Planet Fitness, Inc. (PLNT): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Als erfahrener Analyst, der ein Jahrzehnt lang Marktveränderungen von der Spitze bei BlackRock aus miterlebt hat, benötigen Sie ein klares Bild davon, wo Planet Fitness, Inc. derzeit steht. Trotz der Hinzufügung neuer Clubs ist es nahezu zu erreichen 2,800 Standorte und die Aufrechterhaltung einer riesigen Basis von über 20 Millionen Mitglieder ab Ende 2025, das High-Value-Low-Price-Segment (HVLP) wird immer überfüllt. Unser tiefer Einblick in die fünf Kräfte von Porter zeigt, dass das Wertversprechen der Marke zwar ähnlich ist 15 $/Monat Classic Card ist hartnäckig, aggressive Konkurrenten und die neue Vereinfachung der Mitgliederkündigung üben echten Druck auf diese Stärke aus. Im Folgenden werde ich genau aufschlüsseln, wo der Einfluss bei Lieferanten, Kunden und im Wettbewerb liegt, damit Sie die kurzfristigen Risiken und Chancen für Planet Fitness, Inc. jetzt abschätzen können.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Sie analysieren die Angebotsseite der Gleichung für Planet Fitness, Inc. (PLNT) und ehrlich gesagt liegt die Leistungsdynamik bei den Ausrüstungslieferanten genau im moderaten Bereich. Es ist eine Push-and-Pull-Situation. Einerseits sind die für die Ausstattung eines Clubs erforderlichen speziellen Fitnessgeräte mit hohen Investitionskosten verbunden; Wir sprechen von Zahlen, die bis zu 500.000 US-Dollar pro Club für die gesamte Ausrüstung betragen können. Dieser Aufwand verschafft den Lieferanten einen gewissen Einfluss, insbesondere bei proprietären oder hochspezialisierten Artikeln.

Dennoch verfügt Planet Fitness, Inc. (PLNT) über eine beträchtliche Größenordnung, die zu seinen Gunsten spricht. Schauen Sie sich die Finanzzahlen des zweiten Quartals 2025 an: Allein in diesem Quartal erreichte der Umsatz des Segments Ausrüstung 82,2 Millionen US-Dollar. Dieses Volumen ermöglicht es dem Unternehmen, aggressiv über bessere Preise und Konditionen bei Großbestellungen zu verhandeln, was der Macht der Lieferanten direkt entgegenwirkt. Darüber hinaus vereinfacht der strategische Fokus des Unternehmens auf einen begrenzten Gerätemix – man denke an die charakteristische lila-gelbe Ästhetik und bestimmte Maschinentypen – die Beschaffung erheblich, verringert die Komplexität und erhöht möglicherweise die Mengenbindung an weniger, bevorzugte Anbieter.

Die Struktur des Franchisevertrags ist ein weiterer wichtiger Hebel, der jedoch in die entgegengesetzte Richtung wirkt und den Einfluss des Lieferanten gegenüber dem einzelnen Franchisenehmer leicht erhöht. Franchisenehmer haben nicht die Möglichkeit, sich frei umzusehen; Sie müssen von der Marke zugelassene Geräte kaufen, um die Systemkonsistenz aufrechtzuerhalten. Dieser obligatorische Einkaufskanal konzentriert die Nachfrage, was für die ausgewählten Lieferanten von Vorteil ist.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Größenordnung, die Planet Fitness, Inc. (PLNT) ab Mitte 2025 im Umgang mit seinen Ausrüstungspartnern einbringt:

Der obligatorische Charakter der Ausrüstungsbeschaffung für Franchisenehmer erzeugt spezifische Dynamiken, die sich auf die Lieferantenmacht auf Einheitenebene auswirken. Das sehen Sie deutlich an den Pflichten:

• Franchisenehmer müssen alle vorgesehenen Produkte anbieten.
• Franchisenehmer dürfen nur vom Franchisegeber genehmigte Geräte anbieten.
• Der Franchisegeber genehmigt den jeweiligen Betreiber.
• Die Kosten für die Erstausrüstung sind für neue Eigentümer erheblich.

Um fair zu sein: Während das Unternehmen von Planet Fitness, Inc. (PLNT) seine enorme Kaufkraft nutzen kann, profitieren die Lieferanten von der vertraglichen Bindung, die den Franchisenehmern auferlegt wird. Diese doppelte Beziehung – Kaufmacht des Unternehmens versus Kaufmandat des Franchisenehmers – sorgt dafür, dass die Verhandlungsmacht im moderaten Bereich bleibt.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie betrachten die Kundenseite der Gleichung für Planet Fitness, Inc. (PLNT), und ehrlich gesagt tendiert die Machtdynamik hier zum Käufer, vor allem aufgrund der geringen Reibung, die mit dem Austritt einhergeht. Die Verhandlungsmacht ist hoch, was auf die sehr niedrigen Umstellungskosten zurückzuführen ist – Sie haben im Allgemeinen keine Spezialausrüstung oder langfristige Verträge, die Sie binden. Dies wird durch die landesweite Einführung der von der FTC vorgeschriebenen „Click-to-Cancel“-Funktion verstärkt, die, wie das Management im dritten Quartal 2025 feststellte, zu einer „leicht erhöhten“ Stornierungsrate geführt hat, obwohl man davon ausgeht, dass sich diese Auswirkungen abschwächen. Die Leichtigkeit des Ausstiegs ist ein anhaltender Gegenwind, mit dem das Unternehmen zu kämpfen hat.

Das Einstiegsangebot ist auf hohe Zugänglichkeit und Preissensibilität ausgelegt. Die Classic Card-Mitgliedschaft, die Ihnen nur Zugang zu Ihrem Heimatclub gewährt, kostet nach der Preisanpassung im Jahr 2024 für Neuanmeldungen derzeit 15 US-Dollar pro Monat. Diese niedrige monatliche Gebühr macht es einem Verbraucher leicht, den Dienst ohne großes finanzielles Risiko auszuprobieren. Obwohl der Preis niedrig ist, ist das Volumen atemberaubend; Planet Fitness meldete im dritten Quartal 2025 eine Mitgliederbasis von rund 20,7 Millionen Mitgliedern. Diese enorme Größe bedeutet, dass die kollektive Kundenbasis zwar über erhebliche Marktmacht verfügt, der Verhandlungsspielraum des einzelnen Mitglieds jedoch praktisch Null ist.

Um Ihnen ein klareres Bild der aktuellen Mitgliederstruktur und des Preisumfelds Ende 2025 zu vermitteln, finden Sie hier einen kurzen Blick auf die wichtigsten Zahlen:

Was diese Schätzung verbirgt, ist der Erfolg der Premium-Stufe bei der Minderung des Stroms der Billigkunden. Die hohe Black-Card-Penetrationsrate, die im zweiten Quartal 2025 65,8 % erreichte und bis zum dritten Quartal 2025 auf 66,1 % stieg, zeigt, dass eine deutliche Mehrheit der Mitglieder bereit ist, für Mehrwerte wie Gastprivilegien und Zugang zu Annehmlichkeiten wie Hydromassage und Bräunung mehr zu zahlen. Diese Bereitschaft zum Upgrade deutet darauf hin, dass für viele das Nutzenversprechen der Black Card die Versuchung, wegen der geringen monatlichen Differenz zu einem Mitbewerber zu wechseln, erfolgreich überwiegt. Das Unternehmen verstärkt dies aktiv, indem es neue Premium-Annehmlichkeiten wie Trockentauchen mit kaltem Wasser und Rotlichttherapie testet, um zukünftige Preiserhöhungen auf dieser Stufe zu rechtfertigen.

Zu den Faktoren, die dafür sorgen, dass die Verhandlungsmacht der Kunden trotz der Größe des Unternehmens hoch bleibt, gehören:

• Sehr geringe Kosten für den Wechsel zu einem Mitbewerber.
• Die Umsetzung der „Click-to-Cancel“-Regel der FTC.
• Der Grundpreis der Classic Card beträgt 15 $/Monat.
• Aufgrund der hohen Anzahl an Mitgliedern sind viele preissensibel.
• Erhöhte Fluktuationsraten nach der Kündigung lassen nach.

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Planet Fitness, Inc. (PLNT) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzkampf

Sie sehen sich die Konkurrenz im Fitnessstudiobereich „High-Value, Low-Price“ (HVLP) an, und ehrlich gesagt ist sie intensiv. Der Druck auf Planet Fitness, Inc. (PLNT) durch direkte Konkurrenten ist definitiv hoch. Crunch Fitness zum Beispiel expandiert aggressiv und Berichten zufolge sind weltweit rund 500 Fitnessstudios geöffnet. Spezifischere Daten vom April 2025 gehen jedoch von 510 Standorten in den USA aus. Hier geht es nicht nur um einen Konkurrenten; Es ist eine ganze Kohorte gut finanzierter Spieler wie EoS Fitness, Vasa Fitness und Chuze Fitness, die hart arbeiten. Es ist ein ständiger Kampf in Echtzeit um erstklassige Immobilien und Marktanteile.

Der Wettbewerb im HVLP-Segment ist hart und führt zu einem ständigen Kampf um Marktanteile und Immobilien. Der Markt hat sich gespalten, so dass mittelständische Betreiber Schwierigkeiten haben, aber das HVLP-Segment selbst ist brandaktuell. Um Schritt zu halten, gleichen die Wettbewerber nicht nur die Preise an; Sie fügen bedeutende Annehmlichkeiten hinzu. Dies zwingt Planet Fitness, Inc. (PLNT), sein Wertversprechen kontinuierlich neu zu bewerten, um seine Führungsposition zu behaupten. Folgendes sollten Sie im Auge behalten:

• Bietet Annehmlichkeiten wie Infrarotsaunen.
• Hinzufügen erweiterter Fitnessprogramme.
• Inklusive beheizter Gruppenkurse.
• Wir investieren viel in hochwertige Krafttrainingsgeräte.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) zeigte im dritten Quartal 2025 eine starke Preismacht, was ein entscheidender Gegenpol zum Wettrüsten um Annehmlichkeiten ist. Das systemweite Umsatzwachstum bei gleichen Clubs erreichte im dritten Quartal 2025 6,9 %. Hier ist eine kurze Berechnung, was dazu geführt hat: Ungefähr 80 % dieses Wachstums stammten aus Ratenerhöhungen, der Rest stammte aus dem Nettomitgliedschaftswachstum. Dies beweist die Elastizität ihrer Mitgliederbasis, insbesondere nach der Preiserhöhung der Classic Card auf 15 US-Dollar im Juni 2024.

Wir können die wichtigsten Leistungskennzahlen abbilden, um das Ausmaß der Rivalität und die Reaktion von Planet Fitness, Inc. (PLNT) zu sehen. Das Unternehmen beendete das dritte Quartal 2025 mit insgesamt 2.795 Clubs und hält an seinem Plan fest, für das Gesamtjahr 2025 160 bis 170 neue Standorte zu eröffnen, mit dem Ziel, für das Jahr ein endgültiges systemweites Umsatzwachstum bei gleichen Clubs von ~6,5 % zu erreichen.

Die Wettbewerbspositionierung spiegelt sich auch in der Segmentleistung wider, die die Rivalität befeuert. Während Planet Fitness, Inc. (PLNT) seine Preisgestaltungsfähigkeit unter Beweis stellt, konzentrieren sich die Wettbewerber darauf, ihre physische Präsenz schnell zu vergrößern. Beispielsweise ist der größte Franchisenehmer von Crunch Fitness, CR Fitness, auf dem besten Weg, bis 2026 landesweit 100 Standorte zu betreiben. Diese aggressive Erweiterung der Einheiten durch Konkurrenten bedeutet, dass Planet Fitness, Inc. (PLNT) seine operative Exzellenz und Wertbotschaft aufrechterhalten muss, um seine Mitgliederbasis zu binden. Die Black-Card-Durchdringung von 66,1 % zeigt eine erfolgreiche interne Verlagerung hin zu höherwertigen Angeboten zur Bekämpfung externer Bedrohungen.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzspieler

Sie betrachten die Wettbewerbslandschaft für Planet Fitness, Inc. (PLNT) und die Bedrohung durch Ersatzprodukte ist definitiv ein wichtiger Faktor, den Sie berücksichtigen müssen. Diese Kraft lässt sich am besten als moderat bis hoch beschreiben, vor allem weil die digitale Revolution im Fitnessbereich nicht nachlässt; es verändert nur seine Form.

Der anhaltende Aufstieg digitaler Fitnessplattformen und Apps für zu Hause hält den Druck aufrecht. Diese Alternativen bieten Komfort, den ein physischer Standort einfach nicht bieten kann, insbesondere für diejenigen, die Zeiteffizienz über alles andere legen. Beispielsweise hat Peloton Interactive, ein wichtiger Akteur in diesem Bereich, seine Prognose für das Geschäftsjahr 25 revidiert und erwartet einen Gesamtumsatz zwischen 2,43 und 2,48 Milliarden US-Dollar, was das schiere Ausmaß dieser alternativen Branche zeigt. Selbst wenn man sich das reine Softwareangebot ansieht, beträgt der zuletzt angekündigte Preis für die App One-Stufe 15,99 $/Monat (vorher 12,99 $/Monat), was bereits nahe am Einstiegspreis von Planet Fitness, Inc. liegt.

Hier ist ein kurzer Vergleich dessen, wofür Verbraucher derzeit wählen:

Auch an den Boutique-Fitnessstudios kommen wir nicht vorbei. Diese Orte bieten spezielle, hochintensive Erlebnisse, die eine andere, oft jüngere, demografisch suchende Gemeinschaft und erstklassigen Unterricht anziehen. Der weltweite Markt für Boutique-Fitnessstudios wurde im Jahr 2025 auf 36,98 Milliarden US-Dollar geschätzt, und diese Studios verfügen über etwa 42 % der gesamten Mitgliedschaften in Fitnessstudios in den USA. Sie konkurrieren über Erfahrung und Spezialisierung, nicht über den Preis, was im direkten Gegensatz zum Wertversprechen von Planet Fitness, Inc. steht.

Für Planet Fitness, Inc. bedeutet dies, dass Verbraucher ihre Fitnessroutinen zunehmend kombinieren. Sie sehen, dass Mitglieder eine kostengünstige Mitgliedschaft im Fitnessstudio für einfaches Cardio- und Krafttraining nutzen, diese aber durch ein digitales Abonnement für Spezialkurse oder ein Boutique-Studio für eine energiegeladene Wochenendsitzung ergänzen. Diese Verschmelzung verringert die Abhängigkeit von einer einzelnen Mitgliedschaft, bedeutet aber auch, dass Planet Fitness, Inc. ein überzeugendes Leistungsversprechen aufrechterhalten muss, um diese Basismitgliedschaft aktiv zu halten.

Der wichtigste mildernde Faktor und ehrlich gesagt der Hauptschutz für Planet Fitness, Inc. ist sein kostengünstiges Modell. Die Classic-Mitgliedschaft beginnt für neue Mitglieder bei nur 15,00 $/Monat. Dieser Preis ist von Natur aus günstiger als die meisten digitalen Abonnements, insbesondere die Premium-Abonnements, und sicherlich günstiger als die Kosten einer einzelnen Boutique-Klasse. Der gesamte Online-Fitnessmarkt ist zwar im Jahr 2025 mit 28,89 Milliarden US-Dollar groß, basiert jedoch auf wiederkehrenden monatlichen Gebühren, die oft über dem Grundpreis von Planet Fitness, Inc. liegen. Diese Preissensibilität macht das kostengünstige Fitnessstudio-Modell gegenüber höherpreisigen digitalen Alternativen widerstandsfähig.

Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse zur Substitutionslandschaft:

• Digitale Plattformen sind riesig, der Online-Fitnessmarkt wird im Jahr 2025 auf 28,89 Milliarden US-Dollar geschätzt.
• Die höchste digitale Stufe von Peloton kostet jetzt 28,99 $/Monat, was mehr ist als die High-End-PF Black Card mit 24,99 bis 29,99 $/Monat.
• Boutique-Studios stellen einen erheblichen Marktanteil dar und machen 42 % aller Fitnessstudio-Mitgliedschaften in den USA aus.
• Der Classic-Tarif von Planet Fitness, Inc. für 15,00 $/Monat liegt unter fast allen vergleichbaren reinen digitalen Abonnements.
• Fast 77 Millionen Amerikaner besaßen im Jahr 2024 eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio oder Studio, was einen großen Pool an Substitutionsmöglichkeiten darstellt.

Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

Planet Fitness, Inc. (PLNT) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Sie bewerten die Hürden für einen neuen Konkurrenten, der in den von Planet Fitness, Inc. (PLNT) dominierten High-Volume-Low-Price-Fitnessbereich (HVLP) Fuß fassen möchte. Ehrlich gesagt lässt sich die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer derzeit am besten als moderat einstufen, vor allem weil der anfängliche Kapitalaufwand für jeden, der dieses Modell effektiv nachbilden möchte, erheblich ist.

Die Anfangsinvestition für ein neues Planet Fitness-Franchise ist hoch und reicht von 1,5 bis 5,1 Millionen US-Dollar. Dies spiegelt sich in den gemeldeten Bereichen wider, wie eine Quelle zitiert 1.515.000 bis 5.141.000 US-Dollar für die gesamte Anfangsinvestition. Dadurch werden kleinere, unterkapitalisierte Akteure sofort herausgefiltert. Neue Marktteilnehmer sind mit hohen Kapitalanforderungen für die Sicherung der Ausrüstung und die Sicherung von Immobilien an begehrten, stark frequentierten Standorten konfrontiert, was einen nicht verhandelbaren Kostenfaktor für den Eintritt in dieses Segment darstellt.

Um Ihnen ein klareres Bild von der Größe zu geben, die ein neuer Marktteilnehmer bewältigen muss, sehen Sie sich die aktuelle betriebliche Präsenz und Finanzstruktur von Planet Fitness, Inc. (PLNT) an:

Planet Fitness, Inc. (PLNT) hat einen gewaltigen Markenbekanntheitsgraben aufgebaut. Zum 30. Juni 2025 meldeten sie systemweit 2.762 Clubs. Dieser Fußabdruck erstreckt sich über alle 50 Bundesstaaten sowie Puerto Rico, Kanada, Panama, Mexiko, Australien und Spanien. Eine solche Dichte und geografische Reichweite lässt sich nur schwer schnell erreichen.

Die Struktur des Unternehmens selbst ist ein Hindernis. Das Asset-Light-Franchise-Modell ermöglicht eine schnelle, kapitaleffiziente Expansion, was bedeutet, dass Planet Fitness, Inc. (PLNT) Märkte schneller sättigen kann, als es ein unternehmenseigenes Modell könnte. Franchisenehmer tragen den Großteil der Investitionsausgaben für Neubauten. Diese Struktur bedeutet, dass die Anfangsinvestition für einen Franchisenehmer zwar hoch ist, das Unternehmen jedoch schnell skalieren und erstklassige Gebiete effektiv abdecken kann, bevor sich ein unabhängiger Wettbewerber das erforderliche Kapital und die erforderlichen Immobilien sichern kann.

Bedenken Sie die anhaltende Expansionsgeschwindigkeit, die den Markt angespannt hält:

• Für 2025 sind systemweite Neueröffnungen von Clubs geplant 160 bis 170 Standorte.
• Der Umsatz im Franchise-Segment stieg im zweiten Quartal 2025 um 11,0 % auf 119,7 Millionen US-Dollar, was die Gesundheit der Franchisenehmer und ihr Expansionsengagement zeigt.
• Das Unternehmen beschleunigt aktiv die globale Clubexpansion als wichtige strategische Priorität.

Während also eine gut finanzierte nationale Kette eintreten könnte, sehen sie sich unmittelbarer Konkurrenz durch eine Marke ausgesetzt, die bereits 20,8 Millionen Mitglieder hat und über einen bewährten, kapitaleffizienten Wachstumsmotor verfügt, der bereits auf Hochtouren läuft.