع بالتجزئة.

مفهوم البيع بالتجزئة	عدد المتاجر	متوسط النطاق السعري
العبها مرة أخرى رياضة	542	$10 - $300
ذات مرة طفل	385	$2 - $150
أسلوب الظهور	218	$5 - $250
جولة الموسيقى	141	$25 - $500

الأفراد رواد الأعمال الذين يبحثون عن ملكية الأعمال

يدعم Winmark فرص الامتياز من خلال أ نموذج الاستثمار الأولي المنخفض.

• نطاق رسوم الامتياز: 19,500 دولار - 249,500 دولار
• إجمالي الاستثمار الأولي: 94,553 دولارًا (المتوسط عبر العلامات التجارية)
• معدل نجاح الامتياز: 92% من بقاء المتجر بعد 5 سنوات

المتسوقون المهتمين بالبيئة

يدعم نموذج أعمال إعادة البيع الخاص بـ Winmark مبادئ الاقتصاد الدائري.

التأثير البيئي	المقياس السنوي
إعادة بيع الملابس	3.2 مليون
السلع الرياضية المعاد تدويرها	1.7 مليون
التخفيض المقدر لثاني أكسيد الكربون	48.000 طن متري

يبحث الآباء والعائلات عن سلع بأسعار معقولة

تستهدف العلامات التجارية Winmark's One Upon A Child وStyle Encore المستهلكين من العائلة على وجه التحديد.

• متوسط مدخرات الأسرة: 70% مقارنة بأسعار التجزئة
• قطاع سوق ملابس الأطفال: 35.2 مليار دولار
• معدل تكرار العملاء: 64%

مستهلكو التجزئة الذين يحركهم القيمة

يركز نموذج إيرادات Winmark على قطاعات المستهلكين الموجهة نحو القيمة.

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الإيرادات	76.4 مليون دولار
إيرادات حقوق الامتياز	34.2 مليون دولار
صافي الدخل	21.7 مليون دولار

شركة وينمارك (WINA) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

دعم الامتياز ونفقات التطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Winmark عن نفقات دعم وتطوير الامتياز بقيمة 4.2 مليون دولار. تشمل هذه التكاليف ما يلي:

• عمليات تأهيل الامتياز
• البنية التحتية للدعم المستمر
• مبادرات تطوير الامتياز الإقليمي

فئة النفقات	التكلفة السنوية
تأهيل الامتياز	1.3 مليون دولار
أنظمة دعم الامتياز	2.1 مليون دولار
التنمية الإقليمية	$800,000

تكاليف التسويق وإدارة العلامة التجارية

بلغ إجمالي نفقات التسويق لشركة Winmark Corporation في عام 2023 3.7 مليون دولار، موزعة على علامات تجارية متعددة.

• الحملات الإعلانية الوطنية
• استراتيجيات التسويق الرقمي
• مبادرات تحديد المواقع العلامة التجارية

قناة التسويق	الإنفاق السنوي
التسويق الرقمي	1.5 مليون دولار
الإعلان التقليدي	1.2 مليون دولار
تطوير العلامة التجارية	1 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

وبلغت الاستثمارات التكنولوجية لعام 2023 2.9 مليون دولار، مع التركيز على أنظمة إدارة الامتياز والمنصات الرقمية.

• تطوير البرمجيات
• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
• تحسينات الأمن السيبراني

منطقة الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق السنوي
تطوير البرمجيات	1.4 مليون دولار
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	$900,000
الأمن السيبراني	$600,000

النفقات التشغيلية لمقر الشركة

وبلغت النفقات العامة للشركات لعام 2023 5.6 مليون دولار.

• الرواتب الادارية
• صيانة المرافق
• النفقات التشغيلية

فئة النفقات العامة	التكلفة السنوية
الرواتب الإدارية	3.2 مليون دولار
مصاريف المرافق	1.4 مليون دولار
تكاليف تشغيلية متنوعة	1 مليون دولار

مصاريف التدريب والتوظيف في الامتياز

بلغت تكاليف التدريب والتوظيف لعام 2023 1.8 مليون دولار.

• برامج تدريب أصحاب الامتياز
• تسويق التوظيف
• عمليات الإعداد

مجال التدريب والتوظيف	الإنفاق السنوي
برامج التدريب	1.1 مليون دولار
تسويق التوظيف	$400,000
عمليات الإعداد	$300,000

شركة وينمارك (WINA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الامتياز والإتاوات

اعتبارًا من عام 2023، قامت شركة Winmark بإنشاء رسوم الامتياز والإتاوات عبر علاماتها التجارية الخمس:

العلامة التجارية	رسوم الامتياز	نسبة الملوك
العبها مرة أخرى رياضة	$20,000 - $35,000	5-6%
ذات مرة طفل	$20,000 - $35,000	5-6%
أسلوب الظهور	$20,000 - $35,000	5-6%
جولة الموسيقى	$20,000 - $35,000	5-6%
خزانة أفلاطون	$20,000 - $35,000	5-6%

بيع البضائع من خلال متاجر الامتياز

إجمالي مبيعات البضائع لعام 2022 عبر جميع العلامات التجارية ذات الامتياز: 1.2 مليار دولار

• العبها مرة أخرى للرياضة: 350 مليون دولار
• ذات مرة طفل: 275 مليون دولار
• خزانة أفلاطون: 400 مليون دولار
• ستايل إنكور: 125 مليون دولار
• جولة الموسيقى: 50 مليون دولار

رسوم الترخيص لاستخدام العلامة التجارية

إيرادات التراخيص السنوية لعام 2022: 5.4 مليون دولار

إيرادات متجر الشركة

مبيعات متاجر الشركات لعام 2022: 43.2 مليون دولار

خدمات تطوير ودعم الامتياز

الإيرادات السنوية من خدمات الدعم: 7.8 مليون دولار

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
برامج التدريب	2.5 مليون دولار
دعم التسويق	3.1 مليون دولار
خدمات التكنولوجيا	2.2 مليون دولار

Winmark Corporation (WINA) - Canvas Business Model: Value Propositions

For Franchisees: Proven, high-margin, low-capital-intensity business model

Winmark Corporation offers a business model where franchisees operate the stores, minimizing the capital intensity on the franchisor side, which was further evidenced by the decision in May 2021 to run-off its equipment leasing portfolio, which previously involved capital investment in assets. The structure relies on franchisees paying weekly continuing fees (royalties) generally ranging from 4% to 5% of gross sales. Franchisees also pay an annual marketing fee of $1,500 and are required to spend 5% of their gross sales for local advertising and promotion. As of the first quarter of 2025, Winmark Corporation supported 1,363 franchises operating under its brands.

For Customers: Access to affordable, quality, gently used merchandise

The core value for customers is access to high-quality used merchandise at substantial savings compared to the price of new goods. Winmark Corporation champions a model where customers can buy and sell locally sourced, quality used products across its brands, which include Plato's Closet®, Once Upon A Child®, Play It Again Sports®, Style Encore®, and Music Go Round®.

For Society: Leadership in the circular economy and sustainability

Winmark Corporation is positioned as a leader in the circular economy, providing a tangible way for consumers to reduce waste. The cumulative impact reported is significant:

• 2,049,132,929 items recycled since 2010.
• 185 million items recycled per year.
• 510 thousand items recycled per day.
• 6 items recycled per second.

This resale activity directly counters the environmental impact of new production, as the fashion industry contributes 8% of the world's greenhouse gas emissions, and Americans send about 21 billion pounds of textile waste to landfills annually.

Comprehensive operational support and training for new entrepreneurs

Winmark Corporation emphasizes a high level of support for its franchise partners. Every franchisee must attend the company's training program, regardless of prior experience, and is required to attend new owner orientation training shortly after signing the franchise agreement. The company continues to enhance its model by providing franchisees with the technology and tools to evolve towards being a multi-channel retailer.

Counter-cyclical business appeal during economic downturns

The resale model inherently appeals during periods of economic pressure, as consumers prioritize value and savings. While the company noted lower growth in the second half of 2023, its full-year 2024 revenue was $81,289,100, with net income of $39,954,200. For the first quarter of 2025, the company demonstrated continued financial strength with total revenue at $21.9 million and net income increasing to $9.96 million.

The financial structure supporting the network as of late 2024 and early 2025 is detailed below:

Metric	Value (As of Dec 28, 2024)	Value (As of Q1 2025)
Total Franchised Stores in Operation	1,350	1,363
Available Territories	Over 2,800	N/A
Franchises Awarded (Not Open)	79	N/A
Annual Revenue (Fiscal Year)	$81,289,100	$21.9 million (Total Revenue Q1)
Net Income (Fiscal Year)	$39,954,200	$9.96 million (Net Income Q1)
Royalty Revenue	N/A	$17.8 million (Q1)

The Canadian franchise fee structure for 2025 also provides a concrete data point for new entrepreneurs considering international expansion, with an initial store fee set at $36,000CAD.

Winmark Corporation (WINA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Winmark Corporation's relationship with its customer base, primarily its franchisees, is built on a foundation of deep, structured support and long-term commitment. This approach is central to maintaining the high-margin, asset-light nature of the business.

The initial engagement involves a high-touch support model. New owners must attend mandatory initial training, which includes new owner orientation training immediately after signing the franchise agreement, regardless of prior business experience. This training occurs at Winmark Headquarters at Resale University 101, covering The Winmark Way™, which focuses on store operations, financial management, and inventory control.

The relationship is designed for longevity, characterized by long-term, contractual relationships. Franchise agreements typically have an initial term of 10 years, with subsequent 10-year renewal periods. Franchisee satisfaction remains exceptionally high, evidenced by a reported franchise renewal rate of 99% for Q1-Q3 2025. This high retention rate underscores the perceived value of the Winmark partnership.

Operational interaction is streamlined through automated, standardized reporting and royalty collection. Franchisees are required to pay weekly continuing fees, or royalties, which are the primary revenue driver for Winmark Corporation. The system relies on standardized processes to ensure consistency across the network.

The model inherently fosters a community-focused, local store ownership model. Franchisees operate their businesses for themselves, their community, and the next generation, playing key roles in their local economies. For example, in the past year alone, Winmark noted that its brands put over $500 million back into local communities from money spent by consumers purchasing items from franchisees.

Support is continuous, involving ongoing operational consulting and marketing guidance. After signing, franchisees are paired with a Marketing Manager who works closely through the grand opening, helping to set up websites and social media. Furthermore, Winmark provides over 3,000 support visits each year to franchisees to help them improve operations and grow their businesses.

Here is a look at key quantitative aspects of the Winmark franchise relationship as of late 2025:

Metric	Value/Rate	Period/Context
Franchise Renewal Rate	99%	Q1-Q3 2025
Total Franchises Operating	1,377	As of late 2025 (up from 1,350 at start of year)
Initial Franchise Agreement Term	10 years	Standard contractual term
Annual Support Visits Provided	Over 3,000	Per year to franchisees
Cumulative Items Recycled (Since 2010)	Over 2 billion	As of August 2025

The support structure includes specific training milestones and ongoing resources:

• Mandatory attendance at Resale University 101 for basic training.
• Guidance from a dedicated Training Manager through the buildout process.
• Assistance with business entity setup and store floorplan design.
• Marketing Manager support for grand opening and long-term strategy execution.
• Training on proprietary systems like Winmark Connect reporting.

Winmark Corporation (WINA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Winmark Corporation (WINA) gets its value proposition-a sustainable, value-oriented resale experience-out to its customers and how it manages its franchise network. The channels are heavily weighted toward physical locations, but the digital layer is definitely growing in importance for marketing and sales support.

The primary channel remains the physical store footprint, which is substantial and geographically diverse across North America. This brick-and-mortar presence is the core transaction point for the buy, sell, and trade model. The corporate structure supports this by focusing on brand development and providing the tools for franchisees to operate effectively.

The company is actively enhancing its multi-channel capabilities. For instance, three of the five resale franchise brands-Play It Again Sports, Music Go Round, and Style Encore-have expanded into e-commerce platforms over the last decade. This digital push isn't just about direct sales; it's positioned as a marketing function to increase brand visibility and drive consumers into the local stores.

Here's a quick look at the scale of the physical channel as of the latest reported quarter:

Channel Metric	Value	As of Date/Period
Franchised Retail Storefronts in Operation	1,377	Q3 2025 End
Net Store Increase (YTD 2025)	21 stores	First Six Months of 2025
Available Franchise Territories	Over 2,800	December 28, 2024
Franchise Agreements Awarded (Not Open)	79	December 28, 2024

The direct franchise development team is crucial for expanding this channel. They focus on recruiting owners who meet specific criteria, such as having sufficient net worth and prior business experience, and who intend to be integrally involved in management. The health of this recruitment pipeline is reflected in the franchise fees, which were reported at $332,100 for Q1 2025, a slight dip from the prior period's $364,500.

Franchisees are also key distributors of digital outreach, which feeds back into the physical channel. They use various digital tools to connect with local customers. This decentralized digital effort complements the corporate-level e-commerce platforms.

The corporate channels primarily serve two groups: franchisees needing support and financial stakeholders needing transparency. For franchisees, the corporate website provides access to technology, tools, and training to evolve into multi-channel retailers. For investors, the corporate website hosts investor relations, detailing financial performance.

Consider the financial data flowing through the corporate channel in Q3 2025:

• Total Revenue: $22.63M (+5.2% Year-over-Year)
• Royalty Revenue: $20.91M (+7.2% Year-over-Year)
• Income from Operations: $14.92M (maintaining an ~66% EBIT margin)
• Regular Quarterly Dividend: $0.96 per share maintained
• Special Dividend Approved: $10.00 per share (~$35.6M total) payable December 1, 2025

Franchisees actively use these digital methods to drive local traffic:

• Social media platforms like Facebook and Instagram.
• Third-party e-commerce platforms, such as Shopify.
• Marketplaces like eBay.

Winmark Corporation continues to enhance its franchise model by providing technology and training to support multi-channel operations.

Winmark Corporation (WINA) - Canvas Business Model: Customer Segments

Winmark Corporation targets aspiring entrepreneurs and small business owners looking to enter the resale market through franchising. As of the third quarter of 2025, the network included 1,377 stores operating under its various brands, up from 1,350 stores at the beginning of the year. The company supports this growth by highlighting over 2,800 available territories across the United States and Canada for new franchisees. Franchisee satisfaction remains high, with a renewal rate of 99% reported for the first three quarters of 2025.

The core of the customer base for the franchise side is the entrepreneur seeking a proven model. Here's a look at the scale of the existing business units as of late 2025, based on the latest reported data from 2024 and Q3 2025 figures:

Brand Segment	Approximate Store Count (Q3 2025)	2024 Average Gross Sales	2024 Average Gross Profit
Plato's Closet	526	$1,291,903	$819,037
Once Upon A Child	439	$1,998,918 (Top Quartile)	Data Not Separated
Play It Again Sports	309	Data Not Separated	Data Not Separated
Style Encore & Music Go Round	Combined Remainder	Data Not Separated	Data Not Separated

The end-consumer segments are diverse, united by the value proposition of the resale model across the five distinct retail niches. These customers are drawn to the company's mission to provide Resale for Everyone®.

• Aspiring entrepreneurs and small business owners (franchisees) looking to start a business with established brand support.
• Value-conscious consumers seeking high-quality apparel and gear at substantial savings from new merchandise prices.
• Millennials and Gen Z prioritizing sustainable and secondhand shopping, contributing to the circular economy; by August 2025, Winmark brands reached 2 Billion items recycled.
• Parents, teens, and athletes who utilize the specific offerings of Plato's Closet, Once Upon A Child, Play It Again Sports, Style Encore, and Music Go Round.
• Existing franchisees seeking to open additional units, supported by over 2,800 available territories.

For the consumer, the appeal is tangible savings; for example, the average store in 2024 generated average gross sales of $1,291,903. The top quartile of stores achieved average gross sales of $1,998,918 in 2024.

Winmark Corporation (WINA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Winmark Corporation incurs to keep its franchise support engine running and manage its transition away from legacy business lines. Honestly, for a franchisor, the biggest costs are usually people and technology to support the network.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a key area to watch. For the first quarter of 2025, these expenses rose 9.1% to $7.43 million. This increase was noted as being driven by non-recurring expenses related to software licenses, which you'll want to track to see if it normalizes. For context on the scale, the full year 2024 SG&A was $24,944,200.

Capital expenditures (CapEx) are minimal, which is typical for an asset-light franchisor model. The figure you noted for 2024 was only $195,000. This low level of investment in fixed assets suggests the primary capital deployment is focused on intangible assets like technology and brand development, rather than physical plant.

The cost structure is heavily influenced by supporting the franchise network. This includes the costs associated with franchisee support, training, and technology development. For example, franchisees are required to pay an annual marketing fee of $1,500, and they must spend 5% of their gross sales for advertising and promoting their franchised store. Furthermore, every new owner must attend training, which is a direct cost to Winmark Corporation.

Financing costs are relatively controlled. Interest expense on corporate borrowings decreased to $613,900 in Q1 2025, down from $737,700 in the prior year period, reflecting lower average corporate borrowings.

A significant, but fading, cost factor relates to the run-off of the legacy equipment leasing portfolio. The company made the decision in May 2021 to stop soliciting new leasing customers and pursue an orderly run-off. By mid-2025, the company anticipated that leasing income net of leasing expense would be lower during the remaining quarters of 2025 compared to the last two quarters of 2024, as the run-off is substantially complete.

Here's a quick look at some of the key expense line items for comparison:

Expense Category	Period/Date	Amount
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Q1 2025	$7.43 million
SG&A Expenses	Full Year 2024	$24,944,200
Interest Expense	Q1 2025	$613,900
Capital Expenditures (CapEx)	2024	$195,000
Compensation Expense (Stock Options)	First Three Months of 2025	$536,600

You should also keep an eye on the ongoing operational support costs, which include:

• Ongoing small business consulting via field operations managers.
• Tech support for proprietary and third-party software.
• Providing professional marketing and merchandising materials.
• Costs associated with new owner orientation training.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Winmark Corporation (WINA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Winmark Corporation brings in its money, which is heavily weighted toward its asset-light franchise model. Honestly, the structure is designed for high margins, which is why you see those impressive profitability numbers, even as the legacy leasing business winds down.

The primary engine for Winmark Corporation is definitely the recurring revenue from its established franchise network. For the first quarter of 2025, royalty revenues hit $17.8 million. That number reflects the health of the system, which, as of the end of Q1 2025, included 1,363 stores operating under its brands. By the end of Q3 2025, that royalty stream had grown to $22.59 million for that single quarter.

New store growth feeds the top line through initial franchise fees. For Q1 2025, the income from these new store openings was $332,100. That was a slight dip from the prior period, suggesting you should watch the pace of new unit development closely as a leading indicator.

The legacy equipment leasing portfolio is nearing its end, but it still contributed. Income from the run-off of this portfolio for the first half of 2025 (H1 2025) amounted to $2.3 million. It's important to note that a significant portion of the Q1 2025 leasing income, about $2.2 million of the $2.3 million recognized, was a one-time boost from settling customer litigation. Management has signaled this run-off is substantially complete, so you shouldn't expect this stream to contribute much going forward.

Other revenue sources include merchandise sales and software license fees paid by franchisees. For instance, merchandise sales in Q1 2025 were $941,300, down from $1.11 million the year prior, often tied to technology purchases by the store owners. Software license fees are bundled into contract liabilities along with initial franchise fees.

Looking at the cumulative performance, the total revenue for the first three quarters of 2025 reached $57.35 million. This compares to $54.56 million for the same period in 2024. Here's a quick breakdown of the key revenue components we have data for across the first half of the year:

Revenue Component	Period	Amount (USD)
Total Revenue	First Three Quarters of 2025	$57.35 million
Royalty Revenues	Q1 2025	$17.8 million
Royalty Revenues	Q3 2025	$22.59 million
Initial Franchise Fees	Q1 2025	$332,100
Leasing Income (Net)	H1 2025	$2.3 million
Total Revenue	Q1 2025	$21.92 million
Total Revenue	H1 2025	$42.3 million

The reliance on the franchise model means that the revenue mix is heavily skewed toward recurring royalties. You can see that in the structure of the business, which prioritizes high-margin, predictable cash flow over transactional sales.

• Royalty revenues are the primary stream, representing the core economic engine.
• Initial franchise fees fund new unit expansion and are inherently lumpy.
• Leasing income is actively being run off, reducing its future impact.
• Merchandise sales and software fees are secondary, supporting franchisee operations.

To be fair, the Q1 2025 total revenue of $21.92 million included that one-time leasing benefit, so the underlying royalty growth rate is what you really need to track for sustainable performance.