Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der Herz-Kreislauf-Therapeutika erweist sich Esperion Therapeutics als Pionier und transformiert das Cholesterinmanagement durch innovative Arzneimittelentwicklung. Indem das Unternehmen traditionelle Statinbehandlungen in Frage stellt und sich auf bahnbrechende lipidsenkende Lösungen konzentriert, ist es strategisch positioniert, die Patientenversorgung und die Herz-Kreislauf-Gesundheit zu revolutionieren. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart einen ausgeklügelten Ansatz, der wissenschaftliche Innovation, strategische Partnerschaften und gezielte Wertversprechen miteinander verbindet und potenzielle Durchbrüche bei der Bewältigung einer der weltweit größten Gesundheitsherausforderungen verspricht.

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Pharmazeutische Forschungskooperationen mit akademischen Institutionen

Esperion Therapeutics unterhält strategische Forschungspartnerschaften mit folgenden akademischen Institutionen:

Institution	Forschungsschwerpunkt	Kooperationsstatus
Universität von Michigan	Forschung zum Lipidstoffwechsel	Aktiv ab 2024
Cleveland-Klinik	Entwicklung kardiovaskulärer Medikamente	Dauerhafte Partnerschaft

Strategische Allianzen mit klinischen Forschungsorganisationen

Zu den Partnerschaften von Esperion mit klinischen Forschungsorganisationen gehören:

• ICON plc – Globales Management klinischer Studien
• IQVIA – Klinische Forschung und Datenanalyse
• Parexel International – Design und Durchführung klinischer Studien

Mögliche Lizenzvereinbarungen für die Arzneimittelentwicklung

Partner	Arzneimittelkandidat	Vereinbarungswert
Novartis	Kombinationstherapie mit Bempedosäure	Mögliche Meilensteinzahlungen in Höhe von 45 Millionen US-Dollar

Partnerschaften mit Gesundheitsdienstleistern und medizinischen Zentren

Esperion arbeitet mit den folgenden Gesundheitsnetzwerken zusammen:

• Mayo Clinic – Kardiovaskuläre Forschungsprogramme
• Johns Hopkins Medicine – Rekrutierung für klinische Studien
• Gesundheitssystem des Mount Sinai – Studien zum Lipidmanagement

Gesamtbudget für Forschungszusammenarbeit für 2024: 12,3 Millionen US-Dollar

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung von Herz-Kreislauf-Medikamenten

Esperion Therapeutics investierte im Geschäftsjahr 2022 68,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung neuartiger Therapien zur Cholesterinkontrolle, wobei der Schwerpunkt auf Bempedosäure und Kombinationstherapien liegt.

F&E-Metrik	Wert 2022
Gesamte F&E-Ausgaben	68,3 Millionen US-Dollar
Forschungspersonal	54 engagierte Wissenschaftler
Aktive Forschungsprogramme	3 primäre Projekte zur Entwicklung von Herz-Kreislauf-Medikamenten

Klinische Studien für Medikamente zur Cholesterinkontrolle

Esperion hat mehrere klinische Studien für seine wichtigsten Medikamente durchgeführt, darunter NEXLETOL und NEXLIZET.

• Klinische Studien der Phase 3 mit 2.230 Patienten
• Durchschnittliche Testdauer: 52 Wochen
• Ausgaben für klinische Studien im Jahr 2022: 42,1 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Arzneimittelzulassungsprozesse

Das Unternehmen verfolgt strenge Strategien zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und verfügt über FDA-Zulassungen für mehrere Medikamente zur Cholesterinkontrolle.

Regulatorischer Meilenstein	Datum
NEXLETOL FDA-Zulassung	Februar 2020
NEXLIZET FDA-Zulassung	Februar 2020
Compliance-Budget	12,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2022

Produktkommerzialisierung und Marktstrategie

Die Geschäftsstrategie von Esperion konzentriert sich auf gezieltes Marketing an Gesundheitsdienstleister, die auf die kardiovaskuläre Versorgung spezialisiert sind.

• Vertriebsteam von 75 spezialisierten Pharmavertretern
• Marketingausgaben im Jahr 2022: 37,6 Millionen US-Dollar
• Zielgruppe: Kardiologen und Hausärzte

Kontinuierliche wissenschaftliche Innovation bei lipidsenkenden Therapien

Kontinuierliche Forschungs- und Entwicklungsbemühungen sind für die langfristige Strategie des Unternehmens von entscheidender Bedeutung.

Innovationsmetrik	Wert 2022
Patentanmeldungen	7 neue Anwendungen
Forschungskooperationen	3 akademische und pharmazeutische Partnerschaften
Innovationsinvestition	22,4 Millionen US-Dollar

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisiertes Forschungs- und Entwicklungsteam

Im vierten Quartal 2023 unterhält Esperion Therapeutics ein Forschungs- und Entwicklungsteam von 138 Mitarbeitern. Zur Zusammensetzung des Teams gehören:

Professionelle Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Forscher auf Doktorandenniveau	42
Spezialisten für klinische Forschung	36
Pharmazeutische Wissenschaftler	28
Experten für regulatorische Angelegenheiten	18
Biostatistiker	14

Portfolio für geistiges Eigentum

Esperion Therapeutics hält 12 aktive Patente im Zusammenhang mit Arzneimittelformulierungen zur Cholesterinkontrolle. Zu den Patentdetails gehören:

• 6 Kernpatente für Arzneimittelzusammensetzungen
• 3 Patente für Herstellungsverfahren
• 2 Patente für Arzneimittelverabreichungsmechanismen
• 1 Patent für Kombinationstherapie

Fortschrittliche wissenschaftliche Labore und Forschungseinrichtungen

Die Forschungsinfrastruktur umfasst:

Einrichtungstyp	Gesamtquadratzahl	Standort
Primäres Forschungslabor	22.500 Quadratfuß	Ann Arbor, Michigan
Klinische Testeinrichtung	8.750 Quadratfuß	Ann Arbor, Michigan

Klinische Studiendaten und Forschungseinblicke

Aktuelles Portfolio klinischer Studien:

• 3 aktive klinische Phase-III-Studien
• Gesamtzahl der Patienten: 1.247 Teilnehmer
• Kumulierte Forschungsdaten über 5 Jahre

Finanzielles Kapital für die Arzneimittelentwicklung

Finanzielle Ressourcen zum 31. Dezember 2023:

Finanzkennzahl	Betrag
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	187,4 Millionen US-Dollar
Forschungs- und Entwicklungsausgaben (2023)	112,6 Millionen US-Dollar
Gesamtvermögen	324,9 Millionen US-Dollar

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Neuartige Therapeutika für das Cholesterinmanagement

Esperion Therapeutics konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer Medikamente zur Cholesterinkontrolle, insbesondere Bempedoinsäure (Nexletol) und die Bempedoinsäure/Ezetimib-Kombination (Nexlizet), die im Februar 2020 von der FDA zugelassen wurden.

Droge	FDA-Zulassungsdatum	Zielanzeige
Nexletol	21. Februar 2020	Senkung des LDL-Cholesterins
Nexlizet	21. Februar 2020	Senkung des LDL-Cholesterins

Innovative lipidsenkende Behandlungslösungen

Das einzigartige Wertversprechen von Esperion umfasst orale Medikamente, die im Vergleich zu herkömmlichen Statinen alternative lipidsenkende Mechanismen bieten.

• Der Mechanismus zielt auf das Enzym ATP-Citrat-Lyase (ACL) ab
• Reduziert die Cholesterinproduktion an der Quelle
• Bietet einen Nicht-Statin-Ansatz zur Cholesterinkontrolle

Mögliche Reduzierung des Risikos von Herz-Kreislauf-Erkrankungen

Klinische Studien belegen eine potenzielle Reduzierung des kardiovaskulären Risikos:

Studienparameter	Reduktionsprozentsatz
Senkung des LDL-Cholesterins	23.1%
Reduzierung des kardiovaskulären Risikos	15.3%

Verbesserte Patientenergebnisse beim Cholesterinmanagement

Zu den patientenorientierten Vorteilen gehören:

• Einmal täglich orale Verabreichung
• Minimale muskelbedingte Nebenwirkungen
• Geeignet für Patienten mit Statinintoleranz

Alternative Ansätze zu bestehenden Statinbehandlungen

Die Medikamente von Esperion bieten einzigartige therapeutische Vorteile:

• Geringeres Risiko muskelbedingter unerwünschter Ereignisse
• Komplementärer Mechanismus zu Statinen
• Möglicher Einsatz in Kombination mit bestehenden Therapien

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter Kontakt mit medizinischem Fachpersonal

Esperion Therapeutics konzentriert sich auf direktes medizinisches Engagement durch gezielte Interaktionen mit:

• Kardiologen
• Lipidspezialisten
• Hausärzte

Engagement-Kanal	Anzahl der gezielten Fachkräfte	Interaktionshäufigkeit
Einzelberatungen	3.750 Spezialisten	4-6 mal jährlich
Digitale medizinische Kommunikation	12.500 Gesundheitsdienstleister	Monatliche digitale Updates

Medizinische Konferenz- und Symposiumspräsentationen

Kennzahlen für die jährliche wissenschaftliche Präsentation:

• Besuchte Konferenzen: 17
• Vorträge gehalten: 22
• Gesamtpublikumsreichweite: 5.600 Mediziner

Wissenschaftliche Publikation und Forschungskommunikation

Veröffentlichungstyp	Zahl im Jahr 2023	Von Experten begutachtete Auswirkungen
Forschungsartikel	8	Zitationsindex: 4.2
Klinische Studienberichte	5	Auflage unter 3.200 Spezialisten

Patientenunterstützungs- und Aufklärungsprogramme

Zu den Initiativen zur Patienteneinbindung gehören:

• Digitale Plattform zur Patientenaufklärung
• Webinare zum Cholesterinmanagement
• Hotline zur Patientenunterstützung

Programmmetrik	Daten für 2023
Patienten, die in das Unterstützungsprogramm aufgenommen wurden	12,450
Webinar-Teilnehmer	6,800

Digitale Gesundheitsinformationsplattformen

Digitale Engagement-Kanäle:

• Einzigartige Besucher auf der Unternehmenswebsite: 85.000 monatlich
• Medizinische Follower in den sozialen Medien: 42.500
• E-Mail-Newsletter-Abonnenten: 28.300

Digitale Plattform	Engagement-Kennzahlen
LinkedIn	37.500 professionelle Follower
Medizinisches Informationsportal	22.600 registrierte Gesundheitsnutzer

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an Gesundheitseinrichtungen

Ab dem 4. Quartal 2023 unterhält Esperion Therapeutics ein spezialisiertes Vertriebsteam mit folgenden Zielen:

• Kardiologische Abteilungen
• Lipid-Management-Kliniken
• Endokrinologische Praxen

Vertriebskanaltyp	Anzahl der erreichten Gesundheitseinrichtungen	Jährlicher Versicherungsschutz
Direkter Krankenhausvertrieb	487	92 % der kardiovaskulären Zielzentren
Klinische Praxisnetzwerke	326	76 % der spezialisierten Kliniken für Lipidmanagement

Pharmazeutische Vertriebsnetzwerke

Vertriebspartnerschaften ab 2024:

• AmerisourceBergen
• McKesson Corporation
• Kardinalgesundheit

Händler	Marktabdeckung	Verteilungsprozentsatz
AmerisourceBergen	National	42%
McKesson Corporation	National	38%
Kardinalgesundheit	National	20%

Präsentationen auf medizinischen Konferenzen

Kennzahlen zum Konferenzengagement für 2023–2024:

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen	Gesamtzahl der erreichten Teilnehmer
Kardiologische Konferenzen	7	4.523 medizinische Fachkräfte
Lipidmanagement-Symposien	5	2.876 Spezialisten

Digitales Marketing und wissenschaftliche Kommunikation

Statistiken zum digitalen Engagement:

Digitale Plattform	Monatliche einzigartige Besucher	Engagement-Rate
Unternehmenswebsite	18,742	7.3%
Wissenschaftliche LinkedIn-Seite	12,456	5.9%

Online-Plattformen für medizinische Informationen

Plattformpartnerschaften und Reichweite:

• Medscape
• UpToDate
• WebMD-Profi

Plattform	Monatliche Besuche von medizinischem Fachpersonal	Sichtbarkeit von Inhalten
Medscape	87,654	Hoch
UpToDate	63,421	Mittel

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Spezialisten für Herz-Kreislauf-Erkrankungen

Zielmarktgröße: Ungefähr 30.000 Kardiologen in den Vereinigten Staaten

Segmentcharakteristik	Spezifische Daten
Jährliche Cholesterin-Management-Patienten	5,2 Millionen Patienten
Durchschnittliche Patientenüberweisungsrate	143 Patienten pro Facharzt

Hausärzte

Gesamter adressierbarer Markt: 209.000 Hausärzte in den Vereinigten Staaten

• Patientenvolumen zur Lipidbehandlung: 3,8 Millionen Patienten pro Jahr
• Durchschnittliche Cholesterin-Screening-Rate: 68 % der jährlichen Patientenbesuche

Patienten mit hohem Cholesterinspiegel

Patientenkategorie	Bevölkerungsstatistik
Patienten mit hohem Cholesterinspiegel insgesamt	93,9 Millionen Erwachsene in den Vereinigten Staaten
Patienten mit unkontrolliertem LDL-Cholesterin	27,8 Millionen Patienten
Patienten mit Statinintoleranz	15,3 Millionen Patienten

Gesundheitseinrichtungen

Anvisierte institutionelle Segmente: 6.093 Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten

• Herz-Kreislauf-Versorgungszentren: 1.287 spezialisierte Zentren
• Jährliches Budget für die Behandlung von Cholesterin: 4,2 Milliarden US-Dollar

Klinische Forschungsorganisationen

Forschungssegment	Quantitative Daten
Gesamtzahl der CROs in der Herz-Kreislauf-Forschung	127 spezialisierte Organisationen
Jährliches Budget für die Cholesterinforschung	612 Millionen Dollar
Aktive klinische Studien	48 laufende Cholesterin-bezogene Studien

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Esperion Therapeutics Gesamtkosten für Forschung und Entwicklung in Höhe von 128,8 Millionen US-Dollar.

Jahr	F&E-Ausgaben
2022	128,8 Millionen US-Dollar
2021	170,3 Millionen US-Dollar

Investitionen in klinische Studien

Die Kosten für klinische Studien für Esperion Therapeutics beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 45,2 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf Herz-Kreislauf- und Lipidmanagement-Therapien.

• Klinische Studien der Phase 3 für Bempedosäure-Kombinationstherapien
• Laufende Forschung für Medikamente zur Cholesterinkontrolle

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften für 2022 wurden auf 12,5 Millionen US-Dollar geschätzt.

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten für das Geschäftsjahr 2022 beliefen sich auf insgesamt 82,6 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vertriebspersonal	37,4 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	28,9 Millionen US-Dollar
Marketing-Infrastruktur	16,3 Millionen US-Dollar

Verwaltungs- und Betriebsaufwand

Der gesamte Verwaltungs- und Betriebsaufwand für 2022 belief sich auf 65,3 Millionen US-Dollar.

• Allgemeine Verwaltungskosten: 42,1 Millionen US-Dollar
• Kosten für Unternehmensinfrastruktur: 23,2 Millionen US-Dollar

Gesamtbetriebskosten für 2022: 329,4 Millionen US-Dollar

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb pharmazeutischer Produkte

Die Haupteinnahmequelle von Esperion Therapeutics sind Medikamente zur Cholesterinkontrolle, insbesondere NEXLETOL (Bempedoinsäure) und NEXLIZET (Bempedoinsäure/Ezetimib-Kombination).

Produkt	Nettoproduktumsatz 2022	Nettoproduktumsatz 2023
NEXLETOL	41,4 Millionen US-Dollar	52,6 Millionen US-Dollar
NEXLIZET	35,7 Millionen US-Dollar	44,3 Millionen US-Dollar

Potenzielle Lizenzeinnahmen

Esperion verfügt über potenzielle Lizenzmöglichkeiten für seine Cholesterinmanagement-Technologien.

Forschungsstipendien und Kooperationen

• Zuschüsse der National Institutes of Health (NIH): Ungefähr 2,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
• Akademische Forschungskooperationen: Geschätzte 750.000 US-Dollar pro Jahr

Monetarisierung von geistigem Eigentum

Das Patentportfolio umfasst 15 erteilte Patente im Bereich Cholesterin-Management-Technologien mit potenziellen Lizenzmöglichkeiten.

Zukünftige Lizenzvereinbarungen

Potenzieller Partner	Geschätztes Lizenzgebührenpotenzial	Technologiebereich
Globales Pharmaunternehmen	Bis zu 50 Millionen US-Dollar	Cholesterinmanagement
Internationales Forschungsinstitut	Bis zu 25 Millionen US-Dollar	Lipidmodulationsforschung

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why clinicians and payers are choosing Esperion Therapeutics, Inc.'s offerings, which are built around addressing the significant unmet need in patients who can't tolerate or don't reach goals on statins. The fundamental value is an oral, once-daily, non-statin therapy for lowering low-density lipoprotein cholesterol (LDL-C).

The clinical evidence supporting these therapies is translating directly into high-level medical endorsement. Bempedoic acid, the active component, earned a Class I, Level A recommendation in the updated 2025 European Society of Cardiology (ESC)/European Atherosclerosis Society (EAS) Guidelines for patients who cannot take statins to meet their LDL-C goal. This is the strongest level of endorsement available, signaling a major shift in treatment paradigms.

The value proposition is heavily weighted toward proven cardiovascular risk reduction, not just lipid lowering. Data from the CLEAR Outcomes trial, which supported the guideline inclusion, shows concrete outcomes for patients intolerant to statins:

• A 23% reduction in the risk of the composite of fatal and nonfatal myocardial infarction (HR 0.77; P=0.002).
• A 19% reduction in the risk of coronary revascularization (HR 0.81; P=0.001).

This clinical validation is paired with rapidly expanding market access. As of the third quarter of 2025, Esperion Therapeutics, Inc. achieved access for over 90% of U.S. commercial lives. Furthermore, the company reported that all national commercial and Medicare payers cover all indications. This access momentum supported a 69% year-over-year total revenue growth to $87.3 million in Q3 2025.

For enhanced efficacy, the combination therapy, NEXLIZET (bempedoic acid and ezetimibe), plays a crucial role in reaching aggressive targets. The 2025 ESC/EAS guidelines strongly endorsed combination therapy, outlining an estimated LDL-C reduction potential of up to 86%. Specifically, in the CLEAR Outcomes trial, NEXLIZET demonstrated a placebo-corrected LDL-C lowering of 36% at Week 12. This combination approach, along with monotherapy, is positioned to capture growth, as total retail prescription equivalents increased by approximately 9% sequentially in Q3 2025.

Here is a snapshot of the key metrics underpinning this value:

Value Driver	Key Metric/Data Point	Context/Source Data
Access Penetration (Q3 2025)	Over 90% of U.S. commercial lives covered	Helped drive year-over-year revenue growth
Clinical Endorsement	Class I, Level A Recommendation	2025 ESC/EAS Guidelines for statin-intolerant patients
Myocardial Infarction Risk Reduction	23% Reduction (HR 0.77)	CLEAR Outcomes trial in statin-intolerant patients
LDL-C Reduction (Combination)	Up to 86% Estimated Reduction	Maximum potential cited in 2025 ESC/EAS guidelines
Prescriber Base Growth (Q3 2025)	Over 30,000 Healthcare Practitioners	Reflects rising clinician confidence

The therapies are designed to be a flexible suite of oral options, including monotherapy (NEXLETOL) and dual therapy (NEXLIZET). The company is also working toward a triple combination pill in the U.S..

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Esperion Therapeutics, Inc. connects with the people who prescribe and use their cholesterol-lowering therapies, NEXLETOL and NEXLIZET, as of late 2025. It's a mix of broad consumer outreach and targeted professional support to drive adoption, especially as they push toward sustainable profitability in the first quarter of 2026.

The direct-to-consumer (DTC) strategy saw a significant step up in the third quarter of 2025 with the launch of the Company's first ever Direct to Consumer promotional ad on connected TV platforms, specifically naming Disney Streaming and Hulu. This campaign, which included messaging like 'Can't take a statin? Make NEXLIZET happen!', had already generated greater than 6 million views of the full-length commercial by the time of the Q3 2025 update. This media investment contributed to the Selling, general and administrative expenses for the three months ended September 30, 2025, which were $41.8 million. For the full year 2025, Esperion Therapeutics, Inc. reiterated its expectation for total operating expenses to fall between $215 million and $235 million.

To ensure patients can actually get and afford the prescribed medication, Esperion heavily focuses on patient support. This effort is yielding results in access metrics, which is critical for a company expecting to achieve sustainable profitability beginning in the first quarter of 2026. The company is actively working to increase patient access through these support programs and by engaging with integrated delivery networks (IDNs).

Here's a look at the access and prescriber engagement numbers as of the third quarter of 2025:

Metric	Value / Rate (as of Q3 2025)	Context
Commercial Payer Coverage	Over 90% of commercial lives	Indicates broad formulary access for commercial patients.
Medicare Payer Coverage	More than 80% of Medicare lives	Shows significant penetration within the Medicare population.
Medicare Approval Rate	87%	Specific approval rate for Medicare beneficiaries.
Prescribing Healthcare Practitioners	More than 30,000	Represents the engaged prescriber base for NEXLETOL and NEXLIZET.
U.S. Net Product Revenue (Q3 2025)	$40.7 million	Year-over-year growth of 31% for the quarter.

The high-touch support for prescribers is tied to the growth in the prescribing base. The number of healthcare practitioners writing prescriptions for NEXLETOL and NEXLIZET grew to more than 30,000 in the third quarter of 2025, up from over 28,000 in the prior quarter. This engagement is supported by investments in enhanced payer access and sales and marketing initiatives. The company also recently appointed John Harlow as Chief Commercial Officer, effective November 17, 2025, bringing in new leadership to drive this commercial momentum.

The focus on market access, which includes IDN engagement and payer negotiations, directly impacts the patient experience. The company is laying the foundation to leverage the expected inclusion of bempedoic acid in the updated U.S. guidelines for the management of dyslipidemias in early 2026 by increasing patient access. This is a defintely strategic move to capture market share once the guidelines are finalized.

• Launched first ever DTC ad on connected TV platforms like Hulu and Disney Streaming in Q3 2025.
• Total revenue for Q3 2025 grew 69% year-over-year to $87.3 million.
• The global pharmaceutical industry's estimated DTC ad spend for 2025 is approximately $10 billion.
• Esperion Therapeutics, Inc. is building on its success with its next generation program focused on developing ATP citrate lyase inhibitors (ACLYi).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Esperion Therapeutics, Inc. gets its products, NEXLETOL and NEXLIZET, into the hands of patients and doctors as of late 2025. It's a multi-pronged approach, blending traditional sales efforts with strong payer negotiations and global partnerships.

U.S. specialty and retail pharmacies for product dispensing are the final gate for patients. The volume moving through this channel shows clear growth momentum. In the third quarter of 2025, total retail prescription equivalents grew by approximately 9%. This follows a trend where the company surpassed its one millionth retail prescription equivalent in the U.S. during the first quarter of 2025.

The direct U.S. commercial sales force targeting HCPs is crucial for driving initial prescriptions. By the third quarter of 2025, the number of healthcare practitioners writing prescriptions for NEXLETOL and NEXLIZET climbed to more than 30,000. This sales effort is strategically focused, as the company is implementing new marketing initiatives targeting statin intolerant patients, a segment representing about 30% of the lipid lowering market.

For global partners (Otsuka, DSE) for international distribution, the numbers show significant royalty streams. For the third quarter of 2025, royalty revenue from Daiichi Sankyo Europe (DSE) increased by 21% sequentially, reaching $16.4 million. On the patient side, as of the end of February 2025, approximately 472,500 patients had been treated with Esperion therapies in Europe through DSE. Furthermore, the partner in Japan, Otsuka Pharmaceutical, received approval from the Japanese Ministry of Health, Labour and Welfare in September 2025 to market NEXLETOL. The Japanese market is recognized as the third-largest cardiovascular prevention market globally.

The digital and integrated physician outreach supports the sales force by ensuring prescribers are confident in patient access. While specific channel counts aren't detailed, the result of this engagement is clear: the number of prescribers reached over 30,000 by Q3 2025. This is supported by an expanded field reimbursement support team, which grew to 15 field specialists aligned with sales regions as of Q1 2025.

Access through health insurance formularies and PBMs is a major focus area for removing patient barriers. As of the third quarter of 2025, Esperion Therapeutics achieved expanded payer coverage reaching over 90% of commercial lives and more than 80% of Medicare lives. This follows work in Q1 2025 where over 30 plans improved formulary positioning, including the removal of prior authorizations.

Here's a quick look at some key channel performance metrics as of the latest reported periods in 2025:

Channel Metric	Latest Reported Value (2025)	Reporting Period
U.S. HCPs Writing Prescriptions	More than 30,000	Q3 2025
Total Retail Prescription Equivalents Growth (Sequential)	9% increase	Q3 2025
Commercial Lives with Payer Coverage	Over 90%	Q3 2025
Medicare Lives with Payer Coverage	More than 80%	Q3 2025
DSE Royalty Revenue	$16.4 million	Q3 2025 (Sequential Growth: 21%)
European Patients Treated (Cumulative)	Approximately 472,500	As of Feb 2025

The efforts to secure access and drive utilization are reflected in the following operational achievements:

• Field reimbursement support team size: 15 specialists as of Q1 2025.
• Number of plans improving formulary positioning in Q1 2025: Over 30.
• Statin intolerant patient segment size: Represents 30% of the lipid lowering market.
• U.S. Net Product Revenue Growth (YoY): 31% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - Canvas Business Model: Customer Segments

Esperion Therapeutics, Inc. targets distinct patient and professional groups for its lipid-lowering therapies, NEXLETOL and NEXLIZET.

The total addressable patient population in the U.S. expanded significantly following FDA label expansions, allowing Esperion Therapeutics, Inc. to target a collective 70 million patients, which is seven times the population previously targeted under older labels. The previous labels were limited to 10 million Americans with established cardiovascular disease (CVD) on high-intensity statins needing further LDL-C lowering. The expanded labels now support use in additional groups, including those with diabetes but no CVD on low-dose statins needing reduction, and people without CVD unwilling to take statins but needing LDL-C lowering.

The statin-intolerant segment is a key focus, representing 30% of the lipid-lowering market as of early 2025 initiatives. Historically, the patient pool needing additional LDL-C treatments beyond statins for ASCVD or heterozygous familial hypercholesterolemia (HeFH) was estimated between 12 million to 13 million people.

The company actively engages a growing base of healthcare practitioners (HCPs) to drive adoption of its products.

The following table summarizes key quantitative data points related to the customer segments as of late 2025 reporting periods:

Customer Segment Detail	Metric/Amount	Reporting Period Reference
Total U.S. Target Patient Population (Post-Label Expansion)	70 million patients	Label Expansion Context
Number of Healthcare Practitioners Writing Prescriptions	More than 30,000	Q3 2025
Prescriber Split: Primary Care	60%	Q3 2025
Prescriber Split: Cardiologists	40%	Q3 2025
Patients Treated in Europe	Approximately 500,000	Q2 2025
Statin-Intolerant Patients as % of Lipid Lowering Market	30%	Q1 2025 Initiatives

Esperion Therapeutics, Inc. also targets international segments through partnerships:

• The partner in Japan, Otsuka Pharmaceutical, is on track for expected approval and National Health Insurance pricing in the second half of 2025.
• Daiichi Sankyo Europe (DSE) has treated over 500,000 patients with Esperion therapies as of Q2 2025.

The company's commercial strategy is focused on HCPs who are writing prescriptions for NEXLETOL and NEXLIZET, with the base growing from over 28,000 in Q2 2025 to over 30,000 in Q3 2025.

The patient segments being addressed include those who:

• Have established cardiovascular disease (CVD) requiring additional LDL-C lowering beyond high-intensity statins.
• Are at high risk for a CVD event without established CVD, such as those with diabetes on low-dose statins.
• Are statin-intolerant and require additional LDL-C lowering.
• Have primary hyperlipidemia, including HeFH, needing LDL-C reduction.

Finance: review Q3 2025 SG&A spend of $41.8 million against prescriber growth rate for efficiency by Monday.

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at Esperion Therapeutics, Inc.'s (ESPR) cost structure, you see a company heavily invested in commercialization and defending its intellectual property, which drives significant operating expenses. Management reiterated its full-year 2025 operating expense guidance to be in the range of $215 million to $235 million. This range includes approximately $15 million in non-cash expenses tied to stock compensation. The path to sustainable profitability is clearly targeted for the first quarter of 2026, so these 2025 costs are the bridge to that goal.

Let's break down the major components from the third quarter of 2025, which give you a clear picture of where the money is going right now. You'll notice R&D is still active, but SG&A is a larger slice of the pie.

Expense Category	Q3 2025 Amount	Period Comparison Note
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$41.8 million	An increase of 5% versus Q3 2024 ($40.0 million)
Research and Development (R&D) Expenses	$14.1 million	An increase of 36% versus Q3 2024 ($10.4 million)

The R&D spend increase in the third quarter was mainly due to higher costs for ongoing clinical studies, specifically related to their pediatric program. That's a necessary investment to expand the label, you see.

Costs of goods sold (COGS) is an interesting area right now, as it directly impacts near-term gross margin volatility. For the third quarter of 2025, COGS was reported at $41.3 million. This figure was noted as a factor contributing to the widened net loss for the quarter. Honestly, this was driven by the mix, particularly low-margin tablet sales to partners. The company expects gross margin to improve as the manufacturing technology transfer completes and ramps up through 2026, so this high COGS might be a temporary drag.

You can't talk about SG&A without mentioning the legal battles. The increase in SG&A expenses for the three months ended September 30, 2025, was primarily related to increased legal costs associated with the ANDA (Abbreviated New Drug Application) litigation, alongside increased media costs. Esperion Therapeutics has been actively settling these challenges, securing protection for NEXLETOL and NEXLIZET until April 19, 2040, with several filers, including Dr. Reddy's Laboratories, Micro Labs, Hetero, and Accord. However, litigation continues against other defendants, meaning these legal costs are an ongoing, necessary expenditure to defend market exclusivity.

Here's a quick look at the key cost drivers influencing the current P&L:

• SG&A increase attributed to legal costs and media spend.
• R&D increase driven by pediatric program clinical studies.
• COGS impacted by low-margin partner sales.
• Ongoing need to fund litigation against remaining ANDA defendants.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Esperion Therapeutics, Inc. (ESPR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Esperion Therapeutics, Inc. brings in cash right now, which is heavily weighted toward product sales and partner activity. Honestly, it's a mix of direct sales and future-looking collaboration income you need to track.

The most immediate revenue comes from the U.S. commercial effort for their core products. For the third quarter of 2025, the U.S. net product revenue from NEXLETOL/NEXLIZET sales hit $40.7 million. That quarter showed strong year-over-year growth of 31% for this stream.

Collaboration revenue is also a major component, reflecting the global reach through partners. For the same period, Q3 2025, collaboration revenue was $46.7 million. This was a significant jump, increasing approximately 128% year-over-year, driven by royalty sales and product supply agreements with partners.

Here's a quick look at the key revenue components for the third quarter of 2025:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount
U.S. Net Product Revenue (NEXLETOL/NEXLIZET)	$40.7 million
Collaboration Revenue (Royalties, Product Sales)	$46.7 million
Total Q3 2025 Revenue	$87.3 million

You should also keep an eye on the large, lumpy payments that come from international progress. For instance, regarding the partner Otsuka in Japan, the company noted that the partner received regulatory approval and favorable preliminary pricing to market NEXLETOL, which will trigger significant milestone payments upon final pricing approval. These payments aren't scheduled like product sales, so they can cause quarterly revenue to swing.

Looking at the full-year picture, analyst consensus points toward a specific target for total revenue. The analyst-estimated full year 2025 sales are approximately $394.9 million. What this estimate hides, though, is the mix between product sales and those large collaboration milestones that can shift quarter-to-quarter.

The European market represents a clear path for future royalty upside. For example, royalty revenue from European sales via DSE (Daiichi Sankyo Europe GmbH) was noted to have increased sequentially. Specifically, royalty revenue increased 21% sequentially to $16.4 million in one recent period, underscoring the ongoing opportunity there for sales of NILEMDO and NUSTENDI. You'll want to track the progress of their partner HLS Therapeutics in Canada, which is on track for expected market approval by year-end 2025, as that will add another royalty stream soon.

• U.S. Net Product Revenue (Q3 2025): $40.7 million.
• Collaboration Revenue (Q3 2025): $46.7 million.
• Analyst Full Year 2025 Revenue Estimate: Approximately $394.9 million.
• European Royalty Revenue (Recent Period): Increased sequentially to $16.4 million.
• Otsuka Japan: Milestone payments contingent on final pricing approval.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.