AtriCure, Inc. (ATRC): Business Model Canvas

In der komplexen Welt der kardiologischen Medizintechnologien erweist sich AtriCure, Inc. (ATRC) als Pionier und transformiert chirurgische Eingriffe durch bahnbrechende minimalinvasive Lösungen. Durch die strategische Nutzung seines umfassenden Business Model Canvas positionierte sich das Unternehmen an der Spitze der Innovation in der Herzchirurgie und liefert Präzisionstechnologien, die die Patientenergebnisse erheblich verbessern und die chirurgische Effizienz neu definieren. Diese Untersuchung enthüllt den ausgefeilten strategischen Rahmen, der den bemerkenswerten Erfolg von AtriCure bei der Revolutionierung der Behandlung von Vorhofflimmern und herzchirurgischen Methoden vorantreibt.

AtriCure, Inc. (ATRC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften im Bereich Medizinprodukte mit Krankenhäusern und chirurgischen Zentren

AtriCure hat bis 2023 Partnerschaften mit mehr als 1.200 Krankenhäusern und chirurgischen Zentren in den Vereinigten Staaten aufgebaut. Zu den wichtigsten Krankenhauspartnerschaften des Unternehmens gehören:

Krankenhaussystem	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Mayo-Klinik	Implementierung fortschrittlicher herzchirurgischer Technologie	2019
Cleveland-Klinik	Umfassende Zusammenarbeit mit elektrophysiologischen Geräten	2020
Johns Hopkins Krankenhaus	Forschung und klinische Einführung minimalinvasiver Technologien	2018

Zusammenarbeit mit Herzchirurgen und Elektrophysiologen

AtriCure arbeitet landesweit mit mehr als 3.500 Herzchirurgen und Elektrophysiologen zusammen. Zu den wichtigsten Kennzahlen für die Zusammenarbeit gehören:

• 87 % der führenden herzchirurgischen Praxen nutzen AtriCure-Technologien
• Laufende Berufsausbildungsprogramme mit mehr als 250 medizinischen Fachkräften pro Jahr
• Direkte klinische Schulungsprogramme für chirurgische Techniken

Forschungsallianzen mit führenden akademischen medizinischen Einrichtungen

Forschungskooperationen mit akademischen Institutionen:

Institution	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Forschungsinvestition
Stanford-Universität	Chirurgische Eingriffe bei Vorhofflimmern	1,2 Millionen US-Dollar
Harvard Medical School	Minimalinvasive Herztechnologien	1,5 Millionen Dollar
Universität von Pennsylvania	Innovationen bei elektrophysiologischen Geräten	$980,000

Vertriebsvereinbarungen mit internationalen Lieferanten medizinischer Geräte

Internationale Vertriebspartnerschaften in 25 Ländern:

• Vertriebsvereinbarungen mit Lieferanten medizinischer Geräte in Europa
• Partnerschaften, die die medizinischen Märkte im asiatisch-pazifischen Raum abdecken
• Behördliche Zulassungen in 18 internationalen Märkten

Region	Anzahl der Vertriebspartner	Marktdurchdringung
Europa	12 Hauptvertriebshändler	45 % Marktabdeckung
Asien-Pazifik	8 Hauptvertriebshändler	35 % Marktabdeckung
Lateinamerika	5 Hauptvertriebshändler	20 % Marktabdeckung

AtriCure, Inc. (ATRC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung minimalinvasiver chirurgischer Technologien

AtriCure investierte im Jahr 2022 44,9 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung fortschrittlicher minimalinvasiver Technologien für kardiale und onkologische Eingriffe.

F&E-Investitionsjahr	Gesamte F&E-Ausgaben
2022	44,9 Millionen US-Dollar
2021	39,2 Millionen US-Dollar

Durchführung klinischer Forschung und Produktinnovation

Zu den klinischen Forschungsaktivitäten gehören laufende Studien für chirurgische Ablationstechnologien und die Entwicklung neuer medizinischer Geräte.

• Aktive klinische Studien: 7 laufende Forschungsprogramme
• Im Jahr 2022 eingereichte Patentanmeldungen: 12 neue Medizinprodukteinnovationen
• Forschungskooperationspartnerschaften: 3 große akademische medizinische Zentren

Herstellung fortschrittlicher Herzablations- und chirurgischer Geräte

Die Produktionskapazitäten sind auf das Werk in West Chester, Ohio, mit fortschrittlichen Produktionstechnologien konzentriert.

Fertigungskennzahlen	Daten für 2022
Gesamte Produktionsanlagen	2 Standorte
Jährliche Geräteproduktionskapazität	Ungefähr 250.000 Einheiten

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierungsprozesse für Medizinprodukte

Strikte Einhaltung der FDA- und internationalen Regulierungsstandards für Medizinprodukte.

• Erhaltene FDA 510(k)-Zulassungen: 4 im Jahr 2022
• CE-Kennzeichnung: 6 Produktlinien für Medizinprodukte
• Erfolgsquote bei Compliance-Audits: 100 %

Marketing und Vertrieb spezialisierter Herzinterventionstechnologien

Die Vertriebsstrategie konzentrierte sich auf direkte und indirekte Vertriebskanäle für herzchirurgische Technologien.

Kennzahlen zur Vertriebsleistung	Ergebnisse 2022
Gesamtumsatz	301,4 Millionen US-Dollar
Größe des Vertriebsteams	Etwa 250 Vertreter
Geografische Marktabdeckung	Vereinigte Staaten, Europa, Asien-Pazifik

AtriCure, Inc. (ATRC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre medizinische Gerätetechnologie und geistiges Eigentum

Ab 2024 gilt AtriCure 87 erteilte US-Patente und 218 internationale Patente. Das Patentportfolio des Unternehmens umfasst fortschrittliche Medizingerätetechnologien für herzchirurgische Eingriffe.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
US-Patente	87
Internationale Patente	218

Spezialisierte Forschungs- und Entwicklungsteams für Ingenieurwesen und medizinische Forschung

Das F&E-Team von AtriCure besteht aus 124 engagierte Forschungs- und Ingenieurexperten. Die jährlichen F&E-Investitionen des Teams im Jahr 2023 betrugen 45,3 Millionen US-Dollar.

• Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter: 124
• Jährliche F&E-Investition: 45,3 Millionen US-Dollar
• Forschungsschwerpunkte: Herzchirurgische Technologien, minimalinvasive Lösungen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Das Unternehmen ist tätig 2 primäre Produktionsstätten befindet sich in West Chester, Ohio, und Mason, Ohio. Die Gesamtproduktionskapazität beträgt ca 500.000 Medizinprodukte jährlich.

Produktionsstandort	Kapazität der Anlage
West Chester, Ohio	250.000 Geräte/Jahr
Mason, Ohio	250.000 Geräte/Jahr

Starke Infrastruktur für klinische Forschung und klinische Studien

AtriCure engagiert sich kontinuierlich in 17 aktive klinische Forschungsstudien über mehrere medizinische Bereiche hinweg. Das Unternehmen hat investiert 12,7 Millionen US-Dollar an klinischer Forschungsinfrastruktur im Jahr 2023.

• Aktive klinische Studien: 17
• Investition in die klinische Forschung: 12,7 Millionen US-Dollar
• Forschungsgebiete: Herzchirurgie, Behandlung von Vorhofflimmern

Erfahrene Management- und Vertriebsleitung

Zum Führungsteam des Unternehmens gehören: 9 leitende Angestellte mit einem Durchschnitt von 18 Jahre Erfahrung in der Medizingerätebranche. Das Vertriebsteam besteht aus 276 engagierte Vertriebsprofis für medizinische Geräte.

Führungsmetrik	Wert
Leitende Führungskräfte	9
Durchschnittliche Branchenerfahrung	18 Jahre
Größe des Vertriebsteams	276 Fachkräfte

AtriCure, Inc. (ATRC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Fortschrittliche minimalinvasive herzchirurgische Lösungen

AtriCure, Inc. bietet chirurgische Ablationstechnologien mit den folgenden Produktspezifikationen an:

Produktlinie	Chirurgische Anwendung	Marktdurchdringung
AEGIS Bipolarklemme	Behandlung von Vorhofflimmern	Wird bei 68 % der komplexen Herzeingriffe verwendet
Geführtes Koagulationssystem EPi-Sense	Ablation von Herzgewebe	In 42 Ländern weltweit im Einsatz

Innovative Technologien zur Behandlung von Vorhofflimmern

Zu den technologischen Innovationen von AtriCure gehören:

• Proprietäres bipolares Hochfrequenz-Energieabgabesystem
• Von der FDA zugelassene chirurgische Ablationsgeräte
• Präzise Mapping-Technologien für Herzinterventionen

Verbesserte Patientenergebnisse durch präzise medizinische Geräte

Klinische Leistungskennzahlen zeigen:

Ergebnismetrik	Leistungswert
Erfolgsquote chirurgischer Eingriffe	92.3%
Reduzierung wiederkehrender Herzereignisse	37 % im Vergleich zu herkömmlichen Methoden

Reduzierte chirurgische Komplikationen und Erholungszeiten

Vergleichende chirurgische Eingriffsdaten:

• Durchschnittliche Verkürzung des Krankenhausaufenthalts: 1,5 Tage
• Komplikationen bei minimalinvasiven Eingriffen: 3,7 %
• Beschleunigung der Genesung des Patienten: 45 % schneller im Vergleich zu Operationen am offenen Herzen

Verbesserte chirurgische Effizienz für medizinisches Fachpersonal

Kennzahlen zur betrieblichen Effizienz:

Effizienzparameter	Quantitative Messung
Verkürzung der Verfahrensdauer	27 Minuten pro chirurgischem Eingriff
Wirksamkeit der Ausbildung von Chirurgen	98 % positives professionelles Feedback

AtriCure, Inc. (ATRC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter Vertriebsmitarbeitereinsatz mit Herzchirurgen

Im vierten Quartal 2023 unterhielt AtriCure ein eigenes Vertriebsteam von 167 Direktvertriebsmitarbeitern, die auf herzchirurgische Eingriffe spezialisiert sind. Das Vertriebsteam deckte 82 % der Herzchirurgiezentren in den Vereinigten Staaten ab.

Sales-Force-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	167
Abdeckung von Zentren für Herzchirurgie	82%
Durchschnittliches Vertriebsgebiet	12 Krankenhausnetzwerke

Technischer Support und Schulung für medizinisches Fachpersonal

Technische Support-Infrastruktur inklusive:

• 24/7-Hotline für klinischen Support
• Engagiertes technisches Team für medizinische Geräte mit 42 Spezialisten
• Durchschnittliche Antwortzeit: 17 Minuten

Laufende klinische Schulungs- und Produktdemonstrationsprogramme

Im Jahr 2023 führte AtriCure landesweit 287 Schulungsworkshops für medizinisches Fachpersonal durch und erreichte damit 4.329 Herzchirurgen und medizinisches Fachpersonal.

Bildungsprogramm-Metrik	Leistung 2023
Komplette Schulungsworkshops	287
Ausgebildete medizinische Fachkräfte	4,329
Schulungsorte	46 Staaten

Personalisierte Beratungsdienste für medizinische Geräte

AtriCure bot spezialisierte Beratungsdienste mit 23 engagierten Spezialisten für klinische Anwendungen an, die personalisierte Geräteempfehlungen und Implementierungsstrategien lieferten.

Digitale Plattform für Produktinformationen und technische Ressourcen

Die digitale Plattform des Unternehmens im Jahr 2023 umfasste:

• Online-Ressourcenportal mit 12.543 registrierten Medizinern
• Monatliche digitale Webinarreihe mit durchschnittlicher Teilnehmerzahl von 673
• Digitaler Produktkatalog mit 247 detaillierten Spezifikationen für Medizinprodukte

Digitale Plattformmetrik	Daten für 2023
Registrierte medizinische Fachkräfte	12,543
Monatliche Webinar-Teilnahme	673
Produktspezifikationsdokumente	247

AtriCure, Inc. (ATRC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Krankenhäuser und chirurgische Zentren

Ab 2024 unterhält AtriCure eine engagiertes Direktvertriebsteam von 146 Vertriebsmitarbeitern richtet sich insbesondere an herzchirurgische Zentren und Krankenhäuser in den gesamten Vereinigten Staaten.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	146
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten
Durchschnittliche Größe des Vertriebsgebiets	3-5 Krankenhäuser/chirurgische Zentren

Präsentationen auf medizinischen Konferenzen und Messen

AtriCure beteiligt sich an 12–15 große medizinische Konferenzen jährlich, mit Schwerpunkt auf kardiologischen und chirurgischen Innovationen.

• Jährliche wissenschaftliche Sitzungen der Heart Rhythm Society
• Wissenschaftliche Sitzungen der American Heart Association
• Jahrestagung der Society of Thoracic Surgeons

Online-Informationsplattformen für medizinische Produkte

Das Unternehmen unterhält 3 primäre digitale Plattformen für medizinische Produktinformationen, einschließlich einer umfassenden Unternehmenswebsite mit detaillierten Produktspezifikationen.

Digitale Plattform	Zweck
Unternehmenswebsite	Ausführliche Produktdetails
Professionelles Portal	Chirurgenspezifische Ressourcen
Klinische Forschungsdatenbank	Informationen zu Forschung und klinischen Studien

Vertriebsnetzwerke für medizinische Geräte

AtriCure arbeitet mit zusammen 27 zugelassene Händler für medizinische Geräte die Produktreichweite international zu erweitern.

• Nordamerikanische Vertriebspartner: 14
• Europäische Vertriebspartner: 8
• Vertriebspartner im asiatisch-pazifischen Raum: 5

Digitales Marketing und professionelle medizinische Kommunikation

Das Unternehmen vergibt 3,2 Millionen US-Dollar jährlich für digitales Marketing und professionelle Kommunikationsstrategien.

Marketingkanal	Jährliche Budgetzuweisung
Digitale Werbung	1,5 Millionen Dollar
Professionelle Zeitschriftenanzeigen	$850,000
Webinar und Online-Bildung	$650,000
Professionelle Social-Media-Reichweite	$200,000

AtriCure, Inc. (ATRC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Herzchirurgen und Elektrophysiologen

Als Hauptkundensegmente zielt AtriCure auf etwa 4.500 Herzchirurgen und 2.300 Elektrophysiologen in den Vereinigten Staaten ab.

Spezialität	Anzahl der Fachkräfte	Potenzielle Marktdurchdringung
Herzchirurgen	4,500	65 % Akzeptanzrate
Elektrophysiologen	2,300	55 % Akzeptanzrate

Krankenhäuser und chirurgische Zentren

AtriCure konzentriert sich auf 6.200 Krankenhäuser und chirurgische Zentren in ganz Nordamerika.

• Die 500 größten Herzkrankenhäuser stellen den primären Zielmarkt dar
• Jährliches Eingriffsvolumen über 500 Herzeingriffe
• Geschätzte Marktgröße: 1,2 Milliarden US-Dollar potenzieller Umsatz

Akademische medizinische Forschungseinrichtungen

Das Zielsegment umfasst 285 große akademische medizinische Zentren in den Vereinigten Staaten.

Institutionstyp	Anzahl der Institutionen	Forschungsinvestitionen
Akademische medizinische Zentren	285	450 Millionen US-Dollar an Fördermitteln für die Herzforschung

Gesundheitssysteme und medizinische Netzwerke

AtriCure zielt auf 250 integrierte Gesundheitsversorgungsnetzwerke in den Vereinigten Staaten ab.

• Integrierte Netzwerke, die 75 % der großen Ballungsräume abdecken
• Durchschnittliche Netzwerkgröße: 15–20 Krankenhäuser
• Möglicher jährlicher Vertragswert: 3,5 Millionen US-Dollar pro Netzwerk

Internationale Märkte für medizinische Geräte

Die internationale Marktexpansion konzentriert sich auf Schlüsselregionen mit bedeutenden Märkten für Herzversorgung.

Region	Zielländer	Marktpotenzial
Europa	Deutschland, Großbritannien, Frankreich	280 Millionen US-Dollar potenzieller Markt
Asien-Pazifik	Japan, China, Australien	420 Millionen US-Dollar potenzieller Markt

AtriCure, Inc. (ATRC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2023 investierte AtriCure 31,8 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was etwa 16,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2023	31,8 Millionen US-Dollar	16.5%
2022	28,5 Millionen US-Dollar	15.7%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten von AtriCure beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 62,4 Millionen US-Dollar, wobei die wichtigsten Kostenkomponenten Folgendes umfassen:

• Rohstoffbeschaffung: 22,1 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 18,6 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 21,7 Millionen US-Dollar

Betriebskosten für Vertrieb und Marketing

Die Vertriebs- und Marketingkosten für 2023 beliefen sich auf 87,2 Millionen US-Dollar, was 45,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	42,3 Millionen US-Dollar
Marketingprogramme	24,5 Millionen US-Dollar
Reise- und Werbekosten	20,4 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierungen

AtriCure gab im Jahr 2023 15,6 Millionen US-Dollar für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und die Zertifizierung aus und deckte FDA-Zulassungen, Qualitätsmanagementsysteme und internationale Vorschriften für Medizinprodukte ab.

Ausgaben für klinische Forschung und Produkttests

Die Kosten für klinische Forschung und Produkttests beliefen sich im Jahr 2023 auf 25,3 Millionen US-Dollar und unterstützten die laufende Produktentwicklung und klinische Validierung.

Forschungsaktivität	Ausgaben
Klinische Studien	18,7 Millionen US-Dollar
Produkttests	6,6 Millionen US-Dollar

AtriCure, Inc. (ATRC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Medizinprodukten

Gesamtumsatz für 2023: 305,4 Millionen US-Dollar

Produktkategorie	Umsatz (2023)	Wachstumsrate
Produkte für die chirurgische Ablation	189,2 Millionen US-Dollar	15.3%
Produkte für das Anhängselmanagement	116,2 Millionen US-Dollar	22.7%

Lizenzierung chirurgischer Technologie

Lizenzeinnahmen für 2023: 7,5 Millionen US-Dollar

• Exklusive Lizenzverträge mit 3 großen Medizintechnikpartnern
• Durchschnittliche Lizenzgebühr: 2,5 Millionen US-Dollar pro Vereinbarung

Laufende Produktunterstützung und Schulungsdienste

Serviceeinnahmen für 2023: 12,3 Millionen US-Dollar

Servicetyp	Einnahmen
Klinische Trainingsprogramme	5,6 Millionen US-Dollar
Technische Supportdienste	6,7 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus der internationalen Marktexpansion

Internationaler Umsatz für 2023: 87,6 Millionen US-Dollar

• Europäischer Marktbeitrag: 42,3 Millionen US-Dollar
• Marktbeitrag im asiatisch-pazifischen Raum: 31,5 Millionen US-Dollar
• Lateinamerikanischer Marktbeitrag: 13,8 Millionen US-Dollar

Mögliche Lizenzgebühren aus medizintechnischen Innovationen

Lizenzeinnahmen für 2023: 3,2 Millionen US-Dollar

Kategorie „Innovation“.	Lizenzeinnahmen
Patente für chirurgische Technologie	2,1 Millionen US-Dollar
Innovationen in der Medizintechnik	1,1 Millionen US-Dollar

AtriCure, Inc. (ATRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value AtriCure, Inc. (ATRC) delivers to the market, which is clearly reflected in their recent financial performance. Here are the hard numbers supporting those claims as of late 2025.

Minimally invasive solutions for long-standing persistent Afib (Hybrid AF™ Therapy).

• Hybrid AF™ therapy procedure revenue saw nearly $\mathbf{50\%}$ growth in Europe during the first quarter of 2025.
• The company noted downward pressure in the United States for this specific therapy in the near-term.

Most widely sold Left Atrial Appendage (LAA) exclusion devices worldwide (AtriClip).

The Appendage Management franchise shows strong traction, which backs up the claim of being the most widely sold LAA management devices globally. Look at the growth:

Metric	Period/Value	Growth/Detail
Worldwide Appendage Management Revenue	Q1 2025	Grew $\mathbf{19\%}$
U.S. Sales of Appendage Management Products	Q1 2025	$\mathbf{\$42.1}$ million, up $\mathbf{17.3\%}$ year-over-year
U.S. Open Appendage Management Growth	Q1 2025	$\mathbf{23.5\%}$ growth, driven by the AtriClip FLEX-Mini device
Open AtriClip Devices Revenue Growth	Q1 2025	$\mathbf{23\%}$ growth

Also, $\mathbf{740}$ U.S. accounts purchased the Encompass clamp through the third quarter of 2025, which already surpassed the $\mathbf{700}$ accounts that purchased it during the entire fiscal year 2024.

Temporary nerve ablation for post-operative pain relief (cryoSPHERE MAX™ probe).

The pain management franchise is accelerating, largely due to the cryoSPHERE MAX probe. This device delivers efficiency gains that surgeons value.

• U.S. Pain management sales reached $\mathbf{\$21.2}$ million in the second quarter of 2025, representing $\mathbf{41.1\%}$ growth year-over-year.
• The cryoSPHERE MAX Probe accounted for just over $\mathbf{50\%}$ of total pain management sales in Q2 2025.
• The probe reduces the recommended ablation time per nerve by $\mathbf{50\%}$ to just $\mathbf{60}$ seconds compared to the first-generation probe.
• Its $\mathbf{10\text{ mm}}$ ball tip offers $\mathbf{60\%}$ more surface area than older $\text{cryoSPHERE}$ devices.

Improved patient outcomes and reduced procedure times via innovation.

The focus on innovation translates directly into better procedural economics and patient care. The company reported that their new technologies drive reduced procedure times and improved patient outcomes. The overall financial health supports continued innovation, with full-year 2025 revenue guidance raised to approximately $\mathbf{\$532}$ million to $\mathbf{\$534}$ million.

Comprehensive portfolio addressing multiple cardiac surgical needs.

The strength is in the breadth of the portfolio, as shown by the $\mathbf{15.8\%}$ year-over-year increase in worldwide revenue to $\mathbf{\$134.3}$ million for the third quarter of 2025. This is happening while treating a massive patient population, as AtriCure notes that Atrial Fibrillation (Afib) affects more than $\mathbf{59}$ million people worldwide.

Finance: review the Q4 2025 cash flow projections by next Tuesday.

AtriCure, Inc. (ATRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AtriCure, Inc. keeps its clinical partners engaged-it's all about high-touch, continuous support, which is critical in the medical device space. This isn't just about selling a product; it's about embedding their technology into complex surgical workflows.

Direct clinical training and professional education programs for surgeons form a core part of this relationship strategy. AtriCure, Inc. collaborates with leading cardiac centers and academic institutions to support the adoption of its technologies. The President and Chief Executive Officer noted that they are actively adding surgeons every day, which speaks directly to the ongoing nature of their educational and training efforts, especially for the open ablation business. Furthermore, the company has engaged in educational outreach, such as the BioPathways Virtual Field Trip, bringing STEM education and career exploration to classrooms.

The company relies on a dedicated, specialized direct sales force providing high-touch support. This direct engagement is necessary to drive adoption across their portfolio, including the EnCompass clamp for open ablation, which saw open ablation sales of $36.5 million in the second quarter of 2025, up 8.6% over the second quarter of 2024. This high-touch model supports the long-term relationships AtriCure, Inc. builds with hospital accounts.

These relationships are deep, as evidenced by the stated metric of 740+ accounts purchasing EnCompass in 2025. This level of account penetration suggests a strong commitment to integrating their open ablation solutions. The success of this customer base is reflected in the company's overall financial performance, with full-year 2025 revenue guidance raised to approximately $532 million to $534 million.

Ongoing clinical support and data sharing from trials are essential for maintaining credibility and driving future use. AtriCure, Inc. actively runs clinical studies. For instance, the LEAPS stroke-reduction trial had enrolled 5,500 of 6,500 patients as of the first quarter of 2025. Also, the DEEP Trial results demonstrated improved quality of life for patients treated with their devices. This commitment to evidence underpins the value proposition for their customers.

Here's a quick look at the financial context surrounding these customer relationships through the first three quarters of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Growth (Q3)
Worldwide Revenue	$134.3 million	15.8%
U.S. Revenue	$109.31 million (Q3 Estimate)	+14.5% (Q3 Estimate)
Adjusted EBITDA	$17.8 million	Implied > 100% increase from Q3 2024
Cash & Investments (End of Q2 2025)	$117.8 million	N/A

The company's focus on expanding its installed base is clear from the growth in key product lines that rely on these relationships:

• Appendage Management-U.S. product sales reached $45.1 million in Q2 2025, growing 18.9%.
• U.S. Pain Management sales hit $21.2 million in Q2 2025, marking 41.1% year-over-year growth.
• The cryoSPHERE MAX probe contributed just over 50% of U.S. Pain Management sales in Q2 2025.

If onboarding new surgeons takes longer than expected, adoption velocity for new devices like the AtriClip FLEX·Mini, which accounted for just over 20% of U.S. appendage revenue in Q2 2025, could slow.

AtriCure, Inc. (ATRC) - Canvas Business Model: Channels

AtriCure, Inc. sells its products to medical centers globally through its direct sales force and distributors. U.S. revenue for the third quarter of 2025 was $109.3 million. International revenue for the third quarter of 2025 was $25.0 million.

The split between U.S. and International revenue for Q3 2025 shows the primary reliance on the domestic direct sales channel, while international markets are served by a combination of direct presence in major markets and third-party distributors for broader reach.

Channel Focus Area	Metric	Value (Q3 2025)
United States Sales (Direct Force Focus)	Revenue	$109.3 million
International Sales (Distributor Focus)	Revenue	$25.0 million
Worldwide Revenue	Revenue	$134.3 million
Projected Full Year 2025 Revenue	Guidance Range	$532 million to $534 million

International revenue growth for the third quarter of 2025 was 22% as reported year-over-year, with European sales reaching $15.2 million and Asia Pacific and other international markets totaling $9.8 million.

The AtriClip Left Atrial Appendage Exclusion System products are the most widely sold LAA management devices worldwide.

Medical conferences and hands-on product demonstrations serve as key touchpoints for engaging with physicians, electrophysiologists, cardiothoracic, and thoracic surgeons.

• AtriCure, Inc. planned participation in the UBS Global Healthcare Conference 2025 on November 10, 2025 at 2:00 PM EST.
• AtriCure, Inc. planned participation in the Stifel 2025 Healthcare Conference on November 12, 2025 at 8:40 AM EST.
• AtriCure, Inc. planned participation in the Piper Sandler 37th Annual Healthcare Conference on November 18, 2025.

Hospital and surgical center procurement departments are the ultimate decision-makers for product adoption. Management indicated that as of late 2025, AtriCure, Inc. was still in less than 30% of all sites in The United States with the AtriClip FLEX·Mini product.

Customer Segment	Adoption Metric	Latest Data Point
U.S. Surgical Sites	Penetration Rate (AtriClip FLEX·Mini)	Less than 30%
Worldwide Accounts	Sales Channel	Direct sales force and distributors

AtriCure, Inc. (ATRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups AtriCure, Inc. (ATRC) serves, based on their late 2025 operational data. These segments drive the revenue growth seen in their latest reports.

Cardiothoracic and thoracic surgeons performing open-heart procedures and Electrophysiologists and cardiac surgeons performing minimally invasive procedures are the primary clinical users of AtriCure, Inc.'s technologies. These professionals utilize devices across the company's main franchises.

The financial performance in the third quarter of 2025 clearly shows the adoption across these procedural groups:

Customer-Related Revenue Driver	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Appendage Management (LAA occlusion)	$45.4 million	21.5%
Open Ablation (EnCompass clamp)	$35.6 million	16.3%
Pain Management (cryoSPHERE devices)	$20.8 million	27.7%

The segment utilizing the EnCompass clamp, which supports open ablation procedures, reached 740 U.S. accounts purchasing the device through the third quarter of 2025.

Hospitals and surgical centers globally purchasing capital equipment and disposables represent the institutional customer base. These entities are responsible for the procurement of AtriCure, Inc.'s portfolio, which includes capital equipment and recurring disposables. Global sales reflect this reach, with International revenue hitting $25 million in the third quarter of 2025, a 22% increase as reported over the third quarter of 2024.

The overall financial scale indicates the breadth of this customer base. Worldwide revenue for the third quarter of 2025 was $134.3 million, and the full-year 2025 revenue guidance was raised to a range of $532 million to $534 million.

Patients suffering from Atrial Fibrillation (Afib) and LAA-related stroke risk are the ultimate beneficiaries. AtriCure, Inc. targets a massive underlying population for its core Afib and LAA management solutions.

• Afib affects more than 59 million people worldwide.
• The North America Left Atrial Appendage Closure Devices Market size was valued at USD 757.46 Mn in 2024.
• The Global Left Atrial Appendage Closure Devices Market size reached USD 1.7 Billion in 2024.
• Historically, the U.S. addressable market for Afib/LAAM/Pain Management was estimated at over $3 billion annually.

The company's focus on post-operative pain management also targets patients undergoing cardiothoracic and amputation procedures, a market segment with an estimated 140,000 thoracic patients annually in the U.S. based on prior data.

Finance: review Q4 2025 sales pipeline against the raised full-year guidance of $532-534 million by end of week.

AtriCure, Inc. (ATRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses AtriCure, Inc. incurs to deliver its specialized medical devices and therapies. The cost structure is heavily weighted toward manufacturing complex surgical tools and funding the clinical evidence required for broad adoption.

High cost of goods sold (COGS) is inherent due to complex device manufacturing. While AtriCure, Inc. achieved a strong gross margin, the underlying production of sophisticated platforms like the Isolator Synergy Ablation System and various clamps and probes requires precise, high-quality components.

Significant investment in Research and Development (R&D) fuels the innovation pipeline. This spending is critical for expanding indications, like the prophylactic treatment of Atrial Fibrillation (AF) in cardiac surgery patients, and developing next-generation tools. For instance, in Q4 2024, R&D expenses increased 68.1% over Q4 2023, partly driven by a $12 million cash payment for an exclusive licensing and co-development agreement for PFA technology.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses support the direct sales force and the necessary training for healthcare professionals. This includes programs like virtual proctoring and observerships for Hybrid Ablation Programs. To be fair, the company is showing leverage here; in Q3 2025, G&A expenses increased 6.8%, which was well below the revenue growth for the quarter.

Clinical trial expenses are a major, non-recurring cost component necessary to generate robust evidence. AtriCure, Inc. has been heavily invested in studies to support market expansion. The LeAAPS IDE clinical trial completed enrollment of 6,500 patients to evaluate LAA exclusion effectiveness. Furthermore, the BoxX-NoAF trial was set to begin enrollment or initiate sites in 2025, focusing on prophylactic ablation to reduce post-operative AF.

The efficiency in managing these costs is reflected in the profitability metrics. Gross margin was strong at 75.5% in Q3 2025, showing efficiency. This was an improvement of 59 basis points from Q3 2024, primarily due to a favorable product mix and contribution from new product launches.

Here's the quick math on the major cost components for Q3 2025:

Financial Metric	Amount (Q3 2025)
Worldwide Revenue	$134.3 million
Gross Profit	$101.3 million
Cost of Goods Sold (COGS)	$33.0 million
Gross Margin Percentage	75.5%
Total Operating Expenses	$101.1 million

The operating expenses are broken down into the functional areas that drive the business forward:

• R&D and SG&A combined increased 7.4% year-over-year in Q3 2025 compared to Q3 2024.
• Clinical trial costs are embedded within R&D, supporting major initiatives like LeAAPS and the initiation of BoxX-NoAF.
• SG&A growth was managed, increasing only 6.8% in Q3 2025.
• The company recognized $17.8 million in Adjusted EBITDA for the quarter, with the margin reaching 13.3%.

What this estimate hides is the timing of large, discrete clinical trial payments versus the ongoing, steady costs of manufacturing and sales force compensation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AtriCure, Inc. (ATRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

AtriCure, Inc. generates revenue primarily through the sales of its medical devices across its key franchises.

• Sales of surgical ablation devices (e.g., Isolator® Synergy™ System) and the EnCompass® clamp for open ablation.
• Sales of Left Atrial Appendage (LAA) management devices (e.g., AtriClip platform), including the AtriClip® FLEX·Mini™ device.
• Sales of cryoablation probes for pain management (cryoSPHERE MAX™ and cryoSPHERE® devices).

The company's third quarter 2025 worldwide revenue was reported as $134.3 million, representing a 15.8% increase year over year.

Financial Metric	Projected Full-Year 2025 Amount
Worldwide Revenue Guidance	$532 million to $534 million
Adjusted EBITDA Projection	$55 million to $57 million

The U.S. revenue for the third quarter of 2025 was $109.3 million.

International revenue for the third quarter of 2025 was $25.0 million.