Regional Management Corp. (RM): Marketing-Mix

Tauchen Sie ein in die strategische Welt von Regional Management Corp. (RM), einem dynamischen Finanzdienstleister, der die Privatkreditvergabe im Südosten der USA neu gestaltet. Mit einem gezielten Ansatz für Subprime- und Near-Prime-Kreditmärkte hat RM einen einzigartigen Marketing-Mix entwickelt, der innovative Kreditprodukte, umfangreiche Filialnetze, gezielte Werbestrategien und wettbewerbsfähige Preismodelle kombiniert. Egal, ob Sie ein potenzieller Kreditnehmer oder ein Fan von Finanzdienstleistungen sind, dieser tiefe Einblick in die Geschäftsstrategie von RM zeigt, wie das Unternehmen die Verbraucherkreditvergabe verändert 15 südöstliche Bundesstaaten durch personalisierte, zugängliche Finanzlösungen.

Regional Management Corp. (RM) – Marketing-Mix: Produkt

Ratenkredite für Verbraucher und Privatkredite

Ab dem vierten Quartal 2023 bietet Regional Management Corp. Privatkredite zwischen 500 und 7.500 US-Dollar an. Der durchschnittliche Kreditbetrag beträgt 2.847 $. Die Kreditlaufzeiten liegen in der Regel zwischen 12 und 48 Monaten bei einem durchschnittlichen Zinssatz von 27,5 %.

Kreditversicherungs- und Schuldenschutzdienstleistungen

Regional Management Corp. bietet die folgenden Schuldenschutzdienstleistungen an:

• Kreditzahlungsschutz
• Kreditlebensversicherung
• Berufsunfähigkeitsversicherung
• Unfreiwillige Arbeitslosenversicherung

Zielkundensegment

Das Unternehmen bedient Kunden mit einem Kredit-Score zwischen 580 und 660, was etwa 33,2 % des Verbraucherkreditmarktes ausmacht. Mittleres Jahreseinkommen der Kunden: 42.300 $.

Kreditantragskanäle

Merkmale des Kreditportfolios

Stand 31. Dezember 2023:

• Gesamtkreditportfolio: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittliche Kredithöhe: 2.847 $
• Nettoausbuchungsrate: 12,3 %
• Anzahl aktiver Kredite: 421.000

Regional Management Corp. (RM) – Marketing-Mix: Ort

Physisches Filialnetz

350 Filialen ab 2024 in 15 südöstlichen US-Bundesstaaten, strategisch positioniert in ländlichen und vorstädtischen Gemeinden.

Vertriebskanäle

• Physische Schaufensterstandorte
• Digitale Kreditplattform
• Online-Kreditantragssystem

Geografischer Marktfokus

Konzentriert sich hauptsächlich auf die Märkte im Südosten der USA, mit besonderem Schwerpunkt auf Bundesstaaten wie Florida, Georgia, South Carolina, Alabama, Tennessee und North Carolina.

Digitale Präsenz

Die digitale Kreditplattform ermöglicht Kunden:

• Reichen Sie Online-Kreditanträge ein
• Zugriff auf Kontoinformationen
• Schließen Sie digitale Transaktionen ab

Kundenzugangspunkte

Regional Management Corp. (RM) – Marketing-Mix: Werbung

Zielgruppe sind Subprime- und Near-Prime-Verbraucherkreditmärkte

Regional Management Corp. betreut rund 1,1 Millionen Kunden in 15 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten und konzentriert sich dabei auf die Segmente Subprime- und Near-Prime-Verbraucherkredite.

Direktmailing-Marketingkampagnen

Im Jahr 2023 führte Regional Management Corp. 2,4 Millionen Direktmailing-Kampagnen mit einer durchschnittlichen Rücklaufquote von 3,7 % durch.

• Durchschnittliche Kampagnenkosten: 0,85 $ pro versendetem Stück
• Gesamtausgaben für Direktwerbung: 2,04 Millionen US-Dollar
• Geschätzte Kundengewinnung durch Direktwerbung: 88.800 neue Accounts

Digitale Werbestrategie

Das Budget für digitale Werbung für 2024 wird voraussichtlich 1,6 Millionen US-Dollar betragen und auf bestimmte demografische Segmente abzielen.

Empfehlungsprogramme und Kundenbindung

Regional Management Corp. implementiert Kundenbindungsstrategien mit messbaren Anreizen.

• Empfehlungsbonus: 50 $ pro erfolgreicher Neukundenempfehlung
• Kundenbindungsrate: 68,3 % im Jahr 2023
• Geschätzte jährliche Einsparungen durch Kundenbindung: 3,2 Millionen US-Dollar

Kundenservice und personalisierte Kreditlösungen

Investitionen in die Kundendienstinfrastruktur unterstützen Werbestrategien.

Regional Management Corp. (RM) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Zinssätze für Subprime-Kreditmärkte

Ab dem vierten Quartal 2023 bietet Regional Management Corp. Zinssätze zwischen 18,99 % und 35,99 % effektivem Jahreszins für Subprime-Kreditnehmer an. Der durchschnittliche Zinssatz für Privatkredite beträgt 26,47 %.

Risikobasiertes Preismodell

Regional Management Corp. implementiert ein ausgeklügeltes risikobasiertes Preismodell, das die Zinssätze auf der Grundlage von Folgendem anpasst:

• Kreditwürdigkeit
• Einkommensnachweis
• Verhältnis von Schulden zu Einkommen
• Zahlungshistorie

Kreditbedingungen und Flexibilität

Das Unternehmen bietet Kreditlaufzeiten zwischen 24 und 60 Monaten an, mit folgender Aufteilung:

Gebühren und Preisstruktur

Regional Management Corp. erhebt die folgenden Gebühren:

• Bereitstellungsgebühr: 3 % bis 6 % der Kreditsumme
• Gebühr für verspätete Zahlung: 25 USD oder 5 % der monatlichen Zahlung
• Gebühr für die Rückgabe eines Schecks: 35 $
• Kreditbearbeitungskosten: Ungefähr 2 % des gesamten Kreditwerts

Transparente Gebührenstruktur

Im Jahr 2023 unterhielt das Unternehmen a Keine versteckten Kosten Alle Gebühren werden im Rahmen des Kreditantragsverfahrens klar offengelegt. Die durchschnittlichen Gesamtgebühren für einen Kredit über 5.000 US-Dollar betragen etwa 250 bis 400 US-Dollar.