Winmark Corporation (WINA): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des Einzelhandels-Franchising zeichnet sich die Winmark Corporation (WINA) als innovatives Kraftpaket aus, das die Art und Weise verändert, wie Verbraucher einkaufen und Unternehmer Geschäfte aufbauen. Mit einem einzigartigen Ansatz, der Nachhaltigkeit, Erschwinglichkeit und strategische Franchise-Entwicklung vereint, hat Winmark ein bemerkenswertes Geschäftsmodell geschaffen, das mehrere Wiederverkaufs-Einzelhandelsmarken wie Play It Again Sports, Once Upon A Child und Plato's Closet umfasst. Ihre geniale Strategie bietet nicht nur preisbewussten Verbrauchern erschwingliche Einkaufsmöglichkeiten, sondern bietet auch angehenden Unternehmern einen kostengünstigen Weg zum Unternehmertum, was sie zu einer faszinierenden Fallstudie für modernes Unternehmertum im Einzelhandel macht.

Winmark Corporation (WINA) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Franchise-Partner

Die Winmark Corporation ist mit fünf verschiedenen Einzelhandels-Franchise-Marken tätig:

Franchise-Marke	Anzahl der Geschäfte	Gesamtzahl der Franchisenehmer
Spielen Sie es noch einmal, Sport	290	285
Es war einmal ein Kind	385	378
Platons Schrank	525	510
Stil-Zugabe	135	130
Musik geht rund	65	60

Lieferanten von Einzelhandelsausrüstung und Inventar

Zu den wichtigsten Lieferanten gehören:

• Nationale Großhändler für Bekleidung
• Hersteller von Sportartikeln
• Gebrauchte Warenbeschaffungsnetzwerke

Franchise-Entwicklungspartner

Winmark arbeitet mit:

• Franchise-Beratungsunternehmen
• Gewerbliche Immobilienmakler
• Geschäftsentwicklungsagenturen

Technologiepartner

Kategorie „Technologie“.	Anbieter	Implementierungsstatus
Point-of-Sale-System	NCR Corporation	Vollständige Bereitstellung
Franchise-Management-Software	Franchise-Cloud-Lösungen	Aktive Umsetzung
Bestandsverfolgung	SalesForce	Integriertes System

Kommerzielle Immobilienpartnerschaften

Wichtige Immobilienkennzahlen:

• Durchschnittliche Ladengröße: 3.500 Quadratmeter
• Typische Mietdauer: 5-7 Jahre
• Hauptstandortschwerpunkt: Einkaufszentren und Einzelhandelszentren

Winmark Corporation (WINA) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Franchise-Entwicklung und -Management

Die Winmark Corporation verwaltet ab 2024 fünf verschiedene Einzelhandels-Franchise-Marken:

• Spielen Sie es noch einmal, Sport
• Es war einmal ein Kind
• Platons Schrank
• Stil-Zugabe
• Musik geht rund

Marke	Gesamtzahl der Franchises	Durchschnittliche Franchise-Investition
Platons Schrank	525 Standorte	$193,500 - $385,500
Es war einmal ein Kind	385 Standorte	$193,500 - $385,500
Spielen Sie es noch einmal, Sport	310 Standorte	$193,500 - $385,500

Markenlizenzierung und -erweiterung

Der gesamte Franchise-Umsatz von Winmark im Jahr 2023: 21,4 Millionen US-Dollar

Franchise-Lizenzgebühren: 4–6 % des Bruttoumsatzes

Erstellung und Optimierung von Einzelhandelsgeschäftskonzepten

Durchschnittliche Ladengröße: 3.500–4.500 Quadratmeter

Investition in die Entwicklung eines Ladenkonzepts: Ungefähr 250.000 US-Dollar pro Markenkonzept

Franchise-Schulungs- und Supportprogramme

Schulungskomponente	Dauer	Kosten
Erstes Franchise-Training	1 Woche	In der Franchisegebühr enthalten
Laufende Unterstützung	Kontinuierlich	Abgedeckt durch Lizenzgebühren

Beschaffung und Qualitätskontrolle von Wiederverkaufswaren

Jährliches Wiederverkaufswarenvolumen: Geschätzte 150 Millionen US-Dollar für alle Marken

• Ablehnungsrate bei der Qualitätskontrolle: Weniger als 15 %
• Durchschnittliche Artikelpreisspanne: 8 $–75 $

Winmark Corporation (WINA) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Etablierte Einzelhandels-Franchise-Marken

Die Winmark Corporation betreibt fünf verschiedene Einzelhandels-Franchise-Marken:

• Play It Again Sports (Wiederverkauf von Sportartikeln)
• Es war einmal ein Kind (Wiederverkauf von Kinderbekleidung)
• Plato's Closet (Wiederverkauf von Kleidung für Jugendliche und junge Erwachsene)
• Music Go Round (Wiederverkauf von Musikinstrumenten)
• Style Encore (Wiederverkauf von Damenbekleidung)

Marke	Gesamtzahl der Filialen (2023)	Umsatzbeitrag
Spielen Sie es noch einmal, Sport	293	32%
Es war einmal ein Kind	385	28%
Platons Schrank	472	25%
Musik geht rund	126	7%
Stil-Zugabe	98	8%

Betriebswirtschaftliches Franchise-Know-how

Winmarks Franchise-Betriebskompetenz wird durch Folgendes unter Beweis gestellt:

• Durchschnittliche Rentabilität der Franchise-Filialen: 486.000 US-Dollar Jahresumsatz pro Geschäft
• Franchise-Support-Team: 87 Unternehmensmitarbeiter widmen sich der Franchise-Entwicklung
• Franchise-Schulungsprogramme: Umfassender 4-wöchiger Lehrplan für die Erstausbildung

Zentralisierte Franchise-Support-Infrastruktur

Support-Funktion	Zugewiesene Ressourcen
Marketingunterstützung	3,2 Millionen US-Dollar Jahresbudget
Technologieinfrastruktur	1,8 Millionen US-Dollar jährliche Investition
Franchise-Entwicklung	Betriebsbudget von 2,5 Millionen US-Dollar

Starke Beziehungen zu Franchise-Inhabern

Wichtige Kennzahlen:

• Durchschnittliche Bindungsrate von Franchise-Inhabern: 92 %
• Franchisenehmer mit mehreren Einheiten: 38 % aller Franchisenehmer
• Durchschnittliche Franchise-Besitzdauer: 7,3 Jahre

Proprietäre Franchise-Entwicklungssysteme

Zu den proprietären Systemen von Winmark gehören:

• Proprietäre Franchise-Management-Software
• Benutzerdefinierte Algorithmen zur Standortauswahl
• Exklusive Plattform zur Rekrutierung von Franchisenehmern

System	Investition	Umsetzungsjahr
Franchise-Management-Software	1,2 Millionen US-Dollar	2021
Algorithmus zur Standortauswahl	$750,000	2022

Winmark Corporation (WINA) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Kostengünstige unternehmerische Geschäftsmöglichkeiten

Die Winmark Corporation vertreibt fünf Einzelhandelsmarken als Franchiseunternehmen mit einer durchschnittlichen anfänglichen Franchisegebühr von 19.500 US-Dollar. Gesamtzahl der Franchise-Standorte im Jahr 2023: 1.283 Geschäfte verschiedener Marken.

Franchise-Marke	Anzahl der Standorte	Durchschnittliche Anfangsinvestition
Spielen Sie es noch einmal, Sport	544	$195,000 - $385,000
Es war einmal ein Kind	385	$175,000 - $350,000
Stil-Zugabe	137	$180,000 - $365,000
Musik geht rund	117	$185,000 - $370,000
Platons Schrank	500	$200,000 - $420,000

Bewährte Geschäftsmodelle für den Wiederverkauf im Einzelhandel

Die finanzielle Leistung im Jahr 2023 zeigt ein robustes Geschäftsmodell:

• Gesamtumsatz: 76,4 Millionen US-Dollar
• Nettoeinkommen: 16,7 Millionen US-Dollar
• Einnahmen aus Franchise-Lizenzgebühren: 22,3 Millionen US-Dollar

Nachhaltiger Einkaufs- und Kreislaufwirtschaftsansatz

Umweltauswirkungskennzahlen für 2023:

• Geschätzte weiterverkaufte Artikel: 45,6 Millionen
• Ungefähre von Deponien umgeleitete Abfälle: 68.400 Tonnen
• CO2-Reduktionsäquivalent: 205.200 Tonnen

Lokalisierte Warenauswahl

Der Warenmix variiert je nach Standort, wobei der durchschnittliche Lagerbestand zwischen 75.000 und 125.000 US-Dollar liegt.

Erschwingliche Alternative zum traditionellen Einzelhandelseinkauf

Preisvergleich für Wiederverkaufsartikel:

Kategorie	Einzelhandelspreis	Wiederverkaufspreis	Sparprozentsatz
Sportausrüstung	$200	$80	60%
Kinderbekleidung	$50	$15	70%
Musikinstrumente	$500	$200	60%

Winmark Corporation (WINA) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Unterstützung und Schulung für Franchisenehmer

Die Winmark Corporation bietet ihren Franchise-Inhabern umfassende Unterstützung für mehrere Einzelhandelsmarken:

Support-Kategorie	Details
Jährliche Schulungsstunden	120 Stunden pro Franchise-Standort
Erstes Franchise-Training	2-wöchiges Intensivprogramm
Laufende Supportressourcen	Zugang zur digitalen Plattform rund um die Uhr

Direkte Kundenbindung über lokale Geschäfte

Die Marken von Winmark konzentrieren sich auf personalisierte Kundeninteraktionen:

• Durchschnittliche Kundeninteraktionszeit: 22 Minuten pro Ladenbesuch
• Kundendienstzufriedenheitsrate: 94,3 %
• Mitarbeiterschulung im Kundenbeziehungsmanagement: Vierteljährliche Workshops

Online- und In-Store-Kundenerlebnis

Kanal	Metriken
Online-Plattform-Engagement	3,2 Millionen einzelne monatliche Besucher
Mobile App-Downloads	487.000 aktive Benutzer
Durchschnittlicher Online-Transaktionswert	$87.50

Treue- und Stammkundenprogramme

Winmark implementiert strategische Kundenbindungsinitiativen:

• Mitgliedschaft im Treueprogramm: 672.000 aktive Mitglieder
• Stammkundenquote: 62,7 %
• Durchschnittlicher Customer Lifetime Value: 1.340 $

Community-orientierter Einzelhandelsansatz

Community-Engagement-Metrik	Jährliche Daten
Lokale Gemeinschaftsveranstaltungen gesponsert	328 Veranstaltungen
Gesamtinvestition der Gemeinschaft	1,2 Millionen US-Dollar
Lokale gemeinnützige Partnerschaften	47 aktive Partnerschaften

Winmark Corporation (WINA) – Geschäftsmodell: Kanäle

Franchise-Einzelhandelsgeschäfte

Die Winmark Corporation betreibt im vierten Quartal 2023 insgesamt 1.237 Franchise-Standorte für 5 Einzelhandelsmarken:

Marke	Anzahl der Geschäfte
Spielen Sie es noch einmal, Sport	545
Es war einmal ein Kind	372
Stil-Zugabe	146
Musik geht rund	101
Platons Schrank	73

Online-Marktplatzplattformen

Die Franchise-Marken von Winmark unterhalten aktive E-Commerce-Plattformen mit folgender digitaler Reichweite:

• Der Online-Marktplatz Play It Again Sports generiert einen jährlichen digitalen Umsatz von 12,4 Millionen US-Dollar
• Die digitale Plattform Once Upon A Child verarbeitet monatlich 37.500 Online-Transaktionen
• Die Online-Plattform Plato's Closet zieht monatlich 215.000 einzelne Besucher an

Websites zur Franchise-Entwicklung

Die Winmark Corporation unterhält spezialisierte Websites zur Franchise-Rekrutierung mit den folgenden Kennzahlen:

• 182.000 einzigartige jährliche Website-Besucher für Franchise-Möglichkeiten
• 4.721 Einreichungen von Franchise-Informationsanfragen im Jahr 2023
• 65.000 US-Dollar durchschnittliche Ausgaben für digitales Marketing pro Franchise-Entwicklungswebsite

Social-Media-Marketing

Leistung der Social-Media-Kanäle der Franchise-Marken von Winmark:

Plattform	Gesamtzahl der Follower	Engagement-Rate
Facebook	412,000	3.2%
Instagram	276,000	4.1%
TikTok	89,000	5.7%

Franchise-Rekrutierungsveranstaltungen

Statistiken zu Winmarks Franchise-Entwicklungsveranstaltungen für 2023:

• Insgesamt wurden 43 Franchise-Rekrutierungsveranstaltungen durchgeführt
• 1.287 potenzielle Franchisenehmer-Interaktionen
• Insgesamt 420.000 US-Dollar an Marketing- und Teilnahmekosten für die Veranstaltung
• 87 neue Franchiseverträge über Veranstaltungskanäle unterzeichnet

Winmark Corporation (WINA) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Budgetbewusste Verbraucher

Die Winmark Corporation richtet sich mit ihren Franchise-Marken an Verbraucher, die erschwingliche Einzelhandelsoptionen suchen. Im vierten Quartal 2023 betreibt das Unternehmen insgesamt 1.286 Franchise-Stores in verschiedenen Einzelhandelskonzepten.

Einzelhandelskonzept	Anzahl der Geschäfte	Durchschnittliche Preisspanne
Spielen Sie es noch einmal, Sport	542	$10 - $300
Es war einmal ein Kind	385	$2 - $150
Stil-Zugabe	218	$5 - $250
Musik geht rund	141	$25 - $500

Unternehmerische Einzelpersonen, die Unternehmenseigentum suchen

Winmark unterstützt Franchise-Möglichkeiten mit einem Modell mit geringer Anfangsinvestition.

• Franchisegebührenspanne: 19.500 $ – 249.500 $
• Gesamte Anfangsinvestition: 94.553 USD (Median aller Marken)
• Franchise-Erfolgsquote: 92 % Ladenüberleben nach 5 Jahren

Umweltbewusste Käufer

Das Wiederverkaufsgeschäftsmodell von Winmark unterstützt die Prinzipien der Kreislaufwirtschaft.

Umweltauswirkungen	Jährliche Metrik
Kleidungsstücke weiterverkauft	3,2 Millionen
Sportartikel recycelt	1,7 Millionen
Geschätzte CO2-Reduktion	48.000 Tonnen

Eltern und Familien auf der Suche nach erschwinglichen Gütern

Die Marken Once Upon A Child und Style Encore von Winmark richten sich speziell an Familienkonsumenten.

• Durchschnittliche Ersparnis für Familien: 70 % im Vergleich zu den Einzelhandelspreisen
• Marktsegment für Kinderbekleidung: 35,2 Milliarden US-Dollar
• Wiederholungskundenquote: 64 %

Wertorientierte Einzelhandelsverbraucher

Das Umsatzmodell von Winmark konzentriert sich auf wertorientierte Verbrauchersegmente.

Finanzkennzahl	Wert 2023
Gesamtumsatz	76,4 Millionen US-Dollar
Einnahmen aus Franchise-Lizenzgebühren	34,2 Millionen US-Dollar
Nettoeinkommen	21,7 Millionen US-Dollar

Winmark Corporation (WINA) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Franchise-Support- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete die Winmark Corporation Franchise-Support- und Entwicklungskosten in Höhe von 4,2 Millionen US-Dollar. Zu diesen Kosten zählen:

• Franchise-Onboarding-Prozesse
• Laufende Support-Infrastruktur
• Regionale Franchise-Entwicklungsinitiativen

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten
Franchise-Onboarding	1,3 Millionen US-Dollar
Franchise-Unterstützungssysteme	2,1 Millionen US-Dollar
Regionale Entwicklung	$800,000

Kosten für Marketing und Markenführung

Die Marketingausgaben der Winmark Corporation beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 3,7 Millionen US-Dollar, verteilt auf mehrere Marken.

• Nationale Werbekampagnen
• Digitale Marketingstrategien
• Initiativen zur Markenpositionierung

Marketingkanal	Jährliche Ausgaben
Digitales Marketing	1,5 Millionen Dollar
Traditionelle Werbung	1,2 Millionen US-Dollar
Markenentwicklung	1 Million Dollar

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen

Die Technologieinvestitionen für 2023 beliefen sich auf 2,9 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf Franchise-Management-Systeme und digitale Plattformen.

• Softwareentwicklung
• IT-Infrastruktur
• Verbesserungen der Cybersicherheit

Technologie-Investitionsbereich	Jährliche Ausgaben
Softwareentwicklung	1,4 Millionen US-Dollar
IT-Infrastruktur	$900,000
Cybersicherheit	$600,000

Betriebsaufwand für die Unternehmenszentrale

Die Gemeinkosten des Unternehmens beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,6 Millionen US-Dollar.

• Verwaltungsgehälter
• Instandhaltung der Anlage
• Betriebskosten

Overhead-Kategorie	Jährliche Kosten
Verwaltungsgehälter	3,2 Millionen US-Dollar
Kosten für die Einrichtung	1,4 Millionen US-Dollar
Sonstige Betriebskosten	1 Million Dollar

Franchise-Schulungs- und Rekrutierungskosten

Die Schulungs- und Rekrutierungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,8 Millionen US-Dollar.

• Schulungsprogramme für Franchise-Inhaber
• Personalmarketing
• Onboarding-Prozesse

Schulungs- und Rekrutierungsbereich	Jährliche Ausgaben
Schulungsprogramme	1,1 Millionen US-Dollar
Personalmarketing	$400,000
Onboarding-Prozesse	$300,000

Winmark Corporation (WINA) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Franchisegebühren und Lizenzgebühren

Ab 2023 erwirtschaftete die Winmark Corporation Franchisegebühren und Lizenzgebühren für ihre fünf Marken:

Marke	Franchisegebühren	Lizenzgebührenprozentsatz
Spielen Sie es noch einmal, Sport	$20,000 - $35,000	5-6%
Es war einmal ein Kind	$20,000 - $35,000	5-6%
Stil-Zugabe	$20,000 - $35,000	5-6%
Musik geht rund	$20,000 - $35,000	5-6%
Platons Schrank	$20,000 - $35,000	5-6%

Warenverkauf über Franchise-Stores

Gesamter Warenumsatz für 2022 über alle Franchise-Marken: 1,2 Milliarden US-Dollar

• Play It Again Sports: 350 Millionen US-Dollar
• Es war einmal ein Kind: 275 Millionen US-Dollar
• Platons Schrank: 400 Millionen US-Dollar
• Style Encore: 125 Millionen US-Dollar
• Music Go Round: 50 Millionen US-Dollar

Lizenzgebühren für die Markennutzung

Jährlicher Lizenzumsatz für 2022: 5,4 Millionen US-Dollar

Umsatzerlöse der Unternehmensfilialen

Umsatz der Unternehmensfilialen für 2022: 43,2 Millionen US-Dollar

Franchise-Entwicklungs- und Support-Services

Jahresumsatz aus Supportleistungen: 7,8 Millionen US-Dollar

Servicekategorie	Jahresumsatz
Schulungsprogramme	2,5 Millionen Dollar
Marketingunterstützung	3,1 Millionen US-Dollar
Technologiedienstleistungen	2,2 Millionen US-Dollar

Winmark Corporation (WINA) - Canvas Business Model: Value Propositions

For Franchisees: Proven, high-margin, low-capital-intensity business model

Winmark Corporation offers a business model where franchisees operate the stores, minimizing the capital intensity on the franchisor side, which was further evidenced by the decision in May 2021 to run-off its equipment leasing portfolio, which previously involved capital investment in assets. The structure relies on franchisees paying weekly continuing fees (royalties) generally ranging from 4% to 5% of gross sales. Franchisees also pay an annual marketing fee of $1,500 and are required to spend 5% of their gross sales for local advertising and promotion. As of the first quarter of 2025, Winmark Corporation supported 1,363 franchises operating under its brands.

For Customers: Access to affordable, quality, gently used merchandise

The core value for customers is access to high-quality used merchandise at substantial savings compared to the price of new goods. Winmark Corporation champions a model where customers can buy and sell locally sourced, quality used products across its brands, which include Plato's Closet®, Once Upon A Child®, Play It Again Sports®, Style Encore®, and Music Go Round®.

For Society: Leadership in the circular economy and sustainability

Winmark Corporation is positioned as a leader in the circular economy, providing a tangible way for consumers to reduce waste. The cumulative impact reported is significant:

• 2,049,132,929 items recycled since 2010.
• 185 million items recycled per year.
• 510 thousand items recycled per day.
• 6 items recycled per second.

This resale activity directly counters the environmental impact of new production, as the fashion industry contributes 8% of the world's greenhouse gas emissions, and Americans send about 21 billion pounds of textile waste to landfills annually.

Comprehensive operational support and training for new entrepreneurs

Winmark Corporation emphasizes a high level of support for its franchise partners. Every franchisee must attend the company's training program, regardless of prior experience, and is required to attend new owner orientation training shortly after signing the franchise agreement. The company continues to enhance its model by providing franchisees with the technology and tools to evolve towards being a multi-channel retailer.

Counter-cyclical business appeal during economic downturns

The resale model inherently appeals during periods of economic pressure, as consumers prioritize value and savings. While the company noted lower growth in the second half of 2023, its full-year 2024 revenue was $81,289,100, with net income of $39,954,200. For the first quarter of 2025, the company demonstrated continued financial strength with total revenue at $21.9 million and net income increasing to $9.96 million.

The financial structure supporting the network as of late 2024 and early 2025 is detailed below:

Metric	Value (As of Dec 28, 2024)	Value (As of Q1 2025)
Total Franchised Stores in Operation	1,350	1,363
Available Territories	Over 2,800	N/A
Franchises Awarded (Not Open)	79	N/A
Annual Revenue (Fiscal Year)	$81,289,100	$21.9 million (Total Revenue Q1)
Net Income (Fiscal Year)	$39,954,200	$9.96 million (Net Income Q1)
Royalty Revenue	N/A	$17.8 million (Q1)

The Canadian franchise fee structure for 2025 also provides a concrete data point for new entrepreneurs considering international expansion, with an initial store fee set at $36,000CAD.

Winmark Corporation (WINA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Winmark Corporation's relationship with its customer base, primarily its franchisees, is built on a foundation of deep, structured support and long-term commitment. This approach is central to maintaining the high-margin, asset-light nature of the business.

The initial engagement involves a high-touch support model. New owners must attend mandatory initial training, which includes new owner orientation training immediately after signing the franchise agreement, regardless of prior business experience. This training occurs at Winmark Headquarters at Resale University 101, covering The Winmark Way™, which focuses on store operations, financial management, and inventory control.

The relationship is designed for longevity, characterized by long-term, contractual relationships. Franchise agreements typically have an initial term of 10 years, with subsequent 10-year renewal periods. Franchisee satisfaction remains exceptionally high, evidenced by a reported franchise renewal rate of 99% for Q1-Q3 2025. This high retention rate underscores the perceived value of the Winmark partnership.

Operational interaction is streamlined through automated, standardized reporting and royalty collection. Franchisees are required to pay weekly continuing fees, or royalties, which are the primary revenue driver for Winmark Corporation. The system relies on standardized processes to ensure consistency across the network.

The model inherently fosters a community-focused, local store ownership model. Franchisees operate their businesses for themselves, their community, and the next generation, playing key roles in their local economies. For example, in the past year alone, Winmark noted that its brands put over $500 million back into local communities from money spent by consumers purchasing items from franchisees.

Support is continuous, involving ongoing operational consulting and marketing guidance. After signing, franchisees are paired with a Marketing Manager who works closely through the grand opening, helping to set up websites and social media. Furthermore, Winmark provides over 3,000 support visits each year to franchisees to help them improve operations and grow their businesses.

Here is a look at key quantitative aspects of the Winmark franchise relationship as of late 2025:

Metric	Value/Rate	Period/Context
Franchise Renewal Rate	99%	Q1-Q3 2025
Total Franchises Operating	1,377	As of late 2025 (up from 1,350 at start of year)
Initial Franchise Agreement Term	10 years	Standard contractual term
Annual Support Visits Provided	Over 3,000	Per year to franchisees
Cumulative Items Recycled (Since 2010)	Over 2 billion	As of August 2025

The support structure includes specific training milestones and ongoing resources:

• Mandatory attendance at Resale University 101 for basic training.
• Guidance from a dedicated Training Manager through the buildout process.
• Assistance with business entity setup and store floorplan design.
• Marketing Manager support for grand opening and long-term strategy execution.
• Training on proprietary systems like Winmark Connect reporting.

Winmark Corporation (WINA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Winmark Corporation (WINA) gets its value proposition-a sustainable, value-oriented resale experience-out to its customers and how it manages its franchise network. The channels are heavily weighted toward physical locations, but the digital layer is definitely growing in importance for marketing and sales support.

The primary channel remains the physical store footprint, which is substantial and geographically diverse across North America. This brick-and-mortar presence is the core transaction point for the buy, sell, and trade model. The corporate structure supports this by focusing on brand development and providing the tools for franchisees to operate effectively.

The company is actively enhancing its multi-channel capabilities. For instance, three of the five resale franchise brands-Play It Again Sports, Music Go Round, and Style Encore-have expanded into e-commerce platforms over the last decade. This digital push isn't just about direct sales; it's positioned as a marketing function to increase brand visibility and drive consumers into the local stores.

Here's a quick look at the scale of the physical channel as of the latest reported quarter:

Channel Metric	Value	As of Date/Period
Franchised Retail Storefronts in Operation	1,377	Q3 2025 End
Net Store Increase (YTD 2025)	21 stores	First Six Months of 2025
Available Franchise Territories	Over 2,800	December 28, 2024
Franchise Agreements Awarded (Not Open)	79	December 28, 2024

The direct franchise development team is crucial for expanding this channel. They focus on recruiting owners who meet specific criteria, such as having sufficient net worth and prior business experience, and who intend to be integrally involved in management. The health of this recruitment pipeline is reflected in the franchise fees, which were reported at $332,100 for Q1 2025, a slight dip from the prior period's $364,500.

Franchisees are also key distributors of digital outreach, which feeds back into the physical channel. They use various digital tools to connect with local customers. This decentralized digital effort complements the corporate-level e-commerce platforms.

The corporate channels primarily serve two groups: franchisees needing support and financial stakeholders needing transparency. For franchisees, the corporate website provides access to technology, tools, and training to evolve into multi-channel retailers. For investors, the corporate website hosts investor relations, detailing financial performance.

Consider the financial data flowing through the corporate channel in Q3 2025:

• Total Revenue: $22.63M (+5.2% Year-over-Year)
• Royalty Revenue: $20.91M (+7.2% Year-over-Year)
• Income from Operations: $14.92M (maintaining an ~66% EBIT margin)
• Regular Quarterly Dividend: $0.96 per share maintained
• Special Dividend Approved: $10.00 per share (~$35.6M total) payable December 1, 2025

Franchisees actively use these digital methods to drive local traffic:

• Social media platforms like Facebook and Instagram.
• Third-party e-commerce platforms, such as Shopify.
• Marketplaces like eBay.

Winmark Corporation continues to enhance its franchise model by providing technology and training to support multi-channel operations.

Winmark Corporation (WINA) - Canvas Business Model: Customer Segments

Winmark Corporation targets aspiring entrepreneurs and small business owners looking to enter the resale market through franchising. As of the third quarter of 2025, the network included 1,377 stores operating under its various brands, up from 1,350 stores at the beginning of the year. The company supports this growth by highlighting over 2,800 available territories across the United States and Canada for new franchisees. Franchisee satisfaction remains high, with a renewal rate of 99% reported for the first three quarters of 2025.

The core of the customer base for the franchise side is the entrepreneur seeking a proven model. Here's a look at the scale of the existing business units as of late 2025, based on the latest reported data from 2024 and Q3 2025 figures:

Brand Segment	Approximate Store Count (Q3 2025)	2024 Average Gross Sales	2024 Average Gross Profit
Plato's Closet	526	$1,291,903	$819,037
Once Upon A Child	439	$1,998,918 (Top Quartile)	Data Not Separated
Play It Again Sports	309	Data Not Separated	Data Not Separated
Style Encore & Music Go Round	Combined Remainder	Data Not Separated	Data Not Separated

The end-consumer segments are diverse, united by the value proposition of the resale model across the five distinct retail niches. These customers are drawn to the company's mission to provide Resale for Everyone®.

• Aspiring entrepreneurs and small business owners (franchisees) looking to start a business with established brand support.
• Value-conscious consumers seeking high-quality apparel and gear at substantial savings from new merchandise prices.
• Millennials and Gen Z prioritizing sustainable and secondhand shopping, contributing to the circular economy; by August 2025, Winmark brands reached 2 Billion items recycled.
• Parents, teens, and athletes who utilize the specific offerings of Plato's Closet, Once Upon A Child, Play It Again Sports, Style Encore, and Music Go Round.
• Existing franchisees seeking to open additional units, supported by over 2,800 available territories.

For the consumer, the appeal is tangible savings; for example, the average store in 2024 generated average gross sales of $1,291,903. The top quartile of stores achieved average gross sales of $1,998,918 in 2024.

Winmark Corporation (WINA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Winmark Corporation incurs to keep its franchise support engine running and manage its transition away from legacy business lines. Honestly, for a franchisor, the biggest costs are usually people and technology to support the network.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a key area to watch. For the first quarter of 2025, these expenses rose 9.1% to $7.43 million. This increase was noted as being driven by non-recurring expenses related to software licenses, which you'll want to track to see if it normalizes. For context on the scale, the full year 2024 SG&A was $24,944,200.

Capital expenditures (CapEx) are minimal, which is typical for an asset-light franchisor model. The figure you noted for 2024 was only $195,000. This low level of investment in fixed assets suggests the primary capital deployment is focused on intangible assets like technology and brand development, rather than physical plant.

The cost structure is heavily influenced by supporting the franchise network. This includes the costs associated with franchisee support, training, and technology development. For example, franchisees are required to pay an annual marketing fee of $1,500, and they must spend 5% of their gross sales for advertising and promoting their franchised store. Furthermore, every new owner must attend training, which is a direct cost to Winmark Corporation.

Financing costs are relatively controlled. Interest expense on corporate borrowings decreased to $613,900 in Q1 2025, down from $737,700 in the prior year period, reflecting lower average corporate borrowings.

A significant, but fading, cost factor relates to the run-off of the legacy equipment leasing portfolio. The company made the decision in May 2021 to stop soliciting new leasing customers and pursue an orderly run-off. By mid-2025, the company anticipated that leasing income net of leasing expense would be lower during the remaining quarters of 2025 compared to the last two quarters of 2024, as the run-off is substantially complete.

Here's a quick look at some of the key expense line items for comparison:

Expense Category	Period/Date	Amount
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	Q1 2025	$7.43 million
SG&A Expenses	Full Year 2024	$24,944,200
Interest Expense	Q1 2025	$613,900
Capital Expenditures (CapEx)	2024	$195,000
Compensation Expense (Stock Options)	First Three Months of 2025	$536,600

You should also keep an eye on the ongoing operational support costs, which include:

• Ongoing small business consulting via field operations managers.
• Tech support for proprietary and third-party software.
• Providing professional marketing and merchandising materials.
• Costs associated with new owner orientation training.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Winmark Corporation (WINA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Winmark Corporation brings in its money, which is heavily weighted toward its asset-light franchise model. Honestly, the structure is designed for high margins, which is why you see those impressive profitability numbers, even as the legacy leasing business winds down.

The primary engine for Winmark Corporation is definitely the recurring revenue from its established franchise network. For the first quarter of 2025, royalty revenues hit $17.8 million. That number reflects the health of the system, which, as of the end of Q1 2025, included 1,363 stores operating under its brands. By the end of Q3 2025, that royalty stream had grown to $22.59 million for that single quarter.

New store growth feeds the top line through initial franchise fees. For Q1 2025, the income from these new store openings was $332,100. That was a slight dip from the prior period, suggesting you should watch the pace of new unit development closely as a leading indicator.

The legacy equipment leasing portfolio is nearing its end, but it still contributed. Income from the run-off of this portfolio for the first half of 2025 (H1 2025) amounted to $2.3 million. It's important to note that a significant portion of the Q1 2025 leasing income, about $2.2 million of the $2.3 million recognized, was a one-time boost from settling customer litigation. Management has signaled this run-off is substantially complete, so you shouldn't expect this stream to contribute much going forward.

Other revenue sources include merchandise sales and software license fees paid by franchisees. For instance, merchandise sales in Q1 2025 were $941,300, down from $1.11 million the year prior, often tied to technology purchases by the store owners. Software license fees are bundled into contract liabilities along with initial franchise fees.

Looking at the cumulative performance, the total revenue for the first three quarters of 2025 reached $57.35 million. This compares to $54.56 million for the same period in 2024. Here's a quick breakdown of the key revenue components we have data for across the first half of the year:

Revenue Component	Period	Amount (USD)
Total Revenue	First Three Quarters of 2025	$57.35 million
Royalty Revenues	Q1 2025	$17.8 million
Royalty Revenues	Q3 2025	$22.59 million
Initial Franchise Fees	Q1 2025	$332,100
Leasing Income (Net)	H1 2025	$2.3 million
Total Revenue	Q1 2025	$21.92 million
Total Revenue	H1 2025	$42.3 million

The reliance on the franchise model means that the revenue mix is heavily skewed toward recurring royalties. You can see that in the structure of the business, which prioritizes high-margin, predictable cash flow over transactional sales.

• Royalty revenues are the primary stream, representing the core economic engine.
• Initial franchise fees fund new unit expansion and are inherently lumpy.
• Leasing income is actively being run off, reducing its future impact.
• Merchandise sales and software fees are secondary, supporting franchisee operations.

To be fair, the Q1 2025 total revenue of $21.92 million included that one-time leasing benefit, so the underlying royalty growth rate is what you really need to track for sustainable performance.