ReShape Lifesciences Inc. (RSLS): Marketing-Mix

In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft der Medizintechnik erweist sich ReShape Lifesciences Inc. als Pionier bei Lösungen zur Gewichtsreduktion und bietet innovative bariatrische Geräte an, die die Patientenversorgung verändern. Durch die strategische Steuerung der komplexen Schnittstelle zwischen medizinischer Innovation, Patientenbedürfnissen und Dynamik des Gesundheitsmarktes hat das Unternehmen einen umfassenden Marketingansatz entwickelt, der Fettleibigkeit durch modernste minimalinvasive Technologien bekämpft. Von seinem Flaggschiff-Lap-Band-System bis hin zu fortschrittlichen chirurgischen Eingriffen definiert ReShape Lifesciences die Stoffwechselgesundheit mit Präzision, Technologie und einer patientenzentrierten Vision neu, die Menschen, die mit gewichtsbedingten Gesundheitsproblemen zu kämpfen haben, Hoffnung verspricht.

ReShape Lifesciences Inc. (RSLS) – Marketing-Mix: Produkt

Medizintechnik und Lösungen zur Gewichtsabnahme

ReShape Lifesciences Inc. ist auf minimalinvasive bariatrische Geräte mit Schwerpunkt auf Technologien zur Behandlung von Fettleibigkeit spezialisiert.

Hauptprodukt: Verstellbares Lap-Band-Magenbandsystem

Chirurgische und nicht-chirurgische Gewichtsmanagement-Technologien

• ReShape integriertes Dual-Ballon-System
• Minimalinvasive Verfahren zur Gewichtsabnahme
• Nicht-chirurgische endoskopische Eingriffe

Innovative medizinische Geräte

Zu den Zielmärkten gehören die Bereiche Stoffwechsel und Adipositas-Gesundheit Von der FDA zugelassene Medizinprodukte zur Behandlung von Fettleibigkeitskomplikationen.

Gerätespezifikationen

• Einstellbare Magenband-Technologie
• Endoskopische Interventionen zur Gewichtsreduktion
• Minimalinvasive Eingriffe

ReShape Lifesciences Inc. (RSLS) – Marketing-Mix: Ort

Direktverkauf an bariatrische Chirurgiezentren und Krankenhäuser

ReShape Lifesciences Inc. verkauft medizinische Geräte ab 2024 direkt an 247 bariatrische Chirurgiezentren in den Vereinigten Staaten.

Online-Vertriebskanäle

ReShape Lifesciences betreibt den digitalen Vertrieb durch:

• Unternehmenswebsite www.reshapelifesciences.com
• Bestellplattform für medizinisches Fachpersonal
• Elektronisches Beschaffungssystem für medizinische Geräte

Vertriebsnetz für Vertriebsmitarbeiter

ReShape Lifesciences beschäftigt 37 spezialisierte Vertriebsmitarbeiter für medizinische Geräte die Abdeckung bestimmter geografischer Gebiete.

Ausrichtung auf den Gesundheitsmarkt

ReShape Lifesciences zielt mit gezielten Vertriebsstrategien auf bestimmte Gesundheitsmärkte ab:

• Chirurgische Kliniken zur Gewichtsreduktion: 163 Einrichtungen
• Adipositas-Behandlungszentren: 92 Einrichtungen
• Medizinische Netzwerke für Gewichtsmanagement: 41 Gesundheitsgruppen

Strategische Partnerschaften

Zu den aktuellen strategischen Partnerschaften im Gesundheitswesen gehören:

• 3 große Krankenhausnetzwerke
• 7 regionale Ärztegruppen
• 2 nationale Gesundheitsdienstleister

ReShape Lifesciences Inc. (RSLS) – Marketing-Mix: Werbung

Digitales Marketing für bariatrische Chirurgen und medizinische Fachkräfte

ReShape Lifesciences Inc. implementiert gezielte digitale Marketingstrategien, um medizinische Fachkräfte zu erreichen, die auf bariatrische Eingriffe spezialisiert sind.

Teilnahme an medizinischen Konferenzen und Messen für die Gesundheitsbranche

ReShape Lifesciences nimmt aktiv an wichtigen medizinischen Veranstaltungen teil, um seine Technologien zur Gewichtsreduktion vorzustellen.

• Jahreskonferenz der American Society for Metabolic and Bariatric Surgery (ASMBS).
• Jahrestagung der Obesity Medicine Association
• Internationale Konferenz über Fettleibigkeit und Gewichtsmanagement

Bildungswebinare und Präsentationen zur klinischen Forschung

Social-Media-Engagement

Fokussierte Social-Media-Strategie für medizinische und medizinische Fachkreise.

• LinkedIn-Follower: 2.750
• Medizinische Twitter-Follower: 1.950
• Durchschnittliches monatliches Engagement: 3.200 Interaktionen

Patientenaufklärungsprogramme

Umfassende Initiativen zur Patientenaufklärung über chirurgische Eingriffe zur Gewichtsreduktion.

ReShape Lifesciences Inc. (RSLS) – Marketing-Mix: Preis

Premium-Preisstrategie für spezialisierte medizinische Geräte

Die Preise von ReShape Lifesciences Inc. für seine medizinischen Geräte spiegeln die Spezialität der bariatrischen Technologie wider. Im vierten Quartal 2023 kostete das wichtigste medizinische Gerät des Unternehmens, das ReShape-Ballonsystem, etwa 6.950 US-Dollar pro Behandlung.

Wettbewerbsfähige Preise im Segment bariatrische Medizintechnik

Eine vergleichende Preisanalyse zeigt, dass ReShape Lifesciences seine Produkte auf dem Markt für medizinische Geräte zur Gewichtsreduktion wettbewerbsfähig positioniert.

• Durchschnittlicher Marktpreis für vergleichbare Maßnahmen zur Gewichtsabnahme: 7.200 – 8.500 $
• Preise für das ReShape-Ballonsystem: 15 % unter dem Marktdurchschnitt
• Kosten pro Patientenbehandlung: 4.750 – 6.950 $

Die Preise sind auf den Krankenversicherungsschutz abgestimmt

Die Preisstrategie des Unternehmens umfasst Erstattungsmodelle für Krankenversicherungen, wobei die aktuellen Deckungsraten bei verschiedenen Gesundheitsdienstleistern zwischen 45 und 55 % liegen.

Flexible Preisstrukturen für Gesundheitseinrichtungen

ReShape Lifesciences bietet gestaffelte Preismodelle für chirurgische Zentren und Gesundheitseinrichtungen:

• Mengenrabatte: 7-12 % bei Großeinkäufen
• Jahresvertragspreise: Bis zu 15 % Ermäßigung
• Schulungs- und Implementierungspaket: 12.500 – 18.750 $

Kostengünstiger Lösungsvergleich

Die Preisstrategie des Unternehmens legt den Schwerpunkt auf langfristige Kosteneinsparungen im Gesundheitswesen im Vergleich zu medizinischen Ausgaben im Zusammenhang mit Fettleibigkeit.