Phibro Animal Health Corporation (PAHC): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la salud animal, Phibro Animal Health Corporation (PAHC) surge como una fuerza pionera, transformando la gestión del ganado a través de soluciones de vanguardia que unen la innovación científica con la productividad agrícola. Al integrar estratégicamente la investigación farmacéutica avanzada, las tecnologías nutricionales y las estrategias de salud integrales, PAHC ofrece productos que cambian el juego que no solo mejoran el bienestar animal, sino que también impulsan la eficiencia económica para los agricultores y los profesionales veterinarios en todo el mundo. Su modelo de negocio meticulosamente elaborado representa un enfoque sofisticado para abordar desafíos complejos en la salud de los animales, prometiendo oportunidades sin precedentes para la sostenibilidad y el rendimiento agrícola.

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes y proveedores farmacéuticos veterinarios

Phibro Animal Health Corporation mantiene asociaciones estratégicas con fabricantes y proveedores farmacéuticos veterinarios clave:

Tipo de socio	Número de asociaciones	Valor colaborativo anual
Fabricantes farmacéuticos globales	12	$ 47.3 millones
Proveedores de ingredientes especializados	8	$ 22.6 millones

Socios de la industria agrícola y ganadera

PAHC colabora con múltiples socios de la industria agrícola y ganadera:

• Productores de aves de corral a gran escala
• Organizaciones de gestión de granja lechera
• Redes de producción porcina

Sector industrial	Asociaciones activas	Ingresos colaborativos anuales
Industria avícola	15	$ 63.7 millones
Sector lácteo	9	$ 41.2 millones

Investigaciones de instituciones y universidades

PAHC mantiene acuerdos de colaboración de investigación con instituciones académicas:

• Escuela Veterinaria de la Universidad de Cornell
• Centro de Investigación Agrícola de Davis de la Universidad de California
• Departamento de Ciencias Animales de la Universidad Estatal de Iowa

Enfoque de investigación	Número de socios institucionales	Inversión de investigación anual
Innovaciones de salud animal	7	$ 12.5 millones

Redes de distribución global

PAHC aprovecha las asociaciones de distribución internacional:

• Canales de distribución de América del Norte
• Redes europeas de suministros veterinarios
• Asia-Pacífico Socios de distribución agrícola

Región geográfica	Socios de distribución	Ingresos anuales de distribución
América del norte	22	$ 185.6 millones
Europa	14	$ 97.3 millones

Empresas de tecnología de salud animal

PAHC colabora con innovadores de salud animal impulsados ​​por la tecnología:

• Plataformas de monitoreo de salud digital
• Proveedores de tecnología de pruebas genéticas
• Empresas de tecnología agrícola de precisión

Dominio tecnológico	Socios tecnológicos	Valor de colaboración de tecnología anual
Plataformas de salud digital	6	$ 18.7 millones

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de productos de salud animal

Gasto de I + D para el año fiscal 2023: $ 16.9 millones

Áreas de enfoque de I + D	Asignación de inversión
Innovaciones farmacéuticas	42% del presupuesto de I + D
Soluciones nutricionales	28% del presupuesto de I + D
Desarrollo de vacunas	30% del presupuesto de I + D

Fabricación de productos farmacéuticos de salud animal

Instalaciones de fabricación totales: 6 ubicaciones globales

• Capacidad de producción de los Estados Unidos: 3 instalaciones
• Capacidad de producción internacional: 3 instalaciones

Sitio de fabricación	Volumen de producción (2023)
Quincy, Illinois	45% de la producción total
Instalaciones internacionales	55% de la producción total

Soluciones nutricionales para ganado

Ingresos totales de productos nutricionales en 2023: $ 187.4 millones

• Segmento de productos nutricionales de aves de corral: $ 82.3 millones
• Segmento nutricional de ganado lechero: $ 65.1 millones
• Segmento nutricional porcino: $ 40 millones

Desarrollo de productos de salud y productos preventivos de salud

Ingresos de productos de vacuna total en 2023: $ 129.6 millones

Categoría de vacuna	Cuota de mercado
Vacunas avícolas	52%
Vacunas de ganado	31%
Vacunas por cerdos	17%

Ventas globales y marketing de productos de salud animal

Ingresos de ventas globales totales en 2023: $ 338.5 millones

Región geográfica	Ingresos por ventas
América del norte	$ 215.3 millones
Europa	$ 68.2 millones
Asia-Pacífico	$ 55 millones

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Modelo de negocios: recursos clave

Investigaciones avanzadas y instalaciones de desarrollo

Phibro Animal Health Corporation mantiene instalaciones de investigación en múltiples lugares, incluidos Quincy, Illinois y Waterloo, Bélgica. La compañía invirtió $ 14.5 millones en gastos de investigación y desarrollo en el año fiscal 2023.

Ubicación de I + D	Tipo de instalación	Enfoque de I + D
Quincy, Illinois	Centro de investigación veterinaria	Tecnologías de salud animal
Waterloo, Bélgica	Laboratorio de biotecnología	Productos de especialidad nutricional

Experiencia científica y veterinaria especializada

La compañía emplea a 680 empleados en total a partir de 2023, con aproximadamente 120 dedicados a los equipos de investigación científicos y veterinarios.

• Investigadores a nivel de doctorado: 42
• Especialistas veterinarios: 38
• Expertos en biotecnología: 40

Tecnologías patentadas de salud animal

Phibro sostiene 37 patentes activas en tecnologías de salud animal a partir de 2023.

Categoría de tecnología	Número de patentes
Intervenciones nutricionales	15
Formulaciones farmacéuticas	22

Infraestructura de fabricación

Phibro opera instalaciones de fabricación en múltiples ubicaciones globales con una capacidad de producción total de 85,000 toneladas métricas de productos de salud animal anualmente.

Ubicación de fabricación	Capacidad de producción	Líneas de productos primarias
Quincy, Illinois	35,000 toneladas métricas	Suplementos nutricionales
Waterloo, Bélgica	25,000 toneladas métricas	Productos farmacéuticos
Instalaciones globales adicionales	25,000 toneladas métricas	Productos especializados de salud animal

Cartera de propiedad intelectual fuerte

Valoración total de propiedad intelectual estimada en $ 78.6 millones en 2023.

• Registros de marcas: 52
• Familias de patentes activas: 37
• Aplicaciones de patentes pendientes: 14

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de salud animal

Phibro Animal Health Corporation ofrece una cartera de productos diversa valorada en $ 613.5 millones en ingresos anuales para el año fiscal 2023. La gama de productos de la compañía cubre múltiples especies animales y segmentos de salud.

Categoría de productos	Contribución de ingresos	Segmento de mercado
Productos de especialidad nutricional	$ 237.4 millones	Ganado y aves de corral
Productos farmacéuticos	$ 186.2 millones	Ganado lechero y carne
Minerales de rendimiento	$ 189.9 millones	Mercados agrícolas globales

Productos nutricionales y farmacéuticos científicamente probados

Phibro invierte el 4.3% de los ingresos anuales en investigación y desarrollo, lo que se traduce en aproximadamente $ 26.4 millones en gastos de I + D para 2023.

• 14 Programas de investigación activa en tecnologías de salud animal
• 3 formulaciones farmacéuticas aprobadas por la FDA
• 9 Soluciones nutricionales protegidas por patentes

Mejora productividad y salud del ganado

Los productos de la compañía demuestran mejoras de rendimiento medibles en las métricas de producción de animales.

Impacto del producto	Aumento de la productividad	Especie objetivo
Suplementos nutricionales	7.2% de aumento de peso	Ganado vacuno
Intervenciones farmacéuticas	12.5% ​​Reducción de la enfermedad	Rebaños de lácteos
Minerales de rendimiento	Aumento de la producción de leche del 5,8%	Vacas lecheras

Tecnologías innovadoras de atención médica preventiva

Phibro mantiene una cartera de tecnología con 6 Plataformas de atención médica preventiva de avance Dirigirse a los desafíos críticos de salud animal.

Estrategias rentables de gestión de salud animal

Las soluciones de la compañía proporcionan un retorno promedio de la inversión de 3.4: 1 para los productores agrícolas, con ahorros de costos documentados en múltiples segmentos de ganado.

Estrategia de gestión de costos	Ahorros estimados	Alcance de implementación
Programas de salud preventiva	$ 42 por animal	Gestión de ganado lechero
Optimización nutricional	$ 28 por animal	Producción de ganado de carne de res
Protocolos de manejo de enfermedades	$ 36 por animal	Operaciones avícolas

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos de ventas directos para ganado y mercados veterinarios

Phibro Animal Health Corporation mantiene una fuerza de ventas directa dedicada dirigida a ganado y mercados veterinarios. A partir del año fiscal 2023, la compañía empleó a aproximadamente 250 representantes de ventas especializados en productos de salud animal.

Segmento del equipo de ventas	Número de representantes	Enfoque del mercado
Ventas de ganado	175	Lechería, carne de res, aves de corral
Mercado veterinario	75	Animales de compañía, clínicas especializadas

Soporte técnico y servicios de consulta

PHIBRO proporciona soporte técnico integral a través de múltiples canales, con un estimado de 45 especialistas técnicos que apoyan las interacciones de los clientes en 2023.

• Línea directa de soporte técnico 24/7
• Servicios de consulta en el sitio
• Equipo especializado de soporte técnico veterinario

Información del producto en línea y atención al cliente

La compañía ofrece plataformas digitales de participación del cliente con las siguientes métricas de soporte digital para 2023:

Canal de soporte digital	Visitantes mensuales del sitio web	Interacciones de soporte en línea
Sitio web corporativo	85,000	12,500
Portal de clientes	35,000	7,200

Programas de capacitación y educación

Phibro invierte en educación del cliente a través de iniciativas de capacitación estructurada:

• Talleres anuales de capacitación al cliente: 18 eventos
• Serie de seminarios web en línea: 24 sesiones por año
• Programas de certificación de productos: 6 pistas especializadas

Enfoque de asociación a largo plazo

La compañía enfatiza las relaciones a largo plazo con las empresas agrícolas, con métricas clave de asociación:

Métrico de asociación	2023 datos
Tasa de retención de clientes	87.5%
Duración promedio de la relación con el cliente	7.3 años
Repetir porcentaje comercial	72%

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Modelo de negocios: canales

Representantes de ventas directas

A partir de 2023, Phibro Animal Health Corporation mantiene una fuerza de ventas dedicada de aproximadamente 120 representantes de ventas directas dirigidas a varios segmentos del mercado de la salud animal.

Segmento del equipo de ventas	Número de representantes
División de aves de corral	45
División de ganado	40
División de acuicultura	20
División de animales de compañía	15

Clínicas veterinarias y distribuidores de salud animal

Phibro colabora con más de 500 clínicas veterinarias y 75 distribuidores de salud animal en América del Norte y los mercados internacionales.

• Los socios de distribución clave incluyen MWI Veterinary Supply
• Henry Schein Health Animal
• Red de distribución de Zoetis

Plataformas de comercio electrónico en línea

Los canales de ventas digitales generan aproximadamente $ 42.3 millones en ingresos anuales, lo que representa el 12.5% ​​de las ventas totales de la compañía al año fiscal 2023.

Ferias y conferencias agrícolas

Phibro participa anualmente en 35-40 eventos comerciales internacionales de comercio agrícola, con gastos de marketing estimados de $ 2.1 millones.

Marketing digital y canales de comunicación técnica

Presupuesto de marketing digital: $ 1.8 millones en 2023, con enfoque en:

Canal	Inversión anual
Marketing de LinkedIn	$425,000
Seminarios web objetivo de la industria	$350,000
Publicidad de revistas técnicas	$620,000
Plataformas digitales especializadas	$405,000

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Productores de ganado comerciales

A partir de 2023, Phibro Animal Health Corporation atiende a aproximadamente 25,000 productores comerciales de ganado en América del Norte y los mercados internacionales.

Segmento de mercado	Número de clientes	Contribución anual de ingresos
Grandes granjas comerciales	3,750	$ 142.6 millones
Granjas de tamaño mediano	12,500	$ 87.3 millones
Pequeños productores comerciales	8,750	$ 45.2 millones

Grandeadores de ganado lecheros y de carne

En 2023, Phibro sirvió 15.750 productores de ganado lácteos y de carne con soluciones nutricionales y de salud especializadas.

• Clientes de granja lechera de EE. UU.: 8.250
• Clientes internacionales de la granja lechera: 4.500
• Granjas de ganado de carne de res: 3.000

Profesionales de la industria avícola y porcina

El segmento de aves y cerdos de Phibro cubre 7.500 profesionales de la industria a nivel mundial.

Segmento	Conteo de clientes	Penetración del mercado
Productores de aves de corral	4,750	Cuota de mercado del 22%
Productores de cerdos	2,750	Cuota de mercado del 18%

Prácticas veterinarias

A partir de 2023, Phibro colabora con 6.250 prácticas veterinarias en todo el país.

• Clínicas veterinarias privadas: 4.500
• Grandes redes de hospitales veterinarios: 1.250
• Instituciones veterinarias académicas y de investigación: 500

Especialistas en nutrición agrícola y animal

Phibro se involucra con 3.750 especialistas en nutrición agrícola y animal en 2023.

Categoría especialista	Número de especialistas	Nivel de compromiso
Consultores nutricionales	1,750	Alto
Especialistas en investigación	1,250	Medio
Profesionales de asesoramiento técnico	750	Alto

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Phibro Animal Health Corporation informó gastos de I + D de $ 16.5 millones, lo que representa aproximadamente el 3.7% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 16.5 millones	3.7%
2022	$ 15.2 millones	3.5%

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para Phibro Animal Health Corporation en 2023 totalizaron $ 178.4 millones, lo que incluye:

• Adquisición de materia prima: $ 82.6 millones
• Costos laborales directos: $ 45.3 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 50.5 millones

Inversiones de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 fueron de $ 87.3 millones, lo que representa aproximadamente el 19.6% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad
Compensación del personal de ventas	$ 42.1 millones
Campañas de marketing	$ 25.6 millones
Gastos de viaje y promoción	$ 19.6 millones

Cumplimiento y certificación regulatoria

Los gastos relacionados con el cumplimiento para 2023 ascendieron a $ 12.7 millones, lo que incluye:

• Garantía de calidad: $ 5.3 millones
• Tarifas de presentación regulatoria: $ 3.9 millones
• Mantenimiento de certificación: $ 3.5 millones

Distribución global y logística

Los costos de distribución y logística para el año fiscal 2023 fueron de $ 64.2 millones, desglosados ​​de la siguiente manera:

Componente de logística	Cantidad
Transporte	$ 28.6 millones
Almacenamiento	$ 22.4 millones
Gestión de inventario	$ 13.2 millones

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos farmacéuticos

Para el año fiscal 2023, Phibro Animal Health Corporation reportó ventas netas totales de $ 355.7 millones. Las ventas de productos farmacéuticos generaron específicamente $ 162.8 millones en ingresos.

Categoría de productos	Ingresos ($ millones)	Porcentaje de ventas totales
Aditivos de alimentación medicados	87.4	24.6%
Premezclas de especialidad medicada	45.3	12.7%
Moléculas de rendimiento	30.1	8.5%

Ingresos de suplementos nutricionales

Las ventas de suplementos nutricionales para Phibro Animal Health Corporation en el año fiscal 2023 alcanzaron $ 63.5 millones.

• Suplementos nutricionales para ganado
• Formulaciones especializadas de minerales y vitaminas
• Productos de soporte inmune

Venta de productos de salud y salud preventivos

Los ingresos por la vacuna y los productos de salud preventiva totalizaron $ 89.2 millones en el año fiscal 2023.

Tipo de producto	Ingresos ($ millones)
Vacunas avícolas	42.6
Productos de salud preventivos de ganado	35.7
Soluciones de salud de la acuicultura	10.9

Tarifas de consultoría y servicio técnico

El servicio técnico y los ingresos por consultoría ascendieron a $ 18.7 millones en el año fiscal 2023.

• Consultoría de nutrición animal
• Servicios de asesoramiento de gestión de la salud
• Soporte técnico para la implementación del producto

Licencias de tecnologías de salud animal

La licencia de tecnología generó $ 21.5 millones en ingresos para Phibro Animal Health Corporation en el año fiscal 2023.

Categoría de licencias	Ingresos ($ millones)
Licencias de tecnología molecular	12.3
Licencias de tecnología de diagnóstico	6.2
Licencias de tecnología de salud preventiva	3.0

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Phibro Animal Health Corporation (PAHC) delivers to its customers, which is clearly reflected in how their revenue breaks down across their distinct business areas as of late 2025.

Integrated solutions for animal health, nutrition, and productivity are the foundation, evidenced by the total net sales for the fiscal year ended June 30, 2025, reaching $1,296.2 million.

The business model supports a diversified product portfolio across three distinct segments, with the Animal Health segment being the largest driver of growth. For the full fiscal year 2025, Animal Health net sales were $962.8 million.

Here's the quick math on the segment performance for the full fiscal year 2025 compared to the prior year:

Segment	FY 2025 Net Sales ($ millions)	FY 2025 Sales YoY Change	Latest Quarter (Q1 FY2026) Net Sales ($ millions)
Animal Health	962.8	36% increase	283.5
Mineral Nutrition	253.2	4% increase	63.0
Performance Products	80.2	19% increase	17.4
Consolidated Total	1,296.2	27% increase	363.9

The high-margin nutritional specialties and vaccines for livestock are key value drivers within the Animal Health segment. For the fiscal year ended June 30, 2025, the growth in these areas was substantial:

• Nutritional Specialty Products net sales increased by $14.6 million, which is a 9% increase.
• Vaccines net sales increased by $16.3 million, representing a 13% increase for the full year.

Looking at the most recent quarter results for the three months ended September 30, 2025, the momentum continued, especially in vaccines:

• Net sales for Vaccines in Q1 FY2026 increased by $8.1 million, or 25%.
• Net sales for Nutritional Specialties in Q4 FY2025 increased by 11% year-over-year.

The value proposition extends to providing essential ingredients for personal care and industrial chemical industries through the Performance Products segment. For the fiscal year ended June 30, 2025, this segment saw its net sales increase by $12.6 million, or 19%, driven by higher demand for these ingredients.

The integration of the Zoetis Medicated Feed Additive (MFA) portfolio, acquired on October 31, 2024, significantly bolstered the Animal Health segment's value proposition. For the fourth quarter ended June 30, 2025, the MFAs and Other category saw a 77% growth, contributing incremental revenues of $94.5 million in that quarter alone.

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Phibro Animal Health Corporation (PAHC) locks in its value by managing its connections with customers. This is all about deep engagement, not just transactional sales, especially since the Animal Health segment is the powerhouse, making up 75% of the total top line in fiscal year 2025.

Dedicated direct sales and technical support for integrated producers

The company relies on a specialized, hands-on approach. Back in 2017, they already had over 300 people dedicated to Sales, Marketing, and Technical Support, interacting closely with customers at both the corporate and producer level. This direct interaction is key to maintaining those long-term bonds. The sheer scale of the Animal Health business in fiscal year 2025-generating $962.8 million in net sales-shows the volume these relationships handle. This segment grew 36% year-over-year for the full fiscal year ended June 30, 2025.

Here's the quick math on the Animal Health segment's recent financial scale, which is the direct result of these relationships:

Metric	FY Ended June 30, 2025 Amount	Q1 FY2026 Amount (Ended Sept 30, 2025)
Net Sales	$962.8 million	$283.5 million
Year-over-Year Sales Growth	36%	55%
Segment Contribution to Total Net Sales (FY2025)	~75%	N/A

Long-term, trusted partner relationships with livestock producers and farmers

The mission of Phibro Animal Health Corporation centers on providing solutions that help ensure a safe, affordable, and sustainable global food supply by enhancing animal well-being. This mission naturally fosters trust. The growth in the core business, like the 9% increase in Nutritional Specialty Products for the full year ended June 30, 2025, is built on this foundation. The company has seen its customer base expand significantly over time, moving from around 2,850 to ~4,000 customers as of fiscal year 2023 data, showing a consistent effort to deepen market penetration.

Commercial and regulatory support for distribution partners

Phibro Animal Health Corporation supports its reach through a broad network. As of 2017 data, the company maintained a direct presence in 14 countries while using a distribution network that covered 65 countries. This structure requires robust commercial and regulatory support to ensure partners can effectively navigate local requirements and market dynamics. The 36% growth in Animal Health net sales for FY2025 suggests this global network is functioning well.

Expanding focus on companion animal product development and sales

You see a clear strategic pivot toward companion animals, which is already showing up in the numbers. The 9% growth in Nutritional Specialty Products for the full year ended June 30, 2025, was primarily due to higher sales of microbial and companion animal products. This momentum accelerated in the first quarter of fiscal 2026, where Nutritional Specialty Products sales grew 11%, again driven by these products. The company is backing this up with tangible product development, announcing the national launch of Restoris™, a dental gel for dogs, and licensing a therapeutic compound for canine periodontal care. The estimated addressable market for just one area, Mitral Valve Disease (MVD) in dogs in the US, was pegged at $200 million back in 2023.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Phibro Animal Health Corporation (PAHC) gets its products into the hands of customers, which is definitely a mix of direct selling and using established networks. Honestly, their reach is quite broad, spanning about 90 countries and serving roughly 4,500 customers with about 800 product lines as of their late 2025 filings.

The Direct sales force is key for the big players in the livestock space. This team focuses on integrated poultry, swine, and cattle producers. These are the high-volume customers where a direct relationship helps manage complex product use, like medicated feed additives (MFAs) and vaccines. For the quarter ended September 30, 2025, the Animal Health segment, which heavily relies on these direct and near-direct channels, brought in $283.5 million in net sales.

Then there's the extensive Network of animal feed manufacturers and distributors. This channel is crucial for broader market penetration, especially for Mineral Nutrition and some Animal Health products. They use these partners to reach smaller operations or customers who prefer to source through their existing feed supply chain. It's a classic multiplier effect for distribution. The Mineral Nutrition segment, which moves through these channels, had net sales of $63.0 million for the three months ended September 30, 2025.

For specialized Animal Health products, veterinarians and wholesalers act as essential gatekeepers and last-mile suppliers. Veterinarians provide the professional recommendation and prescription pathway for certain treatments, while wholesalers ensure product availability across diverse geographic areas. This is where newer offerings, like the recently launched Restoris™, a dental gel for dogs, will find their way to the market, supported by the company's focus on companion animal oral health.

Finally, the Direct sales to customers in the industrial chemical and personal care sectors are handled through the Performance Products segment. This is a more specialized, direct-to-business sales approach for ingredients. You see the sales volume fluctuate here based on specific industrial demand cycles. For the quarter ended September 30, 2025, Performance Products net sales were $17.4 million, though this was a slight dip of 7% year-over-year. Still, the segment showed strong growth earlier in the year, with $22.7 million in sales for the quarter ended March 31, 2025.

Here's a quick look at the segment revenue that these channels generate, based on the most recent reported quarter:

Segment	Net Sales (Three Months Ended Sept 30, 2025)	Year-over-Year Growth
Animal Health	$283.5 million	55%
Mineral Nutrition	$63.0 million	7%
Performance Products	$17.4 million	-7%
Total Net Sales	$363.9 million	40%

The Animal Health segment's massive growth, up 55% in Q1 FY2026, clearly shows where the primary channel focus and success are translating into dollars, largely driven by the acquired MFA portfolio. The overall channel strategy supports a business that generated $1,296.2 million in total net sales for the full fiscal year ended June 30, 2025.

You can see the product flow through these channels involves:

• MFAs and other products: Driven by the Zoetis acquisition, contributing incremental revenues of $94.5 million in the quarter ended June 30, 2025.

• Nutritional Specialty Products: Including microbial and companion animal products, which saw an 11% increase in sales for the quarter ended June 30, 2025.

• Vaccines: Continued growth in Latin America poultry products, up 21% for the quarter ended June 30, 2025.

• Trace Minerals: Demand increases for copper and minerals in the Mineral Nutrition space.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Phibro Animal Health Corporation (PAHC) serves, which directly map to their revenue generation across segments as of late 2025.

The Animal Health segment is clearly the primary focus, showing significant growth. For the three months ended September 30, 2025, Animal Health net sales were $283.5 million, representing a 55% increase year-over-year. This segment is the main conduit for serving integrated livestock producers and companion animal owners.

The overall consolidated net sales for the full Fiscal Year 2025 (ended June 30, 2025) reached $1,296.2 million, with Animal Health sales growing 36% for that year.

Here's a breakdown of the key customer groups and the associated financial context:

• Integrated livestock producers (poultry, swine, beef, dairy cattle) are served through Animal Health products, including MFAs, nutritional specialties, and vaccines.
• Aquaculture and companion animal owners (dogs, etc.) are targeted via nutritional specialty products; for instance, the company announced the national launch of Restoris™, a dental gel for dogs, in the first quarter of fiscal year 2026.
• Animal feed manufacturers and distributors globally purchase Medicated Feed Additives (MFAs) and products from the Mineral Nutrition segment.
• Industrial chemical and personal care product manufacturers buy ingredients from the Performance Products segment.

The latest quarterly data from the first quarter of fiscal year 2026 (ended September 30, 2025) gives you a clear view of the current revenue split:

Customer Group Proxy Segment	Q1 FY2026 Net Sales (Three Months Ended Sep 30, 2025)	Year-over-Year Growth
Integrated Livestock/Aquaculture/Companion Animal (Animal Health)	$283.5 million	55%
Feed Manufacturers/Distributors (Mineral Nutrition)	$63.0 million	7%
Industrial/Personal Care (Performance Products)	$17.4 million	-7%

Within the Animal Health segment, the growth drivers show where the focus is. For the three months ended September 30, 2025, MFAs and other sales increased by 81%, reaching incremental revenues of $80.5 million from the Zoetis MFA portfolio acquisition. Vaccines sales grew by 25%, or $8.1 million.

For the Performance Products segment, which serves industrial chemical and personal care product manufacturers, net sales for the three months ended March 31, 2025, were $22.7 million, marking a 28% increase. However, the most recent data shows a dip, with Q1 FY2026 sales at $17.4 million, a decrease of 7%.

You can see the impact of the companion animal focus in the Nutritional Specialty product line. For the three months ended March 31, 2025, these sales increased by 8%, or $3.2 million, driven by poultry demand and higher sales of microbial and companion animal products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Phibro Animal Health Corporation's bottom line for the Fiscal Year 2025. Honestly, the cost structure is heavily influenced by the recent acquisition and the ongoing internal improvement program.

The largest component of cost is the Cost of Goods Sold (COGS), which covers the direct costs associated with producing the products Phibro Animal Health Corporation sells. For the year ended June 30, 2025, the Total Cost of Revenue was reported at $896 million, against Total Revenue of $1,296 million. This figure inherently includes the raw material costs and manufacturing overhead for all segments.

Drilling down into the COGS and other costs, we see specific charges related to strategic activities:

• Acquisition-related cost of goods sold: $3.342 million.
• Phibro Forward income growth initiatives cost of goods sold: $3.798 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full Fiscal Year 2025 totaled $289.5 million, representing an 11% increase compared to the prior year. This SG&A base includes significant non-recurring or strategic charges:

The following table breaks down key components contributing to the overall cost structure for the fiscal year ended June 30, 2025:

Cost Category	Amount (USD Millions)	Notes
Total Cost of Revenue (Implied COGS)	896.0	Calculated from Total Revenue ($1,296M) less Total Gross Profit ($400M)
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	289.5	Total reported for FY2025
Interest Expense, net	34.6	FY2025 amount, up 87% due to higher debt levels
Acquisition-related Costs (Included in SG&A)	13.3	Specific component of the $289.5 million SG&A
Phibro Forward Costs (Included in SG&A)	7.0	Specific component of the $289.5 million SG&A
Acquisition-related Cost of Goods Sold	3.342	Reported in thousands, for the nine months ended March 31, 2025
Phibro Forward COGS	3.798	Reported in thousands, for the nine months ended March 31, 2025

The Interest expense, net for the year ended June 30, 2025, was $34.6 million. That's a substantial increase of $16.1 million, or 87%, over the prior year, directly attributed to the higher debt levels taken on to finance the Acquisition and costs from debt refinancing.

Regarding R&D investment and acquisition-related integration costs, the R&D investment for the period is best represented by the latest historical trend figure available, which is $29.2 million. The integration costs are explicitly detailed within the SG&A line item above, with $13.3 million specifically classified as acquisition-related costs in SG&A for FY2025.

You can see how the strategic moves are layered right into the operating costs:

• SG&A included $13.3 million for acquisition-related costs.
• SG&A included $7.0 million for Phibro Forward initiatives.
• Interest expense increased due to higher debt levels from the Acquisition.
• The latest reported R&D expense trend is $29.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top line for Phibro Animal Health Corporation as of late 2025, and it's clear the strategic move to acquire the Zoetis Medicated Feed Additives (MFA) portfolio has fundamentally reshaped the revenue picture. For the full fiscal year ending June 30, 2025, Phibro Animal Health Corporation brought in consolidated net sales of $1,296.2 million, which was a solid 27% jump year-over-year.

The core driver, as expected, is the Animal Health product sales. This segment delivered $962.8 million in FY2025, representing a 36% increase over the prior year. To give you a sense of the recent momentum, in the fourth quarter of FY2025 alone, Animal Health sales surged 53% to $292.5 million. This segment's revenue is built on a few key pillars, which you can see broken down by the latest quarterly performance.

The growth in Animal Health is heavily weighted toward the newly integrated products. Sales of Medicated Feed Additives (MFAs) and other related products saw a remarkable 77% increase in Q4 FY2025, largely due to $94.5 million in incremental revenue from the Zoetis MFA portfolio acquired in October 2024. Still, the legacy business showed life, too; for that same quarter, vaccines grew by 21% and nutritional specialties were up 11%.

The remaining revenue comes from the Mineral Nutrition and Performance Products segments. Mineral Nutrition products, which include things like trace minerals, saw Q4 FY2025 sales of $64.2 million, a 3% increase. Performance Products, which are specialty chemicals often used in personal care, brought in $22.1 million in Q4 FY2025, marking a 13% increase for that quarter. Honestly, these two segments together made up the remaining $333.4 million of the total FY2025 revenue.

Here's a quick look at how the major segments stacked up for the full fiscal year 2025, based on the reported Animal Health total and the consolidated net sales figure:

Revenue Stream Segment	FY2025 Revenue (Millions USD)	Approximate % of Total Revenue
Animal Health Product Sales	$962.8	74.3%
Mineral Nutrition Products	(Calculated Remainder)	(Calculated Remainder)
Performance Products (Specialty Chemicals)	(Calculated Remainder)	(Calculated Remainder)
Total Consolidated Net Sales	$1,296.2	100.0%

To give you more detail on the components within the Animal Health stream from the most recent quarter (Q4 FY2025), you can see the mix:

• MFAs and Other (Heavily Zoetis contribution): $211.9 million (Implied: $292.5M - $54.6M - $26.0M)
• Nutritional Specialties: $54.6 million (Implied: 11% growth over $49.2M in Q4 2024)
• Vaccines: $26.0 million (Implied: 21% growth over $21.5M in Q4 2024)

The growth in MFAs and Other in Q4 FY2025 was 77%, contributing $94.5 million from the acquisition alone. The growth rates for the legacy components in that same quarter were:

• Nutritional Specialties: 10% growth
• Vaccines: 21% growth

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