America's Car-Mart, Inc. (CRMT): Marketing-Mix

Entdecken Sie den strategischen Marketingansatz von America's Car-Mart, Inc., einem einzigartigen Automobilhändler, der den Gebrauchtwagenverkauf für Verbraucher mit Kreditproblemen revolutioniert. Mit einem äußerst fokussierten Geschäftsmodell, das auf einkommensschwächere Märkte im mittleren Süden der USA abzielt, hat sich Car-Mart durch das Angebot erschwinglicher Fahrzeuge, flexibler Finanzierung und innovativer Kauflösungen eine besondere Nische geschaffen. Von ihm 148 Durch die Kombination von Händlerstandorten und seiner speziellen Inhouse-Finanzierungsstrategie verändert dieses Unternehmen den Autokauf für diejenigen, die von traditionellen Autohändlern oft übersehen werden, und macht den Besitz eines Fahrzeugs für Tausende von Kunden jährlich zugänglich und unkompliziert.

America's Car-Mart, Inc. (CRMT) – Marketing-Mix: Produkt

Verkaufsstrategie für Gebrauchtfahrzeuge

Im vierten Quartal 2023 betreibt America's Car-Mart 154 Händler in 10 Bundesstaaten und ist auf den Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen spezialisiert, die sich an einkommensschwache und kreditschwierige Verbraucher richten.

Händlermodell „Hier kaufen, hier bezahlen“.

Das interne Finanzierungsmodell des Unternehmens generierte im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 1,245 Milliarden US-Dollar, wobei 94 % aus Fahrzeugverkäufen und damit verbundenen Finanzierungen stammten.

Fahrzeugeigenschaften

• Hauptfahrzeugmarken: Chevrolet, Ford, Nissan, Toyota
• Fahrzeugtypen: Limousinen, SUVs, LKWs
• Durchschnittlicher Fahrzeugkaufpreis: 12.500 $

Garantie- und Serviceschutz

Car-Mart-Angebote standardmäßige eingeschränkte 90-Tage-/4.500-Meilen-Garantie mit optionaler erweiterter Abdeckung.

Fahrzeugwartungsdienste

Bietet Vor-Ort-Wartungs- und Reparaturdienste an 98 % der Händlerstandorte mit einem durchschnittlichen Serviceumsatz von 350 US-Dollar pro Fahrzeug pro Jahr.

America's Car-Mart, Inc. (CRMT) – Marketing-Mix: Ort

Geografische Verteilung

America's Car-Mart ist im mittleren Süden der USA tätig und konzentriert sich insbesondere auf die folgenden Bundesstaaten:

Händlernetz

Gesamtzahl der Händlerstandorte: 148 ab 2024 in mehreren Bundesstaaten.

Marktpositionierung

• Hauptsächlich dient vorstädtische und ländliche Marktstandorte
• Starke Präsenz in kleineren Ballungsräumen
• Konzentriert sich auf Regionen mit begrenztem Zugang zur traditionellen Autofinanzierung

Merkmale des Vertriebskanals

Marktsegmentabdeckung

• Außerstädtische Gebiete: 65 % der Händlerstandorte
• Kleine Ballungsräume: 35 % der Händlerstandorte

Bestandsverwaltungsregionen

Primäre Bestandsverwaltungszonen:

America's Car-Mart, Inc. (CRMT) – Marketing-Mix: Werbung

Digitales Marketing richtet sich an Bevölkerungsgruppen mit niedrigem bis mittlerem Einkommen

Ab 2024 stellt America's Car-Mart jährlich etwa 3,7 Millionen US-Dollar für digitale Marketingkanäle bereit, die sich speziell an Verbraucher mit niedrigem bis mittlerem Einkommen richten. Die digitale Marketingstrategie konzentriert sich auf Plattformen mit hohen Engagementraten bei der Zielgruppe.

Einfache Kreditgenehmigung und flexible Zahlungsoptionen

America's Car-Mart betont die Zugänglichkeit von Krediten durch gezielte Marketingkampagnen, die flexible Finanzierungen hervorheben.

• Durchschnittliche Marketingausgaben für Nachrichten zur Kreditgenehmigung: 425.000 US-Dollar pro Jahr
• Werbebotschaften mit der Betonung einer Finanzierung ohne Bonitätsprüfung
• Online- und Offline-Marketingmaterialien mit Einzelheiten zur Zahlungsflexibilität

Lokales Fernsehen, Radio und Online-Werbung

Im Jahr 2024 investiert das Unternehmen 2,1 Millionen US-Dollar in lokale Medienwerbung über mehrere Kanäle.

Social-Media-Kampagnen

Budget für Social-Media-Marketing für 2024: 675.000 US-Dollar, Schwerpunkt auf erschwinglichen Fahrzeugoptionen.

• Primäre Plattformen: Facebook, Instagram, YouTube
• Kampagnenreichweite: ca. 2,4 Millionen potenzielle Kunden
• Durchschnittliche Engagement-Rate: 4,2 % auf allen Plattformen

Direktwerbung und Community-basiertes Marketing

America's Car-Mart stellt im Jahr 2024 940.000 US-Dollar für Direktwerbung und Community-Marketingstrategien bereit.

America's Car-Mart, Inc. (CRMT) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Preise für Gebrauchtfahrzeuge

Mit Stand vom vierten Quartal 2023 hat America's Car-Mart eine durchschnittliche Fahrzeugpreisspanne von 8.000 bis 15.000 US-Dollar und richtet sich damit an preisbewusste Verbraucher auf dem Gebrauchtwagenmarkt.

Flexible Inhouse-Finanzierung

Car-Mart bietet einzigartige Finanzierungsstrukturen mit mehreren Zahlungsoptionen:

• Wöchentliche Zahlungspläne
• Zweiwöchentliche Zahlungsoptionen
• Maßgeschneiderte Zahlungspläne

Zinssätze und Kreditmodell

Merkmale der Subprime-Kreditvergabe:

Anzahlungsanforderungen

Car-Mart verlangt in der Regel 20–30 % der Fahrzeugkosten als Anzahlung. Aktuelle Daten zeigen:

• Mindestanzahlung: 20 % des Fahrzeugpreises
• Durchschnittliche Anzahlung: 25,6 % der Fahrzeugkosten
• Maximale Anzahlungsmöglichkeit: 30 % des Fahrzeugpreises

Ab dem Geschäftsjahr 2023 haben diese Preisstrategien dazu beigetragen, dass Car-Mart eine Wettbewerbsposition auf dem Gebrauchtwagenmarkt behauptet, wobei der Schwerpunkt auf zugänglichen Finanzierungen für Subprime-Kreditkunden liegt.