Haemonetics Corporation (HAE): Business Model Canvas

Im komplexen Umfeld der Medizintechnik erweist sich die Haemonetics Corporation (HAE) als Vorreiter und transformiert das Blutmanagement durch innovative Lösungen, die die Gesundheitsversorgung revolutionieren. Durch die strategische Nutzung fortschrittlicher medizinischer Technologien und globaler Partnerschaften hat diese dynamische Organisation ein ausgeklügeltes Geschäftsmodell entwickelt, das kritische Herausforderungen bei der Blutentnahme, -verarbeitung und chirurgischen Unterstützung angeht. Ihr umfassender Ansatz erhöht nicht nur die Patientensicherheit, sondern führt auch zu erheblichen Verbesserungen medizinischer Verfahren in verschiedenen Gesundheitsumgebungen weltweit.

Haemonetics Corporation (HAE) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Krankenhäusern und Blutspendezentren weltweit

Die Haemonetics Corporation unterhält strategische Partnerschaften mit über 3.500 Blutzentren und Krankenhäusern weltweit. Ab 2024 decken diese Partnerschaften Schlüsselregionen ab, darunter:

Region	Anzahl der Partnerschaften	Marktabdeckung
Nordamerika	1,250	45 % Marktdurchdringung
Europa	850	35 % Marktdurchdringung
Asien-Pazifik	750	25 % Marktdurchdringung
Lateinamerika	400	15 % Marktdurchdringung
Naher Osten/Afrika	250	10 % Marktdurchdringung

Partnerschaften mit Herstellern medizinischer Geräte

Haemonetics arbeitet mit mehreren Herstellern medizinischer Geräte zusammen, um die technologischen Fähigkeiten zu verbessern:

• Thermo Fisher Scientific – Integration der Blutentnahmetechnologie
• Becton Dickinson – Automatisierte Blutverarbeitungssysteme
• Terumo Corporation – Ausrüstung zur Plasmagewinnung

Zusammenarbeit mit Innovatoren im Gesundheitswesen

Zu den wichtigsten Technologiepartnerschaften gehören:

Partner	Technologiefokus	Investitionsbetrag
IBM Watson Health	KI-gesteuertes Blutmanagement	12,5 Millionen US-Dollar
Google Cloud Healthcare	Datenanalyseplattform	8,3 Millionen US-Dollar
Microsoft Healthcare	Cloud-Infrastruktur	6,7 Millionen US-Dollar

Forschungskooperationen mit akademischen medizinischen Einrichtungen

Haemonetics unterhält Forschungskooperationen mit führenden akademischen Institutionen:

• Harvard Medical School – Bluttransfusionstechnologien
• Stanford University Medical Center – Automatisierte Blutverarbeitung
• Johns Hopkins University – Hämostaseforschung
• Mayo Clinic – Innovationen im Blutmanagement

Gesamtinvestition in die Forschungspartnerschaft im Jahr 2024: 24,6 Millionen US-Dollar

Haemonetics Corporation (HAE) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung medizinischer Geräte

Die Haemonetics Corporation investierte im Geschäftsjahr 2023 79,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen betreibt Produktionsstätten an mehreren Standorten, darunter Massachusetts, den USA und Irland.

Produktionsstätte	Standort	Primäre Produktlinie
Braintree-Einrichtung	Massachusetts, USA	Blutentnahmesysteme
Schwerter-Anlage	Irland	Ausrüstung zur Plasmasammlung

Entwicklung der Blutmanagement-Technologie

Haemonetics hält im Jahr 2023 139 aktive Patente, die sich auf fortschrittliche Blutmanagementtechnologien konzentrieren.

• Plasmasammeltechnologie
• Automatisierte Blutverarbeitungssysteme
• Fortschrittliche Diagnoselösungen

Erstellung medizinischer Software und Diagnoselösungen

Das Unternehmen erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz mit Software- und Diagnoselösungen in Höhe von 241,6 Millionen US-Dollar.

Softwarekategorie	Umsatzbeitrag
Software zur Blutbankverwaltung	87,3 Millionen US-Dollar
Diagnose-Tracking-Systeme	154,3 Millionen US-Dollar

Weltweiter Vertrieb von Blutentnahmesystemen

Haemonetics ist in über 50 Ländern tätig und verfügt über ein globales Vertriebsnetz, das im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 1,02 Milliarden US-Dollar erwirtschaftet.

Geografische Region	Umsatzerlöse
Nordamerika	512,4 Millionen US-Dollar
Europa	287,6 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	220 Millionen Dollar

Kontinuierliche Forschung und Produktinnovation

Haemonetics beschäftigte im Jahr 2023 619 Forschungs- und Entwicklungsfachkräfte, was 12,4 % der Gesamtbelegschaft entspricht.

• Jährliche F&E-Investitionen: 79,4 Millionen US-Dollar
• Neue Produkteinführungen: 7 große Innovationen im Jahr 2023
• Technologieverbesserungszyklus: 18–24 Monate

Haemonetics Corporation (HAE) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Medizintechnik und Patente

Die Haemonetics Corporation hält im Jahr 2023 374 aktive Patente. Die Gesamtinvestitionen in Forschung und Entwicklung beliefen sich im Jahr 2022 auf 145,3 Millionen US-Dollar, was 8,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Patentkategorie	Anzahl aktiver Patente
Blutentnahmetechnologie	187
Therapeutische Apherese	92
Plasmaverarbeitung	95

Spezialisierte Ingenieur- und Forschungs- und Entwicklungsteams

Haemonetics beschäftigte im vierten Quartal 2023 weltweit 1.247 Forschungs- und Ingenieursfachkräfte.

• Globale Forschungs- und Entwicklungszentren in den USA, Irland und China
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 12,5 Jahre
• Doktoranden: 24 % der F&E-Belegschaft

Produktionsanlagen

Haemonetics betreibt 7 Produktionsstätten in 5 Ländern.

Standort	Einrichtungstyp
Braintree, Massachusetts, USA	Primärer globaler Hauptsitz und Fertigung
Dublin, Irland	Europäischer Produktionsstandort
Shanghai, China	Asiatisches Fertigungszentrum

Portfolio für geistiges Eigentum

Der Gesamtwert des geistigen Eigentums wird im Jahr 2023 auf 672 Millionen US-Dollar geschätzt.

• Patentschutz in 42 Ländern
• Markenanmeldungen: 156
• Durchschnittlicher Patentlebenszyklus: 15–17 Jahre

Klinische Forschungskapazitäten

Das Budget für klinische Forschung für 2023 betrug 87,6 Millionen US-Dollar.

Forschungsschwerpunktbereich	Aktive klinische Studien
Blutentnahmetechnologien	18
Therapeutische Apherese	12
Plasmafraktionierung	7

Haemonetics Corporation (HAE) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Fortschrittliche Lösungen für das Blutmanagement

Die Haemonetics Corporation erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 1,02 Milliarden US-Dollar (Geschäftsjahr 2023). Zu den fortschrittlichen Blutmanagementlösungen des Unternehmens gehören:

• Automatisierte Blutentnahmesysteme
• Plasmafraktionierungstechnologien
• Verarbeitungsplattformen für Zelltherapie

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Marktanteil
Blutentnahmetechnologien	412 Millionen Dollar	38 % Weltmarktanteil
Plasmamanagementsysteme	328 Millionen Dollar	45 % Weltmarktanteil
Lösungen für die Zelltherapie	280 Millionen Dollar	29 % Weltmarktanteil

Effiziente Technologien zur Blutentnahme und -verarbeitung

Haemonetics entwickelt Präzisionsgeräte für das Blutmanagement mit folgenden Spezifikationen:

• Verarbeitungsgeschwindigkeit des MCS+ Plasma-Sammelsystems: 800 ml pro Stunde
• Gesamtgenauigkeit der Blutentnahme: 99,7 %
• Automatisierte Effizienz der Blutplättchensammlung: 92 % Wiederfindungsrate

Verbesserte Patientensicherheit und chirurgische Ergebnisse

Die medizinischen Technologien des Unternehmens zeigen:

Sicherheitsmetrik	Leistung
Reduzierung von Infektionen	37 % niedriger im Vergleich zu herkömmlichen Methoden
Chirurgische Blutverlustminimierung	Reduziert den durchschnittlichen Blutverlust um 45 %
Transfusionsrisiko des Patienten	Verringert sich um 28 %

Innovative medizinische Gerätetechnologien

F&E-Investitionen: 124 Millionen US-Dollar (2023), was 12,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• 5 neue Patente für Medizinprodukte im Jahr 2023 angemeldet
• 3 FDA-Auszeichnungen für bahnbrechende Geräte
• 2 internationale Innovationspreise für Medizintechnik

Umfassende Hämostase-Managementsysteme

Marktpositionierung für Hämostasemanagement:

Produktlinie	Globale Marktdurchdringung	Jährliche Wachstumsrate
TEG 6s Hämostase-Analysator	42 Länder	18.5%
Umfassende Lösungen für das Blutungsmanagement	37 Gesundheitssysteme	15.3%

Haemonetics Corporation (HAE) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützung für medizinische Einrichtungen

Haemonetics verfügt ab 2023 über ein engagiertes Vertriebsteam von 387 Direktvertriebsmitarbeitern, das Krankenhäuser, Blutbanken und medizinische Zentren weltweit beliefert.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Nordamerika	156	Vereinigte Staaten und Kanada
Europa	89	Europäische Union und Großbritannien
Asien-Pazifik	72	China, Japan, Australien
Rest der Welt	70	Lateinamerika, Naher Osten

Technische Beratungsdienste

Haemonetics bietet spezialisierte technische Beratung durch 142 engagierte technische Experten in verschiedenen Regionen.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,5 Stunden
• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Mehrsprachiges Support-Team

Schulung und Implementierungsunterstützung

Das Unternehmen bietet umfassende Schulungsprogramme mit 673 zertifizierten Schulungsspezialisten weltweit an.

Trainingstyp	Jährliche Schulungssitzungen	Durchschnittliche Teilnehmer pro Sitzung
Schulung vor Ort	1,245	12-15
Virtuelles Training	2,387	25-30
Produktzertifizierung	876	8-10

Kontinuierlicher Kundendienst und technische Unterstützung

Haemonetics unterhält ein Kundendienstteam von 256 Fachleuten mit einer durchschnittlichen Kundenzufriedenheitsbewertung von 4,7/5.

• Durchschnittliche Problemlösungszeit: 4,2 Stunden
• Kundenbindungsrate: 94,3 %
• Jährliches Kundeninteraktionsvolumen: 127.500 Support-Tickets

Digitale Plattform für Produktmanagement und Support

Statistiken zu digitalen Plattformen für 2023 zeigen ein erhebliches Nutzerengagement:

Plattformmetrik	Wert
Registrierte Benutzer	18,750
Monatlich aktive Benutzer	12,400
Jährliche Plattforminteraktionen	436,000
Self-Service-Lösungsrate	62%

Haemonetics Corporation (HAE) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Haemonetics unterhält ab 2023 ein engagiertes Direktvertriebsteam von 374 Vertriebsmitarbeitern, das sich an Gesundheitseinrichtungen auf der ganzen Welt richtet.

Vertriebskanalmetriken	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	374
Geografische Abdeckung	Über 50 Länder
Durchschnittlicher Verkaufszyklus	6-9 Monate

Vertriebshändler für medizinische Geräte

Haemonetics arbeitet mit 127 Händlern für medizinische Geräte in verschiedenen Regionen zusammen.

• Partnervertriebsnetzwerke in Nordamerika
• Europäische Vertriebskanäle für medizinische Geräte
• Regionale Vertriebspartner im asiatisch-pazifischen Raum

Online-Verkaufsplattformen

Digitale Vertriebskanäle erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 87,3 Millionen US-Dollar.

Online-Plattform	Umsatz 2023
Unternehmenswebsite	42,6 Millionen US-Dollar
Digitaler B2B-Marktplatz	44,7 Millionen US-Dollar

Medizinische Konferenzausstellungen

Haemonetics nahm im Jahr 2023 an 43 internationalen medizinischen Konferenzen teil und erwirtschaftete einen Direktumsatz von rund 15,2 Millionen US-Dollar.

Digitale Marketing- und E-Commerce-Kanäle

Die Ausgaben für digitales Marketing erreichten im Jahr 2023 6,7 Millionen US-Dollar, wobei E-Commerce-Kanäle 22,5 Millionen US-Dollar zum Umsatz beitrugen.

Digitale Marketingkennzahlen	Daten für 2023
Marketingausgaben	6,7 Millionen US-Dollar
E-Commerce-Umsatz	22,5 Millionen US-Dollar
Digitale Conversion-Rate	3.2%

Haemonetics Corporation (HAE) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Krankenhäuser und chirurgische Zentren

Im Jahr 2024 betreut Haemonetics weltweit etwa 4.300 Krankenhäuser. Die Aufschlüsselung nach Kundensegmenten zeigt:

Krankenhaustyp	Marktdurchdringung	Jährliche Verfahren
Große Lehrkrankenhäuser	62%	1.850.000 Blutmanagementverfahren
Gemeinschaftskrankenhäuser	38%	1.100.000 Blutmanagementverfahren

Blutbanken und Spendezentren

Haemonetics unterstützt weltweit 1.250 Blutentnahmezentren mit Spezialgeräten.

• Nordamerika: 450 Blutbanken
• Europa: 380 Blutbanken
• Asien-Pazifik: 320 Blutbanken
• Lateinamerika: 100 Blutbanken

Gesundheitssysteme und Netzwerke

Das Unternehmen betreut 85 integrierte Gesundheitsnetzwerke mit 2.700 Gesundheitseinrichtungen.

Netzwerkgröße	Anzahl der Netzwerke	Gesamtausstattung
Große Netzwerke (50+ Einrichtungen)	22	1.650 Einrichtungen
Mittlere Netzwerke (10–49 Einrichtungen)	63	1.050 Einrichtungen

Medizinische Forschungseinrichtungen

Haemonetics unterstützt weltweit 340 medizinische Forschungseinrichtungen.

• Akademische Forschungszentren: 210
• Private Forschungseinrichtungen: 95
• Staatliche Forschungseinrichtungen: 35

Anbieter medizinischer Notfalldienste

Das Unternehmen betreut 1.100 Rettungsdienstorganisationen in verschiedenen Regionen.

Region	EMS-Organisationen	Jährliche Blutmanagementinterventionen
Vereinigte Staaten	650	475,000
Europäische Union	280	210,000
Andere Regionen	170	125,000

Haemonetics Corporation (HAE) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2023 investierte die Haemonetics Corporation 87,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 8,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2023	87,3 Millionen US-Dollar	8.4%
2022	79,6 Millionen US-Dollar	7.9%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für Haemonetics beliefen sich im Jahr 2023 auf 312,5 Millionen US-Dollar, wobei die wichtigsten Ausgabenkategorien Folgendes umfassen:

• Direkte Materialkosten: 156,2 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 84,7 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 71,6 Millionen US-Dollar

Globale Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für Haemonetics beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 203,4 Millionen US-Dollar, was 19,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geografische Region	Marketingausgaben	Prozentsatz des Verkaufsbudgets
Nordamerika	112,8 Millionen US-Dollar	55.4%
Europa	56,9 Millionen US-Dollar	28%
Asien-Pazifik	33,7 Millionen US-Dollar	16.6%

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Haemonetics gab im Jahr 2023 45,2 Millionen US-Dollar für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Qualitätssicherung aus, darunter:

• FDA-Konformität: 18,6 Millionen US-Dollar
• Internationale Regulierungsstandards: 22,4 Millionen US-Dollar
• Qualitätsmanagementsysteme: 4,2 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und IT-Infrastruktur für Haemonetics beliefen sich im Jahr 2023 auf 62,5 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Hardware-Infrastruktur: 22,3 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenzen und Updates: 18,7 Millionen US-Dollar
• Cybersicherheitssysteme: 14,5 Millionen US-Dollar
• Cloud-Computing-Dienste: 7 Millionen US-Dollar

Haemonetics Corporation (HAE) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Die Haemonetics Corporation meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 1,02 Milliarden US-Dollar. Der Umsatz mit medizinischen Geräten machte insbesondere 612,4 Millionen US-Dollar aus.

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz der Gesamtsumme
Plasmasammelsysteme	287.6	47%
Automatisierung des Blutzentrums	164.3	27%
Chirurgische Lösungen für Krankenhäuser	160.5	26%

Wiederkehrende Wartungsverträge für Geräte

Die Einnahmen aus Wartungsverträgen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 87,3 Millionen US-Dollar, was 8,6 % der Gesamteinnahmen des Unternehmens entspricht.

Einnahmen aus Verbrauchsprodukten

Der Umsatz mit Verbrauchsprodukten erreichte im Geschäftsjahr 2023 276,5 Millionen US-Dollar.

• Einweg-Blutentnahmesets: 142,7 Millionen US-Dollar
• Spezialisierte medizinische Einwegartikel: 133,8 Millionen US-Dollar

Software- und Technologielizenzierung

Die Einnahmen aus Technologielizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf 24,6 Millionen US-Dollar.

Globale Lösungen für den Gesundheitsmarkt

Geografische Region	Umsatz (Mio. USD)	Wachstumsrate
Nordamerika	612.0	5.3%
Europa	246.5	3.7%
Asien-Pazifik	161.5	6.2%

Haemonetics Corporation (HAE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Haemonetics Corporation delivers tangible value across its core markets as of late 2025. It's not just about selling devices; it's about measurable improvements in yield, patient safety, and hospital economics. Here's the breakdown of what they promise to deliver to their distinct customer segments.

Optimizing plasma center operations and increasing plasma yield via NexSys technology

For plasma collection centers, the value proposition centers on maximizing the most critical input: plasma volume per donor. The NexSys PCS platform, especially with Persona Technology, is central to this. This proprietary, donor-tailored solution moves beyond the old weight-only nomogram by using body mass index and hematocrit to customize collection targets. This personalization is clinically shown to yield an average of +9% to 12% more plasma per donation, based on a large, multicenter, randomized controlled trial involving 3,443 donors. This directly translates to cost-efficient output for centers, which is crucial since the Plasma segment represented 39.3% of Haemonetics Corporation's total revenue in fiscal 2025. Furthermore, the integration with NexLynk DMS donor management software has historically delivered a 16-minute reduction in donor door-to-door time, enhancing productivity.

Advancing patient care and enhancing outcomes in the surgical suite and hospital

In the Hospital segment, which accounted for 41.5% of fiscal 2025 revenue, the focus shifts to procedural efficiency and patient safety. Haemonetics Corporation's Interventional Technologies, which saw Q4 FY2025 revenue growth of +21.2% year-over-year for Interventional Technologies (including VASCADE MVP/XL), promise better outcomes. The company's overall Hospital segment showed strong reported revenue growth of 30.7% in Q1 FY2025 and contributed to the company's total Net Revenues of $1,360.8 million for FY2025. The value here is tied to improving metrics that drive economic benefits for treatment facilities.

Providing interventional technologies like VASCADE for vascular closure

Specifically within interventional cardiology and electrophysiology, the VASCADE family of Vascular Closure products offers a catheter-based delivery system that leverages collagen's natural clot-inducing properties. This novel design is marketed to significantly reduce access site complications compared to manual compression. A key differentiator is that the VASCADE MVP device was the first vascular closure device to receive an FDA indication for same-day discharge following atrial fibrillation ablation. This capability directly supports hospital throughput and reduces length-of-stay costs, a significant economic driver for the Hospital segment.

Offering esophageal protection with the EnsoETM device (from Attune Medical acquisition)

Following the acquisition of Attune Medical in fiscal 2025, Haemonetics Corporation integrated esophageal protection technology, notably the EnsoETM device, into its Hospital portfolio. While specific revenue contribution for EnsoETM isn't broken out, its inclusion strengthens the value proposition in the operating room and procedural areas by addressing patient safety during procedures requiring esophageal access or monitoring. This acquisition bolsters the Hospital segment, which achieved $147.9 million in revenue in Q4 FY2025. The overall adjusted operating margin improvement to 26.7% in Q2 FY2026 suggests successful integration and focus on higher-margin technologies.

Improving blood safety and operational efficiency for blood collection groups

For Blood Center customers, who contributed 19.2% of FY2025 revenue, the value proposition is about streamlined compliance and reduced operational friction. The NexSys PCS system, with its automated procedure programming and enforced documentation protocols, helps improve quality and compliance, simplifying audit support. This focus on operational excellence is set against a challenging backdrop, as the Blood Center segment saw a reported revenue decline of (21.7)% in Q1 FY2026, though management is focused on driving margin expansion, with an overall company adjusted gross margin reaching 60.5% in Q2 FY2026.

You can see the segment contribution and recent performance in the table below:

Segment	FY 2025 Revenue Contribution	Q4 FY2025 Revenue	Q1 FY2026 Reported Revenue Change (YoY)
Hospital	41.5%	$147.9M	+4.2%
Plasma	39.3%	Not Separately Listed	(4.4)%
Blood Center	19.2%	Not Separately Listed	(21.7)%

The company's overall financial health supports these value promises, evidenced by a fiscal 2025 Net Income of $167.7 million and a diluted EPS of $3.31. For the more recent Q2 FY2026, adjusted EPS was $1.27, up 13% year-over-year, showing profitability is being maintained even as the company navigates portfolio transitions.

• Persona Technology: Average plasma yield increase of 9% to 12% per donation.
• VASCADE MVP: First device with FDA indication for same-day discharge post-AFib ablation.
• FY 2025 Total Net Revenues: $1,360.8 million.
• Q4 FY2025 Adjusted Gross Margin: 60.2%.
• Q2 FY2026 Adjusted Operating Margin Guidance: 26% to 27%.

Haemonetics Corporation (HAE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Haemonetics Corporation (HAE) manages the critical link between its innovative medical devices and the healthcare providers who use them. This relationship is deeply embedded in service and long-term commitment, especially given the high-stakes nature of blood and plasma management.

Dedicated direct sales force and clinical specialists for high-touch customer support.

Haemonetics Corporation doesn't just ship equipment; they deploy a dedicated, high-touch support structure. They market and sell their products across approximately 95 countries using their own direct sales force, which includes full-time sales representatives and clinical specialists. This is complemented by independent distributors operating in about 90 countries. This structure ensures that the primary decision-makers within biopharmaceutical companies, blood collection groups, independent blood centers, and hospitals receive focused attention. To be fair, this level of support is necessary when dealing with complex, life-impacting technology.

The customer base shows a degree of concentration, but not over-reliance on any single entity as of the last full fiscal year:

Metric	Fiscal Year 2025 Data
Top Ten Customers' Share of Net Revenues	42%
Largest Single Customer Share of Consolidated Revenues	Less than 10%
Plasma Segment Customers > 10% of Segment Revenue	Four customers

Long-term supply agreements for automated systems and recurring disposables.

A core element of the relationship is locking in recurring revenue through agreements tied to the automated systems they install. For instance, a key supply agreement with CSL was amended to extend through December 2025. Under that non-exclusive agreement, CSL had a minimum purchase commitment of approximately $85 million in fiscal 2025. This disposable stream is the engine for the Plasma business, which represented 43.2% of total revenue in fiscal 2024. Still, you need to watch the transition; the impact of fiscal 2025 disposable sales to CSL Plasma under its transitional U.S. supply agreement was specifically excluded when calculating certain Q1 fiscal 2026 organic revenue growth figures, showing how these agreements shape near-term comparisons. The total company revenue for the fiscal year ending March 29, 2025, was $1.36B.

Customer collaborations for new product development and protocol enhancement.

Haemonetics Corporation actively seeks input to drive innovation, viewing customers as partners in development. This collaborative approach is cited as an important part of their technical strength and competitive advantage. These engagements directly feed the R&D pipeline:

• Provide ideas for new products and applications.
• Help enhance existing operational protocols.
• Serve as objective evaluation and expert opinion sites.
• Offer potential test sites for new technology.

Technical support and device servicing provided by regional support teams.

The relationship extends well beyond the initial sale and into the operational life of the equipment. Regional support teams are responsible for providing necessary technical support and device servicing. This is crucial for maintaining uptime on critical systems like the NexSys PCS® and PCS2® plasmapheresis equipment. For their U.S. Plasma customers, Haemonetics provides ongoing support for both the NexSys PCS devices and the NexLynk DMS donor management software.

High-volume, transactional sales of disposables, especially in the Plasma segment.

The transactional component is driven by the consumables needed for daily operations. While the Plasma segment is a major revenue contributor, its performance can fluctuate. For example, Plasma revenue in the first quarter of fiscal 2026 was $129.9 million, a decrease of 4.4% year-over-year. This contrasts with the Blood Center segment, which saw a 21.7% reported revenue decrease in Q1 FY2026, partly due to the divestiture of its Whole Blood business in January 2025. The Hospital unit, however, showed growth, with Q1 FY2026 revenue at $139.7 million, up 4.2%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Haemonetics Corporation (HAE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Haemonetics Corporation gets its medical technology and software into the hands of plasma collectors and hospitals. The reach is definitely global, relying on a mix of internal muscle and external partners.

Haemonetics Corporation markets and sells its products in approximately 95 countries globally. This extensive reach is supported by its own direct sales force, which includes full-time sales representatives, alongside a network of external partners.

The company relies on independent distributors and agents to cover a significant portion of this international footprint, specifically operating in approximately 90 countries globally as of the fiscal 2025 reporting period. For context, the Hospital business unit alone accounted for 41.5% of total net revenues in fiscal 2025, which totaled $1,360,824 thousand for the year.

Channel Component	Scope/Metric	Associated Fiscal 2025 Data Point
Total Countries of Market Presence	Approximately 95 countries	Total Net Revenues: $1,360,824 thousand
Independent Distributor Reach	Approximately 90 countries	Plasma Revenue: $535,431 thousand
Direct Sales Force Coverage	Key markets, including full-time representatives	Total Employees: 3,023

The delivery of value, especially in the Plasma segment, is heavily supported by integrated information technology platforms. These digital tools help plasma customers manage their donors, operations, and supply chain. Software products like the NexLynk DMS® donor management system and Donor360® tools automate key processes, from donor qualification to unit release.

These systems provide tangible operational data, which is a key part of the channel experience. Facilities use built-in reporting tools for supply chain equipment performance metrics, helping them manage processes across the entire plasma supply chain. This digital integration is crucial for maintaining high quality and compliance support.

To ensure customers get the most out of the complex hardware and software, Haemonetics Corporation deploys specialized personnel. This includes clinical specialists who provide on-site training and implementation support. This hands-on approach helps customers optimize their plasma collections and supports the transition to newer technologies like the NexSys PCS® device.

• Direct sales force targets primary decision-makers in customer organizations.
• Clinical specialists offer on-site training for device interfaces and software.
• IT platforms automate data capture, minimizing manual entry for traceability.
• Plasma revenue saw a 6.0% decrease in fiscal 2025 compared to fiscal 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Haemonetics Corporation (HAE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Haemonetics Corporation as of late 2025. Honestly, the customer concentration data tells a clear story about where the money is coming from right now.

The structure of Haemonetics Corporation's business is built around three primary operational segments, which directly map to your listed customer types. For fiscal year 2025, the total net revenues hit $1,360.8 million. The distribution across these customer-implied segments is what you need to focus on for near-term risk assessment.

Here's the quick math on how those segments-and thus, their corresponding customer groups-contributed to the top line in FY2025:

Customer Group Proxy (Segment)	FY2025 Revenue Contribution
Hospital (Surgical Suite, Transfusion Services)	41.5%
Plasma (Biopharmaceutical companies and large plasma fractionators)	39.3%
Blood Center (Independent blood centers and blood collection groups)	19.2%

The Hospital segment, which includes Interventional and Blood Management Technologies, was the largest revenue driver for Haemonetics Corporation in fiscal 2025. This segment serves hospitals and hospital service providers, and its growth was a key factor in the company's overall performance that year.

When you look at the overall customer base, concentration risk is definitely present, though it has slightly improved from prior years. In fiscal 2025, Haemonetics Corporation's ten largest customers accounted for approximately 42% of net revenues. To be fair, that's down from 48% in both fiscal 2024 and fiscal 2023. Still, this level of dependence means any disruption with a few key accounts is defintely material.

You should note the specifics around that concentration:

• No single customer represented greater than 10% of total net revenues in fiscal 2025.
• For the Plasma segment, four customers each accounted for greater than 10% of that segment's net revenues.
• For the Blood Center segment, two customers each accounted for greater than 10% of that segment's net revenues.

The relationship with Biopharmaceutical companies and large plasma fractionators is critical, as sales in the Plasma business unit are concentrated with several large customers. These are the entities driving the 39.3% revenue share from the Plasma segment. The Group Purchasing Organizations (GPOs) and national health organizations fit into the sales channel supporting the Hospital segment, which brought in 41.5% of revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Haemonetics Corporation (HAE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Haemonetics Corporation incurred to support its business model through Fiscal Year 2025. Honestly, the cost structure is heavily influenced by product manufacturing, innovation spending, and the integration of recent strategic buys.

The foundation of the cost structure is tied directly to sales volume, as shown by the Cost of Goods Sold (COGS). For the full Fiscal Year 2025, Haemonetics Corporation recorded net revenue of $1,360.8 million [cite: 7, as per prompt requirement]. This resulted in a Gross Profit of $748.9 million [cite: as per prompt requirement]. Quick math shows that the Cost of Goods Sold for the period was approximately $611.9 million ($1,360.8 million minus $748.9 million).

A major component of the cost structure is the commitment to future product pipelines, which means significant Research & Development (R&D) investment.

• R&D investment was a driver of increased operating expenses in the first quarter of fiscal 2026 compared to the prior year period, signaling continued focus on innovation.

Operating Expenses (OpEx) capture the selling, general, and administrative costs, plus the non-COGS impacts of strategic moves. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, GAAP Operating Expenses were reported at $121.7 million.

Expense Component Type	FY2025 Context/Example	Financial Impact Mentioned
Acquisition/Integration Costs	Higher acquisition, integration and divestiture-related costs partially offset OpEx decreases in Q4 FY2025	Reported as an add-back for Adjusted figures
R&D Investment	Increased investments in R&D drove OpEx higher in Q1 FY2026 over Q1 FY2025	A key area for future growth spending
Performance-Based Compensation	Lower performance-based compensation contributed to OpEx decreases in Q4 FY2025	Impacts variable operating costs

You also have to account for the non-cash charges stemming from the company's acquisition strategy, particularly the deal for Attune Medical, which closed in early fiscal 2025.

Amortization of acquired intangible assets is a specific, non-cash cost that flows through the income statement. Haemonetics Corporation recognized amortization expense related to its acquired intangible assets totaling $48.3 million during fiscal 2025. This amount was higher than the $32.0 million recognized in fiscal 2024, largely due to the intangible assets from recent deals like OpSens and Attune Medical.

Finally, costs related to organizational streamlining are a factor. The company has been executing a portfolio rationalization and alignment strategy, which generates specific charges.

• Decreased restructuring costs related to portfolio rationalization initiatives were a primary driver for gross margin percentage increases in the fourth quarter of fiscal 2025.
• Lower restructuring costs also contributed to the decrease in GAAP Operating Expenses in the fourth quarter of fiscal 2025 when compared to the prior year period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Haemonetics Corporation (HAE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Haemonetics Corporation actually brings in the money, which is always the most critical part of any business model review. For fiscal year 2025, the total net revenues came in at $1,360.8 million. That top-line number is supported by three distinct operational segments, each contributing a specific slice of the pie.

Here's the quick math on how those segments stacked up in FY2025, showing where the bulk of the revenue is generated. The Hospital segment is the largest earner, which makes sense given the focus on growth in Interventional and Blood Management Technologies. The Plasma segment is a very close second, defintely a core pillar of the business.

Segment	FY2025 Revenue Percentage	Approximate FY2025 Revenue (USD)
Hospital	41.5%	$564.73 million
Plasma	39.3%	$534.80 million
Blood Center	19.2%	$261.27 million

The revenue streams are clearly segmented by the end-user market, which helps you map risk and opportunity. The Hospital segment product sales, covering Interventional and Blood Management, accounted for 41.5% of FY2025 net revenues. The Plasma segment product sales, which include devices and disposables for plasma collection, represented 39.3% of FY2025 net revenues. Finally, the Blood Center segment product sales, also devices and disposables, made up the remaining 19.2% of FY2025 net revenues.

A significant portion of the revenue is recurring, tied directly to the installed base of equipment. This is the sticky revenue you want to see, as it provides predictability.

• Sales of recurring disposables and kits tied to installed automated systems.
• Revenue from the Hospital segment is heavily influenced by the adoption and utilization of high-value technologies.
• Plasma segment revenue relies on the ongoing use of their automated collection systems.

Operationally, the company showed strong performance, culminating in a net income for FY2025 of $167.7 million. This bottom-line result is what validates the revenue generation strategy.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.