شركة زويتيس (ZTS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الصحة الحيوانية الديناميكي، تقف شركة Zoetis Inc. (ZTS) كقوة رائدة تُحدث ثورة في الرعاية البيطرية من خلال نموذج أعمالها المبتكر. من أحدث الأبحاث الصيدلانية إلى شبكات التوزيع العالمية، يُحدث هذا الرائد في الصناعة تحولًا في الطريقة التي نتعامل بها مع صحة الحيوان، حيث يخدم كل شيء بدءًا من الحيوانات الأليفة المحبوبة وحتى مجموعات الماشية الحرجة. وتمتد استراتيجيتهم الشاملة إلى وسائل التشخيص المتقدمة، واللقاحات الرائدة، والحلول المصممة خصيصًا والتي لا تعمل على تحسين صحة الحيوان فحسب، بل تعمل أيضًا على دفع الإنتاجية الزراعية والابتكار العلمي.

شركة Zoetis Inc. (ZTS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

العيادات البيطرية ومستشفيات الحيوانات في جميع أنحاء العالم

تحتفظ شركة Zoetis بشراكات مع ما يقرب من 70.000 عيادة بيطرية على مستوى العالم. في عام 2023، أعلنت الشركة عن اتصالات مباشرة مع أكثر من 85% من الممارسات البيطرية للحيوانات المرافقة في الولايات المتحدة.

نوع الشراكة	عدد العيادات	التغطية الجغرافية
عيادات الحيوانات المرافقة	45,000	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
الممارسات البيطرية للثروة الحيوانية	25,000	المناطق الزراعية العالمية

مؤسسات البحوث الزراعية

تتعاون شركة Zoetis مع 52 مركزًا رئيسيًا للأبحاث الزراعية في 18 دولة. تركز الشراكات البحثية على الابتكار في مجال الصحة الحيوانية والتطوير الوراثي.

• جامعة كاليفورنيا ديفيس
• جامعة ولاية ايوا
• الكلية الملكية للطب البيطري، المملكة المتحدة
• جامعة الصين الزراعية

مصنعي وموردي الأدوية

وفي عام 2023، عملت شركة Zoetis مع 127 شريكًا لتصنيع الأدوية، 73% منها في أمريكا الشمالية وأوروبا.

فئة المورد	عدد الشركاء	قيمة المشتريات السنوية
موردي المكونات الصيدلانية النشطة	42	876 مليون دولار
موردو مواد التعبئة والتغليف	85	412 مليون دولار

منظمات تربية الماشية والحيوانات المرافقة

تتعاون شركة Zoetis مع 215 منظمة تربية في جميع أنحاء العالم، وتغطي علم الوراثة الحيوانية والحيوانات المرافقة.

• جمعية أنجوس الأمريكية
• جمعية هولشتاين بالولايات المتحدة الأمريكية
• مؤسسة AKC لصحة الكلاب
• الجمعية الدولية لنقل الأجنة

مزودو حلول التكنولوجيا والصحة الرقمية

وفي عام 2023، استثمرت شركة Zoetis 127 مليون دولار في شراكات الصحة الرقمية، بالتعاون مع 38 شركة تكنولوجيا متخصصة في الحلول الرقمية البيطرية.

التركيز على التكنولوجيا	عدد الشركاء	الاستثمار
منصات التطبيب عن بعد	12	42 مليون دولار
شركات تحليل البيانات	26	85 مليون دولار

شركة زويتيس (ZTS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير منتجات الصحة الحيوانية

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 526 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
المنتجات الحيوانية المصاحبة	342 مليون دولار
حلول صحة الماشية	184 مليون دولار

صناعة الأدوية واللقاحات البيطرية

إجمالي مرافق التصنيع: 25 موقعًا عالميًا

• مواقع التصنيع في 12 دولة
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 2.3 مليار جرعة لقاح
• الإنتاج الدوائي السنوي: 1.7 مليار وحدة

التجارب السريرية واختبار المنتجات

فئة المحاكمة	أجريت التجارب السنوية
تجارب الحيوانات المصاحبة	87 دراسة سريرية
تجارب الثروة الحيوانية	53 دراسة سريرية

المبيعات والتسويق العالمي لحلول صحة الحيوان

المبيعات العالمية لعام 2023: 8.1 مليار دولار

• قطاع الحيوانات المرافقة: 4.9 مليار دولار
• قطاع الثروة الحيوانية: 3.2 مليار دولار
• المبيعات في أكثر من 100 دولة حول العالم

خدمات التشخيص البيطري

خدمة التشخيص	تم إجراء الاختبارات السنوية
تشخيص الحيوان المصاحب	42 مليون اختبار
تشخيص الثروة الحيوانية	18 مليون اختبار

شركة زويتيس (ZTS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة براءات الاختراع واسعة النطاق

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة Zoetis ما يقرب من 1200 براءة اختراع نشطة عبر الأسواق العالمية. وتقدر قيمة محفظة براءات الاختراع بنحو 2.3 مليار دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	القيمة المقدرة
رفيق صحة الحيوان	650	1.2 مليار دولار
صحة الحيوان الثروة الحيوانية	550	1.1 مليار دولار

مرافق البحث والتطوير

تدير شركة Zoetis 8 مراكز بحث وتطوير رئيسية على مستوى العالم باستثمارات إجمالية قدرها 658 مليون دولار في عام 2023.

• مواقع البحث والتطوير الرئيسية: الولايات المتحدة، الصين، البرازيل، ألمانيا
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 658 مليون دولار
• إجمالي طاقم البحث: 1400 عالم وطبيب بيطري

شبكة التوزيع العالمية

تحتفظ شركة Zoetis ببنية تحتية للتوزيع في أكثر من 100 دولة من خلال 21 منشأة تصنيع.

المنطقة	عدد مراكز التوزيع	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	12	4.2 مليار دولار
أوروبا	6	2.7 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	3	1.9 مليار دولار

الموارد البشرية

يبلغ إجمالي القوى العاملة 14200 موظف حتى عام 2024، من ذوي الخبرات المتخصصة في العلوم البيطرية.

• الموظفون الحاصلون على درجات علمية متقدمة: 62%
• متوسط مدة خدمة الموظف: 8.3 سنوات
• تنوع الموظفين على مستوى العالم: 45% نساء، 55% رجال

سمعة العلامة التجارية

الريادة في السوق بحصة سوقية عالمية تبلغ 20% في منتجات الصحة الحيوانية، بقيمة تبلغ 7.6 مليار دولار أمريكي.

متري العلامة التجارية	القيمة
حصة السوق العالمية	20%
حقوق ملكية العلامة التجارية	7.6 مليار دولار
مؤشر ولاء العملاء	87%

شركة زويتيس (ZTS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة لصحة الحيوان للماشية والحيوانات المرافقة

حققت شركة Zoetis إيرادات بقيمة 8.125 مليار دولار أمريكي في عام 2023، وتشمل قطاعات المنتجات الرئيسية ما يلي:

شريحة	الإيرادات (2023)
المنتجات الحيوانية المصاحبة	4.3 مليار دولار
منتجات الثروة الحيوانية	3.825 مليار دولار

اللقاحات المبتكرة والعلاجات الصيدلانية

استثمرت شركة Zoetis 734 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على:

• لقاحات الحيوانات المرافقة
• الوقاية من أمراض الثروة الحيوانية
• العلاجات الدوائية

تحسين رعاية الحيوان والإنتاجية

مقاييس أداء المنتج:

فئة المنتج	تحسين الإنتاجية
لقاحات الماشية	زيادة تصل إلى 15% في إنتاجية المزرعة
الأدوية الحيوانية المصاحبة	تعزيز الوقاية من الأمراض بنسبة 22%

تقنيات الرعاية الصحية التشخيصية والوقائية المتقدمة

تبلغ قيمة محفظة التقنيات التشخيصية 1.2 مليار دولار أمريكي في عام 2023، بما في ذلك:

• مجموعات الاختبارات الجينية
• منصات الطب الدقيق
• أنظمة مراقبة الصحة الرقمية

منتجات مثبتة علميًا ومضمونة الجودة

مقاييس ضمان الجودة:

مقياس الجودة	الأداء
معدل الموافقة على المنتج	98.5%
معدل نجاح التجارب السريرية	87%

شركة Zoetis (ZTS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق المبيعات المباشرة الداعمة للأطباء البيطريين

تحتفظ شركة Zoetis بفريق مبيعات مخصص يضم 3700 ممثل على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. ويتعامل هؤلاء الممثلون بشكل مباشر مع المتخصصين في الطب البيطري عبر قطاعات الحيوانات والثروة الحيوانية المصاحبة.

قسم فريق المبيعات	عدد الممثلين
قسم الحيوانات المرافقة	2,100
قسم الثروة الحيوانية	1,600

منصات دعم العملاء الرقمية

تدير شركة Zoetis قنوات دعم رقمية شاملة مع إمكانية الوصول إلى خدمة العملاء عبر الإنترنت على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

• موقع دعم العملاء بمعدل استجابة 98.5%
• تطبيقات الهاتف المتحرك للحصول على معلومات المنتج
• قنوات الدعم عبر البريد الإلكتروني

التدريب الفني والموارد التعليمية

تستثمر شركة Zoetis مبلغ 42.6 مليون دولار سنويًا في برامج تعليم وتدريب العملاء.

برنامج التدريب	الاستثمار السنوي
ندوات عبر الإنترنت المهنية البيطرية	12.3 مليون دولار
منصات التعلم عبر الإنترنت	18.7 مليون دولار
ورش عمل تدريبية في الموقع	11.6 مليون دولار

خدمات استشارية شخصية

تقدم شركة Zoetis خدمات استشارية متخصصة عبر قطاعات بيطرية متعددة.

• أطباء بيطريون متخصصون في الخدمات الفنية: 650 متخصصًا
• برامج توصية المنتج المخصصة
• خدمات استشارية خاصة بالمزرعة/العيادة

المشاركة المستمرة للعملاء من خلال القنوات الرقمية

تُظهر مقاييس المشاركة الرقمية استراتيجية Zoetis القوية للتفاعل مع العملاء.

القناة الرقمية	المستخدمون النشطون شهريًا
بوابة العملاء	127,500
تطبيق الهاتف المحمول	85,300
منصة المجتمع المهني	62,700

شركة زويتيس (ZTS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ شركة Zoetis بقوة مبيعات عالمية مباشرة تضم 3700 مندوب مبيعات اعتبارًا من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات 45 دولة بشكل مباشر، مع فرق متخصصة لمختلف قطاعات الصحة الحيوانية.

قسم فريق المبيعات	عدد الممثلين
قسم الحيوانات المرافقة	2,100
قطاع الثروة الحيوانية	1,600

العيادات والمستشفيات البيطرية

تخدم Zoetis ما يقرب من 70,000 عيادة بيطرية في جميع أنحاء العالم، مع استراتيجيات المشاركة المباشرة.

• تغطية العيادات البيطرية في أمريكا الشمالية: 85%
• تغطية العيادة البيطرية الأوروبية: 65%
• تغطية العيادة البيطرية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 55%

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت قنوات المبيعات الرقمية إيرادات بقيمة 1.2 مليار دولار لشركة Zoetis في عام 2023، وهو ما يمثل 12% من إجمالي مبيعات الشركة.

منصة التجارة الإلكترونية	حجم المبيعات السنوية
موقع زويتيس المباشر	450 مليون دولار
المنصات البيطرية التابعة لجهات خارجية	750 مليون دولار

متاجر الإمدادات الزراعية

تقوم شركة Zoetis بتوزيع المنتجات من خلال 12500 متجر مستلزمات زراعية في 30 دولة.

• تغطية المتاجر الزراعية في الولايات المتحدة: 4200 متجر
• تغطية المتاجر الزراعية في البرازيل: 2100 متجر
• تغطية المتجر الزراعي الأوروبي: 3600 متجر

شبكات التوزيع في بلدان متعددة

تعمل شركة Zoetis من خلال 250 موزعًا مستقلاً في 100 دولة، وتغطي المناطق ذات الحضور المحدود للمبيعات المباشرة.

المنطقة	عدد الموزعين	تغطية السوق
أفريقيا	45	35 دولة
الشرق الأوسط	30	20 دولة
أمريكا اللاتينية	75	25 دولة

شركة Zoetis (ZTS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مربي الثروة الحيوانية والمنتجين الزراعيين

تخدم شركة Zoetis ما يقرب من 1.3 مليون مربي للماشية على مستوى العالم، وتمتد أسواقها إلى أكثر من 100 دولة.

قطاع الثروة الحيوانية	حجم السوق العالمية	مساهمة الإيرادات
منتجي الماشية	500.000 مزرعة	2.4 مليار دولار (2023)
منتجي الخنازير	67.000 مزرعة تجارية	1.8 مليار دولار (2023)
منتجي الدواجن	20.000 عملية تجارية	1.2 مليار دولار (2023)

المهنيين البيطريين

تخدم Zoetis ما يقرب من 85000 عيادة بيطرية في جميع أنحاء العالم.

• الأطباء البيطريون المرافقون للحيوانات: 65 ألف عيادة
• الأطباء البيطريين للحيوانات الكبيرة: 20000 ممارسة

أصحاب الحيوانات المرافقة

يشمل السوق المستهدف 470 مليون أسرة تمتلك حيوانات أليفة على مستوى العالم.

فئة الحيوانات الأليفة	الأسر العالمية	إمكانات السوق
أصحاب الكلاب	250 مليون أسرة	3.6 مليار دولار (2023)
أصحاب القطط	180 مليون أسرة	2.9 مليار دولار (2023)

منظمات تربية الحيوان

تخدم Zoetis 5000 منظمة تربية تجارية على المستوى الدولي.

• تربية الألبان: 2500 منظمة
• تربية الأبقار: 1200 منظمة
• تربية الخنازير: 800 منظمة
• تربية الدواجن: 500 منظمة

المؤسسات البحثية والجامعات

تتعاون شركة Zoetis مع 350 مؤسسة بحثية على مستوى العالم.

نوع البحث	عدد المؤسسات	الاستثمار البحثي
البحوث البيطرية	200 مؤسسة	450 مليون دولار (2023)
البحوث الزراعية	100 مؤسسة	250 مليون دولار (2023)
بحوث التكنولوجيا الحيوية	50 مؤسسة	150 مليون دولار (2023)

شركة زويتيس (ZTS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

وفي السنة المالية 2023، استثمرت شركة زويتس 416 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 6.4% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	416 مليون دولار	6.4%
2022	385 مليون دولار	6.2%

تكاليف التصنيع والإنتاج

أعلنت شركة Zoetis عن إجمالي تكلفة مبيعات تبلغ 3.1 مليار دولار أمريكي في عام 2023، مع وجود مرافق الإنتاج الرئيسية في:

• الولايات المتحدة
• الصين
• البرازيل
• ألمانيا

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Zoetis في عام 2023 1.8 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 27.7% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
المبيعات والتسويق	1.8 مليار دولار	27.7%

البنية التحتية للتوزيع العالمي

تدير شركة Zoetis 25 موقع تصنيع على مستوى العالم، مع شبكات توزيع في أكثر من 100 دولة.

• النفقات اللوجستية: 287 مليون دولار في عام 2023
• مراكز التوزيع العالمية: 12 مركز توزيع رئيسي

الامتثال التنظيمي ومراقبة الجودة

بلغت نفقات الامتثال ومراقبة الجودة لشركة Zoetis في عام 2023 حوالي 215 مليون دولار.

منطقة الامتثال	حساب
الامتثال التنظيمي	135 مليون دولار
مراقبة الجودة	80 مليون دولار

شركة Zoetis Inc. (ZTS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

إجمالي إيرادات المنتجات الصيدلانية لشركة Zoetis في عام 2023: 7.39 مليار دولار

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي مبيعات الأدوية
رفيق المستحضرات الصيدلانية الحيوانية	4.52 مليار دولار	61.2%
صيدلية الثروة الحيوانية	2.87 مليار دولار	38.8%

اللقاحات ومنتجات التحصين

إجمالي إيرادات اللقاح لشركة Zoetis في عام 2023: 2.16 مليار دولار

قسم اللقاحات	الإيرادات (2023)	الأسواق الرئيسية
لقاحات الحيوانات المرافقة	1.34 مليار دولار	الولايات المتحدة، أوروبا
لقاحات الماشية	0.82 مليار دولار	الأسواق العالمية

خدمات الاختبارات التشخيصية

إيرادات الخدمات التشخيصية عام 2023: 653 مليون دولار

• اختبارات تشخيصية للحيوانات المرافقة: 412 مليون دولار
• خدمات تشخيص الثروة الحيوانية: 241 مليون دولار

حلول إدارة صحة الثروة الحيوانية

إجمالي إيرادات إدارة صحة الماشية في عام 2023: 1.87 مليار دولار

قطاع الثروة الحيوانية	الإيرادات (2023)	المناطق الأولية
حلول صحة الماشية	1.12 مليار دولار	أمريكا الشمالية، البرازيل
إدارة صحة الدواجن	0.45 مليار دولار	الأسواق العالمية
حلول صحة الخنازير	0.30 مليار دولار	الولايات المتحدة، الصين

اشتراكات تكنولوجيا الصحة الرقمية

إيرادات تكنولوجيا الصحة الرقمية في عام 2023: 187 مليون دولار

• منصات الصحة الرقمية الحيوانية المصاحبة: 112 مليون دولار
• حلول المراقبة الرقمية للثروة الحيوانية: 75 مليون دولار

Zoetis Inc. (ZTS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why veterinarians and producers choose Zoetis Inc. over others; it's about delivering health solutions across the entire animal lifecycle, from prevention to advanced treatment.

Comprehensive animal health solutions: Predict, Prevent, Detect, and Treat (Continuum of Care)

Zoetis Inc. focuses on an integrated approach to animal health, aiming to keep animals healthy through a full spectrum of offerings. This strategy is designed to deliver profitable growth by enhancing existing products while driving new industry advances. For the third quarter of 2025, the company reported revenue of $2.4 billion, achieving 4% organic operational growth. The company's 2024 revenue was $9.3 billion.

The value proposition centers on this continuum of care, which is supported by a robust and diversified R&D pipeline featuring 12 candidates with blockbuster potential.

Innovative monoclonal antibody therapies for chronic pain (Librela, Solensia)

The monoclonal antibody (mAb) products for osteoarthritis (OA) pain, Librela for dogs and Solensia for cats, represent a key area of innovation, though they faced headwinds in the U.S. companion animal segment in Q3 2025. In the second quarter of 2025, sales for Librela declined 16% and Solensia declined 3%. To counter this, Zoetis Inc. is advancing next-generation therapies, including extended-duration versions of these products. In 2024, Librela generated $581 million in sales and is expected to peak at over $1 billion.

The company anticipates near-term catalysts, such as the Canadian approval of Lenivia (a 3-month canine OA mAb) and the EU approval of Portela (a 3-month feline OA mAb).

Market-leading dermatology and parasiticides franchises (e.g., Apoquel, Simparica)

The parasiticides and dermatology franchises are foundational growth drivers. In 2024, these key products, including Simparica Trio, Apoquel, and Cytopoint, accounted for one-third of total revenue and saw 22% growth. The International segment in Q3 2025 saw growth driven by the Simparica franchise, with International Simparica revenue at $93 million (up 22% operationally) and Trio revenue at $41 million (up 32% operationally).

The triple-combination parasiticide market is projected to grow from $2.2 billion in 2024 to $4.5 billion by 2028.

Key product performance metrics from Q2 2025 include:

Product/Franchise	Growth Metric (Q2 2025)	Market Share/Context
Simparica Trio	+18% growth	Share of vet practices increased from 30% to 45%
Key Dermatology Products	+9% growth	Competitors include Elanco's Zenrelia and Merck's Numelvi

Solutions for livestock productivity, disease prevention, and food safety

Livestock remains a vital growth engine for Zoetis Inc.. In Q3 2025, organic operational growth for livestock was strong, with U.S. livestock growing 14% organically and the overall segment seeing +8-10% organic operational growth. This growth was supported by improved supply of ceftiofur and vaccine strength. In 2024, companion animals accounted for 68% of revenue, while livestock accounted for 31%.

The company's value proposition here includes:

• Driving productivity and sustainable animal protein supply.
• Disease prevention through vaccines and medicines.
• Focus on cattle, swine, poultry, and fish segments.

Pipeline expansion into high-value markets: oncology, cardiology, chronic kidney disease

Zoetis Inc. is actively expanding into new therapeutic frontiers to capture significant unmet medical needs. These new areas-chronic kidney disease (CKD), oncology, and cardiology-represent more than $5 billion in total addressable market opportunity.

The potential market sizes for these areas are substantial:

• Chronic Kidney Disease (CKD) is cited as the single largest opportunity, estimated at $3 billion to $4 billion annually, with no current treatment for dogs or cats.
• Oncology is estimated to represent a $2 billion market.

The company is progressing toward initial approvals in veterinary oncology in 2028 and 2029. The overall animal health market is anticipated to nearly double to approximately $90 billion by 2035.

For the full year 2025, Zoetis Inc. revised its revenue guidance to between $9.400 billion and $9.475 billion, implying organic operational growth of 5.5% to 6.5%.

Finance: review Q4 2025 cash flow projections against the revised FY2025 revenue guidance by Monday.

Zoetis Inc. (ZTS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Zoetis Inc. keeps its customers-vets, pet owners, and large producers-engaged and loyal. It's a mix of direct human interaction and digital tools, which makes sense given the complexity of animal health.

Dedicated direct sales force providing technical and veterinary expertise

Zoetis Inc. maintains a significant commercial footprint, employing approximately 13,800 people globally as of 2024. This organization includes dedicated sales representatives and technical/veterinary operations specialists. These specialists, who generally hold advanced veterinary degrees, are key relationship builders. They offer scientific consulting on disease management and herd health protocols. The company aims to understand customer needs through these direct relationships. Annually, Zoetis Inc. secures around 200 regulatory approvals, which these field teams then translate into relevant customer education.

High-touch, consultative relationship with veterinary professionals

The relationship with veterinary professionals is consultative, focusing on providing training and education, especially around responsible product use. This high-touch approach supports the adoption of innovative products like the osteoarthritis pain monoclonal antibodies, Librela and Solensia, which saw 80% operational growth in 2024. The company explicitly states its focus is to 'stay deeply connected to our customers.' For companion animal products, which drove 8% sales growth in Q1 2025, this connection is vital for driving volume in key franchises.

Digital solutions and data insights to help customers manage practices/herds

Zoetis Inc. integrates digital tools to enhance customer management capabilities. The company launched the 'Vetscan OptiCell,' an AI-powered hematology analyzer, in January 2025 to improve diagnostic efficiency at the point of care for U.S. veterinarians. In Europe, the launch of VetConnect Plus Europe, a cloud-based platform, integrates diagnostics, prescriptions, and pet health records for veterinary clinics. The company leverages customer data and CRM systems to gain insights, which helps optimize marketing and improve customer experiences. Furthermore, the use of AI in R&D and diagnostics is a core part of meeting evolving customer needs.

Here's a look at some key financial and program metrics:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount	Date/Period
Customer Loyalty Program	Petcare Rewards Program Members	Over 3 million	As of May 1, 2024
Customer Loyalty Program	Rewards Spent at Practices	Over $80 million	As of May 1, 2024
Digital Solution Example	Vetscan OptiCell Launch	January 2025	2025
Segment Revenue	Q2 2025 Total Revenue	$2.5 billion	Q2 2025
Segment Revenue	Q1 2025 Livestock Revenue	$645 million	Q1 2025

Customer service and support for product use and compliance programs

Support extends to ensuring compliance and proper product use, which is managed directly by the field teams. For pet owners, Zoetis Inc. incentivizes purchases through the Petcare Rewards program, which began in 2024. This program offers tiered rewards and personalized product suggestions to over 3 million members. This focus on the end-user experience supports the strong performance of franchises like Simparica Trio, which achieved over $1 billion in global revenue in 2024.

B2B relationship management with large livestock producers and integrators

Sales to the livestock segment are made to veterinarians, producers (beef, dairy, pork, poultry), and third-party distributors. The company actively works to strengthen its connection with ranchers and dairy producers, for instance, by developing an emotional docuseries released in July 2025. The livestock segment remains a substantial part of the business, contributing $645 million in revenue in Q1 2025. The relationship with distributors is also significant; in 2024, sales to the single largest U.S. veterinary distributor accounted for approximately 14% of total revenue. This indicates a reliance on key B2B partners for market access and logistics, even as the company maintains a direct presence in emerging markets like China and Brazil.

Finance: review Q3 2025 segment revenue breakdown against direct sales force deployment by Friday.

Zoetis Inc. (ZTS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Zoetis Inc. gets its innovative animal health products into the hands of veterinarians, pet owners, and livestock producers globally. The channel strategy is a mix of direct engagement and broad third-party leverage, which is key to maintaining their position as the world's leading animal health company.

Direct sales force to veterinary clinics and livestock producers. Zoetis Inc. maintains a significant direct commercial presence, supported by approximately 13,800 employees as of the end of 2024, many of whom are sales representatives and technical/veterinary operations specialists. These teams visit customers directly to promote products and provide scientific consulting on disease and herd management. This direct relationship is crucial for high-value companion animal products and complex livestock solutions. The company organizes its commercial operations across two main segments: the United States (U.S.) and International, reflecting where this direct engagement is most concentrated or structured differently.

Third-party veterinary distributors for broad market reach. Where Zoetis Inc. does not have a direct commercial footprint, it relies on contracted distributors for logistics and sales support. This partnership model allows the company to achieve broad market penetration efficiently. For context on the scale, in the second quarter of 2025, the U.S. segment revenue was $1.4 billion, while the International segment revenue was $1.1 billion, showing a substantial global distribution effort that relies on both direct and indirect channels. Overall, operations outside the U.S. accounted for 44% of total revenue for the year ended December 31, 2024. The company's leading portfolio and pipeline make a difference in over 100 countries. It's a massive logistical undertaking, for sure.

Online sales platforms for veterinary professionals. While specific revenue figures tied exclusively to dedicated online platforms for veterinary professionals aren't broken out separately in the latest reports, the overall digital shift is implicitly supported by the company's focus on innovation and customer connection. The success of key companion animal products, which drive the majority of revenue, suggests strong integration with digital ordering systems used by clinics. For instance, companion animal sales in the U.S. segment grew 9% organically in Q2 2025, indicating high product uptake through whatever channel is used.

Retail and e-commerce platforms (e.g., Chewy.com) for certain companion animal products. The company's strategy for companion animal products, which represented about two-thirds of total revenue in 2024, includes access to the consumer market, often via retail and e-commerce partners. The continued demand for parasiticides like the Simparica franchise and dermatology treatments like Apoquel and Cytopoint is supported by these consumer-facing channels. The overall companion animal sales in the International segment grew 8% in Q2 2025, reflecting strong pull-through across all consumer access points. You have to be where the pet owners are shopping.

Global supply chain distributing products in over 100 countries. The distribution backbone supports the entire channel strategy. Zoetis Inc. manages a complex global supply chain to ensure its products reach customers in over 100 countries. This scale is reflected in the segment reporting: Q3 2025 revenue was $2.4 billion, with the International segment contributing $1.1 billion, growing 6% organically. The company's ability to manage this global flow, including navigating currency fluctuations and regulatory hurdles in foreign jurisdictions, is a core operational strength.

Here's a quick look at the segment revenue distribution, which is the clearest proxy we have for the geographic reach of their channels as of late 2025:

Metric	Value (Q3 2025 Reported)	Organic Growth (Q3 2025)	Context
Total Revenue	$2.4 billion	4%	Overall company performance
U.S. Segment Revenue	$1.3 billion	3%	Direct sales force focus area
International Segment Revenue	$1.1 billion	6%	Reliance on distributors and global logistics

The channel strategy is clearly bifurcated to maximize penetration in mature markets like the U.S. while aggressively growing in international markets, often through distributor networks. The success of blockbuster products hinges on this multi-pronged approach.

• Direct sales force supports specialized product adoption by veterinarians.
• Distributors provide necessary logistics across the 100+ countries served.
• Companion animal products, making up about two-thirds of 2024 revenue, leverage retail/e-commerce.
• The company employed approximately 13,800 people as of year-end 2024 to support these interactions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Zoetis Inc. (ZTS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Zoetis Inc. (ZTS) serves a diverse set of customers across companion animal and livestock health markets, organized operationally into the United States and International segments.

The third quarter of 2025 revenue totaled $2.4 billion, with an organic operational increase of 4% compared to the third quarter of 2024.

Operational Segment	Q3 2025 Reported Revenue	Reported Year-over-Year Change	Organic Year-over-Year Change
United States (U.S.)	$1.3 billion	-2%	+3%
International	$1.1 billion	+3%	+6%

The customer base is served through product portfolios that align with these end-user groups.

• Veterinary Professionals (private practices, hospitals).
• Companion Animal Owners (dogs, cats, horses).
• Livestock Producers (cattle, swine, poultry, aquaculture).
• Government and Non-Governmental Organizations (NGOs) for public health initiatives.
• Strategic accounts like large corporate veterinary groups and integrators.

Companion animal products are a primary growth driver, with sales in the International segment growing 8% on a reported basis in Q3 2025.

For the U.S. segment in Q3 2025, sales of innovative companion animal products were flat for the quarter. However, the osteoarthritis (OA) pain franchise, which includes Librela and Solensia, saw 80% operational growth in 2024. The Simparica Trio franchise for dogs achieved over $1 billion in global revenue in 2024.

Livestock product sales in the International segment showed an organic increase of 8% in Q3 2025, despite a reported decline of 2% due to the divestiture of the medicated feed additive (MFA) portfolio. Separately, one report indicated the livestock portfolio grew 10% organically in Q3 2025, reaching $725 million. In Q1 2025, livestock products contributed $645 million to revenue.

In the first quarter of 2025, the U.S. segment accounted for a substantial 54% of total revenue, reaching $1.2 billion. Companion animal products represented 68% of total revenue in the 2023 Form 10-K, with livestock products at 31%.

Customer acquisition for veterinary customers involves direct sales forces, attendance at veterinary conferences, and educational programs. Retention in the livestock segment is driven by the demonstrated economic value of the company's solutions and consistent product performance.

Zoetis Inc. (ZTS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Zoetis Inc. is heavily weighted toward innovation and market presence, reflecting its position as a leading animal health company.

High fixed costs from global manufacturing and supply chain operations represent a foundational element of the cost base. While specific fixed cost figures aren't explicitly broken out in the latest reports, the scale of global manufacturing for pharmaceuticals and biologics implies significant capital investment in facilities and operational infrastructure that must be absorbed regardless of short-term volume fluctuations.

Significant investment in Research and Development (R&D) remains a priority. For the latest twelve months ending September 30, 2025, R&D expenses were reported at $685 million. This follows a peak of $686 million in fiscal year 2024. The company's 2025 guidance, issued in February 2025, projected adjusted R&D expenses between $680 million and $690 million for the full year. To be fair, R&D growth was only 1% operationally in Q2 2025, driven by higher compensation costs partially offset by timing of project spend.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect the cost of maintaining a global commercial footprint. For the twelve months ending September 30, 2025, total SG&A expenses reached $2.384 billion. Looking specifically at the second quarter of 2025, operational SG&A expenses increased by 6%, primarily due to the timing of advertising and promotion spend and higher compensation-related expenses. For the full year 2024, annual SG&A was $2.318 billion.

Costs of Goods Sold (COGS) for pharmaceuticals and biologicals are managed for efficiency, leading to high gross margins. For the second quarter of 2025, the reported gross margin was 73.6%. The adjusted gross margin for Q2 2025 was slightly higher at 73.7%. This margin performance varies by segment, as seen in Q2 2025:

Metric	Q2 2025 Reported Margin	Q2 2025 Adjusted Margin
U.S. Segment Gross Margin	84.7%	N/A
International Segment Gross Margin	70.7%	N/A

The CFO noted that the Q2 2025 adjusted gross margin benefited from the favorable impact of the MFA divestiture and price increases, partially offset by higher manufacturing costs that were improving as they worked through inventory valued at prior year standards. The full-year 2025 guidance, as of February 2025, targeted adjusted cost of sales as a percentage of revenue around 28.0%.

Acquisition and divestiture-related costs are treated as significant items outside of core operating expenses. These costs fluctuate based on corporate activity. For the second quarter of 2025, the net impact of purchase accounting adjustments, acquisition and divestiture-related costs, and certain significant items excluded from adjusted net income totaled $65 million. This compares to $30 million in restructuring and A&D costs reported for Q2 2025, down from $42 million in the prior year period. For the third quarter of 2025, this exclusion amount was $33 million, and for the first quarter of 2025, it was $31 million.

You should keep an eye on how these non-core costs trend, as they can obscure the underlying operational cost discipline. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Zoetis Inc. (ZTS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Zoetis Inc. (ZTS) brings in the money, which is really about the mix of products they sell to pet owners versus the food animal industry, and where those sales happen globally. It's a dual focus that helps balance the business.

The company has set its financial expectations for the full year 2025. Full-year 2025 revenue guidance is projected to be between $9.400 billion and $9.475 billion. This guidance reflects an expected organic operational revenue growth of 5.5% to 6.5% for the full year 2025.

The revenue streams are clearly segmented by animal type, reflecting the core of the animal health market. Based on recent historical context, the split shows a strong leaning toward companion animals:

• Sales of Companion Animal Products (e.g., parasiticides, dermatology, pain management).
• Sales of Livestock Products (e.g., vaccines, anti-infectives, feed additives).
• Sales of Diagnostic Products and Genetic Tests.

To give you a sense of the product focus, in 2024, companion animals represented nearly 65% of total revenue, while production animals accounted for roughly 35%. You see this play out in the product focus, where key blockbuster products like Simparica Trio, Apoquel, and Cytopoint drove one-third of total revenue in 2024.

Revenue is geographically diversified across US and International segments. Looking at the third quarter of 2025 results, you can see the absolute dollar contribution from each major region:

Geographic Segment	Q3 2025 Reported Revenue	Q3 2025 Organic Operational Growth
US Segment	$1.3 billion	3% increase
International Segment	$1.1 billion	6% increase

The International segment showed stronger organic operational growth at 6% in Q3 2025 compared to the US segment's 3% organic growth for the same period. Still, the US segment generated $1.3 billion in revenue for that quarter.

Within those segments, the product performance varies. For instance, in the International segment for Q3 2025, sales of the company's innovative companion animal products grew 8% on a reported basis. Conversely, sales of livestock products in that same international segment declined 2% on a reported basis, largely due to the divestiture of the medicated feed additive portfolio and related assets.

The US segment saw companion animal sales flat for Q3 2025, even as gains in parasiticides, diagnostics, and dermatology treatments were noted. Finance: draft 13-week cash view by Friday.