شركة Westlake (WLK): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Westlake Corporation (WLK) المعقد، وهي شركة كيميائية تعمل على تحويل المواد الخام إلى حلول مبتكرة عبر صناعات متعددة. بفضل نموذج العمل الاستراتيجي الذي يمزج بسلاسة بين التصنيع المتقدم والكيمياء المستدامة واختراق السوق العالمية، تعد WLK مثالًا رائعًا للتميز الصناعي. من مكونات السيارات إلى حلول التعبئة والتغليف، يكشف نهجهم الشامل في إنتاج المواد الكيميائية عن نظام بيئي معقد من الشراكات والابتكار التكنولوجي وخلق القيمة الاستراتيجية التي تدفع التقدم الصناعي الحديث.

شركة Westlake (WLK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع مصنعي البتروكيماويات

تحتفظ شركة Westlake Corporation بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للبتروكيماويات الرئيسية التالية:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون السنوي
صناعات ليوندل باسل	إنتاج البولي إيثيلين	475 مليون دولار
اكسون موبيل كيميكال	سلسلة توريد الإيثيلين	392 مليون دولار
شركة داو للكيماويات	تقنيات البوليمر المتقدمة	536 مليون دولار

المشاريع المشتركة في مجال إنتاج البلاستيك والكيماويات العالمية

تشمل محفظة المشاريع المشتركة لشركة Westlake Corporation ما يلي:

• OxyVinyls LP (مشروع مشترك بنسبة 50/50 مع شركة أوكسيدنتال بتروليوم)
• إجمالي الإيرادات السنوية للمشروع المشترك: 1.8 مليار دولار
• الطاقة الإنتاجية العالمية: 4.2 مليون طن متري من المواد الكيميائية سنوياً

موردي المواد الخام

المواد الخام	المورد الأساسي	حجم العرض السنوي	قيمة العقد
الإيثيلين	شل الكيميائية	1.2 مليون طن متري	684 مليون دولار
البروبيلين	ماراثون البترول	890.000 طن متري	512 مليون دولار

شركاء التكنولوجيا للحلول الكيميائية المبتكرة

تتضمن شبكة الشراكة التكنولوجية الخاصة بـ Westlake ما يلي:

• BASF SE - أبحاث البوليمر المتقدمة
• هانيويل UOP - تقنيات التحفيز والمعالجة
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير من خلال الشراكات: 124 مليون دولار

شبكات التوزيع عبر الصناعات المتعددة

الصناعة	شركاء التوزيع الرئيسيين	حجم التوزيع السنوي
البناء	HD العرض، شركات فيرغسون	1.6 مليون وحدة
السيارات	موردو السيارات من المستوى الأول	2.3 مليون مكون
التعبئة والتغليف	بيري جلوبال، الهواء المختوم	1.1 مليون طن متري

شركة Westlake (WLK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التصنيع والإنتاج الكيميائي

تبلغ الطاقة الإنتاجية السنوية 6.5 مليار رطل من المواد الكيميائية والبوليمرات اعتبارًا من عام 2023. وتدير 19 منشأة تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

فئة الإنتاج	الحجم السنوي	المنتجات الأولية
المواد الكيميائية المتخصصة	2.3 مليار جنيه	الفينيل، راتنجات PVC
كيماويات الأداء	1.7 مليار جنيه	المركبات المكلورة
منتجات البوليمر	2.5 مليار جنيه	مركبات بلاستيكية

تطوير منتجات البوليمر والبلاستيك

وتركز استثمارات البحث والتطوير البالغة 124 مليون دولار في عام 2022 على تقنيات البوليمر المتقدمة.

• تطوير صياغة البوليمر الجديدة
• هندسة المواد المتقدمة
• ابتكارات بلاستيكية عالية الأداء

البحث والابتكار في الكيمياء المستدامة

ميزانية البحث والتطوير في مجال الاستدامة تبلغ 45 مليون دولار في عام 2023.

مجال التركيز على الابتكار	الاستثمار	تخفيض الهدف
خفض انبعاثات الكربون	18 مليون دولار	25% بحلول عام 2030
الكيمياء الدائرية	15 مليون دولار	مواد قابلة لإعادة التدوير
كفاءة الطاقة	12 مليون دولار	تخفيض الطاقة بنسبة 20%

التكامل الرأسي عبر سلسلة التوريد الكيميائية

عمليات متكاملة تمتد من استخراج المواد الخام إلى توزيع المنتج النهائي.

• إنتاج الكلور القلوي: 3.2 مليون طن سنوياً
• إنتاج الإيثيلين: 2.1 مليون طن سنوياً
• السيطرة المباشرة على 85% من سلسلة التوريد

الاستدامة البيئية وتحسين الكفاءة

إجمالي استثمارات الامتثال البيئي والتحسين بقيمة 92 مليون دولار في عام 2023.

مبادرة الاستدامة	الاستثمار	التأثير البيئي
الحد من النفايات	35 مليون دولار	تقليل تدفق النفايات بنسبة 40%
الحفاظ على المياه	28 مليون دولار	تخفيض استهلاك المياه بنسبة 30%
التحكم في الانبعاثات	29 مليون دولار	تخفيض غازات الدفيئة بنسبة 35%

شركة Westlake (WLK) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع الكيميائي المتقدمة

تدير شركة Westlake Corporation 10 مرافق تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. إجمالي الطاقة الإنتاجية 9.5 مليون طن متري سنويًا اعتبارًا من عام 2023.

الموقع	نوع المنشأة	القدرة السنوية
مدينة كالفيرت، كنتاكي	مصنع البولي إيثيلين	1.5 مليون طن متري
بحيرة تشارلز، لوس أنجلوس	مجمع الكلوروفينيل	2.3 مليون طن متري
هيوستن، تكساس	منشأة المواد الكيميائية المتخصصة	1.2 مليون طن متري

محفظة الملكية الفكرية

حيازات براءات الاختراع: 127 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز على هندسة البوليمرات وتقنيات المعالجة الكيميائية.

• براءات اختراع التركيبات الكيميائية: 62
• براءات اختراع عمليات التصنيع: 45
• ابتكارات علم المواد: 20

الخبرة الفنية في هندسة البوليمرات

استثمار في البحث والتطوير بقيمة 187 مليون دولار عام 2023، ويعمل فيه 312 مهندسًا وباحثًا متخصصًا.

رأس المال المالي والقدرات الاستثمارية

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الأصول	8.6 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	612 مليون دولار
النفقات الرأسمالية	423 مليون دولار

القوى العاملة الماهرة

إجمالي الموظفين: 9,800 اعتبارًا من ديسمبر 2023

• حاملي الشهادات المتقدمة: 42%
• متوسط الخبرة الصناعية: 14.6 سنة
• الطاقم الفني: 65% من القوى العاملة

شركة Westlake (WLK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات كيميائية وبلاستيكية عالية الجودة

في عام 2023، أعلنت شركة Westlake عن إجمالي إيرادات بقيمة 6.3 مليار دولار أمريكي، منها 4.1 مليار دولار أمريكي من قطاع الأداء والمواد الأساسية.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
بولي فينيل كلورايد (PVC)	2.7 مليار دولار	12.5%
المواد الكيميائية المتخصصة	1.4 مليار دولار	8.3%

حلول مبتكرة للتطبيقات الصناعية المتنوعة

استثمرت Westlake 127 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023.

• تقنيات البوليمر المتقدمة
• حلول الهندسة الكيميائية المخصصة
• تطوير مواد عالية الأداء

عمليات التصنيع فعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التصنيع لعام 2023:

متري	القيمة
خفض تكلفة الإنتاج	6.2%
تحسين كفاءة الطاقة	4.7%

منتجات مستدامة ومسؤولة بيئيًا

استثمارات الاستدامة عام 2023: 85 مليون دولار

• خفض انبعاثات الكربون بنسبة 22%
• تنفيذ مبادرات الاقتصاد الدائري
• تطوير خطوط إنتاج صديقة للبيئة

حلول كيميائية مخصصة لاحتياجات العملاء المحددة

إيرادات الحلول المخصصة: 612 مليون دولار في عام 2023

قطاع الصناعة	إيرادات الحلول المخصصة
السيارات	214 مليون دولار
البناء	178 مليون دولار
الرعاية الصحية	132 مليون دولار

شركة Westlake (WLK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الشراكات التعاقدية طويلة الأجل

تحتفظ شركة Westlake Corporation بـ 87 اتفاقية توريد طويلة الأجل مع العملاء الصناعيين اعتبارًا من عام 2023، بمتوسط مدة عقد تبلغ 5.2 سنوات. وتقدر القيمة الإجمالية للعقد بنحو 1.3 مليار دولار.

نوع العقد	عدد الاتفاقيات	متوسط المدة
عقود توريد المواد الكيميائية	42	5.7 سنة
اتفاقيات توريد البوليمر	35	4.8 سنة
عقود المواد المتخصصة	10	5.3 سنة

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة Westlake دعمًا فنيًا مخصصًا مع 124 مهندسًا متخصصًا عبر قطاعات أعمال متعددة.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.1 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 94.3%
• ساعات الاستشارة الفنية السنوية: 18,750

منصات مشاركة العملاء الرقمية

مقاييس المنصة الرقمية لعام 2023:

متري المنصة	القيمة
مستخدمي بوابة العملاء عبر الإنترنت	3,287
المستخدمون الرقميون النشطون شهريًا	2,145
معدل إتمام الطلب الرقمي	87.6%

تطوير المنتجات التعاونية

شاركت شركة Westlake في 22 مبادرة تعاونية لتطوير المنتجات في عام 2023، وهو ما يمثل 47.3 مليون دولار أمريكي من الاستثمارات البحثية المشتركة.

• التعاون في قطاع السيارات: 8 مشاريع
• ابتكار مواد البناء: 6 مشاريع
• تطوير تكنولوجيا التعبئة والتغليف: 8 مشاريع

فرق إدارة الحسابات المخصصة

هيكل إدارة الحساب اعتبارًا من عام 2023:

شريحة العملاء	عدد الفرق المخصصة	متوسط حجم الفريق
كبار العملاء الصناعيين	12	4.5 أعضاء
عملاء المؤسسات المتوسطة	18	3.2 أعضاء
حسابات الشراكة الاستراتيجية	6	5.7 أعضاء

شركة Westlake (WLK) – نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ شركة Westlake Corporation بقوة مبيعات مباشرة تضم حوالي 350 متخصصًا في المبيعات عبر قطاعات أعمال متعددة اعتبارًا من عام 2023.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل
أمريكا الشمالية	210	2.4 مليون دولار
أوروبا	85	1.9 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	55	1.7 مليون دولار

كتالوجات المنتجات وأنظمة الطلب عبر الإنترنت

تدير شركة Westlake Corporation منصات رقمية بالمقاييس التالية:

• حجم المعاملات السنوية للمنصة الرقمية: 1.2 مليار دولار
• مستخدمو نظام الطلب عبر الإنترنت: 28.500 عميل تجاري مسجل
• عدد مرات مشاهدة صفحة الكتالوج الرقمي شهريًا: 425,000

صناعة المعارض والمؤتمرات

المشاركة السنوية في فعاليات الصناعة:

نوع الحدث	عدد الأحداث	العملاء المتوقعون المقدرة التي تم إنشاؤها
مؤتمرات الصناعة الكيميائية	12	850 عميل محتمل
معارض تكنولوجيا البوليمر	8	620 عميلاً محتملاً

منصات التسويق والاتصالات الرقمية

أداء قناة التسويق الرقمي:

• متابعو لينكد إن: 45,000
• ميزانية التسويق الرقمي السنوية: 3.6 مليون دولار
• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 95.000

شبكات التوزيع والشركاء

تكوين شبكة الموزع:

فئة الشريك	عدد الشركاء	الإيرادات السنوية من خلال الشركاء
شركاء توزيع المواد الكيميائية	87	620 مليون دولار
بائعو تكنولوجيا البوليمر	52	410 مليون دولار

شركة Westlake (WLK) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

توفر شركة Westlake Corporation مواد كيميائية ومواد متخصصة لمصنعي السيارات، مع التركيز على:

• تصنيع قطع غيار السيارات
• المكونات القائمة على البوليمر

شريحة العملاء	الحجم السنوي	مساهمة الإيرادات
موردو السيارات من المستوى الأول	425 مليون دولار	18.3% من إجمالي الإيرادات

صناعات البناء والبنية التحتية

توفر Westlake حلولاً كيميائية متخصصة لمواد البناء وتطوير البنية التحتية.

• أنظمة الأنابيب البلاستيكية
• مواد العزل
• مركبات كيميائية متخصصة

قطاع السوق	المبيعات السنوية	حصة السوق
مواد البناء الكيميائية	612 مليون دولار	22.7% من سوق القطاع

منتجو السلع الاستهلاكية

تدعم Westlake مصنعي السلع الاستهلاكية بمدخلات كيميائية متخصصة.

• مواد التعبئة والتغليف
• مكونات المنتجات المنزلية

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	معدل النمو
المدخلات الكيميائية للسلع الاستهلاكية	387 مليون دولار	5.6% على أساس سنوي

شركات التعبئة والتغليف والتصنيع

توفر Westlake حلولاً كيميائية مهمة لقطاعات التعبئة والتغليف والتصنيع.

• مواد التعبئة والتغليف البلاستيكية
• المركبات الكيميائية الصناعية

قطاع التصنيع	حجم المبيعات السنوية	اختراق السوق
حلول التعبئة والتغليف الكيميائية	542 مليون دولار	16.9% حصة في السوق

أسواق المواد الكيميائية الزراعية والمتخصصة

تخدم Westlake قطاعات السوق الزراعية والكيميائية المتخصصة.

• المواد الكيميائية لحماية المحاصيل
• مدخلات زراعية متخصصة

القطاع الزراعي	الإيرادات السنوية	تحديد المواقع في السوق
الحلول الكيميائية الزراعية	276 مليون دولار	12.4% من سوق الكيماويات المتخصصة

شركة Westlake (WLK) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Westlake عن نفقات شراء المواد الخام بقيمة 4.2 مليار دولار. تركز مشتريات المواد الخام الأولية للشركة على:

• مواد إنتاج الإيثيلين
• شراء الكلور والصودا الكاوية
• المواد الكيميائية البوليمرية

فئة المواد الخام	المصروفات السنوية ($)
مادة خام الإيثيلين	1,650,000,000
المركبات الكيميائية	1,250,000,000
البوليمرات المتخصصة	1,300,000,000

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع والإنتاج لشركة Westlake Corporation في عام 2023 3.8 مليار دولار، مع تفاصيلها على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 520 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 340 مليون دولار
• استهلاك الطاقة: 425 مليون دولار
• صيانة المرافق: 215 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة Westlake Corporation 187 مليون دولار في البحث والتطوير للعام المالي 2023، مستهدفة:

• تقنيات البوليمر المتقدمة
• العمليات الكيميائية المستدامة
• تحسين أداء خطوط الإنتاج الحالية

النفقات اللوجستية والتوزيع

بلغت المصاريف اللوجستية والتوزيع لعام 2023 مبلغ 612 مليون دولار، منها:

قناة التوزيع	المصروفات السنوية ($)
النقل	285,000,000
التخزين	197,000,000
إدارة المخزون	130,000,000

تكاليف الامتثال والتنظيم البيئي

بلغت نفقات الامتثال والتنظيم البيئي لشركة Westlake Corporation في عام 2023 145 مليون دولار، وتغطي:

• المراقبة البيئية
• التقارير التنظيمية
• التحكم في الانبعاثات
• إدارة النفايات

شركة Westlake (WLK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الكيميائية

أعلنت شركة Westlake Corporation عن إجمالي إيرادات قدرها 6.16 مليار دولار أمريكي للسنة المالية 2023. وشكلت إيرادات القطاع الكيميائي 3.42 مليار دولار أمريكي.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	حصة السوق
المواد الكيميائية المتخصصة	1.87 مليار دولار	12.5%
كيماويات الأداء	1.55 مليار دولار	10.3%

ترخيص البوليمرات المتخصصة

ووصلت إيرادات التراخيص لعام 2023 إلى 287 مليون دولار، تمثل 4.7% من إجمالي إيرادات الشركات.

• ترخيص تكنولوجيا PVC: 142 مليون دولار
• ترخيص البوليمر المتقدم: 145 مليون دولار

عقود الحلول الكيميائية المخصصة

حققت عقود الحلول المخصصة 512 مليون دولار في عام 2023، مع الصناعات الرئيسية بما في ذلك:

قطاع الصناعة	قيمة العقد
السيارات	187 مليون دولار
البناء	165 مليون دولار
إلكترونيات	160 مليون دولار

التوسع في السوق الدولية

وبلغ إجمالي الإيرادات الدولية لعام 2023 1.24 مليار دولار، وهو ما يمثل 20.1% من إجمالي إيرادات الشركات.

• منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 456 مليون دولار
• السوق الأوروبية: 392 مليون دولار
• سوق أمريكا اللاتينية: 392 مليون دولار

خدمات القيمة المضافة والدعم الفني

وحقق الدعم الفني وخدمات القيمة المضافة 215 مليون دولار في عام 2023.

فئة الخدمة	الإيرادات
الاستشارات الفنية	98 مليون دولار
الهندسة المخصصة	117 مليون دولار

Westlake Corporation (WLK) - Canvas Business Model: Value Propositions

Performance and Essential Materials (PEM): Low-cost, essential chemical building blocks (PVC, polyethylene)

Westlake Corporation provides the fundamental chemical building blocks that support numerous downstream industries. The Performance Materials portion of the segment, which includes olefins and epoxies, saw net sales of approximately $1.12 billion in the first quarter of 2025, while Essential Materials, including PVC resin and caustic soda, had net sales of $753.23 million in that same period. The value proposition here is rooted in scale and essentiality; for instance, Westlake Corporation is the 2nd largest producer of PVC in the world, leveraging its high level of product integration. Furthermore, the company is the 2nd largest producer of Low Density Polyethylene in the Americas.

The financial performance in Q3 2025 showed the PEM segment with an adjusted EBITDA of $90 million on net sales of $1.7 billion. This contrasts with the $297 million adjusted EBITDA reported in Q3 2024. The essential nature of these materials means demand is tied to global industrial and manufacturing growth, with chlorine demand driven by needs for clean water and PVC for housing and infrastructure.

The core offerings within PEM include:

• Olefins and Styrene, used in medical devices and auto parts.
• Polyethylene Materials for food-safe films and packaging.
• Vinyls & PVC Resin, offering sustainable alternatives to traditional materials.
• Chlorine & Caustic Soda, backbone for water treatment and aluminum production.

Housing and Infrastructure Products (HIP): Durable, branded building materials (siding, pipe, roofing)

The HIP segment converts chemical outputs into finished, branded goods, providing durability and market presence. In the third quarter of 2025, this segment delivered net sales of $1.1 billion and an EBITDA of $215 million. The EBITDA margin for HIP in Q3 2025 was 20%. This segment has proven resilient, consistently generating EBITDA between $900 million and $1 billion on margins exceeding 20% every year since 2022.

The value proposition is delivered through specific product lines:

Product Category	Value Proposition Detail	Relevant Metric/Example
Pipe & Fittings	Supports water and electrical systems across North America.	Sales volume for pipe and fittings grew nearly 10% year-to-date in 2025, supported by municipal investments.
Building Products	Durable siding, trim, roofing, stone, windows, and outdoor living products.	Westlake Royal Building Products offers materials for more affordable and energy-efficient housing.
Global Compounds	Materials for electrical wiring and household fixtures.	Introduces GreenVin® PVC grades for lower carbon intensity compound formulations.

Sustainable product offerings like GreenVin® PVC using renewable energy certificates

Westlake Corporation actively provides lower-carbon product alternatives, often backed by European Guarantees of Origin (GOs) for renewable power usage. The GreenVin® brand is a key part of this offering, which includes:

• GreenVin® PVC, which is bio-attributed and approximately 3% less carbon intensive compared to conventionally produced Westlake PVC.
• GreenVin® Caustic Soda, which has a CO2 footprint reduced by more than 30% compared to conventional caustic soda.

The company has set a major climate goal to achieve a 20% reduction in its Scope 1 and Scope 2 CO2e emissions per ton of production by the year 2030, using a 2016 baseline.

Supply chain reliability due to vertical integration from raw materials to finished goods

The structure of Westlake Corporation, which spans from basic chemicals to finished building products, provides a distinct reliability advantage, especially when the chemical sector faces weakness. The forward integration into HIP has demonstrated its benefits, as the HIP segment generated an EBITDA of about $900 million in 2025 forecasts, offsetting PEM segment challenges. The company is executing on structural cost reductions, targeting $150 million-$175 million in savings for 2025, with $115 million already achieved as of Q3 2025.

Advanced materials for high-growth sectors like wind energy and electric vehicles

Westlake Epoxy materials extend the company's reach into high-growth, sustainability-oriented markets. Epoxy products are used in manufacturing critical components for renewable energy and transportation. For example, Westlake Epoxy materials are used in rotor blades for wind turbine generators. Furthermore, the company offers product innovations such as Molecular-Oriented PVCO pipe, which is 40% lighter in weight and more durable than conventional PVC pipe.

Westlake Corporation (WLK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Westlake Corporation supports its large, key industrial accounts through dedicated direct sales teams, which is the core of its B2B model within the Performance and Essential Materials (PEM) segment and for major infrastructure projects.

The company relies on its U.S.-based global customer service team, staffed by seasoned, experienced professionals. Many of these individuals have more than 30 years of experience building the long-term, one-on-one relationships that drive rapid response to customer needs. Considering Westlake Corporation has approximately 16,000 employees worldwide, this seasoned team represents a significant investment in relationship capital.

You get tailored levels of support, available 24/7, whether you are handling simple account inquiries or managing the complex material requisition process. This constant availability helps ensure material flow, which is critical when you consider the Housing and Infrastructure Products (HIP) segment saw sales volume grow 14% sequentially in the second quarter of 2025.

Proactive product stewardship is a key relationship element, ensuring safe handling and disposal practices are followed across the supply chain. For example, Safety Data Sheets are easily accessible, and you can reach Corporate Product Stewardship directly via email at MSDSInfo@axiall.com.

The commitment to building professionals through technical support is formalized in programs like Westlake Royal PROS. This structure is designed to embed Westlake Corporation as a supplier of choice, a strategy that seems to be working given the HIP segment's pipe and fittings sales volume grew nearly 10% year-to-date in the third quarter of 2025, supported by municipal investments.

Here's a quick look at the specific relationship and support channels available:

Relationship Focus Area	Program/Contact Detail	Quantifiable Data Point
Long-Term Relationship Building	Seasoned Customer Service Professionals	Many have over 30 years of experience
Material Requisition & Inquiries	24/7 Tailored Customer Service	Available continuously for material needs
Product Stewardship/Safety	Corporate Product Stewardship Email	MSDSInfo@axiall.com
Technical Support & Training (HIP)	PROS Perks Loyalty Program	For siding, trim, and decking professionals
Technical Support & Training (HIP)	Stone Certified Installer Program	For masons, offering certification
Technical Support & Training (HIP)	DaVinci Masterpiece Contractor Program	Offers rebates, marketing, and sales support

The success in the building products side shows the impact of these focused relationships; the HIP segment delivered an EBITDA of $215 million in the third quarter of 2025, demonstrating that strong customer ties translate directly to financial performance even in challenging markets.

Westlake Corporation also offers specific technical training resources, including Continuing Education and Roofing Installer Training, to help building professionals maximize the value of their products.

For specific product lines, direct contact numbers are provided for rapid issue resolution:

• PVC and Chlor-Alkali Products: Tel: +1-800-321-8550
• Chlor-Alkali Products and Chlorinated Ethylenes: Tel: +1-800-243-6774
• Water Treatment Products: Tel: +1-800-245-2974

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Westlake Corporation (WLK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Westlake Corporation (WLK) gets its products-from basic chemicals to finished building materials-into customer hands across its two main segments, Performance and Essential Materials (PEM) and Housing and Infrastructure Products (HIP). The channel strategy is dual-pronged, reflecting the difference between selling high-volume industrial commodities and specialized construction goods.

For the PEM segment, which had net sales of $1.7 billion in the third quarter of 2025, the channels rely heavily on direct relationships for major contracts. This is where the direct sales force for large-volume chemical and polymer contracts comes into play, securing long-term agreements for products like PVC resin and caustic soda.

The chemical side also relies on an extensive network of wholesale distributors for chemical products. While specific distributor counts aren't public, the scale of the PEM segment's operations suggests a wide reach to handle the flow of essential materials globally.

The HIP segment, which recorded $1.1 billion in sales for the third quarter of 2025, uses a more physical, localized distribution model built around construction supply chains. This involves direct relationships with building material suppliers and dealers for HIP segment products. The segment's infrastructure supporting this includes 48 distribution centers.

Westlake Corporation also engages in direct engagement with architects, designers, and building professionals, especially for its branded building products under the Royal Building Products umbrella. This specification-driven approach helps pull demand through the supply chain. As of mid-2025, the HIP segment served approximately 21,800 customers, indicating a broad base of end-users reached through these dealer and professional channels.

The company utilizes a global shipping and logistics network for international sales. This channel is critical, as evidenced by the third quarter of 2025 results noting that lower average sales price was driven partly by 'unfavorable sales mix with higher sales in the export markets where pricing is typically lower'. This confirms that international movement of product is a measurable part of their channel activity, even if it pressures immediate pricing.

Here's a quick look at the scale of the segments utilizing these channels in the most recent reported quarter:

Channel Focus Area	Segment Relevance	Q3 2025 Sales (in millions of USD)	Key Operational Metric
Direct Chemical Contracts	Performance and Essential Materials (PEM)	$1,700	Implied by large-volume contracts
Wholesale Distribution	Performance and Essential Materials (PEM)	$1,700	Handling of commodity chemicals
Building Suppliers/Dealers	Housing and Infrastructure Products (HIP)	$1,100	Serves approximately 21,800 customers
Architect/Designer Engagement	Housing and Infrastructure Products (HIP)	$1,100	Utilizes 48 distribution centers
Global Shipping/Export	Both Segments (PEM more heavily)	$2,838 (Total Net Sales)	Export sales noted as impacting Q3 2025 pricing

The HIP segment's channel strength is also visible in its product breadth, managing approximately 62,000 SKUs. To manage this complexity, Westlake Corporation operates 70 manufacturing sites alongside those distribution centers.

For the trailing twelve months ending September 30, 2025, Westlake Corporation generated total revenue of $11.5B, all flowing through these established direct and indirect channels.

Westlake Corporation (WLK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Westlake Corporation's massive materials and products output as of late 2025. Honestly, the customer base is split across two main operational areas, which map directly to the groups you listed.

The Performance and Essential Materials (PEM) segment serves the industrial and specialty chemical needs, while the Housing and Infrastructure Products (HIP) segment focuses on construction and infrastructure demand. For the third quarter of 2025, Westlake Corporation reported net sales of $2.8 billion. The revenue split between these two major customer-facing segments gives you a clear picture of where the dollars were coming from in that period.

Customer Group Focus (Segment)	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Key Products
Industrial Manufacturers & Specialty End-Users (PEM)	$1,700	PVC resin, Caustic Soda, Ethylene, Epoxy Resins
Construction & Infrastructure/Residential (HIP)	$1,100	Pipe, Fittings, Siding, Roofing, Trim, Compounds

The PEM segment, which includes the essential chemicals, brought in $1.7 billion in net sales for the third quarter of 2025, while the HIP segment, focused on building and infrastructure, accounted for $1.1 billion. This shows the sheer scale of the industrial side of the business, even amidst challenging commodity markets.

Here is a breakdown of the specific customer groups Westlake Corporation serves:

• Industrial Manufacturers: Buyers of essential chemicals (PVC resin, caustic soda, ethylene) for packaging, automotive, and healthcare. Westlake Corporation holds the #2 Global ranking for Combined Chlorovinyls and Chlor-Alkali, PVC, and Specialty PVC.
• Construction and Infrastructure Companies: Purchasers of pipe, fittings, and compounds. Pipe & Fittings sales volume grew nearly 10% year-to-date in Q3 2025, supported by municipal water infrastructure investments.
• Residential Builders and Remodelers: Users of branded building products (siding, roofing, trim). The HIP segment saw solid double-digit growth in Compounds, Siding & Trim, and Roofing in Q1 2025, driven by the strength of Westlake Corporation's brands.
• Water Treatment Facilities: Consumers of chlor-alkali products. This is a core application for the PEM segment's output.
• Specialty End-Users: Companies needing epoxy resins for wind turbines and aerospace. Westlake Corporation's products serve key market trends including Electrification, Wind power, and Aviation.

To be fair, the HIP segment, which serves construction, still generated $151 million in income from operations in Q3 2025, showing its direct customer base remains active despite sequential sales volume declines. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Westlake Corporation (WLK) - Canvas Business Model: Cost Structure

Raw material and energy costs are the primary cost drivers for Westlake Corporation, particularly impacting the Performance and Essential Materials (PEM) segment. Higher North American feedstock and energy costs were cited as a reason for the year-over-year decrease in PEM income from operations in the first quarter of 2025. For instance, in the second quarter of 2025, higher feedstock and energy costs in North America contributed to the year-over-year EBITDA decline.

The cost structure includes significant fixed costs associated with operating large-scale, integrated chemical plants. A major non-cash charge reflecting asset value was recorded in the third quarter of 2025, specifically a $727 million non-cash impairment charge representing all of the goodwill associated with the North American Chlorovinyls reporting unit. Furthermore, costs related to footprint optimization, such as the Pernis facility closure, resulted in accrued expenses and inventory write-offs.

Capital expenditures remain substantial, with a full-year 2025 projection around $900 million. For the first six months of 2025, capital expenditures totaled $515 million, primarily for production capacity increases, cost reduction projects, maintenance, and environmental projects at various facilities.

Period/Metric	Capital Expenditures (Millions USD)	Turnaround/Outage Impact on PEM EBITDA (Millions USD)
Q1 2025 (Actual)	$248	Approximately $80 (year-over-year impact)
Q2 2025 (Actual)	$267	Approximately $110 (year-over-year impact)
Q3 2025 (Actual)	$239	Lower impact compared to Q2 2025
H1 2025 (Actual)	$515	Sequential higher impact of $30 (Q2 vs Q1)

Costs associated with planned turnarounds and unplanned plant outages create volatility. In the second quarter of 2025, the elevated level of these events in the PEM segment led to lower production levels for chlorine, caustic soda, and PVC resin. The sequential impact from planned turnarounds and unplanned outages in the PEM segment was a $30 million higher impact in Q2 2025 compared to Q1 2025. Separately, specific facility closure costs, referred to as Identified Items, totaled $130 million in the second quarter of 2025, comprising $108 million in accrued expenses and a $15 million inventory write-off for the Pernis shutdown, plus $7 million in expenses for the temporary cessation of a PVC resin unit in China.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect the cost of managing global operations. For the three months ended March 31, 2025, Selling, General, and Administrative expenses were $227 million. The company is actively targeting controllable costs, having eliminated over $75 million of company-wide costs in the first half of 2025 toward a full-year 2025 cost savings target of $150-$175 million, with a new structural reduction goal of $200 million set for 2026.

• Amortization of intangibles was $30 million for the three months ended March 31, 2025.
• Restructuring, transaction and integration-related costs were $7 million for the three months ended March 31, 2025.

Westlake Corporation (WLK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Westlake Corporation brings in money, which really boils down to two main buckets: the chemicals side and the building products side, plus a smaller stream from its partnership interest.

The first major revenue source comes from Sales of Performance and Essential Materials (PEM). This is where Westlake Corporation sells its foundational chemical products, like PVC resin, polyethylene, and caustic soda, to various industrial customers.

The second, and often more resilient, stream is the Sales of Housing and Infrastructure Products (HIP). This covers finished goods you might recognize, such as pipe, siding, and roofing materials, which are tied closely to construction and infrastructure spending.

To give you a sense of scale for the year so far, Total Net Sales for the nine months ended September 30, 2025, were approximately $8.7 billion. This total is the sum of the performance materials and the housing/infrastructure product sales across those three quarters.

Here's a look at the revenue breakdown across the segments for the most recent reported quarter, Q3 2025, and the full-year expectation for HIP:

Revenue Component	Financial Figure	Period/Context
Total Net Sales (Nine Months Ended 9/30/2025)	$8.7 billion	Year-to-Date
HIP Segment Revenue Guidance (Full Year 2025)	Between $4.2 billion and $4.4 billion	Full Year 2025 Estimate
HIP Segment Sales (Q3 2025)	Decreased 6% sequentially	Quarterly Performance
PEM Segment Sales (Q3 2025)	Higher sales volume offset by lower average sales price	Quarterly Performance

Westlake Corporation also collects revenue through Fees and distributions from the Westlake Chemical Partners LP joint venture. This is income derived from its ownership stake in the master limited partnership, which operates ethylene production facilities.

For the third quarter of 2025, Westlake Chemical Partners LP reported specific financial metrics that feed into this revenue stream:

• Revenue for Westlake Chemical Partners LP was $308.9 million for the quarter ending September 30, 2025.
• The Partnership declared a quarterly distribution of $0.4714 per common unit for the third quarter of 2025.
• The Partnership's net income attributable to the Partnership for Q3 2025 was $14.7 million.

The PEM segment revenue is made up of sales for products like PVC resin, polyethylene, and caustic soda. The HIP segment revenue is driven by sales of pipe, siding, and roofing. It's defintely clear that the performance of the HIP segment, with its projected $4.2 billion to $4.4 billion revenue for the full year, provides a solid floor when the PEM segment faces commodity price swings.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.