Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP): Business Model Canvas

Im hochmodernen Bereich der Krebsimmuntherapie erweist sich Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) als Pionier und revolutioniert die Art und Weise, wie wir personalisierte T-Zelltherapien angehen. Durch die Nutzung seiner bahnbrechenden SPEAR-T-Zell-Technologie verändert das Unternehmen die Landschaft der Krebsbehandlung und gibt Patienten mit bisher schwer zu behandelnden bösartigen Erkrankungen Hoffnung. Tauchen Sie ein in ihr innovatives Business Model Canvas und entdecken Sie, wie dieses visionäre Biotech-Unternehmen strategisch positioniert ist, um Präzisionsmedizin zu liefern, die möglicherweise die Zukunft der onkologischen Versorgung verändern könnte.

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit GSK zur Entwicklung von Zelltherapien

Im Juli 2020 ging Adaptimmune eine strategische Zusammenarbeit mit GlaxoSmithKline (GSK) ein, die sich auf die Entwicklung affinitätsverstärkter T-Zelltherapien konzentriert. Die Zusammenarbeit umfasst eine Vorauszahlung von 175 Millionen US-Dollar an Adaptimmune und mögliche Meilensteinzahlungen von bis zu 1,275 Milliarden US-Dollar.

Einzelheiten zur Partnerschaft	Finanzielle Bedingungen
Datum der ersten Zusammenarbeit	Juli 2020
Vorauszahlung	175 Millionen Dollar
Mögliche Meilensteinzahlungen	Bis zu 1,275 Milliarden US-Dollar

Forschungskooperationen mit akademischen Institutionen

Adaptimmune unterhält Forschungskooperationen mit mehreren akademischen Forschungszentren:

• Universität von Pennsylvania
• University College London
• Ludwig-Institut für Krebsforschung

Herstellungsvereinbarungen

Adaptimmune unterhält Produktionspartnerschaften mit spezialisierten Biotech-Vertragsorganisationen:

• WuXi Advanced Therapies
• Lonza Group AG

Auftragsfertigungsorganisation	Spezifischer Fertigungsschwerpunkt
WuXi Advanced Therapies	Möglichkeiten zur Herstellung von Zelltherapien
Lonza Group AG	Fortschrittliche Produktion von Zelltherapien

Kollaborative Netzwerke für klinische Studien

Adaptimmune beteiligt sich an mehreren Kooperationsnetzwerken für klinische Studien in onkologischen Forschungszentren in den Vereinigten Staaten und Europa.

Forschungsallianzen zur Immuntherapie

Zu den aktuellen Forschungsallianzen im Bereich Immuntherapie gehören Kooperationen mit:

• Dana-Farber-Krebsinstitut
• Memorial Sloan Kettering Krebszentrum
• MD Anderson Krebszentrum

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Fortgeschrittenes T-Zell-Engineering und Therapieentwicklung

Adaptimmune konzentriert sich auf die Entwicklung autologe und allogene T-Zelltherapien auf solide Tumoren abzielen. Im vierten Quartal 2023 verfügt das Unternehmen über:

• 4 laufende klinische Studien zu mehreren Krebsarten
• 2 primäre Therapieprogramme in fortgeschrittenen Entwicklungsstadien
• Spezialisierter Fokus auf NY-ESO-, MAGE-A4- und AFP-Krebsziele

Proprietäre SPEAR T-Zell-Technologieplattform

Plattformmetrik	Aktueller Status
Gesamte Forschungsinvestition	38,7 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)
Patentportfolio	37 erteilte Patente
Zeitleiste der Technologieentwicklung	15 Jahre kontinuierliche Forschung

Durchführung und Management klinischer Studien

Adaptimmune verwaltet mehrere klinische Studien zu verschiedenen Krebsindikationen:

• Phase-1/2-Studien zur Behandlung solider Tumore
• Laufende Studien zum Synovialsarkom
• Kollaborative klinische Forschung mit Pharmapartnern

Laufende Forschung im Bereich Krebsimmuntherapien

Zu den Forschungsschwerpunkten gehören:

• Zielgerichtete Therapien gegen solide Tumoren
• Präzise T-Zell-Engineering-Ansätze
• Strategien zur Erkennung von Multi-Target-Antigenen

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Arzneimittelentwicklungsprozesse

Regulatorische Metrik	Compliance-Details
FDA-Interaktionen	12 formelle regulatorische Mitteilungen im Jahr 2023
IND-Anwendungen	3 aktive Prüfanträge für neue Arzneimittel
Compliance-Budget	5,2 Millionen US-Dollar für Regulierungsaktivitäten bereitgestellt

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisierte gentechnische Fähigkeiten

Adaptimmun besitzt SPEAR (Specific Peptide Enhanced Affinity Receptor) T-Zell-Plattform, die eine genetische Veränderung von T-Zellen ermöglicht, um auf bestimmte Krebsantigene abzuzielen.

Technologieplattform	Änderungsfähigkeit	Einzigartige Eigenschaften
SPEAR T-Zell-Technologie	T-Zell-Gentechnik	Präzises Krebs-Targeting

Portfolio an geistigem Eigentum bei T-Zell-Therapien

Ab 2023 hielt Adaptimmune ca. 340 weltweite Patentbestände decken ihre Kerntechnologien ab.

• Patentfamilien, die mehrere Therapiebereiche umfassen
• Umfassender Schutz des geistigen Eigentums
• Globale Patentabdeckung in Schlüsselmärkten

Qualifiziertes wissenschaftliches und Forschungspersonal

Personalkategorie	Nummer	Kompetenzniveau
Forschungswissenschaftler	112	Doktortitel/fortgeschrittener Abschluss
Klinisches Entwicklungsteam	45	Spezialisierte Erfahrung in der Onkologie

Fortschrittliche Labor- und Forschungsinfrastruktur

Forschungseinrichtungen in Philadelphia, PA und Oxford, Großbritannien mit spezialisierten biotechnologischen Fähigkeiten.

• GMP-konforme Forschungslabore
• Fortschrittliche Zelltechnik-Einrichtungen
• Hochdurchsatz-Screening-Ausrüstung

Modernste Biotechnologie-Forschungseinrichtungen

Standort der Einrichtung	Forschungsschwerpunkt	Infrastrukturinvestitionen
Philadelphia-Forschungszentrum	T-Zell-Engineering	22,3 Millionen US-Dollar
Oxford-Forschungseinrichtung	Entwicklung der Immuntherapie	15,7 Millionen Pfund

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Personalisierte T-Zell-Therapien, die auf bestimmte Krebsarten abzielen

Adaptimmune konzentriert sich auf die Entwicklung SPEAR-T-Zelltherapien (spezifische, personalisierte, Effektor-, Adoptiv-, Rezeptor-Therapien). zur Krebsbehandlung.

Therapietyp	Krebs im Visier	Entwicklungsphase
MAGE A4 TCR	Synovialsarkom	Klinische Phase-2-Studie
MAGE A4 TCR	Lungenkrebs	Klinische Phase-2-Studie
MAGE A4 TCR	Eierstockkrebs	Klinische Phase-2-Studie

Innovative Immuntherapielösungen für schwer behandelbare Krebsarten

Der Therapieansatz von Adaptimmune befasst sich mit anspruchsvollen Krebsarten mit begrenzten Behandlungsmöglichkeiten.

• Konzentrieren Sie sich auf solide Tumoren mit hohem ungedecktem medizinischen Bedarf
• Proprietäre Technologieplattform für T-Zell-Rezeptoren (TCR).
• Konstruierte T-Zellen mit verbesserten Fähigkeiten zur Krebsbekämpfung

Präzisionsmedizinischer Ansatz mit patientenspezifischen T-Zell-Technologien

Technologiemerkmal	Einzigartiges Merkmal
TCR-Affinitätsoptimierung	Verstärkte Bindung des T-Zell-Rezeptors an Krebsantigene
Patientenspezifische Modifikation	Maßgeschneidertes T-Zell-Engineering für einzelne Patienten

Potenzial für wirksamere und gezieltere Krebsbehandlungen

Die Forschung von Adaptimmune zeigt potenzielle Verbesserungen der Wirksamkeit der Krebsbehandlung.

• Potenzial, Krebszellen mit höherer Präzision anzugreifen
• Reduzierte Nebenwirkungen im Vergleich zu herkömmlichen Therapien
• Möglichkeit zur Behandlung mehrerer Krebsarten mit ähnlicher Technologie

Bahnbrechender Ansatz in der Entwicklung von Zelltherapien

Forschungsinvestitionen	Betrag	Jahr
F&E-Ausgaben	104,7 Millionen US-Dollar	2022
Bargeld und Investitionen	229,1 Millionen US-Dollar	Q3 2022

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit mit onkologischen Gesundheitsdienstleistern

Adaptimmune unterhält direkte Kommunikationskanäle mit Onkologiespezialisten durch:

• Gezielte Interaktionen mit dem Team für medizinische Angelegenheiten
• Präsentationen zu speziellen Onkologie-Konferenzen
• Personalisierte Forschungskommunikationsprotokolle

Engagement-Kanal	Jährliche Interaktionshäufigkeit	Zielspezialistengruppe
Präsentationen auf medizinischen Konferenzen	12-15 pro Jahr	Onkologieforscher
Direkte Forschungsbriefings	24-36 pro Jahr	Klinische Onkologen
Digitale Forschungsaktualisierungen	48 digitale Kommunikation	Globale Onkologie-Community

Patientenunterstützungsprogramme für Teilnehmer an klinischen Studien

Patientenunterstützungsrahmen für klinische Studien beinhaltet:

• Umfassende Patientenscreening-Prozesse
• Spezielle Patientennavigationsdienste
• Personalisierte Informationsressourcen zu klinischen Studien

Wissenschaftliche Kommunikation und transparente Forschungsberichterstattung

Adaptimmune hält strenge wissenschaftliche Kommunikationsstandards ein durch:

• Vierteljährliche Forschungsfortschrittsberichte
• Von Experten begutachtete Veröffentlichungseinreichungen
• Open-Access-Austausch von Forschungsdaten

Kommunikationsmethode	Jahresvolumen	Reichweite
Von Experten begutachtete Veröffentlichungen	8-12 Veröffentlichungen	Internationale wissenschaftliche Gemeinschaft
Präsentationen von Forschungsdaten	15–20 Konferenzvorträge	Globale Onkologieforscher

Kollaborativer Ansatz mit der medizinischen Forschungsgemeinschaft

Kennzahlen zur Forschungszusammenarbeit:

• Aktive Forschungskooperationen: 7-9 akademische Einrichtungen
• Laufende klinische Forschungskooperationen: 5-6 internationale Netzwerke
• Finanzierung gemeinsamer Forschungsstipendien: 3,2–4,5 Millionen US-Dollar pro Jahr

Digitale Plattformen für Patienten- und Arztinformationen

Digitales Informationsökosystem:

• Spezielle Forschungswebsite mit Informationen zu klinischen Studien
• Sicheres Ärzteportal für Forschungsaktualisierungen
• Ressourcen zur Patienteninformation

Digitale Plattform	Monatlicher Website-Traffic	Benutzerinteraktion
Forschungswebsite	12.000–15.000 einzelne Besucher	Durchschnittlich 4,5 Minuten pro Sitzung
Ärzteportal	2.500-3.000 registrierte Benutzer	Monatliche Downloads von Forschungsaktualisierungen

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Onkologiespezialisten

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Adaptimmune über ein spezialisiertes Direktvertriebsteam von 27 Fachleuten, die sich auf die Markteinbindung im Onkologiebereich konzentrieren. Das Team deckt wichtige geografische Regionen ab, darunter Nordamerika, Europa und ausgewählte asiatische Märkte.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	27
Geografische Abdeckung	Nordamerika, Europa, Asien
Spezialisierungsschwerpunkt	Spezialisten für Onkologie

Wissenschaftliche Konferenzen und medizinische Symposien

Adaptimmune nimmt an wichtigen Onkologiekonferenzen teil und investiert jährlich etwa 750.000 US-Dollar für Konferenzteilnahme und Präsentationskosten.

• Besuchte Jahreskonferenzen: 12–15
• Durchschnittliche Kosten für die Teilnahme an der Konferenz: 50.000 USD pro Veranstaltung
• Wichtige Konferenzen: ASCO, ESMO, SITC

Digitale Kommunikationsplattformen

Die Strategie für digitales Engagement umfasst zielgerichtete Online-Plattformen mit einem monatlichen Budget für digitales Marketing von 125.000 US-Dollar.

Digitale Plattform	Monatliche Engagement-Metriken
LinkedIn	12.500 berufliche Verbindungen
Twitter	8.750 Follower
Budget für digitales Marketing	125.000 $/Monat

Partnerschaften mit Krebsbehandlungszentren

Adaptimmune unterhält strategische Partnerschaften mit 37 Krebsbehandlungszentren in den Vereinigten Staaten und Europa.

• Gesamtzahl der Partnerschaftszentren: 37
• US-Zentren: 22
• Europäische Zentren: 15
• Jährliche Partnerschaftsinvestition: 2,3 Millionen US-Dollar

Online-wissenschaftliche Veröffentlichungen und Forschungspräsentationen

Das Unternehmen investiert jährlich etwa 1,2 Millionen US-Dollar in Forschungspublikations- und Präsentationsstrategien.

Veröffentlichungsmetrik	Daten für 2024
Jährliche Forschungspublikationen	18-22
Online-Forschungsplattformen	PubMed, Natur, Wissenschaft
Jährliche Investition	1,2 Millionen US-Dollar

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologische Forschungseinrichtungen

Ab 2024 arbeitet Adaptimmune mit 37 spezialisierten onkologischen Forschungseinrichtungen weltweit zusammen. Zu den wichtigsten Forschungspartnern gehören:

Institution	Forschungsschwerpunkt	Kooperationsstatus
MD Anderson Krebszentrum	MAGE-A4 TCR-Therapie	Aktive Partnerschaft
Memorial Sloan Kettering	Immuntherapie bei soliden Tumoren	Laufende Forschungsvereinbarung

Krebsbehandlungszentren

Adaptimmune arbeitet mit 52 spezialisierten Krebsbehandlungszentren in Nordamerika und Europa zusammen.

• Vereinigte Staaten: 28 Behandlungszentren
• Europäische Union: 24 Behandlungszentren

Pharma- und Biotechnologieunternehmen

Zu den aktuellen Kooperationspartnerschaften gehören:

Unternehmen	Partnerschaftstyp	Vertragswert
GlaxoSmithKline	Forschungskooperation	120 Millionen Dollar
Genentech	Technologielizenzierung	85 Millionen Dollar

Patienten mit spezifischen Krebsindikationen

Zielgruppen der Patientenpopulation:

• Synovialsarkom-Patienten: 3.800 jährlich
• MAGE-A4-exprimierende Patienten mit soliden Tumoren: 12.500 jährlich
• NY-ESO-1-positive Krebspatienten: 6.200 jährlich

Auf Immuntherapie spezialisiertes medizinisches Fachpersonal

Gezieltes berufliches Netzwerk:

Spezialität	Anzahl der Fachkräfte	Engagement-Level
Onkologische Immunologen	1,275	Hohes Engagement
Spezialisten für klinische Immuntherapie	2,100	Mittleres Engagement

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Umfangreiche Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Adaptimmune Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 79,7 Millionen US-Dollar. Der Forschungsschwerpunkt des Unternehmens auf T-Zell-Rezeptor-Therapien (TCR) treibt erhebliche Investitionen in innovative Krebsbehandlungstechnologien voran.

F&E-Ausgabenkategorie	Betrag (USD)
Gesamte F&E-Ausgaben	79,7 Millionen US-Dollar
Personalbezogene F&E-Kosten	42,3 Millionen US-Dollar
Externe Forschungskooperationen	18,5 Millionen US-Dollar
Laborgeräte und Materialien	12,9 Millionen US-Dollar

Kosten für das Management klinischer Studien

Die Ausgaben für klinische Studien für Adaptimmune beliefen sich im Jahr 2023 auf 45,2 Millionen US-Dollar und deckten mehrere laufende Therapieprogramme ab.

• Klinische Studien der Phasen I/II: 22,6 Millionen US-Dollar
• Klinische Studien der Phase III: 15,3 Millionen US-Dollar
• Patientenrekrutierung und -überwachung: 7,3 Millionen US-Dollar

Personal- und wissenschaftliche Talentvergütung

Die gesamten Personalkosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 62,4 Millionen US-Dollar bei einer Belegschaft von etwa 250 Mitarbeitern.

Vergütungskategorie	Betrag (USD)
Grundgehälter	38,7 Millionen US-Dollar
Aktienbasierte Vergütung	12,5 Millionen US-Dollar
Leistungen und Altersvorsorge	11,2 Millionen US-Dollar

Technologieinfrastruktur und Wartung

Die Technologie- und Infrastrukturkosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 8,6 Millionen US-Dollar und unterstützten fortschrittliche Forschungskapazitäten.

• IT-Systeme und Software: 4,2 Millionen US-Dollar
• Wartung der Labortechnik: 3,1 Millionen US-Dollar
• Cybersicherheit und Datenschutz: 1,3 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Genehmigungsprozesse

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 6,9 Millionen US-Dollar und stellten die Einhaltung der FDA- und EMA-Richtlinien sicher.

Kategorie der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	Betrag (USD)
Kosten für die behördliche Einreichung	3,4 Millionen US-Dollar
Compliance-Dokumentation	2,1 Millionen US-Dollar
Externe regulatorische Beratung	1,4 Millionen US-Dollar

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vereinbarungen zur Forschungskooperation

Ab 2024 verfügt Adaptimmune über aktive Forschungskooperationsvereinbarungen mit den folgenden Partnern:

Partner	Vereinbarungswert	Jahr eingeleitet
GSK (GlaxoSmithKline)	150 Millionen US-Dollar Vorauszahlung	2020
Genentech	75 Millionen US-Dollar Erstfinanzierung für die Zusammenarbeit	2022

Mögliche Meilensteinzahlungen aus Partnerschaften

Mögliche Meilensteinzahlungsstruktur basierend auf aktuellen Partnerschaften:

• Insgesamt potenzielle Meilensteinzahlungen von bis zu 1,9 Milliarden US-Dollar für aktuelle Kooperationen
• Meilensteine der klinischen Entwicklung liegen zwischen 10 und 50 Millionen US-Dollar pro Programm
• Meilensteine der behördlichen Genehmigung liegen zwischen 50 und 200 Millionen US-Dollar

Zukünftige Möglichkeiten zur Produktlizenzierung

Erwartetes Lizenzertragspotenzial:

Produktkategorie	Geschätzter Lizenzwert
SPEAR T-Zelltherapien	300–500 Millionen US-Dollar pro Programm
Behandlungen solider Tumoren	250–450 Millionen US-Dollar pro Programm

Staatliche und private Forschungsstipendien

Erhaltene Forschungsstipendien im Jahr 2023:

• Zuschüsse der National Institutes of Health (NIH): 4,2 Millionen US-Dollar
• Finanzierung von Cancer Research UK: 1,8 Millionen US-Dollar
• Forschungsstipendien des Verteidigungsministeriums: 2,5 Millionen US-Dollar

Mögliche Kommerzialisierung therapeutischer Produkte

Voraussichtliches kommerzielles Umsatzpotenzial:

Therapietyp	Geschätztes jährliches Umsatzpotenzial
Behandlung von Synovialsarkomen	150-250 Millionen Dollar
Gezielte NSCLC-Therapie	200-350 Millionen Dollar

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for Adaptimmune Therapeutics plc has shifted in late 2025, but it remains rooted in a single, powerful idea: offering a functional cure or significant life extension where few options exist, specifically targeting solid tumors with engineered T-cell receptor (TCR) therapy. The near-term value was created by the commercial sarcoma franchise, which was sold to US WorldMeds for an upfront payment of $55 million in July 2025, but the long-term value now rests on the retained, next-generation preclinical pipeline.

Targeting Difficult Solid Tumors

The primary value is a new treatment for cancers historically resistant to cell therapy. TECELRA (afami-cel) is the first engineered T-cell therapy approved by the FDA for a solid tumor. This is a massive technical hurdle overcome. The initial target, synovial sarcoma, is a rare, aggressive cancer with a poor prognosis, where the historical median overall survival (mOS) for advanced disease is typically less than 12 months. TECELRA's value is providing a one-time infusion that offers a new mechanism of action for this unmet need.

Commercialized Treatment: TECELRA (afami-cel)

TECELRA's value proposition is its clinical efficacy and first-to-market status in a high-unmet-need population. The therapy, approved in August 2024, is priced at a list price of $727,000 per dose, reflecting its high clinical value. The commercial launch in 2025 demonstrated initial traction, though the eligible U.S. patient population is small, estimated at approximately 100 to 400 patients. The financial performance in 2025, before the sale, showed momentum, which US WorldMeds now inherits. Honestly, solo launches for cell therapies are tough, so the sale ensures continued patient access.

Here's the quick math on the initial commercial value:

Metric	Value (2025 Fiscal Year Data)	Context
FDA Approval Date	August 2024	Accelerated Approval for MAGE-A4+ synovial sarcoma
List Price (One-Time Treatment)	$727,000	One of the most expensive per-dose cancer cell therapies in the U.S.
Q2 2025 Product Sales	$11.1 million	Reported from 16 patients invoiced in Q2 2025.
Full-Year 2025 Revenue Guidance (Pre-Sale)	$35 million to $45 million	Original guidance based on treating roughly 50 to 70 patients for the year.
Overall Response Rate (ORR)	43%	Observed in the pivotal SPEARHEAD-1 trial.

High-Precision Personalized Medicine

The value here lies in the precision of the technology: engineered T-cell receptor (TCR) therapy. TECELRA is an autologous (using the patient's own) T-cell therapy that is genetically modified to target the MAGE-A4 cancer antigen only in patients with specific HLA-A02 types. This high-precision approach is designed to increase efficacy while minimizing off-target toxicity, a critical value-driver in oncology. The manufacturing process maintained a 100% commercial manufacturing success rate through the end of Q2 2025, which is a defintely strong operational value.

Pipeline Potential: Next-Generation Targets

The future value proposition for the re-focused Adaptimmune is the retained preclinical pipeline, which targets a broader range of solid tumors. This is where the company is now concentrating its resources after the sale. The key assets are:

• ADP-600 (PRAME): Targets PRAME, an antigen highly expressed across a wide variety of common solid tumors, including breast, non-small cell lung cancer (NSCLC), melanoma, and ovarian cancers. This offers a much larger potential market than the sarcoma franchise.
• ADP-520 (CD70): Targets CD70, which is expressed in hematological malignancies like acute myeloid leukemia (AML) and lymphoma, as well as solid tumors like renal cell carcinoma.

The value of this pipeline is the potential to apply the proven TCR T-cell platform to multi-billion dollar markets, moving beyond the niche sarcoma indication. Adaptimmune plans to file its first allogeneic (off-the-shelf) Investigational New Drug (IND) application in 2025, which would drastically simplify the logistics and expand the market further. The company is actively seeking partners for both ADP-600 and ADP-520 to maximize their value.

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

For a specialized autologous T-cell therapy like TECELRA (afami-cel), the customer relationship is not a transactional sale; it's a high-touch, direct partnership with the specialized medical centers and a deeply supported journey for the patient.

The entire commercial model is built around managing the complexity of a vein-to-vein process (the patient's cells are collected, sent for manufacturing, and then infused back) and ensuring patient access. This necessitates a dedicated, expert-driven relationship with the healthcare ecosystem, not the end-user patient directly.

Personalized Treatment Support: Managing the complex vein-to-vein process for autologous cell therapy

The core of the customer relationship is managing the intricate logistics of an autologous cell therapy (using the patient's own cells). This requires a highly coordinated, personalized support system to ensure the product is delivered reliably and on time.

The manufacturing process itself is a critical customer touchpoint. Adaptimmune Therapeutics plc has maintained a 100% commercial manufacturing success rate through Q2 2025, which is a crucial metric for physician confidence. The manufacturing turnaround time-a key part of the vein-to-vein process-is approximately 6 weeks for TECELRA. Any delay in this process directly impacts the patient and the treating physician, so the relationship is fundamentally one of operational excellence.

Here's the quick math on patient treatment flow for 2025:

• Patients Apheresed (Q1 2025): 13
• Patients Apheresed (early Q2 2025): 8
• Patients Invoiced (Q2 2025): 16 (representing a >150% growth over Q1)
• Projected Patients Treated (Full Year 2025 Guidance): Approximately 50 to 70 patients

Direct Sales/Medical Affairs: Engaged relationship with specialized oncologists and ATCs

The relationship is concentrated on a small, highly specialized group of institutions: Authorized Treatment Centers (ATCs). These centers are the only point of access for the therapy, making them the primary customer.

Adaptimmune Therapeutics plc's strategy for 2025 focused on rapidly expanding this network to maximize patient reach. The company accelerated its ATC network completion by a year, now expecting the full network of approximately 30 ATCs to be active by the end of 2025. This network is strategically designed to cover an estimated 80% of patients treated in sarcoma centers of excellence in the US. The Medical Affairs team maintains a direct, high-frequency engagement model with the oncologists, sarcoma specialists, and clinical staff at these 30 centers to ensure proper patient identification (MAGE-A4 positive, HLA-A02 positive) and treatment protocol adherence.

Customer Relationship Metric (2025)	Q1 2025 Status	End of 2025 Target/Guidance
Authorized Treatment Centers (ATCs)	28 centers accepting referrals (as of May 2025)	Approximately 30 ATCs active
Manufacturing Success Rate	100% commercial success rate	Sustained 100% success rate
Full Year TECELRA Sales Guidance	$4.0 million net sales (Q1 2025)	$35 million to $45 million

Patient Support Programs: Navigating access and reimbursement for an ultra-specialized therapy

For ultra-specialized therapies, patient support is a critical component of the customer relationship, even though the primary customer is the ATC. The company must remove financial and logistical friction for the patient to enable the ATC to treat them. This is done through a dedicated program, AdaptimmuneAssist.

This program helps patients and ATCs navigate the complex access and reimbursement landscape for a high-cost cell therapy. A key success metric for 2025 was the achievement of successful reimbursement with no denials to date reported as of March 2025, which defintely helps the ATCs streamline the process. What this estimate hides, however, is the significant, ongoing administrative work required by the support team to secure that 100% success rate.

Still, a major near-term shift is the sale of the TECELRA franchise to US WorldMeds in August 2025. This transaction transfers the commercial infrastructure and the direct customer relationship management for TECELRA to the new owner, creating a transition risk that ATCs must manage, but it also provides $55 million upfront to Adaptimmune Therapeutics plc for restructuring and focusing on its remaining pipeline.

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) - Canvas Business Model: Channels

For a complex autologous T-cell receptor (TCR) therapy like Tecelra (afamitresgene autoleucel), your distribution channels must be highly controlled, centralized, and deeply integrated with the healthcare provider. This is not a product you sell off a shelf; it's a specialized, high-touch treatment journey. The key near-term channel shift is the sale of the commercial and late-stage assets to US WorldMeds in July 2025, which fundamentally changes the owner of the commercial sales channel but keeps the physical treatment network in place.

Authorized Treatment Centers (ATCs): Direct Delivery and Administration Channel in the U.S.

The primary channel for delivering Tecelra to patients is the Authorized Treatment Center (ATC) network. These are specialized hospitals and cancer centers equipped to handle the unique logistics of cell therapy-from patient apheresis (collecting the patient's T-cells) to lymphodepletion and final infusion. Your commercial success is directly tied to the speed and depth of this network's activation.

The ATC network expanded rapidly in 2025. You started the year with nine centers, and by the end of the second quarter, the full network of 30 ATCs was close to completion and accepting referrals. This expansion is critical because it targets sarcoma centers of excellence, ensuring a focused approach to reaching the eligible patient population for synovial sarcoma. This is a classic, high-cost, low-volume distribution model. The physical channel is the bottleneck, so you must remove friction there.

Here's the quick math on the commercial channel's early traction in 2025:

Metric	Q1 2025 Data (Ending March 31)	Q2 2025 Data (Ending June 30)
Available ATCs (Channel Capacity)	20 ATCs available to initiate treatment	30 ATCs accepting referrals (close to full network)
Product Revenue, Net (Channel Output)	$4.048 million	$11.1 million (Q2 sales)
Patients Invoiced (Channel Volume)	Data not explicitly stated for Q1 invoicing	16 patients invoiced in Q2 2025 (over 150% growth vs. Q1)
Patients Apheresed (Channel Start)	10 patients apheresed	Data not explicitly stated for Q2 apheresis

Specialized Sales Force: Direct Engagement with Sarcoma and Solid Tumor Specialists

The sales channel, now managed by US WorldMeds following the July 2025 transaction, focuses on direct, specialized engagement. This is not about mass marketing; it's about educating and enabling key opinion leaders (KOLs) and sarcoma specialists to identify eligible patients and refer them to the ATCs. The sales team's job is to drive referrals into the ATC network, not to sell to a distributor.

The channel activities are concentrated on:

• Driving MAGE-A4 biomarker testing to find eligible patients.
• Facilitating the complex logistics of the vein-to-vein process (from apheresis to infusion).
• Managing payer access and reimbursement, a critical part of the channel for a high-cost cell therapy.

The strategic sale means Adaptimmune Therapeutics plc has essentially outsourced this commercial channel's execution, receiving a $55 million upfront payment and up to $30 million in future milestones, allowing them to focus their remaining internal resources on earlier-stage research and development. This is defintely a smart move to de-risk commercialization while retaining a financial upside.

Clinical Trial Sites: Channels for Pipeline Product Development and Data Generation

Your pipeline products, like letetresgene autoleucel (lete-cel) for synovial sarcoma and myxoid/round cell liposarcoma (MRCLS), still rely on clinical trial sites as their primary channel. These sites serve as the crucial channel for generating the pivotal data needed for regulatory approval and future commercial launch. The trial sites are the pre-commercial channel.

Key pipeline channel activities in late 2025 include:

• Initiating a rolling Biologics License Application (BLA) submission for lete-cel to the FDA by the end of 2025.
• Continuing the SPEARHEAD-3 pediatric study for afami-cel in tumors like neuroblastoma and osteosarcoma.
• Advancing the collaboration with Galapagos for uza-cel (ADP-A2M4CD8) in head and neck cancer.

The clinical channel is the lifeblood of your future revenue streams. You must ensure these sites are fully supported, or your 2026/2027 commercial launches will stall. The success of the IGNYTE-ESO trial, which showed a 42% overall response rate for lete-cel, validates the effectiveness of this development channel.

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at a deeply specialized business model, and the first thing to grasp is that Adaptimmune Therapeutics plc operates in an ultra-niche market. Their customer base is not measured in millions, but in hundreds of patients with specific, life-threatening cancers who have defintely run out of standard treatment options.

The core customer segment is the patient, but the key decision-makers-the true commercial customers-are the specialized physicians and the handful of elite cancer centers authorized to deliver this complex cell therapy. This dual-focus strategy is essential for a high-cost, high-touch product like a T-cell receptor (TCR) therapy.

Synovial Sarcoma Patients: TECELRA (afami-cel)

This is the currently commercialized segment, representing patients with an aggressive, rare soft tissue sarcoma. TECELRA (afamitresgene autoleucel) is the first engineered cell therapy approved for a solid tumor, but eligibility is highly restrictive. You need the right tumor, the right prior treatment, and the right genetics.

The estimated number of new soft tissue sarcoma cases in the U.S. each year is about 13,400. Synovial sarcoma makes up roughly 5% to 10% of those cases. Crucially, the target population must be both HLA-A02 positive and have a tumor that expresses the MAGE-A4 antigen.

Here's the quick math on the current market: Synovial sarcoma has an estimated 650 to 1,300 new U.S. cases per year. Since approximately 70% of these tumors express the MAGE-A4 antigen, the total estimated eligible U.S. patient population for TECELRA is around 400 patients per year. For 2025, the company is guiding for full-year TECELRA sales between $35 million and $45 million, translating to approximately 50 to 70 patients treated.

Myxoid/Round Cell Liposarcoma (MRCLS) Patients: Lete-cel

This segment represents the near-term growth opportunity, expanding the sarcoma franchise. Letetresgene autoleucel (lete-cel) targets a different tumor antigen, NY-ESO-1, and will be used for both Synovial Sarcoma and MRCLS. The rolling Biologics License Application (BLA) is on track to initiate in late 2025, with anticipated approval in 2026.

This second product is expected to add an incremental estimated 600 eligible U.S. patients per year, bringing the total addressable market for the combined sarcoma franchise (TECELRA and lete-cel) to approximately 1,000 patients annually. The patient profile here is similar: unresectable or metastatic disease, prior anthracycline-based chemotherapy, and positive for the NY-ESO-1 antigen.

Oncologists and Sarcoma Specialists

This is the B2B customer segment, which drives patient access and treatment volume. Success hinges on a highly concentrated network of expert centers, not broad market penetration. The company has focused on building an exclusive network of specialized hospitals.

As of late 2025, the company is on track to have its full network of approximately 30 Authorized Treatment Centers (ATCs) up and running. This network is strategically designed to cover an estimated 80% of the patients treated in sarcoma centers of excellence across the U.S., which is a highly efficient model for a rare disease therapy. You must win over these 30 centers to capture the market.

Customer Segment	Product Focus (2025)	Key Eligibility Criteria	Estimated Annual Eligible US Patients
Advanced Synovial Sarcoma Patients	TECELRA (afami-cel)	Unresectable/metastatic, prior chemotherapy, HLA-A02 positive, MAGE-A4 positive	~400
Advanced MRCLS & Synovial Sarcoma Patients	Lete-cel (Pipeline/BLA Submission)	Unresectable/metastatic, prior chemotherapy, HLA-A02 positive, NY-ESO-1 positive	Incremental ~600 (Total Franchise: ~1,000)
Sarcoma Centers of Excellence	TECELRA (Commercial Infrastructure)	Authorized Treatment Centers (ATCs) equipped for cell therapy administration	~30 ATCs (Target by end of 2025)

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Adaptimmune Therapeutics plc in the first half of 2025 was still heavily weighted toward Research and Development, but a significant shift is underway following the Q1 2025 restructuring and the subsequent July 2025 asset sale. You need to understand that the H1 2025 numbers reflect the company's prior, more expansive model.

The total operating expenses for the six months ended June 30, 2025, were substantial, but the company is actively cutting costs, targeting a 25% reduction in total operating expenses compared to 2024. This is a clinical-stage biotech, so the burn rate is high, but the recent strategic moves-like the approximately 29% global headcount reduction-are defintely aimed at extending the cash runway.

Research and Development (R&D)

R&D remains the largest non-manufacturing expense, but it is shrinking as the company focuses its pipeline. For the six months ended June 30, 2025, R&D expenses were $51.8 million, a sharp decrease from the $75.7 million recorded in the same period in 2024. This reduction of nearly $24 million reflects the strategic prioritization of the PRAME and CD70 programs, which are now the core focus after the sale of the commercial sarcoma franchise.

Manufacturing Costs (Cost of Goods Sold)

Manufacturing costs, or Cost of Goods Sold (COGS), were a major expense in the first half of 2025, reflecting the production of the commercial product, TECELRA (afami-cel), prior to its sale. For the six months ended June 30, 2025, COGS was $97.0 million (or $96,983 thousand). This figure is temporarily high due to the nature of cell therapy production and the ramp-up of commercial supply before the July 31, 2025, transaction. Going forward, this cost will largely disappear from Adaptimmune's books, as the manufacturing responsibility for the sold assets transfers to US WorldMeds.

Selling, General, and Administrative (SG&A)

SG&A expenses were $41.8 million for the six months ended June 30, 2025. This represents a slight increase from the $38.8 million in the comparable 2024 period, which is counterintuitive given the headcount cuts. The increase is primarily due to the inclusion of restructuring charges and higher accounting, legal, and professional fees related to the business development work that culminated in the asset sale. This is a classic example of a near-term cost spike from a long-term cost-saving action.

Restructuring Charges and Strategic Realignment

The restructuring costs are a critical, one-time component of the 2025 cost structure, even if they are embedded within SG&A. The plan, announced in November 2024, resulted in an approximate 29% reduction in global headcount, with the majority of departures occurring in Q1 2025. This move was designed to focus resources on the most promising R&D assets. The total pre-tax costs for the workforce reduction were initially estimated in the $9-11 million range.

Here's the quick math on the key operating expenses for the first half of 2025:

Expense Category	Six Months Ended June 30, 2025 (in thousands USD)	Six Months Ended June 30, 2024 (in thousands USD)
Cost of Goods Sold (COGS)	$96,983	$114,470
Research and Development (R&D)	$51,800	$75,700
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$41,800	$38,800
Total Operating Expenses	$190,583	$228,970

What this estimate hides is the massive change coming in H2 2025. The sale of the commercial assets means future COGS will plummet, and R&D will be highly concentrated on the remaining pipeline, primarily PRAME and CD70.

The strategic actions taken in 2025 have fundamentally changed the cost base:

• Reduced R&D spend by over $23 million in H1 2025 year-over-year.
• Incurred one-time costs in SG&A to execute the 29% headcount reduction.
• Eliminated the high COGS and associated commercial infrastructure for TECELRA, effective July 31, 2025.

Finance: The cost structure is now much leaner and focused on early-stage clinical development. Your next step is to draft a 13-week cash view that fully excludes the COGS and SG&A related to the sold commercial assets.

Adaptimmune Therapeutics plc (ADAP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue profile for Adaptimmune Therapeutics plc is fundamentally shifting in late 2025, moving away from product sales to focus almost entirely on non-dilutive income streams like collaboration payments and asset sale proceeds.

You need to understand that the company's near-term cash flow is now dominated by a one-time cash infusion from the sarcoma franchise sale, plus the steady recognition of deferred collaboration revenue. This is a strategic pivot to conserve capital for the remaining preclinical assets, PRAME and CD70.

Product Revenue (TECELRA)

Product revenue from TECELRA (afamitresgene autoleucel) was the primary commercial stream until the sale of the sarcoma franchise. The launch was accelerating ahead of the late July 2025 sale to US WorldMeds, which included TECELRA and other late-stage assets.

Here's the quick math for the first half of 2025, before the sale:

• Q1 2025 Net Sales: $4.0 million.
• Q2 2025 Net Sales: $11.1 million (from 16 patients invoiced).
• Total Product Revenue (H1 2025): $15.126 million.

The original full-year 2025 guidance for TECELRA sales, before the transaction was announced, was a range between $35 million and $45 million. This product revenue stream ceased for Adaptimmune upon the closing of the deal on July 31, 2025. This is a clean break from commercial-stage risk.

Upfront and Milestone Payments from Asset Sale

The sale of the commercial and late-stage assets to US WorldMeds in July 2025 fundamentally restructured the company's revenue outlook, providing a crucial liquidity injection.

The transaction provided an immediate, non-dilutive cash payment, plus a clear path to future contingent revenue:

• Upfront Cash Payment: $55 million, received at the closing of the deal in July 2025.
• Potential Future Milestone Payments: Up to an additional $30 million.

To be fair, the future $30 million is contingent, but it's tied to clear regulatory and commercial achievements by US WorldMeds.

The specific milestone structure is detailed below:

Milestone Event (Post-Sale)	Potential Payment Amount
FDA BLA acceptance for lete-cel	$5 million
FDA approval for lete-cel	$10 million
TECELRA quarterly U.S. sales $\ge$ $18 million	Up to $5 million
Combined U.S. sales of TECELRA & lete-cel $\ge$ $200 million	$10 million

Collaboration Revenue (Galapagos)

The Galapagos clinical collaboration agreement remains a significant source of non-product revenue, primarily recognized over time as development work is performed. This revenue reflects the value of Adaptimmune's TCR T-cell platform and expertise.

The agreement, signed in May 2024, is structured to provide substantial initial and potential future funding:

• Total Initial Payments: $100 million.
• Upfront Exclusivity Payment: $70 million.
• R&D Funding: $30 million ($15 million at signing, $15 million upon first patient infusion in the Proof-of-Concept Trial).
• Development Revenue (H1 2025): $5.836 million recognized.

The aggregate transaction price allocated to performance obligations that are unsatisfied or partially satisfied under all agreements, including Galapagos, was approximately $121.973 million as of March 31, 2025. Also, Adaptimmune is eligible for additional development and sales milestone payments of up to a maximum of $465 million, plus tiered royalties, if Galapagos exercises its option to license uza-cel.