شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الطبية الديناميكي، تقف شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في الرعاية الصحية لجراحة العظام والعضلات والعظام من خلال حلول مبتكرة تدفع حدود الهندسة الطبية. ومن خلال نموذج عمل شامل يدمج بسلاسة أحدث الأبحاث والتصنيع المتقدم والشراكات العالمية الإستراتيجية، وضعت ZBH نفسها كشركة رائدة في تطوير الأجهزة الطبية عالية الدقة التي تعمل على تحسين حركة المرضى ونوعية حياتهم بشكل كبير. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يكشف كيف يقوم عملاق التكنولوجيا الطبية هذا باستمرار بتحويل تحديات الرعاية الصحية المعقدة إلى حلول مذهلة يتردد صداها عبر الأسواق الطبية العالمية.

شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع جراحي العظام والمهنيين الطبيين

تحتفظ شركة Zimmer Biomet بشراكات استراتيجية مع ما يقرب من 2500 من جراحي العظام والمهنيين الطبيين على مستوى العالم. تشمل مقاييس التعاون الرئيسية للشركة ما يلي:

نوع الشراكة	عدد المتعاونين	قيمة المشاركة السنوية
المجالس الاستشارية السريرية	87 جراحا	3.2 مليون دولار
مستشارو تطوير المنتجات	163 مهنة طبية	5.7 مليون دولار

التعاون مع المؤسسات البحثية والجامعات

تتعاون شركة Zimmer Biomet مع 42 مؤسسة بحثية حول العالم، مع التركيز على تطوير التكنولوجيا الطبية المتقدمة.

• مستشفى ماساتشوستس العام - مركز الابتكار لجراحة العظام
• قسم الهندسة الحيوية بجامعة ستانفورد
• مختبر جونز هوبكنز للأبحاث الطبية

شراكات مع موزعي الأجهزة الطبية العالمية

أنشأت الشركة شبكات توزيع في 25 دولة، مع شراكات رئيسية تشمل:

الموزع	التغطية الجغرافية	حجم التوزيع السنوي
هنري شين الطبية	أمريكا الشمالية	412 مليون دولار
صناعات ميدلاين	أوروبا وآسيا	287 مليون دولار

مشاريع مشتركة مع شركات التكنولوجيا الطبية الناشئة

استثمرت Zimmer Biomet في 6 شركات ناشئة في مجال التكنولوجيا الطبية، بإجمالي استثمارات 78.5 مليون دولار في عام 2023.

• بدء الطباعة ثلاثية الأبعاد للمواد الحيوية
• منصة التخطيط الجراحي المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
• تكنولوجيا المساعدة الجراحية المتقدمة للروبوتات

شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير الأجهزة الطبية

نفقات البحث والتطوير في عام 2022: 337 مليون دولار

مجالات التركيز على البحث والتطوير	نسبة الاستثمار
زراعة العظام	45%
تقنيات العمود الفقري	25%
الطب الرياضي	20%
حلول الصحة الرقمية	10%

صناعة زراعة العظام والعضلات والعظام

إجمالي مرافق التصنيع: 18 موقعًا عالميًا

• الطاقة الإنتاجية السنوية: 3.2 مليون زراعة العظام
• مواقع التصنيع في الولايات المتحدة وألمانيا وبولندا والصين والبرازيل
• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 13485:2016

التجارب السريرية والابتكار الطبي

التجارب السريرية النشطة في عام 2022: 42 دراسة جارية

فئة المحاكمة	عدد التجارب
ابتكارات استبدال الركبة	15
تقنيات زراعة الورك	12
الجراحة بمساعدة الروبوتية	8
التكامل الصحي الرقمي	7

المبيعات والتسويق العالمي للتقنيات الطبية

إيرادات المبيعات العالمية في عام 2022: 7.8 مليار دولار

• تواجد المبيعات في 25 دولة
• قوة المبيعات المباشرة: 2,800 مندوب
• قنوات التوزيع في أكثر من 100 دولة

تصميم المنتجات والهندسة

القوى العاملة الهندسية: 1200 متخصص

مجال التركيز على التصميم	حجم الفريق الهندسي
تصميم الزرع	650
حلول الصحة الرقمية	250
أنظمة الجراحة الروبوتية	200
هندسة المواد	100

شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق البحوث الطبية المتقدمة

تدير شركة Zimmer Biomet العديد من مراكز البحث والتطوير على مستوى العالم، باستثمار إجمالي في البحث والتطوير يبلغ 343 مليون دولار في عام 2022. وتحتفظ الشركة بمرافق بحثية في:

• وارسو، إنديانا (المقر العالمي)
• ممفيس، تينيسي
• بارسيباني، نيوجيرسي
• مواقع دولية متعددة

موقع منشأة البحوث	التركيز المتخصص	طاقم البحث
وارسو، إنديانا	ابتكارات العظام	237 موظفا للأبحاث
ممفيس، تينيسي	تقنيات العمود الفقري والصدمات	164 من العاملين في مجال الأبحاث

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

مقاييس محفظة براءات الاختراع:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 1,872
• عائلات براءات الاختراع: 582
• إيداعات براءات الاختراع السنوية: 127

فرق بحثية هندسية وطبية ماهرة

إجمالي القوى العاملة في مجال البحث والهندسة: 1,623 متخصصًا

الفئة المهنية	عدد المحترفين
باحثين دكتوراه	276
المتخصصين الهندسيين	847
خبراء البحوث الطبية	500

بنية تحتية تصنيعية متطورة

مرافق التصنيع:

• 12 موقع تصنيع أولي
• 6 دول ذات وجود صناعي
• إجمالي الطاقة التصنيعية: 4.2 مليون جهاز طبي سنوياً

رأس مال مالي قوي للاستثمار

الموارد المالية (بيانات 2022):

• إجمالي الإيرادات: 7.78 مليار دولار
• الاستثمار في البحث والتطوير: 343 مليون دولار
• النقد والنقد المعادل: 1.02 مليار دولار
• إجمالي الأصول: 18.3 مليار دولار

شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول الطبية المتطورة لجراحة العظام والعضلات والعظام

حققت شركة Zimmer Biomet إيرادات بقيمة 8.4 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022، حيث تمثل حلول تقويم العظام جزءًا كبيرًا من مجموعة منتجاتها.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	حصة السوق
زراعة استبدال الركبة	2.7 مليار دولار	23.5%
أنظمة استبدال الورك	2.1 مليار دولار	19.8%
حلول جراحة العمود الفقري	1.5 مليار دولار	15.3%

عمليات زرع جراحية وتقنيات طبية عالية الدقة

تحتفظ الشركة بـ 7500 براءة اختراع نشطة وتستثمر حوالي 400 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير.

• الغرسات الجراحية المصممة بدقة
• تقنيات المواد الحيوية المتقدمة
• أنظمة الملاحة الجراحية بمساعدة الكمبيوتر

علاجات مبتكرة تعمل على تحسين قدرة المريض على الحركة

تُظهر الأبحاث السريرية التي أجرتها Zimmer Biomet تحسنًا في نتائج المرضى مع معدل رضا المرضى بنسبة 92% لإجراءات استبدال المفاصل.

محفظة الأجهزة الطبية الشاملة

فئة الأجهزة الطبية	عدد خطوط الإنتاج
زراعة العظام	450+
المعدات الجراحية	250+
حلول إعادة التأهيل	150+

الحلول التكنولوجية المتقدمة

تعمل الشركة في أكثر من 25 دولة وتخدم مقدمي الرعاية الصحية في أكثر من 100 دولة حول العالم.

• تقنيات الطباعة الطبية ثلاثية الأبعاد
• منصات جراحية بمساعدة الروبوتية
• حلول التكامل الصحي الرقمي

شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

دعم المبيعات المباشرة للمهنيين الطبيين

تحتفظ Zimmer Biomet بفريق مبيعات مخصص يضم 2,750 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من عام 2023. ويغطي فريق مبيعات الشركة أكثر من 100 دولة حول العالم، مع التركيز على جراحي العظام والمستشفيات والمؤسسات الطبية.

فئة مندوب مبيعات	عدد الممثلين
مندوبي مبيعات قطاع العظام	1,850
مندوبي مبيعات العمود الفقري وطب الأسنان	900

التدريب الفني والبرامج التعليمية

تستثمر شركة Zimmer Biomet مبلغ 42.3 مليون دولار سنويًا في برامج التدريب والتعليم المهني الطبي.

• فعاليات التعليم الطبي السنوية: 375
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 120+
• ورش التقنيات الجراحية: 250

خدمة العملاء الشخصية لمقدمي الرعاية الصحية

تعمل الشركة أ مركز دعم العملاء 24/7 مع 650 متخصصًا في خدمة العملاء.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات
الدردشة عبر الإنترنت	8 دقائق

المنصات الرقمية لمعلومات المنتج والدعم

استثمرت Zimmer Biomet 18.7 مليون دولار في تطوير المنصات الرقمية للفترة 2023-2024.

• مستخدمو تطبيقات الهاتف المحمول: 45000 متخصص في الرعاية الصحية
• كتالوج المنتجات الرقمية: 3200 جهاز طبي
• منصة التدريب عبر الإنترنت: 85.000 مستخدم مسجل

التعليم الطبي المستمر والتعاون البحثي

ميزانية البحث والتعاون لعام 2024: 67.5 مليون دولار.

نوع التعاون البحثي	عدد الشراكات
المؤسسات الأكاديمية	42
المستشفيات البحثية	29
مراكز أبحاث الأجهزة الطبية	18

شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف المستشفيات والعيادات

تدير شركة Zimmer Biomet فريق مبيعات مباشر عالمي يضم 5200 مندوب مبيعات اعتبارًا من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات أكثر من 100 دولة مع التركيز المتخصص على جراحي العظام والمستشفيات والمرافق الطبية.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	5,200
البلدان المشمولة	100+
إيرادات قوة المبيعات السنوية	8.3 مليار دولار

منصات شراء الأجهزة الطبية عبر الإنترنت

تستخدم Zimmer Biomet منصات الشراء الرقمية حيث يصل 87% من العملاء إلى أنظمة الطلب عبر الإنترنت في عام 2023.

• حجم معاملات المنصة الرقمية: 2.1 مليار دولار
• معدل مشاركة العملاء عبر الإنترنت: 87%
• معدل تكرار الطلب على المنصة الرقمية: 3.4 مرات شهريًا في المتوسط

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

تشارك الشركة في 42 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا سنويًا، وتدر 450 مليون دولار من تفاعلات المبيعات المباشرة.

متري المعرض	البيانات السنوية
إجمالي المؤتمرات الطبية	42
المبيعات الناتجة عن المؤتمر	450 مليون دولار
تفاعلات الحضور الفريدة	12,500

التسويق الرقمي والشبكات المهنية

تستفيد شركة Zimmer Biomet من قنوات التسويق الرقمي من خلال 275000 اتصال شبكي احترافي و1.2 مليون ظهور رقمي شهريًا.

• العلاقات المهنية على LinkedIn: 275.000
• مرات ظهور التسويق الرقمي الشهرية: 1.2 مليون
• معدل التحويل للتسويق الرقمي: 3.7%

شبكات التوزيع الاستراتيجية في جميع أنحاء العالم

وتحتفظ الشركة بـ 650 موزعًا استراتيجيًا في 45 دولة، وتدر 1.7 مليار دولار من إيرادات المبيعات الموزعة.

متري شبكة الموزع	بيانات 2023
إجمالي الموزعين الاستراتيجيين	650
البلدان المشمولة	45
إيرادات المبيعات الموزعة	1.7 مليار دولار

شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي العظام والأخصائيين الطبيين

يخدم Zimmer Biomet ما يقرب من 86000 جراح عظام على مستوى العالم. وفي عام 2022، أفادت الشركة باستهداف 67% من جراحي العظام في الولايات المتحدة.

شريحة العملاء	الوصول العالمي	اختراق السوق
جراحي العظام	86.000 محترف	67% في الولايات المتحدة

المستشفيات والمراكز الجراحية

تخدم الشركة 4300 مستشفى و1200 مركز جراحي متنقل في 25 دولة.

نوع المنشأة	عدد المرافق	التغطية الجغرافية
المستشفيات	4,300	25 دولة
المراكز الجراحية المتنقلة	1,200	25 دولة

أنظمة الرعاية الصحية والمؤسسات الطبية

تتعاون Zimmer Biomet مع أكثر من 500 شبكة متكاملة لتقديم الرعاية الصحية، وهو ما يمثل 1.2 تريليون دولار من الإنفاق السنوي على الرعاية الصحية.

• أكثر من 500 شبكة متكاملة لتقديم الرعاية الصحية
• 1.2 تريليون دولار تمثيل الإنفاق السنوي على الرعاية الصحية

مراكز الطب الرياضي والتأهيل

تخدم الشركة 2800 مركزًا للطب الرياضي وإعادة التأهيل، مع التركيز على الأسواق الرياضية للمحترفين والهواة.

نوع المنشأة	عدد المراكز	التركيز على السوق
مراكز الطب الرياضي	2,800	الرياضيين المحترفين والهواة

أسواق الرعاية الصحية العالمية

تعمل شركة Zimmer Biomet في 25 دولة، وتحقق 40% من إيراداتها خارج الولايات المتحدة. تشمل قاعدة العملاء العالمية للشركة أكثر من 100 دولة.

المقياس الجغرافي	القيمة
دول العمليات	25
نسبة الإيرادات الدولية	40%
إجمالي البلدان التي يوجد بها عملاء	100+

شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، استثمرت شركة Zimmer Biomet مبلغ 404.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 4.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	404.4 مليون دولار	4.7%
2021	372.1 مليون دولار	4.5%

عمليات التصنيع المتقدمة

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Zimmer Biomet في عام 2022 حوالي 2.1 مليار دولار أمريكي، مع استثمارات رئيسية في:

• تقنيات الإنتاج الآلي
• تصنيع الأجهزة الطبية بدقة
• أنظمة مراقبة الجودة

نفقات المبيعات والتسويق العالمية

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة Zimmer Biomet في عام 2022 1.87 مليار دولار، وهو ما يمثل 21.9% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
المبيعات والتسويق	1.87 مليار دولار	21.9%

الامتثال التنظيمي والاختبارات السريرية

قدرت تكاليف الامتثال والاختبارات السريرية لعام 2022 بمبلغ 156.7 مليون دولار، وتغطي ما يلي:

• التقديمات التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء
• نفقات التجارب السريرية
• عمليات التصديق

صيانة الملكية الفكرية

بلغت تكاليف صيانة الملكية الفكرية في عام 2022 حوالي 47.3 مليون دولار أمريكي، بما في ذلك:

• رسوم تسجيل براءات الاختراع
• نفقات صيانة براءات الاختراع
• الحماية القانونية لابتكارات الأجهزة الطبية

إجمالي هيكل التكاليف لعام 2022: حوالي 4.58 مليار دولار

شركة Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات زراعة العظام

في عام 2023، أعلنت شركة Zimmer Biomet عن مبيعات لزراعة العظام بقيمة 7.96 مليار دولار. يشمل توزيع الإيرادات ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)
زراعة الركبة الترميمية	3,240
زراعة الورك الترميمية	2,560
زراعة العمود الفقري	1,380
يزرع الصدمة	780

ترخيص التكنولوجيا الجراحية

حققت شركة Zimmer Biomet 342 مليون دولار أمريكي من اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا في عام 2023، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• ترخيص المنصة الجراحية بمساعدة الروبوتية
• براءات اختراع تصميم الزرع المبتكر
• ترخيص تكنولوجيا الجراحة الرقمية

مبيعات الأجهزة الطبية

بلغ إجمالي مبيعات معدات الأجهزة الطبية 1.24 مليار دولار أمريكي في عام 2023، وتتكون من:

فئة المعدات	الإيرادات (مليون دولار)
أنظمة الملاحة الجراحية	520
المنصات الجراحية الروبوتية	430
معدات التشخيص	290

عقود الخدمة والدعم المستمرة

وصلت إيرادات عقود الخدمة والدعم إلى 456 مليون دولار في عام 2023، منها:

• اتفاقيات صيانة المعدات
• خدمات التدريب والدعم الفني
• تحديث البرامج والخدمات السحابية

التعاون البحثي ونقل التكنولوجيا

بلغت إيرادات التعاون البحثي 215 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع شراكات تشمل:

نوع التعاون	الإيرادات (مليون دولار)
شراكات البحث الأكاديمي	85
البحوث التعاونية الصيدلانية	65
نقل التكنولوجيا الطبية	65

Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) delivers to surgeons and patients as of late 2025. It's all about a deep, comprehensive offering supported by targeted, first-to-world technology.

Comprehensive Portfolio Across Hips, Knees, and S.E.T.

Zimmer Biomet Holdings, Inc. supports a wide range of musculoskeletal needs through its core segments. The momentum in the U.S. business is clear, anchored by these product lines. For instance, in the second quarter of 2025, the combined sales from the Hips and Knees units reached $1.36 billion. Also, the S.E.T. (Sports Medicine, Extremities, and Trauma) unit showed strong acceleration, with sales climbing 17.3% to $550.6 million in that same quarter. Overall, the company reported third quarter 2025 net sales of $2.001 billion, which was a 9.7% increase on a reported basis. The critical U.S. business specifically anchored this performance with 5.6% organic revenue growth in the third quarter. I think you'll find this breadth of offering a significant differentiator.

Here's a quick look at the recent segment performance:

Segment	Metric	Value (Q2 2025 or Q3 2025)
Hips and Knees (Combined)	Sales (Q2 2025)	$1.36 billion
S.E.T.	Sales (Q2 2025)	$550.6 million
S.E.T.	Year-over-Year Growth (Q2 2025)	17.3%
Total Company	Net Sales (Q3 2025 Reported)	$2.001 billion
U.S. Business	Organic Revenue Growth (Q3 2025)	5.6%

New-to-the-World Anti-Infective Implants

Zimmer Biomet Holdings, Inc. is delivering a first-in-class solution to combat one of orthopedics' toughest problems: Periprosthetic Joint Infections (PJI). The iodine-treated total hip replacement system is designed to inhibit bacterial adhesion. This innovation secured PMDA approval in Japan in September 2025 and subsequently received the U.S. Food and Drug Administration (FDA) Breakthrough Device Designation on October 28, 2025. To put the importance of this in perspective, PJI is estimated to occur in 1% to 2% of primary Total Joint Arthroplasties (TJA), and the associated five-year mortality rate approaches 11%, which is comparable to breast cancer. This technology directly addresses a high-consequence complication.

Advanced Robotic and Digital Surgery Solutions

The company is pushing the envelope in surgical precision and efficiency through robotics. The enhanced ROSA Knee System with OptimiZe received U.S. FDA 510(k) clearance in November 2025. This system offers customized intelligent surgical planning, where the proprietary OptimiZe Planning algorithm can reduce planning time by an average of 46%. The adoption of this technology in the U.S. is accelerating; in the third quarter of 2025, U.S. ROSA accounts performed over half of all knee implants robotically, marking an increase of 400 bps year to date. That's a significant shift in procedural preference in a single quarter.

Key robotic performance indicators include:

• FDA 510(k) clearance for ROSA Knee with OptimiZe in November 2025.
• Planning time reduction of up to 46% with OptimiZe Planning.
• U.S. robotic knee implant penetration exceeding 50% in Q3 2025.
• Year-to-date robotic penetration growth of 400 bps in Q3 2025.

Cementless Implant Technology

Zimmer Biomet Holdings, Inc. offers advanced fixation options, particularly in cementless technology, which is increasingly preferred by surgeons. The success of the Persona line is evident in market share data. In the second quarter of 2025, the Persona revision system held just over 22% of the U.S. knee reconstruction market share. This is a strong position, edging out the closest competitor's main product at just over 21% for the same period. The company has also secured clearance for components like the Persona SoluTion PPS femur, which, when combined with the Persona OsseoTi tibia and patella, offers surgeons a fully cementless alternative. The Persona OsseoTi itself features a 3D printed structure mimicking cancellous bone architecture for biological fixation.

The competitive landscape in the U.S. knee reconstruction market for Q2 2025 looked like this:

System	Market Share (U.S. Knee Reconstruction, Q2 2025)
Zimmer Biomet Persona Revision System	Just over 22%
Stryker Triathlon System	Just over 21%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) maintains its critical connections with surgeons and health systems as of late 2025. It's a high-touch game in orthopedics, so the relationship strategy is central to their revenue generation.

High-touch, direct sales force model with specialized representatives.

Zimmer Biomet Holdings, Inc. leans heavily on its direct sales force to forge deep relationships with orthopedic surgeons and hospitals. This direct interaction is absolutely crucial because the devices they sell, especially the complex ones, demand specialized technical expertise and on-the-spot support. Honestly, you can't just ship a robotic system and walk away; it requires a dedicated presence. This direct approach allows for detailed product demonstrations and personalized clinical education, which builds surgeon loyalty. While the direct model is the core, Zimmer Biomet also uses wholesale distributors to extend reach where a direct presence isn't as efficient, helping them penetrate new markets globally. The investment in this structure was noted, as higher costs due to investments in medical education events and sales efforts were a factor in Q1 2025 financial reporting. For instance, Q1 2025 net sales were $1.909 billion, showing the scale supported by these teams.

The company's focus on direct engagement supports its overall growth expectations, with full-year 2025 organic constant currency revenue growth guidance maintained between 3% to 5%.

Customer Relationship Metric	Value/Context (As of Late 2025 Data)	Relevance to Relationship
Q1 2025 Net Sales	$1.909 billion	Indicates the revenue scale supported by the relationship model.
Q2 2025 U.S. Hips Sales Growth	5.2%	Direct sales success driven by portfolio adoption (e.g., Z1 Triple-Taper).
Q2 2025 S.E.T. Sales Growth	17.3% to $550.3 million	High growth in the newly bolstered segment (post-Paragon 28 acquisition) requires strong new relationships.
Investment in Medical Education Events (Q1 2025)	Cited as a factor contributing to higher cost of products sold/expenses.	Quantifies the financial commitment to high-touch surgeon training.
2025 Organic Constant Currency Revenue Guidance	3% to 5%	The expected result of effective customer relationship management and product launches.

Clinical education and training for surgeons on complex robotic systems.

Training is not optional; it's integrated into the relationship, especially for advanced tech like the ROSA® Robotics systems. Zimmer Biomet Holdings, Inc. runs numerous medical education courses designed to train surgeons on the safe and effective use of their products. These are typically 1 to 2-day events featuring didactic presentations, panel discussions, and, importantly, hands-on 'sawbones' demonstration sessions. You can see specific training events scheduled right through December 2025, covering everything from AI-Driven Precision in Hip Arthroplasty to ROSA® Robotics workshops. This continuous education is how they ensure product utilization aligns with their innovation pipeline, which includes plans for over 50 new product launches in 36 months. Having the internal sales force trained is a prerequisite for competing effectively.

The educational focus includes specialized tracks:

• ROSA® Robotics training sessions.
• Courses on the Persona® Revision Knee.
• Hip Arthroplasty precision workshops.
• Trauma Instructional Courses for Residents.

Long-term contracts with major hospital systems and Group Purchasing Organizations (GPOs).

Securing long-term agreements with major hospital systems and GPOs locks in volume and provides a stable revenue base. While specific contract dollar values aren't public in the latest filings, the strategic focus on institutional customers is clear. Zimmer Biomet Holdings, Inc. is actively expanding its footprint in the Ambulatory Surgery Center (ASC) market, which is a key area for contracting. By Q2 2025, the ASC segment accounted for over 20% of the company's U.S. sales, partly driven by the launch of ZBX™, their ASC-focused offering. These institutional relationships are vital for driving adoption of their entire portfolio, not just one product line. The company's ability to manage these large accounts directly impacts their ability to hit the raised full-year 2025 reported revenue guidance, which was lifted to a range of 6.7% to 7.7%.

Digital engagement via the You'll Be Back Campaign for patient resources.

Moving beyond the surgeon, Zimmer Biomet Holdings, Inc. has initiated a bold direct-to-patient strategy. CEO Ivan Tornos labeled the 'You'll Be Back' campaign, launched in February 2025 and featuring Arnold Schwarzenegger as Chief Movement Officer, as the boldest direct-to-patient program in the history of the organization. This initiative aims to motivate millions living with joint pain to seek treatment sooner. The campaign drives traffic to www.YoullBeBack.com, where patients can share their stories and access resources, including a 'Find a Doctor' tool. This digital push is a direct investment in demand generation, which, to be fair, was flagged as a factor pushing up spending over the first half of 2025. The goal is to create patient pull-through, complementing the direct sales force efforts with the surgeon.

Key elements of the digital patient outreach include:

• Featuring Chief Movement Officer Arnold Schwarzenegger.
• Online community for joint pain sufferers.
• A direct link to a tool for finding a qualified physician.
• Motivational content playing on classic film catchphrases.

Finance: review Q3 2025 marketing spend against patient acquisition cost estimates by next Tuesday.

Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Zimmer Biomet Holdings, Inc. gets its products-from hips to the new foot and ankle portfolio-into the hands of surgeons and into operating rooms globally as of late 2025. It's a mix of dedicated internal teams and external partners.

Direct sales force to hospitals and Ambulatory Surgery Centers (ASCs) globally.

The direct sales force is heavily focused on the U.S. market, which makes up about 62% of Zimmer Biomet Holdings, Inc.'s revenue, and around 50% of its profit. This team drives adoption of flagship products. For instance, U.S. Hips saw growth of 5.2% in the second quarter of 2025. A key metric here is competitive displacement; approximately 50% of U.S. Z1 Triple-Taper Femoral Hip System users are conversions from competitive accounts. International sales, which rely on a mix of direct and indirect channels, grew by 3.7% in the first quarter of 2025. Zimmer Biomet is defintely investing in specialized personnel to support data and digital technology solutions within this direct channel.

Segment/Geography	Q2 2025 Growth (Reported)	Q1 2025 Growth (Constant Currency)
U.S. Hips	5.8%	Nearly 4%
Global Knees	3.1%	1.9%
International Sales	N/A	3.7%

Third-party distributors, particularly in international and emerging markets.

Zimmer Biomet Holdings, Inc. supports its global reach through third-party networks. The company reports operations in over 25 countries and sales in over 100 countries. This structure is crucial for market penetration where a fully dedicated direct sales presence isn't feasible or cost-effective. The company acknowledges risks related to shifts in the regional sales mix handled by these distributors.

• Operations in 25+ countries.
• Sales presence in 100+ countries.
• Reliance on distributors for emerging market access.

ASC channel expansion, a key growth driver.

The shift of procedures to the Ambulatory Surgery Center (ASC) setting is a major focus area for channel strategy. This channel currently accounts for over 20% of Zimmer Biomet Holdings, Inc.'s U.S. sales. Management estimates that 40-60% of total knee orthopedics procedures could migrate to ASCs over the next three to five years. To capture this, Zimmer Biomet Holdings, Inc. is adding dedicated personnel focused on ASC strategy and reconstructive specialization.

Online platforms for patient engagement and product information.

Digital tools are integrated into the channel strategy to transform the patient experience and support providers. This includes the deployment of technologies leveraging data analytics and artificial intelligence, such as the OrthoGrid AI-driven surgical guidance system. While Zimmer Biomet Holdings, Inc.'s specific patient engagement platform metrics aren't public, the broader Patient Engagement Platforms Market is estimated to be valued at USD 31.0 billion in 2025.

• Leverage of integrated digital and robotic technologies.
• Use of AI for surgical guidance systems.
• Focus on data and data analytics to transform patient experience.

Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Zimmer Biomet Holdings, Inc. centers on the surgical community and the institutions that support them, with clear segmentation across procedure type and geography.

Orthopedic surgeons and surgical teams in hospitals and ASCs

Surgeons are the direct users whose adoption of new technology drives segment performance. The company's focus on new products and robotics directly targets this group.

• U.S. technology and data, bone cement and surgical sales increased by 20.3% in Q3 2025, driven by robotics capital sales.
• Persona OsseoTi, a knee implant component, represented nearly 30% of U.S. total knee implants as of Q3 2025.
• The company is the largest global knee and hip implant manufacturer, holding approximately 33% share in the knee market and 25% share in the hip market.
• In the patient-matched orthopedic guides market, Zimmer Biomet Holdings, Inc. holds a 30% global share.

Large hospital networks and Group Purchasing Organizations (GPOs)

These entities represent the institutional buyers that negotiate terms for the entire hospital system or network. Their purchasing power dictates broad product line adoption.

Metric	Value/Figure	Period/Context
Reported Revenue Growth (Full Year 2025 Guidance)	6.7% to 7.7%	Consolidated, including Paragon 28 acquisition
U.S. Business Organic Revenue Growth	5.6%	Q3 2025
Total Revenue (TTM)	$8.011B	Twelve months ending September 30, 2025
Adjusted Gross Margin	72.6%	Q3 2025

Patients requiring joint replacement (Knees, Hips) and extremity/trauma procedures

This segment is defined by the clinical need for Zimmer Biomet Holdings, Inc.'s core reconstructive and S.E.T. (sports medicine, extremities, and trauma) portfolios. The aging population is a key underlying driver for this entire customer base.

• Global Hips revenue grew 4% in Q2 2025.
• Sales in the unit selling sports medicine and trauma care products climbed 17.3% to $550.6 million in Q2 2025.
• The company expects to increase its global extremity market share to an estimated 10% position exiting 2025 following the Paragon 28 acquisition.
• The Total Knee Arthroplasty segment leads the patient-matched orthopedic guides market with a 42.9% share.

International healthcare providers, despite emerging market headwinds

International sales are a significant part of the business, though they have recently faced execution challenges that temper growth expectations compared to the U.S. market.

In 2024, Zimmer Biomet Holdings, Inc. generated 42% of its revenue from international markets, compared to 58% from the Americas.

• International Hip revenue grew by 2.7% in Q2 2025.
• Unexpected weakness in Eastern Europe, Latin America, and noncore S.E.T. segments impacted Q3 2025 growth by nearly 120 basis points.
• Full-year 2025 organic constant currency revenue growth guidance, excluding Paragon 28, was narrowed to a range of 3.5% to 4%, reflecting these international pressures.

Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs that drive Zimmer Biomet Holdings, Inc.'s operations as of late 2025. This structure is heavily weighted toward the physical creation of implants and the intellectual property that keeps their product line ahead.

The cost of goods sold (COGS) reflects the complexity of making high-precision orthopedic devices. For the third quarter ended September 30, 2025, the Cost of products sold, excluding intangible asset amortization was reported at \$559.3 million. This is a primary driver, given the specialized materials and stringent quality control required for implantable medical devices.

Beyond the direct cost of the product, you see significant non-production expenses. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were substantial in Q3 2025, coming in at \$811.4 million. This expense line supports the global sales force necessary to get these complex products into operating rooms worldwide.

Investment in the future is also a major cost center. Research and development (R&D) for the third quarter of 2025 totaled \$115.9 million. This spending fuels the development pipeline, including robotics platforms and the next generation of implant materials, like the iodine-treated hip mentioned recently.

The company is actively managing its footprint and efficiency, which shows up in restructuring charges. The outline points to an estimated \$85.0 million pre-tax charge for the 2025 Restructuring Plan. For context, the 'Restructuring and other cost reduction initiatives' line item for Q3 2025 alone was \$21.4 million.

Trade headwinds present a variable cost pressure. While the outline suggests an impact of approximately $\$40$ million, recent guidance indicated a different scale. Zimmer Biomet expected the operating profit impact from tariffs for the full year 2025 to be in the range of \$60 million to \$80 million.

Here's a look at the key operating expense components from the third quarter of 2025, showing where the money is going:

Cost Component (Q3 2025, in millions)	Amount
Cost of products sold (excl. amortization)	559.3
Selling, general and administrative	811.4
Research and development	115.9
Intangible asset amortization	176.5
Restructuring and other cost reduction initiatives	21.4

To give you a sense of the overall operating leverage, the Operating Profit for the third quarter of 2025 was \$351.3 million. That profit was achieved against total reported operating expenses (including the items above and others) of \$1,650.1 million for the quarter.

The cost structure is also influenced by specific, non-recurring items:

• Estimated \$85.0 million pre-tax charge for the 2025 Restructuring Plan.
• Expected operating profit impact from tariffs for 2025 between \$60 million and \$80 million.
• The Q3 2025 statement also included a negative line item for Acquisition, integration, divestiture and related costs of (\$34.4 million), indicating costs associated with the recent Paragon 28 acquisition.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Zimmer Biomet Holdings, Inc. (ZBH) actually brings in the money, which is pretty straightforward for a major medical device player. It's all about selling the hardware that helps surgeons fix joints and repair trauma. The revenue streams are heavily weighted toward their core reconstructive business, but the growth story is increasingly tied to their capital equipment and digital offerings, like the ROSA system.

For the second quarter of 2025, the product sales breakdown gives you a clear picture of where the volume is coming from. These are the big ticket items that drive the day-to-day cash flow:

Product Category	Q2 2025 Sales Amount
Sales of Knee implants	$826 million
Sales of Hip implants	$536.1 million
Sales from Sports Medicine, Extremities, and Trauma (S.E.T.)	$550.6 million

The S.E.T. category, which covers Sports Medicine, Extremities, and Trauma, showed a strong jump, increasing 17.3% year over year in Q2 2025. That's definitely a segment management is leaning into, and it's a key part of their growth narrative.

Beyond the implants themselves, Zimmer Biomet Holdings, Inc. generates revenue from capital sales. This is where you see the upfront investment from hospitals and surgery centers for their advanced tools. This stream includes:

• Capital sales of robotic systems, such as the ROSA robotic-assisted surgery platform, where adoption is accelerating.
• Sales of other surgical equipment.
• Revenue tied to their integrated digital and robotic technologies that leverage data and AI.

The company is actively building out this capital/technology revenue stream, evidenced by the definitive agreement to acquire Monogram Technologies, an AI-driven robotics company, to expand their robotics suite. That move signals a strategic push to capture more of the high-value, recurring revenue potential that comes with advanced surgical systems.

Looking at the full picture for the year, management is projecting solid top-line performance. Zimmer Biomet Holdings, Inc. reaffirmed its full-year 2025 reported revenue growth guidance to be between 6.7% and 7.7% from the prior year. That's the target they are driving toward, balancing the steady implant business with the accelerating adoption of their newer technologies.

Here's a quick look at their overall guidance context as of late 2025:

Metric	Full-Year 2025 Projected Growth Range
Reported Revenue Growth	6.7% to 7.7%
Constant Currency Revenue Growth	6.2% to 7.2%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.