Samsara Inc. (IOT): historia, propiedad, misión, cómo funciona & gana dinero

Samsara Inc. (IOT) está redefiniendo las operaciones industriales con su Connected Operations Cloud, pero ¿cómo puede una empresa que finalizó su año fiscal 2025 con 1.460 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes (ARR) mantener una tasa de crecimiento interanual del 32 %? No se trata sólo de vender sensores; su modelo consiste en convertir datos físicos (más de 14 billones de puntos al año) en conocimientos prácticos de seguridad y eficiencia para sus 2.506 clientes más importantes que pagan más de 100.000 dólares al año. Si está buscando un mapa claro de un líder de Internet de las cosas (IoT) industrial de alto crecimiento, comprender su misión, historia y flujo de ingresos principal basado en suscripciones es definitivamente el lugar para comenzar.

Historia de Samsara Inc. (IOT)

Cronología de la fundación de Samsara Inc. (IOT)

Estás buscando la historia del origen de una empresa que conecta el mundo físico con la nube, y Samsara Inc. (IOT) no comenzó con una idea pequeña; comenzó con éxito comprobado. Los fundadores, Sanjit Biswas y John Bicket, ya habían construido y vendido Meraki a Cisco por 1.200 millones de dólares, por lo que su segunda empresa inmediatamente estuvo bien capitalizada y se centró en un mercado masivo y sin explotar: el Internet de las cosas (IoT) industrial. Ese historial dio a los inversores una confianza definitivamente sólida desde el primer día.

Año de establecimiento

2015

Ubicación original

San Francisco, California

Miembros del equipo fundador

• Sanjit Biswas (cofundador, presidente y director ejecutivo)
• John Bicket (cofundador y director de tecnología)

Capital/financiación inicial

La compañía se lanzó con una importante ronda de financiación Serie A de $25 millones en 2015, dirigido por Andreessen Horowitz. Este importante capital inicial permitió un desarrollo agresivo de productos y la entrada al mercado, centrándose en soluciones de IoT para flotas.

Hitos de la evolución de Samsara Inc. (IOT)

La trayectoria de crecimiento de Samsara es de rápida escala, pasando de un proveedor telemático de nicho a una amplia plataforma de nube de operaciones conectadas. He aquí los cálculos rápidos: alcanzaron un mil millones de dólares+ valoración en sólo tres años, un ritmo que muestra la clara necesidad del mercado de su solución integrada.

Momentos transformadores de Samsara Inc. (IOT)

La decisión más importante no fue simplemente construir un sensor mejor; estaba construyendo una plataforma unificada. El giro estratégico de una solución puntual, como la telemática de vehículos, a la integral Nube de Operaciones Conectadas amplió drásticamente el mercado al que se podía dirigir. Este movimiento les permitió integrar la visibilidad del sitio, el monitoreo de equipos y la seguridad de los trabajadores junto con la gestión de flotas, transformando a la empresa en un socio operativo esencial para las grandes empresas.

• Expansión de la plataforma: cambiar el enfoque a la Nube de Operaciones Conectadas, que agrega un conjunto de datos masivo (ahora más de 14 billones de puntos de datos al año) para impulsar modelos de IA y brindar información procesable. Así es como fueron más allá del simple seguimiento.
• Enfoque empresarial: Dar prioridad a los clientes empresariales más grandes y estratégicos. A finales del año fiscal 2025, tenían 2506 clientes que aportaban más de $100,000 en ARR cada uno, un 36% aumento año tras año. Este enfoque genera ingresos duraderos y de alto valor.
• Disciplina financiera: lograr un flujo de caja libre ajustado positivo de +$111,48 millones en el año fiscal 2025, un paso crítico que señala un camino claro hacia la rentabilidad operativa no GAAP. Esto muestra que el modelo de negocio funciona a escala.
• Asociaciones estratégicas: forjar alianzas clave, como la asociación ampliada con Element Fleet Management, que se prevé agregará 50-70 millones de dólares en ingresos recurrentes anualizados para 2027. Esto integra su tecnología más profundamente en el ecosistema operativo.

Para comprender los principios que guían estas decisiones, debe revisar su filosofía central: Declaración de misión, visión y valores fundamentales de Samsara Inc. (IOT).

Estructura de propiedad de Samsara Inc. (IOT)

Samsara Inc. (IOT) opera como una empresa que cotiza en bolsa en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE), pero su gobierno está fuertemente influenciado por un grupo concentrado de inversores institucionales y sus cofundadores. A partir del año fiscal 2025, los tenedores institucionales poseen el mayor bloque de acciones, pero los cofundadores mantienen un control significativo a través de sus importantes participaciones accionarias, probablemente a través de una estructura accionaria de clase dual (común en las OPI tecnológicas) que concentra el poder de voto.

Estado actual de Samsara Inc.

Samsara Inc. es una empresa que cotiza en bolsa y cotiza bajo el símbolo IOT en la Bolsa de Nueva York. Este estado significa que su información financiera, incluidos los cambios de propiedad y las transacciones de liderazgo, se divulga periódicamente a través de presentaciones de la Comisión de Bolsa y Valores (SEC), lo que ofrece transparencia a los inversores. La capitalización de mercado de la empresa ascendía a aproximadamente 22,81 mil millones de dólares en noviembre de 2025.

El precio de las acciones ha experimentado volatilidad, cotizando alrededor de 39,44 dólares por acción a mediados de noviembre de 2025, lo que refleja una disminución con respecto a su precio del año anterior. Este contexto es definitivamente importante para comprender el sentimiento de los accionistas y lo que está en juego en el gobierno de la empresa.

Desglose de la propiedad de Samsara Inc.

La propiedad de la empresa está dominada por inversores institucionales, y una parte sustancial también está en manos de inversores minoristas individuales. Los cofundadores Sanjit Biswas y John Bicket se encuentran entre los mayores accionistas individuales, un factor que les otorga una enorme influencia en la estrategia y la toma de decisiones a largo plazo.

He aquí los cálculos rápidos: la propiedad institucional representa el 51,53% de las acciones en circulación, mientras que la propiedad interna directa es sólo el 1,16%. Lo que oculta esta estimación es el control de los cofundadores, que es significativo; por ejemplo, el director ejecutivo Sanjit Biswas y el director de tecnología John Bicket tienen cada uno una participación que, según se informa, representa alrededor del 18% de las acciones en circulación de la empresa. Esta estructura garantiza que los fundadores mantengan un fuerte control sobre la dirección de la empresa. Para profundizar en los principales actores, puede consultar Explorando el inversor de Samsara Inc. (IOT) Profile: ¿Quién compra y por qué?

Liderazgo de Samsara Inc.

La empresa está dirigida por un equipo de liderazgo que incluye a sus cofundadores, lo que garantiza la continuidad de la visión desde sus días iniciales. Este equipo ejecutivo es responsable de impulsar el crecimiento de la empresa, cuyos ingresos anuales recurrentes (ARR) alcanzaron los 1.460 millones de dólares en el año fiscal 2025.

• Sanjit Biswas: Director ejecutivo (CEO) y cofundador. Él establece la dirección estratégica, centrándose en la misión de aumentar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas.
• John Bicket: Director de tecnología (CTO) y cofundador. Supervisa la plataforma tecnológica disruptiva, responsable de la innovación y la seguridad de los productos principales.
• Dominic Phillips: Director Financiero (CFO). Dirige todas las operaciones financieras mundiales, incluida la planificación y el análisis.
• Kiren Sekar: Director de Producto (CPO). Dirige los equipos globales de ingeniería y productos, aprovechando la IA y el vasto activo de datos operativos de la empresa.
• Meagen Eisenberg: Director de Marketing (CMO). Lidera los equipos de marketing y crecimiento.

La larga historia conjunta de los cofundadores (también cofundaron Meraki) sugiere una visión ejecutiva profundamente alineada, pero también significa que el riesgo de la persona clave se concentra en la cima.

Misión y valores de Samsara Inc. (IOT)

Samsara Inc. (IOT) está fundamentalmente impulsada por una misión clara de triple resultado: hacer que las operaciones físicas que sustentan la economía global sean más seguras, más eficientes y más sostenibles. Este propósito está respaldado por una cultura que prioriza la colaboración a largo plazo y la innovación continua, una perspectiva que definitivamente aprecio como analista.

El compromiso de la empresa con esta misión se cuantifica en su impacto, no sólo en sus ingresos. Por ejemplo, en el año fiscal 2025, la tecnología de Samsara ayudó a los clientes a evitar más de 250.000 accidentes y salvado 3 mil millones de libras de CO2, mostrando que su enfoque va mucho más allá del resultado final. Analizando la salud financiera de Samsara Inc. (IOT): información clave para los inversores

Propósito principal de Samsara Inc.

Buscas el ADN de la empresa, los principios que guían su estrategia, y eso es exactamente lo que establecen la misión y los valores. El enfoque de Samsara está en los trabajadores de primera línea: las personas que mantienen el mundo en funcionamiento en industrias como el transporte y la construcción. Su objetivo es transformar digitalmente un sector que representa más de 40% del PIB mundial, que es una enorme oportunidad de mercado.

Declaración de misión oficial

La declaración de misión es directa y está orientada a la acción, y se centra en tres pilares centrales que definen su propuesta de valor, lo cual es crucial para comprender sus vectores de crecimiento a largo plazo.

• Incrementar la seguridad, eficiencia y sostenibilidad de las operaciones que impulsan la economía global.

Esta misión está habilitada por la Plataforma de Operaciones Conectadas, que utiliza la gran cantidad de datos recopilados durante 14 billones de puntos de datos procesado anualmente en el año fiscal 2025, para generar información útil para sus clientes. Samsara digitalizado 300 millones de flujos de trabajo para clientes solo en el año fiscal 2025. Es mucho trabajo manual que se les quita a los equipos de primera línea.

Declaración de visión

La declaración de visión describe el estado futuro que Samsara está tratando activamente de construir, uno en el que las operaciones físicas estén completamente integradas en el mundo digital. Es un mundo donde los conocimientos basados ​​en datos son la norma, no la excepción.

• Crear un mundo donde las operaciones físicas sean más seguras, más eficientes y más sostenibles.
• Empoderar a las organizaciones para que prosperen en un ecosistema interconectado y sostenible.

Esta visión se sustenta en cinco valores fundamentales, que sirven como brújula cultural para la empresa. 2,506 clientes con más de $100,000 en ingresos anuales recurrentes (ARR) a partir del 1 de febrero de 2025:

• Centrarse en el éxito del cliente: Asociarse con los clientes para resolver sus problemas más desafiantes.
• Construir para el largo plazo: Comprometernos con una empresa perdurable y que genere un impacto positivo.
• Adopte una mentalidad de crecimiento: Ser curioso, emprendedor y aprovechar las lecciones aprendidas.
• Sea inclusivo: Crear un entorno que refleje la diversidad del mundo al que sirven.
• Gana en equipo: Alcanzar metas a través de la confianza, el empoderamiento y el esfuerzo colectivo.

Lema/lema de Samsara Inc.

Si bien es difícil precisar un eslogan único y estático en una empresa de tecnología en rápido movimiento, la frase más consistente y definitoria es el nombre de su producto principal, además del tema de su actual impulso estratégico hacia la IA.

• El pionero de la plataforma Connected Operations®.
• Construyendo un futuro más inteligente y seguro para sus líneas de frente en la era de la inteligencia.

La empresa entiende que la integración de la Inteligencia Artificial (IA) es el siguiente gran paso en su mercado. Su objetivo es llevar esa inteligencia a la primera línea (a los conductores y técnicos de campo) para ayudarlos a operar de manera más inteligente. Esa es la verdadera propuesta de valor para los clientes, y llevó sus ingresos totales a 1249 millones de dólares para el año fiscal 2025.

Samsara Inc. (IOT) Cómo funciona

Samsara Inc. opera siendo pionera en la Plataforma de Operaciones Conectadas, que es un sistema unificado de hardware de Internet de las cosas (IoT), software en la nube e inteligencia artificial (IA) que digitaliza las operaciones físicas de las empresas. Esta plataforma recopila más 14 billones puntos de datos anualmente, convirtiendo los datos operativos en tiempo real en conocimientos prácticos que impulsan mejoras en la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad para sus clientes.

Portafolio de productos/servicios de Samsara Inc.

Las ofertas de la empresa están diseñadas para resolver problemas centrales en las operaciones físicas, yendo más allá de la simple telemática a una plataforma de datos integral e integrada. Esta adopción de múltiples productos es un motor de crecimiento clave; por ejemplo, para el primer trimestre de 2025, 62% de los grandes clientes utilizaban tres o más productos Samsara.

Marco operativo de Samsara Inc.

El motor operativo es un circuito cerrado de tres partes: hardware propietario, Connected Operations Cloud y un modelo de ingresos basado en suscripción. Esta estructura garantiza un flujo de ingresos constante y recurrente y una alta retención de clientes, lo cual es definitivamente importante para una acción en crecimiento.

• Implementación de hardware e ingesta de datos: Samsara diseña dispositivos IoT (sensores, puertas de enlace y cámaras), pero utiliza un modelo de negocio de fabricación subcontratada con fabricantes de diseño conjunto para producirlos. Estos dispositivos se instalan en vehículos, equipos y sitios para capturar datos operativos sin procesar.
• Software basado en la nube y procesamiento de IA: Los datos sin procesar se transmiten a Connected Operations Cloud, donde los modelos de IA, entrenados en el enorme activo de datos de la empresa, los procesan. Esto impulsa aplicaciones como el mantenimiento proactivo y las advertencias de colisión frontal, convirtiendo los datos en información útil para los clientes.
• Modelo de ingresos por suscripción: Los ingresos se generan principalmente a través de tarifas de suscripción de varios años a la plataforma de software, que incluyen acceso, actualizaciones y soporte. El hardware normalmente se vende a un costo único, pero la suscripción es el principal motor financiero, lo que lleva a un ARR final de casi 1.460 millones de dólares en el año fiscal 2025.

Aquí están los cálculos rápidos: los ingresos de la compañía para todo el año fiscal 2025 fueron 1.250 millones de dólares, representando un 33% aumento año tras año, lo que muestra una fuerte adopción de este modelo.

Ventajas estratégicas de Samsara Inc.

Está buscando dónde radica la ventaja competitiva y, sinceramente, todo se reduce al efecto de plataforma y al foso de datos. La empresa no sólo vende un sensor; está vendiendo un cerebro operativo unificado. Esta es una distinción crítica en un mercado fragmentado. Para profundizar más en los números, consulte Analizando la salud financiera de Samsara Inc. (IOT): información clave para los inversores.

• Plataforma unificada de operaciones conectadas: A diferencia de los competidores que a menudo ofrecen soluciones aisladas para telemática o seguridad por video, Samsara integra todos los datos operativos (flota, equipos, sitio y trabajadores) en una única plataforma abierta. Esta profunda integración genera altos costos de cambio para los clientes.
• IA patentada y foso de datos: La plataforma procesa más 14 billones puntos de datos anualmente, que entrena y refina continuamente sus modelos de IA para aplicaciones como mantenimiento predictivo y entrenamiento de conductores. Este activo de datos operativos único y a gran escala es un poderoso diferenciador que los competidores no pueden replicar fácilmente.
• Enfoque y escala empresarial: La estrategia prioriza el aterrizaje y la expansión con organizaciones grandes y complejas. A finales del año fiscal 2025, la empresa había aumentado sus clientes con más de $100 000 en ARR a 2,506, un 36% aumento año tras año. Este enfoque garantiza un crecimiento de ingresos duradero, de alto valor y sólido.

Samsara Inc. (IOT) Cómo genera dinero

Samsara Inc. gana dinero principalmente a través de un modelo de suscripción de software recurrente y de alto margen para su plataforma de operaciones conectadas, que es posible gracias a la venta inicial de hardware propietario de Internet de las cosas (IoT).

Piénselo de esta manera: compra la cámara y los sensores (el hardware) una vez para recopilar los datos, pero paga una tarifa continua y plurianual (la suscripción) para acceder a la plataforma en la nube, los conocimientos basados ​​en IA y las nuevas funciones de software que realmente impulsan el valor de su negocio. Esos ingresos por suscripción, fijos y predecibles, son el principal motor financiero.

Dado el desglose de ingresos de la empresa

Para el año fiscal 2025 (FY2025), que finalizó el 1 de febrero de 2025, Samsara Inc. generó ingresos totales de aproximadamente 1.250 millones de dólares, representando un 33.26% crecimiento año tras año. La gran mayoría de estos ingresos proviene de suscripciones de software, lo que es una fuerte señal de calidad empresarial.

He aquí los cálculos rápidos: según los ingresos totales y la fuerte trayectoria de crecimiento de la base de suscripciones, la división de ingresos muestra un modelo de negocio fuertemente ponderado hacia los ingresos recurrentes, incluso cuando el componente de hardware crece para soportar implementaciones de nuevos clientes.

Economía empresarial

La economía empresarial de la empresa se estructura fundamentalmente en torno a la adquisición y expansión, donde la venta inicial de hardware es un mecanismo de "terreno" de bajo margen para asegurar una relación de "expansión" a largo plazo y de alto margen a través de la suscripción.

• Precio de suscripción: El modelo de precios se basa en una estructura de ingresos recurrentes anuales (ARR), generalmente vinculada a la cantidad de activos conectados (vehículos, equipos, sitios) y las aplicaciones de software implementadas en ellos.
• Adopción de múltiples productos: Una palanca de crecimiento clave es ampliar la cantidad de productos que utiliza un cliente. Más 90% de los clientes de la empresa que generan más de $100 000 en ARR están utilizando múltiples aplicaciones, lo que eleva el valor promedio del contrato.
• Retención y Expansión: La alta tasa de retención neta basada en dólares (DBNRR) es una métrica crítica, que indica que los clientes existentes no solo se quedan sino que también aumentan sus gastos agregando más activos o adoptando nuevos módulos de software como flujos de trabajo conectados o funciones de seguridad impulsadas por IA. Este es sin duda el motor de la rentabilidad futura.

Dado el desempeño financiero de la empresa

Samsara Inc. muestra el clásico financiero profile de una empresa de software como servicio (SaaS) en expansión en transición hacia la rentabilidad, marcada por un alto crecimiento y márgenes en expansión en su negocio principal a partir del año fiscal 2025.

• Ingresos anuales recurrentes (ARR): La empresa finalizó el año fiscal 2025 con un ARR de aproximadamente 1.460 millones de dólares, reflejando robustez 32% crecimiento año tras año. Esta es la medida más clara de la salud del flujo de ingresos futuro.
• Escala de clientes: El enfoque empresarial es claro: los clientes generan más de $100 000 en ARR y crecen hasta 2,506 para finales del año fiscal 2025, un aumento de 36% año tras año.
• Margen Bruto: El margen bruto no GAAP se expandió a 76% para todo el año fiscal 2025, frente al 74% del año anterior. Esta expansión del margen resalta el apalancamiento operativo inherente a la combinación de ingresos dominada por el software.
• Recuperación del flujo de caja: Un hito importante fue lograr un flujo de caja operativo positivo de 131,7 millones de dólares en el año fiscal 2025, una mejora espectacular con respecto a los $11,8 millones negativos reportados en el año fiscal anterior. Esta generación de efectivo señala un cambio hacia la madurez financiera.
• Camino hacia la rentabilidad: Si bien la compañía informó una pérdida neta GAAP de 154,9 millones de dólares Para el año fiscal 2025, esto fue una mejora significativa con respecto a la pérdida neta de $286,7 millones de dólares en el año fiscal 2024, lo que muestra una trayectoria clara hacia la rentabilidad no GAAP.

Para profundizar en las métricas que más importan a los inversores, consulte Analizando la salud financiera de Samsara Inc. (IOT): información clave para los inversores.

Posición de mercado y perspectivas futuras de Samsara Inc. (IOT)

Samsara Inc. está firmemente posicionada como líder de primer nivel en el mercado de la nube de operaciones conectadas, impulsando una transformación digital masiva en todo el mundo físico. La trayectoria de la compañía está definida por su plataforma impulsada por IA y una sólida base financiera, como lo demuestran sus ingresos en el año fiscal 2025 de 1250 millones de dólares y unos ingresos recurrentes anuales (ARR) sólidos de 1460 millones de dólares.

Este crecimiento, en el que los ingresos aumentaron un 33% año tras año en el año fiscal 2025, no se trata solo de escala; se trata de eficiencia rentable, con un flujo de efectivo operativo que se vuelve positivo a $131,7 millones desde una posición negativa el año anterior. Honestamente, han demostrado que pueden crecer de manera rápida e inteligente, lo cual es una hazaña poco común en el SaaS empresarial actual.

Panorama competitivo

En el espacio de la telemática comercial y las operaciones conectadas, la competencia es feroz, pero la plataforma integrada de Samsara le da una ventaja crítica sobre los proveedores de soluciones únicas. Las evaluaciones de la industria ubican a Samsara como uno de los dos principales proveedores de telemática comercial a nivel mundial, compitiendo directamente con actores más grandes y establecidos y especialistas en plataformas abiertas.

Oportunidades y desafíos

La compañía opera en un enorme mercado industrial de IoT, aún poco penetrado, cuyo valor se proyecta en más de 200 mil millones de dólares. Su estrategia es clara: expandirse internacionalmente, profundizar las capacidades de inteligencia artificial de la plataforma y realizar ventas cruzadas de nuevos módulos a su creciente base de clientes de alto valor. Es necesario observar su ejecución en estos frentes, porque de ahí proviene la próxima ola de crecimiento.

Posición de la industria

Samsara ha pasado con éxito de una startup de alto crecimiento a un líder en software empresarial escalable y rentable, lo que definitivamente es un gran hito. Han construido un poderoso "foso de datos" que los competidores luchan por cruzar, gracias a su modelo integrado de hardware y software.

• Rigidez de la plataforma: más del 80 % de sus clientes principales utilizan múltiples aplicaciones, lo que demuestra el valor de su plataforma unificada frente a las soluciones aisladas.
• Salud financiera: el margen bruto se expandió al 76 % en el año fiscal 2025, lo que demuestra una sólida economía unitaria y la escalabilidad de su modelo basado en suscripción.
• Ritmo de innovación: Los continuos lanzamientos de productos de la compañía, como Asset Tag y Samsara Wearable en 2025, muestran un compromiso de expandir su mercado total al que se dirige más allá de la simple gestión de flotas hacia operaciones industriales más amplias.

En el futuro, el enfoque se centra menos en adquirir nuevos logotipos y más en expandir su presencia entre los grandes clientes existentes, una estrategia que impulsó el 59 % del nuevo valor de contrato anual (ACV) de los clientes existentes en 2024. Si desea profundizar en la estructura de propiedad, consulte Explorando el inversor de Samsara Inc. (IOT) Profile: ¿Quién compra y por qué?