Sealed Air Corporation (SEE): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie sehen sich gerade Sealed Air Corporation (SEE) an, und die Geschichte dreht sich nicht nur um Verpackung; Es geht um einen risikoreichen und dringenden Wechsel von herkömmlichen Kunststoffen zu Faserlösungen, während der Markt Nachzügler aktiv bestraft. Ehrlich gesagt kommt der Druck aus allen Richtungen: Schwankende Rohstoffkosten drücken auf die Margen, große Käufer fordern eine Umstellung auf Papier und die Rivalität mit Giganten wie Amcor ist hart, insbesondere nachdem das Volumen im Protective-Segment im ersten Quartal 2025 um 8 % zurückgegangen ist. Um profitabel zu bleiben, führt das Unternehmen ein Kostensparprogramm in Höhe von 160 Millionen US-Dollar durch, aber die eigentliche Frage ist, ob ihre Abwehrkräfte gegen Ersatzstoffe und neue Marktteilnehmer stark genug sind, um ihre Gewinne zu sichern Standfestigkeit. Tauchen Sie ein in diese vollständige Fünf-Kräfte-Analyse, um genau zu sehen, wo die Hebelpunkte – und die größten Risiken – für Sealed Air Corporation (SEE) liegen, wenn wir das Jahr 2025 beenden.

Sealed Air Corporation (SEE) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Die Verhandlungsmacht der Zulieferer der Sealed Air Corporation bleibt ein wichtiger Faktor, vor allem aufgrund der Art ihrer wichtigsten Inputs, die oft an volatile globale Rohstoffmärkte gebunden sind. Dieser Druck spiegelt sich direkt in der vierteljährlichen Finanzberichterstattung des Unternehmens wider.

Die Rohstoffkosten, insbesondere für Polyethylen (PE)-Harze und -Folien, sind ein ständiges Problem. Historisch gesehen machten diese petrochemischen Harze im Jahr 2013 etwa 40 % der konsolidierten Umsatzkosten aus und begründeten damit ihr wesentliches Gewicht in der Kostenstruktur. Während die neuesten Daten den genauen Prozentsatz für 2025 nicht aufschlüsseln, sind die Auswirkungen von Preisschwankungen in den Nettopreisrealisierungszahlen deutlich, die in den ersten neun Monaten des Geschäftsjahres gemeldet wurden.

Der Zulieferermarkt für wichtige Polymere ist konzentriert, was den Einfluss von Sealed Air begrenzt. Weltweit hatte Polyethylen im Jahr 2024 einen Anteil von 42,32 % am Markt für Kunststoffverpackungen, was darauf hindeutet, dass die Anbieter dieser Basisharze in einer Struktur agieren, in der einige wenige große Hersteller erheblichen Markteinfluss haben. Sealed Air muss trotz seiner Größe mit einem Nettoumsatz von 1,35 Milliarden US-Dollar im dritten Quartal 2025 in diesem Umfeld verhandeln.

Schwankende Rohstoffpreise stellen ein Risiko der Kostenweitergabe für das Unternehmen dar, was bedeutet, dass Sealed Air steigende Inputkosten nicht immer sofort durch die Kundenpreise ausgleichen kann. Dies wird durch die negativen Auswirkungen auf die Preisrealisierung in den letzten Quartalen deutlich:

Hohe Volumenanforderungen erfordern langfristige Lieferantenbeziehungen, was die Umstellungskosten erhöht. Bedenken Sie die Größenordnung: Allein das Lebensmittelsegment erwirtschaftete im dritten Quartal 2025 einen Nettoumsatz von 910 Millionen US-Dollar, und das Schutzsegment brachte 442 Millionen US-Dollar ein. Um die erforderliche Menge an Spezialharzen und -folien für diese Vorgänge zu sichern, sind tiefgreifende, oft langfristige Verpflichtungen mit Harzherstellern und Folienverarbeitern erforderlich, was natürlich die Kosten und die Komplexität erhöht, wenn Sealed Air versucht, die Lieferanten während der Vertragslaufzeit zu wechseln.

Die Leistungsfähigkeit der Lieferanten zeigt sich auch in der Notwendigkeit kontinuierlicher interner Maßnahmen, um dem externen Kostendruck entgegenzuwirken. Die von Sealed Air im dritten Quartal 2025 gemeldete Margenausweitung mit einer bereinigten EBITDA-Gesamtmarge von 21,3 % wurde trotz dieser ungünstigen Preisrealisierungen erreicht, was zeigt, dass Produktivitätseinsparungen und Maßnahmen zur Kostenkontrolle notwendig waren, nur um die Kostenhebel der Lieferanten auszugleichen.

• Die Volatilität der PE-Harzkosten ist bekanntermaßen ein wiederkehrender Gegenwind für die Margen.
• Die ungünstige Nettopreisrealisierung belief sich im dritten Quartal 2025 auf insgesamt 21 Millionen US-Dollar.
• Im Lebensmittelsegment waren im dritten Quartal 2025 10 Millionen US-Dollar dieser negativen Auswirkungen zu verzeichnen.
• Die bereinigte EBITDA-Marge des Protective-Segments betrug im dritten Quartal 2025 17,7 %.
• Der Gesamtumsatz des Unternehmens belief sich im dritten Quartal 2025 auf 1,35 Milliarden US-Dollar.

Finanzen: Entwurf einer Sensitivitätsanalyse zu einem Anstieg der PE-Harzkosten um 15 % bis nächsten Dienstag.

Sealed Air Corporation (SEE) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie sehen, wie viel Einfluss Ihre Großabnehmer derzeit, Ende 2025, über die Sealed Air Corporation (SEE) haben. Ehrlich gesagt verschiebt sich die Machtdynamik je nach Segment, aber der Druck von Großkunden ist definitiv vorhanden.

Große E-Commerce- und Lebensmittelkunden fordern Preiszugeständnisse und nachhaltige Optionen. Dies ist im Lebensmittelsegment deutlich zu erkennen, wo unter Kostendruck stehende Verbraucher auf Handelsmarken umsteigen, was Sealed Air dazu zwingt, seinen Fokus anzupassen. Beispielsweise stellte Sealed Air im dritten Quartal 2025 fest, dass der Nettoumsatz im Lebensmittelbereich im Jahresvergleich um 1 % stieg 910 Millionen DollarTatsächlich gingen die Volumina zurück 1%, was die Schwäche des nordamerikanischen Marktes widerspiegelt. Darüber hinaus hat sich Sealed Air öffentlich zum Design verpflichtet 100% seiner Verpackungslösungen sollen bis 2025 recycelbar oder wiederverwendbar sein und durchschnittlich 50% recycelte oder erneuerbare Inhalte in seine Lösungen ein. Damit wird der Wunsch der Kunden nach Nachhaltigkeit direkt berücksichtigt.

Kunden, die die automatisierten Geräte von Sealed Air nutzen, müssen mit hohen Umstellungskosten für Verbrauchsmaterialien rechnen. Dadurch entsteht ein Graben, da Kunden mit bereits installierter Sealed-Air-Ausrüstung den Umstieg auf Verbrauchsmaterialien von Mitbewerbern als kostspielig und zeitaufwändig empfinden. Sealed Air versucht aktiv, daraus Kapital zu schlagen und strebt eine Verdopplung der Geräteverkäufe auf über 100 % an 1 Milliarde Dollar bis 2027.

Die Mengen im Schutzsegment gingen in der ersten Jahreshälfte aufgrund von Lagerabbau bei Kunden und der Abkehr von Kunststoff zurück. Im ersten Quartal 2025 war der Nettoumsatz im Protective-Segment rückläufig 9% wie berichtet, mit a 8% auf Basis konstanter Wechselkurse sinken. Dies war auf Volumenrückgänge zurückzuführen, wobei die Volumina im ersten Quartal um 26 Millionen US-Dollar zurückgingen 2%. Bis zum zweiten Quartal 2025 sanken die Schutzvolumina erneut 2%. Allerdings verzeichnete das Unternehmen im dritten Quartal 2025 zum ersten Mal seit 2021 eine positive Entwicklung der Materialmengen von Protective.

Lebensmitteleinzelhandelskunden greifen auf preiswerte Angebote zurück, was das Lebensmittelsegment unter Druck setzt. Dieser Trend führt dazu, dass sich Sealed Air bewusst stärker auf die Endmärkte Einzelhandel und Gastronomie konzentriert und das in Protective entwickelte Transformations-Playbook auf das Lebensmittelgeschäft anwendet. Das Unternehmen sieht in dieser Diversifizierung eine Möglichkeit, die Volatilität des Engagements in der industriellen Lebensmittelverarbeitung auszugleichen.

Große Käufer treiben die Umstellung auf alternative Hohlraumfüllmaterialien voran. Während in den neuesten Berichten keine spezifischen Daten zu Großabnehmern wie Amazon enthalten sind, die auf papierbasierte Hohlraumfüllungen drängen, befasst sich Sealed Air eindeutig mit der Materialzusammensetzung. Das Protective-Segment geht weiter in Richtung einer stärkeren Substratunabhängigkeit statt einer kunststoffzentrierten Ausrichtung und geht auf Lücken im Faserportfolio ein.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Leistung der beiden Hauptsegmente im letzten Berichtsquartal, Q3 2025, der die gemischten Auswirkungen der Kundendynamik zeigt:

Die Verhandlungsmacht zeigt sich auch in der Preisdynamik im gesamten Unternehmen:

• Im ersten Quartal 2025 kam es zu einer ungünstigen Nettopreisrealisierung, die sich auf das bereinigte EBITDA auswirkte.
• Im zweiten Quartal 2025 stagnierten die Lebensmittelverkäufe, wobei günstige Preise durch geringere Mengen ausgeglichen wurden.
• Die Preismaßnahmen im dritten Quartal 2025 wirkten sich positiv aus 1% im Food-Segment.
• Im dritten Quartal 2025 kam es bei Protective zu ungünstigen Preisauswirkungen 5 Millionen Dollar, oder 1%.

Finanzen: Überprüfen Sie bis Freitag die Vertragsverlängerungspipeline für das vierte Quartal 2025 für die zehn größten Lebensmittelverarbeiter.

Sealed Air Corporation (SEE) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzkampf

Sie betrachten die Wettbewerbslandschaft für Sealed Air Corporation (SEE) gerade jetzt, Ende 2025, und es ist definitiv ein Schwergewichtskampf. Die Rivalität ist erbittert und wird durch die schiere Größe und Investitionskapazität der globalen Verpackungsgiganten angetrieben. Die Konkurrenz durch globale Giganten wie Amcor, WestRock und International Paper ist groß. Ehrlich gesagt, wenn man die Skala betrachtet, agiert Sealed Air auf einem anderen Umsatzniveau, was sich direkt in der Investitionskraft niederschlägt.

Amcor, ein Hauptkonkurrent, weist einen höheren Jahresumsatz auf, was auf einen größeren Umfang der Investitionen hindeutet. Beispielsweise meldete Amcor einen Nettoumsatz von 15,0 Milliarden US-Dollar für das am 30. Juni 2025 endende Geschäftsjahr. Vergleichen Sie dies mit der verschärften Nettoumsatzprognose der Sealed Air Corporation für das Gesamtjahr 2025, die im Bereich von liegt 5,275 bis 5,325 Milliarden US-Dollar. Dieser Größenunterschied bedeutet, dass Amcor ohne mit der Wimper zu zucken mehr Marktschocks verkraften oder mehr Kapital in Forschung und Entwicklung sowie Fusionen und Übernahmen stecken kann.

Um die Rentabilität vor diesem Hintergrund zu verteidigen, führt Sealed Air ein Kosteneinsparprogramm in Höhe von 160 Millionen US-Dollar durch, um die Rentabilität im Jahr 2025 zu verteidigen. Dabei handelt es sich um das CTO2Grow-Programm, von dem das Management erwartet, dass es sein volles jährliches Einsparziel erreicht 160 Millionen Dollar bis Ende 2025. Diese operative Disziplin ist entscheidend für die Aufrechterhaltung der Margen, während die Volumina in bestimmten Bereichen noch unbeständig sind.

Die Rivalität konzentriert sich auf Innovation, Automatisierungssysteme und Nachhaltigkeitsversprechen. Sealed Air treibt sein Transformationsprogramm voran, zu dem auch die Einführung neuer Automatisierungen wie der AUTOBAG 850HB Hybrid-Verpackungsmaschine gehört, die Flexibilität sowohl für Poly- als auch für Papierversender bietet. Darüber hinaus arbeitet das Unternehmen weiterhin an seinem mutigen Versprechen aus dem Jahr 2018, Verpackungslösungen so zu entwickeln und weiterzuentwickeln, dass sie bis 2025 zu 100 % recycelbar oder wiederverwendbar sind.

Ein Hauptschwerpunkt des Managements war in diesem Jahr der Turnaround im Protective-Segment. Die Volumenstabilisierung im Schutzsegment ist nach einem längeren Rückgang ein zentraler Schwerpunkt im Jahr 2025. Sie können den Fortschritt sehen: Während im zweiten Quartal 2025 das Protective-Volumen im Jahresvergleich um 2 % zurückging, verzeichnete das Industrieportfolio einen leichten Anstieg. Erfreulicher ist, dass CEO Dustin Semach im dritten Quartal 2025 zum ersten Mal seit 2021 eine „positive Entwicklung der Materialmengen von Protective“ feststellte. Das ist ein bedeutender Meilenstein in einem schwierigen Markt.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Größe von Sealed Air im Vergleich zu seinen Hauptkonkurrenten, basierend auf den neuesten verfügbaren Zahlen:

Beim Wettbewerbsdruck geht es nicht nur um den Umsatz. Es geht darum, interne Ziele umzusetzen und gleichzeitig Rivalen abzuwehren. Sealed Air nutzt interne Hebel, um wettbewerbsfähig zu bleiben:

• Ausführen der 160 Millionen Dollar CTO2Grow-Kostensparprogramm bis Jahresende 2025.
• Erreichen der besten Schutzvolumenstabilität seit 2021 im zweiten Quartal 2025.
• Im dritten Quartal 2025 ist bei Protective eine positive Volumenentwicklung zu beobachten.
• Verschärfung der Prognose für das bereinigte EBITDA im Jahr 2025 auf einen Mittelwert von 1,13 Milliarden US-Dollar.

Der Fokus liegt weiterhin auf der Kostenkontrolle und der Stabilisierung des Protective-Geschäfts, während das Lebensmittelsegment Widerstandsfähigkeit zeigt, auch wenn die Verbraucher nachgeben. Finanzen: Entwurf der Cashflow-Prognose für das vierte Quartal 2025 bis nächsten Dienstag.

Sealed Air Corporation (SEE) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzkräfte

Sie betrachten die Wettbewerbslandschaft für Sealed Air Corporation (SEE) Ende 2025, und die Bedrohung durch Ersatzstoffe ist definitiv real. Das Kernproblem hierbei ist die schnelle, verbrauchergetriebene Abkehr von herkömmlichen Kunststoffverpackungen hin zu faserbasierten Alternativen. Das ist kein langsames Kriechen; Es handelt sich um eine bedeutende Marktveränderung, die die alten Produktlinien von SEE direkt in Frage stellt, insbesondere im E-Commerce.

Ersatzmaterialien wie papierbasierte Lösungen und Formfasern verzeichnen ein robustes Wachstum. Fairerweise muss man sagen, dass dies eine direkte Reaktion auf Umweltbedenken ist, aber es birgt ein unmittelbares Substitutionsrisiko für die Schutz- und flexiblen Verpackungssegmente von SEE. Wir sehen dies deutlich, wenn wir den Gesamtmarkt für Papierverpackungen dem spezifischen Wachstum von Formfasern gegenüberstellen.

Der Druck der Verbraucher und der Regulierungsbehörden ist der Motor hinter dieser Substitution. Regulierungsbehörden bevorzugen zunehmend Materialien, die in bestehende Recyclingströme passen, und Systeme der erweiterten Herstellerverantwortung (EPR) können für faserbasierte Materialien im Vergleich zu mehrschichtigen Kunststoffen niedrigere Compliance-Kosten verlangen. Dies verlagert den wirtschaftlichen Vorteil auf Papierverpackungen, was einen direkten Gegenwind für das kunststofflastige Portfolio von SEE darstellt.

Die Sealed Air Corporation vermarktet aktiv Glasfaser-Mailing-Angebote, um Portfoliolücken zu schließen, da sie sich bewusst ist, dass sie von Veränderungen wie der Umstellung von Amazon auf das Füllen von Lücken mit Papier betroffen waren. Das Unternehmen konzentriert sich auf sein 850S-System der Marke AUTOBAG®, das flexibles, starkes und nicht PET-beschichtetes Papiermaterial verarbeitet, mit dem Ziel einer sogenannten 100 % Kreislaufverpackung. Dennoch räumte das Unternehmen ein, dass die vollständige Industrialisierung und Markteinführung dieser Glasfaser-Mailer-Angebote ab Anfang 2025 nur langsam vorangekommen sei.

Das ursprüngliche Nachhaltigkeitsversprechen des Unternehmens aus dem Jahr 2018 sah eine umfassende Überarbeitung vor, doch Ende 2023 bereitete sich die Sealed Air Corporation aufgrund von Herausforderungen bei Infrastruktur und Materialversorgung darauf vor, ihre erklärten Ziele für 2025 zu überarbeiten. Folgendes beinhaltete diese ursprüngliche Verpflichtung:

• Entwerfen oder entwickeln Sie Verpackungslösungen weiter 100 % recycelbar oder wiederverwendbar.
• Integrieren Sie durchschnittlich 50 % recycelter oder erneuerbarer Inhalt im gesamten Portfolio.
• Stellen Sie sicher 60% der recycelte Anteil ist Post-Consumer.

Trotz dieser Bemühungen waren die Fortschritte messbar; Im Jahr 2022 wurden nur 51,5 % des verkauften Materialgewichts als „Lösungen, die auf Recyclingfähigkeit oder Wiederverwendbarkeit ausgelegt sind“ kategorisiert, und der recycelte/erneuerbare Anteil lag bei 17,3 %. Diese Lücke zwischen dem Ziel und der Realität für 2022 unterstreicht das Ausmaß der Auswechslungsgefahr, mit der sie konfrontiert sind, wenn die Frist 2025 abläuft.

Mehrwegverpackungsmodelle, insbesondere in der Logistik und im E-Commerce-Fulfillment, stellen eine längerfristige, strukturelle Bedrohung dar. Während Glasfaser-Versandtaschen ein Ersatz für Einweg-Plastik-Versandtaschen sind, wird bei einer echten Umstellung auf wiederverwendbare Behälter oder Mehrwegsysteme die Notwendigkeit von Einwegmaterialien, sei es Kunststoff oder Papier, umgangen. Dies zwingt Sealed Air Corporation dazu, in den Ausbau von Wiederverwendungsmodellen für Verpackungen zu investieren, eine Verpflichtung, die sie bereits 2018 eingegangen ist. Angesichts der jüngsten Ankündigung, dass Sealed Air Corporation einer Übernahme durch CD&R für 10,3 Milliarden US-Dollar inklusive Schulden zugestimmt hat und die Aktionäre 42,15 US-Dollar in bar pro Aktie erhalten sollen, muss die neue private Eigentümerstruktur diese Ersatzbedrohungen aggressiv angehen, um diese Bewertung in den kommenden Jahren zu rechtfertigen.

Sealed Air Corporation (SEE) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Für Sie als Finanzanalyst, der die Sealed Air Corporation (SEE) ab Ende 2025 betrachtet, wird die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer durch den schieren Umfang und die Verankerung der Geschäftstätigkeit des etablierten Betreibers erheblich eingeschränkt. Ein neuer Spieler braucht nicht nur ein gutes Produkt; Sie müssen eine globale Industriemaschine nachbilden.

Für Produktionsanlagen und den weltweiten Vertrieb sind hohe Kapitalinvestitionen erforderlich.

Der Aufbau der notwendigen Produktionsbasis, um mit der Sealed Air Corporation konkurrieren zu können, erfordert enormes Vorabkapital. Bedenken Sie, dass sich die Investitionsausgaben des Unternehmens im Gesamtjahr 2024 auf insgesamt 220 Millionen US-Dollar beliefen. Diese laufenden Investitionen sind allein für die Aufrechterhaltung und Modernisierung bestehender Betriebe erforderlich, beispielsweise für die Investition in die Herstellung pflanzlicher Lebensmittelverpackungsmaterialien. Ein neuer Marktteilnehmer müsste Investitionen in potenziell dreistelliger Millionenhöhe tätigen, um eine vergleichbare, überregionale Produktionspräsenz aufzubauen. Darüber hinaus belief sich der gesamte für die Übernahme der Sealed Air Corporation im November 2025 vereinbarte Unternehmenswert auf 10,3 Milliarden US-Dollar, was den enormen Umfang an Vermögenswerten und Betriebsabläufen verdeutlicht, den ein Wettbewerber erreichen oder übertreffen müsste.

Etablierter Markenwert (Luftpolsterfolie, Cryovac) und proprietäre Technologie schaffen Barrieren.

Die Markenbekanntheit für Kernprodukte fungiert als mächtiger Burggraben. Marken wie Luftpolsterfolie und Cryovac sind in ihren jeweiligen Verpackungsnischen praktisch Sammelbegriffe. Über die Markenbekanntheit hinaus schützt das Unternehmen seine Marktposition durch geistiges Eigentum. Die Sealed Air Corporation gab an, im Jahr 2024 über 2.540 Patente und anhängige Anmeldungen zu verfügen. Dieses Portfolio untermauert ihre proprietäre Technologie sowohl im Lebensmittel- als auch im Schutzsegment und macht es für einen Neuling schwierig, eine gleichwertige Leistung anzubieten, ohne Rechtsverletzungen zu begehen oder viel in unabhängige Forschung und Entwicklung zu investieren.

Die wichtigsten Markteintrittsbarrieren im Zusammenhang mit Technologie und Marke lassen sich wie folgt zusammenfassen:

• Markenwert: Luftpolsterfolie und Cryovac sind Branchenstandards.
• Proprietäre Technologie: Unterstützt durch 2.540 Patente und anhängige Anmeldungen.
• F&E-Engagement: Der Ausblick für 2025 priorisiert steigende F&E-Investitionen für Innovation.
• Betriebsumfang: 5,4 Milliarden US-Dollar Nettoumsatz im Jahr 2024.

Die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften für den Lebensmittelkontakt und globaler Standards ist komplex und teuer.

Der Einstieg in den Lebensmittelverpackungsbereich, ein Kernsegment der Sealed Air Corporation, bedeutet, sich weltweit mit strengen, sich weiterentwickelnden Vorschriften auseinanderzusetzen. Die Einhaltung von Lebensmittelkontaktstandards in verschiedenen Gerichtsbarkeiten – von der FDA in den USA bis zur EFSA in Europa – erfordert erhebliche, spezialisierte Investitionen in Tests, Materialzertifizierung und Prozessvalidierung. Diese regulatorische Hürde stellt einen nicht unerheblichen, laufenden Aufwand dar, den neue Marktteilnehmer auf sich nehmen müssen, bevor sie nennenswerte Einnahmen erzielen können.

Neue Marktteilnehmer haben Schwierigkeiten, mit der globalen Präsenz von Sealed Air in 105 Einrichtungen mitzuhalten.

Die physische Reichweite der Sealed Air Corporation zu reproduzieren, ist eine monumentale Aufgabe. Das Unternehmen betreibt weltweit 105 Produktionsstätten und beliefert im Jahr 2024 Kunden in 117 Ländern/Gebieten. Dieses Netzwerk ermöglicht lokalisierte Lieferketten und schnelle Reaktion, was für die Just-in-Time-Fertigung und verderbliche Waren von entscheidender Bedeutung ist. Um dieses Maß an geografischer Dichte und Verteilungsfähigkeit zu erreichen, müsste ein neuer Marktteilnehmer jahrelange Standortauswahl, Genehmigungen, Bauarbeiten und Qualifikationen vor sich haben. Das Unternehmen arbeitet aktiv daran, dies zu optimieren und hat kürzlich eine Anlage in Lakeland, Florida, eröffnet, um den Südosten besser bedienen zu können.

Der Umfang der physischen Präsenz wird im Folgenden detailliert beschrieben:

Das integrierte Ausrüstungs- und Dienstleistungsmodell des Unternehmens schafft einen festen Kundenstamm.

Sealed Air Corporation verkauft nicht nur Verpackungsmaterialien; Es verkauft integrierte Lösungen, die Automatisierung, Ausrüstung und Dienstleistungen umfassen. Dieses Modell bedeutet, dass Kunden häufig Maschinen der Sealed Air Corporation in ihren Produktionslinien installiert haben, die für ihre spezifischen Folien und Materialien kalibriert sind, wie z. B. die Lebensmittelverpackung der Marke CRYOVAC®. Ein Lieferantenwechsel bedeutet nicht nur einen Materialwechsel, sondern möglicherweise auch die Umrüstung oder den Austausch teurer, spezialisierter Dichtungs- und Verarbeitungsgeräte. Diese hohen Umstellungskosten binden Kunden und machen es für einen neuen Marktteilnehmer sehr schwierig, eine bestehende Lieferantenbeziehung zu verdrängen.