Rapid7, Inc. (RPD): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie blicken gerade auf Rapid7, Inc. (RPD) und versuchen, sich einen klaren Überblick über die Wettbewerbsposition des Unternehmens auf dem Exposure-Management-Markt zu verschaffen – einem Bereich, der voraussichtlich Erfolg haben wird 10,9 Milliarden US-Dollar bis 2030. Als erfahrener Analyst kann ich Ihnen sagen, dass das Bild nuanciert ist: Ihre Ergebnisse für das zweite Quartal 2025 zeigten, dass der jährliche wiederkehrende Umsatz (ARR) moderat wuchs 3% Jahr für Jahr zu 840,6 Millionen US-Dollar, aber der Kundenstamm wuchs nur um 1% zu 11,643 Kunden, was darauf hindeutet, dass sie der Wertgewinnung aus bestehenden Konten Priorität einräumen. Dennoch zeigt das zugrunde liegende Geschäft eine gewisse Stärke, was sich in einer stabilen Bruttomarge zeigt 70.6% im selben Viertel. Bevor Sie Investitionsentscheidungen treffen, müssen wir den tatsächlichen Wettbewerbsdruck ermitteln – die Kräfte, die wirklich bestimmen, wie viel Wert Rapid7, Inc. erzielen kann –, also lassen Sie uns unten in das Fünf-Kräfte-Modell von Porter eintauchen.

Rapid7, Inc. (RPD) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Wenn man sich die Lieferantenmacht von Rapid7, Inc. (RPD) ansieht, muss man die Lieferanten in einige verschiedene Gruppen aufteilen. Die Leistungsdynamik ist nicht bei jedem, bei dem sie kaufen, gleich.

Für die Nicht-Arbeitskräfte-Lieferanten – denken Sie an Basishardware, Softwarelizenzen, die nicht zum Kern der Plattform gehören, oder allgemeine Betriebsdienstleistungen – scheint ihr Einfluss relativ gering zu sein. Wie kann ich das erkennen? Nun, Rapid7, Inc. behält für das Geschäftsjahr 2025 eine starke Bruttomarge von 70,56 % bei. Ehrlich gesagt, wenn die Kosten der verkauften Waren (COGS) sie stark unter Druck setzen würden, wäre diese Marge viel niedriger. Eine hohe Bruttomarge deutet darauf hin, dass Rapid7, Inc. über eine Preismacht über seine Angebote im Verhältnis zu seinen direkten Inputkosten verfügt, wodurch die Hebelwirkung der Lieferanten unter Kontrolle gehalten wird.

Lassen Sie uns nun über das Talent sprechen – dort liegt der eigentliche Druck. Aufgrund des anhaltenden Fachkräftemangels im Bereich Cybersicherheit sind Sicherheitsforscher, Ingenieure und Fachpersonal erstklassige Anbieter. Sie konkurrieren um Leute, die genau die Produkte bauen und warten können, die Sie verkaufen. Die Zahlen hier zeichnen ein klares Bild der hohen Zuliefermacht für spezialisierte Arbeitskräfte.

Hier ist die kurze Rechnung zum Talentmangel Ende 2025:

Was diese Schätzung verbirgt, ist die Qualität der Lücke; Es sind nicht nur Menschen, sondern auch spezifisches Fachwissen in der KI-Sicherheit oder Cloud-nativen Verteidigung, das rar ist. Wenn das Onboarding mehr als 14 Tage dauert, steigt das Abwanderungsrisiko, da für Top-Talente andere Angebote warten.

Als nächstes kommen die großen Cloud-Anbieter wie Amazon Web Services (AWS) und Microsoft Azure. Die Command Platform von Rapid7, Inc. verlässt sich bei der Kerninfrastruktur auf diese Hyperscaler. Dies bringt sie in eine mittlere bis hohe Leistungsposition. Obwohl Rapid7, Inc. ein bedeutender Kunde ist, sind die Umstellungskosten für eine Plattform, die tief in ein Cloud-Ökosystem integriert ist, erheblich, was dem Anbieter einen Einfluss auf Preise und Servicebedingungen verschafft. Sie sind wichtige Versorgungsanbieter und nicht nur Verkäufer.

Betrachten Sie abschließend das Partnerökosystem. Rapid7, Inc. hat erfolgreich ein umfangreiches Netzwerk aufgebaut, um die Produktpräsenz und -reichweite zu verbessern. In den Präsentationen zum ersten Quartal 2025 hoben sie ein Integrationsökosystem mit über 500 Plattformverbindungen hervor. Diese Abhängigkeit von Partnern bedeutet eine Abhängigkeit von deren kontinuierlicher Zusammenarbeit und API-Stabilität. Wenn wichtige Partner beschließen, Konkurrenten Vorrang einzuräumen oder ihre Integrationsbedingungen zu ändern, wirkt sich dies direkt auf das Wertversprechen der Plattform von Rapid7, Inc. aus.

Die Abhängigkeit von diesem Ökosystem äußert sich auf verschiedene Weise:

• Kunden erwarten eine breite Kompatibilität.
• Notwendigkeit, den Betriebsaufwand für den Kunden zu reduzieren.
• Verbesserung der Plattformfunktionalität durch Daten von Drittanbietern.
• Aufrechterhaltung der Transparenz in hybriden Umgebungen.

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Rapid7, Inc. (RPD) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie betrachten Rapid7, Inc. (RPD) durch die Linse der Kundenmacht, und das Bild ist von Ausgewogenheit geprägt, wobei aufgrund der Marktdynamik eine leichte Tendenz zum Kunden besteht. Die Verhandlungsmacht der Kunden lässt sich am besten charakterisieren als mäßig. Dies ist direkt auf die Fragmentierung des Cybersicherheitsmarktes zurückzuführen, auf dem Kunden zahlreiche Alternativen für Security Information and Event Management (SIEM), Extended Detection and Response (XDR) und Exposure Management-Lösungen haben. Im Bereich Security Analytics Platforms beispielsweise stehen alte SIEM-Anbieter im harten Wettbewerb mit aufstrebenden XDR-Anbietern, was eine dynamische und wettbewerbsorientierte Anbieterlandschaft verdeutlicht.

Auf der anderen Seite profitiert Rapid7 von einer breiten Kundenbasis, was das Konzentrationsrisiko mindert. Das Unternehmen bedient über 11,000 globale Kunden. Im zweiten Quartal 2025 lag die genaue Kundenzahl bei 11,643. Diese Größenordnung bedeutet, dass kein einzelner Kunde einen wesentlichen Einfluss auf die allgemeine finanzielle Gesundheit von Rapid7 hat.

Sobald sich ein Kunde jedoch für die Command Platform-Strategie entscheidet – die Integration von SIEM, XDR und Exposure Management –, werden die Umstellungskosten hoch. Unternehmen setzen auf Plattformaggregation, um die Komplexität zu reduzieren und das Situationsbewusstsein zu verbessern. Diese einheitliche Infrastruktur schafft zwangsläufig Schwierigkeiten beim Ausstieg, da die Entfernung tief integrierter Sicherheitsbetriebstools ein großes Unterfangen ist, das häufig eine Umschulung des Personals und eine Neugestaltung der Arbeitsabläufe erfordert.

Dennoch zeigen die Daten, dass die Kunden sich nicht überstürzt anmelden. Die bescheidene Ausweitung des Kundenstamms im zweiten Quartal 2025 deutet darauf hin, dass die Akquisitionsdynamik schwach ist. Der Kundenstamm wuchs nur um 1% Dies steht im Einklang mit der allgemeinen Verlangsamung des Umsatzwachstums, bei dem lediglich der jährlich wiederkehrende Umsatz (Annual Recurring Revenue, ARR) wuchs 3% im Jahresvergleich im Quartal, ein deutlicher Rückgang gegenüber dem historischen Wert 20% CAGR zwischen 2020 und 2024.

Hier sind die wichtigsten Kennzahlen, die die Kundenbeziehung ab dem zweiten Quartal 2025 widerspiegeln:

Der Fokus liegt auf der Erhöhung des ARR pro Kunde um 2%, während die Gesamtkundenzahl nur um 1 % zunahm 1%, zeigt eindeutig, dass Rapid7 bei der Wertschöpfung auf bestehende Kunden setzt, was eine gängige Strategie ist, wenn die Neukundenakquise nachlässt. Der Marktkontext unterstützt diesen Kundennutzen:

• Der Cybersicherheitsmarkt ist hart umkämpft und umfasst große Akteure wie Google, Microsoft und Splunk.
• Der Wandel geht hin zu integrierten Plattformen, was die Kosten und die Komplexität der Umstellung weg von einer einheitlichen Lösung erhöht.
• Das Segment Erkennung und Reaktion, ein Kernbereich von Rapid7, wächst im Jahresvergleich im mittleren Zehnerbereich.
• Die Prognose des Unternehmens für das dritte Quartal 2025 prognostiziert ein ARR-Wachstum im Jahr 1%-3% Reichweite.

Rapid7, Inc. (RPD) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzkampf

Sie haben es mit einem Markt zu tun, in dem der Lärmpegel ohrenbetäubend ist und jeder Anbieter lautstark von der KI-Integration schreit. Für Rapid7, Inc. ist die Wettbewerbskraft definitiv auf dem Höhepunkt, was eine extrem hohe Rivalität in einem überfüllten Sicherheitsmarkt widerspiegelt, der gleichermaßen von Nischenspezialisten und Anbietern breiter Plattformen bevölkert ist. Dieses intensive Umfeld übt direkten Druck auf die Wachstumsraten aus, was sich unserer Meinung nach in den Zahlen widerspiegelt.

Der direkte Wettbewerb in den Kernsegmenten von Rapid7, Inc. ist hart. In den Bereichen Security Information and Event Management (SIEM) und Extended Detection and Response (XDR) gibt es etablierte Giganten wie Microsoft und große Pure-Plays wie CrowdStrike, die mit Hochdruck voranschreiten. Beim Schwachstellenmanagement tritt die Rivalität Rapid7, Inc. unter anderem direkt gegen Tenable und Qualys an. Dieses überfüllte Feld bedeutet, dass es mehr erfordert, sich von der Masse abzuheben, als nur die Gleichheit der Merkmale; Es erfordert einen klaren, nachweisbaren Wert, insbesondere wenn Sicherheitsbudgets einer genauen Prüfung unterliegen.

Die Intensität dieses Wettbewerbs wird durch die bescheidenen Umsatzwachstumszahlen zur Jahresmitte deutlich. Beispielsweise erreichte Rapid7, Inc. im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2025 den Annual Recurring Revenue (ARR). 841 Millionen US-Dollar, aber dies stellte nur a dar 3% Wachstumsrate im Jahresvergleich. Rückblickend fällt diese Entschleunigung auf; Im Vorquartal (Q1 2025) war ein ARR-Wachstum von zu verzeichnen 4%. Die eigene Prognose des Managements für das dritte Quartal 2025 prognostizierte ein weiterhin moderates ARR-Wachstum im Jahr 1-3% Reichweite. Diese nachlassende Dynamik signalisiert, dass es im Vergleich zu gut ausgestatteten Konkurrenten deutlich schwieriger wird, neue Logos zu gewinnen oder bestehende zu erweitern.

Dennoch ist es Rapid7, Inc. gelungen, sich eine anerkannte Position zu erarbeiten, die für die Differenzierung von entscheidender Bedeutung ist. Das Unternehmen wurde in der Kategorie „Leader“ positioniert 2025 IDC MarketScape für Exposure Management. Diese Anerkennung, die teilweise auf die KI-gestützte Command Platform zurückzuführen ist, hilft ihnen, sich von der Masse der Einzellösungen abzuheben. Die Plattform vereinheitlicht Sichtbarkeit, Asset-Klassifizierung und Priorisierung und stellt damit einen direkten Gegenpol zur Marktverlagerung weg vom traditionellen Schwachstellenmanagement hin zum ganzheitlichen Risikomanagement dar.

Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie die Leistungskennzahlen für das zweite Quartal 2025 den Wettbewerbsdruck im Vergleich zur historischen Leistung veranschaulichen:

Die Strategie scheint den Schwerpunkt von der reinen Kundenakquise auf die Wertschöpfung aus der bestehenden Basis zu verlagern, was eine häufige Reaktion ist, wenn die Rivalität zunimmt und die Kosten für die Kundenakquise steigen. Sie können dies an der Kundenzahl im Vergleich zum ARR pro Kunde erkennen:

• Der Kundenstamm wuchs nur 1% Jahr für Jahr.
• ARR pro Kunde erhöht um 2% im gleichen Zeitraum.
• Die Einnahmen aus Produktabonnements stiegen 4% Jahr für Jahr zu 208 Millionen Dollar.
• Der Umsatz mit professionellen Dienstleistungen ging zurück 23.1% Jahr für Jahr zu 6,1 Millionen US-Dollar.

Der Markt belohnt definitiv die Plattformkonsolidierung und die nachgewiesene Risikoreduzierung, aber die allgemeine Wachstumsabschwächung deutet darauf hin, dass selbst anerkannte Marktführer wie Rapid7, Inc. hart um jeden Prozentpunkt Wachstum kämpfen.

Rapid7, Inc. (RPD) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzspieler

Die Bedrohung durch Ersatzprodukte für Rapid7, Inc. (RPD) bleibt erheblich, angetrieben durch Alternativen, die vergleichbare oder spezialisierte Sicherheitsfunktionen zu unterschiedlichen Kostenstrukturen oder Integrationspunkten bieten.

Eine große Bedrohung geht von großen Cloud-Anbietern wie AWS, Azure und Google Cloud aus, die native Sicherheitstools direkt in ihre Plattformen einbetten. Hyperscaler-Investitionen erreicht 215 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025, wobei allein Amazon mehr als bereitstellen wird 75 Milliarden US-Dollar um native Sicherheitsdienste zu erweitern. Microsoft Defender for Cloud bietet starke Sicherheit für Azure- und Multi-Cloud-Setups.

Managed Detection and Response (MDR)-Dienste stellen ein weiteres erhebliches Substitutionsrisiko dar. Der MDR-Markt erreicht 4,19 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 und wird voraussichtlich weiterhin schnell wachsen. Das eigene Managed Detection and Response (MDR)-Segment von Rapid7 verzeichnete im dritten Quartal des Geschäftsjahres 2025 zweistellige Wachstumsraten.

Interne Sicherheitsteams können für bestimmte Funktionen Tools von Drittanbietern durch Open-Source-Lösungen ersetzen, ein Trend, der durch Kosteneffizienz unterstützt wird. Das hat der State of Open Source Report 2025 gezeigt 96% der Organisationen haben die Nutzung von Open-Source-Software beibehalten oder verstärkt, mit 26% die Akzeptanz deutlich steigern. Open-Source-Software ist nahezu universell, mit 97% der kommerziellen Anwendungen, die in einem Bericht bewertet wurden, der sie enthält. Einige Experten schätzen, dass Open Source dies ausmacht 70-80% moderner Codebasen.

Die Verlagerung von Einzellösungen hin zu einheitlichen Plattformen, wie sie Rapid7 befürwortet, stellt ein Substitutionsrisiko für veraltete Produkte mit nur einer Funktion dar. Kunden entscheiden sich manchmal für spezialisierte Alternativen, die in einem Bereich über eine breite Plattform hinausgehen, die alles angemessen abdeckt.

Hier ein Vergleich relevanter Marktzahlen:

Die Wettbewerbslandschaft für Rapid7, Inc. (RPD) ist von folgendem Substitutionsdruck geprägt:

• Native Tools von Cloud-Anbietern sind aufgrund der integrierten Bereitstellung und verwalteten Infrastruktur attraktiv.
• MDR-Käufer erwarten nun von den Anbietern, dass sie die Gefährdung reduzieren und nicht nur erkennen und reagieren.
• Die Einführung von Open Source wird durch Kosteneffizienz und Gesamtkostenreduzierung vorangetrieben.
• Spezialisierte Punktlösungen können eine bessere technische Tiefe bieten als monolithische Plattformen.
• Es wird prognostiziert, dass Cloud-Native Application Protection Platforms (CNAPP) in Zukunft wachsen werden 14,5 % CAGR bis 2030.

Im Vulnerability Management bietet Tenable beispielsweise Flexibilität mit cloudbasierten (Tenable.io) und lokalen (Tenable.sc) Lösungen.

Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

Rapid7, Inc. (RPD) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Sie sehen die Gefahr, dass neue Akteure in den Bereich der Cybersicherheit drängen, um Rapid7, Inc. herauszufordern. Es ist ein klassischer Fall von hoher Kapitalanziehung, aber auch hohen Hürden für jeden, der versucht, die Messlatte zu überwinden.

Hohes Marktwachstum zieht neues Kapital an

Das schiere Potenzial in dem Marktsegment, in dem Rapid7, Inc. tätig ist, ist ein großer Magnet für neue Investitionen. Die Rede ist vom Exposure-Management-Markt, der deutlich wachsen wird. Einer Prognose zufolge wird dieser Markt bis 2030 ein Volumen von 10,9 Milliarden US-Dollar erreichen.

Diese Art des prognostizierten Wachstums mit einer geschätzten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (Compound Annual Growth Rate, CAGR) von etwa 22,9 % von 2025 bis 2030 bringt Risikokapitalgeber und Private-Equity-Unternehmen definitiv dazu, nach dem nächsten großen Ding zu suchen. Ehrlich gesagt ist es ein Sirenenruf für Start-ups mit großen finanziellen Mitteln oder einem neuartigen Ansatz. Zum Vergleich: Rapid7, Inc. selbst verzeichnete im dritten Quartal 2025 einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) von 838 Millionen US-Dollar, was die bestehende Größenordnung, aber auch die Laufbahn für neue Marktteilnehmer verdeutlicht.

Die Eintrittsbarrieren sind hoch

Dennoch ist der Einstieg in den etablierten Plattformbereich, den Rapid7, Inc. einnimmt, nicht mit der Eröffnung eines Cafés vergleichbar. Die Hürden sind hoch, vor allem weil tiefe, proprietäre Bedrohungsinformationen der eigentliche Schutzgraben sind. Rapid7 Labs ist hier ein wichtiger Aktivposten, da es kuratierte Informationen in seine Plattformangebote einspeist, wie beispielsweise die neuen Curated Intelligence Rules für AWS Network Firewall, die Ende 2025 angekündigt wurden.

Neue Marktteilnehmer müssen diesem Intelligenzmaßstab entsprechen, der auf Daten im Internetmaßstab, proprietären Honeypots und Open-Source-Beiträgen wie Metasploit und AttackerKB basiert. Hier ist ein kurzer Blick darauf, was ein Neueinsteiger aufbauen muss, um allein aufgrund seiner Intelligenz im Wettbewerb bestehen zu können:

• Proprietäre Daten aus Honeypots und globaler Forschung.
• Eine große, aktive Open-Source-Community (z. B. Metasploit).
• Von menschlichen Experten validierte Modelle für maschinelles Lernen.
• Ein System zur Verwaltung des Intelligenzverfalls, wie das proprietäre Decay Scoring-System.

Außerdem benötigen Sie eine ausgereifte Plattform. Rapid7, Inc. ist ein Marktführer im Gartner Magic Quadrant 2025 für Exposure Assessment Platforms, wofür jahrelange Produktreife und Kundenvalidierung erforderlich sind.

Compliance-Kosten überwinden

Wenn ein neuer Marktteilnehmer an den Regierungssektor verkaufen möchte, der einen großen Teil des Unternehmensmarkts ausmacht, sind die Kosten für den Markteintritt über Compliance erheblich. Die Erlangung einer FedRAMP-Autorisierung ist weder billig noch schnell, was eine große Abschreckung für kleinere, weniger finanzierte Wettbewerber darstellt. Sie müssen erhebliches Kapital bereitstellen, bevor Sie überhaupt einen Vertrag sehen.

Hier ist die kurze Berechnung, was das Erreichen einer wichtigen Autorisierungsstufe einen Cloud Service Provider (CSP) im Jahr 2025 kosten kann:

Fairerweise muss man sagen, dass die im März 2025 gestartete neue FedRAMP 20x-Initiative darauf abzielt, dies zu vereinfachen, aber vorerst stellen diese hohen Zahlen eine erhebliche finanzielle Hürde dar, die Rapid7, Inc. bereits überwunden hat.

Die KI-native Startup-Bedrohung

Die ständige Bedrohung geht von flinken, KI-nativen Startups aus. Diese Spieler müssen nicht unbedingt die gesamte Geschichte von Rapid7, Inc. nachbilden; Sie können neue Technologien nutzen, um herkömmliche Kontrollanforderungen zu überspringen. Wir sehen, dass sich dieser Trend im Markt widerspiegelt. Berichten zufolge gehen 66 % der Unternehmen davon aus, dass KI in den nächsten 12 Monaten erhebliche Auswirkungen auf die Cybersicherheit haben wird.

Diese Startups nutzen KI, um Aufgaben zu automatisieren, die zuvor einen enormen menschlichen Aufwand erforderten, wie etwa die Suche nach Bedrohungen oder die Priorisierung von Schwachstellen. Im Threat Landscape Report Q3 2025 von Rapid7, Inc. wurde darauf hingewiesen, dass Angreifer bereits KI zur Automatisierung von Täuschungen einsetzen. Ein neuer Anbieter, der sich ausschließlich auf einen AI-First-Ansatz zur beispielsweise automatisierten Behebung konzentriert, könnte möglicherweise die Altlasten der Architektur umgehen, die etablierte Anbieter ausbremsen. Ihr Ziel ist es, einen einfacheren und schnelleren Weg zur Wertschöpfung anzubieten, auch wenn ihre Gesamtplattform noch nicht so breit ist. Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.