Tilray Brands, Inc. (TLRY): Marketing-Mix

In der sich schnell entwickelnden Cannabisbranche sticht Tilray Brands, Inc. (TLRY) als globaler Pionier hervor und positioniert sich strategisch an der Schnittstelle zwischen medizinischen Innovationen und Freizeit-Cannabismärkten. Durch die sorgfältige Ausarbeitung eines umfassenden Marketing-Mix, der die Entwicklung hochwertiger Produkte, den strategischen internationalen Vertrieb, gezielte Werbekampagnen und ausgefeilte Preisstrategien umfasst, verändert Tilray die Art und Weise, wie Verbraucher und Patienten Cannabis-basierte Lösungen wahrnehmen und darauf zugreifen. Dieser tiefe Einblick in die vier Ps von Tilray offenbart einen ausgeklügelten Ansatz, der über traditionelle Marktgrenzen hinausgeht und Einblicke in die Art und Weise bietet, wie ein modernes Cannabisunternehmen mit komplexen Regulierungslandschaften und Verbrauchererwartungen umgeht.

Tilray Brands, Inc. (TLRY) – Marketing-Mix: Produkt

Medizinische und Freizeit-Cannabisprodukte

Tilray ist auf mehreren Cannabismärkten in Kanada, den Vereinigten Staaten, Portugal und Australien tätig und bietet ein vielfältiges Sortiment an medizinischen und Freizeit-Cannabisprodukten an.

Mit Cannabis angereicherte Getränke und Wellnessprodukte

Tilray hat durch seine Partnerschaft mit Anheuser-Busch InBev ein Portfolio an mit Cannabis angereicherten Getränken entwickelt.

• Unterstützt von High Park Brands
• Beinhaltet Freizeitgetränkelinien
• Ausrichtung auf Märkte für Cannabiskonsum bei Erwachsenen

Medizinische Cannabisformulierungen in pharmazeutischer Qualität

Tilray konzentriert sich auf die Entwicklung standardisierter medizinischer Cannabisprodukte für therapeutische Anwendungen.

Marken-Cannabisblüten- und -Extraktlinien

Tilray unterhält mehrere Markenportfolios in verschiedenen Märkten.

• Broken Coast Cannabis (Premium-Craft-Marke)
• Medizinisches Cannabis von Aphria
• Freizeitmarke von Good Supply

Aus Hanf gewonnenes CBD und Wellness-Ergänzungsmittel

Tilray produziert über seine Tochtermarken aus Hanf gewonnene Wellnessprodukte.

Tilray Brands, Inc. (TLRY) – Marketing-Mix: Ort

Nordamerikanische Cannabismärkte

In Kanada betreibt Tilray mehrere Produktionsanlagen mit einer Gesamtanbaukapazität von 289.000 kg pro Jahr (Stand 2023). Das Unternehmen verfügt über lizenzierte Produktionsstandorte in:

• Nanaimo, Britisch-Kolumbien
• Camrose, Alberta
• Toronto, Ontario

Vertriebsstrategie der Vereinigten Staaten

Tilrays US-Vertrieb über Medmen umfasst ab dem vierten Quartal 2023 den Zugang zu 393 Einzelhandelsapothekenstandorten in mehreren Bundesstaaten.

Internationale Vertriebskanäle

Online-E-Commerce-Plattformen

Tilray betreibt digitale Vertriebsplattformen in 4 Ländern mit 56,7 Millionen US-Dollar im Online-Direktverkauf im Geschäftsjahr 2023.

Lizenzierte medizinische Cannabis-Apotheken

Das gesamte Apothekennetzwerk umfasst mit Stand Dezember 2023 612 medizinische und Freizeit-Cannabis-Einzelhandelsstandorte in Nordamerika und Europa.

Strategische Einzelhandelspartnerschaften

Tilray unterhält Partnerschaften mit:

• 420 medizinische Cannabis-Kliniken
• 87 deutsche Arzneimittelvertriebsnetze
• 46 Einzelhandelssysteme der kanadischen Provinzen

Tilray Brands, Inc. (TLRY) – Marketing-Mix: Werbung

Digitale Marketingkampagnen für medizinische und Freizeitkonsumenten

Tilray stellte im Jahr 2023 12,4 Millionen US-Dollar für digitale Marketinginitiativen bereit und konzentrierte sich dabei auf gezielte Online-Werbung auf Cannabis-freundlichen Plattformen.

Social-Media-Engagement mit Schwerpunkt auf Cannabis-Aufklärung

Tilray unterhält eine aktive Social-Media-Präsenz mit 287.000 Followern auf allen Plattformen und teilt Aufklärungsinhalte über medizinisches Cannabis.

• Wöchentliche Beiträge zu Bildungsinhalten: 12–15
• Durchschnittliches Engagement pro Beitrag: 4.200 Interaktionen
• Social-Media-Plattformen: Instagram, LinkedIn, Twitter

Sponsoring von Cannabisforschung und medizinischen Konferenzen

Im Jahr 2023 investierte Tilray 2,3 Millionen US-Dollar in Sponsoring für medizinische Cannabisforschung und die Teilnahme an Konferenzen.

Gezielte Werbung in Cannabis-freundlichen Publikationen

Tilray gab im Jahr 2023 3,6 Millionen US-Dollar für Print- und digitale Werbung in spezialisierten Cannabispublikationen aus.

• Zielpublikationen: Cannabis Business Times, Marijuana Venture
• Durchschnittliche monatliche Werbeausgaben: 300.000 US-Dollar
• Werbeformate: Ganzseitige Doppelseiten, digitale Bannerwerbung

Initiativen zur Markenbekanntheit, die die Vorteile von medizinischem Cannabis hervorheben

Tilray startete im Jahr 2023 eine umfassende Markenbekanntheitskampagne mit einem Budget von 5,1 Millionen US-Dollar, die sich auf das therapeutische Potenzial von medizinischem Cannabis konzentriert.

Tilray Brands, Inc. (TLRY) – Marketing-Mix: Preis

Premium-Preisstrategie für medizinische Cannabisprodukte

Die medizinischen Cannabisprodukte von Tilray kosten durchschnittlich 12 bis 15 US-Dollar pro Gramm und spiegeln damit die Qualitätsstandards in pharmazeutischer Qualität wider. Die Preise für medizinische Produkte des Unternehmens liegen zwischen 120 und 250 US-Dollar pro Produktpackung, abhängig von den spezifischen Erkrankungen und Cannabinoidkonzentrationen.

Wettbewerbsfähige Preise in Marktsegmenten für Freizeit-Cannabis

Auf den Freizeitmärkten hält Tilray wettbewerbsfähige Preise zwischen 8 und 12 US-Dollar pro Gramm aufrecht und positioniert sich damit leicht über Billigmarken, aber unter Premium-Konkurrenten.

Gestaffelte Preismodelle basierend auf Produktqualität und Wirksamkeit

• Einstiegsprodukte: 6–9 $ pro Gramm
• Mittelklasse-Produkte: 10–14 $ pro Gramm
• Premium-Produkte: 15–22 $ pro Gramm

Mengenrabatte für medizinische Patienten

Tilray bietet medizinischen Patienten Mengenrabatte von 10–20 % für Einkäufe über 100 Gramm, wobei spezifische Rabattstrukturen je nach Region und regulatorischem Rahmen variieren.

Preisanpassung an die Standards für Cannabis in pharmazeutischer Qualität

Die Preisstrategie von Tilray spiegelt seine Produktion in pharmazeutischer Qualität wider, wobei die durchschnittlichen Produktpreise 15–25 % über den Standardpreisen des Cannabismarktes liegen. Die Finanzberichte des Unternehmens für 2023 weisen auf eine durchschnittliche Produktmarge von 42–48 % hin.