شركة أفيري دينيسون (AVY): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لوضع العلامات والتعبئة والتغليف العالمي، تقف شركة Avery Dennison كقوة تكنولوجية، تعمل على تحويل كيفية تتبع الصناعات لمنتجاتها وتحديدها وحمايتها. ومن خلال المزج السلس بين علوم المواد المبتكرة والتقنيات الرقمية والحلول المستدامة، أعادت هذه الشركة تعريف حدود العلامات الصناعية عبر قطاعات متنوعة من البيع بالتجزئة إلى السيارات. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الخاص بهم لتكتشف كيف تستفيد شركة Avery Dennison من الشراكات الإستراتيجية والأبحاث المتطورة والشبكة العالمية لتقديم قيمة تتجاوز تصنيع الملصقات التقليدية.

شركة أفيري دينيسون (AVY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع شركات علوم المواد

تحتفظ شركة Avery Dennison بشراكات مع شركات علوم المواد الرئيسية لتطوير حلول مبتكرة للملصقات والتعبئة والتغليف. اعتبارًا من عام 2024، أقامت الشركة علاقات تعاون مع:

شركة شريكة	منطقة التركيز	قيمة الشراكة
شركة داو للكيماويات	تطوير المواد المتقدمة	استثمار مشترك في مجال البحث والتطوير بقيمة 45 مليون دولار
باسف سي	مواد التعبئة والتغليف المستدامة	38.7 مليون دولار ميزانية البحث التعاوني

شراكات سلسلة التوريد العالمية

أنشأت الشركة شراكات تصنيعية واسعة النطاق عبر العديد من الصناعات:

• شراكات قطاع السيارات مع 127 مصنعًا من المستوى الأول والثاني
• اتصالات سلسلة التوريد لصناعة البيع بالتجزئة مع 342 مصنعًا عالميًا
• إجمالي شبكة شراكة التصنيع العالمية تمتد إلى 58 دولة

التعاون التكنولوجي

تشمل شراكات الطباعة الرقمية وتكنولوجيا RFID ما يلي:

شريك التكنولوجيا	التركيز على التعاون	الاستثمار السنوي
آي بي إم	تكامل تكنولوجيا RFID	22.5 مليون دولار
هيوليت باكارد	حلول الطباعة الرقمية	18.3 مليون دولار

شراكات الاستدامة

تشمل عمليات التعاون في مجال المواد الصديقة للبيئة ما يلي:

• الشراكة مع مؤسسة إلين ماك آرثر
• التعاون مع الصندوق العالمي للحياة البرية
• مشروع مشترك مع شراكة إعادة التدوير

شراكات قطاع الصناعة

الشراكات الرئيسية الخاصة بقطاعات محددة:

القطاع	عدد الشركاء الاستراتيجيين	الإيرادات التعاونية السنوية
البيع بالتجزئة	214 شريكا	567 مليون دولار
السيارات	89 شريكا	412 مليون دولار
الرعاية الصحية	76 شريكا	329 مليون دولار

شركة أفيري دينيسون (AVY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع المواد والملصقات الحساسة للضغط

حجم الإنتاج السنوي: 22.4 مليار متر مربع من المواد الحساسة للضغط في عام 2022

مواقع مرافق الإنتاج	عدد المرافق
أمريكا الشمالية	37
أوروبا	28
آسيا والمحيط الهادئ	45

البحث والتطوير في تقنيات المواد اللاصقة المتقدمة

الاستثمار في البحث والتطوير: 213 مليون دولار في عام 2022

• عدد براءات الاختراع النشطة: 1,650
• موظفو البحث والتطوير: 650 باحثًا متخصصًا
• مراكز الابتكار: 6 مرافق بحثية عالمية

إدارة سلسلة التوريد العالمية والتوزيع

متري سلسلة التوريد	القيمة
مراكز التوزيع الشاملة	82
البلدان ذات الوجود التشغيلي	50
الإنفاق اللوجستي السنوي	385 مليون دولار

ابتكار المنتجات في حلول التغليف المستدامة

إيرادات المنتجات المستدامة: 1.8 مليار دولار في عام 2022

• محفظة المواد المستدامة: 15% من إجمالي عروض المنتجات
• المحتوى المعاد تدويره في المنتجات: متوسط 35%
• هدف خفض الكربون: 35% بحلول عام 2030

تطوير تقنيات التعريف والتتبع الرقمي

مقياس التكنولوجيا الرقمية	القيمة
إنتاج علامة RFID	4.2 مليار علامة سنويًا
إيرادات الحلول الرقمية	612 مليون دولار في 2022
حلول تتبع إنترنت الأشياء	28 خط إنتاج مختلف

شركة أفيري دينيسون (AVY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة في جميع أنحاء العالم

تدير شركة Avery Dennison 180 منشأة تصنيع في 61 دولة اعتبارًا من عام 2023. ويمتد إجمالي بصمة التصنيع العالمية إلى ما يلي:

المنطقة	عدد المرافق
أمريكا الشمالية	45 منشأة
أوروبا	52 منشأة
آسيا والمحيط الهادئ	63 منشأة
أمريكا اللاتينية	20 مرافق

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2023، يحمل أفيري دينيسون ما يلي:

• 1200 براءة اختراع نشطة على مستوى العالم
• أكثر من 500 تسجيل للعلامات التجارية
• ما يقرب من 350 طلب براءة اختراع نشط

فرق البحث والتطوير

تفاصيل الاستثمار في البحث والتطوير:

متري	2023 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	174 مليون دولار
عدد موظفي البحث والتطوير	620 باحثًا متخصصًا
مراكز البحث والتطوير	12 مركزًا عالميًا للابتكار

سمعة العلامة التجارية

تصنيف العلامات التجارية العالمية في صناعات وضع العلامات والتغليف:

• حصل على المرتبة رقم 3 في سوق مواد الملصقات
• الحصة السوقية: 12.5% عالمياً
• أكثر من 90 عامًا من التواجد في الصناعة

التكنولوجيا وأنظمة التتبع الرقمي

مقاييس البنية التحتية الرقمية:

فئة التكنولوجيا	المواصفات
حلول التتبع الرقمي	أنظمة التتبع التي تدعم تقنية RFID وNFC
البنية التحتية السحابية	نشر السحابة الهجينة عبر 4 منصات رئيسية
الاستثمار في الأمن السيبراني	22 مليون دولار ميزانية الأمن السيبراني السنوية

شركة أفيري دينيسون (AVY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول وضع العلامات والتغليف المبتكرة وعالية الجودة

في عام 2023، أعلنت شركة أفيري دينيسون عن 8.7 مليار دولار من إجمالي إيرادات المبيعات. تشمل محفظة منتجات الشركة ما يلي:

فئة المنتج	حجم المبيعات السنوية
مواد التسمية والتغليف	5.2 مليار دولار
العلامات التجارية للبيع بالتجزئة وحلول المعلومات	2.1 مليار دولار
المواد الصناعية	1.4 مليار دولار

عروض منتجات قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات الصناعة المتنوعة

يخدم Avery Dennison قطاعات متعددة بحلول متخصصة:

• صناعة السيارات: 25% من إجمالي الحلول المادية
• تعبئة المواد الغذائية والمشروبات: 30% من مواد الملصقات
• العبوات الدوائية: 15% من المحاليل المتخصصة
• الإلكترونيات والسلع المعمرة: 20% مواد صناعية

تقنيات المواد المستدامة والصديقة للبيئة

استثمارات وإنجازات الاستدامة في 2023:

مقياس الاستدامة	الوضع الحالي
المحتوى المعاد تدويره في المواد	18% من إجمالي تركيب المواد
الالتزام بخفض الكربون	هدف التخفيض بنسبة 45% بحلول عام 2030
استخدام الطاقة المتجددة	32% من إجمالي استهلاك الطاقة

قدرات التعرف الرقمي والتتبع المتقدمة

إيرادات الحلول الرقمية واختراق السوق:

• مبيعات تقنية RFID: 678 مليون دولار
• حلول التتبع الرقمي: منتشرة في 42 دولة
• حلول الملصقات التي تدعم إنترنت الأشياء: نمو بنسبة 15% على أساس سنوي

شبكة التصنيع والتوزيع العالمية

البصمة التشغيلية العالمية في عام 2023:

المنطقة الجغرافية	عدد مرافق التصنيع
أمريكا الشمالية	37 منشأة
أوروبا	28 مرافق
آسيا والمحيط الهادئ	45 منشأة
أمريكا اللاتينية	12 مرافق

شركة أفيري دينيسون (AVY) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

شراكات تعاقدية طويلة الأمد مع الشركات الكبرى

اعتبارًا من عام 2023، حافظت شركة Avery Dennison على شراكات استراتيجية مع أكثر من 500 شركة عالمية عبر العديد من الصناعات. حققت العلاقات التعاقدية للشركة ما يقرب من 8.2 مليار دولار من الإيرادات السنوية.

قطاع الصناعة	عدد الشراكات المؤسسية الكبرى	قيمة العقد السنوية المقدرة
ملابس التجزئة	127	2.4 مليار دولار
السيارات	86	1.9 مليار دولار
الرعاية الصحية	62	1.3 مليار دولار
إلكترونيات	45	1.1 مليار دولار

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

استثمرت شركة Avery Dennison مبلغ 187 مليون دولار أمريكي في البنية التحتية لدعم العملاء في عام 2023، مع 342 متخصصًا متخصصًا في الدعم الفني على مستوى العالم.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 92%
• مراكز الدعم العالمية: 14 موقعًا

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تحتفظ الشركة بـ 215 متخصصًا متخصصًا في إدارة الحسابات لخدمة العملاء من الدرجة الأولى عبر الأسواق العالمية.

طبقة الحساب	عدد المديرين المخصصين	متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء
مستوى المؤسسة	42	97.5%
منتصف السوق	98	94.3%
الحسابات الاستراتيجية	75	96.7%

بوابات العملاء عبر الإنترنت ومنصات المشاركة الرقمية

وحققت منصات المشاركة الرقمية 276 مليون دولار من الخدمات ذات القيمة المضافة خلال عام 2023.

• إجمالي مستخدمي المنصة الرقمية: 14,672
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 8,943
• متوسط التفاعلات الشهرية على المنصة: 62,400

الابتكار المستمر للمنتجات بناءً على ملاحظات العملاء

في عام 2023، خصصت شركة Avery Dennison مبلغ 412 مليون دولار للبحث والتطوير، مع تأثر 68% منها بشكل مباشر بآليات تعليقات العملاء.

فئة الابتكار	الاستثمار في البحث والتطوير	إطلاق منتج جديد
علوم المواد	187 مليون دولار	23 منتج
الحلول الرقمية	125 مليون دولار	16 منصة
تقنيات الاستدامة	100 مليون دولار	11 ابتكارات

شركة أفيري دينيسون (AVY) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف العملاء الصناعيين

في عام 2023، كان فريق المبيعات المباشرة لشركة Avery Dennison يضم 1,872 متخصصًا في المبيعات عبر الأسواق العالمية. وحققت قوة المبيعات 8.37 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، حيث بلغت مبيعات القطاع الصناعي 4.2 مليار دولار أمريكي.

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات	التغطية الجغرافية
المبيعات الصناعية المباشرة	4.2 مليار دولار	42 دولة
فريق صناعي متخصص	1,872 محترفًا	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا

منصات التجارة الإلكترونية لشراء المنتجات

عالجت منصات المشتريات الرقمية لشركة Avery Dennison 1.65 مليار دولار أمريكي من المعاملات عبر الإنترنت خلال عام 2023، وهو ما يمثل 19.7% من إجمالي إيرادات المبيعات.

• حجم معاملات المنصة الرقمية: 1.65 مليار دولار
• قاعدة العملاء عبر الإنترنت: 7,342 عميل صناعي مسجل
• معدل نمو معاملات المنصة الرقمية: 12.4% على أساس سنوي

صناعة المعارض والمؤتمرات

شاركت الشركة في 87 معرضًا تجاريًا دوليًا في عام 2023، وحققت فرص مبيعات مباشرة بقيمة 312 مليون دولار.

فئة المعرض التجاري	عدد العروض	فرص المبيعات
معارض التصنيع الدولية	47	189 مليون دولار
مؤتمرات تكنولوجيا التغليف	22	87 مليون دولار
معارض المواد المتخصصة	18	36 مليون دولار

التسويق الرقمي وكتالوجات المنتجات عبر الإنترنت

أنتجت مبادرات التسويق الرقمي 43,672 عميلًا محتملاً مؤهلاً في عام 2023، مع وصول عدد مشاهدات كتالوج المنتجات عبر الإنترنت إلى 2.1 مليون.

• العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق الرقمي: 43,672
• عدد مشاهدات كتالوج المنتجات عبر الإنترنت: 2.1 مليون
• ميزانية التسويق الرقمي: 22.5 مليون دولار

شبكات التوزيع عبر الأسواق العالمية

حافظت شركة Avery Dennison على 423 موزعًا معتمدًا في 67 دولة في عام 2023، وحققت 2.88 مليار دولار أمريكي من خلال قنوات التوزيع.

منطقة التوزيع	عدد الموزعين	إيرادات القناة
أمريكا الشمالية	112	987 مليون دولار
أوروبا	146	812 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	165	1.081 مليار دولار

شركة أفيري دينيسون (AVY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي التجزئة والسلع الاستهلاكية

تقدم شركة Avery Dennison خدماتها لمصنعي التجزئة والسلع الاستهلاكية من خلال حلول وضع العلامات والتعبئة والتغليف. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن 8.4 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مع مساهمات كبيرة من هذا القطاع.

نوع العميل	حصة السوق	الإنفاق السنوي
مصنعي الأغذية والمشروبات	35%	1.2 مليار دولار
السلع الاستهلاكية المعبأة	27%	950 مليون دولار

صناعة السيارات

يمثل قطاع السيارات قاعدة عملاء مهمة للمواد والحلول الخاصة بشركة Avery Dennison.

• القيمة السوقية العالمية لملصقات السيارات: 620 مليون دولار
• ومن بين عملاء السيارات الرئيسيين شركات فورد وتويوتا وجنرال موتورز
• إيرادات قطاع السيارات: 1.1 مليار دولار في عام 2023

شركات الرعاية الصحية والأدوية

توفر شركة Avery Dennison حلولًا متخصصة لوضع العلامات والتتبع لقطاعي الرعاية الصحية والأدوية.

شريحة العملاء	قيمة العقد السنوي	عدد العملاء
مصنعي الأدوية	450 مليون دولار	125+
شركات الأجهزة الطبية	280 مليون دولار	85+

قطاعات الخدمات اللوجستية والنقل

توفر الشركة حلول تتبع وتحديد هوية متقدمة لشركات الخدمات اللوجستية.

• سوق العلامات اللوجستية العالمية: 780 مليون دولار
• ومن بين العملاء الرئيسيين UPS وFedEx وDHL
• إيرادات القطاع اللوجستي: 670 مليون دولار في عام 2023

ماركات الملابس والأزياء

تدعم شركة Avery Dennison العلامات التجارية للملابس والأزياء من خلال تقنيات وضع العلامات المبتكرة.

فئة العملاء	اختراق السوق	الإيرادات السنوية
ماركات الأزياء الفاخرة	42%	520 مليون دولار
مصنعي الملابس الرياضية	33%	410 مليون دولار

شركة أفيري دينيسون (AVY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

في عام 2022، استثمرت شركة أفيري دينيسون 115.7 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير. يمثل إنفاق الشركة على البحث والتطوير حوالي 2.3% من إجمالي صافي مبيعاتها لتلك السنة المالية.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة صافي المبيعات
2022	115.7 مليون دولار	2.3%

التصنيع العالمي والنفقات التشغيلية

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع والتشغيل للشركة لعام 2022 4.3 مليار دولار أمريكي، موزعة على العديد من مرافق التصنيع العالمية.

• إجمالي مرافق التصنيع: 180 موقعًا حول العالم
• وجود التصنيع في 50 دولة
• توزيع النفقات التشغيلية:
  • تكاليف العمالة المباشرة: 680 مليون دولار
  • تكاليف التصنيع: 1.2 مليار دولار
  • نفقات المواد الخام: 2.4 مليار دولار

تكاليف إدارة سلسلة التوريد

بلغ إجمالي نفقات إدارة سلسلة التوريد لشركة Avery Dennison في عام 2022 حوالي 612 مليون دولار، بما في ذلك الخدمات اللوجستية والمشتريات وإدارة المخزون.

فئة تكلفة سلسلة التوريد	مبلغ النفقات
اللوجستية	287 مليون دولار
المشتريات	215 مليون دولار
إدارة المخزون	110 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

خصص أفيري دينيسون 92.5 مليون دولار لصيانة البنية التحتية التكنولوجية ومبادرات التحول الرقمي في عام 2022.

• استثمارات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 45.2 مليون دولار
• تحسينات الأمن السيبراني: 22.3 مليون دولار
• ترقيات المنصة الرقمية: 25 مليون دولار

تعويض القوى العاملة والتدريب

وبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة لعام 2022 1.8 مليار دولار، بما في ذلك الرواتب والمزايا وبرامج التدريب.

فئة التعويض	مبلغ النفقات
إجمالي الرواتب	1.4 مليار دولار
فوائد الموظف	280 مليون دولار
التدريب والتطوير	120 مليون دولار

شركة أفيري دينيسون (AVY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من المواد الحساسة للضغط

في عام 2022، أعلنت شركة أفيري دينيسون عن إجمالي صافي مبيعات قدره 8.57 مليار دولار. حقق قطاع الملصقات والمواد الرسومية إيرادات بقيمة 4.93 مليار دولار، وهو ما يمثل 57.5% من إجمالي مبيعات الشركة.

فئة المنتج	إيرادات 2022	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
مواد حساسة للضغط	4.93 مليار دولار	57.5%
العلامات التجارية للبيع بالتجزئة وحلول المعلومات	2.02 مليار دولار	23.6%
المواد المتقدمة والحلول الوظيفية	1.62 مليار دولار	18.9%

ترخيص التقنيات الخاصة

استثمرت شركة Avery Dennison 156 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، لدعم استراتيجيات ترخيص التكنولوجيا الخاصة بها.

خدمات التعريف والتتبع الرقمية

• إيرادات تقنية RFID في عام 2022: حوالي 500 مليون دولار
• ساهمت حلول التتبع المدعمة بإنترنت الأشياء في نمو قطاع التعريف الرقمي

حلول التغليف المخصصة

حقق قطاع العلامات التجارية للبيع بالتجزئة وحلول المعلومات 2.02 مليار دولار في عام 2022، مع إيرادات كبيرة من خدمات التغليف المخصصة.

استشارات الاستدامة وتطوير المواد المبتكرة

وساهمت ابتكارات المنتجات القائمة على الاستدامة بما يقدر بنحو 300 إلى 400 مليون دولار في تدفقات الإيرادات الإضافية في عام 2022.

مبادرة الاستدامة	تأثير الإيرادات المقدرة
حلول المواد المستدامة	250 مليون دولار
منتجات الاقتصاد الدائري	100 مليون دولار

Avery Dennison Corporation (AVY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Avery Dennison Corporation. It's not just about selling labels; it's about providing tangible, measurable advantages across their operations, especially now with the focus on digital and circular economies.

Digital Identification: Item-level visibility via RFID for inventory and loss prevention

Avery Dennison Corporation is the world's leading provider of RFID tags, a key enabler for item-level visibility. This technology directly addresses inventory accuracy and loss prevention needs for retailers and logistics partners. While the Intelligent Labels segment saw sales growth reported as up low single digits in the second quarter of 2025, the overall high-value categories, which include Intelligent Labels, were down low single digits in the third quarter ending September 27, 2025, showing the dynamic nature of the market. Still, the fundamental value proposition of traceability remains strong.

Here's a snapshot of the company's scale as of late 2025:

Metric	Value (as of late 2025)
TTM Revenue (ending Sep 30, 2025)	$8.77B
Q3 2025 Net Sales	$2.2 billion
Employees Globally	Approximately 35,000

Sustainability Solutions: Products like APR-recognized recyclable RFID labels for PET recycling

A major value driver is enabling the circular economy. Avery Dennison Corporation achieved an industry first in mid-2025 by launching an RFID label recognized by the Association of Plastic Recyclers (APR) for compatibility with the PET recycling stream. This innovation uses the proprietary CleanFlake adhesive technology, which allows the label to separate cleanly during mechanical recycling, directly tackling contamination issues. This is critical because 96% of the top 50 brands in the consumer packaged goods sector have set recyclability and waste management targets. The company planned to make this APR-recognized technology widely available later in 2025.

The commitment to sustainability is reflected in their product development focus:

• Introduced the first RFID label with APR Design for Recyclability (DfR) recognition.
• Utilizes proprietary CleanFlake adhesive technology for clean separation from PET.
• Aims to support brands in meeting their recyclability objectives.

Global Scale and Consistency: Reliable supply of materials across diverse geographies

Avery Dennison Corporation supports its value proposition with a massive global footprint. You can count on them because they operate in over 50 countries with approximately 35,000 employees. Furthermore, the company draws a significant portion of its revenue from outside the United States, meaning international operations account for the majority of total sales, ensuring supply consistency across diverse geographies.

High-Value Categories: Specialty durable labels and graphics with high-growth potential

The focus on high-value segments is a core strategic element. While Q2 2025 saw high-value categories (excluding tariff impacts) up high single digits, Q3 2025 results showed these categories, including Intelligent Labels, were down low single digits. The broader market context supports the long-term value here: the specialty labels packaging market is estimated at $15 billion in 2025, projected to grow at a 6% CAGR through 2033. The pressure-sensitive labels segment alone commanded 33% of the total label market size in 2024.

Brand Protection: Embelex solutions for garment and product embellishment and security

For brand protection and embellishment, the Embelex solutions are key. In the second quarter of 2025, the Embelex segment specifically was reported as down high single digits, contrasting with the overall high-value category growth seen in that same quarter. This segment, along with others like Graphics and Reflectives, which were down low single digits in Q3 2025, represents specialized offerings where brand integrity and unique product finishing are paramount.

Here's how some of the key segments performed in Q2 2025:

Segment/Category	Q2 2025 Performance (vs prior year)
High-Value Categories (excl. tariffs)	Up high single digits
Intelligent Labels	Up low single digits
Embelex	Down high single digits

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avery Dennison Corporation (AVY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Avery Dennison Corporation builds and maintains its connections with its business clients, which is critical since its primary focus is business-to-business (B2B) across many specialized sectors. This relationship model is built on deep integration, especially with large global brands.

Dedicated Sales Teams are the frontline for these B2B relationships, providing direct, consultative service. Avery Dennison Corporation serves industries worldwide, including home and personal care, apparel, general retail, e-commerce, logistics, food and grocery, pharmaceuticals, and automotive. This global footprint requires a structure supporting sales across more than 50 countries, where the company employed approximately 35,000 employees as of Q2 2025.

Strategic Collaboration is heavily centered on new technology rollouts, particularly in the digital identification space. This joint development helps key customers adopt solutions like RFID. The Solutions Group, which houses these digital offerings, saw its sales grow by 2% in the third quarter of 2025. The Intelligent Labels segment, a core part of this collaboration, grew sales by 9% for the full year 2024, and the company projects growth in this segment to be between 10% and 15% for 2025.

Here's a quick look at the scale and growth trajectory of the Solutions Group's high-value digital offerings:

Metric	Value/Range	Context/Date
Intelligent Labels Sales Growth (2024)	9%	Full Year 2024
Intelligent Labels Sales Growth Projection (2025)	10% to 15%	2025 Forecast
Apparel Intelligent Labels Growth Projection (2025)	Low double-digit	2025 Forecast
Solutions Group Sales Growth (Q3 2025)	2%	Third Quarter 2025
Total Company Net Sales (2024)	$8.8 billion	Full Year 2024

Digital Platform Access is provided through the atma.io cloud, which connects the physical and digital worlds. This platform is designed for self-service and data analytics, helping customers manage item-level data. As of late 2023/early 2024, atma.io was managing over 30 billion physical items on the platform. Six of the top 20 apparel brands globally by revenue are using the atma.io platform. This platform is a key component of the company's holistic offering, such as the 'DPP as a Service' (DPPaaS) for Digital Product Passport readiness.

Technical Support involves providing expertise for the application and integration of complex materials and digital systems. This support is essential for customers navigating new regulatory landscapes, like the forthcoming Digital Product Passport (DPP) legislation set for key markets starting in 2027. The company's ability to offer this support is grounded in its scale and R&D focus, which supports its 35,000 employees globally.

• Six of the top 20 global apparel brands use the atma.io platform.
• atma.io manages over 30 billion physical items on its platform.
• Intelligent Labels segment is projected to grow 10% to 15% in 2025.
• The company operates in over 50 countries.

Avery Dennison Corporation (AVY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Avery Dennison Corporation moves its materials science and digital identification solutions to the market. It's a massive global operation, with reported net sales hitting $2.1 billion in Q1 2025 and $2.2 billion in Q3 2025. That scale requires a multi-pronged approach to reach everyone from the biggest global brands to the smallest local converters.

Here's a quick look at the sheer size of the business these channels serve, based on the latest figures available:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)
Trailing Twelve Month Revenue	$8.77B
Fortune 500 Revenue Rank (2025)	$8,756 Million
Global Employees	Approximately 35,000
Operating Locations Globally	Approximately 200
International Sales Share (2024)	Approximately 70%

The company's channel strategy is built on these four pillars, each serving a distinct part of its customer base across more than 50 countries.

Direct Sales Force: Primary channel for large B2B customers and converters

The direct sales force is definitely where the major, complex B2B relationships live. Think about the largest global consumer goods companies or major label converters needing high-volume, customized material science solutions. This team handles the deep, strategic accounts that drive significant portions of the Materials Group's revenue, which reported sales of $1.5 billion in Q3 2025.

Global Distributor Network: Reaching smaller converters and local markets worldwide

To cover the rest of the map, Avery Dennison Corporation relies on its global distributor network. This channel is essential for reaching smaller, regional converters and customers who don't buy directly in massive volumes. Given that international operations accounted for about 70% of net sales in 2024, this network is crucial for local market penetration outside of the direct sales focus areas. Historically, the company has managed its logistics by redistributing finishing volume across multiple facilities to ensure service expectations are met, even after past reorganizations.

Manufacturing Sites: Direct fulfillment from a global network of coating and converting plants

Fulfillment is tightly integrated with the ~200 operating locations globally. These coating and converting plants serve as the physical end-points for production, ensuring that materials are converted and shipped efficiently. This vertical integration, especially in adhesives, allows for direct fulfillment that supports the scale needed to achieve quarterly sales figures like the $2.2 billion reported in Q2 2025.

Digital Platform: atma.io serves as a direct channel for data and digital services

The atma.io connected product cloud is a newer, but increasingly vital, channel for delivering digital identification solutions. This platform acts as a direct conduit for data services, bypassing traditional material sales channels for its software offerings. As of late 2023, atma.io was already managing over 30 billion items for major clients, including six of the top 20 apparel firms. The platform adds about 300 new items every second, showing the rapid adoption rate for item-level data transparency.

The digital services complement the physical product sales, as seen in the Solutions Group performance:

• Intelligent Labels, a key part of the digital offering, saw growth in high-value categories in Q2 2025.
• The platform helps prepare customers for the 2027 Digital Product Passport (DPP) legislation.
• It provides end-to-end visibility across the supply chain for billions of unique items.

Finance: review Q4 2025 revenue projections against Q3 actuals by next Tuesday.

Avery Dennison Corporation (AVY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Avery Dennison Corporation (AVY) divides its focus across its buyers, which is key to understanding where their $2.2 billion in reported net sales for the third quarter of 2025 came from. The company operates in over 50 countries with approximately 35,000 employees as of late 2025. The customer base is broad, but we can group them based on the Solutions and Materials Groups' reporting structure.

The Solutions Group, which houses many of the digital identification and branding elements, saw reported sales increase by 2.0% to $700 million in Q3 2025, with organic sales up 3.6%. This group directly targets brands and logistics providers.

The Materials Group, which focuses on the core pressure-sensitive materials, reported sales of $1.5 billion in Q3 2025, though organic sales were down 1.9% due to deflation-related price reductions. This group is heavily reliant on converters and industrial users.

Here's a look at how the key customer-facing categories performed in the Solutions Group during Q3 2025, which gives you a feel for the growth engines:

• Vestcom and Embelex platforms: Both were up more than 10%.
• Intelligent Labels (RFID): Grew at a mid-single digit rate.
• Overall Apparel categories: Increased at a low single digit rate.

The global RFID market size itself is projected to be USD 16.57 billion in 2025, and Avery Dennison Corporation is the largest supplier of passive radio frequency identifiers globally, positioning them well to capture this growth.

You can see the financial split of the two main reporting segments in the third quarter of 2025:

Customer-Aligned Grouping	Q3 2025 Reported Sales	Q3 2025 Organic Sales Change
Label Converters & Industrial Base (Materials Group)	$1.5 billion	-1.9%
Brands, Retail, Food & Logistics (Solutions Group)	$700 million	3.6%

The company notes that its broad exposure across diverse end markets, including Industrial/Durable and Apparel/Staples/Non-, represented 60%+ of estimated 2024 sales. This shows the foundational importance of the industrial and apparel segments.

Regarding the specific segments you mentioned:

• Label Converters: These companies are the primary recipients of the Materials Group's output. Within that group, Performance Tapes and Medical materials were down a mid-single digit percentage in Q3 2025.
• Global Apparel and Retail Brands: This segment benefits directly from the Solutions Group's Apparel categories (up low single digits) and the high-growth Intelligent Labels business (up mid-single digits).
• Industrial and Healthcare: These customers are served by the Materials Group, where Graphics and Reflectives were down a low single digit percentage in Q3 2025. The Healthcare segment is also a listed industry for RFID adoption.
• Food and Logistics: This is a key driver for the Intelligent Labels business, which saw mid-single digit growth. Furthermore, the Solutions Group saw its Vestcom and Embelex platforms, which serve retail/in-store productivity and related logistics, grow more than 10%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avery Dennison Corporation (AVY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Avery Dennison Corporation ledger for late 2025. Honestly, managing the cost structure here is all about balancing high-volume material costs against strategic, high-margin digital investments.

Raw Material Costs: Largest variable cost, including polymers, paper, and chemicals.

The cost of raw materials remains your largest variable expense, a constant pressure point. For instance, in Q2 2025, the Adjusted EBITDA margin for the Materials Group was 17.8%, and for the Solutions Group, it was 17.1%. Management noted that these margins were achieved despite raw material input costs putting pressure on results in both Q1 and Q2 2025. Here's a quick look at the revenue base these costs are applied against for the second quarter of 2025:

Segment	Q2 2025 Net Sales (Reported)	Q2 2025 Adjusted Operating Margin
Materials Group	$1.55 billion	15.6%
Solutions Group	$670 million	10.0%
Total Company	$2.22 billion	N/A

Manufacturing and Operations: Significant fixed costs from global production facilities.

Your global footprint of production facilities represents a significant fixed cost base. These costs are managed through productivity initiatives, which helped offset some of the raw material headwinds. In Q1 2025, the company realized approximately $14 million in pre-tax savings from restructuring, net of transition costs, which often relates to optimizing these operations. Still, achieving sustained productivity improvement is listed as a key factor affecting financial performance.

Labor and Personnel: Costs for a global workforce, including wage inflation pressures.

Managing a global workforce means dealing with localized wage inflation pressures, which is a known risk factor for Avery Dennison Corporation. While specific labor cost figures aren't broken out here, this category is a persistent operating expense that requires ongoing management alongside productivity goals.

Restructuring Charges: H1 2025 incurred approximately $13 million in pre-tax charges.

You definitely saw specific charges related to cost reduction actions in the first half of 2025. Avery Dennison incurred approximately $13 million in pre-tax restructuring charges during the first half of the year. To break that down further, the first quarter of 2025 alone accounted for approximately $5 million in pre-tax restructuring charges. Management is actively managing these costs, as they also realized approximately $30 million in pre-tax savings from restructuring, net of transition costs, in the first half of 2025.

R&D and Growth Investments: Ongoing spending on Intelligent Labels and digital solutions.

This is where capital is deployed for future revenue, particularly in high-value areas. Growth investments were cited as partially offsetting the Adjusted EBITDA margin improvement in Q1 2025. The focus is clearly on digital identification solutions, as the atma.io platform is now connecting over 30 billion unique items globally.

Key investment focus areas and related metrics include:

• Intelligent Labels sales growing in the low single digits in Q2 2025.
• RFID technology generating 10% of total revenue (as of prior reporting context).
• The company maintains over 1,500 patents protecting its antenna and tag designs.
• The Solutions Group reported Q2 2025 sales of $670 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Avery Dennison Corporation (AVY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Avery Dennison Corporation actually brings in the money, which is key for any solid financial picture. The revenue streams are clearly segmented, reflecting their dual focus on materials science and digital identification.

The core of the business still comes from the Materials Group, which is where the pressure-sensitive label and graphic materials live. For the second quarter of 2025, this segment brought in $1.6 billion in sales. That's the bread and butter, honestly.

The Solutions Group, which handles things like RFID and retail branding, is the growth engine, though it saw a slight dip in Q2 2025. For that same quarter, the Solutions Group reported sales of $670 million. You see the difference in scale right there.

To give you a clearer breakdown of those recent segment results, here's a quick look at the Q2 2025 snapshot:

Revenue Stream Segment	Q2 2025 Reported Sales Amount	Q2 2025 Sales Change (Year-over-Year)
Materials Group Sales	$1.6 billion	Increased 0.2%
Solutions Group Sales	$670 million	Decreased 2.6%

The company is definitely pushing hard on its high-value categories, which is where the future margins are supposed to be. They are trying to make sure these areas outpace the base product sales. For instance, in the Solutions Group, Vestcom saw sales rise by approximately 10% in Q2 2025, and in the Materials Group, Graphics and Reflectives sales increased by a high single digit percentage in that same period. These are the areas management is pointing to for outsized growth.

You also have to account for the service side of the business, which is less about selling a physical roll of material and more about recurring revenue. This includes fees from the atma.io connected product cloud. While specific revenue figures for this service aren't always broken out separately in the headline numbers, it represents the shift toward subscription or usage-based income tied to their digital ID solutions.

When you look at the bigger picture, the total trailing 12-month revenue, as of September 30, 2025, was approximately $8.77 billion. That number gives you the full scope of Avery Dennison Corporation's financial footprint leading into the end of the year.

Here are the key components driving that total revenue:

• Materials Group Sales: The foundation, driven by pressure-sensitive materials.
• Solutions Group Sales: Includes RFID, retail branding, and Vestcom.
• High-Value Categories: Intelligent Labels and specialty durable products showing accelerated growth.
• Service Revenue: Fees from the atma.io connected product cloud platform.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.