Zevia PBC (ZVIA): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور باستمرار للمشروبات المهتمة بالصحة، تظهر Zevia PBC كعلامة تجارية ثورية، حيث تغير الطريقة التي يفكر بها المستهلكون في المشروبات الخالية من السعرات الحرارية. من خلال المزج المبتكر لتكنولوجيا التحلية الطبيعية مع الالتزام بالاستدامة، قامت Zevia بصياغة نموذج عمل فريد يتحدى نماذج المشروبات الغازية التقليدية. لا يستهدف نهجهم الاستراتيجي جيل الألفية المهتمين بالصحة وعشاق العافية فحسب، بل يعطل أيضًا صناعة المشروبات ببدائل مبتكرة خالية من السكر تعد بالنكهة والسلامة الغذائية.

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكة توزيع بيبسيكو

تفاصيل اتفاقية التوزيع:

مقياس الشراكة	بيانات محددة
بدأت الشراكة	سبتمبر 2022
تغطية التوزيع	الولايات المتحدة على الصعيد الوطني
قنوات التوزيع	المتاجر الصغيرة وسلاسل البقالة ومنافذ البيع بالتجزئة

موردي المكونات الطبيعية

استراتيجية مصادر المكونات:

• موردو مستخلص أوراق ستيفيا من أمريكا الجنوبية
• مقدمو مستخلص فاكهة الراهب من آسيا
• مصنعي الإريثريتول من أمريكا الشمالية

شراكات التجزئة والبقالة

بائع تجزئة	عدد المتجر	حالة الشراكة
سوق الأطعمة الكاملة	505 متجرا	شراكة نشطة
سوق المزارعين براعم	378 محلا تجاريا	شراكة نشطة
كروجر	2742 متجرا	شراكة نشطة

منصات التجارة الإلكترونية

قنوات البيع عبر الإنترنت:

• مبيعات أمازون المباشرة
• الموقع الرسمي زيفيا
• إنستاكارت
• منصة مباشرة للمستهلك

شراكات الاستدامة

التنظيم	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مناخ محايد	شهادة الحياد الكربوني	2021
تحالف التغليف المستدام	استدامة التعبئة والتغليف	2019

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منتجات المشروبات الخالية من السعرات الحرارية

تركز Zevia على تطوير منتجات المشروبات الخالية من السعرات الحرارية باستخدام المُحليات الطبيعية. اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ الشركة بمحفظة منتجات مكونة من 15 نكهة مشروبات مميزة عبر فئات متعددة.

فئة المنتج	عدد النكهات	نوع التحلية
الصودا	7	ستيفيا
مشروبات الطاقة	4	مزيج ستيفيا
خلاطات	3	المحليات الطبيعية
المياه الفوارة	1	صفر سعرات حرارية

البحث والابتكار في مجال التحلية الطبيعية

تستثمر Zevia في البحث المستمر لتقنيات التحلية الطبيعية. خصصت الشركة ما يقرب من 2.3 مليون دولار لابتكار مواد التحلية في السنة المالية 2023.

• تركز الأبحاث الأولية على طرق استخراج ستيفيا
• تطوير خلطات التحلية الطبيعية الخاصة
• تقليل الطعم المر في المشروبات الخالية من السعرات الحرارية

تسويق المشروبات الصحية والخالية من السكر

بلغت النفقات التسويقية لشركة Zevia في عام 2023 7.8 مليون دولار أمريكي، مستهدفة شرائح المستهلكين المهتمين بالصحة.

قناة التسويق	نسبة التخصيص
التسويق الرقمي	45%
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	25%
شراكات المؤثرين	15%
وسائل الإعلام التقليدية	15%

استراتيجية البيع المباشر للمستهلك عبر الإنترنت

وتمثل المبيعات عبر الإنترنت 22% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بإجمالي يبلغ حوالي 14.6 مليون دولار.

• تحسين منصة التجارة الإلكترونية
• تطوير نموذج الاشتراك
• إمكانيات الشحن المباشر

تصميم وتنفيذ التغليف المستدام

خصصت زيفيا 1.5 مليون دولار لأبحاث التغليف المستدام وتنفيذها في عام 2023.

مبادرة التعبئة والتغليف	الاستثمار	التأثير البيئي
مواد العلب القابلة لإعادة التدوير	$750,000	تقليل استخدام المواد البكر
تقليل البصمة الكربونية	$500,000	انخفاض انبعاثات التصنيع
الابتكار في تصميم العبوات	$250,000	تطوير المواد خفيفة الوزن

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية التحلية الطبيعية الخالية من السعرات الحرارية

تستخدم Zevia مزيج التحلية الطبيعي الخالي من السعرات الحرارية المعتمد على ستيفيا. تشمل محفظة براءات الاختراع ما يلي:

نوع براءة الاختراع	عدد براءات الاختراع	سنة الايداع
صياغة التحلية	3	2010-2018
تكوين المشروبات	2	2015-2020

سمعة قوية للعلامة التجارية في السوق المهتم بالصحة

مقاييس وضع العلامة التجارية:

• الحصة السوقية في قطاع المشروبات الطبيعية: 4.2%
• تصنيف ثقة المستهلك: 7.6/10
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 125,000

مرافق التصنيع وقدرات الإنتاج

موقع المنشأة	القدرة الإنتاجية	الناتج السنوي
دنفر، كولورادو	5 ملايين حالة / سنة	3.8 مليون حالة (2023)
تصنيع العقود	2 مرافق إضافية	1.2 مليون حالة (2023)

الملكية الفكرية المتعلقة بتركيبات المشروبات

تفاصيل محفظة الملكية الفكرية:

• إجمالي العلامات التجارية المسجلة: 12
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 4
• الاستثمار في البحث والتطوير: 2.1 مليون دولار (2023)

التسويق الرقمي والبنية التحتية للتجارة الإلكترونية

القناة الرقمية	مقياس الأداء	القيمة السنوية
مبيعات التجارة الإلكترونية	الإيرادات عبر الإنترنت	18.3 مليون دولار (2023)
الإنفاق على التسويق الرقمي	ميزانية التسويق	4.5 مليون دولار (2023)

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مشروبات خالية من السعرات الحرارية، مشروبات محلاة طبيعيًا

تستخدم Zevia مستخلص أوراق ستيفيا كمحلي طبيعي خالي من السعرات الحرارية عبر خط إنتاجها. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن 35 وحدة SKU مختلفة للمشروبات باستخدام أسلوب التحلية هذا.

نوع التحلية	السعرات الحرارية لكل وجبة	عدد المنتجات
مستخلص أوراق ستيفيا	0	35

بديل صحي للمشروبات الغازية التقليدية

تستهدف Zevia المستهلكين المهتمين بالصحة بدون سكر وبدون مكونات صناعية. وفي عام 2023، زاد اختراق الشركة لسوق قنوات البيع بالتجزئة التي تركز على الصحة بنسبة 22%.

• محتوى السكر صفر
• لا الألوان الاصطناعية
• لا توجد مواد حافظة صناعية

لا يحتوي على مكونات صناعية أو سكر

تضمن تركيبة منتجات الشركة لعام 2023 التخلص التام من المُحليات الصناعية. وصلت الإيرادات من خطوط الإنتاج المهتمة بالصحة إلى 78.3 مليون دولار في السنة المالية 2023.

فئة المكونات	الحالة
المحليات الاصطناعية	لا شيء مستخدم
الألوان الاصطناعية	لا شيء مستخدم

عروض المنتجات المستدامة بيئياً

التزمت Zevia بالتغليف القابل لإعادة التدوير بنسبة 100% في عام 2023. وأدت مبادرات الحد من البصمة الكربونية إلى انخفاض بنسبة 15% في انبعاثات التصنيع مقارنة بعام 2022.

• عبوة قابلة لإعادة التدوير بنسبة 100%
• خفض انبعاثات الكربون الناتجة عن التصنيع بنسبة 15%

مجموعة نكهات متنوعة تستهدف مستهلكي الصحة

اعتبارًا من ديسمبر 2023، تقدم Zevia 35 نوعًا مختلفًا من النكهات الفريدة عبر فئات الصودا ومشروبات الطاقة والخلاطات. قاد ابتكار النكهات 28% من إجمالي إيرادات المنتجات في عام 2023.

فئة المشروبات	اختلافات النكهة	مساهمة الإيرادات
الصودا	16	42%
مشروبات الطاقة	9	33%
خلاطات	10	25%

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة الرقمية المباشرة عبر وسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحافظ Zevia على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي بالمقاييس التالية:

منصة	عدد المتابعين	متوسط معدل المشاركة
انستغرام	87,500	3.2%
تيك توك	45,300	2.9%
الفيسبوك	62,700	2.5%

برامج الولاء ونماذج الاشتراك

إحصائيات برنامج الولاء لشركة Zevia لعام 2023:

• إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 68,500
• معدل الشراء المتكرر: 42%
• متوسط القيمة الدائمة للعميل: 187 دولارًا

محتوى الصحة والعافية الذي يحركه المجتمع

مقاييس التفاعل مع المحتوى في عام 2023:

نوع المحتوى	إجمالي المشاهدات	متوسط التفاعل
منشورات مدونة العافية	312,000	4.7 دقيقة
فيديوهات غذائية	215,000	3.2 دقيقة

منصات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

مقاييس أداء خدمة العملاء:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• درجة رضا العملاء: 4.6/5
• إجمالي طلبات الدعم التي تم حلها في عام 2023: 24,700

التواصل الشفاف مع المنتج

مقاييس شفافية المنتج:

قناة الاتصال	الوصول	معدل التفاعل
موقع شفافية المكونات	97.000 زائر شهريا	6.1%
صفحات المعلومات الغذائية	85,300 مشاهدة شهرية	5.4%

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: القنوات

منصة مباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

تدير Zevia موقعًا رسميًا للتجارة الإلكترونية (zevia.com) لبيع المنتجات المباشرة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مثلت المبيعات المباشرة عبر الإنترنت حوالي 12.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات السنوية	حركة المرور عبر الإنترنت
منصة مباشرة للمستهلك	4.2 مليون دولار	387.000 زائر شهرياً

متاجر البقالة الكبرى للبيع بالتجزئة

تقوم زيفيا بالتوزيع من خلال سلاسل البقالة الوطنية بما في ذلك Whole Foods وKroger وSafeway وAlbertsons.

شريك البيع بالتجزئة	عدد المتاجر	اختراق السوق
الأطعمة الكاملة	أكثر من 500 موقع	تغطية المتجر بنسبة 65%
كروجر	2742 متجرا	تغطية المتجر بنسبة 78%

أسواق التجارة الإلكترونية

تبيع Zevia من خلال منصات رئيسية عبر الإنترنت لتوسيع تواجدها في مجال البيع بالتجزئة الرقمي.

• أمازون
• سوق تزدهر
• إنستاكارت

منصة التجارة الإلكترونية	حجم المبيعات السنوية	حصة السوق
أمازون	3.8 مليون دولار	45% من المبيعات عبر الإنترنت

تجار التجزئة للأغذية الصحية المتخصصة

تستهدف Zevia قنوات البيع بالتجزئة المهتمة بالصحة بما في ذلك متاجر البقالة الطبيعية.

• سوق المزارعين براعم
• البقالون الطبيعيون
• السوق المركزي

شبكات المتاجر الصغيرة

تقوم Zevia بتوسيع التوزيع من خلال سلاسل المتاجر الصغيرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

سلسلة المتاجر الصغيرة	إجمالي المواقع	توفر منتج زيفيا
7-أحد عشر	9500 متجر	تغطية المتجر بنسبة 62%
دائرة ك	7200 متجر	تغطية المتجر بنسبة 55%

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جيل الألفية المهتم بالصحة والجيل Z

وفقًا لـ Statista، فإن 73% من المستهلكين من جيل الألفية والجيل Z يعطون الأولوية للصحة والعافية في قرارات الشراء الخاصة بهم. تستهدف Zevia هذه المجموعة السكانية بخيارات مشروبات خالية من السكر والسعرات الحرارية.

الفئة العمرية	حجم السوق	التفضيلات الصحية %
جيل الألفية (25-40)	72.1 مليون	68%
الجيل Z (18-24)	68.0 مليون	75%

عشاق اللياقة البدنية والعافية

بلغت قيمة سوق العافية العالمية 4.4 تريليون دولار أمريكي في عام 2022، مع اهتمام كبير من المستهلكين ببدائل المشروبات الصحية.

• أعضاء الصالة الرياضية النشطون: 64.2 مليون في الولايات المتحدة
• إيرادات صناعة اللياقة البدنية السنوية: 37.4 مليار دولار
• نسبة الباحثين عن بدائل منخفضة السكر: 58%

المستهلكون يبحثون عن بدائل خالية من السكر

ومن المتوقع أن يصل سوق المشروبات الخالية من السكر إلى 32.5 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.7%.

قطاع السوق	2022 القيمة	2026 القيمة المتوقعة
المشروبات الخالية من السكر	24.8 مليار دولار	32.5 مليار دولار

الأفراد الواعين بيئيًا

يريد 62% من المستهلكين أن تتخذ العلامات التجارية موقفًا بشأن القضايا البيئية، بما يتماشى مع نهج التغليف المستدام لشركة Zevia.

• المستهلكون المستعدون لدفع قسط مقابل المنتجات المستدامة: 57%
• سوق التغليف المستدام العالمي: 237.8 مليار دولار بحلول عام 2024

أتباع نظام غذائي منخفض السعرات الحرارية

بلغت قيمة السوق العالمية للأغذية والمشروبات منخفضة السعرات الحرارية 183.7 مليار دولار في عام 2022.

نوع النظام الغذائي	حجم السوق	النمو السنوي
مشروبات منخفضة السعرات الحرارية	67.5 مليار دولار	5.2%

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المكونات الخام

بلغت تكاليف المكونات الخام لشركة Zevia للستيفيا والمحليات الطبيعية الأخرى في عام 2023 حوالي 0.45 دولارًا أمريكيًا لكل علبة مشروب. مصادر الشركة المكونات من:

المكون	تكلفة المشتريات السنوية	منطقة المورد
مستخلص أوراق ستيفيا	4.2 مليون دولار	أمريكا الجنوبية
النكهات الطبيعية	3.8 مليون دولار	الولايات المتحدة
مكونات الكربنة	1.5 مليون دولار	أمريكا الشمالية

مصاريف التصنيع والإنتاج

تشمل تكاليف إنتاج Zevia في عام 2023 ما يلي:

• إجمالي تكاليف التصنيع: 22.3 مليون دولار
• تكلفة إنتاج الوحدة الواحدة: 0.62 دولار
• صيانة المرافق: 1.7 مليون دولار

منشأة الإنتاج	الموقع	تكلفة التشغيل السنوية
مصنع التصنيع الأولي	دنفر، كولورادو	15.6 مليون دولار
منشأة الإنتاج الثانوي	لوس أنجلوس، كاليفورنيا	6.7 مليون دولار

التسويق والإعلان الرقمي

النفقات التسويقية لشركة زيفيا في عام 2023:

• إجمالي ميزانية التسويق: 8.9 مليون دولار
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 3.4 مليون دولار
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون دولار

التوزيع والخدمات اللوجستية

توزيع تكاليف التوزيع لعام 2023:

قناة التوزيع	التكلفة اللوجستية السنوية	نسبة التوزيع الإجمالي
متاجر البيع بالتجزئة	5.6 مليون دولار	42%
المبيعات المباشرة عبر الإنترنت	2.3 مليون دولار	18%
موزعين بالجملة	4.9 مليون دولار	40%

استثمارات البحث والتطوير

نفقات البحث والتطوير لشركة Zevia في عام 2023:

• إجمالي ميزانية البحث والتطوير: 3.2 مليون دولار
• تطوير منتجات جديدة: 1.8 مليون دولار
• ابتكار المكونات: 1.4 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
ابتكار النكهة	1.5 مليون دولار
تكنولوجيا التحلية	1.7 مليون دولار

Zevia PBC (ZVIA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر عبر الإنترنت

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت Zevia عن إيرادات مبيعات مباشرة عبر الإنترنت بقيمة 3.2 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 12% من إجمالي إيرادات الشركة.

بيع منتجات متجر البقالة بالتجزئة

قناة البيع بالتجزئة	الإيرادات السنوية	اختراق السوق
سوق الأطعمة الكاملة	7.5 مليون دولار	18% من إجمالي مبيعات التجزئة
متاجر كروجر	6.2 مليون دولار	15% من إجمالي مبيعات التجزئة
الهدف	4.8 مليون دولار	11% من إجمالي مبيعات التجزئة

إيرادات سوق التجارة الإلكترونية

بلغ إجمالي مبيعات سوق أمازون لشركة Zevia في عام 2023 5.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 16% من إجمالي إيرادات الشركة.

قنوات التوزيع بالجملة

• إجمالي إيرادات الجملة: 12.4 مليون دولار
• موزعو المشروبات: 8.6 مليون دولار
• تجار الجملة للأغذية المتخصصة: 3.8 مليون دولار

الترخيص المحتمل لتكنولوجيا التحلية

ولدت زيفيا $450,000 في ترخيص إيرادات تكنولوجيا التحلية ستيفيا في عام 2023.

Zevia PBC (ZVIA) - Canvas Business Model: Value Propositions

Zevia PBC offers a beverage platform centered on health and ingredient transparency, directly contrasting with traditional sugary sodas.

The core value proposition is built on being a zero sugar, zero calorie, naturally sweetened beverage platform. This commitment is reflected in the financial performance, where the company is projecting full-year 2025 Net Sales to reach between $162 million and $164 million. This top-line momentum, evidenced by Q3 2025 Net Sales reaching $40.8 million, up 12.3% year-over-year, shows consumer adoption of this healthier choice.

The product line is formulated with clean-label products with simple, plant-based ingredients, solely sweetened with highly purified stevia leaf extract and containing no erythritol. This focus on clean ingredients aligns with market trends, where 68% of consumers check ingredient labels, and 57% are willing to switch brands for better transparency. The operational efficiency supporting this value proposition is seen in the Gross Profit Margin, which hit 50.1% in Q1 2025.

Zevia PBC provides a better-for-you alternative to traditional sugary sodas, a segment that grew +14% across key channels in 2023. The company is a Public Benefit Corporation, legally focused on addressing global health challenges from excess sugar consumption.

The broad portfolio spans multiple beverage occasions, allowing Zevia PBC to capture a wider share of the health-conscious consumer's spending. The company's offerings include:

• Soda: Flagship line, which constituted approximately 91% of net sales in 2023.
• Energy Drinks: Containing 120 mg of organic caffeine.
• Organic Tea: USDA Organic and brewed with Fair Trade Certified Tea.
• Mixers
• Sparkling Water

The commitment to quality and dietary needs is underscored by several third-party validations:

Attribute	Status/Detail	Financial Context
Sweetener Base	Naturally sweetened with stevia leaf extract	Gross Profit Margin reached 48.7% in Q2 2025.
Ingredient Verification	Non-GMO Project Verified	Q3 2025 Sales Volume grew 12.6%.
Dietary Certifications	Gluten-Free, Kosher, and Vegan	Cash and cash equivalents stood at $26.0 million as of September 30, 2025.
Ingredient Sourcing Dependency	Organic Stevia sourced from 7 global suppliers	Price Volatility for Organic Stevia is 15-22% annual fluctuation.

The company maintains a strong liquidity position to support these value-driving initiatives, reporting $26.0 million in cash and cash equivalents as of September 30, 2025, and an unused credit line of $20 million. Total Debt was only $830 thousand as of the same date.

Zevia PBC (ZVIA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The Customer Relationships for Zevia PBC are a blend of high-volume, automated retail transactions supported by targeted digital outreach designed to foster brand affinity among health-conscious consumers. This dual approach manages the transactional nature of CPG sales while building a loyal community around its clean-label value proposition.

Automated, high-volume transactional relationship via retail

The core of Zevia PBC's customer relationship is established through broad retail placement, which necessitates an automated, high-volume transactional model. The company's distribution network spanned more than 37,000 retail locations across the U.S. and Canada as of early 2025. This physical presence drives the majority of sales volume. For instance, in the second quarter of 2025, net sales grew 10.1% year-over-year to $44.5 million, with volumes increasing by 14.3%. This transactional flow is heavily reliant on major retailers, with Q3 2025 growth specifically driven by expanded distribution at Walmart and the Club channel. The relationship here is one of convenience and availability, where the consumer selects the product based on established shelf presence and immediate need.

Targeted promotional activity at retailers to drive trial and volume

To move product off those shelves and encourage trial, Zevia PBC engages in targeted promotional activity, which is a necessary component of the high-volume retail relationship. This spend is a key lever, though it can pressure margins. In the first quarter of 2025, net sales were partially offset by increased promotional activity at retailers. The company strategically reinvests cost savings into these activities to drive volume. The selling and marketing expenses for the third quarter of 2025 totaled $12.7 million, representing 31.0% of net sales.

Here's a quick look at the retail and marketing investment context through the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Sales (in millions USD)	$38.0	$44.5	$40.8
Volume Growth (YoY %)	0.1%	14.3%	12.6%
Selling & Marketing Expense (% of Net Sales)	40.3%	30.0%	31.0%
Marketing Expense (in millions USD)	Not specified	$4.7 million	$4.9 million

Digital engagement through social media and online content

To build brand equity beyond the transaction, Zevia PBC utilizes digital channels for engagement. The company's marketing efforts are designed to resonate with its target segment. For example, the 'Get The Fake Outta Here' marketing campaign in Q1 2025 generated 2.4 billion positive press impressions and resulted in record social media engagement. As of the third quarter of 2025, management noted that social media engagement rates continue to be well above channel benchmarks. This digital interaction is supported by increased marketing investment; marketing expense in Q3 2025 was $4.9 million, up from $3.5 million in Q3 2024.

The digital strategy focuses on driving consumer perception metrics:

• Brand consideration showed double-digit gains in 2025.
• Purchase intent also showed double-digit gains in 2025.
• New product launches, like the variety pack at Walmart, demonstrate resonance with flavor trends.

Direct-to-consumer (DTC) e-commerce for brand loyalty and feedback

While the search results confirm Zevia PBC operates in the e-commerce channel, specific 2025 financial data for the DTC segment is not explicitly detailed. The purpose of this channel, however, is clearly defined as fostering brand loyalty and gathering direct customer feedback. This direct line allows Zevia PBC to test new product innovations, such as the Amazon-exclusive Peaches & Cream flavor mentioned in Q1 2025 updates. The ability to capture immediate feedback on new SKUs or brand messaging is a key benefit of this relationship type, informing future retail strategy.

Public Benefit Corporation (PBC) status builds trust with health-conscious consumers

Zevia PBC's legal structure as a Delaware public benefit corporation, also designated as a "Certified B Corporation," is integral to its customer relationship with health-conscious buyers. This status signals a commitment beyond pure profit, aligning with consumer values regarding health and environmental impact. The company explicitly states its focus is on addressing global health challenges from excess sugar consumption. This commitment translates into measurable impact metrics reported by the company; for instance, in Q1 2025, Zevia PBC eliminated 2.8K metric tons of sugar and kept 42 million plastic bottles from littering the environment. This mission-driven approach is a differentiator that builds trust, even as the company navigates operational risks associated with its structure.

Zevia PBC (ZVIA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Zevia PBC gets its zero-sugar beverages into the hands of consumers as of late 2025. The distribution footprint is broad, covering over 37,000 retail locations across the U.S. and Canada as of the end of 2024, a number that has been a focus for growth in 2025.

The core of the channel strategy relies on major brick-and-mortar partners, but specific channel performance is driving the recent top-line momentum.

• Distribution shelf space reached a historical peak for the brand at retail in 2025.
• The convenience channel is being used for single-serve product tests.
• E-commerce platforms, including Amazon and Zevia.com, are part of the overall channel mix.

The expansion at Walmart has been a significant volume driver. Here's a look at the scale and recent impact of key channels:

Channel Segment	Key Metric/Data Point	Period/Context
Total Retail Locations	More than 37,000	End of 2024 / Early 2025
Walmart Distribution (U.S.)	Increased to 4,300 stores	From 800 stores in late 2024
Walmart Canada Distribution	Just over 400 stores	As of Q3 2025
Volume Growth (Q2 2025)	14.3% year-on-year	Largely driven by Walmart and one drug channel customer
Volume Growth (Q3 2025)	12.6% year-on-year	Driven by expanded Walmart distribution and Club channel rotations
Warehouse Club Channel	Incremental rotations	Contributed to Q3 2025 net sales growth

The expanded distribution at Walmart is directly translating into volume growth, which is critical for Zevia PBC to achieve scale efficiencies. For instance, in the second quarter of 2025, net sales grew 10.1% to $44.5 million, with volume up 14.3%, largely credited to Walmart distribution gains. Similarly, third quarter 2025 net sales grew 12.3% to $40.8 million, supported by volume growth of 12.6%, again citing Walmart and the Club channel.

The warehouse club channel, which handles bulk sales, saw incremental rotations contributing to the third quarter 2025 results, though it had previously experienced lost distribution in late 2024. The overall network includes major retailers across grocery, drug, mass, natural, and convenience segments.

Zevia PBC (ZVIA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups of people Zevia PBC is trying to serve with its portfolio of zero sugar, naturally sweetened beverages. This is about who is actually buying the product right now, based on the latest numbers we have through Q3 2025.

The core customer base is definitely the health-conscious consumer actively reducing sugar intake. This group is drawn to Zevia PBC because it offers zero sugar, zero calorie, naturally sweetened options. The company's trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, reached $162.85 million, showing a base of consumers willing to purchase these alternatives.

Another key segment includes diabetics and individuals following ketogenic or low-carb diets. The zero sugar attribute is the main draw here, aligning with strict dietary requirements where sugar is avoided. Zevia PBC's overall category penetration rate is noted at only 5%, suggesting a substantial runway for growth within the broader market of consumers seeking sugar alternatives.

Zevia PBC also targets families seeking better-for-you alternatives for children, supported by its dedicated Kidz drinks line. Management specifically detailed gains among millennial families during the Q3 2025 earnings call, indicating this demographic is a focus area for adoption.

These consumers are part of the much larger liquid refreshment beverage market. While you mentioned a figure of $270 billion, the most recent verified retail sales data for the U.S. liquid refreshment beverage market was $255.3 billion in 2024. Zevia PBC's Q3 2025 net sales were $40.8 million, representing a 12.3% year-on-year increase, showing traction within this massive market.

Finally, the company serves shoppers prioritizing clean-label, Non-GMO, and plant-based products. Zevia PBC explicitly states its products are made from a few simple plant-based ingredients and are Non-GMO Project Verified. The company's full-year 2025 net sales guidance remains in the range of $158 million to $163 million, reflecting the expected continued demand from these specific consumer preferences.

Here's a quick look at the key customer profile characteristics:

• Health Focus: Zero sugar, zero calorie positioning.
• Dietary Alignment: Appeals to low-carb and keto lifestyles.
• Family Appeal: Specific product line for children (Kidz drinks).
• Values Alignment: Certified B Corp status and plant-based ingredients.

We can map the key segments against the company's product platform and market context:

Customer Segment Focus	Key Product/Attribute Alignment	Relevant Financial/Statistical Data Point
Health-Conscious Reducers	Zero Sugar, Clean-Label	Q3 2025 Net Sales: $40.8 million
Diabetics/Low-Carb	Zero Sugar, Naturally Sweetened	Category Penetration vs. Zevia Penetration: 20% vs 5%
Families (Children)	Kidz Drinks Line	Gains detailed among millennial families
General Beverage Shopper	Broad Soda/Sparkling Water Appeal	U.S. LRB Market Retail Sales (2024): $255.3 billion
Ethical/Ingredient Shopper	Non-GMO Project Verified, Plant-Based	2025 Full-Year Net Sales Guidance Midpoint: Approx. $160.5 million

The distribution channels supporting these segments span the U.S. and Canada across food, drug, mass, natural, and e-commerce. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Zevia PBC (ZVIA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs Zevia PBC is managing as it scales distribution, and frankly, the third quarter of 2025 shows a clear trade-off between growth investment and margin pressure. Here's the quick math on the major cost buckets for Q3 2025.

Cost of Goods Sold (COGS), including aluminum tariffs and packaging

The Cost of Goods Sold for Zevia PBC in the third quarter of 2025 was approximately $22.20 million, calculated from the reported Net Sales of $40.8 million and a Gross Profit Margin of 45.6%. This cost base was directly impacted by external pressures and internal changes. The company explicitly called out the full realization of aluminum tariffs as a headwind affecting the Gross Margin. Furthermore, a specific, non-recurring charge hit this area:

• Inventory obsolescence charges from the packaging refresh totaled $800,000 (or $0.8 million) in Q3 2025.

Selling and Marketing Expenses (S&M)

Total Selling and Marketing Expenses for Zevia PBC in Q3 2025 were $12.7 million, which represented 31.0% of the period's net sales. This total is broken down into two main components, showing a strategic shift in spending:

• Selling expenses were $7.7 million, or 18.9% of net sales.
• Marketing expenses were $4.9 million, or 12.1% of net sales.

The increase in marketing spend was driven by investments made to drive brand awareness. Still, the overall S&M percentage improved year-over-year because the selling expense component saw savings.

General and Administrative (G&A) expenses

General and Administrative expenses for the third quarter of 2025 were reported at $7.7 million. This represented 18.8% of net sales, an improvement from 20.3% in Q3 2024. The slight increase in the absolute dollar amount, up from $7.4 million in the prior year, was primarily driven by higher accrued variable compensation expense. It's important to note that G&A is a fixed-cost-like element that should decrease as a percentage of sales with continued top-line growth.

Outsourced manufacturing, warehousing, and freight costs

While the exact dollar amount for outsourced manufacturing isn't isolated from COGS, the warehousing and freight transfer costs, which fall under the Selling Expenses line, showed positive movement. These costs benefited from the Productivity Initiative. The decrease in total selling expenses to $7.7 million in Q3 2025, down from $8.5 million in Q3 2024, was largely a result of these lower warehousing and freight transfer costs. This suggests the asset-light model is yielding some operational efficiencies in logistics, even with tariff impacts elsewhere.

Here is a summary of the key operating expenses for Zevia PBC in Q3 2025:

Cost Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	As Percentage of Net Sales
Implied COGS	$22.20 (Calculated)	54.4%
Selling and Marketing Expenses (Total)	$12.7	31.0%
General and Administrative (G&A) Expenses	$7.7	18.8%
Selling Expenses (Sub-component)	$7.7	18.9%
Marketing Expenses (Sub-component)	$4.9	12.1%

The total operating expenses for the quarter were $21.5 million, accounting for 52.6% of net sales. That figure is a marginal increase from the $20.8 million recorded in the same quarter of 2024.

Zevia PBC (ZVIA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Zevia PBC actually brings in the money as of late 2025. Honestly, the story here is about shifting from distribution recovery to growth acceleration, with the top line reflecting that push.

The primary revenue driver remains net sales from retail distribution across the U.S. and Canada. Management has clearly signaled confidence in the trajectory, raising the full year 2025 net sales guidance to a range of $162 million to $164 million. This compares to earlier guidance, showing momentum built through the year, for instance, Q3 2025 net sales hit $40.8 million, a 12.3% increase year-over-year.

Zevia PBC's revenue base is built upon sales across a diverse platform of product categories. You see the core strength in their traditional offerings, but the portfolio is broader now:

• Soda (the original focus)
• Energy Drinks
• Organic Tea
• Mixers
• Kidz drinks
• Sparkling Water

Revenue capture isn't just about shelf space; it's multi-channel. While retail is the bulk, revenue from e-commerce and direct-to-consumer sales is a noted component, with specific product launches like the Amazon-exclusive Peaches & Cream flavor driving engagement there. The company derives a majority of its revenue from the United States, but distribution in Canada is also a factor.

A significant part of the recent sales uplift is volume-driven revenue stemming from expanded distribution. The company specifically called out strong sell-through and growth driven by expanded placement at Walmart nationwide and success in the Club channel. For example, Q2 2025 net sales growth of 10.1% to $44.5 million was largely driven by improved volumes of 14.3%, which management attributed to this expanded distribution.

To keep the top line moving, Zevia PBC has been actively managing its pricing strategy. You see evidence of price realization gains, which helped boost Q2 2025 net sales, but these gains are consistently being used to offset the costs associated with promotional activity at retailers. This is a constant balancing act; for instance, the Q2 volume gains were partially offset by increased promotional activity.

Here's a quick look at the key revenue drivers and their recent performance indicators:

Revenue Driver Component	Metric/Data Point	Period/Context
FY 2025 Net Sales Guidance	$162 million to $164 million	Full Year 2025 Projection
Volume Growth Driver	14.3% volume improvement	Q2 2025 Net Sales Growth Driver
Channel Expansion Success	Expanded distribution at Walmart and Club channel	Q3 2025 Volume Driver
Price/Promotion Dynamic	Higher price realization partially offset by increased promotional activity	Q2 2025 Net Sales Components
Trailing Twelve Month Revenue	$163 million	As of September 30, 2025

The company is clearly leaning on distribution expansion and product innovation to drive the volume component of revenue, while actively managing the price realization versus promotional spend trade-off to protect the realized net sales figure. Finance: draft 13-week cash view by Friday.