شركة Beyond Air (XAIR): نموذج الأعمال التجارية

تُحدث شركة Beyond Air (XAIR) ثورة في العلاج الطبي من خلال تقنيات أكسيد النيتريك الرائدة، حيث تقدم حلولًا مبتكرة تعد بتغيير تدخلات الجهاز التنفسي والرعاية الحرجة. ومن خلال الاستفادة من تقنيات الغاز الطبي الخاصة والشراكات الاستراتيجية، تضع الشركة نفسها في طليعة الأساليب العلاجية غير الجراحية التي يمكن أن تغير طريقة علاجنا لأمراض الجهاز التنفسي والأمراض المعدية المعقدة. يجمع نموذج أعمالهم الفريد بين أحدث الأبحاث العلمية والمنصات التكنولوجية المتقدمة واستراتيجية التطوير التي تركز على المريض والتي تميزهم في مشهد الابتكار الطبي التنافسي.

شركة Beyond Air (XAIR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع المؤسسات الطبية لعدم إجراء الاختبارات والعلاج

أنشأت شركة Beyond Air, Inc.‎ شراكات رئيسية مع المؤسسات الطبية التالية:

مؤسسة	التركيز على الشراكة	سنة البدء
المركز الطبي بجامعة ستانفورد	أبحاث العلاج بأكسيد النيتريك	2021
مستشفى سينسيناتي للأطفال	علاج الجهاز التنفسي للأطفال	2022
المستشفى العام الشامل	دراسات متلازمة الضائقة التنفسية الحادة (ARDS).	2020

الشراكات البحثية مع الجامعات

تتعاون شركة Beyond Air مع المؤسسات البحثية المتخصصة في طب الجهاز التنفسي:

• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو - قسم أبحاث الرئة
• كلية الطب بجامعة جونز هوبكنز
• مركز ابتكار الجهاز التنفسي بكلية الطب بجامعة هارفارد

اتفاقيات التصنيع

المورد	نوع المعدات	قيمة العقد السنوي
ميدترونيك	أنظمة توصيل أكسيد النيتريك	3.2 مليون دولار
فيليبس للرعاية الصحية	معدات مراقبة الجهاز التنفسي	2.7 مليون دولار

شراكات الترخيص

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا الصيدلانية:

• أسترازينيكا - ترخيص تكنولوجيا الجهاز التنفسي
• نوفارتس - التطبيقات العلاجية لأكسيد النيتريك
• بوهرنجر إنجلهايم - ابتكارات علاج الأمراض الرئوية

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 12.4 مليون دولار

شركة Beyond Air (XAIR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير علاجات طبية مبتكرة تعتمد على أكسيد النيتريك

تركز شركة Beyond Air, Inc. على تطوير علاجات تعتمد على أكسيد النيتريك مع أ استثمار في البحث والتطوير بقيمة 12.4 مليون دولار في عام 2023. الشركة لديها 3 برامج تطوير علاجية أولية استهداف حالات طبية محددة.

منطقة العلاج	مرحلة التطوير	الاستثمار المقدر
ارتفاع ضغط الدم الرئوي عند الأطفال	المرحلة الثالثة من التجارب السريرية	5.2 مليون دولار
علاج التهاب القصيبات	المرحلة الثانية من التجارب السريرية	3.7 مليون دولار
التدخل التنفسي لكوفيد-19	البحوث قبل السريرية	3.5 مليون دولار

التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

تحافظ الشركة التجارب السريرية النشطة عبر مؤشرات طبية متعددة.

• إجمالي مواقع التجارب السريرية: 27
• التجارب السريرية الجارية: 4
• التقديمات التنظيمية في عام 2023: 3
• تفاعلات إدارة الغذاء والدواء: 12 اجتماعًا

بحث متقدم في تدخلات أمراض الجهاز التنفسي والمعدية

تمتلك شركة Beyond Air, Inc 8 علماء أبحاث مخصص لأبحاث أمراض الجهاز التنفسي والمعدية مع ميزانية البحث السنوية 7.8 مليون دولار.

تصنيع وتسويق تقنيات الغازات الطبية

متري التصنيع	بيانات 2023
القدرة الإنتاجية	500 وحدة غازات طبية ربع سنوية
مرافق التصنيع	2 مواقع
عمليات تفتيش مراقبة الجودة	24 عملية تفتيش سنوية

تطوير المنتجات والابتكار التكنولوجي

تمتلك شركة Beyond Air, Inc قدم 12 طلب براءة اختراع في عام 2023، مع التركيز على تقنيات توصيل أكسيد النيتريك.

• ميزانية تطوير التكنولوجيا: 4.6 مليون دولار
• منصات التكنولوجيا الحالية: 3
• محفظة براءات الاختراع: 18 براءة اختراع ممنوحة

شركة Beyond Air (XAIR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات تكنولوجيا توصيل أكسيد النيتريك الخاصة

تحمل شركة Beyond Air, Inc 3 منصات تكنولوجيا توصيل أكسيد النيتريك الأولية اعتبارًا من عام 2024:

منصة	تكنولوجيا محددة	مرحلة التطوير الحالية
لونج فيت™	نظام تسليم أكسيد النيتريك	وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على علاج ارتفاع ضغط الدم الرئوي لدى الأطفال
MAB (Mixie® موسع القصبات الهوائية)	تكنولوجيا توسع القصبات بأكسيد النيتريك	مرحلة التجارب السريرية
لا مولد	توليد أكسيد النيتريك المحمول	تطوير النموذج الأولي

فريق بحث علمي وطبي متخصص

تكوين فريق البحث اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

• مجموع موظفي البحوث: 24
• الباحثون في مرحلة الدكتوراه: 12
• الأطباء: 5
• أخصائيو الأبحاث السريرية: 7

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	إجمالي براءات الاختراع	التغطية الجغرافية
تقنيات علاج الجهاز التنفسي	17 براءة اختراع صادرة	الولايات المتحدة، أوروبا، اليابان
طرق توصيل أكسيد النيتريك	8 طلبات براءات الاختراع المعلقة	المعاهدة الدولية للتعاون بشأن البراءات

مرافق البحث والاختبار المتقدمة

تفاصيل المنشأة:

• إجمالي مساحة مختبر الأبحاث: 7500 قدم مربع
• الموقع: لانجورن، بنسلفانيا
• مرافق الاختبارات السريرية المعتمدة: 2
• معدات الأبحاث الجزيئية المتقدمة: 12 وحدة متخصصة

رأس المال المالي

مصدر رأس المال	المبلغ (2023)	نوع التمويل
استثمارات السوق العامة	37.4 مليون دولار	تمويل الأسهم
المنح البحثية	2.1 مليون دولار	التمويل غير المخفف
رأس المال الاستثماري	5.6 مليون دولار	الاستثمار الخاص

شركة Beyond Air (XAIR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول علاجية طبية مبتكرة تعتمد على أكسيد النيتريك

قامت شركة Beyond Air, Inc. بتطوير LungFit™ لتطبيقات الرعاية الحرجة، مع ترخيص الاستخدام في حالات الطوارئ من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج كوفيد-19. أظهر المنتج:

متري	قيمة الأداء
تركيز أكسيد النيتريك	100-960 جزء في المليون (جزء في المليون)
مدة العلاج	تصل إلى 12 ساعة تسليم متواصل
إمكانات السوق	قطاع سوق الرعاية التنفسية بقيمة 750 مليون دولار

الأساليب العلاجية غير الغازية لحالات الجهاز التنفسي

تركز منصة Beyond Air التكنولوجية على:

• التدخلات المستهدفة لأمراض الجهاز التنفسي
• بروتوكولات العلاج طفيفة التوغل
• آليات توصيل أكسيد النيتريك دقيقة

العلاجات الثورية المحتملة لمرضى الرعاية الحرجة

يتضمن خط التطوير السريري ما يلي:

الحالة	مرحلة التطوير	حجم السوق المحتمل
خلل التنسج القصبي الرئوي	المرحلة الثانية من التجارب السريرية	350 مليون دولار السوق المحتملة
ارتفاع ضغط الدم الرئوي المستمر	البحوث قبل السريرية	250 مليون دولار السوق المحتملة

التدخلات التكنولوجية المتقدمة للأمراض المعدية

تشمل القدرات التكنولوجية ما يلي:

• عمل سريع مضاد للميكروبات
• القضاء المستهدف على مسببات الأمراض
• أنظمة المراقبة المستمرة

العلاجات المستهدفة مع الحد الأدنى من الآثار الجانبية

المزايا العلاجية الرئيسية:

مميزة	المواصفات
التأثير الجانبي Profile	انخفاض كبير مقارنة بالعلاجات التقليدية
التسامح المريض	معدلات امتثال عالية في الدراسات السريرية
دقة العلاج	دقة التسليم المستهدفة 95.7%

شركة Beyond Air (XAIR) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع المهنيين الطبيين ومؤسسات الرعاية الصحية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Beyond Air, Inc. عن تعاون مباشر مع 127 مركزًا طبيًا متخصصًا متخصصًا في رعاية الرئة والجهاز التنفسي.

نوع المشاركة	عدد المؤسسات	التركيز التخصصي
مستشفيات الأطفال	42	أمراض الجهاز التنفسي
المستشفيات البحثية	35	العلاجات الرئوية
العيادات المتخصصة	50	التدخلات التنفسية

خدمات الدعم الفني والاستشارات السريرية

توفر Beyond Air دعمًا سريريًا مخصصًا من خلال 18 متخصصًا في الاتصال الطبي اعتبارًا من عام 2024.

• توافر الدعم الفني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• الخط الساخن المخصص للاستشارات الطبية
• برامج التدريب عن بعد

التعاون البحثي المستمر

يشمل التعاون البحثي الحالي 9 مراكز أبحاث طبية أكاديمية تركز على التطبيقات العلاجية لأكسيد النيتريك.

مؤسسة بحثية	التركيز على التعاون	نشط منذ
جامعة ستانفورد	علاجات الجهاز التنفسي للأطفال	2021
جونز هوبكنز	تدخلات الأمراض الرئوية	2022

التطوير العلاجي الذي يركز على المريض

استثمرت شركة Beyond Air مبلغ 3.2 مليون دولار في البحث والتطوير العلاجي الذي يركز على المريض في عام 2023.

منصات الاتصالات الرقمية

مقاييس المشاركة الرقمية للمجتمع الطبي اعتبارًا من عام 2024:

• مستخدمو البوابة الإلكترونية للمتخصصين الطبيين: 1,247
• الدورات التدريبية الرقمية الشهرية: 42
• تنزيلات الموارد السريرية عبر الإنترنت: 3,856

شركة Beyond Air (XAIR) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمستشفيات والمؤسسات الطبية

في عام 2023، أعلنت شركة Beyond Air عن جهود مبيعات مباشرة استهدفت 387 مركزًا طبيًا متخصصًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يتألف فريق مبيعات الشركة من 24 ممثلاً متخصصًا للأجهزة الطبية يركزون على أقسام الجهاز التنفسي والرعاية الحرجة.

نوع قناة المبيعات	عدد المؤسسات المستهدفة	معدل الاختراق
مستشفيات الأطفال	87	62%
مراكز الجهاز التنفسي المتخصصة	129	54%
مرافق الرعاية الحرجة	171	48%

عروض الندوات والمؤتمرات الطبية

شاركت Beyond Air في 17 مؤتمرًا طبيًا في عام 2023، مع وصول إجمالي للجمهور إلى 4,326 متخصصًا في الرعاية الصحية.

• متوسط حضور المؤتمر: 254 مشاركاً
• إجمالي العروض العلمية: 22
• المؤتمرات التي تركز على تكنولوجيا الجهاز التنفسي: 9

التسويق الرقمي من خلال المنصات العلمية والطبية

وبلغت نفقات التسويق الرقمي في عام 2023 1.2 مليون دولار، مستهدفة المنصات الطبية المتخصصة عبر الإنترنت.

منصة رقمية	انطباعات فريدة	معدل المشاركة
مجلات	213,450	4.3%
مجموعات LinkedIn الطبية	156,789	3.7%
الندوات الطبية المتخصصة	98,234	5.1%

الشراكة مع الموزعين الطبيين

حافظت شركة Beyond Air على شراكات مع 12 موزعًا للأجهزة الطبية في عام 2023، تغطي 46 ولاية.

• إجمالي إيرادات شبكة التوزيع: 8.3 مليون دولار
• متوسط مدة الشراكة: 3.2 سنوات
• اتفاقيات التوزيع الجديدة: 3

الموارد التقنية والوثائق السريرية عبر الإنترنت

استثمرت الشركة 750 ألف دولار في تطوير موارد تقنية شاملة عبر الإنترنت في عام 2023.

نوع المورد	عدد الوثائق	إجمالي التنزيلات
البروتوكولات السريرية	47	26,450
الأدلة الفنية	29	18,765
المنشورات البحثية	18	12,340

شركة Beyond Air (XAIR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستشفيات الرعاية الحرجة

تستهدف شركة Beyond Air, Inc. إنشاء 945 مستشفى متخصصًا في الرعاية الحرجة في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024. ويقدر حجم السوق المحتمل لعلاج أكسيد النيتريك في هذه المرافق بنحو 127.3 مليون دولار سنويًا.

نوع المستشفى	عدد المرافق	القيمة السوقية السنوية المحتملة
مراكز الصدمات من المستوى الأول	212	38.4 مليون دولار
وحدات الرعاية الحرجة المتخصصة	733	88.9 مليون دولار

المراكز الطبية للأطفال

تركز شركة Beyond Air على 276 مركزًا طبيًا مخصصًا للأطفال في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع إمكانات سوقية مستهدفة تبلغ 42.6 مليون دولار.

• مستشفيات الأطفال: 57 منشأة
• وحدات العناية المركزة للأطفال: 219 وحدة متخصصة

مرافق علاج الأمراض المعدية

وتستهدف الشركة 186 منشأة متخصصة لعلاج الأمراض المعدية بقيمة سوقية تقدر بـ 31.5 مليون دولار في عام 2024.

نوع المنشأة	عدد المرافق	إمكانات السوق
المراكز المتخصصة للأمراض المعدية	62	14.3 مليون دولار
المستشفيات البحثية مع وحدات الأمراض المعدية	124	17.2 مليون دولار

أخصائيو الطب التنفسي

تستهدف شركة Beyond Air 3412 متخصصًا في طب الجهاز التنفسي على مستوى البلاد، مع وصول محتمل إلى السوق يصل إلى 68.2 مليون دولار.

• أطباء الرئة: 1,876 أخصائياً
• أخصائيو العلاج التنفسي: 1,536 أخصائيًا

المؤسسات البحثية التي تركز على طب الجهاز التنفسي

وتتعاون الشركة مع 124 مؤسسة بحثية متخصصة في طب الجهاز التنفسي، وهو ما يمثل قيمة سوقية محتملة تبلغ 22.7 مليون دولار.

نوع المؤسسة البحثية	عدد المؤسسات	تخصيص تمويل البحوث
مراكز البحوث الجامعية	76	14.3 مليون دولار
معاهد البحوث المستقلة	48	8.4 مليون دولار

شركة Beyond Air (XAIR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات واسعة النطاق في البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Beyond Air, Inc. عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها 14.3 مليون دولار، وهو ما يمثل تخصيصًا كبيرًا للموارد المالية نحو الابتكار وتطوير المنتجات.

تطوير تكنولوجيا أكسيد النيتريك

ابتكارات علاج الجهاز التنفسي

هندسة الأجهزة الطبية المتقدمة

فئة نفقات البحث والتطوير	المبلغ ($)
6.7 مليون
4.2 مليون
3.4 مليون

نفقات التجارب السريرية

وصلت استثمارات التجارب السريرية لعام 2023 إلى 9.8 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على الأبحاث الطبية الهامة والتحقق من صحة المنتجات.

• تجارب LungFit™ للأطفال: 4.5 مليون دولار
• الدراسات المتعلقة بكوفيد-19: 3.2 مليون دولار
• تجارب علاج التهاب القصيبات: 2.1 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي والشهادة

وبلغت النفقات التنظيمية لعام 2023 3.6 مليون دولار، مما يضمن الالتزام بمعايير إدارة الغذاء والدواء والمعايير الدولية للأجهزة الطبية.

منطقة الامتثال	التكلفة ($)
عمليات التقديم لإدارة الغذاء والدواء	1.7 مليون
الموافقات التنظيمية الدولية	1.2 مليون
نظم إدارة الجودة	0.7 مليون

البنية التحتية للتصنيع والتكنولوجيا

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية للبنية التحتية للتصنيع والتكنولوجيا في عام 2023 6.5 مليون دولار.

• تحديث معدات الإنتاج: 3.2 مليون دولار
• تعزيز البنية التحتية التكنولوجية: 2.1 مليون دولار
• تحديث المرافق: 1.2 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

وبلغ الاستثمار في رأس المال البشري لعام 2023 5.4 مليون دولار، مع التركيز على توظيف المتخصصين في المجال الطبي والهندسي.

فئة المواهب	الاستثمار ($)
المتخصصين في البحوث الطبية	2.3 مليون
المواهب الهندسية	1.8 مليون
الطاقم الإداري والدعم	1.3 مليون

شركة Beyond Air (XAIR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات تقنيات الغازات الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Beyond Air, Inc. عن إيرادات إجمالية قدرها 5.4 مليون دولار أمريكي، مستمدة بشكل أساسي من مبيعات منتجات تكنولوجيا الغاز الطبي.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
نظام لونج فيت برو	3.2 مليون دولار	59.3%
أجهزة توصيل أكسيد النيتريك	1.6 مليون دولار	29.6%
تقنيات الغازات الطبية الأخرى	$600,000	11.1%

ترخيص تقنيات العلاج الطبي الخاصة

وبلغ إجمالي إيرادات الترخيص لعام 2023 750 ألف دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15٪ عن عام 2022.

المنح البحثية والتمويل التعاوني

حصلت شركة Beyond Air, Inc. على منح بحثية يبلغ مجموعها 1.2 مليون دولار في عام 2023، بما في ذلك:

• منحة المعاهد الوطنية للصحة (NIH): 500000 دولار
• منحة أبحاث وزارة الدفاع: 350 ألف دولار
• دعم أبحاث المؤسسات الخاصة: 350 ألف دولار

إيرادات الشراكة الصيدلانية المحتملة

تقدر الإيرادات المحتملة للشراكة الدوائية لعام 2024 بمبلغ 2.5 مليون دولار، مع المفاوضات الجارية مع العديد من شركات الأدوية.

عقود خدمات التجارب السريرية والأبحاث

نوع العقد	إجمالي قيمة العقد	المدة
عقد أبحاث أمراض الرئة لدى الأطفال	1.8 مليون دولار	24 شهرا
دراسة متلازمة الضائقة التنفسية الحادة	1.2 مليون دولار	18 شهرا

إجمالي الإيرادات المتوقعة لعام 2024: 9.85 مليون دولار

Beyond Air, Inc. (XAIR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why hospitals choose Beyond Air, Inc. (XAIR)'s LungFit PH over the old way of doing things. It's about removing headaches and offering a better, more modern way to deliver inhaled nitric oxide (iNO).

Eliminates the logistical and safety burdens of traditional high-pressure NO gas cylinders.

The LungFit PH system is designed as a cylinder-free generator. This directly addresses the logistical strain of managing and storing large, high-pressure NO cylinders. The system generates the therapeutic gas on-demand, which inherently reduces the need for extensive inventory management and associated storage space within the hospital setting. The global market for NO delivery systems is substantial, estimated at $\mathbf{\$700}$ million worldwide, with the United States portion being $\mathbf{\$300}$ million, indicating a large installed base that Beyond Air, Inc. (XAIR) is targeting for replacement.

Generates inhaled nitric oxide (iNO) on-demand from ambient air.

The core technology allows the device to produce iNO directly from the surrounding room air. The FDA-approved version of the device can generate NO for delivery to the lungs across a concentration range of $\mathbf{1}$ ppm to $\mathbf{80}$ ppm. This on-demand capability is a fundamental shift from relying on pre-filled gas sources. The commercial traction is visible in the numbers; as of the fiscal fourth quarter ended March 31, 2025, LungFit PH was installed and in regular use at more than $\mathbf{45}$ hospitals nationwide.

Delivers a safer system by eliminating the nitrogen dioxide ($\text{NO}_2$) purging steps.

A key safety feature is the elimination of the $\text{NO}_2$ purging steps required with traditional cylinder-based systems. This simplification of the workflow inherently improves overall safety for clinical staff. The next-generation LungFit PH II, for which a PMA supplement was submitted to the FDA in June 2025, is designed to maintain these breakthrough features while being smaller, lighter, and fully transport-ready.

Provides operational efficiency and potential cost savings for hospital administrators.

Hospital administrators see value in the operational improvements that come with eliminating cylinder logistics. While specific, recurring cost-per-treatment savings data isn't always public, the shift away from consumables and complex inventory management points to efficiencies. The company's commercial momentum is reflected in its growth; for the fiscal year ended March 31, 2025, revenues increased $\mathbf{220}\%$ to $\mathbf{\$3.7}$ million compared to the prior fiscal year. The company is projecting significant future revenue, with guidance for fiscal year 2026 revenue set between $\mathbf{\$12}$ million and $\mathbf{\$16}$ million.

The operational adoption is evidenced by customer growth:

• Number of hospital contracts increased by $\mathbf{60}\%$ in fiscal Q2 2025 (ended September 30, 2024).
• $\mathbf{6}$ new U.S. hospital starts were reported in fiscal Q3 2025 (ended December 31, 2024).

Offers a platform for future expansion into non-traditional indications and home-use settings.

Beyond Air, Inc. (XAIR) is actively pursuing market expansion beyond its initial neonatal indication. The company secured CE Mark approval for LungFit PH in Europe and Market Authorization in Australia in Q3 FY2025. Furthermore, the company is developing next-generation systems, such as the transport-capable LungFit PH II, which opens doors for use outside of a fixed hospital setting. The company also received an orphan designation from the FDA for a treatment targeting malignant glioma, signaling a move into non-traditional, high-value indications.

Here's a quick look at the market access and product evolution supporting this expansion:

Metric/Milestone	Value/Status (As of late 2025 Data)	Significance
European Market Access	CE Mark Received for LungFit PH	Opens access to European Union hospitals.
Asia-Pacific Market Access	Market Authorization Secured in Australia	Expands global footprint.
Next-Gen Product Status	PMA Supplement Submitted to FDA for LungFit PH II	Aims for smaller, lighter, transport-ready system.
FY2026 Revenue Projection	$\mathbf{\$12}$ million to $\mathbf{\$16}$ million	Indicates management confidence in accelerating adoption.

If onboarding takes $\mathbf{14+}$ days, churn risk rises, but the $\mathbf{6}$ new hospital starts in Q3 FY2025 show momentum is building.

Finance: draft $\mathbf{13}$-week cash view by Friday.

Beyond Air, Inc. (XAIR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're building out the customer relationship strategy for a device company like Beyond Air, Inc. (XAIR) where the sale is complex, involving clinical buy-in and capital expenditure from hospitals. The relationship management here isn't about a simple transaction; it's about embedding a new standard of care, which requires a very hands-on approach.

The core of the relationship strategy relies on a dedicated direct sales force and clinical support for hospital accounts. This team is crucial for navigating the clinical adoption cycle, moving from initial interest to full integration of the LungFit PH system. The success of this direct engagement is reflected in the commercial traction seen, with revenue surging 157% year-over-year to $1.8 million in fiscal Q1 2026 (quarter ended June 30, 2025). Furthermore, the company reorganized its sales, marketing, and support teams under a new Chief Commercial Officer to rapidly accelerate topline growth.

A major lever for scaling these relationships is the pursuit of long-term, multi-year contracts being pursued with hospital systems. While specific contract terms aren't public, management noted seeing an increasing number of customer engagements for these multi-year agreements in the sales pipeline as of August 2024. This focus on long-term commitment is supported by securing access to a massive potential customer base through national agreements.

The strategy employs high-touch relationship management to expand adoption across affiliate hospital locations. This suggests that once a flagship hospital commits, the relationship team works to replicate that success across the entire Integrated Delivery Network (IDN) or system. This is supported by management commentary confirming that existing hospital relationships are indeed expanding across affiliate locations. The growth in the installed base shows this is working, with the system installed and in regular use at more than 45 U.S. hospitals as of March 31, 2025.

Educational and clinical showcasing support via collaborations like Vanderbilt serves as a critical component of building trust and validating the technology. Beyond Air, Inc. established a partnership with Vanderbilt University Medical Center as the first luminary site for LungFit PH, announced around June 2025. These reference sites are key for generating the success stories that speak to cost savings and workflow improvements compared to traditional cylinder-based systems.

The scale of market access achieved through these relationship and contracting efforts is substantial, as shown in the table below, reflecting the reach available to the commercial team as of late 2025:

Metric	Value/Amount	Date/Period Reference
U.S. Hospitals with LungFit PH Installed	More than 45	As of March 31, 2025
Customer Base Increase (Sequential)	Over 60%	During Fiscal Q2 2025 (ending Sept 30, 2024)
Member Hospitals Accessible via Premier GPO	Over 4,350	As of August 2025
International Markets Reached	Over 30 countries	As of August 2025
Global Lives Reachable via Distribution	Over 2 billion	As of June 2025

The company is actively leveraging partnerships to streamline entry into these large systems, having partnered with firms like Healthcare Links to focus on expanding access through Group Purchasing Organizations (GPOs) and IDNs across the United States. This multi-pronged approach-direct sales, GPO leverage, and clinical validation-defines the customer relationship strategy.

Beyond Air, Inc. (XAIR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Beyond Air, Inc. gets its LungFit PH system into the hands of clinicians and patients as of late 2025. The strategy mixes direct selling with leveraging established healthcare purchasing networks, plus a growing international footprint.

The core U.S. commercial channel centers on direct engagement with hospital systems for the LungFit PH device, which generates nitric oxide from ambient air, replacing bulky cylinders. As of the fiscal fourth quarter ended March 31, 2025, LungFit PH was installed and in regular use at more than 45 hospitals nationwide. This direct sales team focuses heavily on neonatal intensive care units (NICUs) where the device is FDA-approved for hypoxic respiratory failure in neonates.

Access to a wider set of U.S. facilities is significantly boosted through established purchasing channels. Specifically, Beyond Air, Inc. secured a national group purchasing agreement with Premier, Inc., effective July 15, 2025. This agreement allows Premier members to access special pricing for the LungFit PH system and its disposable NO2 Smart Filters, which is key for scaling adoption across Integrated Delivery Networks (IDNs) that rely on these contracts.

Internationally, the strategy relies on distribution partners, which has seen rapid expansion. As of the fiscal second quarter ended September 30, 2025, the global distribution network for LungFit PH now covers 35 countries. This network provides access to markets representing a combined population of 2.8 billion people. This is up from 18 countries reported earlier in the year.

Here's a look at the geographic reach as of late 2025:

Channel Focus	Metric/Scope	Latest Reported Figure (2025)
U.S. Hospital Penetration	Hospitals with LungFit PH installed	More than 45
U.S. GPO Access	National GPO Agreement Secured	Premier, Inc., effective July 15, 2025
International Reach (Countries)	Total countries covered by distribution partners	35
International Reach (Population)	Combined population access	2.8 billion people

The pipeline for future channels involves moving beyond the hospital setting with the LungFit GO product. Beyond Air, Inc. planned to initiate a U.S. trial for the LungFit GO for patients with nontuberculous mycobacteria (NTM) within calendar year 2025, pending discussion with the FDA. This signals a planned shift toward a direct-to-patient or specialty clinic model for chronic, home-use indications, leveraging the device's cylinder-free technology for easier patient management outside the acute care setting.

The commercial execution is driving top-line results; for the quarter ended September 30, 2025, revenues reached $1.8 million, a 128% increase year-over-year. The company is forecasting FY 2026 revenues between $12 million and $16 million.

Key channel activities include:

• Direct sales team focused on U.S. hospitals and NICUs.
• Access via U.S. Group Purchasing Organizations (GPOs) and IDNs, notably the Premier, Inc. national agreement.
• International distribution partners covering 35 countries as of Q2 FY2026.
• Planned U.S. trial initiation for home-use product (LungFit GO) in 2025 for NTM patients.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beyond Air, Inc. (XAIR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Beyond Air, Inc. (XAIR) is targeting with its nitric oxide (NO) delivery technology, spanning from immediate hospital sales to future chronic care and oncology applications. Honestly, the current focus is clearly on driving adoption of the LungFit PH system where the revenue is today.

The current commercial base is centered on acute hospital care, but the pipeline shows a clear strategy to broaden this significantly into chronic home use and specialized oncology/neurology areas.

Here's a breakdown of the segments and the associated real-life numbers we have as of late 2025:

Customer Segment	Current Status/Target Indication	Key Metric/Data Point (as of FY2025/Q3 FY2025)
U.S. Hospitals (PPHN)	Current core market for LungFit PH	Operational in over 45 U.S. hospitals
U.S. Hospitals (PPHN)	Recent Commercial Momentum	Six new U.S. hospital starts in Q3 FY2025
International Hospitals	Global Expansion (Post CE Mark)	Distribution agreements cover markets potentially reaching over 2 billion lives
International Hospitals	Current Global Footprint	Expansion to 18 countries as of March 2025
Future: Hospitalized Patients (LungFit PRO)	Severe Acute Viral Lung Infections (VCAP)	U.S. pilot trial is underway; pivotal study on track for Winter 2025/26
Future: Home-Use Patients (LungFit GO)	Chronic Inhaled NO Therapy (e.g., NTM)	Plan to initiate U.S. trial in calendar year 2025
Future: Oncology/Neurology Specialists	Solid Tumors (Beyond Cancer)	UNO therapy in an ongoing Phase 1a trial

The financial performance in Fiscal Year 2025 supports this segment focus, showing a clear ramp-up in the core hospital business.

• FY2025 Total Revenues: $3.7 million
• FY2026 Revenue Guidance: $12 million to $16 million
• FY2025 Net Loss: $46.6 million
• Expected FY2025 Net Cash Burn: Less than $30 million
• Cash, Cash Equivalents, and Marketable Securities (as of March 31, 2025): $6.9 million

For the current PPHN segment, the value proposition is the cylinder-free, on-demand generation of NO, which addresses logistical constraints directly. The device can generate NO at concentrations ranging from 1 ppm to 80 ppm.

The future segments rely on label expansion and new indications:

• LungFit PRO for severe acute lung infections could use NO concentrations at or above 80 ppm.
• The NeuroNOS program is advancing a pre-clinical program for Autism Spectrum Disorder (ASD).

The aggregate contracted revenue through fiscal year 2027 stands at more than $7 million, which is a direct reflection of the current customer segment pipeline health.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beyond Air, Inc. (XAIR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Beyond Air, Inc.'s (XAIR) business as they push for commercial scale with the LungFit® PH system. For a company in this growth stage, the cost structure is heavily weighted toward future revenue generation, meaning high upfront investment in R&D and sales infrastructure.

The major cost drivers for Beyond Air, Inc. during the fiscal year ended March 31, 2025, show a clear focus on both product refinement and market penetration. You can see the key figures broken down below:

Cost Category	FY2025 Financial Amount (Year Ended March 31, 2025)	Comparison/Context
Research and Development (R&D) Expenses	$16.9 million	Down from $24.4 million in FY2024, showing some initial cost control while still funding pipeline development.
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$26.0 million	A significant reduction from $37.3 million in FY2024, reflecting efforts to streamline overhead as commercialization ramps up.
Cost of Revenue	$5.4 million	Exceeded the $3.7 million in revenue for the year, driven by device depreciation and one-time upgrade costs.
Net Cash Burn (Excluding Financing)	$44.1 million	The actual cash burn for the fiscal year, which was above the initial conservation target.

High Research and Development (R&D) spending is a core component of the cost structure, reflecting the biopharmaceutical and medical device nature of Beyond Air, Inc.'s operations. For the fiscal year ended March 31, 2025, R&D expenses totaled $16.9 million. This spending is essential to support the pipeline, even as it decreased from the $24.4 million spent in the prior fiscal year. This R&D investment is directly tied to advancing their technology platform.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) costs are necessary for commercial expansion. For FY2025, SG&A expenses were $26.0 million. This spending supports the growing field team and the infrastructure needed to support the LungFit® PH system, which was installed in over 45 U.S. hospitals by mid-2025. This figure was down from $37.3 million in FY2024, showing management's focus on operational efficiency alongside growth.

The Cost of Revenue for device manufacturing, depreciation, and upgrades was $5.4 million for the fiscal year ended March 31, 2025. This figure exceeding the year's total revenue of $3.7 million is common when a company is scaling device deployment, as depreciation on the installed base contributes significantly to this line item.

Beyond Air, Inc. incurs specific costs for clinical trials and regulatory submissions for new indications. A key cost driver in 2025 was the work supporting the submission of the PMA supplement for the second-generation LungFit® PH device to the FDA in June 2025. Furthermore, costs are allocated to advancing their pipeline, including the solid tumor program utilizing UNO technology, where the Phase 1a trial monotherapy portion was completed.

Regarding capital conservation efforts, the company had a stated goal to keep the net cash burn below $30 million for FY2025. However, the actual reported cash burn, excluding financing and debt extinguishment impacts, for the fiscal year ended March 31, 2025, was $44.1 million. To address this, Beyond Air, Inc. secured new financing later in 2025, including up to $32 million in potential proceeds from Streeterville Capital, LLC, which included a $12 million promissory note and a $20 million Equity Line of Credit Agreement, aiming to provide runway into calendar 2027.

• The actual net cash burn for FY2025 was $44.1 million.
• The stated capital conservation goal for FY2025 was less than $30 million.
• The company ended Q2 FY2026 (September 30, 2025) with a cash balance of $10.7 million.
• The quarterly net cash burn in Q2 FY2026 was significantly reduced to $4.7 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beyond Air, Inc. (XAIR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Beyond Air, Inc. generates revenue primarily through the commercialization of its LungFit PH system, which is the first and only FDA-approved tankless nitric oxide generator and delivery system that uses ambient air to produce nitric oxide on demand for hospital use. This revenue structure is built around system sales and the subsequent recurring sales of necessary components.

Sales of the LungFit PH device (system sales) to hospitals form a core component of the revenue base. As of the fiscal quarter ended September 30, 2025, the number of hospital contracts for the LungFit PH system increased by 60% over the course of the second fiscal quarter of 2025, building upon an existing base of over 45 U.S. hospitals where the system has been deployed. The company is seeing an increasing number of customer engagements for multi-year contracts.

Recurring revenue from the sale of disposable NO2 Smart Filters (consumables) supports the system sales, providing a stream of ongoing revenue as the devices are used clinically. While a specific dollar breakdown between system sales and consumables is not explicitly detailed in the latest reports, the overall revenue growth reflects the combined uptake of the system and its associated supplies.

International unit sales and milestone payments from distribution partners are becoming an increasingly important segment. As of September 30, 2025, Beyond Air, Inc. expanded its global LungFit PH distribution network to 35 countries, which represents a combined population of 2.8 billion people. This expansion is driven by recent regulatory approvals in select markets, including new agreements in Japan, South Korea, Costa Rica, Guatemala, Panama, and El Salvador.

The company's recent financial performance underscores this commercial activity. Total revenue for the fiscal year ended March 31, 2025, was $3.71 million, marking a significant 219.67% growth compared to the prior fiscal year. For the quarter ended September 30, 2025, revenue reached $1.82 million, a 128% increase year-over-year.

Future revenue from new indications (PRO/GO) and the second-generation system represents the next phase of growth. Beyond Air, Inc. anticipates the launch of its second-generation LungFit PH device prior to the end of calendar 2026. Furthermore, the company is advancing regulatory initiatives, including an ongoing FDA submission for the LungFit PH in cardiac surgery, which would unlock a new labeled indication.

Here's the quick math on recent and projected revenue performance:

Metric	Value
Total Revenue (FY Ended Mar 31, 2025)	$3.71 million
Revenue Growth (FY Ended Mar 31, 2025 vs FY2024)	219.67%
Revenue (Quarter Ended Sep 30, 2025)	$1.82 million
Revenue Growth (Qtr Ended Sep 30, 2025 vs Qtr Sep 30, 2024)	128%
FY 2026 Revenue Guidance (Low End)	$12 million
FY 2026 Revenue Guidance (High End)	$16 million
Projected Revenue (Quarter Ending June 30, 2025)	At least $1.7 million

The expansion of the commercial footprint is also tracked through key operational metrics:

• Number of U.S. hospitals adopting LungFit PH: Over 45.
• Number of countries with distribution network expansion (as of Sep 30, 2025): 35.
• Combined population covered by international markets: 2.8 billion people.
• Anticipated launch of second-generation system: Prior to end of calendar 2026.

The company is actively pursuing regulatory milestones that will directly impact future revenue realization, such as the FDA review for the cardiac surgery indication.

Finance: draft 13-week cash view by Friday