Phibro Animal Health Corporation (PAHC): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Tiergesundheit erweist sich die Phibro Animal Health Corporation (PAHC) als Vorreiter und transformiert die Tierhaltung durch modernste Lösungen, die wissenschaftliche Innovation mit landwirtschaftlicher Produktivität verbinden. Durch die strategische Integration fortschrittlicher pharmazeutischer Forschung, Ernährungstechnologien und umfassender Gesundheitsstrategien liefert PAHC bahnbrechende Produkte, die nicht nur das Wohlbefinden der Tiere verbessern, sondern auch die wirtschaftliche Effizienz für Landwirte und Veterinärmediziner weltweit steigern. Ihr sorgfältig ausgearbeitetes Geschäftsmodell stellt einen anspruchsvollen Ansatz zur Bewältigung komplexer Herausforderungen im Bereich der Tiergesundheit dar und verspricht beispiellose Möglichkeiten für die Nachhaltigkeit und Leistung der Landwirtschaft.

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Lieferanten von Veterinärpharmazeutika

Phibro Animal Health Corporation unterhält strategische Partnerschaften mit wichtigen Herstellern und Lieferanten von Veterinärpharmazeutika:

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Jährlicher gemeinschaftlicher Wert
Globale Pharmahersteller	12	47,3 Millionen US-Dollar
Spezialisierte Zutatenlieferanten	8	22,6 Millionen US-Dollar

Partner der Agrar- und Viehwirtschaft

PAHC arbeitet mit mehreren Partnern aus der Agrar- und Viehwirtschaft zusammen:

• Große Geflügelproduzenten
• Organisationen zur Verwaltung von Milchviehbetrieben
• Schweineproduktionsnetzwerke

Industriesektor	Aktive Partnerschaften	Jährlicher Gemeinschaftsumsatz
Geflügelindustrie	15	63,7 Millionen US-Dollar
Milchsektor	9	41,2 Millionen US-Dollar

Forschungseinrichtungen und Universitäten

PAHC unterhält Forschungskooperationsvereinbarungen mit akademischen Institutionen:

• Veterinärschule der Cornell University
• Landwirtschaftsforschungszentrum der University of California Davis
• Abteilung für Tierwissenschaften der Iowa State University

Forschungsschwerpunkt	Anzahl der institutionellen Partner	Jährliche Forschungsinvestition
Innovationen im Bereich Tiergesundheit	7	12,5 Millionen US-Dollar

Globale Vertriebsnetzwerke

PAHC nutzt internationale Vertriebspartnerschaften:

• Nordamerikanische Vertriebskanäle
• Europäische Veterinärversorgungsnetzwerke
• Agrarvertriebspartner im asiatisch-pazifischen Raum

Geografische Region	Vertriebspartner	Jährliche Vertriebseinnahmen
Nordamerika	22	185,6 Millionen US-Dollar
Europa	14	97,3 Millionen US-Dollar

Unternehmen für Tiergesundheitstechnologie

PAHC arbeitet mit technologieorientierten Innovatoren im Bereich Tiergesundheit zusammen:

• Digitale Gesundheitsüberwachungsplattformen
• Anbieter von Gentesttechnologien
• Unternehmen für Präzisionslandwirtschaftstechnologie

Technologiedomäne	Technologiepartner	Jährlicher Wert der Technologiezusammenarbeit
Digitale Gesundheitsplattformen	6	18,7 Millionen US-Dollar

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung von Tiergesundheitsprodukten

F&E-Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023: 16,9 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereiche	Investitionsallokation
Pharmazeutische Innovationen	42 % des F&E-Budgets
Ernährungslösungen	28 % des F&E-Budgets
Impfstoffentwicklung	30 % des F&E-Budgets

Herstellung von Arzneimitteln für die Tiergesundheit

Gesamte Produktionsanlagen: 6 globale Standorte

• Produktionskapazität in den USA: 3 Werke
• Internationale Produktionskapazität: 3 Werke

Produktionsstandort	Produktionsvolumen (2023)
Quincy, Illinois	45 % der Gesamtproduktion
Internationale Einrichtungen	55 % der Gesamtproduktion

Ernährungslösungen für Nutztiere

Gesamtumsatz mit Ernährungsprodukten im Jahr 2023: 187,4 Millionen US-Dollar

• Produktsegment Geflügelernährung: 82,3 Millionen US-Dollar
• Segment Milchviehernährung: 65,1 Millionen US-Dollar
• Segment Schweineernährung: 40 Millionen US-Dollar

Entwicklung von Impfstoffen und präventiven Gesundheitsprodukten

Gesamtumsatz mit Impfstoffprodukten im Jahr 2023: 129,6 Millionen US-Dollar

Impfstoffkategorie	Marktanteil
Geflügelimpfstoffe	52%
Rinderimpfstoffe	31%
Schweineimpfstoffe	17%

Weltweiter Vertrieb und Marketing von Tiergesundheitsprodukten

Gesamtumsatz weltweit im Jahr 2023: 338,5 Millionen US-Dollar

Geografische Region	Umsatzerlöse
Nordamerika	215,3 Millionen US-Dollar
Europa	68,2 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	55 Millionen Dollar

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Phibro Animal Health Corporation unterhält Forschungseinrichtungen an mehreren Standorten, darunter Quincy, Illinois und Waterloo, Belgien. Das Unternehmen investierte im Geschäftsjahr 2023 14,5 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten.

F&E-Standort	Einrichtungstyp	F&E-Fokus
Quincy, Illinois	Veterinärmedizinisches Forschungszentrum	Tiergesundheitstechnologien
Waterloo, Belgien	Biotechnologielabor	Ernährungsspezialitäten

Spezialisierte wissenschaftliche und veterinärmedizinische Expertise

Das Unternehmen beschäftigt im Jahr 2023 insgesamt 680 Mitarbeiter, davon sind etwa 120 in wissenschaftlichen und veterinärmedizinischen Forschungsteams beschäftigt.

• Doktoranden: 42
• Veterinärmediziner: 38
• Biotechnologie-Experten: 40

Proprietäre Tiergesundheitstechnologien

Phibro hält 37 aktive Patente in Tiergesundheitstechnologien ab 2023.

Kategorie „Technologie“.	Anzahl der Patente
Ernährungsinterventionen	15
Pharmazeutische Formulierungen	22

Fertigungsinfrastruktur

Phibro betreibt Produktionsstätten an mehreren Standorten weltweit mit einer Gesamtproduktionskapazität von 85.000 Tonnen Tiergesundheitsprodukten pro Jahr.

Produktionsstandort	Produktionskapazität	Primäre Produktlinien
Quincy, Illinois	35.000 Tonnen	Nahrungsergänzungsmittel
Waterloo, Belgien	25.000 Tonnen	Pharmazeutische Produkte
Zusätzliche globale Einrichtungen	25.000 Tonnen	Spezielle Tiergesundheitsprodukte

Starkes Portfolio an geistigem Eigentum

Der Gesamtwert des geistigen Eigentums wird im Jahr 2023 auf 78,6 Millionen US-Dollar geschätzt.

• Markenanmeldungen: 52
• Aktive Patentfamilien: 37
• Ausstehende Patentanmeldungen: 14

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Tiergesundheitslösungen

Phibro Animal Health Corporation bietet ein vielfältiges Produktportfolio im Wert von 613,5 Millionen US-Dollar Jahresumsatz für das Geschäftsjahr 2023. Die Produktpalette des Unternehmens deckt mehrere Tierarten und Gesundheitssegmente ab.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Marktsegment
Ernährungsspezialitäten	237,4 Millionen US-Dollar	Vieh und Geflügel
Pharmazeutische Produkte	186,2 Millionen US-Dollar	Milch- und Fleischvieh
Leistungsmineralien	189,9 Millionen US-Dollar	Globale Agrarmärkte

Wissenschaftlich geprüfte Ernährungs- und Pharmaprodukte

Phibro investiert 4,3 % des Jahresumsatzes in Forschung und Entwicklung, was etwa 26,4 Millionen US-Dollar an F&E-Ausgaben für 2023 entspricht.

• 14 aktive Forschungsprogramme im Bereich Tiergesundheitstechnologien
• 3 von der FDA zugelassene pharmazeutische Formulierungen
• 9 patentgeschützte Ernährungslösungen

Verbesserte Produktivität und Gesundheit der Nutztiere

Die Produkte des Unternehmens weisen messbare Leistungsverbesserungen bei den Tierproduktionskennzahlen auf.

Produktauswirkungen	Produktivitätssteigerung	Zielarten
Nahrungsergänzungsmittel	7,2 % Gewichtszunahme	Rinder
Pharmazeutische Interventionen	12,5 % Krankheitsreduktion	Milchviehherden
Leistungsmineralien	Steigerung der Milchproduktion um 5,8 %	Milchkühe

Innovative präventive Gesundheitstechnologien

Phibro unterhält ein Technologieportfolio mit 6 bahnbrechende Plattformen für die Gesundheitsvorsorge Bewältigung kritischer Herausforderungen im Bereich der Tiergesundheit.

Kosteneffiziente Strategien für das Tiergesundheitsmanagement

Die Lösungen des Unternehmens bieten landwirtschaftlichen Erzeugern eine durchschnittliche Kapitalrendite von 3,4:1 mit dokumentierten Kosteneinsparungen in mehreren Tierhaltungssegmenten.

Kostenmanagementstrategie	Geschätzte Einsparungen	Implementierungsumfang
Präventive Gesundheitsprogramme	42 $ pro Tier	Milchviehmanagement
Ernährungsoptimierung	28 $ pro Tier	Fleischviehproduktion
Protokolle zum Krankheitsmanagement	36 $ pro Tier	Geflügelbetriebe

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsteams für Vieh- und Veterinärmärkte

Die Phibro Animal Health Corporation unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das auf die Märkte Viehzucht und Veterinärmedizin abzielt. Im Geschäftsjahr 2023 beschäftigte das Unternehmen rund 250 auf Tiergesundheitsprodukte spezialisierte Außendienstmitarbeiter.

Vertriebsteam-Segment	Anzahl der Vertreter	Marktfokus
Viehverkauf	175	Milchprodukte, Rindfleisch, Geflügel
Veterinärmarkt	75	Begleittiere, Spezialkliniken

Technischer Support und Beratungsdienste

Phibro bietet umfassenden technischen Support über mehrere Kanäle, wobei im Jahr 2023 schätzungsweise 45 technische Spezialisten die Kundeninteraktionen unterstützen.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Beratungsleistungen vor Ort
• Spezialisiertes veterinärmedizinisches technisches Support-Team

Online-Produktinformationen und Kundensupport

Das Unternehmen bietet digitale Customer-Engagement-Plattformen mit den folgenden digitalen Support-Kennzahlen für 2023:

Digitaler Support-Kanal	Monatliche Website-Besucher	Online-Support-Interaktionen
Unternehmenswebsite	85,000	12,500
Kundenportal	35,000	7,200

Schulungs- und Bildungsprogramme

Phibro investiert in die Kundenschulung durch strukturierte Schulungsinitiativen:

• Jährliche Kundenschulungsworkshops: 18 Veranstaltungen
• Online-Webinarreihe: 24 Sitzungen pro Jahr
• Produktzertifizierungsprogramme: 6 spezialisierte Tracks

Langfristiger Partnerschaftsansatz

Das Unternehmen legt Wert auf langfristige Beziehungen zu landwirtschaftlichen Betrieben mit folgenden wichtigen Partnerschaftskennzahlen:

Partnerschaftsmetrik	Daten für 2023
Kundenbindungsrate	87.5%
Durchschnittliche Dauer der Kundenbeziehung	7,3 Jahre
Wiederholungsgeschäftsprozentsatz	72%

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter

Ab 2023 unterhält die Phibro Animal Health Corporation ein engagiertes Vertriebsteam von etwa 120 Direktvertriebsmitarbeitern, die auf verschiedene Marktsegmente im Bereich Tiergesundheit abzielen.

Vertriebsteam-Segment	Anzahl der Vertreter
Geflügelabteilung	45
Viehabteilung	40
Abteilung Aquakultur	20
Abteilung für Begleittiere	15

Veterinärkliniken und Tiergesundheitshändler

Phibro arbeitet mit über 500 Tierkliniken und 75 Tiergesundheitshändlern in Nordamerika und auf internationalen Märkten zusammen.

• Zu den wichtigsten Vertriebspartnern gehört MWI Veterinary Supply
• Henry Schein Tiergesundheit
• Zoetis-Vertriebsnetzwerk

Online-E-Commerce-Plattformen

Digitale Vertriebskanäle erwirtschaften einen Jahresumsatz von etwa 42,3 Millionen US-Dollar, was 12,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ab dem Geschäftsjahr 2023 entspricht.

Agrarmessen und Konferenzen

Phibro nimmt jährlich an 35–40 internationalen Agrarhandelsveranstaltungen teil, wobei die Marketingausgaben auf 2,1 Millionen US-Dollar geschätzt werden.

Digitales Marketing und technische Kommunikationskanäle

Budget für digitales Marketing: 1,8 Millionen US-Dollar im Jahr 2023, mit Schwerpunkt auf:

Kanal	Jährliche Investition
LinkedIn-Marketing	$425,000
Gezielte Branchen-Webinare	$350,000
Werbung für Fachzeitschriften	$620,000
Spezialisierte digitale Plattformen	$405,000

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Kommerzielle Tierhalter

Ab 2023 beliefert die Phibro Animal Health Corporation etwa 25.000 kommerzielle Tierhalter in Nordamerika und auf internationalen Märkten.

Marktsegment	Anzahl der Kunden	Jährlicher Umsatzbeitrag
Große kommerzielle Farmen	3,750	142,6 Millionen US-Dollar
Mittelgroße landwirtschaftliche Betriebe	12,500	87,3 Millionen US-Dollar
Kleine kommerzielle Produzenten	8,750	45,2 Millionen US-Dollar

Milch- und Rinderzüchter

Im Jahr 2023 versorgte Phibro 15.750 Milch- und Fleischviehhalter mit speziellen Ernährungs- und Gesundheitslösungen.

• Kunden von Milchviehbetrieben in den USA: 8.250
• Internationale Milchviehbetriebe: 4.500
• Rinderzüchter: 3.000

Fachleute aus der Geflügel- und Schweineindustrie

Das Geflügel- und Schweinesegment von Phibro umfasst 7.500 Branchenexperten weltweit.

Segment	Kundenanzahl	Marktdurchdringung
Geflügelproduzenten	4,750	22 % Marktanteil
Schweineproduzenten	2,750	18 % Marktanteil

Tierarztpraxen

Ab 2023 arbeitet Phibro landesweit mit 6.250 Tierarztpraxen zusammen.

• Private Tierkliniken: 4.500
• Große Netzwerke von Tierkliniken: 1.250
• Akademische und forschende Veterinäreinrichtungen: 500

Spezialisten für Agrar- und Tierernährung

Phibro arbeitet im Jahr 2023 mit 3.750 Agrar- und Tierernährungsspezialisten zusammen.

Fachkategorie	Anzahl der Spezialisten	Engagement-Level
Ernährungsberater	1,750	Hoch
Forschungsspezialisten	1,250	Mittel
Fachleute für technische Beratung	750	Hoch

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete die Phibro Animal Health Corporation Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 16,5 Millionen US-Dollar, was etwa 3,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	16,5 Millionen US-Dollar	3.7%
2022	15,2 Millionen US-Dollar	3.5%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für Phibro Animal Health Corporation beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 178,4 Millionen US-Dollar, darunter:

• Rohstoffbeschaffung: 82,6 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 45,3 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 50,5 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 87,3 Millionen US-Dollar und machten etwa 19,6 % des Gesamtumsatzes aus.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	42,1 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	25,6 Millionen US-Dollar
Reise- und Werbekosten	19,6 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung

Die Compliance-bezogenen Ausgaben für 2023 beliefen sich auf 12,7 Millionen US-Dollar, darunter:

• Qualitätssicherung: 5,3 Millionen US-Dollar
• Zulassungsgebühren: 3,9 Millionen US-Dollar
• Aufrechterhaltung der Zertifizierung: 3,5 Millionen US-Dollar

Globaler Vertrieb und Logistik

Die Vertriebs- und Logistikkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 64,2 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

Logistikkomponente	Betrag
Transport	28,6 Millionen US-Dollar
Lagerhaltung	22,4 Millionen US-Dollar
Bestandsverwaltung	13,2 Millionen US-Dollar

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb pharmazeutischer Produkte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Phibro Animal Health Corporation einen Gesamtnettoumsatz von 355,7 Millionen US-Dollar. Der Verkauf pharmazeutischer Produkte generierte insbesondere einen Umsatz von 162,8 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz (Millionen US-Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Medizinische Futterzusätze	87.4	24.6%
Spezielle medizinische Vormischungen	45.3	12.7%
Leistungsmoleküle	30.1	8.5%

Umsatz mit Nahrungsergänzungsmitteln

Der Umsatz mit Nahrungsergänzungsmitteln für Phibro Animal Health Corporation erreichte im Geschäftsjahr 2023 63,5 Millionen US-Dollar.

• Nahrungsergänzungsmittel für Nutztiere
• Spezialisierte Mineralstoff- und Vitaminformulierungen
• Produkte zur Immununterstützung

Verkauf von Impfstoffen und präventiven Gesundheitsprodukten

Der Umsatz mit Impfstoffen und präventiven Gesundheitsprodukten belief sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 89,2 Millionen US-Dollar.

Produkttyp	Umsatz (Millionen US-Dollar)
Geflügelimpfstoffe	42.6
Vorbeugende Gesundheitsprodukte für Nutztiere	35.7
Gesundheitslösungen für die Aquakultur	10.9

Gebühren für Beratung und technischen Service

Die Einnahmen aus technischem Service und Beratung beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 18,7 Millionen US-Dollar.

• Beratung zur Tierernährung
• Beratungsleistungen im Bereich Gesundheitsmanagement
• Technische Unterstützung bei der Produktimplementierung

Lizenzierung von Tiergesundheitstechnologien

Die Technologielizenzierung generierte im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 21,5 Millionen US-Dollar für Phibro Animal Health Corporation.

Lizenzkategorie	Umsatz (Millionen US-Dollar)
Lizenzierung von Molekulartechnologie	12.3
Lizenzierung von Diagnosetechnologie	6.2
Lizenzierung präventiver Gesundheitstechnologie	3.0

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Phibro Animal Health Corporation (PAHC) delivers to its customers, which is clearly reflected in how their revenue breaks down across their distinct business areas as of late 2025.

Integrated solutions for animal health, nutrition, and productivity are the foundation, evidenced by the total net sales for the fiscal year ended June 30, 2025, reaching $1,296.2 million.

The business model supports a diversified product portfolio across three distinct segments, with the Animal Health segment being the largest driver of growth. For the full fiscal year 2025, Animal Health net sales were $962.8 million.

Here's the quick math on the segment performance for the full fiscal year 2025 compared to the prior year:

Segment	FY 2025 Net Sales ($ millions)	FY 2025 Sales YoY Change	Latest Quarter (Q1 FY2026) Net Sales ($ millions)
Animal Health	962.8	36% increase	283.5
Mineral Nutrition	253.2	4% increase	63.0
Performance Products	80.2	19% increase	17.4
Consolidated Total	1,296.2	27% increase	363.9

The high-margin nutritional specialties and vaccines for livestock are key value drivers within the Animal Health segment. For the fiscal year ended June 30, 2025, the growth in these areas was substantial:

• Nutritional Specialty Products net sales increased by $14.6 million, which is a 9% increase.
• Vaccines net sales increased by $16.3 million, representing a 13% increase for the full year.

Looking at the most recent quarter results for the three months ended September 30, 2025, the momentum continued, especially in vaccines:

• Net sales for Vaccines in Q1 FY2026 increased by $8.1 million, or 25%.
• Net sales for Nutritional Specialties in Q4 FY2025 increased by 11% year-over-year.

The value proposition extends to providing essential ingredients for personal care and industrial chemical industries through the Performance Products segment. For the fiscal year ended June 30, 2025, this segment saw its net sales increase by $12.6 million, or 19%, driven by higher demand for these ingredients.

The integration of the Zoetis Medicated Feed Additive (MFA) portfolio, acquired on October 31, 2024, significantly bolstered the Animal Health segment's value proposition. For the fourth quarter ended June 30, 2025, the MFAs and Other category saw a 77% growth, contributing incremental revenues of $94.5 million in that quarter alone.

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Phibro Animal Health Corporation (PAHC) locks in its value by managing its connections with customers. This is all about deep engagement, not just transactional sales, especially since the Animal Health segment is the powerhouse, making up 75% of the total top line in fiscal year 2025.

Dedicated direct sales and technical support for integrated producers

The company relies on a specialized, hands-on approach. Back in 2017, they already had over 300 people dedicated to Sales, Marketing, and Technical Support, interacting closely with customers at both the corporate and producer level. This direct interaction is key to maintaining those long-term bonds. The sheer scale of the Animal Health business in fiscal year 2025-generating $962.8 million in net sales-shows the volume these relationships handle. This segment grew 36% year-over-year for the full fiscal year ended June 30, 2025.

Here's the quick math on the Animal Health segment's recent financial scale, which is the direct result of these relationships:

Metric	FY Ended June 30, 2025 Amount	Q1 FY2026 Amount (Ended Sept 30, 2025)
Net Sales	$962.8 million	$283.5 million
Year-over-Year Sales Growth	36%	55%
Segment Contribution to Total Net Sales (FY2025)	~75%	N/A

Long-term, trusted partner relationships with livestock producers and farmers

The mission of Phibro Animal Health Corporation centers on providing solutions that help ensure a safe, affordable, and sustainable global food supply by enhancing animal well-being. This mission naturally fosters trust. The growth in the core business, like the 9% increase in Nutritional Specialty Products for the full year ended June 30, 2025, is built on this foundation. The company has seen its customer base expand significantly over time, moving from around 2,850 to ~4,000 customers as of fiscal year 2023 data, showing a consistent effort to deepen market penetration.

Commercial and regulatory support for distribution partners

Phibro Animal Health Corporation supports its reach through a broad network. As of 2017 data, the company maintained a direct presence in 14 countries while using a distribution network that covered 65 countries. This structure requires robust commercial and regulatory support to ensure partners can effectively navigate local requirements and market dynamics. The 36% growth in Animal Health net sales for FY2025 suggests this global network is functioning well.

Expanding focus on companion animal product development and sales

You see a clear strategic pivot toward companion animals, which is already showing up in the numbers. The 9% growth in Nutritional Specialty Products for the full year ended June 30, 2025, was primarily due to higher sales of microbial and companion animal products. This momentum accelerated in the first quarter of fiscal 2026, where Nutritional Specialty Products sales grew 11%, again driven by these products. The company is backing this up with tangible product development, announcing the national launch of Restoris™, a dental gel for dogs, and licensing a therapeutic compound for canine periodontal care. The estimated addressable market for just one area, Mitral Valve Disease (MVD) in dogs in the US, was pegged at $200 million back in 2023.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Phibro Animal Health Corporation (PAHC) gets its products into the hands of customers, which is definitely a mix of direct selling and using established networks. Honestly, their reach is quite broad, spanning about 90 countries and serving roughly 4,500 customers with about 800 product lines as of their late 2025 filings.

The Direct sales force is key for the big players in the livestock space. This team focuses on integrated poultry, swine, and cattle producers. These are the high-volume customers where a direct relationship helps manage complex product use, like medicated feed additives (MFAs) and vaccines. For the quarter ended September 30, 2025, the Animal Health segment, which heavily relies on these direct and near-direct channels, brought in $283.5 million in net sales.

Then there's the extensive Network of animal feed manufacturers and distributors. This channel is crucial for broader market penetration, especially for Mineral Nutrition and some Animal Health products. They use these partners to reach smaller operations or customers who prefer to source through their existing feed supply chain. It's a classic multiplier effect for distribution. The Mineral Nutrition segment, which moves through these channels, had net sales of $63.0 million for the three months ended September 30, 2025.

For specialized Animal Health products, veterinarians and wholesalers act as essential gatekeepers and last-mile suppliers. Veterinarians provide the professional recommendation and prescription pathway for certain treatments, while wholesalers ensure product availability across diverse geographic areas. This is where newer offerings, like the recently launched Restoris™, a dental gel for dogs, will find their way to the market, supported by the company's focus on companion animal oral health.

Finally, the Direct sales to customers in the industrial chemical and personal care sectors are handled through the Performance Products segment. This is a more specialized, direct-to-business sales approach for ingredients. You see the sales volume fluctuate here based on specific industrial demand cycles. For the quarter ended September 30, 2025, Performance Products net sales were $17.4 million, though this was a slight dip of 7% year-over-year. Still, the segment showed strong growth earlier in the year, with $22.7 million in sales for the quarter ended March 31, 2025.

Here's a quick look at the segment revenue that these channels generate, based on the most recent reported quarter:

Segment	Net Sales (Three Months Ended Sept 30, 2025)	Year-over-Year Growth
Animal Health	$283.5 million	55%
Mineral Nutrition	$63.0 million	7%
Performance Products	$17.4 million	-7%
Total Net Sales	$363.9 million	40%

The Animal Health segment's massive growth, up 55% in Q1 FY2026, clearly shows where the primary channel focus and success are translating into dollars, largely driven by the acquired MFA portfolio. The overall channel strategy supports a business that generated $1,296.2 million in total net sales for the full fiscal year ended June 30, 2025.

You can see the product flow through these channels involves:

• MFAs and other products: Driven by the Zoetis acquisition, contributing incremental revenues of $94.5 million in the quarter ended June 30, 2025.

• Nutritional Specialty Products: Including microbial and companion animal products, which saw an 11% increase in sales for the quarter ended June 30, 2025.

• Vaccines: Continued growth in Latin America poultry products, up 21% for the quarter ended June 30, 2025.

• Trace Minerals: Demand increases for copper and minerals in the Mineral Nutrition space.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Phibro Animal Health Corporation (PAHC) serves, which directly map to their revenue generation across segments as of late 2025.

The Animal Health segment is clearly the primary focus, showing significant growth. For the three months ended September 30, 2025, Animal Health net sales were $283.5 million, representing a 55% increase year-over-year. This segment is the main conduit for serving integrated livestock producers and companion animal owners.

The overall consolidated net sales for the full Fiscal Year 2025 (ended June 30, 2025) reached $1,296.2 million, with Animal Health sales growing 36% for that year.

Here's a breakdown of the key customer groups and the associated financial context:

• Integrated livestock producers (poultry, swine, beef, dairy cattle) are served through Animal Health products, including MFAs, nutritional specialties, and vaccines.
• Aquaculture and companion animal owners (dogs, etc.) are targeted via nutritional specialty products; for instance, the company announced the national launch of Restoris™, a dental gel for dogs, in the first quarter of fiscal year 2026.
• Animal feed manufacturers and distributors globally purchase Medicated Feed Additives (MFAs) and products from the Mineral Nutrition segment.
• Industrial chemical and personal care product manufacturers buy ingredients from the Performance Products segment.

The latest quarterly data from the first quarter of fiscal year 2026 (ended September 30, 2025) gives you a clear view of the current revenue split:

Customer Group Proxy Segment	Q1 FY2026 Net Sales (Three Months Ended Sep 30, 2025)	Year-over-Year Growth
Integrated Livestock/Aquaculture/Companion Animal (Animal Health)	$283.5 million	55%
Feed Manufacturers/Distributors (Mineral Nutrition)	$63.0 million	7%
Industrial/Personal Care (Performance Products)	$17.4 million	-7%

Within the Animal Health segment, the growth drivers show where the focus is. For the three months ended September 30, 2025, MFAs and other sales increased by 81%, reaching incremental revenues of $80.5 million from the Zoetis MFA portfolio acquisition. Vaccines sales grew by 25%, or $8.1 million.

For the Performance Products segment, which serves industrial chemical and personal care product manufacturers, net sales for the three months ended March 31, 2025, were $22.7 million, marking a 28% increase. However, the most recent data shows a dip, with Q1 FY2026 sales at $17.4 million, a decrease of 7%.

You can see the impact of the companion animal focus in the Nutritional Specialty product line. For the three months ended March 31, 2025, these sales increased by 8%, or $3.2 million, driven by poultry demand and higher sales of microbial and companion animal products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Phibro Animal Health Corporation's bottom line for the Fiscal Year 2025. Honestly, the cost structure is heavily influenced by the recent acquisition and the ongoing internal improvement program.

The largest component of cost is the Cost of Goods Sold (COGS), which covers the direct costs associated with producing the products Phibro Animal Health Corporation sells. For the year ended June 30, 2025, the Total Cost of Revenue was reported at $896 million, against Total Revenue of $1,296 million. This figure inherently includes the raw material costs and manufacturing overhead for all segments.

Drilling down into the COGS and other costs, we see specific charges related to strategic activities:

• Acquisition-related cost of goods sold: $3.342 million.
• Phibro Forward income growth initiatives cost of goods sold: $3.798 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full Fiscal Year 2025 totaled $289.5 million, representing an 11% increase compared to the prior year. This SG&A base includes significant non-recurring or strategic charges:

The following table breaks down key components contributing to the overall cost structure for the fiscal year ended June 30, 2025:

Cost Category	Amount (USD Millions)	Notes
Total Cost of Revenue (Implied COGS)	896.0	Calculated from Total Revenue ($1,296M) less Total Gross Profit ($400M)
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	289.5	Total reported for FY2025
Interest Expense, net	34.6	FY2025 amount, up 87% due to higher debt levels
Acquisition-related Costs (Included in SG&A)	13.3	Specific component of the $289.5 million SG&A
Phibro Forward Costs (Included in SG&A)	7.0	Specific component of the $289.5 million SG&A
Acquisition-related Cost of Goods Sold	3.342	Reported in thousands, for the nine months ended March 31, 2025
Phibro Forward COGS	3.798	Reported in thousands, for the nine months ended March 31, 2025

The Interest expense, net for the year ended June 30, 2025, was $34.6 million. That's a substantial increase of $16.1 million, or 87%, over the prior year, directly attributed to the higher debt levels taken on to finance the Acquisition and costs from debt refinancing.

Regarding R&D investment and acquisition-related integration costs, the R&D investment for the period is best represented by the latest historical trend figure available, which is $29.2 million. The integration costs are explicitly detailed within the SG&A line item above, with $13.3 million specifically classified as acquisition-related costs in SG&A for FY2025.

You can see how the strategic moves are layered right into the operating costs:

• SG&A included $13.3 million for acquisition-related costs.
• SG&A included $7.0 million for Phibro Forward initiatives.
• Interest expense increased due to higher debt levels from the Acquisition.
• The latest reported R&D expense trend is $29.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Phibro Animal Health Corporation (PAHC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top line for Phibro Animal Health Corporation as of late 2025, and it's clear the strategic move to acquire the Zoetis Medicated Feed Additives (MFA) portfolio has fundamentally reshaped the revenue picture. For the full fiscal year ending June 30, 2025, Phibro Animal Health Corporation brought in consolidated net sales of $1,296.2 million, which was a solid 27% jump year-over-year.

The core driver, as expected, is the Animal Health product sales. This segment delivered $962.8 million in FY2025, representing a 36% increase over the prior year. To give you a sense of the recent momentum, in the fourth quarter of FY2025 alone, Animal Health sales surged 53% to $292.5 million. This segment's revenue is built on a few key pillars, which you can see broken down by the latest quarterly performance.

The growth in Animal Health is heavily weighted toward the newly integrated products. Sales of Medicated Feed Additives (MFAs) and other related products saw a remarkable 77% increase in Q4 FY2025, largely due to $94.5 million in incremental revenue from the Zoetis MFA portfolio acquired in October 2024. Still, the legacy business showed life, too; for that same quarter, vaccines grew by 21% and nutritional specialties were up 11%.

The remaining revenue comes from the Mineral Nutrition and Performance Products segments. Mineral Nutrition products, which include things like trace minerals, saw Q4 FY2025 sales of $64.2 million, a 3% increase. Performance Products, which are specialty chemicals often used in personal care, brought in $22.1 million in Q4 FY2025, marking a 13% increase for that quarter. Honestly, these two segments together made up the remaining $333.4 million of the total FY2025 revenue.

Here's a quick look at how the major segments stacked up for the full fiscal year 2025, based on the reported Animal Health total and the consolidated net sales figure:

Revenue Stream Segment	FY2025 Revenue (Millions USD)	Approximate % of Total Revenue
Animal Health Product Sales	$962.8	74.3%
Mineral Nutrition Products	(Calculated Remainder)	(Calculated Remainder)
Performance Products (Specialty Chemicals)	(Calculated Remainder)	(Calculated Remainder)
Total Consolidated Net Sales	$1,296.2	100.0%

To give you more detail on the components within the Animal Health stream from the most recent quarter (Q4 FY2025), you can see the mix:

• MFAs and Other (Heavily Zoetis contribution): $211.9 million (Implied: $292.5M - $54.6M - $26.0M)
• Nutritional Specialties: $54.6 million (Implied: 11% growth over $49.2M in Q4 2024)
• Vaccines: $26.0 million (Implied: 21% growth over $21.5M in Q4 2024)

The growth in MFAs and Other in Q4 FY2025 was 77%, contributing $94.5 million from the acquisition alone. The growth rates for the legacy components in that same quarter were:

• Nutritional Specialties: 10% growth
• Vaccines: 21% growth

Finance: draft 13-week cash view by Friday.