Orthofix Medical Inc. (OFIX): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie befassen sich gerade mit der Marktposition von Orthofix Medical Inc., insbesondere angesichts der bevorstehenden Umsatzprognose von 810 bis 814 Millionen US-Dollar für 2025. Ehrlich gesagt ist der orthopädische Raum ein Schnellkochtopf; Sie kämpfen gegen Giganten wie Medtronic und Stryker, verwalten gleichzeitig die Kosten spezialisierter Lieferanten und navigieren in schwierigen Einkaufsgruppen in Krankenhäusern. Wir müssen sehen, wo der eigentliche Hebel liegt – liegt er in ihren High-Tech-Navigationssystemen oder bleiben sie beim Preis in den Standard-Hardware-Segmenten hängen? Nachfolgend habe ich die fünf Kräfte dargestellt, damit Sie genau sehen können, wo sich die kurzfristigen Risiken und Chancen für Orthofix Medical Inc. verbergen.

Orthofix Medical Inc. (OFIX) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Die Verhandlungsmacht der Lieferanten für Orthofix Medical Inc. (OFIX) ist ein dynamischer Faktor, der durch die Spezialisierung orthopädischer Komponenten und das strenge regulatorische Umfeld beeinflusst wird. Obwohl OFIX starke Bruttomargen erzielt, ist die Kostenstruktur von Natur aus an die speziellen Inputs gebunden, die für seine High-Tech- und implantierbaren Produkte erforderlich sind.

Die Abhängigkeit von spezialisierten Komponentenlieferanten zeigt sich in den fortschrittlichen Produktlinien von OFIX. Beispielsweise nutzt das 7D FLASH-Navigationssystem proprietäre kamerabasierte Technologie und maschinelle Bildverarbeitungsalgorithmen, was auf eine Abhängigkeit von einer begrenzten Anzahl von Lieferanten schließen lässt, die in der Lage sind, diese hochpräzisen, integrierten Komponenten bereitzustellen. Der Fokus des Unternehmens auf Basistechnologien, das im Gesamtjahr 2024 ein Rekordwachstum von 150 % bei der Platzierung von 7D FLASH-Navigationssystemen verzeichnete, verstärkt die Hebelwirkung dieser spezifischen Technologieanbieter.

Die Umstellungskosten für zertifizierte Rohstoffe und proprietäre biologische Komponenten sind hoch, was auf die Notwendigkeit einer kontinuierlichen Einhaltung gesetzlicher Vorschriften zurückzuführen ist. Die Medizingeräteindustrie ist mit erheblichen qualitätsbezogenen Mehrkosten konfrontiert; McKinsey-Daten deuten darauf hin, dass die Gesamtkosten für qualitätsbezogene Prävention, Beurteilung und Fehler zwischen 6,8 und 9,4 % des gesamten Verkaufsvolumens liegen können. Für OFIX bedeutet die Aufrechterhaltung der Einhaltung von FDA 21 CFR Part 820 für sein Qualitätsmanagementsystem (QMS), dass die Neuqualifizierung eines neuen Lieferanten für eine kritische Komponente, wie ein Biologikum oder eine Titanlegierung, die in einem Implantat verwendet wird, erheblichen Zeit- und Kostenaufwand erfordert und bestehende Beziehungen effektiv festigt.

Lieferanten müssen äußerst strenge FDA- und globale Qualitätskontrollstandards erfüllen, was die Eintrittsbarriere für neue Materialanbieter erhöht und die Kostenbelastung für bestehende erhöht, die an OFIX weitergegeben werden kann. Beispielsweise können allein für PMA-Anträge (Premarket Approval) ab 2025 445.000 US-Dollar an FDA-Benutzergebühren anfallen, und die Aufrechterhaltung der ISO 13485-Zertifizierung kostet jährlich schätzungsweise 30.000 bis 75.000 US-Dollar im Voraus. Diese Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften stellen ein Hindernis dar, das Lieferanten in Kauf nehmen oder in ihre Angebote einpreisen müssen.

Die Kosten für Rohstoffe wie Titan und Allotransplantate können deutlich schwanken, was sich auf die Umsatzkosten auswirkt, die für OFIX im dritten Quartal 2025 etwa 57.111.000 US-Dollar betrugen (basierend auf den gemeldeten Umsatzkosten). Während OFIX im dritten Quartal 2025 eine starke Bruttomarge von 72,2 % erzielte, weisen die zugrunde liegenden wesentlichen Märkte Volatilität und Konzentration auf. Auf dem breiteren Markt dominierte das Segment der Titanimplantate den Markt für Metallimplantate mit einem Umsatzanteil von 42,06 % im Jahr 2024, und die hohen Kosten von Titanlegierungen behindern weiterhin den breiteren Marktzugang. Umgekehrt hat der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) für Allotransplantat-Zwischenkörpergeräte in der Branche einen deutlichen Abwärtstrend gezeigt und ist von 3.685 US-Dollar im Jahr 2013 auf 2.004 US-Dollar im Jahr 2022 gesunken, was entweder auf einen verstärkten Wettbewerb unter den Biologika-Anbietern oder eine Verschiebung der Präferenz der Chirurgen hin zu Metallimplantaten hindeuten könnte, wo sie im Jahr 2022 bei 65 % der Geräte eingesetzt wurden.

Hier finden Sie eine Zusammenfassung relevanter Finanz- und Marktdatenpunkte:

Die Leistungsdynamik ist somit ein Push-Pull:

• Proprietäre Technologien wie 7D FLASH führen zu einer hohen Abhängigkeit von bestimmten Komponenten-/Softwarelieferanten.
• Strenge Kosten für die Einhaltung der FDA/Qualitätssicherungssysteme erhöhen die Hürde für einen Lieferantenwechsel.
• Schwankende Rohstoffkosten wie Titan üben Druck auf die Umsatzkostenkomponente der Bruttomarge von 72,2 % aus.
• Die branchenweiten Qualitätskosten, die auf 6,8–9,4 % des Umsatzes geschätzt werden, sind ein grundlegender Kostendruck, den Lieferanten bewältigen müssen.

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Orthofix Medical Inc. (OFIX) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie betrachten die Kundenseite der Gleichung für Orthofix Medical Inc., und ehrlich gesagt tendiert die Machtdynamik zu den Käufern, allerdings nicht ohne einige Reibungspunkte, die durch die Präferenz des Chirurgen entstehen.

Group Purchasing Organizations (GPOs) sind nach wie vor ein wichtiger Hebel für große Krankenhauskunden, um Druck auf Orthofix Medical Inc. auszuüben. Während bestimmte von GPOs mit Orthofix Medical Inc. ausgehandelte Rabattsätze proprietär sind, erfordert die schiere Größe des Kundenstamms, dass volumenbasierte Verhandlungen intensiv sind. Bedenken Sie, dass die Pro-forma-Nettoumsatzprognose von Orthofix Medical Inc. für das Gesamtjahr 2025 zwischen 810 und 814 Millionen US-Dollar liegt; Die Sicherung günstiger Konditionen bei einigen großen GPOs oder Integrated Delivery Networks (IDNs) kann sich erheblich auf den daraus erzielten Gesamtumsatz auswirken.

Die Konsolidierung des Krankenhaussystems verstärkt diesen Einkaufshebel definitiv. Der Trend zeigt, dass der Anteil der Krankenhäuser, die einem Gesundheitssystem angehören, bundesweit auf 76 % gestiegen ist, wobei systemnahe Krankenhäuser mittlerweile 94 % aller Krankenhausbetten ausmachen. Darüber hinaus erwirtschaften diese konsolidierten Systeme 97 % des nationalen Krankenhausumsatzes. Diese Konzentration bedeutet, dass weniger Entscheidungsträger einen viel größeren Anteil des Einkaufsvolumens kontrollieren, was es ihnen ermöglicht, von Orthofix Medical Inc. und anderen Lieferanten stärkere Preiszugeständnisse zu verlangen.

Das außenwirtschaftliche Umfeld verstärkt diesen Druck zusätzlich. Neue Zölle im Jahr 2025 haben die erwarteten Kosten in der gesamten Lieferkette für Medizinprodukte in die Höhe getrieben. Eine Branchenumfrage ergab, dass 88 % der Führungskräfte im Gesundheitswesen damit rechnen, dass die Gerätepreise bis Ende 2025 um 18 % oder mehr steigen werden. Wenn die Kosten steigen, reagieren Krankenhausfinanzverantwortliche, von denen 90 % planen, höhere Ausgaben auf Kostenträger oder Patienten abzuwälzen, bei der Bewertung neuer Kapitalkäufe von Unternehmen wie Orthofix Medical Inc. äußerst kostensensibel. Dies zwingt Orthofix Medical Inc. dazu, mehr Kosten zu absorbieren oder aggressive Preise anzubieten, um Verträge zu sichern.

Die Präferenz des Arztes stellt ein leichtes Gegengewicht dar und schränkt die absolute Macht des Kunden ein, insbesondere wenn Orthofix Medical Inc. differenzierte Technologie auf den Markt bringt. Beispielsweise erreichte die Akzeptanz des VIRATA Spinal Fixation Systems durch Chirurgen während seiner begrenzten Veröffentlichungsphase im zweiten Quartal 2025 über 80 %. Wenn Chirurgen eine bestimmte Technik oder ein bestimmtes Gerät – wie die vom Management erwähnte 7D FLASH™-Navigationstechnologie – stark bevorzugen, entsteht ein Nachfrageschub, den Beschaffungsteams respektieren müssen, auch wenn sie auf niedrigere Preise für andere Produktlinien drängen. Dennoch beschränkt sich diese Anziehungskraft oft auf bestimmte, hochwertige Verfahren.

Erstattungsrichtlinien großer Kostenträger wie Medicare sind der zugrunde liegende Treiber dieser Kostensensibilität. Da die Erstattungssätze oft fest sind oder nur langsam steigen, müssen Krankenhäuser ihre Versorgungskosten aggressiv verwalten, um niedrige Betriebsmargen aufrechtzuerhalten, die im Gesundheitswesen durchschnittlich nur 3–4 % betragen. Diese finanzielle Realität bedeutet, dass jede Kaufentscheidung, ob über einen GPO-Vertrag oder den Kauf eines einzelnen Krankenhauses, auf unmittelbare und langfristige Kosteneffizienz geprüft wird, was sich direkt darauf auswirkt, wie Orthofix Medical Inc. sein Portfolio bewerten kann, das im dritten Quartal 2025 einen Nettoumsatz von 205,6 Millionen US-Dollar verzeichnete.

Die Macht des Kunden ist daher hoch, bedingt durch Größen- und Kostendruck, wird jedoch durch die Einführung innovativer Produkte durch Chirurgen leicht gemindert.

• GPO-Verhandlungen zielen auf Rabatte für große Mengen ab.
• Durch die Konsolidierung gehen 97 % des Umsatzes an Systeme.
• Die Akzeptanz neuer Technologien wie VIRATA durch Chirurgen erreicht über 80 %.
• Der Kostendruck zwingt dazu, sich auf den ROI statt auf den Aufkleberpreis zu konzentrieren.

Orthofix Medical Inc. (OFIX) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzkampf

Der Wettbewerb, mit dem Orthofix Medical Inc. (OFIX) konfrontiert ist, ist groß und wird durch die Präsenz etablierter, großer Wettbewerber angetrieben.

• - Die Konkurrenz durch Giganten wie Medtronic plc, die für das Gesamtjahr 2025 einen weltweiten Umsatz von 33,537 Milliarden US-Dollarund Stryker Corporation, die einen Umsatz von meldeten 24,381 Milliarden US-Dollar für die zwölf Monate bis zum 30. September 2025.
• - Die Rivalität konzentriert sich auf klinische Daten und Produktinnovationen, wie beispielsweise bei Orthofix Medical Inc 7D FLASH-Navigationssystemund die Stärke der jeweiligen Vertriebskräfte.
• - Hohe Fixkosten und notwendige Ausgaben für Forschung und Entwicklung (F&E) erfordern eine aggressive Verteidigung des Marktanteils.
• - Der Preiswettbewerb bleibt hart, insbesondere in den stärker standardisierten Segmenten der Wirbelsäulenhardware.

Sie haben es mit einem Markt zu tun, in dem es auf Größe ankommt, und Orthofix Medical Inc. kämpft um jeden Eingriff. Die Rivalität findet auf mehreren wichtigen Schlachtfeldern statt, wobei Innovation ein Hauptunterscheidungsmerkmal ist.

Betrachten Sie die Anziehungskraft der Schlüsseltechnologie von Orthofix Medical Inc. im Wirbelsäulensegment:

• - Im dritten Quartal 2025 stieg der Nettoumsatz im Bereich Wirbelsäulenfixierung in den USA 8% im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.
• - Dieses Umsatzwachstum wurde unterstützt durch a 10% Anstieg des Verfahrensvolumens, den das Management auf die fortgesetzte Einführung des zurückführte 7D FLASH-Navigationssystem.
• - Der Markt für Pedikelschrauben in den USA, ein wichtiger Wettbewerbsbereich, wurde mit ca. geschätzt 2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025.

Die Finanzstruktur der Branche erfordert kontinuierliche Investitionen, was die Rivalität befeuert. Das Engagement von Orthofix Medical Inc. im Bereich Forschung und Entwicklung spiegelt diese Notwendigkeit wider.

Der Preisdruck wird deutlich, wenn man sich die allgemeine Dynamik des Wirbelsäulenmarktes ansieht. Während der technologische Fortschritt voranschreitet, bleibt die Kosteneffizienz ein Hauptaugenmerk für Krankenhaussysteme.

Hier ist ein Blick auf die Gesamtmarktgröße und einen bestimmten Preisdatenpunkt:

• - Der weltweite Markt für Wirbelsäulenimplantate und -geräte wurde mit bewertet 14,95 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025.
• – Der weltweite Markt für Wirbelsäulenimplantate und VCF wurde auf nahezu geschätzt 21,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024.
• - Der durchschnittliche Verkaufspreis für Pedikelschrauben ist Berichten zufolge auf gesunken 923 USD, was auf Kostenoptimierungstrends hinweist.

Stryker beispielsweise berichtete von einer geschätzten Auswirkung der Zölle auf etwa 10 % 200 Millionen Dollar für das Gesamtjahr 2025, was die Preisstrategien auf breiter Front beeinflussen kann. Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

Orthofix Medical Inc. (OFIX) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzstoffe

Sie betrachten die Wettbewerbslandschaft für Orthofix Medical Inc. bis Ende 2025. Die Bedrohung durch Ersatzstoffe ist erheblich, da viele orthopädische und Wirbelsäulenerkrankungen behandelt oder zumindest verzögert werden können, ohne auf die instrumentelle Fixierung oder Biologika zurückgreifen zu müssen, die den Kern des Portfolios von Orthofix Medical Inc. bilden. Ehrlich gesagt ist dies ein ständiger Druckpunkt für die gesamte Branche.

Der nicht-chirurgische Weg gewinnt zunehmend an Bedeutung, was sowohl auf die Präferenz der Patienten als auch auf die Kontrolle der Kostenträger zurückzuführen ist. Beispielsweise wird der US-Markt für Wirbelsäulenschmerzen im Jahr 2025 voraussichtlich auf fast 4.850,1 Millionen US-Dollar wachsen, wobei die Gesamtmarktgröße bis 2035 voraussichtlich 13.283,18 Millionen US-Dollar erreichen wird, bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 10,6 %. Ein wesentlicher Treiber hierfür ist die wachsende Tendenz zur nicht-chirurgischen Behandlung, die dieses Segment im Prognosezeitraum voraussichtlich auf eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 13,1 % steigern wird. Darüber hinaus wird im breiteren Markt für die Behandlung chronischer Schmerzen im unteren Rückenbereich, der im Jahr 2024 einen Wert von 4,2 Milliarden US-Dollar hatte, das Segment Physiotherapie voraussichtlich mit 8,2 % am schnellsten wachsen. Die American Physical Therapy Association berichtet, dass eine frühzeitige physiotherapeutische Intervention im Vergleich zu einer verzögerten Behandlung zu 50 % niedrigeren Gesundheitskosten führen kann. Die Behandlung chronischer Schmerzen, zu der auch Injektionen gehören, hatte im Jahr 2024 mit 78 % den größten Anteil am Weltmarkt.

Fortschritte in der regenerativen Medizin und Nicht-Fusionstechnologien stellen eine klare Bedrohung für die Substitution traditioneller Fusionsverfahren durch High-Tech dar. Der weltweite Markt für orthopädische regenerative chirurgische Produkte wuchs von 4,54 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 auf 4,88 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025, was einer Wachstumsrate von 7,5 % entspricht. Zum Vergleich: Orthofix Medical Inc. verzeichnete im dritten Quartal 2025 einen Pro-forma-Nettoumsatz von 203,4 Millionen US-Dollar, was die Größe des Gesamtmarktes zeigt, in dem sie konkurrieren. Im breiteren Bereich der regenerativen Medizin machten muskuloskelettale Anwendungen im Jahr 2025 24 % des Umsatzanteils aus. Auf der Wirbelsäulenseite wurde der Markt für Nicht-Fusion-Wirbelsäulengeräte im Jahr 2025 auf 4,7 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2035 7,1 Milliarden US-Dollar erreichen, was einer jährlichen Wachstumsrate von 4,3 % entspricht, da Chirurgen bewegungserhaltende Alternativen bevorzugen.

Das Biologika-Portfolio von Orthofix Medical Inc., zu dem auch das kürzlich eingeführte synthetische OsteoCove-Transplantat gehört, steht in direkter Konkurrenz zu etablierten chirurgischen Transplantationsoptionen. Der weltweite Markt für Knochentransplantate und -ersatz wird im Jahr 2025 auf 3,38 Milliarden US-Dollar geschätzt und wächst bis 2034 auf etwa 5,68 Milliarden US-Dollar (CAGR von 5,94 %). Der Wettbewerb zwischen den Transplantattypen ist klar:

Fairerweise muss man sagen, dass synthetische Transplantate wie die Angebote von Orthofix Medical Inc. im Vergleich zu Autotransplantaten, die eine Morbidität an der Entnahmestelle mit sich bringen, Vorteile wie eine unbegrenzte Verfügbarkeit und niedrigere Kosten aufweisen. Dennoch bleiben Autotransplantate der Goldstandard und Allotransplantate werden aufgrund der Vertrautheit des Chirurgen häufig verwendet.

Die Bedrohung durch herkömmliche, nicht instrumentierte Fusionsverfahren besteht weniger in der direkten Produktsubstitution als vielmehr in der kostengesteuerten Verfahrensauswahl. Während spezifische Kostendaten für nicht instrumentierte Systeme im Vergleich zu den instrumentierten Systemen von Orthofix Medical Inc. nicht ohne weiteres verfügbar sind, deutet die Marktdynamik darauf hin, dass ein Kostendruck besteht. Die Tatsache, dass das Segment der synthetischen Knochentransplantate voraussichtlich am schnellsten wachsen wird, da es „sehr kostengünstig“ und weit verbreitet ist, deutet darauf hin, dass die Kostensensibilität die Wahl der Hilfsmittel bei der Fusion beeinflusst, was zu einem Druck auf die Gesamtkostenstruktur des Verfahrens führen kann. Die Leistung von Orthofix Medical Inc. im dritten Quartal 2025 zeigte eine bereinigte Bruttomarge von 72,1 % auf Pro-forma-Basis, was darauf hindeutet, dass die Aufrechterhaltung hochwertiger Implantatverkäufe der Schlüssel zum Ausgleich des Kostendrucks durch margenschwächere Ersatzstoffe wie einige Biologika ist.

Sie sollten die Akzeptanzrate der Nicht-Opioid-Schmerzbehandlung verfolgen, da sich dies direkt auf die Notwendigkeit eines chirurgischen oder sonstigen Eingriffs an der Wirbelsäule auswirkt. Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

Orthofix Medical Inc. (OFIX) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Sie betrachten die Eintrittsbarrieren für einen neuen Spieler, der versucht, auf dem Rasen von Orthofix Medical Inc. Fuß zu fassen. Ehrlich gesagt sind die Hürden hier enorm und basieren auf Regulierung, Kapital und Fachwissen. Es ist nicht so, als würde man eine neue App starten; Das ist Hardware, die in das Innere des Menschen gelangt.

Der Regulierungsgraben ist definitiv die höchste Mauer. Für ein Hochrisikogerät steht ein Neueinsteiger vor dem Premarket Approval (PMA)-Weg, der klinische Studien erfordert, die schätzungsweise 5 bis 50 Millionen US-Dollar kosten, und eine Gesamtentwicklungszeit, die sich vom Konzept bis zur Zulassung über 4 bis 8 Jahre erstrecken kann. Sogar die Nutzungsgebühren für eine Standard-PMA-Einreichung im Geschäftsjahr 2025 beliefen sich auf 445.000 US-Dollar. Wenn ein neues Produkt in die Kategorie der Klasse II fällt, ist möglicherweise eine 510(k)-Freigabe möglich, aber die Gesamtfinanzierung des Unternehmens für ein solches Gerät beträgt durchschnittlich immer noch rund 30 Millionen US-Dollar. Ein einfacheres 510(k) ohne klinische Daten kostet vielleicht insgesamt nur 500.000 bis 2 Millionen US-Dollar, aber das ist selten für wirklich innovative orthopädische Technologie.

Als nächstes kommt das schiere Kapital, das für den Aufbau eines globalen Direktvertriebs- und Vertriebsnetzes benötigt wird. Sie können nicht einfach über eine Website verkaufen. Orthofix Medical Inc. selbst prognostiziert für das Gesamtjahr 2025 einen Pro-forma-Nettoumsatz zwischen 808 und 816 Millionen US-Dollar, wobei der Pro-forma-Nettoumsatz im dritten Quartal 2025 bereits bei 203,4 Millionen US-Dollar liegt. Ein Neueinsteiger benötigt die Finanzierungsplattform, um ein Vertriebsteam zu unterstützen, das in der Lage ist, Einnahmen in dieser Größenordnung zu generieren und Gehälter, Provisionen und Marketingkosten zu decken, die erhebliche laufende Kosten darstellen.

Etablierte Portfolios an geistigem Eigentum (IP) bilden einen starken Rechtsschutzgraben. Ich habe zwar keine genaue Bewertung des geistigen Eigentums von Orthofix Medical Inc. für Ende 2025, aber ihre Strategie zeigt, dass sie aktiv darauf aufbauen. Beispielsweise legt Orthofix Medical Inc. Wert auf die klinische Validierung von Produkten wie dem TrueLok Elevate Transverse Bone Transport System, das im Jahr 2025 bereits bei über 200 Eingriffen eingesetzt wurde, was auf fortlaufende Investitionen in proprietäre, validierte Technologie hinweist.

Schließlich benötigen Sie eine spezielle chirurgische Ausbildung und die Integration komplexer Technologien. Ohne umfassende, bewährte Schulung werden Chirurgen kein neues System einführen. Orthofix Medical Inc. stellte fest, dass die Akzeptanz des VIRATA-Wirbelsäulenfixierungssystems durch Chirurgen bereits bei über 80 % liegt, was zeigt, wie viel Vertrauen und Vertrautheit ein etablierter Akteur mit wichtigen Meinungsführern aufgebaut hat. Neue Marktteilnehmer müssen diese Akzeptanzträgheit überwinden, was erhebliche Investitionen in Schulungsprogramme und klinische Unterstützung erfordert.

Hier ist ein kurzer Blick auf die finanziellen Benchmarks, die ein Neueinsteiger überwinden muss:

Die erforderlichen Investitionen in die klinische Validierung und die kommerzielle Infrastruktur bedeuten, dass nur gut kapitalisierte Unternehmen mit fundiertem Fachwissen eine Chance gegen Orthofix Medical Inc. haben. Sie müssen auf jeden Fall mit einer mehrjährigen Verpflichtung im neunstelligen Bereich rechnen, nur um an den Start zu kommen.