AutoNation, Inc. (AN): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la venta minorista automotriz, Autonation, Inc. (AN) se erige como una potencia transformadora, revolucionando cómo los estadounidenses compran, venden y venden vehículos. Con un modelo de negocio estratégico que abarca 1,200+ Los concesionarios en todo Estados Unidos, la autonación ha creado ingeniosamente un enfoque integral que va más allá de las ventas tradicionales de automóviles, ofreciendo a los clientes una experiencia perfecta y basada en tecnología que combina conveniencia, transparencia y soluciones automotrices integrales. Su innovador lienzo de modelo de negocio revela un ecosistema complejo que entrelaza plataformas digitales de vanguardia, asociaciones estratégicas y servicios centrados en el cliente, posicionándolos como líder del mercado en un panorama automotriz cada vez más competitivo.

Autonation, Inc. (AN) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Principales fabricantes de automóviles

La autonación mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes:

Fabricante	Número de concesionarios	Volumen de ventas anual
Ford Motor Company	87 concesionarios	$ 1.2 mil millones en ventas
Toyota Motor Corporation	64 concesionarios	$ 980 millones en ventas
Honda Motor Company	52 concesionarios	$ 750 millones en ventas

Financiación de vehículos y empresas de arrendamiento

Las asociaciones financieras clave incluyen:

• Chase Auto Finance: $ 1.5 mil millones en financiamiento anual
• Wells Fargo Automotive: $ 1.2 mil millones en acuerdos de arrendamiento
• Capital One Auto Finance: $ 890 millones en originaciones de préstamos

Proveedores de seguros

Socio	Primas de seguro anuales	Tipo de cobertura
Seguro progresivo	$ 450 millones	Seguro de automóvil
Allstate	$ 350 millones	Garantías extendidas

Plataformas de marketing y tecnología digital

Asociaciones tecnológicas:

• Publicidad de Google: gasto anual de marketing digital de $ 75 millones
• AutoTrader.com: 250,000 listados de vehículos por año
• Salesforce CRM: Gestión de clientes en toda la empresa

Proveedores de piezas y servicios del mercado de accesorios

Proveedor	Valor de suministro anual	Categorías de productos
Compañía de partes genuinas	$ 620 millones	Piezas de OEM y posventa
Advance Auto Parts	$ 450 millones	Piezas de repuesto

Autonation, Inc. (AN) - Modelo de negocio: actividades clave

Venta de vehículos (nuevo y usado)

En 2022, la autonación reportó ingresos totales de $ 26.8 mil millones, con nuevas ventas de vehículos que representan $ 12.4 mil millones y usaron ventas de vehículos que generan $ 10.6 mil millones.

Categoría de vehículos	Volumen de ventas 2022	Ganancia
Venta de vehículos nuevos	453,000 unidades	$ 12.4 mil millones
Venta de vehículos usados	521,000 unidades	$ 10.6 mil millones

Servicio automotriz y reparación

Los ingresos por servicio y piezas alcanzaron los $ 5.8 mil millones en 2022.

• Total de servicio y centros de piezas: 225 ubicaciones
• Ingresos de servicio promedio por tienda: $ 25.8 millones

Financiación y arrendamiento de vehículos

Los servicios financieros generaron $ 789 millones en 2022.

Categoría de financiamiento	Rendimiento 2022
Se originaron los préstamos totales	$ 7.2 mil millones
Monto promedio del préstamo	$35,700

Experiencias de clientes en línea y en la tienda

Las ventas digitales representaron el 30% de las transacciones totales del vehículo en 2022.

• Compras de vehículos en línea: 135,900 unidades
• Usuarios de plataforma minorista digital: 2.3 millones

Gestión de la flota y ventas corporativas

Las ventas de la flota comercial contribuyeron con $ 1.2 mil millones a los ingresos totales en 2022.

Segmento de flota	Volumen de ventas 2022
Flotas comerciales	38,500 vehículos
Flotas gubernamentales	12,300 vehículos

Autonation, Inc. (AN) - Modelo de negocio: recursos clave

Red de concesionario extensa

A partir del cuarto trimestre de 2023, la autonación opera 302 ubicaciones de automóviles minoristas en 17 estados en los Estados Unidos.

Métrico de red	Cantidad
Ubicaciones totales de concesionario	302
Estados cubiertos	17
Marcas representadas	32

Plataformas de ventas y servicios digitales

Las plataformas digitales de la autonación incluyen:

• Plataforma de venta minorista digital de autonación
• Sistema de compras de vehículos en línea
• Aplicación de programación de servicios móviles

Reconocimiento de marca

El valor de la marca de la autonación se estima en $ 1.2 mil millones a partir de 2023.

Personal calificado

Categoría de personal	Número de empleados
Fuerza de trabajo total	26,000
Representantes de ventas	8,750
Técnicos de servicio	6,500

Sistemas de gestión de inventario

Autonation utiliza sistemas avanzados de seguimiento de inventario con IA con integración de datos en tiempo real.

Métrico de inventario	Valor
Inventario total de vehículos	48,500 vehículos
Tasa de facturación de inventario promedio	45 días

Autonation, Inc. (AN) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Amplia selección de vehículos nuevos y usados

A partir del cuarto trimestre de 2023, la autonación operaba 289 tiendas automotrices minoristas en 17 estados. Desglose de inventario de vehículos:

Categoría de vehículos	Porcentaje de inventario
Nuevos vehículos	42%
Vehículos usados	58%

Servicios automotrices integrales

Las ofertas de servicios de autonación incluyen:

• Mantenimiento del vehículo
• Servicios de reparación
• Reemplazo de piezas
• Servicios de garantía

Ingresos de servicio 2023: $ 2.7 mil millones

Proceso de precios y compras transparentes

Ganancia bruta promedio del vehículo por unidad en 2023: $2,736

Estrategia de precios	Detalles
Transparencia de precios en línea	Modelo de precios fijo
Garantía de partido de precio	Disponible en vehículos seleccionados

Experiaciones de compras convenientes en línea y fuera de línea

Métricas de compromiso digital en 2023:

• Ventas de vehículos en línea: 35% de las ventas totales
• Tráfico del sitio web: 18.6 millones de visitantes mensuales
• Descargas de aplicaciones móviles: 2.3 millones

Servicio de atención al cliente y servicio postventa confiable

Rendimiento del servicio al cliente en 2023:

Métrico	Actuación
Calificación de satisfacción del cliente	4.2/5
Tasa de retención de servicios	67%

Autonation, Inc. (AN) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Consultas de ventas personales

Autonation opera 237 franquicias de vehículos nuevos en 17 estados a partir de 2023. La compañía emplea a aproximadamente 26,000 profesionales de ventas automotrices dedicados a interacciones personalizadas de los clientes.

Métrica de consulta de ventas	2023 datos
Tiempo promedio de interacción con el cliente	2.5 horas
Consultores de ventas por ubicación	12-15 profesionales
Calificación de satisfacción del cliente	4.2/5.0

Canales de atención al cliente digital

Autonation invirtió $ 42.3 millones en infraestructura de atención al cliente digital en 2023.

• Soporte de chat en línea 24/7
• Servicio al cliente de la aplicación móvil
• Canales de soporte por correo electrónico
• Plataformas de interacción con el cliente de las redes sociales

Programas de fidelización e incentivos de clientes repetidos

El programa de lealtad de la Autonation generó $ 87.6 millones en ingresos de los clientes repetidos durante 2023.

Métrica del programa de fidelización	2023 rendimiento
Tarifa de cliente repetida	34.5%
Miembros del programa de fidelización	512,000 clientes
Valor promedio de compra repetida	$37,200

Recordatorios de mantenimiento del servicio

El departamento de servicio de la autonación procesó 1,2 millones de comunicaciones de recordatorio de mantenimiento en 2023.

• Recordatorios de texto de SMS
• Notificaciones por correo electrónico
• Alertas de aplicaciones móviles
• Llamadas telefónicas automatizadas

Comunicaciones de marketing personalizadas

La autonación gastó $ 63.4 millones en comunicaciones de marketing personalizadas en 2023.

Métrica de comunicación de marketing	2023 datos
Campañas de correo electrónico dirigidas	4.7 millones enviados
Tasa de personalización de anuncios digitales	62%
Tasa de conversión de marketing	3.8%

Autonation, Inc. (AN) - Modelo de negocio: canales

Ubicaciones de concesionario físico

Autonation opera 237 franquicias de vehículos nuevos en 16 estados a partir del cuarto trimestre de 2023. Ubicaciones de automóviles minoristas totales: 314 concesionarios.

Presencia estatal	Número de concesionarios
Florida	89
Texas	52
California	41
Otros estados	132

Sitio web de la empresa y aplicación móvil

Las plataformas digitales procesaron el 43% de las transacciones de vehículos en 2023. Descargas de aplicaciones móviles: 2.1 millones de usuarios activos.

Navegación y compra de vehículos en línea

• Inventario en línea: más de 85,000 vehículos
• Tasa de conversión de ventas digitales: 22.7%
• Duración promedio de la sesión en línea: 14.3 minutos

Plataformas de redes sociales

Plataforma	Recuento de seguidores
Facebook	412,000
Instagram	187,000
LinkedIn	95,000

Mercados automotrices de terceros

Asociaciones integradas con Carvana, Carmax y Cars.com. Volumen de ventas del mercado digital: $ 1.2 mil millones en 2023.

Autonation, Inc. (AN) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Compradores de automóviles individuales

La autonación sirve a compradores de automóviles individuales en múltiples segmentos demográficos:

Grupo demográfico	Cuota de mercado	Valor de compra promedio
18-34 años	32%	$35,750
35-54 años	41%	$48,600
55+ años	27%	$42,300

Clientes corporativos y de flota

El segmento corporativo de la autonación incluye:

• Empresas de alquiler empresarial
• Agencias gubernamentales
• Empresas pequeñas a medianas
• Grandes flotas corporativas

Tipo de cliente	Compras anuales de vehículos	Tamaño promedio de la flota
Compañías de alquiler	12,500 vehículos	5.200 vehículos
Agencias gubernamentales	3.750 vehículos	850 vehículos
Empresas corporativas	6.200 vehículos	1.400 vehículos

Consumidores de mercado de automóviles usados

Desglose de segmento de vehículos usado:

Edad del vehículo	Porcentaje de mercado	Precio promedio
1-3 años	22%	$24,500
4-7 años	45%	$18,750
Más de 8 años	33%	$12,300

Compradores de vehículos de lujo

Características del segmento de lujo:

Marca de lujo	Volumen de ventas	Precio de transacción promedio
Mercedes-Benz	4.750 unidades	$68,500
BMW	4.200 unidades	$62,300
Lexus	3.900 unidades	$55,700

Compradores de autos por primera vez

Segmento de comprador por primera vez profile:

Rango de edad	Porcentaje	Tipo de vehículo preferido
18-24 años	35%	Sedán compacto
25-34 años	45%	Sedan de tamaño mediano/SUV
35+ años	20%	Crossover/vehículo utilitario

Autonation, Inc. (AN) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de adquisición de vehículos

Los costos de adquisición de vehículos de la autonación para 2023 fueron de aproximadamente $ 11.4 mil millones. La compañía compra vehículos a los fabricantes y a través de comercio.

Fuente de adquisición de vehículos	Porcentaje	Costo
Compras de vehículos nuevos	65%	$ 7.41 mil millones
Comercio de vehículos usados	35%	$ 3.99 mil millones

Operaciones y mantenimiento del concesionario

Los gastos operativos totales del concesionario en 2023 alcanzaron los $ 2.3 mil millones.

• Mantenimiento de la instalación: $ 412 millones
• Servicios públicos: $ 187 millones
• Gastos de alquiler y propiedad: $ 534 millones
• Almacenamiento de inventario: $ 256 millones

Salarios y capacitación de los empleados

Los gastos totales relacionados con los empleados para 2023 fueron de $ 1.76 mil millones.

Categoría de empleado	Salario promedio	Gasto total
Representantes de ventas	$68,500	$ 612 millones
Técnicos de servicio	$62,300	$ 524 millones
Personal administrativo	$55,200	$ 398 millones
Capacitación y desarrollo	N / A	$ 226 millones

Gastos de marketing y publicidad

El presupuesto de marketing para 2023 totalizó $ 456 millones.

• Publicidad digital: $ 187 millones
• Publicidad de medios tradicional: $ 142 millones
• Marketing en redes sociales: $ 76 millones
• Patrocinios de eventos: $ 51 millones

Inversiones en tecnología e plataforma digital

Las inversiones en tecnología en 2023 ascendieron a $ 312 millones.

Área tecnológica	Inversión
Plataforma de comercio electrónico	$ 98 millones
Gestión de la relación con el cliente	$ 76 millones
Sistemas de gestión de inventario	$ 64 millones
Ciberseguridad	$ 74 millones

Autonation, Inc. (AN) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de vehículos nuevos

En 2022, Autonation reportó nuevos ingresos por ventas de vehículos de $ 24.4 mil millones. La compañía vendió 294,711 vehículos nuevos en ese año fiscal.

Categoría de vehículos	Volumen de ventas	Ganancia
Vehículos de lujo	78,925 unidades	$ 6.2 mil millones
Vehículos no de lujo	215,786 unidades	$ 18.2 mil millones

Venta de vehículos usados

Las ventas de vehículos usados ​​de Autonation alcanzaron los $ 16.3 mil millones en 2022, con 672,405 vehículos usados ​​vendidos.

Condición del vehículo	Volumen de ventas	Precio medio
Certificado de propiedad de propiedad	218,935 unidades	$32,500
Vehículos usados ​​estándar	453,470 unidades	$25,300

Ingresos de servicio y reparación

Los ingresos por servicio y reparación totalizaron $ 4.8 mil millones en 2022.

• Piezas y servicio Beneficio bruto: $ 2.3 mil millones
• Orden de reparación promedio: $ 425
• Tasa de trabajo de servicio: $ 125 por hora

Tarifas de financiamiento y arrendamiento

En 2022, la autonación generó $ 1.2 mil millones a partir de actividades de financiamiento y arrendamiento.

Producto financiero	Ingresos totales	Margen promedio
Préstamos de vehículos	$ 875 millones	3.5%
Arrendamientos de vehículos	$ 325 millones	2.8%

Planes de garantía y protección extendidos

Los ingresos de la garantía y la protección extendida alcanzaron los $ 620 millones en 2022.

• Costo promedio de garantía por vehículo: $ 1,850
• Tasa de penetración del plan de protección: 42%
• Garantía Margen de beneficio bruto: 65%

AutoNation, Inc. (AN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose AutoNation, Inc. over the competition in late 2025. It's not just about selling cars; it's about the entire lifecycle, especially the high-margin services that stabilize the financials.

Comprehensive, one-stop shop for buying, selling, financing, and servicing vehicles is the foundation. This scale allows AutoNation to capture value across the entire vehicle ownership journey. As of the trailing twelve months ended September 30, 2025, this network included over 240 dealerships, 52 collision centers, and 26 AutoNation USA used-vehicle stores across 20 states.

The high-margin After-Sales service is a critical financial anchor. This segment delivered a gross margin of 48.7% in the third quarter of 2025, an increase of 100 basis points year-over-year. That quarter, After-Sales generated a gross profit of $597 million. For context, the Customer Financial Services (CFS) segment also hit a record gross profit of $375 million in Q3 2025.

AutoNation provides a wide selection across Domestic, Import, and Premium Luxury segments, which is evident in the Q3 2025 revenue breakdown:

Segment	Q3 2025 Revenue	Q3 2025 After-Sales Gross Margin
Premium Luxury	$2.6 billion	48.7%
Import	$2.2 billion
Domestic	$1.9 billion

The 1Price Pre-Owned experience offering transparent, haggle-free pricing removes negotiation stress. This is supported by specific customer assurances:

• The price seen online is the same price found on the lot.
• Backed by a 5-Day, 250-Mile Money-Back Guarantee.
• Vehicles are supported by a CARFAX™ Vehicle History Report.

For customers looking only to sell, the We'll Buy Your Car program provides a clear exit. This offer is a guaranteed cash offer, which is itself guaranteed for 7 days or 500 miles.

The total revenue for the quarter that these value propositions supported was $7.0 billion in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AutoNation, Inc. (AN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AutoNation, Inc. keeps customers engaged across the entire vehicle lifecycle, moving beyond just the initial sale. It's a multi-pronged approach blending physical presence with digital tools to drive recurring revenue, which is where the real margin strength is found.

Dedicated, personalized sales consultations at physical dealerships

The foundation remains the physical dealership network, which operates over 300 locations in 20 states as of early 2025. While digital research is key, the in-person consultation is the final conversion point. The company's focus on segment performance shows tailored sales efforts, for example, the Premium Luxury segment saw its Q3 2025 revenue increase by 5% year-over-year, indicating targeted attention to high-value customers.

Here's a look at the general customer engagement landscape you are competing in:

• 95% of consumers research online before engaging.
• 80% of consumers are more likely to purchase with personalized experiences.
• Text messages achieve 98% open rates for direct dealer communication.

Transactional relationship for one-time vehicle sales

The initial vehicle sale is inherently transactional, but AutoNation, Inc. is focused on maximizing the value of that initial touchpoint through attach rates. For Q3 2025, total revenue was $7.0 billion, up 7% year-over-year, showing strong sales volume across new and used vehicles.

The initial sale is immediately followed by efforts to lock in future service revenue:

• AutoNation's product attachment rate is over two items per vehicle sold.
• New Vehicle Revenue for Q3 2025 reached $3.42 billion, an increase of 7.7%.
• Used Vehicle Retail Revenue for Q3 2025 was $1.87 billion, up 7.6%.

Recurring relationship via After-Sales service and maintenance contracts

This is a critical relationship driver, as After-Sales is a high-margin profit center. For Q2 2025, After-Sales revenue hit a record $1.2 billion, marking a 12% year-over-year increase, with gross profit up 13% to $599 million. The focus on service retention is evident in the margin performance; Q3 2025 After-Sales gross profit was $597 million, with a gross margin of 48.7%. This segment generates 49% of gross profits from only 12% of revenue.

The success of service retention programs is clear when compared to industry benchmarks:

Metric	AutoNation Indicator/Result (Latest Reported)	Industry Benchmark/Impact
After-Sales Gross Profit (Q3 2025)	$597 million	Service operations generate 49% of gross profits
After-Sales Gross Margin (Q3 2025)	48.7%	Margin expansion of 100 basis points YoY in Q2 2025
Service Retention (with complimentary maintenance)	Implied high retention due to margin strength	Jumps from 25% to 68%

Digital self-service tools for online shopping and financing pre-approval

AutoNation, Inc. supports the initial purchase journey with digital tools to streamline the process. The company's Q1 2025 results showed same-store new vehicle unit sales growth of 7% year-over-year, which is supported by digital engagement. While specific online pre-approval conversion rates aren't detailed, the growth in the captive finance arm is a direct indicator of successful digital funnel integration.

Key digital/financing penetration points include:

• Q2 2025 saw a 75% finance penetration rate, building the loyalty ecosystem.
• Q1 2025 saw 62,387 retail units sold.

Captive finance arm for long-term customer engagement

AutoNation Finance is explicitly a tool for long-term engagement and profitability. In Q3 2025, AutoNation Finance income was $2 million, a significant turnaround from a $6 million loss in Q3 2024. The portfolio size scaled to over $2 billion as of Q3 2025. The Customer Financial Services (CFS) segment delivered Q3 2025 gross profit of $375 million, up 12% year-over-year.

The growth and financial health of the captive arm are shown below:

Metric	H1 2025 (First Six Months)	Q3 2025
AN Finance Income	$2 million (vs. $4 million loss H1 2024)	$2 million (vs. $6 million loss Q3 2024)
Portfolio Size	N/A	Over $2 billion
Originations	$924 million	Customer penetration increased to 10%

The successful securitization in Q2 2025, a $700 million AN Finance asset-backed securitization, was oversubscribed by seven times with a weighted average coupon rate of 4.9%, which helped lower rates and secure debt funding. Finance and Insurance Revenue for Q1 2025 grew by 5.3% to $352.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AutoNation, Inc. (AN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AutoNation, Inc. gets its vehicles and services to the customer base as of late 2025. It's a mix of physical locations and digital interfaces, all designed to capture sales and service revenue across their various segments.

Physical Dealerships (New Vehicle Franchises and AutoNation USA used stores) form the core brick-and-mortar presence. This physical network is substantial, supporting both new and used vehicle sales, as well as the high-margin after-sales business.

Channel Component	Metric	Latest Figure (as of Q3 2025)
New Vehicle Franchises	Number of Franchises	323
Total Dealership Locations	Number of Stores	244
AutoNation USA (Used Stores)	Target Footprint (End of 2026)	Over 130 stores
Geographic Concentration (Top States)	Texas Locations	65 (approx. 20% of total)
Geographic Concentration (Top States)	Florida Locations	65 (approx. 20% of total)

The physical channel is critical for the After-Sales segment. For the third quarter of 2025, this channel delivered $597 million in gross profit on $1.23 billion in parts and service revenue. The gross margin for this segment stood at 48.7% in Q3 2025. This high-margin revenue stream is a key component of the overall $7.0 billion in total revenue reported for Q3 2025.

Dedicated After-Sales Service Centers (including 52 collision centers) are a distinct channel focus, emphasizing service and repair as a standalone profit driver. This channel leverages factory-trained technicians and specialized equipment.

• Branded Body Shops (Collision Centers): 52 locations.
• After-Sales Gross Profit (Q3 2025): $597 million.
• Parts and Service Revenue (Q3 2025): $1.23 billion.

AutoNation.com digital platform for online inventory and transaction initiation is where the digital customer journey starts, integrating with the physical network. This platform supports the company's focus on digital retail experiences.

• EV Sales as % of Total Revenue (Q2 2025): 18%.
• Charging Stations Installed (Target/Status): 75% of dealerships.
• AutoNation Express platform: Used to streamline online buying and selling.

Direct Sales Consultants and Finance Managers are the personnel-driven channels that close the deal and drive high-margin ancillary products. The success of the captive finance arm is directly tied to this in-person or remote consultation channel.

• AutoNation Finance Portfolio (2025): Grew to more than $2 billion.
• AutoNation Finance Income (First Nine Months 2025): $4 million.

Third-party listing sites (e.g., AutoTrader.com) serve as an initial awareness and lead generation channel, driving traffic to the physical and digital AutoNation properties. While specific spend or lead volume data isn't public, these sites are a necessary touchpoint in the broader automotive retail ecosystem.

AutoNation, Inc. (AN) - Canvas Business Model: Customer Segments

AutoNation, Inc. (AN) serves distinct customer groups across its integrated automotive retail platform, as evidenced by its segment performance through the third quarter of 2025.

The core vehicle sales customer base is segmented by brand tier, which directly correlates with the company's reporting structure:

Customer Segment Group	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	First Nine Months 2025 Revenue (Billions USD)	Q3 2025 Segment Income (Millions USD)
Mass Market (Domestic)	$1,900.0	$5.6	$81.0
Mass Market (Import)	$2,200.0	$6.4	$124.0
Affluent/Luxury (Premium Luxury)	$2,600.0	$7.7	$161.0

The Premium Luxury segment generated $2.6 billion in revenue for the third quarter of 2025. For the first nine months of 2025, the combined new vehicle revenue across all segments reached $10.06 billion.

Used Vehicle Shoppers seeking value and a haggle-free process are a critical segment, with the company reporting specific performance metrics:

• Used Vehicle Retail Revenue for Q3 2025 was $2,015.7 million.
• Total Used Vehicle Gross Profit for Q3 2025 was $361 million.
• Unit profitability for used vehicles in Q3 2025 was $1,604 per unit.
• Same-store used vehicle retail unit sales increased by 2% in Q3 2025.
• Used vehicle unit profitability in Q1 2025 reached $1,662 per vehicle.

Vehicle Owners requiring recurring maintenance and repair services form the high-margin After-Sales customer base:

• Parts and Service Revenue for Q3 2025 totaled $1.23 billion.
• After-Sales Gross Profit for Q3 2025 was $597 million, up 7% year-over-year.
• The After-Sales Gross Margin stood at 48.7% in Q3 2025.
• After-Sales Revenue for the first nine months of 2025 was $3.6113 billion.

Customers requiring in-house financing are served by AutoNation Finance (CFS), which has scaled its operations:

• Customer Financial Services (CFS) Gross Profit for Q3 2025 was a record $375 million, up 12% year-over-year.
• AutoNation Finance generated an income of $2 million in Q3 2025.
• The AutoNation Finance portfolio grew to more than $2 billion as of Q3 2025.
• The loan penetration rate at AutoNation USA stores reached 25% in Q3 2025.
• Finance penetration rates across all stores remained above 70% in Q1 2025.

AutoNation, Inc. (AN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive AutoNation, Inc.'s operations as of late 2025. This structure is heavily weighted toward the cost of acquiring and holding the vehicles it sells.

Vehicle Inventory Costs (Cost of Goods Sold) are the largest expense. This cost is the difference between the revenue generated and the gross profit earned on those sales. For the third quarter of 2025, total revenue was $7,037.4 million, against a Gross Profit of $1,238.4 million, meaning the Cost of Goods Sold for the quarter was approximately $5,799.0 million.

The company maintains a focus on cost discipline, particularly within Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For the nine months ended September 30, 2025, the adjusted SG&A as a percentage of gross profit was 67.0%, slightly up from 66.7% in the prior year period. For the third quarter of 2025 alone, the adjusted SG&A as a percentage of gross profit was 67.4%, flat compared to the prior year quarter.

Floorplan Interest Expense, which is the cost of financing vehicle inventory, shows some moderation. The net new vehicle floor plan expense related to OEMs for the third quarter of 2025 totaled $12,000,000, a decrease from $20,000,000 in the same period last year. AutoNation Finance portfolio growth, exceeding $2 billion, also impacts interest-related costs and revenues.

Personnel Costs, covering sales commissions, technician wages, and corporate staff, are embedded within the SG&A structure. The strong performance in After-Sales, which posted a gross profit of $597 million in Q3 2025, suggests significant associated labor costs, though these are not broken out separately here.

Capital Expenditures (CapEx) reflect ongoing investment in the physical footprint and technology. For the first nine months ended September 30, 2025, capital expenditures totaled $223 million. This spending supports strategic growth, including recent acquisitions.

Here's a quick look at some key financial metrics around gross profit and related costs for Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Amount (Millions)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$7,037.4	7% Increase
Gross Profit	$1,238.4	5% Increase
After-Sales Gross Profit	$597	7% Increase
Customer Financial Services (CFS) Gross Profit	$375	12% Increase
Net New Vehicle Floor Plan Expense (OEM related)	$12.0	Decrease from $20.0 million

The investment in the business structure includes deploying capital for expansion and facility upgrades:

• Capital Expenditures Year-to-Date (YTD) through Q3 2025: $223 million.
• Capital Expenditure in Q3 2025 Quarter: $68.9 million.
• Total capital deployed YTD through Q3 2025 (including acquisitions and repurchases): $1.01 billion.
• Acquisitions YTD represent more than $500 million of annual revenues.

The company's focus on operational leverage is clear in the YTD SG&A discipline, which management targets to keep within the 66% to 67% range of gross profit.

AutoNation, Inc. (AN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AutoNation, Inc. actually brings in the money, which is key for understanding its stability. The revenue streams are diverse, which helps smooth out the cyclical nature of vehicle sales. As of late 2025, the business model relies heavily on moving metal, but the profit quality comes from the services attached.

The core revenue drivers for the third quarter of 2025 show a strong mix of transactional and recurring income sources. Total revenue for the third quarter of 2025 hit $7.0374 billion, a 6.9% increase year-over-year.

Here is a breakdown of the major revenue components based on Q3 2025 performance:

• New Vehicle Sales Revenue: $3.4 billion.
• Used Vehicle Sales Revenue: $2.0 billion.
• After-Sales Revenue: Grew 6% to $1.2 billion for the quarter.
• Customer Financial Services Revenue: Increased 11% to $368 million for the quarter.

While revenue is important, gross profit tells a better story about the profitability of each stream. You can see the difference between the high-volume sales and the higher-margin service and finance operations in the table below:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Gross Profit (Millions USD)	Q3 2025 Revenue (Billions USD)
New Vehicle Sales Gross Profit	$150.0 million	$3.4 billion
Used Vehicle Sales Gross Profit	$114.0 million	$2.0 billion
After-Sales (Parts and Service) Gross Profit	$597 million	$1.2 billion
Customer Financial Services (CFS) Gross Profit	$375 million	$0.368 billion

The After-Sales segment is definitely a profit center, delivering a gross profit of $597 million in Q3 2025, with a gross margin of 48.7%. That margin is solid; it's what keeps the lights on when vehicle margins compress. The Customer Financial Services gross profit was a record $375 million, up 12% year-over-year.

For the AutoNation Finance piece, the focus is on portfolio growth and the income derived from it. AutoNation Finance income for the third quarter of 2025 was reported as $2 million, a significant swing from a loss of $6 million in the prior-year period. This segment is scaling up its loan portfolio, which management noted grew to more than $2 billion. This portfolio growth is the foundation for future interest and fee income, even if the current quarter's direct income was modest.

The revenue streams are clearly segmented to capture value at every stage of the customer lifecycle:

• Initial Transaction: New and Used Vehicle Sales Revenue.
• Ownership Retention: After-Sales (Parts and Service) Gross Profit.
• Financing & Protection: Customer Financial Services Gross Profit.
• Portfolio Yield: AutoNation Finance Interest and Fee Income.

Finance and insurance gross profit, which includes CFS, saw a 12% increase to $374.8 million in Q3 2025. That's a defintely important metric showing the strength of the non-vehicle related revenue.

Finance: review Q4 2025 projections for AutoNation Finance income by next Tuesday.