Aurora Cannabis Inc. (ACB): Marketing-Mix

Aurora Cannabis Inc. (ACB) steht an der Spitze der globalen Cannabisindustrie und positioniert sich strategisch als umfassender Anbieter von Cannabislösungen mit einem ausgefeilten Marketingansatz, der die Märkte Medizin, Freizeit und Wellness umfasst. Durch den Einsatz innovativer Produktentwicklung, strategischem internationalen Vertrieb, gezielter Werbestrategien und intelligenter Preismodelle hat Aurora einen dynamischen Marketing-Mix geschaffen, der die komplexe und sich entwickelnde Landschaft des legalen Cannabishandels im Jahr 2024 widerspiegelt. Von proprietärer Sortengenetik bis hin zu sorgfältig kalibrierten Markteintrittsstrategien zeigt das Unternehmen ein differenziertes Verständnis der Verbraucherbedürfnisse und regulatorischen Rahmenbedingungen in mehreren Gerichtsbarkeiten.

Aurora Cannabis Inc. (ACB) – Marketing-Mix: Produkt

Medizinische und Freizeit-Cannabisblüten, Pre-Rolls und Öle

Aurora Cannabis produziert eine vielfältige Palette an Cannabisprodukten, die sowohl auf den medizinischen als auch den Freizeitmarkt abzielen. Zum 4. Quartal 2023 meldete das Unternehmen das folgende Produktportfolio:

Getrocknetes Cannabis und aus Cannabis gewonnene Produkte

Die Produktlinie von Aurora umfasst mehrere Cannabis-Derivate:

• Vollspektrum-Cannabisextrakte
• Standardisierte medizinische Cannabisformulierungen
• Freizeit-Cannabisprodukte
• CBD-dominante und THC-dominante Produktlinien

Wellness- und medizinische Cannabisformulierungen

Zu den Produktsegmenten für medizinisches Cannabis gehören:

Proprietäre Cannabis-Genetik und Sortenentwicklung

Aurora Cannabis investiert in die Genforschung mit folgenden Schwerpunkten:

• Eigene Sortenentwicklung
• Konsistente Cannabinoidprofile
• Krankheitsspezifisches genetisches Targeting
• Hochertragreiche Anbautechniken

Internationales Produktportfolio für medizinisches Cannabis

Der internationale Produktvertrieb umfasst:

Aurora Cannabis Inc. (ACB) – Marketing-Mix: Ort

Verteilung des inländischen Cannabismarktes in Kanada

Aurora Cannabis ist über lizenzierte Einzelhandelskanäle in 12 kanadischen Provinzen und Territorien tätig. Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält das Unternehmen Vertriebsvereinbarungen mit:

Online-Verkauf über lizenzierte E-Commerce-Plattformen

Aurora Cannabis verkauft über regionale Online-Cannabis-Plattformen mit der folgenden digitalen Marktdurchdringung:

• Alberta Cannabis: 35 % Marktanteil
• Ontario Cannabis Store: 28 % Marktanteil
• BC Cannabis Stores: 22 % Marktanteil

Einzelhandelspartnerschaften mit Cannabis-Einzelhändlern in der Provinz

Das Unternehmen hat strategische Partnerschaften mit wichtigen Cannabis-Einzelhändlern in der Provinz aufgebaut:

Strategische internationale Marktpräsenz

Aurora Cannabis unterhält einen internationalen Vertrieb in:

• Deutschland: 3 lizenzierte Vertriebskanäle für medizinisches Cannabis
• Australien: 2 registrierte medizinische Cannabis-Apotheken

Digitale und physische Vertriebskanäle

Aufschlüsselung der Vertriebskanäle für 2023:

Aurora Cannabis Inc. (ACB) – Marketing-Mix: Werbung

Digitale Marketingkampagnen für medizinische und Freizeitkonsumenten

Aurora Cannabis stellt jährlich etwa 5,2 Millionen US-Dollar für digitale Marketingmaßnahmen bereit. Die Ausgaben für digitale Werbung konzentrieren sich auf:

Initiativen für Social-Media-Engagement und Markenbekanntheit

Aurora unterhält eine aktive Social-Media-Präsenz auf mehreren Plattformen:

• Instagram-Follower: 127.000
• Twitter-Follower: 89.000
• LinkedIn-Verbindungen: 42.000
• Durchschnittliche monatliche Social-Media-Engagement-Rate: 3,7 %

Bildungsinhalte über die gesundheitlichen Vorteile von Cannabis

Content-Marketing-Investition: 780.000 US-Dollar pro Jahr, verteilt auf:

• Webinare: 35 %
• Forschungspublikationen: 25 %
• Blogbeiträge: 20 %
• Videoinhalt: 20 %

Sponsoring von Cannabisforschung und medizinischen Konferenzen

Gezielte Werbung in Gerichtsbarkeiten, in denen Cannabis legal ist

Regionales Werbebudget: 3,4 Millionen US-Dollar, verteilt auf:

• Kanada: 1,9 Millionen US-Dollar
• Ausgewählte US-Bundesstaaten: 1,2 Millionen US-Dollar
• Europäische Märkte: 300.000 US-Dollar

Aurora Cannabis Inc. (ACB) – Marketing-Mix: Preis

Premium-Preisstrategie für hochwertige Cannabisprodukte

Aurora Cannabis setzt für seine hochwertigen Cannabisprodukte einen Premium-Preisansatz um. Im vierten Quartal 2023 lag der Durchschnittspreis pro Gramm getrocknetes Cannabis bei 6,37 US-Dollar, verglichen mit dem Branchendurchschnitt von 5,85 US-Dollar.

Wettbewerbsfähige Preise in den Segmenten Medizin und Freizeit

Aurora Cannabis sorgt in verschiedenen Marktsegmenten für wettbewerbsfähige Preise, wobei strategische Preispunkte darauf ausgelegt sind, sowohl medizinische als auch Freizeitkonsumenten anzulocken.

• Preisspanne für medizinisches Cannabis: 5,50 bis 8,25 US-Dollar pro Gramm
• Preisspanne für Freizeit-Cannabis: 5,25 bis 7,50 US-Dollar pro Gramm
• Mengenrabatt: 10–15 % Rabatt auf den Standardpreis

Gestaffelte Preise für verschiedene Produktqualitätsstufen

Das Unternehmen verfolgt eine mehrstufige Preisstrategie, um den unterschiedlichen Vorlieben und Budgets der Verbraucher gerecht zu werden.

Dynamische Preisgestaltung basierend auf regionalen Marktvorschriften

Aurora Cannabis passt die Preisstrategien an regionale Marktvorschriften und Steuerstrukturen an.

• Kanadischer Markt: Durchschnittspreis von 6,37 $ pro Gramm
• Europäischer Markt: Die Preise liegen zwischen 7,50 und 10,25 Euro pro Gramm
• Internationale Marktschwankungen: 15–25 % Preisanpassungen basierend auf lokalen Vorschriften

Kostengünstige Produktion zur Aufrechterhaltung wettbewerbsfähiger Preise

Das Unternehmen konzentriert sich auf effiziente Produktionsmethoden, um wettbewerbsfähige Preise bei gleichzeitiger Wahrung der Gewinnmargen aufrechtzuerhalten.