Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die innovative Welt von Equity LifeStyle Properties (ELS), einem dynamischen Immobilienunternehmen, das bezahlbaren Wohnraum und Gemeinschaftsleben revolutioniert. Mit einem strategischen Geschäftsmodell, das Immobilienverwaltung, Gemeindeentwicklung und flexible Wohnlösungen nahtlos miteinander verbindet, hat sich ELS eine einzigartige Nische in der Wohnimmobilienlandschaft geschaffen. Von der Gastronomie für Rentner und Wohnmobil-Enthusiasten bis hin zur Bereitstellung kostengünstiger Wohnmöglichkeiten verändert dieses Unternehmen das traditionelle Konzept des Wohnens, indem es mehr als nur eine Unterkunft bietet – es schafft lebendige, unterstützende Gemeinschaften, die sich an die sich verändernden Lebensstile verschiedener demografischer Gruppen anpassen.

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit Eigentümern von Fertighausgemeinschaften

Seit 2024 unterhält Equity LifeStyle Properties strategische Partnerschaften mit etwa 370 Fertighausgemeinschaften in 33 Bundesstaaten und 4 kanadischen Provinzen.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Gemeinden	Geografische Verbreitung
Eigene Gemeinschaften	370	33 US-Bundesstaaten, 4 kanadische Provinzen

Kooperationen mit Real Estate Investment Trusts (REITs)

ELS arbeitet mit mehreren REITs zusammen, um das Immobilienportfoliomanagement und die Anlagestrategien zu optimieren.

• Nationale REIT-Partnerschaften zur Portfoliodiversifizierung
• Joint-Venture-Verträge für Immobilienerwerbe
• Strategische Investitionskooperationen

Beziehungen zu Immobilienverwaltungsdienstleistern

ELS unterhält Partnerschaften mit spezialisierten Immobilienverwaltungsdienstleistern, um die betriebliche Effizienz sicherzustellen.

Servicekategorie	Anzahl der Partneranbieter	Servicefokus
Immobilienverwaltung	12	Community-Betrieb, Wartung
Technologiedienstleistungen	8	Software, Managementsysteme

Partnerschaften mit Versorgungsdienstleistungsunternehmen

ELS hat in seinen Betriebsregionen umfassende Versorgungsdienstleistungspartnerschaften aufgebaut.

• Energieversorger für kommunale Infrastruktur
• Dienstleistungen im Bereich Wasser- und Abfallmanagement
• Partner im Telekommunikationsnetz

Anbieternetzwerke für Wartung und Infrastrukturentwicklung

ELS unterhält ein umfangreiches Lieferantennetzwerk für Wartung und Infrastrukturentwicklung.

Anbieterkategorie	Gesamtzahl der Anbieterpartner	Jährliche Investition
Bau/Wartung	45	28,5 Millionen US-Dollar
Infrastrukturentwicklung	22	15,7 Millionen US-Dollar

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Erwerb und Verwaltung von Fertighaus- und Wohnmobil-Gemeinschaften

Im vierten Quartal 2023 besitzt Equity LifeStyle Properties 425 Immobilien in 33 Bundesstaaten mit 159.799 Standorten. Das Portfolio umfasst insgesamt 137.400 Standorte für Fertighäuser und 22.399 Standorte für Wohnmobilsiedlungen.

Immobilientyp	Anzahl der Standorte	Prozentsatz des Portfolios
Hergestellte Wohngemeinschaften	137,400	86%
Wohnmobilgemeinschaften	22,399	14%

Immobilienentwicklung und -renovierung

ELS investierte im Jahr 2022 128,6 Millionen US-Dollar in Immobilienverbesserungen und Kapitalausgaben.

• Renovierungsbudget für bestehende Gemeinden: 85,4 Millionen US-Dollar
• Investitionen in die Entwicklung neuer Immobilien: 43,2 Millionen US-Dollar

Vermietung von Wohngrundstücken und Annehmlichkeiten

Durchschnittliche monatliche Miete pro Stellplatz im Jahr 2023: 631 $ für Fertighausstellplätze und 47 $ für Wohnmobilstellplätze.

Miettyp	Durchschnittliche Monatsmiete	Jährliches Umsatzpotenzial
Hergestellte Home-Sites	$631	104,2 Millionen US-Dollar
Wohnmobilstellplätze	$47	12,7 Millionen US-Dollar

Bereitstellung umfassender Immobilienverwaltungsdienste

ELS verwaltet Immobilien mit einer Vermietungsquote von 98,4 % im Jahr 2023.

• Festangestelltes Personal in der Immobilienverwaltung: 1.200 Mitarbeiter
• Durchschnittliche Amtszeit des Managementteams: 7,5 Jahre

Strategien zur Anlage- und Portfoliooptimierung

Gesamtmarktkapitalisierung im Dezember 2023: 13,2 Milliarden US-Dollar

Investitionsmetrik	Wert 2023
Gesamtvermögen	7,6 Milliarden US-Dollar
Jahresumsatz	1,2 Milliarden US-Dollar
Nettobetriebsergebnis	584,3 Millionen US-Dollar

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Portfolio an Fertighaus- und Wohnmobil-Gemeinschaften

Im vierten Quartal 2023 besitzt und betreibt Equity LifeStyle Properties 423 Immobilien in 33 Bundesstaaten, darunter:

Immobilientyp	Anzahl der Eigenschaften	Gesamtzahl der Websites
Hergestellte Wohngemeinschaften	193	47,700
Wohnmobilgemeinschaften	230	42,500

Starkes Finanzkapital und Investitionsmöglichkeiten

Finanzkennzahlen für Equity LifeStyle Properties ab 2023:

• Marktkapitalisierung: 11,2 Milliarden US-Dollar
• Gesamtvermögen: 5,8 Milliarden US-Dollar
• Jahresumsatz: 1,47 Milliarden US-Dollar
• Nettobetriebsergebnis: 818 Millionen US-Dollar

Erfahrenes Management- und Immobilienentwicklungsteam

Zusammensetzung der Führung:

Führungsposition	Jahrelange Branchenerfahrung
CEO	25+ Jahre
Finanzvorstand	18+ Jahre
Chief Operating Officer	22+ Jahre

Fortschrittliche Technologiesysteme für die Immobilienverwaltung

Investitionen in die Technologieinfrastruktur:

• Jährliches Technologiebudget: 12,5 Millionen US-Dollar
• Cloudbasierte Immobilienverwaltungsplattformen
• Systeme zur Belegungsverfolgung in Echtzeit
• Digitale Zahlungs- und Leasingmanagementlösungen

Etablierter Markenruf im Bereich bezahlbarer Wohnraum

Kennzahlen zur Markenleistung:

Metrisch	Wert
Kundenbindungsrate	87%
Durchschnittliche Gemeinschaftsbelegungsrate	92.3%
Jahre im Geschäft	55

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Bezahlbare Wohnmöglichkeiten für unterschiedliche Bevölkerungsgruppen

Im vierten Quartal 2023 verwaltet Equity LifeStyle Properties 428 Immobilien in 33 Bundesstaaten und bietet 161.646 Standorte für Fertighäuser, Wohnmobilstellplätze und Yachthafenimmobilien.

Immobilientyp	Anzahl der Standorte	Prozentsatz
Hergestellte Wohngemeinschaften	79,600	49.3%
Wohnmobilstellplätze	64,046	39.6%
Marina-Eigenschaften	18,000	11.1%

Hochwertige Wohnerlebnisse in der Wohngemeinschaft

Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Standort: 7.236 USD im Jahr 2023, bei einer Auslastung von 93,4 %.

Flexible Wohnlösungen für mobile und pensionierte Bevölkerungsgruppen

• Durchschnittsalter der Bewohner: 55-75 Jahre
• Jährlicher Gesamtmietumsatz: 1,17 Milliarden US-Dollar (2023)
• Durchschnittliche Monatsmiete pro Standort: 603 $

Umfassende Annehmlichkeiten und Gemeinschaftsinfrastruktur

Ausstattungstyp	Prozentsatz des Immobilienangebots
Schwimmbäder	68%
Fitnesszentren	52%
Gemeindezentren	75%
Freizeitaktivitäten	89%

Kostengünstige Optionen für die Anmietung von Wohngrundstücken

Finanzkennzahlen 2023:

• Gesamtertrag aus Immobilien: 1,49 Milliarden US-Dollar
• Nettobetriebsergebnis: 696 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Mietdauer des Standorts: 3-5 Jahre
• Preisspanne für die Standortmiete: 350–850 $ pro Monat

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Mieterbindungsprogramme

Im Jahr 2024 verwaltet Equity LifeStyle Properties etwa 425 Immobilien in 33 Bundesstaaten mit insgesamt 161.741 Standorten für Fertighäuser, Freizeitfahrzeuge und Campingplätze.

Mieter-Engagement-Metrik	Wert
Durchschnittliche Mieterbindungsrate	78.5%
Jährliche Treueprogramme für Mieter	4 verschiedene Engagement-Initiativen
Wert des Mieterempfehlungsanreizes	250–500 $ pro erfolgreicher Empfehlung

Personalisierte Unterstützung bei der Immobilienverwaltung

ELS bietet dedizierte Immobilienverwaltungsunterstützung über mehrere Kanäle.

• Kundensupport-Hotline rund um die Uhr
• Immobilienverwaltungsteams vor Ort
• Mehrsprachige Kundendienstmitarbeiter

Digitale Kommunikationsplattformen

Digitale Plattform	Nutzungsstatistik
Online-Mieterportal	92 % der Mieter haben sich aktiv angemeldet
Engagement in mobilen Apps	67 % der Mieter nutzen mobile Anwendungen
Einführung digitaler Mietzahlungen	85 % der Mieter nutzen Online-Zahlungssysteme

Community-orientierter Kundenservice-Ansatz

ELS investiert in Initiativen zum Aufbau von Gemeinschaften auf seinen Grundstücken.

• Jährliche Gemeinschaftsveranstaltungen: 3–4 pro Unterkunft
• Auslastungsgrad des Gemeindezentrums: 62 %
• Teilnahme an sozialen Aktivitäten: 55 % der Einwohner

Reaktionsfähige Wartungs- und Supportsysteme

Wartungsmetrik	Leistung
Durchschnittliche Reaktionszeit	Weniger als 4 Stunden
Jährliche Wartungsanfragen	Ungefähr 127.500 Anfragen
Lösungsrate beim ersten Anruf	73%

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Büros für direkte Immobilienvermietung

Im Jahr 2024 betreibt ELS 379 Fertighaus- und Wohnmobil-Gemeinschaften in 33 Bundesstaaten. Jede Gemeinde unterhält vor Ort ein Leasingbüro mit durchschnittlich 2–3 Vollzeitmitarbeitern, die sich um die Kundenakquise und die Immobilienverwaltung kümmern.

Region	Anzahl der Gemeinden	Durchschnittlicher täglicher Besucherverkehr zu Leasingbüros
Westküste	127	15-20 Besucher pro Tag
Südwesten	89	12-18 Besucher pro Tag
Südosten	163	10-15 Besucher pro Tag

Online-Reservierungs- und Leasingplattformen

Die digitalen Plattformen von ELS verarbeiteten im Jahr 2023 42.687 Online-Mietanträge, was 68 % der gesamten Neubürgerakquise entspricht.

• Website-Verkehr: 1,2 Millionen einzelne Besucher jährlich
• Downloads mobiler Apps: 87.500 im Jahr 2023
• Online-Conversion-Rate: 3,6 %

Netzwerke von Immobilienmaklern

ELS arbeitet landesweit mit 237 lizenzierten Immobilienmaklern zusammen und generiert 22 % der Neuanschaffungen von Bewohnern durch Empfehlungspartnerschaften.

Broker-Netzwerksegment	Anzahl aktiver Broker	Durchschnittliche Empfehlungsprovision
Wohnmakler	164	750 $ pro erfolgreicher Empfehlung
Wohnmobil-/Lifestyle-Makler	73	500 $ pro erfolgreicher Empfehlung

Digitales Marketing und Werbung

Marketingausgaben im Jahr 2023: 4,3 Millionen US-Dollar, davon 62 % für digitale Kanäle.

• Ausgaben für Google Ads: 1,6 Millionen US-Dollar
• Social-Media-Werbung: 870.000 US-Dollar
• Gezielte digitale Marketingreichweite: 3,4 Millionen Impressionen monatlich

Community-Empfehlungsprogramme

Das Bewohnerempfehlungsprogramm generierte im Jahr 2023 16 % der Neuvermietungen.

Empfehlungsanreizstufe	Empfehlungsbonus	Anzahl erfolgreicher Empfehlungen
Empfehlung der Stufe 1	500 $ Mietkredit	1.247 Empfehlungen
Empfehlung der Stufe 2	750 $ Mietkredit	623 Empfehlungen

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Rentner und Senioren

Im Jahr 2022 betreut ELS rund 162.000 Wohnimmobilien, die sich speziell an Rentner und Senioren richten. Das Durchschnittsalter der Bewohner in ELS-Gemeinden liegt zwischen 65 und 75 Jahren.

Kundensegment	Anzahl der Home-Sites	Durchschnittliche Altersspanne
Rentner/Senioren	162,000	65-75 Jahre

Bewohner von Mobilheimen

ELS verwaltet 374 Immobilien in 33 Bundesstaaten, wobei ein erheblicher Teil Mobilheimgemeinschaften gewidmet ist.

• Gesamtzahl der Mobilheimgemeinschaften: 137
• Gesamtzahl der Stellplätze für Mobilheimbewohner: 57.800
• Durchschnittliche Auslastung: 93,2 %

Wohnmobil-Enthusiasten und Reisende

ELS betreibt 108 Wohnmobil-Resortanlagen mit besonderen Annehmlichkeiten für Reisende.

Wohnmobil-Resort-Eigenschaften	Gesamtzahl der Wohnmobilstellplätze	Durchschnittliche saisonale Belegung
108	22,400	85.6%

Budgetbewusste Wohnungssuchende

ELS bietet erschwingliche Wohnlösungen mit einer durchschnittlichen monatlichen Grundstücksmiete von 595 $.

• Mittleres Haushaltseinkommen der Einwohner: 42.500 $
• Durchschnittliche monatliche Grundstücksmiete: 595 $
• Gesamtzahl bezahlbarer Wohnstandorte: 81.600

Saisonbewohner und Schneevögel

ELS-Immobilien in Bundesstaaten wie Florida und Arizona sind speziell auf Saisonbewohner ausgerichtet.

Schlüsselstaaten	Saisonale Community-Sites	Durchschnittliche Aufenthaltsdauer
Florida	45 Objekte	3-6 Monate
Arizona	38 Objekte	3-6 Monate

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für Immobilienerwerb und -entwicklung

Ab 2022 investierte ELS 159,7 Millionen US-Dollar in den Erwerb und die Entwicklung von Immobilien. Das Unternehmen besitzt 425 Immobilien in 33 Bundesstaaten mit insgesamt 161.407 Standorten.

Ausgabenkategorie	Betrag (2022)
Immobilienerwerbe	109,3 Millionen US-Dollar
Immobilienentwicklung	50,4 Millionen US-Dollar

Wartung und Instandhaltung der Infrastruktur

Die jährlichen Wartungskosten für ELS-Immobilien beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 87,5 Millionen US-Dollar, was etwa 4,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Routinemäßige Instandhaltung von Immobilien
• Reparaturen der Infrastruktur
• Landschaftsbau und Grundstücksverwaltung

Mitarbeitergehälter und Betriebsgemeinkosten

Im Jahr 2022 beschäftigte ELS 1.800 Mitarbeiter mit einem Gesamtvergütungsaufwand von 124,6 Millionen US-Dollar.

Ausgabentyp	Betrag (2022)
Grundgehälter	92,3 Millionen US-Dollar
Vorteile und Boni	32,3 Millionen US-Dollar

Investitionen in Technologie und Managementsysteme

ELS stellte im Jahr 2022 18,2 Millionen US-Dollar für Technologieinfrastruktur und Managementsysteme bereit.

• Immobilienverwaltungssoftware
• Kundenbeziehungsmanagementsysteme
• Cybersicherheitsinfrastruktur

Kosten für Marketing und Kundenakquise

Die Marketingausgaben für ELS beliefen sich im Jahr 2022 auf 22,7 Millionen US-Dollar, was 1,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Marketingkanal	Ausgaben
Digitales Marketing	9,6 Millionen US-Dollar
Traditionelle Werbung	7,3 Millionen US-Dollar
Vertriebsteam	5,8 Millionen US-Dollar

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Grundstücksmieteinnahmen aus Fertighausgemeinschaften

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Equity LifeStyle Properties Gesamtmieteinnahmen aus Fertighaussiedlungen in Höhe von 606,1 Millionen US-Dollar.

Umsatzkategorie	Betrag ($)
Vermietung von Gemeinschaftsgrundstücken für Fertighäuser	606,100,000

Vermietung von Wohnmobil-Gemeinschaftsstandorten

Die Vermietung von Wohnmobilstellplätzen generierte für ELS im Jahr 2023 einen Umsatz von 280,5 Millionen US-Dollar.

Umsatzkategorie	Betrag ($)
Vermietung von Wohnmobil-Gemeinschaftsstandorten	280,500,000

Gebühren für den Hausverwaltungsservice

Die Gebühren für die Immobilienverwaltung trugen im Jahr 2023 42,3 Millionen US-Dollar zur Einnahmequelle von ELS bei.

Umsatzkategorie	Betrag ($)
Gebühren für den Hausverwaltungsservice	42,300,000

Renditen des Immobilieninvestmentportfolios

Das Immobilieninvestitionsportfolio von ELS erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 eine Rendite von 175,6 Millionen US-Dollar.

Umsatzkategorie	Betrag ($)
Renditen des Immobilieninvestmentportfolios	175,600,000

Einnahmen aus Nebendienstleistungen

Die Einnahmen aus Nebendienstleistungen für ELS beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 37,2 Millionen US-Dollar.

Umsatzkategorie	Betrag ($)
Einnahmen aus Nebendienstleistungen	37,200,000

Aufschlüsselung der Gesamteinnahmen für 2023:

Einnahmequelle	Betrag ($)	Prozentsatz
Vermietung von Gemeinschaftsgrundstücken für Fertighäuser	606,100,000	52.7%
Vermietung von Wohnmobil-Gemeinschaftsstandorten	280,500,000	24.4%
Renditen des Immobilieninvestmentportfolios	175,600,000	15.3%
Gebühren für den Hausverwaltungsservice	42,300,000	3.7%
Einnahmen aus Nebendienstleistungen	37,200,000	3.9%
Gesamtumsatz	1,141,700,000	100%

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) commands its valuation multiples, which, based on the latest data, show a Price-to-FFO (P/FFO) of around 20.03x for Fiscal Year 2025. The value propositions are built on owning the land beneath the homes and providing high-quality lifestyle experiences.

Affordable, community-based housing via the land-lease model

The land-lease model is the foundation, where Equity LifeStyle Properties, Inc. owns the land and residents own their homes. This structure provides affordability for the resident and stable, long-term recurring revenue for the company. The Manufactured Housing (MH) segment, which represents about 60% of total revenue, is the defensive engine.

For the full year 2025, the company projects core MH base rent growth in the range of 4.9% to 5.9%. This is supported by high retention, as 97% of MH residents are homeowners. Even with some hurricane impact, the core MH portfolio occupancy held over 94%.

Here's a snapshot of the scale and growth driving this value proposition as of late 2025:

Metric	Value (Late 2025 Data)	Context/Segment
Total Properties Owned/Interest	455	Across 35 states and British Columbia
Total Developed Sites	Over 173,340	Total portfolio size
MH Portfolio Revenue Share	Approximately 60%	Total revenue contribution
Projected Full Year MH Base Rent Growth (2025)	4.9% to 5.9% midpoint	Core MH segment revenue driver
MH Resident Homeownership Rate	97%	Indicates high switching costs/stability

High-quality, resort-like amenities for retirement and vacation living

Equity LifeStyle Properties, Inc. offers more than just sites; it offers a lifestyle, particularly appealing to the senior demographic, with 70% of the MH portfolio catering to seniors. The company's RV resorts and campgrounds operate under the well-respected Thousand Trails and Encore brands, with over 200 RV resorts and campgrounds.

The quality is recognized, as 55 RV resorts and campgrounds received the 2025 TripAdvisor Travelers' Choice Award. Furthermore, the marina portfolio includes 23 marinas with a total of 6,900 slips, concentrated in desirable locations like Florida.

Stable, long-term residency with high switching costs for homeowners

The land-lease structure inherently creates high switching costs for homeowners who have invested significant capital in their physical homes. This results in very stable cash flows, which is why the market values the company highly. The MH segment's high homeowner rate of 97% directly translates to this stability.

The company is focused on maximizing this stability, projecting full-year core property operating income (NOI) growth of 5% at the midpoint for 2025. The stability of the MH segment helps offset softness in the more cyclical transient RV business, which is projected to see a full-year decline of 6.4% in combined seasonal and transient revenue.

The dividend history reflects this stability; Equity LifeStyle Properties, Inc. has increased its dividend for 20 consecutive years, with an average annual increase of 11% over the past 10 years. The dividend is well-covered, using only 65% of Funds From Operations (FFO) for its payment.

Flexibility and access to a nationwide network via Thousand Trails memberships

The Thousand Trails membership provides flexibility for RV owners, offering access to a large, established network. The subscription revenue stream from this business has grown by an average of over 5% in the last 5 years. The demand for access is clear: camp pass sales grew from 4,600 in 2013 to nearly 20,000 in 2024.

The premium membership tiers offer concrete benefits, which you can see in the pricing structure for the 2-year terms as of March 2025:

• The Journey membership is priced at $4,000 (or $500 down plus $146/month).
• The Explore membership is priced at $6,000 (or $700 down plus $220/month).
• The Adventure membership is priced at $8,000 (or $900 down plus $295/month).

The annual RV sites, which are closely linked to the membership base, account for more than 70% of the core RV revenue, providing a stable base within the leisure segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the core of Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS)'s moat: the relationship it builds with its residents, which is designed for maximum stickiness. This isn't a transactional business; it's about long-term residency, especially in the manufactured housing (MH) segment.

• High-retention, long-term relationships with MH homeowners (97% owner-occupied)
• Community-based living fostered by on-site property managers/social directors
• Digital engagement and online booking for RV/transient guests
• Subscription-based tiered membership programs for RV customers

The manufactured housing relationship is the bedrock. When a resident owns their home and leases the land, moving becomes a massive headache, which is why the 97% homeowner-occupied rate is so critical for retention. This stability allows Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) to project core MH base rent growth between 4.9% and 5.9% for the full year 2025. The MH portfolio, which is about 60% of total revenue, shows this stability with a Q3 2025 same-store occupancy rate of 94.3%. Honestly, that level of commitment means lower re-leasing costs and highly predictable cash flow.

The community aspect is how they maintain that stickiness. While I don't have the exact headcount for social directors, the operational structure relies on on-site management to foster that community living environment, which directly supports the high retention rates across their 455 properties and 173,341 developed sites as of Q3 2025. This personal touch is what differentiates a land-lease community from a simple rental property.

For the RV and marina side, the relationship shifts toward digital convenience and annual commitment. They are actively driving digital engagement; for the first quarter of 2025, Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) saw 1.7 million unique website visitors generate 72,000 leads. This digital pipeline supports the more stable annual RV customers. Annual sites are key here, accounting for more than 70% of core RV revenue, which helps buffer the volatility seen in the transient business. The core RV and marina annual base rental income still managed a 3.7% increase in the second quarter of 2025.

The membership programs are formalized through this annual commitment, which is a form of subscription. The net contribution from the membership business was $16 million for the second quarter of 2025, and $31.4 million year-to-date. This tiered structure, based on annual site rentals, provides a reliable revenue base that management is focused on protecting, even as they manage other variables like utility cost recovery, which stood at 48.2% year-to-date in 2025.

Here's a quick look at how the two main customer relationship drivers contribute to the financial picture for 2025:

Metric	Manufactured Housing (MH)	RV & Marina (Annual/Membership Focus)
Revenue Contribution (Approximate)	60% of Total Revenue	Significant portion of remaining revenue
Resident Type/Retention Driver	97% Homeowner-Occupied	Annual Site Rentals (Subscription proxy)
Projected Base Rent Growth (Full Year 2025 Midpoint)	4.9% to 5.9%	0.6% to 1.6%
Q2 2025 Annual Base Rental Income Growth	5.5% Revenue Increase	3.7% Increase
Membership Business Net Contribution (YTD Q2 2025)	N/A	$31.4 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) gets its product-land leases for manufactured homes (MH) and RV/marina sites-to the customer, which is a mix of direct interaction and digital presence.

Direct property management and on-site sales offices

The core channel is direct management across a massive physical footprint. This channel handles the primary revenue stream from land leases and the sale of new homes into their communities.

The scale of this direct channel as of mid-2025 is substantial:

• Total properties owned or held interest in: 455 properties.
• Total developed sites across the portfolio: 173,341 sites as of Q3 2025.
• Manufactured Housing (MH) portfolio occupancy: 94%.
• Homeowners comprise 97% of MH residents.

Direct sales activity for new homes in the MH segment during the first half of 2025 showed:

• New homes sold in Q1 2025: Data not explicitly isolated for direct sales vs. broker sales, but total sales activity is tracked.
• New homes sold in the six months ended June 30, 2025: 233 units.
• New homes sold during the quarter ended June 30, 2025: 116 units.

Company website and digital marketing for lead generation

The company website, www.equitylifestyleproperties.com, serves as a primary hub for investor relations and communication, which supports the overall brand trust necessary for all channels. While specific digital marketing spend isn't broken out by channel, the operational overhead supporting the entire network is guided by expense projections.

For the full year 2025, Property management and general administrative expense guidance is set in the range of $119 million-$125 million.

The stability of the core business, heavily reliant on long-term land leases, means the digital channel supports retention and acquisition visibility rather than high-volume transactional sales typical of other real estate sectors. The MH resident tenure averages 10 years, indicating strong retention driven by the value proposition delivered through on-site management.

Third-party real estate brokers for home sales and rentals

While Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) directly sells new homes, the structure of the manufactured home communities relies on homeowners owning their physical structures. This creates a secondary market for existing home sales and rentals where third-party brokers are active. The company benefits from resident turnover because it allows for rent increases to market rates for new residents.

The projected growth in the core MH segment reflects this turnover channel:

• Projected full-year 2025 growth rate range for core MH base rent: 4.8% to 5.8%.
• Core MH base rental income increased 5.5% for the six months ended June 30, 2025, compared to the same period in 2024.

Thousand Trails membership program for RV resort access

The RV resort segment, which includes the Thousand Trails network acquired in 2004, utilizes a membership model alongside annual and transient rentals. This membership creates a recurring, high-value revenue stream.

Key data points related to this channel include:

• The 2004 acquisition of Thousand Trails added 57 properties and 17,911 sites.
• Over 70% of core RV revenue is derived from more stable annual sites.
• Projected full-year 2025 growth rate range for combined RV and Marina rent: 2.2% to 3.2%.

The overall revenue performance for the TTM ending September 30, 2025, was approximately $1.53 billion.

Portfolio Scale and 2025 Financial Projections Relevant to Channels

Metric	Value (As of late 2025/Projections)	Source Context
Total Revenue (TTM Sep 30, 2025)	$1.53 billion	Total Company Revenue
Total Properties	455	MH Communities and RV Resorts
Total Sites	173,341	Developed Sites as of Q3 2025
Core Property NOI Growth Projection (FY 2025)	5% (Midpoint)	Core Portfolio Performance Indicator
Projected MH Base Rent Growth (FY 2025)	4.8% to 5.8%	Direct/Broker Channel Revenue Driver
Projected RV/Marina Rent Growth (FY 2025)	2.2% to 3.2%	Membership/Seasonal Channel Revenue Driver
Property Management & G&A Guidance (FY 2025)	$119 million to $125 million	Overhead supporting direct operations

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing the core groups Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) serves, which is crucial because their stability comes from catering to long-term residents and vacationers. Honestly, their focus on senior living within the manufactured housing (MH) space is the bedrock of their predictable cash flow.

Seniors and retirees (over 70% of MH portfolio is age-restricted)

This segment represents the most stable part of the Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) business. The company targets retirement destinations, which is why you see such strong demographic alignment. As of the latest data, Equity LifeStyle Properties, Inc. targets owning properties where over 70% are either age-restricted or have an average resident age over 55 years old. Furthermore, the CEO noted that 70% of the manufactured housing (MH) portfolio specifically caters to seniors. The broader demographic tailwind is significant; Equity LifeStyle Properties, Inc. serves nearly 70 million Baby Boomers and 65 million Gen X members within its target demographic. This demographic preference underpins the high occupancy and consistent rent growth in this area.

Manufactured Home (MH) homeowners seeking affordable, stable residency

The MH customer values affordability and stability, especially as U.S. home affordability has deteriorated with 30-year mortgage rates near 7%. This drives demand for the land-lease model. A key metric here is that 97% of MH residents are homeowners themselves, which reduces turnover risk for Equity LifeStyle Properties, Inc. The core MH portfolio maintains an occupancy rate above 94%. For the full year 2025, core MH base rent growth is projected to be between 4.9% and 5.9%. To give you a concrete example of pricing power, the average rent per site in the MH segment climbed to $895 in the second quarter of 2025.

Annual RV site renters seeking long-term vacation value

These customers are the second pillar of stability, preferring longer-term stays in the RV resort portfolio. Annual sites are the most important part of the RV segment, accounting for more than 70% of core RV revenue. This focus helps buffer against the volatility seen in shorter-term bookings. Core RV and marina annual base rental income increased 3.7% in the second quarter of 2025 compared to the prior year. For the full year 2025, the projected growth for core RV and marina base rental income is between 0.60% and 1.6%. Management is already setting 2026 rates, expecting an average increase of 5.1% for over 95% of annual sites.

Transient and seasonal RV travelers seeking short-term recreation

This group provides revenue upside but introduces more variability, often influenced by travel trends and economic conditions. This segment has faced headwinds recently. Year-to-date through the second quarter of 2025, seasonal rent decreased 5.6%, and transient rent decreased 8.6% compared to the prior year. Looking ahead, full-year 2025 transient revenue is projected to decline by approximately 6.4%. The combined seasonal and transient RV segment is expected to see an 8.4% decline for the third quarter of 2025. Still, the company is actively managing costs in this area, with utility and payroll expense savings compared to guidance demonstrating control over variable expenses.

Here's a quick look at how the core segments are performing financially as of mid-2025:

Metric	Manufactured Housing (MH) Segment	RV & Marina Segment
Full Year 2025 Core Base Rent Growth Guidance (Midpoint)	5.4% (Projected) or 4.9% to 5.9%	1.1% (Projected) or 0.60% to 1.6%
Portfolio Occupancy Rate	Above 94%	Annual sites account for over 70% of core RV revenue
Q2 2025 Base Rental Income Growth (YoY)	5.5%	Total base rental income growth was only 0.7%
Year-to-Date 2025 Transient Rent Change (YoY)	N/A	Decreased 8.6%

The operational focus clearly shows where the stability lies. You see the MH segment driving consistent, high single-digit growth, while the RV segment relies heavily on locking in annual renters to offset the volatility from the transient business. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) as of late 2025, and it's clear that managing operating inflation and debt servicing are the primary financial drains. Here's a breakdown of the key cost components based on the latest figures.

The pressure on day-to-day running costs remains a focus. While management has shown an ability to control some elements, overall property operating expenses are a key variable. For the full year 2025, core property operating expenses were projected to increase in a range of 0.4% to 1.4%. However, other guidance suggested a full-year increase of 70 basis points to 1.7%, with a third projection showing an increase of 40 basis points to 1.4%.

You can see how specific cost line items performed year-to-date through the third quarter of 2025:

• The April 1, 2025, property and casualty insurance renewal was favorable, coming in 6% lower compared to the prior year.
• Payroll expense savings year-to-date in 2025 helped temper overall expense growth.
• Real estate tax expense saw some relief from prior expectations for the 2025 tax year, following significant increases in 2024, particularly in Florida.
• For the first six months of 2025, Core property operating expenses, excluding property management, increased 0.7% compared to the same period in 2024.

Debt service is another major structural cost. Equity LifeStyle Properties, Inc. has managed its debt profile to extend maturities, which helps mitigate near-term refinancing risk in the current rate environment. The weighted average maturity for all debt is almost 8 years.

Here are the key debt and interest expense metrics as of late 2025:

Metric	Value (Q3 2025 or Latest Available)
Interest Expense on Debt (Quarter Ending Sept 2025)	$33.66M
Debt-to-EBITDAre	4.5x
Weighted Average Debt Maturity	Almost 8 years
Current 10-Year Loan Quote Range	5.25% to 5.75%

Finally, capital expenditures (CapEx) are necessary to maintain the quality of the communities and support new site development. This investment is crucial for maintaining the high occupancy rates in the manufactured housing segment. For the financial period ending September 30, 2025, the reported Capital Expenditures figure was -242.9m USD. The Capital Expenditures growth rate over the preceding year was 7%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) revenue generation, which is heavily weighted toward stable, long-term land leases. The business model relies on owning the land beneath manufactured homes and RV/marina sites, collecting recurring rent, and layering on ancillary services.

The primary revenue driver is the Manufactured Housing (MH) base rental income, which is projected to account for approximately 60% of total revenue for the full year 2025. This segment provides the foundational stability for the entire operation. For the quarter ending September 30, 2025, total rental income was reported at $327.44 million.

The revenue streams for Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS) as of late 2025 can be broken down by the following key components:

• Manufactured Housing (MH) base rental income, projected to be about 60% of total revenue.
• RV and Marina base rental income from annual and transient sites.
• Ancillary income from utilities and other services.
• Membership fees, which contributed $48.2 million net year-to-date Q3 2025.

Here's a look at some of the concrete numbers from the latest reporting periods:

Revenue Metric	Financial Amount / Rate	Period / Context
Total Revenue	$393.31 million	Quarter Ended September 30, 2025
Total Rental Income	$327.44 million	Quarter Ended September 30, 2025
Annual Membership Subscriptions Revenue	$17.87 million	Q3 2025
Net Membership Fees Contribution	$48.2 million	Year-to-date Q3 2025
Core MH Base Rent Growth Projection	4.8% to 5.8%	Full Year 2025 Guidance
Core RV and Marina Annual Base Rent Growth	3.9% increase	Nine Months Ended September 30, 2025 vs prior year

The RV and Marina segment provides diversification, though it is more susceptible to economic cycles, especially the transient portion. For the nine months ended September 30, 2025, the core RV and marina base rental income saw a 0.2% increase compared to the same period in 2024. However, the annual base rental income within that segment showed more strength, increasing by 3.9% for the nine months ended September 30, 2025, compared to the same period in 2024. The full-year guidance for core RV and Marina base rent growth is projected between 0.60% and 1.6%.

Ancillary income from utilities and other services adds to the recurring revenue base. For the year-to-date period ending September 30, 2025, core utility and other income increased by 4.2% compared to the prior year. The company noted its utility income recovery percentage was 48.1% year-to-date in 2025. This recovery rate is defintely something to watch as utility costs fluctuate.

Membership fees, primarily associated with the Thousand Trails portfolio, are a distinct revenue stream. The net contribution from these fees year-to-date through Q3 2025 hit $48.2 million. This is a significant, high-margin component, separate from the core site rental income.