Beyond Air, Inc. (XAIR): Business Model Canvas

Beyond Air, Inc. (XAIR) revolutioniert die medizinische Behandlung durch bahnbrechende Stickoxid-Technologien und bietet innovative Lösungen, die eine Revolution bei Atemwegs- und Intensivpflegemaßnahmen versprechen. Durch den Einsatz proprietärer medizinischer Gastechnologien und strategischer Partnerschaften positioniert sich das Unternehmen an der Spitze nicht-invasiver Therapieansätze, die möglicherweise die Art und Weise, wie wir komplexe Atemwegs- und Infektionskrankheiten behandeln, verändern könnten. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell kombiniert modernste wissenschaftliche Forschung, fortschrittliche Technologieplattformen und eine patientenorientierte Entwicklungsstrategie, die sie in der wettbewerbsintensiven medizinischen Innovationslandschaft hervorheben.

Beyond Air, Inc. (XAIR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit medizinischen Einrichtungen für NO-Tests und -Behandlung

Beyond Air, Inc. hat wichtige Partnerschaften mit den folgenden medizinischen Einrichtungen aufgebaut:

Institution	Partnerschaftsfokus	Jahr eingeleitet
Medizinisches Zentrum der Stanford University	Forschung zur Stickoxidtherapie	2021
Cincinnati Kinderkrankenhaus	Pädiatrische Atemwegsbehandlung	2022
Allgemeines Massenkrankenhaus	Studien zum akuten Atemnotsyndrom (ARDS).	2020

Forschungskooperationen mit Universitäten

Beyond Air arbeitet mit spezialisierten Forschungseinrichtungen für Atemwegsmedizin zusammen:

• University of California, San Francisco – Abteilung für Lungenforschung
• Medizinische Fakultät der Johns Hopkins University
• Respiratory Innovation Center der Harvard Medical School

Herstellungsvereinbarungen

Lieferant	Gerätetyp	Jährlicher Vertragswert
Medtronic	Stickoxid-Abgabesysteme	3,2 Millionen US-Dollar
Philips Healthcare	Atemüberwachungsgeräte	2,7 Millionen US-Dollar

Lizenzpartnerschaften

Lizenzvereinbarungen für Pharmatechnologie:

• AstraZeneca – Lizenz für Atemwegstechnologie
• Novartis – Therapeutische Anwendungen von Stickstoffmonoxid
• Boehringer Ingelheim – Innovationen in der Behandlung von Lungenerkrankungen

Gesamtinvestition der Partnerschaft im Jahr 2023: 12,4 Millionen US-Dollar

Beyond Air, Inc. (XAIR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung innovativer medizinischer Therapien auf Stickoxidbasis

Beyond Air, Inc. konzentriert sich auf die Entwicklung von Therapien auf Stickoxidbasis mit a Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen von 12,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023. Das Unternehmen hat 3 primäre therapeutische Entwicklungsprogramme gezielte Behandlung spezifischer Erkrankungen.

Therapiebereich	Entwicklungsphase	Geschätzte Investition
Pädiatrische pulmonale Hypertonie	Klinische Studien der Phase 3	5,2 Millionen US-Dollar
Behandlung von Bronchiolitis	Klinische Studien der Phase 2	3,7 Millionen US-Dollar
COVID-19-Atemwegsintervention	Präklinische Forschung	3,5 Millionen Dollar

Klinische Studien und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Das Unternehmen unterhält aktive klinische Studien für mehrere medizinische Indikationen.

• Gesamtzahl klinischer Studienstandorte: 27
• Laufende klinische Studien: 4
• Zulassungsanträge im Jahr 2023: 3
• Interaktionen mit der FDA: 12 Treffen

Fortgeschrittene Forschung zu Interventionen bei Atemwegs- und Infektionskrankheiten

Beyond Air, Inc. hat 8 Forscher widmet sich der Forschung zu Atemwegs- und Infektionskrankheiten mit einem jährliches Forschungsbudget von 7,8 Millionen US-Dollar.

Herstellung und Vermarktung medizinischer Gastechnologien

Fertigungsmetrik	Daten für 2023
Produktionskapazität	500 medizinische Gaseinheiten pro Quartal
Produktionsanlagen	2 Standorte
Qualitätskontrollinspektionen	24 jährliche Inspektionen

Produktentwicklung und technologische Innovation

Beyond Air, Inc. hat reichte 12 Patentanmeldungen ein im Jahr 2023, mit Schwerpunkt auf Stickoxid-Abgabetechnologien.

• Budget für Technologieentwicklung: 4,6 Millionen US-Dollar
• Aktuelle Technologieplattformen: 3
• Patentportfolio: 18 erteilte Patente

Beyond Air, Inc. (XAIR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Technologieplattformen zur Stickoxidabgabe

Beyond Air, Inc. hält 3 primäre Technologieplattformen zur Stickstoffmonoxidabgabe ab 2024:

Plattform	Spezifische Technologie	Aktueller Entwicklungsstand
LungFit™	Stickoxid-Abgabesystem	FDA-Zulassung für pädiatrische pulmonale Hypertonie
MAB (Mixie® Aerosolisierter Bronchodilatator)	Stickoxid-Bronchodilatationstechnologie	Klinische Studienphase
KEIN Generator	Tragbare Stickoxid-Erzeugung	Prototypenentwicklung

Spezialisiertes wissenschaftliches und medizinisches Forschungsteam

Zusammensetzung des Forschungsteams ab Q4 2023:

• Gesamtzahl der Forschungsmitarbeiter: 24
• Doktoranden: 12
• Ärzte: 5
• Klinische Forschungsspezialisten: 7

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Gesamtzahl der Patente	Geografische Abdeckung
Atemwegsbehandlungstechnologien	17 erteilte Patente	Vereinigte Staaten, Europa, Japan
Methoden zur Abgabe von Stickstoffmonoxid	8 Ausstehende Patentanmeldungen	Vertrag über internationale Patentzusammenarbeit

Fortschrittliche Forschungs- und Testeinrichtungen

Details zur Einrichtung:

• Gesamtfläche des Forschungslabors: 7.500 Quadratfuß.
• Standort: Langhorne, Pennsylvania
• Akkreditierte klinische Testeinrichtungen: 2
• Fortgeschrittene molekulare Forschungsausrüstung: 12 spezialisierte Einheiten

Finanzkapital

Kapitalquelle	Betrag (2023)	Finanzierungsart
Öffentliche Marktinvestitionen	37,4 Millionen US-Dollar	Eigenkapitalfinanzierung
Forschungsstipendien	2,1 Millionen US-Dollar	Nicht verwässernde Finanzierung
Risikokapital	5,6 Millionen US-Dollar	Private Investition

Beyond Air, Inc. (XAIR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative medizinische Behandlungslösungen auf Stickoxidbasis

Beyond Air, Inc. hat LungFit™ für Anwendungen in der Intensivpflege entwickelt und verfügt über eine Notfallzulassung der FDA für die Behandlung von COVID-19. Das Produkt zeigte:

Metrisch	Leistungswert
Stickoxidkonzentration	100–960 Teile pro Million (ppm)
Behandlungsdauer	Bis zu 12 Stunden ununterbrochene Lieferung
Marktpotenzial	Marktsegment für Beatmungsgeräte im Wert von 750 Millionen US-Dollar

Nicht-invasive Therapieansätze für Atemwegserkrankungen

Die technologische Plattform von Beyond Air konzentriert sich auf:

• Gezielte Interventionen bei Atemwegserkrankungen
• Minimalinvasive Behandlungsprotokolle
• Präzise Mechanismen zur Abgabe von Stickstoffmonoxid

Mögliche bahnbrechende Behandlungen für Intensivpatienten

Die klinische Entwicklungspipeline umfasst:

Zustand	Entwicklungsphase	Potenzielle Marktgröße
Bronchopulmonale Dysplasie	Klinische Studien der Phase 2	350 Millionen US-Dollar potenzieller Markt
Anhaltende pulmonale Hypertonie	Präklinische Forschung	250 Millionen US-Dollar potenzieller Markt

Fortschrittliche technologische Interventionen bei Infektionskrankheiten

Zu den technologischen Fähigkeiten gehören:

• Schnelle antimikrobielle Wirkung
• Gezielte Eliminierung von Krankheitserregern
• Kontinuierliche Überwachungssysteme

Gezielte Therapien mit minimalen Nebenwirkungen

Wesentliche therapeutische Vorteile:

Charakteristisch	Spezifikation
Nebenwirkung Profile	Deutlich reduziert im Vergleich zu herkömmlichen Behandlungen
Patiententoleranz	Hohe Compliance-Raten in klinischen Studien
Behandlungspräzision	95,7 % angestrebte Liefergenauigkeit

Beyond Air, Inc. (XAIR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit mit medizinischem Fachpersonal und Gesundheitseinrichtungen

Im vierten Quartal 2023 meldete Beyond Air, Inc. eine direkte Zusammenarbeit mit 127 spezialisierten medizinischen Zentren, die auf Lungen- und Atemwegsversorgung spezialisiert sind.

Engagement-Typ	Anzahl der Institutionen	Spezialfokus
Kinderkrankenhäuser	42	Atemwegserkrankungen
Forschungskrankenhäuser	35	Lungentherapeutika
Spezialisierte Kliniken	50	Atemwegsinterventionen

Technischer Support und klinische Beratungsdienste

Beyond Air bietet ab 2024 engagierte klinische Unterstützung durch 18 spezialisierte medizinische Verbindungsexperten.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Spezielle Hotline für klinische Beratung
• Fernschulungsprogramme

Laufende Forschungskooperation

Zu den aktuellen Forschungskooperationen gehören neun akademische medizinische Forschungszentren, die sich auf therapeutische Anwendungen von Stickoxid konzentrieren.

Forschungseinrichtung	Fokus auf Zusammenarbeit	Aktiv seit
Stanford-Universität	Pädiatrische Atemwegsbehandlungen	2021
Johns Hopkins	Interventionen bei Lungenerkrankungen	2022

Patientenorientierte Therapieentwicklung

Beyond Air investierte im Jahr 2023 3,2 Millionen US-Dollar in patientenzentrierte therapeutische Forschung und Entwicklung.

Digitale Kommunikationsplattformen

Kennzahlen zum digitalen Engagement für die medizinische Gemeinschaft ab 2024:

• Benutzer des Webportals für medizinische Fachkräfte: 1.247
• Monatliche digitale Schulungen: 42
• Downloads klinischer Online-Ressourcen: 3.856

Beyond Air, Inc. (XAIR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an Krankenhäuser und medizinische Einrichtungen

Im Jahr 2023 meldete Beyond Air Direktvertriebsbemühungen, die auf 387 spezialisierte medizinische Zentren in den Vereinigten Staaten abzielten. Das Vertriebsteam des Unternehmens bestand aus 24 engagierten Vertretern medizinischer Geräte mit Schwerpunkt auf Atemwegs- und Intensivpflegeabteilungen.

Vertriebskanaltyp	Anzahl der Zielinstitutionen	Penetrationsrate
Kinderkrankenhäuser	87	62%
Spezialisierte Atemwegszentren	129	54%
Intensivpflegeeinrichtungen	171	48%

Medizinische Konferenz- und Symposiumspräsentationen

Beyond Air nahm im Jahr 2023 an 17 medizinischen Konferenzen mit einer Gesamtpublikumsreichweite von 4.326 medizinischen Fachkräften teil.

• Durchschnittliche Konferenzteilnahme: 254 Teilnehmer
• Gesamtzahl der wissenschaftlichen Vorträge: 22
• Konferenzen zum Thema Beatmungstechnik: 9

Digitales Marketing über wissenschaftliche und medizinische Plattformen

Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,2 Millionen US-Dollar und zielten auf spezialisierte medizinische Online-Plattformen ab.

Digitale Plattform	Einzigartige Eindrücke	Engagement-Rate
PubMed	213,450	4.3%
Medizinische LinkedIn-Gruppen	156,789	3.7%
Spezialisierte medizinische Webinare	98,234	5.1%

Partnerschaften mit medizinischen Vertriebspartnern

Beyond Air unterhielt im Jahr 2023 Partnerschaften mit 12 Vertriebshändlern für medizinische Geräte in 46 Bundesstaaten.

• Gesamtumsatz des Vertriebsnetzes: 8,3 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Partnerschaftsdauer: 3,2 Jahre
• Neue Vertriebspartnerverträge: 3

Technische Online-Ressourcen und klinische Dokumentation

Das Unternehmen investierte im Jahr 2023 750.000 US-Dollar in die Entwicklung umfassender technischer Online-Ressourcen.

Ressourcentyp	Anzahl der Dokumente	Gesamtzahl der Downloads
Klinische Protokolle	47	26,450
Technische Handbücher	29	18,765
Forschungspublikationen	18	12,340

Beyond Air, Inc. (XAIR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Intensivkrankenhäuser

Beyond Air, Inc. zielt ab 2024 auf 945 spezialisierte Intensivkrankenhäuser in den Vereinigten Staaten ab. Die potenzielle Marktgröße für die Stickoxidtherapie in diesen Einrichtungen wird auf 127,3 Millionen US-Dollar pro Jahr geschätzt.

Krankenhaustyp	Anzahl der Einrichtungen	Potenzieller jährlicher Marktwert
Traumazentren der Stufe I	212	38,4 Millionen US-Dollar
Spezialisierte Intensivstationen	733	88,9 Millionen US-Dollar

Kindermedizinische Zentren

Beyond Air konzentriert sich auf 276 spezielle pädiatrische medizinische Zentren in den Vereinigten Staaten mit einem angestrebten Marktpotenzial von 42,6 Millionen US-Dollar.

• Kinderkrankenhäuser: 57 Einrichtungen
• Pädiatrische Intensivstationen: 219 spezialisierte Einheiten

Einrichtungen zur Behandlung von Infektionskrankheiten

Das Unternehmen zielt auf 186 spezialisierte Einrichtungen zur Behandlung von Infektionskrankheiten mit einem geschätzten Marktwert von 31,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2024 ab.

Einrichtungstyp	Anzahl der Einrichtungen	Marktpotenzial
Spezialisierte Zentren für Infektionskrankheiten	62	14,3 Millionen US-Dollar
Forschungskrankenhäuser mit Abteilungen für Infektionskrankheiten	124	17,2 Millionen US-Dollar

Fachärzte für Atemwegsmedizin

Beyond Air richtet sich landesweit an 3.412 Atemwegsmediziner mit einer potenziellen Marktreichweite von 68,2 Millionen US-Dollar.

• Pneumologen: 1.876 Fachärzte
• Atemtherapeuten: 1.536 Fachärzte

Forschungseinrichtungen mit Schwerpunkt Atemwegsmedizin

Das Unternehmen arbeitet mit 124 auf Atemwegsmedizin spezialisierten Forschungseinrichtungen zusammen, was einem potenziellen Marktwert von 22,7 Millionen US-Dollar entspricht.

Art der Forschungseinrichtung	Anzahl der Institutionen	Zuweisung von Forschungsmitteln
Universitätsforschungszentren	76	14,3 Millionen US-Dollar
Unabhängige Forschungsinstitute	48	8,4 Millionen US-Dollar

Beyond Air, Inc. (XAIR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Umfangreiche Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Beyond Air, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von insgesamt 14,3 Millionen US-Dollar, was eine erhebliche Zuweisung finanzieller Ressourcen für Innovation und Produktentwicklung darstellt.

Entwicklung der Stickoxid-Technologie

Innovationen in der Atemwegsbehandlung

Fortschrittliche Medizingerätetechnik

F&E-Ausgabenkategorie	Betrag ($)
6,7 Millionen
4,2 Millionen
3,4 Millionen

Kosten für klinische Studien

Die Investitionen in klinische Studien beliefen sich im Jahr 2023 auf 9,8 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf wichtige medizinische Forschung und Produktvalidierung.

• LungFit™-Studien für Kinder: 4,5 Millionen US-Dollar
• COVID-19-bezogene Studien: 3,2 Millionen US-Dollar
• Studien zur Behandlung von Bronchiolitis: 2,1 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und die Zertifizierung

Die regulatorischen Ausgaben für 2023 beliefen sich auf 3,6 Millionen US-Dollar und stellten die Einhaltung der FDA- und internationalen Standards für Medizinprodukte sicher.

Compliance-Bereich	Aufwand ($)
Einreichungsprozesse bei der FDA	1,7 Millionen
Internationale behördliche Zulassungen	1,2 Millionen
Qualitätsmanagementsysteme	0,7 Millionen

Fertigungs- und Technologieinfrastruktur

Die Investitionsausgaben für die Fertigungs- und Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 6,5 Millionen US-Dollar.

• Modernisierung der Produktionsausrüstung: 3,2 Millionen US-Dollar
• Verbesserung der technologischen Infrastruktur: 2,1 Millionen US-Dollar
• Modernisierung der Anlage: 1,2 Millionen US-Dollar

Talentakquise und -bindung

Die Humankapitalinvestitionen für 2023 beliefen sich auf 5,4 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf die Rekrutierung spezialisierter medizinischer und technischer Fachkräfte.

Talentkategorie	Investition ($)
Medizinische Forschungsexperten	2,3 Millionen
Ingenieurtalent	1,8 Millionen
Verwaltungs- und Supportpersonal	1,3 Millionen

Beyond Air, Inc. (XAIR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktvertrieb von medizinischen Gastechnologien

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Beyond Air, Inc. einen Gesamtumsatz von 5,4 Millionen US-Dollar, der hauptsächlich aus dem Verkauf von Produkten für medizinische Gastechnologie stammte.

Produktkategorie	Umsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
LungFit PRO-System	3,2 Millionen US-Dollar	59.3%
Stickoxid-Abgabegeräte	1,6 Millionen US-Dollar	29.6%
Andere medizinische Gastechnologien	$600,000	11.1%

Lizenzierung proprietärer medizinischer Behandlungstechnologien

Die Lizenzeinnahmen für 2023 beliefen sich auf insgesamt 750.000 US-Dollar, was einer Steigerung von 15 % gegenüber 2022 entspricht.

Forschungsstipendien und Verbundfinanzierung

Beyond Air, Inc. hat sich im Jahr 2023 Forschungsstipendien in Höhe von insgesamt 1,2 Millionen US-Dollar gesichert, darunter:

• Zuschuss der National Institutes of Health (NIH): 500.000 US-Dollar
• Forschungsstipendium des Verteidigungsministeriums: 350.000 US-Dollar
• Forschungsunterstützung durch eine private Stiftung: 350.000 US-Dollar

Potenzielle Einnahmen aus pharmazeutischen Partnerschaften

Der potenzielle Umsatz der Pharmapartnerschaft für 2024 wird auf 2,5 Millionen US-Dollar geschätzt, wobei die Verhandlungen mit mehreren Pharmaunternehmen noch laufen.

Klinische Studien- und Forschungsdienstleistungsverträge

Vertragstyp	Gesamtvertragswert	Dauer
Vertrag über pädiatrische Lungenforschung	1,8 Millionen US-Dollar	24 Monate
Studie zum akuten Atemnotsyndrom	1,2 Millionen US-Dollar	18 Monate

Prognostizierter Gesamtumsatz für 2024: 9,85 Millionen US-Dollar

Beyond Air, Inc. (XAIR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why hospitals choose Beyond Air, Inc. (XAIR)'s LungFit PH over the old way of doing things. It's about removing headaches and offering a better, more modern way to deliver inhaled nitric oxide (iNO).

Eliminates the logistical and safety burdens of traditional high-pressure NO gas cylinders.

The LungFit PH system is designed as a cylinder-free generator. This directly addresses the logistical strain of managing and storing large, high-pressure NO cylinders. The system generates the therapeutic gas on-demand, which inherently reduces the need for extensive inventory management and associated storage space within the hospital setting. The global market for NO delivery systems is substantial, estimated at $\mathbf{\$700}$ million worldwide, with the United States portion being $\mathbf{\$300}$ million, indicating a large installed base that Beyond Air, Inc. (XAIR) is targeting for replacement.

Generates inhaled nitric oxide (iNO) on-demand from ambient air.

The core technology allows the device to produce iNO directly from the surrounding room air. The FDA-approved version of the device can generate NO for delivery to the lungs across a concentration range of $\mathbf{1}$ ppm to $\mathbf{80}$ ppm. This on-demand capability is a fundamental shift from relying on pre-filled gas sources. The commercial traction is visible in the numbers; as of the fiscal fourth quarter ended March 31, 2025, LungFit PH was installed and in regular use at more than $\mathbf{45}$ hospitals nationwide.

Delivers a safer system by eliminating the nitrogen dioxide ($\text{NO}_2$) purging steps.

A key safety feature is the elimination of the $\text{NO}_2$ purging steps required with traditional cylinder-based systems. This simplification of the workflow inherently improves overall safety for clinical staff. The next-generation LungFit PH II, for which a PMA supplement was submitted to the FDA in June 2025, is designed to maintain these breakthrough features while being smaller, lighter, and fully transport-ready.

Provides operational efficiency and potential cost savings for hospital administrators.

Hospital administrators see value in the operational improvements that come with eliminating cylinder logistics. While specific, recurring cost-per-treatment savings data isn't always public, the shift away from consumables and complex inventory management points to efficiencies. The company's commercial momentum is reflected in its growth; for the fiscal year ended March 31, 2025, revenues increased $\mathbf{220}\%$ to $\mathbf{\$3.7}$ million compared to the prior fiscal year. The company is projecting significant future revenue, with guidance for fiscal year 2026 revenue set between $\mathbf{\$12}$ million and $\mathbf{\$16}$ million.

The operational adoption is evidenced by customer growth:

• Number of hospital contracts increased by $\mathbf{60}\%$ in fiscal Q2 2025 (ended September 30, 2024).
• $\mathbf{6}$ new U.S. hospital starts were reported in fiscal Q3 2025 (ended December 31, 2024).

Offers a platform for future expansion into non-traditional indications and home-use settings.

Beyond Air, Inc. (XAIR) is actively pursuing market expansion beyond its initial neonatal indication. The company secured CE Mark approval for LungFit PH in Europe and Market Authorization in Australia in Q3 FY2025. Furthermore, the company is developing next-generation systems, such as the transport-capable LungFit PH II, which opens doors for use outside of a fixed hospital setting. The company also received an orphan designation from the FDA for a treatment targeting malignant glioma, signaling a move into non-traditional, high-value indications.

Here's a quick look at the market access and product evolution supporting this expansion:

Metric/Milestone	Value/Status (As of late 2025 Data)	Significance
European Market Access	CE Mark Received for LungFit PH	Opens access to European Union hospitals.
Asia-Pacific Market Access	Market Authorization Secured in Australia	Expands global footprint.
Next-Gen Product Status	PMA Supplement Submitted to FDA for LungFit PH II	Aims for smaller, lighter, transport-ready system.
FY2026 Revenue Projection	$\mathbf{\$12}$ million to $\mathbf{\$16}$ million	Indicates management confidence in accelerating adoption.

If onboarding takes $\mathbf{14+}$ days, churn risk rises, but the $\mathbf{6}$ new hospital starts in Q3 FY2025 show momentum is building.

Finance: draft $\mathbf{13}$-week cash view by Friday.

Beyond Air, Inc. (XAIR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're building out the customer relationship strategy for a device company like Beyond Air, Inc. (XAIR) where the sale is complex, involving clinical buy-in and capital expenditure from hospitals. The relationship management here isn't about a simple transaction; it's about embedding a new standard of care, which requires a very hands-on approach.

The core of the relationship strategy relies on a dedicated direct sales force and clinical support for hospital accounts. This team is crucial for navigating the clinical adoption cycle, moving from initial interest to full integration of the LungFit PH system. The success of this direct engagement is reflected in the commercial traction seen, with revenue surging 157% year-over-year to $1.8 million in fiscal Q1 2026 (quarter ended June 30, 2025). Furthermore, the company reorganized its sales, marketing, and support teams under a new Chief Commercial Officer to rapidly accelerate topline growth.

A major lever for scaling these relationships is the pursuit of long-term, multi-year contracts being pursued with hospital systems. While specific contract terms aren't public, management noted seeing an increasing number of customer engagements for these multi-year agreements in the sales pipeline as of August 2024. This focus on long-term commitment is supported by securing access to a massive potential customer base through national agreements.

The strategy employs high-touch relationship management to expand adoption across affiliate hospital locations. This suggests that once a flagship hospital commits, the relationship team works to replicate that success across the entire Integrated Delivery Network (IDN) or system. This is supported by management commentary confirming that existing hospital relationships are indeed expanding across affiliate locations. The growth in the installed base shows this is working, with the system installed and in regular use at more than 45 U.S. hospitals as of March 31, 2025.

Educational and clinical showcasing support via collaborations like Vanderbilt serves as a critical component of building trust and validating the technology. Beyond Air, Inc. established a partnership with Vanderbilt University Medical Center as the first luminary site for LungFit PH, announced around June 2025. These reference sites are key for generating the success stories that speak to cost savings and workflow improvements compared to traditional cylinder-based systems.

The scale of market access achieved through these relationship and contracting efforts is substantial, as shown in the table below, reflecting the reach available to the commercial team as of late 2025:

Metric	Value/Amount	Date/Period Reference
U.S. Hospitals with LungFit PH Installed	More than 45	As of March 31, 2025
Customer Base Increase (Sequential)	Over 60%	During Fiscal Q2 2025 (ending Sept 30, 2024)
Member Hospitals Accessible via Premier GPO	Over 4,350	As of August 2025
International Markets Reached	Over 30 countries	As of August 2025
Global Lives Reachable via Distribution	Over 2 billion	As of June 2025

The company is actively leveraging partnerships to streamline entry into these large systems, having partnered with firms like Healthcare Links to focus on expanding access through Group Purchasing Organizations (GPOs) and IDNs across the United States. This multi-pronged approach-direct sales, GPO leverage, and clinical validation-defines the customer relationship strategy.

Beyond Air, Inc. (XAIR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Beyond Air, Inc. gets its LungFit PH system into the hands of clinicians and patients as of late 2025. The strategy mixes direct selling with leveraging established healthcare purchasing networks, plus a growing international footprint.

The core U.S. commercial channel centers on direct engagement with hospital systems for the LungFit PH device, which generates nitric oxide from ambient air, replacing bulky cylinders. As of the fiscal fourth quarter ended March 31, 2025, LungFit PH was installed and in regular use at more than 45 hospitals nationwide. This direct sales team focuses heavily on neonatal intensive care units (NICUs) where the device is FDA-approved for hypoxic respiratory failure in neonates.

Access to a wider set of U.S. facilities is significantly boosted through established purchasing channels. Specifically, Beyond Air, Inc. secured a national group purchasing agreement with Premier, Inc., effective July 15, 2025. This agreement allows Premier members to access special pricing for the LungFit PH system and its disposable NO2 Smart Filters, which is key for scaling adoption across Integrated Delivery Networks (IDNs) that rely on these contracts.

Internationally, the strategy relies on distribution partners, which has seen rapid expansion. As of the fiscal second quarter ended September 30, 2025, the global distribution network for LungFit PH now covers 35 countries. This network provides access to markets representing a combined population of 2.8 billion people. This is up from 18 countries reported earlier in the year.

Here's a look at the geographic reach as of late 2025:

Channel Focus	Metric/Scope	Latest Reported Figure (2025)
U.S. Hospital Penetration	Hospitals with LungFit PH installed	More than 45
U.S. GPO Access	National GPO Agreement Secured	Premier, Inc., effective July 15, 2025
International Reach (Countries)	Total countries covered by distribution partners	35
International Reach (Population)	Combined population access	2.8 billion people

The pipeline for future channels involves moving beyond the hospital setting with the LungFit GO product. Beyond Air, Inc. planned to initiate a U.S. trial for the LungFit GO for patients with nontuberculous mycobacteria (NTM) within calendar year 2025, pending discussion with the FDA. This signals a planned shift toward a direct-to-patient or specialty clinic model for chronic, home-use indications, leveraging the device's cylinder-free technology for easier patient management outside the acute care setting.

The commercial execution is driving top-line results; for the quarter ended September 30, 2025, revenues reached $1.8 million, a 128% increase year-over-year. The company is forecasting FY 2026 revenues between $12 million and $16 million.

Key channel activities include:

• Direct sales team focused on U.S. hospitals and NICUs.
• Access via U.S. Group Purchasing Organizations (GPOs) and IDNs, notably the Premier, Inc. national agreement.
• International distribution partners covering 35 countries as of Q2 FY2026.
• Planned U.S. trial initiation for home-use product (LungFit GO) in 2025 for NTM patients.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beyond Air, Inc. (XAIR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Beyond Air, Inc. (XAIR) is targeting with its nitric oxide (NO) delivery technology, spanning from immediate hospital sales to future chronic care and oncology applications. Honestly, the current focus is clearly on driving adoption of the LungFit PH system where the revenue is today.

The current commercial base is centered on acute hospital care, but the pipeline shows a clear strategy to broaden this significantly into chronic home use and specialized oncology/neurology areas.

Here's a breakdown of the segments and the associated real-life numbers we have as of late 2025:

Customer Segment	Current Status/Target Indication	Key Metric/Data Point (as of FY2025/Q3 FY2025)
U.S. Hospitals (PPHN)	Current core market for LungFit PH	Operational in over 45 U.S. hospitals
U.S. Hospitals (PPHN)	Recent Commercial Momentum	Six new U.S. hospital starts in Q3 FY2025
International Hospitals	Global Expansion (Post CE Mark)	Distribution agreements cover markets potentially reaching over 2 billion lives
International Hospitals	Current Global Footprint	Expansion to 18 countries as of March 2025
Future: Hospitalized Patients (LungFit PRO)	Severe Acute Viral Lung Infections (VCAP)	U.S. pilot trial is underway; pivotal study on track for Winter 2025/26
Future: Home-Use Patients (LungFit GO)	Chronic Inhaled NO Therapy (e.g., NTM)	Plan to initiate U.S. trial in calendar year 2025
Future: Oncology/Neurology Specialists	Solid Tumors (Beyond Cancer)	UNO therapy in an ongoing Phase 1a trial

The financial performance in Fiscal Year 2025 supports this segment focus, showing a clear ramp-up in the core hospital business.

• FY2025 Total Revenues: $3.7 million
• FY2026 Revenue Guidance: $12 million to $16 million
• FY2025 Net Loss: $46.6 million
• Expected FY2025 Net Cash Burn: Less than $30 million
• Cash, Cash Equivalents, and Marketable Securities (as of March 31, 2025): $6.9 million

For the current PPHN segment, the value proposition is the cylinder-free, on-demand generation of NO, which addresses logistical constraints directly. The device can generate NO at concentrations ranging from 1 ppm to 80 ppm.

The future segments rely on label expansion and new indications:

• LungFit PRO for severe acute lung infections could use NO concentrations at or above 80 ppm.
• The NeuroNOS program is advancing a pre-clinical program for Autism Spectrum Disorder (ASD).

The aggregate contracted revenue through fiscal year 2027 stands at more than $7 million, which is a direct reflection of the current customer segment pipeline health.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beyond Air, Inc. (XAIR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Beyond Air, Inc.'s (XAIR) business as they push for commercial scale with the LungFit® PH system. For a company in this growth stage, the cost structure is heavily weighted toward future revenue generation, meaning high upfront investment in R&D and sales infrastructure.

The major cost drivers for Beyond Air, Inc. during the fiscal year ended March 31, 2025, show a clear focus on both product refinement and market penetration. You can see the key figures broken down below:

Cost Category	FY2025 Financial Amount (Year Ended March 31, 2025)	Comparison/Context
Research and Development (R&D) Expenses	$16.9 million	Down from $24.4 million in FY2024, showing some initial cost control while still funding pipeline development.
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$26.0 million	A significant reduction from $37.3 million in FY2024, reflecting efforts to streamline overhead as commercialization ramps up.
Cost of Revenue	$5.4 million	Exceeded the $3.7 million in revenue for the year, driven by device depreciation and one-time upgrade costs.
Net Cash Burn (Excluding Financing)	$44.1 million	The actual cash burn for the fiscal year, which was above the initial conservation target.

High Research and Development (R&D) spending is a core component of the cost structure, reflecting the biopharmaceutical and medical device nature of Beyond Air, Inc.'s operations. For the fiscal year ended March 31, 2025, R&D expenses totaled $16.9 million. This spending is essential to support the pipeline, even as it decreased from the $24.4 million spent in the prior fiscal year. This R&D investment is directly tied to advancing their technology platform.

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) costs are necessary for commercial expansion. For FY2025, SG&A expenses were $26.0 million. This spending supports the growing field team and the infrastructure needed to support the LungFit® PH system, which was installed in over 45 U.S. hospitals by mid-2025. This figure was down from $37.3 million in FY2024, showing management's focus on operational efficiency alongside growth.

The Cost of Revenue for device manufacturing, depreciation, and upgrades was $5.4 million for the fiscal year ended March 31, 2025. This figure exceeding the year's total revenue of $3.7 million is common when a company is scaling device deployment, as depreciation on the installed base contributes significantly to this line item.

Beyond Air, Inc. incurs specific costs for clinical trials and regulatory submissions for new indications. A key cost driver in 2025 was the work supporting the submission of the PMA supplement for the second-generation LungFit® PH device to the FDA in June 2025. Furthermore, costs are allocated to advancing their pipeline, including the solid tumor program utilizing UNO technology, where the Phase 1a trial monotherapy portion was completed.

Regarding capital conservation efforts, the company had a stated goal to keep the net cash burn below $30 million for FY2025. However, the actual reported cash burn, excluding financing and debt extinguishment impacts, for the fiscal year ended March 31, 2025, was $44.1 million. To address this, Beyond Air, Inc. secured new financing later in 2025, including up to $32 million in potential proceeds from Streeterville Capital, LLC, which included a $12 million promissory note and a $20 million Equity Line of Credit Agreement, aiming to provide runway into calendar 2027.

• The actual net cash burn for FY2025 was $44.1 million.
• The stated capital conservation goal for FY2025 was less than $30 million.
• The company ended Q2 FY2026 (September 30, 2025) with a cash balance of $10.7 million.
• The quarterly net cash burn in Q2 FY2026 was significantly reduced to $4.7 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beyond Air, Inc. (XAIR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Beyond Air, Inc. generates revenue primarily through the commercialization of its LungFit PH system, which is the first and only FDA-approved tankless nitric oxide generator and delivery system that uses ambient air to produce nitric oxide on demand for hospital use. This revenue structure is built around system sales and the subsequent recurring sales of necessary components.

Sales of the LungFit PH device (system sales) to hospitals form a core component of the revenue base. As of the fiscal quarter ended September 30, 2025, the number of hospital contracts for the LungFit PH system increased by 60% over the course of the second fiscal quarter of 2025, building upon an existing base of over 45 U.S. hospitals where the system has been deployed. The company is seeing an increasing number of customer engagements for multi-year contracts.

Recurring revenue from the sale of disposable NO2 Smart Filters (consumables) supports the system sales, providing a stream of ongoing revenue as the devices are used clinically. While a specific dollar breakdown between system sales and consumables is not explicitly detailed in the latest reports, the overall revenue growth reflects the combined uptake of the system and its associated supplies.

International unit sales and milestone payments from distribution partners are becoming an increasingly important segment. As of September 30, 2025, Beyond Air, Inc. expanded its global LungFit PH distribution network to 35 countries, which represents a combined population of 2.8 billion people. This expansion is driven by recent regulatory approvals in select markets, including new agreements in Japan, South Korea, Costa Rica, Guatemala, Panama, and El Salvador.

The company's recent financial performance underscores this commercial activity. Total revenue for the fiscal year ended March 31, 2025, was $3.71 million, marking a significant 219.67% growth compared to the prior fiscal year. For the quarter ended September 30, 2025, revenue reached $1.82 million, a 128% increase year-over-year.

Future revenue from new indications (PRO/GO) and the second-generation system represents the next phase of growth. Beyond Air, Inc. anticipates the launch of its second-generation LungFit PH device prior to the end of calendar 2026. Furthermore, the company is advancing regulatory initiatives, including an ongoing FDA submission for the LungFit PH in cardiac surgery, which would unlock a new labeled indication.

Here's the quick math on recent and projected revenue performance:

Metric	Value
Total Revenue (FY Ended Mar 31, 2025)	$3.71 million
Revenue Growth (FY Ended Mar 31, 2025 vs FY2024)	219.67%
Revenue (Quarter Ended Sep 30, 2025)	$1.82 million
Revenue Growth (Qtr Ended Sep 30, 2025 vs Qtr Sep 30, 2024)	128%
FY 2026 Revenue Guidance (Low End)	$12 million
FY 2026 Revenue Guidance (High End)	$16 million
Projected Revenue (Quarter Ending June 30, 2025)	At least $1.7 million

The expansion of the commercial footprint is also tracked through key operational metrics:

• Number of U.S. hospitals adopting LungFit PH: Over 45.
• Number of countries with distribution network expansion (as of Sep 30, 2025): 35.
• Combined population covered by international markets: 2.8 billion people.
• Anticipated launch of second-generation system: Prior to end of calendar 2026.

The company is actively pursuing regulatory milestones that will directly impact future revenue realization, such as the FDA review for the cardiac surgery indication.

Finance: draft 13-week cash view by Friday