Simulations Plus, Inc. (SLP): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el intrincado mundo de la investigación farmacéutica y el modelado computacional, Simulations Plus, Inc. (SLP) surge como una fuerza pionera, revolucionando el descubrimiento de fármacos a través de soluciones de software de vanguardia. Al combinar a la perfección algoritmos computacionales avanzados con una experiencia científica profunda, la compañía transforma los complejos desafíos de investigación farmacéutica en procesos predictivos y simplificados que reducen drásticamente los plazos y los costos de desarrollo. Su innovador lienzo de modelo de negocio revela un enfoque estratégico que posiciona a SLP a la vanguardia de la innovación tecnológica en el sector de ciencias de la vida, ofreciendo a los investigadores y a las compañías farmacéuticas sin precedentes y eficiencia en el desarrollo de medicamentos.

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Software científico e instituciones de investigación farmacéutica

Simulation Plus mantiene asociaciones estratégicas con las siguientes instituciones de investigación:

Institución	Enfoque de asociación	Colaboración desde
Institutos Nacionales de Salud (NIH)	Investigación de descubrimiento de fármacos computacionales	2018
Centro de Evaluación e Investigación de Drogas de la FDA	Modelado regulatorio y tecnologías de simulación	2016

Centros de investigación académicos y universidades

Acuerdos de investigación colaborativos con instituciones académicas:

• Universidad de California, San Diego
• Universidad de Washington
• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT)

Compañías farmacéuticas y de biotecnología

Las asociaciones corporativas clave incluyen:

Compañía	Tipo de asociación	Valor de contrato
Pfizer Inc.	Licencias y consultoría de software	$ 1.2 millones (2023)
Merck & Co.	Servicios de modelado predictivo	$850,000 (2023)

Proveedores de tecnología de modelado y simulación computacional

Socios de colaboración de tecnología:

• Nvidia Corporation
• Intel Corporation
• Servicios web de Amazon (AWS)

Ingresos de asociación total en 2023: $ 4.7 millones

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo del software avanzado de simulación farmacéutica

En el año fiscal 2023, Simulations Plus invirtió $ 12.8 millones en I + D para el desarrollo de software. La compañía mantiene 7 plataformas de software primarias, incluidas Gastroplus, DDDPLUS y Membranaplus.

Plataforma de software	Costo de desarrollo anual	Penetración del mercado
Gastroplus	$ 3.2 millones	68% de adopción de la industria farmacéutica
Dddplus	$ 2.7 millones	Cuota de mercado del descubrimiento de fármacos del 55%
Membranaplus	$ 2.3 millones	42% de uso de instituciones de investigación

Realización de investigaciones de descubrimiento de fármacos computacionales

La compañía completó 127 proyectos de descubrimiento de fármacos computacionales en 2023, generando $ 8.6 millones en ingresos por contratos de investigación.

• Duración promedio del proyecto: 6-9 meses
• Tasa de éxito en el modelado predictivo: 73%
• Investigación colaborativa con 32 compañías farmacéuticas

Proporcionar servicios de consultoría de modelado y simulación

Los servicios de consultoría generaron $ 15.4 millones en ingresos para el año fiscal 2023, lo que representa el 37% de los ingresos totales de la compañía.

Tipo de servicio de consultoría	Ingresos anuales	Segmentos de cliente
Soporte de presentación regulatoria	$ 6.2 millones	CLIENTES DE FDA, EMA
Consultoría de modelado PBPK	$ 5.3 millones	Top 20 compañías farmacéuticas
Servicios de simulación personalizados	$ 3.9 millones	Instituciones de biotecnología e investigación

Creación de soluciones predictivas farmacocinéticas y farmacodinámicas

La compañía mantiene 9 algoritmos de modelado predictivo especializados, con una tasa de precisión del 82% en predicciones farmacocinéticas.

Desarrollo y mejora de productos de software continuo

En 2023, Simulations Plus lanzó 4 actualizaciones principales de software y 12 parches menores en su cartera de productos.

• Frecuencia de actualización de software: trimestralmente
• Inversión anual de mejora del software: $ 5.6 millones
• Número de ingenieros de software: 47

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Modelo de negocio: recursos clave

Algoritmos de modelado computacional patentado

A partir de 2024, Simulation Plus mantiene un conjunto de algoritmos avanzados de modelado computacional en múltiples plataformas de software:

Plataforma de software	Número de algoritmos	Inversión anual de I + D
Predictor de admet	37 algoritmos únicos	$ 2.3 millones
Gastroplus	24 algoritmos especializados	$ 1.8 millones
Membranaplus	19 modelos computacionales	$ 1.5 millones

Equipos experimentados de ingeniería científica y de software

Composición de la fuerza laboral a partir de 2024:

• Total de empleados: 154
• Titulares de doctorado: 42 (27.3%)
• Ingenieros de software: 68
• Investigadores científicos: 44

Bases de datos de simulación farmacéutica y biológica extensas

Estadísticas de la base de datos:

Categoría de base de datos	Entradas totales	Tasa de actualización anual
Compuestos moleculares	1.2 millones	15% de crecimiento anual
Datos farmacocinéticos	850,000 entradas	12% de expansión anual

Infraestructura de desarrollo de software avanzado

Inversiones de infraestructura en 2024:

• Recursos de computación en la nube: $ 1.7 millones
• Grupos de computación de alto rendimiento: $ 2.4 millones
• Herramientas de desarrollo de software: $ 850,000

Propiedad intelectual y cartera de patentes

Desglose de la cartera de patentes:

Categoría de patente	Patentes totales	Patentes activas
Modelado computacional	37	29
Simulación farmacéutica	24	19
Algoritmos de software	16	13

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Acelerar los procesos de descubrimiento y desarrollo de fármacos

Simulation Plus proporciona soluciones de modelado computacional que reducen los plazos de descubrimiento de fármacos. A partir del cuarto trimestre de 2023, las plataformas de software de la compañía procesaron aproximadamente 127 proyectos de desarrollo farmacéutico.

Métrico	Valor
Reducción de tiempo promedio en el descubrimiento de drogas	23.4%
Número de clientes farmacéuticos activos	372
Ingresos anuales de licencia de software	$ 34.2 millones

Reducción de los costos de ensayos clínicos a través del modelado predictivo

Las tecnologías de modelado predictivo de la compañía permiten un diseño de ensayos clínicos más eficientes y la selección de participantes.

• Reducción de costos de ensayo clínico potencial: 17.6%
• Tasa de precisión predictiva: 84.3%
• Número de herramientas de modelado predictivo: 12

Proporcionar herramientas de simulación farmacológica de alta precisión

Simulation Plus ofrece plataformas computacionales avanzadas para la investigación y el desarrollo farmacológicos.

Plataforma de software	Usuarios	Costo de suscripción anual
Gastroplus	246 compañías farmacéuticas	$85,000
Dddplus	193 instituciones de investigación	$72,500
Predictor de admet	287 centros de investigación globales	$95,000

Habilitando metodologías de investigación farmacéutica más eficientes

Las soluciones computacionales de la compañía agilizan los flujos de trabajo de investigación y mejoran la toma de decisiones basadas en datos.

• Mejora de la eficiencia de la metodología de investigación: 31.2%
• Tasa de integración de aprendizaje automático: 67.5%
• Total de las asociaciones de investigación: 54

Ofreciendo soluciones computacionales validadas científicamente

Simulation Plus proporciona plataformas de software rigurosamente validadas con alta credibilidad científica.

Métrica de validación	Actuación
Referencias de publicación científica	428
Estudios de validación revisados ​​por pares	76
Certificaciones de cumplimiento regulatoria	9

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir de 2024, Simulation Plus mantiene un equipo de ventas directo de 18 profesionales dirigidos a industrias farmacéuticas, biotecnológicas y químicas. El equipo de ventas generó $ 41.2 millones en ingresos de software y consultoría en el año fiscal 2023.

Métricas del equipo de ventas	2023 datos
Miembros del equipo total de ventas	18
Ingresos totales de ventas	$ 41.2 millones
Tamaño de trato promedio	$287,000

Soporte técnico y servicios de consulta

La compañía ofrece soporte técnico dedicado con 12 ingenieros de soporte especializado. El tiempo de respuesta promedio es de 2.3 horas, con una tasa de satisfacción del cliente 98.6%.

• 12 ingenieros de soporte técnico dedicados
• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas
• Tasa de satisfacción del cliente: 98.6%

Asistencia de capacitación e implementación

Simulations Plus ofrece programas de capacitación integrales con 45 sesiones de capacitación anual, que atienden a 362 organizaciones de clientes únicas en 2023.

Métricas del programa de capacitación	2023 datos
Sesiones de capacitación anual	45
Organizaciones de clientes únicas capacitadas	362
Costo promedio de capacitación	$ 6,500 por sesión

Actualizaciones y actualizaciones de software regulares

En 2023, la compañía lanzó 7 actualizaciones principales de software en sus líneas de productos, con el 92% de los clientes existentes que participan en programas de actualización.

• 7 actualizaciones principales de software en 2023
• 92% de participación en la actualización del cliente
• Costo de actualización promedio: $ 3,200 por licencia

Redes comunitarias científicas profesionales

Las simulaciones más participan activamente en 23 conferencias científicas anualmente, con 42 presentaciones técnicas y 6 colaboraciones de investigación patrocinadas en 2023.

Compromiso de la comunidad científica	2023 datos
Conferencias asistidas	23
Presentaciones técnicas	42
Colaboraciones de investigación	6

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, Simulation Plus mantiene un equipo de ventas directo dedicado centrado en los mercados farmacéuticos y de biotecnología. La fuerza de ventas consta de 18 representantes de ventas profesionales.

Métrico de canal de ventas	2024 datos
Representantes de ventas totales	18
Cobertura geográfica	América del Norte, Europa, Asia
Ciclo de ventas promedio	4-6 meses

Sitio web corporativo

El principal canal de ventas digitales de la compañía es www.simulations-plus.com, que genera aproximadamente el 42% de las consultas de software y servicios directos.

• Tráfico del sitio web: 75,000 visitantes únicos por mes
• Tasa de conversión en línea: 3.2%
• Solicitudes de demostración de productos: 215 por trimestre

Conferencias científicas y eventos de la industria

Las simulaciones más participan activamente en 12-15 conferencias científicas principales anualmente, lo que representa un canal crítico para la generación de leads y la demostración de productos.

Tipo de evento	Participación anual	Generación de leads
Conferencias farmacéuticas	8	127 cables potenciales
Simposios de biotecnología	4	86 cables potenciales
Foros de investigación académica	3	52 cables potenciales

Demostraciones de software en línea

La compañía ofrece demostraciones de software semanales basadas en seminarios web En varias zonas horarias.

• Frecuencia seminaria semanal: 4-6 sesiones
• Asistentes promedio por sesión: 42
• Participantes únicos trimestrales: 536

Plataformas de publicación académica y profesional

Las simulaciones más aprovechan las publicaciones científicas como un canal crítico para la visibilidad y la credibilidad de la marca.

Canal de publicación	Contribuciones anuales	Alcance estimado
Revistas revisadas por pares	22 publicaciones	45,000 investigadores
Actas de conferencia técnica	15 presentaciones	28,000 profesionales de la industria

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Organizaciones de investigación farmacéutica

A partir de 2024, Simulation Plus atiende a aproximadamente 150-200 organizaciones de investigación farmacéutica a nivel mundial. Las plataformas de software de la compañía generaron $ 18.3 millones en ingresos de este segmento de clientes en el año fiscal más reciente.

Tipo de cliente	Número de clientes	Ingresos anuales
Top 20 compañías farmacéuticas	37	$ 12.5 millones
Organizaciones farmacéuticas de tamaño mediano	85	$ 4.8 millones
Firmas de investigación farmacéutica más pequeñas	78	$ 1 millón

Compañías de biotecnología

Simulation Plus admite 120-150 compañías de biotecnología con soluciones especializadas de modelado y simulación. Los ingresos de este segmento alcanzaron los $ 14.2 millones en el período fiscal más reciente.

• Startups de biotecnología con respaldo de empresa: 45 clientes
• Firmas de biotecnología establecidas: 65 clientes
• Empresas de biotecnología emergentes: 40 clientes

Instituciones de investigación académica

La compañía atiende 80-100 instituciones de investigación académica, generando $ 3.7 millones en ingresos de este segmento de clientes.

Tipo de institución	Número de clientes	Ingresos anuales
Universidades de investigación	42	$ 2.1 millones
Escuelas de medicina	28	$ 1.2 millones
Centros de investigación especializados	20	$ 0.4 millones

Organizaciones de investigación por contrato

Simulation Plus respalda aproximadamente 90-110 organizaciones de investigación de contratos (CRO), con ingresos anuales de $ 8.6 millones de este segmento.

• Global Cros: 25 clientes
• Cros regionales: 45 clientes
• Cros especializados: 30 clientes

Agencias de investigación gubernamentales

La compañía proporciona soluciones a 40-60 agencias de investigación gubernamentales, generando $ 2.9 millones en ingresos.

Tipo de agencia	Número de clientes	Ingresos anuales
Institutos Nacionales de Salud	18	$ 1.5 millones
Agencias de investigación de defensa	15	$ 0.8 millones
Otros cuerpos de investigación del gobierno	17	$ 0.6 millones

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Simulations Plus, Inc. reportó gastos de I + D de $ 12.8 millones, lo que representa aproximadamente el 32% de los gastos operativos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de gastos operativos
2023	$ 12.8 millones	32%
2022	$ 11.3 millones	30%

Salarios de ingeniería de software

La compañía empleó a 87 ingenieros de software al 31 de diciembre de 2023, con un salario anual promedio de $ 135,000.

• Nómina total de ingeniería de software: $ 11.745 millones
• Compensación promedio de ingenieros de software: $ 135,000
• Número de personal de ingeniería de software: 87

Operaciones de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para el año fiscal 2023 totalizaron $ 6.2 millones, lo que representa el 15.5% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad	Porcentaje de ingresos
Gastos de marketing	$ 4.1 millones	10.3%
Operaciones de ventas	$ 2.1 millones	5.2%

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de infraestructura y mantenimiento de tecnología para 2023 fueron de $ 3.6 millones.

• Infraestructura de computación en la nube: $ 1.8 millones
• Mantenimiento de hardware: $ 950,000
• Licencias de software: $ 850,000

Protección de propiedad intelectual

Los gastos de protección de la propiedad intelectual en 2023 ascendieron a $ 750,000.

Gastos de protección de IP	Cantidad
Potente y mantenimiento	$450,000
Consultoría legal	$300,000

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Tasas de licencia de software

Para el año fiscal 2023, Simulations Plus reportó ingresos por licencias de software de $ 29.29 millones, lo que representa un aumento del 13% respecto al año anterior.

Línea de productos	Ingresos por licencias	Porcentaje de total
Predictor de admet	$ 8.7 millones	29.7%
Gastroplus	$ 6.5 millones	22.2%
Membranaplus	$ 4.2 millones	14.3%

Modelos de servicio basados ​​en suscripción

En 2023, los servicios basados ​​en suscripción generaron $ 5.4 millones en ingresos recurrentes, con un crecimiento año tras año de 17%.

• Acceso de software basado en la nube
• Paquetes de actualización continua
• Servicios de plataforma en línea

Servicios de consultoría e implementación

Los ingresos de consultoría para 2023 alcanzaron $ 3.8 millones, con un enfoque en los sectores farmacéuticos y de biotecnología.

Categoría de servicio	Ganancia	Industrias principales
Consultoría regulatoria	$ 1.9 millones	Farmacéutico
Implementación técnica	$ 1.2 millones	Biotecnología
Diseño de soluciones personalizadas	$ 0.7 millones	Organizaciones de investigación por contrato

Contratos de desarrollo de software personalizados

Los contratos de desarrollo personalizado en 2023 generaron $ 4.5 millones en ingresos, con un valor de contrato promedio de $ 250,000.

Paquetes de capacitación y soporte

Los servicios de capacitación y apoyo contribuyeron con $ 2.1 millones a los ingresos de la compañía en 2023.

Nivel de soporte	Ganancia	Segmento de clientes
Soporte básico	$ 0.6 millones	Instituciones académicas
Apoyo avanzado	$ 1.2 millones	Compañías farmacéuticas
Soporte premium	$ 0.3 millones	Grandes clientes empresariales

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why biopharma clients pay for Simulations Plus, Inc. (SLP) solutions. It boils down to speed, certainty, and scientific rigor in a highly regulated space.

Accelerating drug discovery and development timelines.

Simulations Plus, Inc. (SLP) provides the tools that directly feed into the industry's push for faster development. The company explicitly states its mission is to accelerate biopharma innovation. Evidence of this impact is clear: Simulations Plus, Inc. (SLP)'s advanced modeling and simulation software and consulting services supported the development of the majority of drugs approved by the U.S. Food and Drug Administration (FDA) in 2024. This work is done across a client base that includes 18 of the top 20 Big Pharma organizations in the world, with a total of 280 clients.

Reducing the cost and risk of clinical trials via simulation.

The value proposition here is tied to the industry shift, supported by legislation like the FDA Modernization Act 2.0, which encourages computer modeling over animal testing in early phases. The company's platforms, which leverage AI/ML and physiologically based modeling, are designed to help clients make faster, smarter decisions at the intersection of chemistry and pharmacokinetics. This simulation-based approach inherently reduces the need for costly, late-stage failures.

Providing regulatory-grade data and reports for submissions.

The scientific rigor baked into the software is a key differentiator. The company emphasizes that its science is regulatory-grade and scientifically-validated, which is essential for submissions to global regulators. The integrated ecosystem is designed to support end-to-end modeling workflows from discovery through clinical development, including streamlined regulatory compliant reporting.

High-margin software segment with an elite 79% gross margin.

The core software business is where the economic power of Simulations Plus, Inc. (SLP) truly shows. For the fiscal year 2025, the software segment achieved an elite gross margin of 79%. This high profitability validates the mission-critical nature of flagship products like GastroPlus and MonolixSuite. For context, the services segment's gross margin was 30% for the same period, leading to a consolidated gross margin of 58% on total fiscal year 2025 revenue of $79.2 million.

Here's a quick look at the financial structure supporting this segment:

Metric	FY 2025 Amount/Rate
Software Segment Gross Margin	79%
Services Segment Gross Margin	30%
Total Revenue	$79.2 million
Software Revenue (FY 2025)	$45.8 million
Software Revenue Mix (FY 2025)	58% of Total Revenue

Integrated AI/ML and cloud deployment for enhanced user experience.

Simulations Plus, Inc. (SLP) is actively evolving its offerings to meet the convergence of cloud computing and AI in drug development. This strategy is evidenced by recent product enhancements:

• The release of ADMET Predictor 13 in June 2025, which integrates advanced AI/ML capabilities.
• The inclusion of an upgraded AI-driven drug design (AIDD) engine.
• The debut of AI-powered tools on the Simulations Plus cloud, starting with GastroPlus X.2.
• The platform offers enterprise-ready automation via extended APIs and Python scripting support for scalability.

These efforts aim to deliver automation, scalability, and AI-assisted efficiency directly into client workflows. The company plans to continue this with portfolio-wide updates in fiscal 2026.

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Simulations Plus, Inc. (SLP) keeps its customer base engaged and growing, which is critical given the shift to a unified operating model in fiscal 2025. Retention and increasing the value extracted from each client are clearly top priorities.

Annual software license renewals form the bedrock of recurring revenue, a key focus for retention. For the full fiscal year 2025, the company achieved a software customer renewal rate of 88% based on fees. Looking specifically at the fourth quarter of fiscal 2025, the renewal rate based on accounts was 83%, showing some fluctuation due to market conditions and client consolidations. SLP ended fiscal 2025 with 311 commercial clients in total.

The focus on increasing the average revenue per client is explicit, with management targeting and achieving an average revenue per client of $143,000 for the entire fiscal year 2025. This metric reflects the combined value derived from both software licenses and services.

The services segment requires a high-touch, expert-led engagement because it involves complex consulting and outsourced project work. This segment, which represented roughly 42% of total fiscal 2025 revenues, or $33.4 million, has a significantly lower gross margin at 30% compared to the software segment's 79% gross margin. The level of engagement is high; for instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, the company worked on 191 total services projects. This segment includes specialized areas like Medical Communications, which saw substantial growth.

Dedicated scientific consulting and technical support are embedded within the services structure, which also includes support for platforms like GastroPlus and ADMET Predictor. The software business, which made up about 58% of total revenue ($45.8 million in FY2025), relies on strong technical support to drive adoption of its core platforms.

User conferences and training are part of the strategy to foster software adoption and stabilize relationships. Management confirmed engaging in significant activities around proposal activity and conference engagements to stabilize client relations despite broader market challenges throughout the year. Here's a quick look at the revenue mix that these relationships support for fiscal 2025:

Metric	FY2025 Value	Context
Total Fiscal Year Revenue	$79.2 million	Year-over-year growth of 13%
Software Revenue Share	58% (or $45.8 million)	Higher margin component
Services Revenue Share	42% (or $33.4 million)	Lower margin component at 30% gross margin
Average Revenue Per Client	$143,000	Key metric for relationship value

The ongoing effort to maintain high-quality interactions is evident in the structure, which completed a transition to a unified operating model in 2025, integrating product, R&D, and consulting functions to be more client-focused. This structural change is designed to better support the expert-led engagement required for services and to drive software renewals.

You can see the direct results of these relationship efforts in the following key retention and value metrics:

• Software Customer Renewal Rate (FY2025 fees): 88%.
• Software Customer Renewal Rate (Q4 FY2025 accounts): 83%.
• Total Commercial Clients (End of FY2025): 311.
• Services Projects Worked On (Q4 FY2025): 191.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Simulations Plus, Inc. (SLP) gets its value propositions-the software and the expertise-into the hands of pharmaceutical and biotech clients as of late 2025. The structure is a mix of direct engagement and digital delivery.

The direct sales force targets enterprise pharmaceutical and biotech clients for the core software licenses and increasingly, cloud access. This direct touchpoint is crucial for securing the high-value, recurring software revenue stream. The company completed a strategic transition to a unified operating model, which supports deepening client engagement across all offerings.

Online distribution is the mechanism for delivering software licenses and cloud access. The launch of GastroPlus® X.2 on the S+ Cloud marks a significant step in this digital channel, supporting the accelerating adoption of cloud deployment by clients. The software segment generated $45.8 million in revenue for the full fiscal year 2025.

Expert-led consulting services are delivered by a team that supports project delivery, which is reflected in the Services revenue line. For the fiscal year ended August 31, 2025, this channel contributed $33.4 million to total revenue. The total employee count supporting these functions and other operations was 213 as of late 2025.

Investor relations and public communications use specific events to reach the financial community. For instance, the company announced a Virtual Investor Day scheduled for Wednesday, January 21, 2026, to present its new product vision and AI solutions. The Q4 FY2025 Earnings Presentation was made available on December 1, 2025.

The global presence shows revenue concentration, with the company earning most of its revenue from the USA, followed by EMEA and Asia Pacific. The total revenue for the fiscal year 2025 was $79.2 million.

Here's the quick math on how the primary revenue-generating channels performed in the full fiscal year 2025:

Channel Output Segment	FY 2025 Revenue Amount	Percentage of Total FY 2025 Revenue
Software Licenses/Cloud Access (Online Distribution/Direct Sales)	$45.8 million	57.83%
Consulting Services (Expert-led Services)	$33.4 million	42.17%
Total Revenue	$79.2 million	100.00%

The delivery mechanisms for clients include specific product focuses:

• Direct sales force supports enterprise adoption of platforms like ADMET Predictor.
• Expert-led consulting utilizes tools such as DILIsym for drug-induced liver injury prediction.
• Online distribution is key for accessing cloud-scale performance for intensive modeling.
• The company is focusing on interoperability and AI-driven workflows across its platforms.

The geographical distribution of this revenue flow is weighted heavily toward the domestic market. What this estimate hides is the exact split between USA, EMEA, and Asia Pacific, as specific percentages weren't public.

• USA: Largest revenue contributor.
• EMEA: Second largest revenue contributor.
• Asia Pacific: Third largest revenue contributor.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users of Simulations Plus, Inc. (SLP) tools as of late 2025. Honestly, the data points directly to a heavy reliance on the biopharma sector, which drives the bulk of their $79.2 million in total revenue for fiscal year 2025. Simulations Plus, Inc. ended the year with 311 commercial clients.

The customer base is segmented by the type of solution they purchase, which clearly maps to the industries you listed. Software, which is the core product, made up 58% of the full fiscal year 2025 revenue, while Services accounted for the remaining 42%. The average revenue generated per client over the trailing twelve months ending August 31, 2025, was $94,000.

Here's how the software revenue, which is the largest component, was distributed across the key product lines that serve these segments:

Product Line / Segment Focus	FY2025 Trailing Twelve Month Revenue Mix	Primary Customer Application
Development Solutions (led by GastroPlus and MonolixSuite)	77% of Software Revenue (Q4 2025)	Major global pharmaceutical and biotechnology companies (Drug Development)
Discovery Tools (mainly ADMET Predictor)	18% of Software Revenue (Q4 2025)	Major global pharmaceutical and biotechnology companies (Early Research)
Clinical Operations Products (primarily Pro-ficiency)	5% of Software Revenue (Q4 2025)	Clinical operations departments

The services side of the business, which grew 15% for the full year 2025, directly supports the clinical and communications needs of these clients. The services revenue breakdown for Q3 2025 showed a strong contribution from Medical Communications (MC).

The customer segments you identified are served through these primary channels:

• Major global pharmaceutical and biotechnology companies: This group is the core user of the GastroPlus and MonolixSuite platforms, which together comprised 68% of software revenue in the trailing twelve months.
• Clinical operations and medical communications departments: Services revenue in Q3 2025 showed solid performance from Medical Communications services, which contributed to the 17% growth in total services revenue for that quarter.
• Academic institutions for research and education: The company develops software for use in pharmaceutical research and education.
• Regulatory agencies (e.g., FDA) utilizing modeling software: Management noted that adoption of cloud deployment and interoperability is accelerating across the customer base, which is essential for meeting enterprise and regulatory expectations.
• Agrochemical, cosmetics, and food industry firms: While not explicitly broken out, these sectors fall under the broader application of the company's simulation and modeling technology beyond just biopharma.

The overall software customer base maintained a renewal rate of 83% based on accounts for the trailing twelve months. The company's software revenue for the full fiscal year 2025 was $45.8 million.

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Simulations Plus, Inc. (SLP) as of late 2025, and honestly, the numbers show a tale of two businesses. The cost structure is heavily influenced by the performance divergence between the software licensing side and the services delivery side.

The consolidated gross margin for the full year 2025 landed at 58%, based on $46.2 million in gross profit on $79.2 million in total revenue. This overall figure masks the segment disparity. The Software segment, which brought in $45.8 million in revenue, maintained an elite gross margin of 79%. However, the Services segment, which generated $33.4 million in revenue, saw its gross margin collapse to 30% for fiscal year 2025. That 35 percentage point drop from FY2023 levels definitely signals higher relative cost of revenue in service delivery.

Here's a quick look at how the revenue streams contributed to the margin picture in FY2025:

Metric	Software Segment	Services Segment	Consolidated
FY2025 Revenue	$45.8 million	$33.4 million	$79.2 million
FY2025 Revenue Mix	58%	42%	100%
FY2025 Gross Margin	79%	30%	58%

Operating expenses reflect strategic choices made during a tough year. Research and Development (R&D) expense was reported at 9% of revenue for fiscal 2025, up from 8% the prior year. This reflects the continued investment in product innovation, specifically laying the groundwork for AI capabilities and deeper platform integration across offerings like GastroPlus X.2.

Personnel costs are a major component, and management took action in the fourth quarter. To right-size the cost base, a 10% workforce reduction was executed in Q4 2025. This restructuring incurred a $0.7 million charge but is targeted to deliver $4.3 million in annualized operating expense savings. This move was part of a broader strategic reorganization to a functionally driven operating model.

The cost structure was dramatically impacted by a major non-operating event tied to past capital allocation decisions. Simulations Plus, Inc. recorded a significant non-cash impairment charge of $77.2 million in FY2025. This charge, which included $51.6 million of goodwill impairment, was largely related to the Pro-ficiency acquisition, and it was the primary driver behind the full-year net loss of $64.7 million.

Driving new business and supporting the expanded portfolio required increased spending on go-to-market activities. Sales and marketing expense was 15% of revenue for fiscal 2025, an increase from 13% in the previous year. This spending supports initiatives to drive software adoption and increase market awareness across the now-integrated portfolio.

You should keep an eye on these key expense ratios:

• R&D Expense: 9% of total revenue for FY2025.
• Sales and Marketing Expense: 15% of total revenue for FY2025.
• G&A Expense (excluding nonrecurring items): 25% of revenue for FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Simulations Plus, Inc. (SLP) brings in the cash, which is key for understanding its stability, especially after a year with significant non-cash charges. Honestly, the revenue mix shows a strong reliance on its core software engine, but the services side is growing faster, which is an interesting dynamic to watch.

For the total fiscal year 2025, Simulations Plus, Inc. recorded total revenue of $79.2 million. This represents a solid 13% increase compared to the prior fiscal year, showing resilience in the biopharma R&D spending environment.

The revenue streams are clearly segmented into two main buckets: Software and Services. Here's the quick math on how those broke down for FY2025:

Revenue Component	Amount (FY2025)	Percentage of Total Revenue
Software License Revenue	$45.8 million	58%
Services Revenue (Consulting/Research)	$33.4 million	42%
Total Revenue	$79.2 million	100%

Software license revenue was $45.8 million, making up 58% of the total FY2025 revenue. This segment is the high-margin bedrock of the company, with the core modeling and simulation products commanding strong pricing power. This revenue is generated through licenses and annual subscription fees for flagship products that are mission-critical for Model-Informed Drug Development (MIDD).

The services revenue, totaling $33.4 million, accounted for the remaining 42% of the top line. This stream comes from consulting and contract research, applying SLP's tools to client pipelines. Services revenue actually grew by about 15% in FY2025, outpacing the software growth rate, as medical communications and modeling projects expanded. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the backlog in services was strong.

The recurring revenue component from subscriptions is defintely important here, tied directly to the flagship software platforms. You see the value in the continued use of these specialized tools:

• Annual subscription fees for flagship products like GastroPlus, which simulates drug movement through the body.
• Annual subscription fees for MonolixSuite, which includes PKanalix for bioequivalence studies.
• Revenue associated with the ADMET Predictor software.

Furthermore, the revenue mix includes contributions from newer or specialized business units that fall under the Services umbrella, but represent distinct offerings:

• Revenue generated by the Adaptive Learning & Insights (ALI) business unit.
• Revenue derived from Medical Communications (MC) services.
• Revenue from Quantitative Systems Pharmacology (QSP) modeling projects.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.