Avery Dennison Corporation (AVY): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico del etiquetado y el envasado global, Avery Dennison Corporation se erige como una potencia tecnológica, transformando la forma en que las industrias rastrean, identifican y protegen sus productos. Al combinar a la perfección la ciencia innovadora de los materiales, las tecnologías digitales y las soluciones sostenibles, esta corporación ha redefinido los límites del etiquetado industrial en diversos sectores, desde el comercio minorista hasta la automoción. Sumérgete en su intrincado lienzo de modelo de negocio para descubrir cómo Avery Dennison aprovecha las asociaciones estratégicas, la investigación de vanguardia y una red global para ofrecer un valor que va mucho más allá de la fabricación de etiquetas tradicional.

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianza estratégica con compañías de ciencias materiales

Avery Dennison mantiene asociaciones con compañías clave de ciencias de materiales para desarrollar etiquetas innovadoras y soluciones de envasado. A partir de 2024, la compañía ha establecido relaciones colaborativas con:

Empresa asociada	Área de enfoque	Valor de asociación
Dow Chemical Company	Desarrollo de materiales avanzados	Inversión conjunta de I + D de $ 45 millones
Basf se	Materiales de embalaje sostenibles	Presupuesto de investigación colaborativa de $ 38.7 millones

Asociaciones globales de la cadena de suministro

La corporación ha establecido extensas asociaciones de fabricación en múltiples industrias:

• Asociaciones del sector automotriz con 127 fabricantes de nivel 1 y nivel 2
• Conexiones de la cadena de suministro de la industria minorista con 342 fabricantes globales
• Red de asociación de fabricación global total que abarca 58 países

Colaboración tecnológica

La impresión digital y las asociaciones de tecnología RFID incluyen:

Socio tecnológico	Enfoque de colaboración	Inversión anual
IBM	Integración de tecnología RFID	$ 22.5 millones
Hewlett-Packard	Soluciones de impresión digital	$ 18.3 millones

Asociaciones de sostenibilidad

Las colaboraciones materiales ecológicas incluyen:

• Asociación con la Fundación Ellen MacArthur
• Colaboración con World Wildlife Fund
• Empresa conjunta con asociación de reciclaje

Asociaciones del sector de la industria

Asociaciones específicas del sector clave:

Sector	Número de socios estratégicos	Ingresos colaborativos anuales
Minorista	214 socios	$ 567 millones
Automotor	89 socios	$ 412 millones
Cuidado de la salud	76 socios	$ 329 millones

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negocios: actividades clave

Diseño y fabricación de materiales y etiquetas sensibles a la presión

Volumen de producción anual: 22.4 mil millones de metros cuadrados de materiales sensibles a la presión en 2022

Ubicaciones de las instalaciones de producción	Número de instalaciones
América del norte	37
Europa	28
Asia Pacífico	45

Investigación y desarrollo de tecnologías adhesivas avanzadas

Inversión de I + D: $ 213 millones en 2022

• Número de patentes activas: 1.650
• Empleados de I + D: 650 investigadores dedicados
• Centros de innovación: 6 instalaciones de investigación globales

Gestión y distribución global de la cadena de suministro

Métrica de la cadena de suministro	Valor
Centros de distribución totales	82
Países con presencia operativa	50
Gasto logístico anual	$ 385 millones

Innovación de productos en soluciones de envasado sostenible

Ingresos de productos sostenibles: $ 1.8 mil millones en 2022

• Portafolio de material sostenible: 15% de las ofertas totales de productos
• Contenido reciclado en productos: promedio 35%
• Objetivo de reducción de carbono: 35% para 2030

Desarrollo de tecnologías de identificación digital y seguimiento

Métrica de tecnología digital	Valor
Producción de etiquetas RFID	4.2 mil millones de etiquetas anualmente
Ingresos de soluciones digitales	$ 612 millones en 2022
Soluciones de seguimiento de IoT	28 líneas de productos diferentes

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas en todo el mundo

Avery Dennison opera 180 instalaciones de fabricación en 61 países a partir de 2023. Vestibles de huella de fabricación global total:

Región	Número de instalaciones
América del norte	45 instalaciones
Europa	52 instalaciones
Asia Pacífico	63 instalaciones
América Latina	20 instalaciones

Cartera de propiedades intelectuales

A partir de 2023, Avery Dennison tiene:

• 1.200 patentes activas a nivel mundial
• Más de 500 registros de marcas registradas
• Aproximadamente 350 solicitudes de patentes activas

Equipos de investigación y desarrollo

Detalles de inversión de I + D:

Métrico	Valor 2023
Gasto total de I + D	$ 174 millones
Número de empleados de I + D	620 investigadores dedicados
Centros de I + D	12 centros de innovación global

Reputación de la marca

Ranking de marca global En Industrias de etiquetado y envasado:

• Clasificado #3 en el mercado de materiales de etiquetas
• Cuota de mercado: 12.5% ​​a nivel mundial
• Más de 90 años de presencia de la industria

Tecnología y sistemas de seguimiento digital

Métricas de infraestructura digital:

Categoría de tecnología	Especificación
Soluciones de seguimiento digital	Sistemas de seguimiento habilitados para RFID y NFC
Infraestructura en la nube	Implementación de la nube híbrida en 4 plataformas principales
Inversión de ciberseguridad	Presupuesto anual de ciberseguridad de $ 22 millones

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negocios: propuestas de valor

Soluciones innovadoras de etiquetado y envasado de alta calidad

En 2023, Avery Dennison reportó $ 8.7 mil millones en ingresos totales de ventas. La cartera de productos de la compañía incluye:

Categoría de productos	Volumen de ventas anual
Etiqueta y materiales de embalaje	$ 5.2 mil millones
Soluciones de marca e información de marca minorista	$ 2.1 mil millones
Materiales industriales	$ 1.4 mil millones

Ofertas de productos personalizables para diversas necesidades de la industria

Avery Dennison atiende múltiples sectores con soluciones especializadas:

• Industria automotriz: 25% de las soluciones totales de materiales
• Embalaje de alimentos y bebidas: 30% de los materiales de etiqueta
• Embalaje farmacéutico: 15% de soluciones especializadas
• Electrónica y duraderos: 20% de los materiales industriales

Tecnologías materiales sostenibles y ecológicas

Inversiones y logros de sostenibilidad en 2023:

Métrica de sostenibilidad	Estado actual
Contenido reciclado en materiales	18% de la composición total del material
Compromiso de reducción de carbono	Objetivo de reducción del 45% para 2030
Uso de energía renovable	32% del consumo total de energía

Capacidades avanzadas de identificación digital y seguimiento

Ingresos de soluciones digitales y penetración del mercado:

• Ventas de tecnología RFID: $ 678 millones
• Soluciones de seguimiento digital: desplegado en 42 países
• Soluciones de etiquetas habilitadas para IoT: 15% de crecimiento año tras año

Red de fabricación y distribución global

Huella operativa global en 2023:

Región geográfica	Número de instalaciones de fabricación
América del norte	37 instalaciones
Europa	28 instalaciones
Asia Pacífico	45 instalaciones
América Latina	12 instalaciones

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Asociaciones contractuales a largo plazo con las principales corporaciones

A partir de 2023, Avery Dennison mantuvo asociaciones estratégicas con más de 500 corporaciones globales en múltiples industrias. Las relaciones contractuales de la Compañía generaron aproximadamente $ 8.2 mil millones en ingresos anuales.

Segmento de la industria	Número de grandes asociaciones corporativas	Valor de contrato anual estimado
Ropa minorista	127	$ 2.4 mil millones
Automotor	86	$ 1.9 mil millones
Cuidado de la salud	62	$ 1.3 mil millones
Electrónica	45	$ 1.1 mil millones

Soporte técnico y servicios de consultoría

Avery Dennison invirtió $ 187 millones en infraestructura de atención al cliente en 2023, con 342 profesionales de soporte técnico dedicados a nivel mundial.

• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas
• Calificación de satisfacción del cliente: 92%
• Centros de apoyo global: 14 ubicaciones

Equipos de gestión de cuentas dedicados

La corporación mantuvo 215 profesionales dedicados de gestión de cuentas que atendían a clientes de primer nivel en los mercados globales.

Nivel de cuenta	Número de gerentes dedicados	Tasa de retención de cliente promedio
Nivel empresarial	42	97.5%
Mercado medio	98	94.3%
Cuentas estratégicas	75	96.7%

Portales de clientes en línea y plataformas de participación digital

Las plataformas de participación digital generaron $ 276 millones en servicios de valor agregado durante 2023.

• Usuarios totales de la plataforma digital: 14,672
• Descargas de aplicaciones móviles: 8,943
• Interacciones de plataforma mensuales promedio: 62,400

Innovación continua de productos basado en comentarios de los clientes

En 2023, Avery Dennison asignó $ 412 millones a I + D, con un 68% directamente influenciado por los mecanismos de retroalimentación de los clientes.

Categoría de innovación	Inversión de I + D	Nuevos lanzamientos de productos
Ciencias materiales	$ 187 millones	23 productos
Soluciones digitales	$ 125 millones	16 plataformas
Tecnologías de sostenibilidad	$ 100 millones	11 innovaciones

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a clientes industriales

En 2023, el equipo de ventas directas de Avery Dennison comprendía 1,872 profesionales de ventas en los mercados globales. La fuerza de ventas generó $ 8.37 mil millones en ingresos totales, con ventas de segmentos industriales que representan $ 4.2 mil millones.

Canal de ventas	Contribución de ingresos	Cobertura geográfica
Ventas industriales directas	$ 4.2 mil millones	42 países
Equipo industrial especializado	1.872 profesionales	América del Norte, Europa, Asia

Plataformas de comercio electrónico para la adquisición de productos

Las plataformas de adquisiciones digitales de Avery Dennison procesaron $ 1.65 mil millones en transacciones en línea durante 2023, lo que representa el 19.7% de los ingresos totales de ventas.

• Volumen de transacción de plataforma digital: $ 1.65 mil millones
• Base de clientes en línea: 7,342 clientes industriales registrados
• Tasa de crecimiento de la transacción de plataforma digital: 12.4% año tras año

Ferias y conferencias comerciales de la industria

La compañía participó en 87 ferias internacionales en 2023, generando $ 312 millones en oportunidades de ventas directas.

Categoría de feria comercial	Número de espectáculos	Oportunidades de venta
Exposiciones de fabricación internacionales	47	$ 189 millones
Conferencias de tecnología de embalaje	22	$ 87 millones
Exposiciones de materiales especializados	18	$ 36 millones

Catálogos de marketing digital y productos en línea

Las iniciativas de marketing digital generaron 43,672 clientes potenciales calificados en 2023, con vistas al catálogo de productos en línea que alcanzan los 2.1 millones.

• Leads calificados de marketing digital: 43,672
• Vistas del catálogo de productos en línea: 2.1 millones
• Presupuesto de marketing digital: $ 22.5 millones

Redes de distribuidores en los mercados globales

Avery Dennison mantuvo a 423 distribuidores autorizados en 67 países en 2023, generando $ 2.88 mil millones a través de canales de distribución.

Región de distribución	Número de distribuidores	Ingresos por canales
América del norte	112	$ 987 millones
Europa	146	$ 812 millones
Asia-Pacífico	165	$ 1.081 mil millones

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Fabricantes de bienes minoristas y de consumo

Avery Dennison atiende a los fabricantes de productos minoristas y de consumo con soluciones de etiquetado y envasado. En 2023, la compañía reportó $ 8.4 mil millones en ingresos totales, con contribuciones significativas de este segmento.

Tipo de cliente	Cuota de mercado	Gasto anual
Fabricantes de alimentos y bebidas	35%	$ 1.2 mil millones
Productos envasados ​​por el consumidor	27%	$ 950 millones

Industria automotriz

El segmento automotriz representa una base crítica de clientes para los materiales y soluciones de Avery Dennison.

• Valor de mercado de etiquetado automotriz global: $ 620 millones
• Los clientes automotrices clave incluyen Ford, Toyota y General Motors
• Ingresos del segmento automotriz: $ 1.1 mil millones en 2023

Empresas de atención médica y farmacéutica

Avery Dennison ofrece soluciones especializadas de etiquetado y seguimiento para sectores de atención médica y farmacéutica.

Segmento de clientes	Valor anual del contrato	Número de clientes
Fabricantes farmacéuticos	$ 450 millones	125+
Compañías de dispositivos médicos	$ 280 millones	85+

Sectores de logística y transporte

La compañía ofrece soluciones avanzadas de seguimiento e identificación para empresas de logística.

• Mercado de etiquetado de logística global: $ 780 millones
• Los clientes clave incluyen UPS, FedEx y DHL
• Ingresos del segmento logístico: $ 670 millones en 2023

Marcas de ropa y moda

Avery Dennison apoya marcas de ropa y moda con tecnologías de etiquetado innovadoras.

Categoría de clientes	Penetración del mercado	Ingresos anuales
Marcas de moda de lujo	42%	$ 520 millones
Fabricantes de ropa deportiva	33%	$ 410 millones

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

En 2022, Avery Dennison invirtió $ 115.7 millones en gastos de investigación y desarrollo. El gasto de I + D de la compañía representó aproximadamente el 2.3% de sus ventas netas totales para ese año fiscal.

Año fiscal	Inversión de I + D	Porcentaje de ventas netas
2022	$ 115.7 millones	2.3%

Gastos de fabricación y operación global

Los costos de fabricación y operación total de la compañía para 2022 fueron de $ 4.3 mil millones, distribuidos en múltiples instalaciones de fabricación global.

• Instalaciones de fabricación totales: 180 ubicaciones en todo el mundo
• Presencia de fabricación en 50 países
• Desglose de gastos operativos:
  • Costos laborales directos: $ 680 millones
  • Sobrecoss de fabricación: $ 1.2 mil millones
  • Gastos de materia prima: $ 2.4 mil millones

Costos de gestión de la cadena de suministro

Los gastos de gestión de la cadena de suministro para Avery Dennison en 2022 totalizaron aproximadamente $ 612 millones, incluidas la logística, las adquisiciones y la gestión de inventario.

Categoría de costos de la cadena de suministro	Monto del gasto
Logística	$ 287 millones
Obtención	$ 215 millones
Gestión de inventario	$ 110 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Avery Dennison asignó $ 92.5 millones para iniciativas de mantenimiento de infraestructura tecnológica y transformación digital en 2022.

• Investmentos de infraestructura de TI: $ 45.2 millones
• Mejoras de ciberseguridad: $ 22.3 millones
• Actualizaciones de plataforma digital: $ 25 millones

Compensación y capacitación de la fuerza laboral

Los gastos totales relacionados con la fuerza laboral para 2022 fueron de $ 1.8 mil millones, incluidos salarios, beneficios y programas de capacitación.

Categoría de compensación	Monto del gasto
Salarios totales	$ 1.4 mil millones
Beneficios para empleados	$ 280 millones
Capacitación y desarrollo	$ 120 millones

Avery Dennison Corporation (AVY) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de materiales sensibles a la presión

En 2022, Avery Dennison reportó ventas netas totales de $ 8.57 mil millones. La etiqueta y el segmento de materiales gráficos generaron $ 4.93 mil millones en ingresos, lo que representa el 57.5% de las ventas totales de la compañía.

Categoría de productos	2022 Ingresos	Porcentaje de ventas totales
Materiales sensibles a la presión	$ 4.93 mil millones	57.5%
Soluciones de marca e información de marca minorista	$ 2.02 mil millones	23.6%
Materiales avanzados y soluciones funcionales	$ 1.62 mil millones	18.9%

Licencias de tecnologías propietarias

Avery Dennison invirtió $ 156 millones en investigación y desarrollo en 2022, apoyando sus estrategias de licencia de tecnología.

Servicios de identificación digital y seguimiento

• Ingresos de la tecnología RFID en 2022: aproximadamente $ 500 millones
• Las soluciones de seguimiento habilitadas para IoT contribuyeron al crecimiento del segmento de identificación digital

Soluciones de embalaje personalizadas

El segmento de soluciones de marca e información de la venta generó $ 2.02 mil millones en 2022, con ingresos significativos de los servicios de envasado personalizados.

Consultoría de sostenibilidad y desarrollo de materiales innovadores

Las innovaciones de productos basadas en sostenibilidad contribuyeron con un estimado de $ 300-400 millones en fuentes de ingresos adicionales en 2022.

Iniciativa de sostenibilidad	Impacto de ingresos estimado
Soluciones de materiales sostenibles	$ 250 millones
Productos de economía circular	$ 100 millones

Avery Dennison Corporation (AVY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Avery Dennison Corporation. It's not just about selling labels; it's about providing tangible, measurable advantages across their operations, especially now with the focus on digital and circular economies.

Digital Identification: Item-level visibility via RFID for inventory and loss prevention

Avery Dennison Corporation is the world's leading provider of RFID tags, a key enabler for item-level visibility. This technology directly addresses inventory accuracy and loss prevention needs for retailers and logistics partners. While the Intelligent Labels segment saw sales growth reported as up low single digits in the second quarter of 2025, the overall high-value categories, which include Intelligent Labels, were down low single digits in the third quarter ending September 27, 2025, showing the dynamic nature of the market. Still, the fundamental value proposition of traceability remains strong.

Here's a snapshot of the company's scale as of late 2025:

Metric	Value (as of late 2025)
TTM Revenue (ending Sep 30, 2025)	$8.77B
Q3 2025 Net Sales	$2.2 billion
Employees Globally	Approximately 35,000

Sustainability Solutions: Products like APR-recognized recyclable RFID labels for PET recycling

A major value driver is enabling the circular economy. Avery Dennison Corporation achieved an industry first in mid-2025 by launching an RFID label recognized by the Association of Plastic Recyclers (APR) for compatibility with the PET recycling stream. This innovation uses the proprietary CleanFlake adhesive technology, which allows the label to separate cleanly during mechanical recycling, directly tackling contamination issues. This is critical because 96% of the top 50 brands in the consumer packaged goods sector have set recyclability and waste management targets. The company planned to make this APR-recognized technology widely available later in 2025.

The commitment to sustainability is reflected in their product development focus:

• Introduced the first RFID label with APR Design for Recyclability (DfR) recognition.
• Utilizes proprietary CleanFlake adhesive technology for clean separation from PET.
• Aims to support brands in meeting their recyclability objectives.

Global Scale and Consistency: Reliable supply of materials across diverse geographies

Avery Dennison Corporation supports its value proposition with a massive global footprint. You can count on them because they operate in over 50 countries with approximately 35,000 employees. Furthermore, the company draws a significant portion of its revenue from outside the United States, meaning international operations account for the majority of total sales, ensuring supply consistency across diverse geographies.

High-Value Categories: Specialty durable labels and graphics with high-growth potential

The focus on high-value segments is a core strategic element. While Q2 2025 saw high-value categories (excluding tariff impacts) up high single digits, Q3 2025 results showed these categories, including Intelligent Labels, were down low single digits. The broader market context supports the long-term value here: the specialty labels packaging market is estimated at $15 billion in 2025, projected to grow at a 6% CAGR through 2033. The pressure-sensitive labels segment alone commanded 33% of the total label market size in 2024.

Brand Protection: Embelex solutions for garment and product embellishment and security

For brand protection and embellishment, the Embelex solutions are key. In the second quarter of 2025, the Embelex segment specifically was reported as down high single digits, contrasting with the overall high-value category growth seen in that same quarter. This segment, along with others like Graphics and Reflectives, which were down low single digits in Q3 2025, represents specialized offerings where brand integrity and unique product finishing are paramount.

Here's how some of the key segments performed in Q2 2025:

Segment/Category	Q2 2025 Performance (vs prior year)
High-Value Categories (excl. tariffs)	Up high single digits
Intelligent Labels	Up low single digits
Embelex	Down high single digits

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avery Dennison Corporation (AVY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Avery Dennison Corporation builds and maintains its connections with its business clients, which is critical since its primary focus is business-to-business (B2B) across many specialized sectors. This relationship model is built on deep integration, especially with large global brands.

Dedicated Sales Teams are the frontline for these B2B relationships, providing direct, consultative service. Avery Dennison Corporation serves industries worldwide, including home and personal care, apparel, general retail, e-commerce, logistics, food and grocery, pharmaceuticals, and automotive. This global footprint requires a structure supporting sales across more than 50 countries, where the company employed approximately 35,000 employees as of Q2 2025.

Strategic Collaboration is heavily centered on new technology rollouts, particularly in the digital identification space. This joint development helps key customers adopt solutions like RFID. The Solutions Group, which houses these digital offerings, saw its sales grow by 2% in the third quarter of 2025. The Intelligent Labels segment, a core part of this collaboration, grew sales by 9% for the full year 2024, and the company projects growth in this segment to be between 10% and 15% for 2025.

Here's a quick look at the scale and growth trajectory of the Solutions Group's high-value digital offerings:

Metric	Value/Range	Context/Date
Intelligent Labels Sales Growth (2024)	9%	Full Year 2024
Intelligent Labels Sales Growth Projection (2025)	10% to 15%	2025 Forecast
Apparel Intelligent Labels Growth Projection (2025)	Low double-digit	2025 Forecast
Solutions Group Sales Growth (Q3 2025)	2%	Third Quarter 2025
Total Company Net Sales (2024)	$8.8 billion	Full Year 2024

Digital Platform Access is provided through the atma.io cloud, which connects the physical and digital worlds. This platform is designed for self-service and data analytics, helping customers manage item-level data. As of late 2023/early 2024, atma.io was managing over 30 billion physical items on the platform. Six of the top 20 apparel brands globally by revenue are using the atma.io platform. This platform is a key component of the company's holistic offering, such as the 'DPP as a Service' (DPPaaS) for Digital Product Passport readiness.

Technical Support involves providing expertise for the application and integration of complex materials and digital systems. This support is essential for customers navigating new regulatory landscapes, like the forthcoming Digital Product Passport (DPP) legislation set for key markets starting in 2027. The company's ability to offer this support is grounded in its scale and R&D focus, which supports its 35,000 employees globally.

• Six of the top 20 global apparel brands use the atma.io platform.
• atma.io manages over 30 billion physical items on its platform.
• Intelligent Labels segment is projected to grow 10% to 15% in 2025.
• The company operates in over 50 countries.

Avery Dennison Corporation (AVY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Avery Dennison Corporation moves its materials science and digital identification solutions to the market. It's a massive global operation, with reported net sales hitting $2.1 billion in Q1 2025 and $2.2 billion in Q3 2025. That scale requires a multi-pronged approach to reach everyone from the biggest global brands to the smallest local converters.

Here's a quick look at the sheer size of the business these channels serve, based on the latest figures available:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)
Trailing Twelve Month Revenue	$8.77B
Fortune 500 Revenue Rank (2025)	$8,756 Million
Global Employees	Approximately 35,000
Operating Locations Globally	Approximately 200
International Sales Share (2024)	Approximately 70%

The company's channel strategy is built on these four pillars, each serving a distinct part of its customer base across more than 50 countries.

Direct Sales Force: Primary channel for large B2B customers and converters

The direct sales force is definitely where the major, complex B2B relationships live. Think about the largest global consumer goods companies or major label converters needing high-volume, customized material science solutions. This team handles the deep, strategic accounts that drive significant portions of the Materials Group's revenue, which reported sales of $1.5 billion in Q3 2025.

Global Distributor Network: Reaching smaller converters and local markets worldwide

To cover the rest of the map, Avery Dennison Corporation relies on its global distributor network. This channel is essential for reaching smaller, regional converters and customers who don't buy directly in massive volumes. Given that international operations accounted for about 70% of net sales in 2024, this network is crucial for local market penetration outside of the direct sales focus areas. Historically, the company has managed its logistics by redistributing finishing volume across multiple facilities to ensure service expectations are met, even after past reorganizations.

Manufacturing Sites: Direct fulfillment from a global network of coating and converting plants

Fulfillment is tightly integrated with the ~200 operating locations globally. These coating and converting plants serve as the physical end-points for production, ensuring that materials are converted and shipped efficiently. This vertical integration, especially in adhesives, allows for direct fulfillment that supports the scale needed to achieve quarterly sales figures like the $2.2 billion reported in Q2 2025.

Digital Platform: atma.io serves as a direct channel for data and digital services

The atma.io connected product cloud is a newer, but increasingly vital, channel for delivering digital identification solutions. This platform acts as a direct conduit for data services, bypassing traditional material sales channels for its software offerings. As of late 2023, atma.io was already managing over 30 billion items for major clients, including six of the top 20 apparel firms. The platform adds about 300 new items every second, showing the rapid adoption rate for item-level data transparency.

The digital services complement the physical product sales, as seen in the Solutions Group performance:

• Intelligent Labels, a key part of the digital offering, saw growth in high-value categories in Q2 2025.
• The platform helps prepare customers for the 2027 Digital Product Passport (DPP) legislation.
• It provides end-to-end visibility across the supply chain for billions of unique items.

Finance: review Q4 2025 revenue projections against Q3 actuals by next Tuesday.

Avery Dennison Corporation (AVY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Avery Dennison Corporation (AVY) divides its focus across its buyers, which is key to understanding where their $2.2 billion in reported net sales for the third quarter of 2025 came from. The company operates in over 50 countries with approximately 35,000 employees as of late 2025. The customer base is broad, but we can group them based on the Solutions and Materials Groups' reporting structure.

The Solutions Group, which houses many of the digital identification and branding elements, saw reported sales increase by 2.0% to $700 million in Q3 2025, with organic sales up 3.6%. This group directly targets brands and logistics providers.

The Materials Group, which focuses on the core pressure-sensitive materials, reported sales of $1.5 billion in Q3 2025, though organic sales were down 1.9% due to deflation-related price reductions. This group is heavily reliant on converters and industrial users.

Here's a look at how the key customer-facing categories performed in the Solutions Group during Q3 2025, which gives you a feel for the growth engines:

• Vestcom and Embelex platforms: Both were up more than 10%.
• Intelligent Labels (RFID): Grew at a mid-single digit rate.
• Overall Apparel categories: Increased at a low single digit rate.

The global RFID market size itself is projected to be USD 16.57 billion in 2025, and Avery Dennison Corporation is the largest supplier of passive radio frequency identifiers globally, positioning them well to capture this growth.

You can see the financial split of the two main reporting segments in the third quarter of 2025:

Customer-Aligned Grouping	Q3 2025 Reported Sales	Q3 2025 Organic Sales Change
Label Converters & Industrial Base (Materials Group)	$1.5 billion	-1.9%
Brands, Retail, Food & Logistics (Solutions Group)	$700 million	3.6%

The company notes that its broad exposure across diverse end markets, including Industrial/Durable and Apparel/Staples/Non-, represented 60%+ of estimated 2024 sales. This shows the foundational importance of the industrial and apparel segments.

Regarding the specific segments you mentioned:

• Label Converters: These companies are the primary recipients of the Materials Group's output. Within that group, Performance Tapes and Medical materials were down a mid-single digit percentage in Q3 2025.
• Global Apparel and Retail Brands: This segment benefits directly from the Solutions Group's Apparel categories (up low single digits) and the high-growth Intelligent Labels business (up mid-single digits).
• Industrial and Healthcare: These customers are served by the Materials Group, where Graphics and Reflectives were down a low single digit percentage in Q3 2025. The Healthcare segment is also a listed industry for RFID adoption.
• Food and Logistics: This is a key driver for the Intelligent Labels business, which saw mid-single digit growth. Furthermore, the Solutions Group saw its Vestcom and Embelex platforms, which serve retail/in-store productivity and related logistics, grow more than 10%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avery Dennison Corporation (AVY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Avery Dennison Corporation ledger for late 2025. Honestly, managing the cost structure here is all about balancing high-volume material costs against strategic, high-margin digital investments.

Raw Material Costs: Largest variable cost, including polymers, paper, and chemicals.

The cost of raw materials remains your largest variable expense, a constant pressure point. For instance, in Q2 2025, the Adjusted EBITDA margin for the Materials Group was 17.8%, and for the Solutions Group, it was 17.1%. Management noted that these margins were achieved despite raw material input costs putting pressure on results in both Q1 and Q2 2025. Here's a quick look at the revenue base these costs are applied against for the second quarter of 2025:

Segment	Q2 2025 Net Sales (Reported)	Q2 2025 Adjusted Operating Margin
Materials Group	$1.55 billion	15.6%
Solutions Group	$670 million	10.0%
Total Company	$2.22 billion	N/A

Manufacturing and Operations: Significant fixed costs from global production facilities.

Your global footprint of production facilities represents a significant fixed cost base. These costs are managed through productivity initiatives, which helped offset some of the raw material headwinds. In Q1 2025, the company realized approximately $14 million in pre-tax savings from restructuring, net of transition costs, which often relates to optimizing these operations. Still, achieving sustained productivity improvement is listed as a key factor affecting financial performance.

Labor and Personnel: Costs for a global workforce, including wage inflation pressures.

Managing a global workforce means dealing with localized wage inflation pressures, which is a known risk factor for Avery Dennison Corporation. While specific labor cost figures aren't broken out here, this category is a persistent operating expense that requires ongoing management alongside productivity goals.

Restructuring Charges: H1 2025 incurred approximately $13 million in pre-tax charges.

You definitely saw specific charges related to cost reduction actions in the first half of 2025. Avery Dennison incurred approximately $13 million in pre-tax restructuring charges during the first half of the year. To break that down further, the first quarter of 2025 alone accounted for approximately $5 million in pre-tax restructuring charges. Management is actively managing these costs, as they also realized approximately $30 million in pre-tax savings from restructuring, net of transition costs, in the first half of 2025.

R&D and Growth Investments: Ongoing spending on Intelligent Labels and digital solutions.

This is where capital is deployed for future revenue, particularly in high-value areas. Growth investments were cited as partially offsetting the Adjusted EBITDA margin improvement in Q1 2025. The focus is clearly on digital identification solutions, as the atma.io platform is now connecting over 30 billion unique items globally.

Key investment focus areas and related metrics include:

• Intelligent Labels sales growing in the low single digits in Q2 2025.
• RFID technology generating 10% of total revenue (as of prior reporting context).
• The company maintains over 1,500 patents protecting its antenna and tag designs.
• The Solutions Group reported Q2 2025 sales of $670 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avery Dennison Corporation (AVY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Avery Dennison Corporation actually brings in the money, which is key for any solid financial picture. The revenue streams are clearly segmented, reflecting their dual focus on materials science and digital identification.

The core of the business still comes from the Materials Group, which is where the pressure-sensitive label and graphic materials live. For the second quarter of 2025, this segment brought in $1.6 billion in sales. That's the bread and butter, honestly.

The Solutions Group, which handles things like RFID and retail branding, is the growth engine, though it saw a slight dip in Q2 2025. For that same quarter, the Solutions Group reported sales of $670 million. You see the difference in scale right there.

To give you a clearer breakdown of those recent segment results, here's a quick look at the Q2 2025 snapshot:

Revenue Stream Segment	Q2 2025 Reported Sales Amount	Q2 2025 Sales Change (Year-over-Year)
Materials Group Sales	$1.6 billion	Increased 0.2%
Solutions Group Sales	$670 million	Decreased 2.6%

The company is definitely pushing hard on its high-value categories, which is where the future margins are supposed to be. They are trying to make sure these areas outpace the base product sales. For instance, in the Solutions Group, Vestcom saw sales rise by approximately 10% in Q2 2025, and in the Materials Group, Graphics and Reflectives sales increased by a high single digit percentage in that same period. These are the areas management is pointing to for outsized growth.

You also have to account for the service side of the business, which is less about selling a physical roll of material and more about recurring revenue. This includes fees from the atma.io connected product cloud. While specific revenue figures for this service aren't always broken out separately in the headline numbers, it represents the shift toward subscription or usage-based income tied to their digital ID solutions.

When you look at the bigger picture, the total trailing 12-month revenue, as of September 30, 2025, was approximately $8.77 billion. That number gives you the full scope of Avery Dennison Corporation's financial footprint leading into the end of the year.

Here are the key components driving that total revenue:

• Materials Group Sales: The foundation, driven by pressure-sensitive materials.
• Solutions Group Sales: Includes RFID, retail branding, and Vestcom.
• High-Value Categories: Intelligent Labels and specialty durable products showing accelerated growth.
• Service Revenue: Fees from the atma.io connected product cloud platform.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.