Simulations Plus, Inc. (SLP): Business Model Canvas

In der komplexen Welt der pharmazeutischen Forschung und Computermodellierung erweist sich Simulations Plus, Inc. (SLP) als Pionier und revolutioniert die Arzneimittelforschung durch modernste Softwarelösungen. Durch die nahtlose Verbindung fortschrittlicher Rechenalgorithmen mit umfassender wissenschaftlicher Expertise wandelt das Unternehmen komplexe Herausforderungen in der pharmazeutischen Forschung in optimierte, vorausschauende Prozesse um, die Entwicklungszeiten und -kosten drastisch reduzieren. Ihr innovatives Business Model Canvas offenbart einen strategischen Ansatz, der SLP an der Spitze der technologischen Innovation im Life-Science-Sektor positioniert und Forschern und Pharmaunternehmen beispiellose Einblicke und Effizienz bei der Arzneimittelentwicklung bietet.

Simulations Plus, Inc. (SLP) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Wissenschaftliche Software und pharmazeutische Forschungseinrichtungen

Simulations Plus unterhält strategische Partnerschaften mit folgenden Forschungseinrichtungen:

Institution	Partnerschaftsfokus	Zusammenarbeit seitdem
National Institutes of Health (NIH)	Computergestützte Arzneimittelforschung	2018
Zentrum für Arzneimittelbewertung und -forschung der FDA	Regulatorische Modellierungs- und Simulationstechnologien	2016

Akademische Forschungszentren und Universitäten

Forschungskooperationsvereinbarungen mit akademischen Institutionen:

• Universität von Kalifornien, San Diego
• Universität Washington
• Massachusetts Institute of Technology (MIT)

Pharma- und Biotechnologieunternehmen

Zu den wichtigsten Unternehmenspartnerschaften gehören:

Unternehmen	Partnerschaftstyp	Vertragswert
Pfizer Inc.	Softwarelizenzierung und Beratung	1,2 Millionen US-Dollar (2023)
Merck & Co.	Prädiktive Modellierungsdienste	$850,000 (2023)

Anbieter von Computermodellierungs- und Simulationstechnologie

Technologie-Kooperationspartner:

• NVIDIA Corporation
• Intel Corporation
• Amazon Web Services (AWS)

Gesamtumsatz der Partnerschaft im Jahr 2023: 4,7 Millionen US-Dollar

Simulations Plus, Inc. (SLP) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher pharmazeutischer Simulationssoftware

Im Geschäftsjahr 2023 investierte Simulations Plus 12,8 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung für die Softwareentwicklung. Das Unternehmen unterhält sieben primäre Softwareplattformen, darunter GastroPlus, DDDPlus und MembranePlus.

Softwareplattform	Jährliche Entwicklungskosten	Marktdurchdringung
GastroPlus	3,2 Millionen US-Dollar	68 % Akzeptanz in der Pharmaindustrie
DDDPlus	2,7 Millionen US-Dollar	55 % Marktanteil in der Arzneimittelforschung
MembranPlus	2,3 Millionen US-Dollar	42 % Nutzung durch Forschungseinrichtungen

Durchführung rechnergestützter Arzneimittelforschung

Das Unternehmen schloss im Jahr 2023 127 rechnergestützte Arzneimittelforschungsprojekte ab und erzielte Einnahmen aus Forschungsverträgen in Höhe von 8,6 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Projektdauer: 6-9 Monate
• Erfolgsquote bei der Vorhersagemodellierung: 73 %
• Verbundforschung mit 32 Pharmaunternehmen

Bereitstellung von Modellierungs- und Simulationsberatungsdiensten

Die Beratungsdienstleistungen erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 15,4 Millionen US-Dollar, was 37 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Art der Beratungsdienstleistung	Jahresumsatz	Kundensegmente
Unterstützung bei der Zulassungseinreichung	6,2 Millionen US-Dollar	FDA- und EMA-Kunden
PBPK-Modellierungsberatung	5,3 Millionen US-Dollar	Top 20 Pharmaunternehmen
Kundenspezifische Simulationsdienste	3,9 Millionen US-Dollar	Biotech- und Forschungseinrichtungen

Erstellen prädiktiver pharmakokinetischer und pharmakodynamischer Lösungen

Das Unternehmen verfügt über 9 spezialisierte Vorhersagemodellierungsalgorithmen mit einer Genauigkeitsrate von 82 % bei pharmakokinetischen Vorhersagen.

Kontinuierliche Entwicklung und Verbesserung von Softwareprodukten

Im Jahr 2023 veröffentlichte Simulations Plus vier große Software-Updates und zwölf kleinere Patches für sein gesamtes Produktportfolio.

• Häufigkeit der Softwareaktualisierungen: Vierteljährlich
• Jährliche Investition in Software-Erweiterung: 5,6 Millionen US-Dollar
• Anzahl der Softwareentwickler: 47

Simulations Plus, Inc. (SLP) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Computermodellierungsalgorithmen

Ab 2024 verfügt Simulations Plus über eine Reihe fortschrittlicher rechnergestützter Modellierungsalgorithmen für mehrere Softwareplattformen:

Softwareplattform	Anzahl der Algorithmen	Jährliche F&E-Investitionen
ADMET-Prädiktor	37 einzigartige Algorithmen	2,3 Millionen US-Dollar
GastroPlus	24 spezialisierte Algorithmen	1,8 Millionen US-Dollar
MembranPlus	19 Rechenmodelle	1,5 Millionen Dollar

Erfahrene Wissenschafts- und Software-Engineering-Teams

Zusammensetzung der Belegschaft ab 2024:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 154
• Doktoranden: 42 (27,3 %)
• Softwareentwickler: 68
• Wissenschaftliche Forscher: 44

Umfangreiche pharmazeutische und biologische Simulationsdatenbanken

Datenbankstatistiken:

Datenbankkategorie	Gesamteinträge	Jährliche Aktualisierungsrate
Molekulare Verbindungen	1,2 Millionen	15 % jährliches Wachstum
Pharmakokinetische Daten	850.000 Einträge	12 % jährliche Erweiterung

Erweiterte Infrastruktur für die Softwareentwicklung

Infrastrukturinvestitionen im Jahr 2024:

• Cloud-Computing-Ressourcen: 1,7 Millionen US-Dollar
• Hochleistungs-Computing-Cluster: 2,4 Millionen US-Dollar
• Softwareentwicklungstools: 850.000 US-Dollar

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Aufschlüsselung des Patentportfolios:

Patentkategorie	Gesamtzahl der Patente	Aktive Patente
Computergestützte Modellierung	37	29
Pharmazeutische Simulation	24	19
Software-Algorithmen	16	13

Simulations Plus, Inc. (SLP) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Beschleunigung der Arzneimittelentdeckungs- und -entwicklungsprozesse

Simulations Plus bietet rechnergestützte Modellierungslösungen, die den Zeitaufwand für die Arzneimittelforschung verkürzen. Im vierten Quartal 2023 wurden auf den Softwareplattformen des Unternehmens rund 127 pharmazeutische Entwicklungsprojekte abgewickelt.

Metrisch	Wert
Durchschnittliche Zeitverkürzung bei der Arzneimittelentwicklung	23.4%
Anzahl aktiver Pharmakunden	372
Jährlicher Umsatz aus Softwarelizenzen	34,2 Millionen US-Dollar

Reduzierung der Kosten für klinische Studien durch prädiktive Modellierung

Die prädiktiven Modellierungstechnologien des Unternehmens ermöglichen eine effizientere Gestaltung klinischer Studien und eine effizientere Teilnehmerauswahl.

• Mögliche Kostenreduzierung für klinische Studien: 17,6 %
• Vorhersagegenauigkeitsrate: 84,3 %
• Anzahl der Vorhersagemodellierungstools: 12

Bereitstellung hochpräziser pharmakologischer Simulationswerkzeuge

Simulations Plus bietet fortschrittliche Computerplattformen für die pharmakologische Forschung und Entwicklung.

Softwareplattform	Benutzer	Jährliche Abonnementkosten
GastroPlus	246 Pharmaunternehmen	$85,000
DDDPlus	193 Forschungseinrichtungen	$72,500
ADMET-Prädiktor	287 globale Forschungszentren	$95,000

Ermöglichung effizienterer pharmazeutischer Forschungsmethoden

Die Computerlösungen des Unternehmens rationalisieren Forschungsabläufe und verbessern die datengesteuerte Entscheidungsfindung.

• Effizienzsteigerung der Forschungsmethodik: 31,2 %
• Integrationsrate des maschinellen Lernens: 67,5 %
• Gesamtzahl der Forschungspartnerschaften: 54

Wir bieten wissenschaftlich validierte Computerlösungen an

Simulations Plus bietet streng validierte Softwareplattformen mit hoher wissenschaftlicher Glaubwürdigkeit.

Validierungsmetrik	Leistung
Referenzen zu wissenschaftlichen Veröffentlichungen	428
Von Experten begutachtete Validierungsstudien	76
Zertifizierungen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	9

Simulations Plus, Inc. (SLP) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Ab 2024 unterhält Simulations Plus ein Direktvertriebsteam von 18 Fachleuten, die auf die Pharma-, Biotechnologie- und Chemieindustrie ausgerichtet sind. Das Vertriebsteam erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Software- und Beratungsumsatz von 41,2 Millionen US-Dollar.

Kennzahlen des Vertriebsteams	Daten für 2023
Gesamtzahl der Mitglieder des Vertriebsteams	18
Gesamtumsatz	41,2 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Dealgröße	$287,000

Technischer Support und Beratungsdienste

Das Unternehmen bietet engagierten technischen Support mit 12 spezialisierten Support-Ingenieuren. Die durchschnittliche Antwortzeit beträgt 2,3 Stunden, bei einer Kundenzufriedenheitsrate von 98,6 %.

• 12 engagierte technische Support-Ingenieure
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Kundenzufriedenheitsrate: 98,6 %

Schulungs- und Implementierungsunterstützung

Simulations Plus bietet umfassende Schulungsprogramme mit 45 jährlichen Schulungssitzungen und betreut im Jahr 2023 362 einzigartige Kundenorganisationen.

Trainingsprogramm-Metriken	Daten für 2023
Jährliche Schulungssitzungen	45
Einzigartige Kundenorganisationen geschult	362
Durchschnittliche Schulungskosten	6.500 $ pro Sitzung

Regelmäßige Software-Updates und -Upgrades

Im Jahr 2023 veröffentlichte das Unternehmen sieben große Software-Updates für alle seine Produktlinien, wobei 92 % der bestehenden Kunden an Upgrade-Programmen teilnahmen.

• 7 große Software-Updates im Jahr 2023
• 92 % Kunden-Upgrade-Teilnahme
• Durchschnittliche Upgrade-Kosten: 3.200 $ pro Lizenz

Professionelle wissenschaftliche Community-Vernetzung

Simulations Plus nimmt jährlich aktiv an 23 wissenschaftlichen Konferenzen teil, mit 42 technischen Präsentationen und 6 gesponserten Forschungskooperationen im Jahr 2023.

Engagement der wissenschaftlichen Gemeinschaft	Daten für 2023
An Konferenzen teilgenommen	23
Technische Präsentationen	42
Forschungskooperationen	6

Simulations Plus, Inc. (SLP) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält Simulations Plus ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf Pharma- und Biotechnologiemärkte konzentriert. Das Vertriebsteam besteht aus 18 professionellen Außendienstmitarbeitern.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	18
Geografische Abdeckung	Nordamerika, Europa, Asien
Durchschnittlicher Verkaufszyklus	4-6 Monate

Unternehmenswebsite

Der wichtigste digitale Vertriebskanal des Unternehmens ist www.simulations-plus.com, über das etwa 42 % der direkten Software- und Serviceanfragen generiert werden.

• Website-Traffic: 75.000 einzelne Besucher pro Monat
• Online-Conversion-Rate: 3,2 %
• Produktvorführungsanfragen: 215 pro Quartal

Wissenschaftliche Konferenzen und Branchenveranstaltungen

Simulations Plus nimmt jährlich aktiv an 12–15 großen wissenschaftlichen Konferenzen teil und stellt einen wichtigen Kanal für die Lead-Generierung und Produktdemonstration dar.

Ereignistyp	Jährliche Teilnahme	Lead-Generierung
Pharmazeutische Konferenzen	8	127 potenzielle Leads
Biotechnologie-Symposien	4	86 potenzielle Leads
Akademische Forschungsforen	3	52 potenzielle Leads

Online-Softwaredemonstrationen

Das Unternehmen bietet wöchentliche Webinar-basierte Softwaredemonstrationen über mehrere Zeitzonen hinweg.

• Wöchentliche Webinarhäufigkeit: 4–6 Sitzungen
• Durchschnittliche Teilnehmer pro Sitzung: 42
• Vierteljährliche Einzelteilnehmer: 536

Akademische und professionelle Publikationsplattformen

Simulations Plus nutzt wissenschaftliche Veröffentlichungen als entscheidenden Kanal für die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit der Marke.

Publikationskanal	Jährliche Beiträge	Geschätzte Reichweite
Von Experten begutachtete Zeitschriften	22 Veröffentlichungen	45.000 Forscher
Technische Konferenzbeiträge	15 Vorträge	28.000 Branchenexperten

Simulations Plus, Inc. (SLP) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

Ab 2024 bedient Simulations Plus etwa 150–200 pharmazeutische Forschungsorganisationen weltweit. Die Softwareplattformen des Unternehmens erwirtschafteten in diesem Kundensegment im letzten Geschäftsjahr einen Umsatz von 18,3 Millionen US-Dollar.

Kundentyp	Anzahl der Kunden	Jahresumsatz
Top 20 Pharmaunternehmen	37	12,5 Millionen US-Dollar
Mittelgroße Pharmaunternehmen	85	4,8 Millionen US-Dollar
Kleinere pharmazeutische Forschungsunternehmen	78	1 Million Dollar

Biotechnologieunternehmen

Simulations Plus unterstützt 120–150 Biotechnologieunternehmen mit spezialisierten Modellierungs- und Simulationslösungen. Der Umsatz dieses Segments erreichte im letzten Geschäftsjahr 14,2 Millionen US-Dollar.

• Venture-finanzierte Biotech-Startups: 45 Kunden
• Etablierte Biotechnologieunternehmen: 65 Kunden
• Aufstrebende Biotechnologieunternehmen: 40 Kunden

Akademische Forschungseinrichtungen

Das Unternehmen betreut 80–100 akademische Forschungseinrichtungen und erwirtschaftet in diesem Kundensegment einen Umsatz von 3,7 Millionen US-Dollar.

Institutionstyp	Anzahl der Kunden	Jahresumsatz
Forschungsuniversitäten	42	2,1 Millionen US-Dollar
Medizinische Fakultäten	28	1,2 Millionen US-Dollar
Spezialisierte Forschungszentren	20	0,4 Millionen US-Dollar

Auftragsforschungsorganisationen

Simulations Plus unterstützt etwa 90–110 Auftragsforschungsorganisationen (CROs) mit einem Jahresumsatz von 8,6 Millionen US-Dollar in diesem Segment.

• Globale CROs: 25 Kunden
• Regionale CROs: 45 Kunden
• Spezialisierte CROs: 30 Kunden

Staatliche Forschungsagenturen

Das Unternehmen bietet Lösungen für 40–60 staatliche Forschungseinrichtungen und erwirtschaftet einen Umsatz von 2,9 Millionen US-Dollar.

Agenturtyp	Anzahl der Kunden	Jahresumsatz
Nationale Gesundheitsinstitute	18	1,5 Millionen Dollar
Verteidigungsforschungsagenturen	15	0,8 Millionen US-Dollar
Andere staatliche Forschungseinrichtungen	17	0,6 Millionen US-Dollar

Simulations Plus, Inc. (SLP) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Simulations Plus, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 12,8 Millionen US-Dollar, was etwa 32 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Betriebskosten
2023	12,8 Millionen US-Dollar	32%
2022	11,3 Millionen US-Dollar	30%

Gehälter für Software-Engineering

Das Unternehmen beschäftigte zum 31. Dezember 2023 87 Softwareentwickler mit einem durchschnittlichen Jahresgehalt von 135.000 US-Dollar.

• Gesamtlohnsumme für Softwareentwicklung: 11,745 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Vergütung für Softwareentwickler: 135.000 US-Dollar
• Anzahl der Mitarbeiter im Software-Engineering: 87

Marketing- und Vertriebsaktivitäten

Die Marketing- und Vertriebsausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 6,2 Millionen US-Dollar, was 15,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Marketingkosten	4,1 Millionen US-Dollar	10.3%
Vertriebsaktivitäten	2,1 Millionen US-Dollar	5.2%

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Kosten für Technologieinfrastruktur und Wartung beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,6 Millionen US-Dollar.

• Cloud-Computing-Infrastruktur: 1,8 Millionen US-Dollar
• Hardwarewartung: 950.000 $
• Softwarelizenz: 850.000 US-Dollar

Schutz des geistigen Eigentums

Die Kosten für den Schutz des geistigen Eigentums beliefen sich im Jahr 2023 auf 750.000 US-Dollar.

Kosten für den Schutz geistigen Eigentums	Betrag
Patentanmeldung und -pflege	$450,000
Rechtsberatung	$300,000

Simulations Plus, Inc. (SLP) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Softwarelizenzgebühren

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Simulations Plus Softwarelizenzerlöse in Höhe von 29,29 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 13 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Produktlinie	Lizenzeinnahmen	Prozentsatz der Gesamtsumme
ADMET-Prädiktor	8,7 Millionen US-Dollar	29.7%
GastroPlus	6,5 Millionen Dollar	22.2%
MembranPlus	4,2 Millionen US-Dollar	14.3%

Abonnementbasierte Servicemodelle

Im Jahr 2023 generierten abonnementbasierte Dienste einen wiederkehrenden Umsatz von 5,4 Millionen US-Dollar, was einem Wachstum von 17 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

• Cloudbasierter Softwarezugriff
• Kontinuierliche Update-Pakete
• Online-Plattformdienste

Beratungs- und Implementierungsdienstleistungen

Der Beratungsumsatz für 2023 erreichte 3,8 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf den Pharma- und Biotechnologiesektoren lag.

Servicekategorie	Einnahmen	Primärindustrien
Regulatorische Beratung	1,9 Millionen US-Dollar	Pharmazeutisch
Technische Umsetzung	1,2 Millionen US-Dollar	Biotechnologie
Individuelles Lösungsdesign	0,7 Millionen US-Dollar	Auftragsforschungsorganisationen

Kundenspezifische Softwareentwicklungsverträge

Kundenspezifische Entwicklungsverträge generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 4,5 Millionen US-Dollar mit einem durchschnittlichen Vertragswert von 250.000 US-Dollar.

Schulungs- und Supportpakete

Schulungs- und Supportdienstleistungen trugen im Jahr 2023 2,1 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

Unterstützungsstufe	Einnahmen	Kundensegment
Grundlegende Unterstützung	0,6 Millionen US-Dollar	Akademische Institutionen
Erweiterter Support	1,2 Millionen US-Dollar	Pharmaunternehmen
Premium-Support	0,3 Millionen US-Dollar	Große Unternehmenskunden

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why biopharma clients pay for Simulations Plus, Inc. (SLP) solutions. It boils down to speed, certainty, and scientific rigor in a highly regulated space.

Accelerating drug discovery and development timelines.

Simulations Plus, Inc. (SLP) provides the tools that directly feed into the industry's push for faster development. The company explicitly states its mission is to accelerate biopharma innovation. Evidence of this impact is clear: Simulations Plus, Inc. (SLP)'s advanced modeling and simulation software and consulting services supported the development of the majority of drugs approved by the U.S. Food and Drug Administration (FDA) in 2024. This work is done across a client base that includes 18 of the top 20 Big Pharma organizations in the world, with a total of 280 clients.

Reducing the cost and risk of clinical trials via simulation.

The value proposition here is tied to the industry shift, supported by legislation like the FDA Modernization Act 2.0, which encourages computer modeling over animal testing in early phases. The company's platforms, which leverage AI/ML and physiologically based modeling, are designed to help clients make faster, smarter decisions at the intersection of chemistry and pharmacokinetics. This simulation-based approach inherently reduces the need for costly, late-stage failures.

Providing regulatory-grade data and reports for submissions.

The scientific rigor baked into the software is a key differentiator. The company emphasizes that its science is regulatory-grade and scientifically-validated, which is essential for submissions to global regulators. The integrated ecosystem is designed to support end-to-end modeling workflows from discovery through clinical development, including streamlined regulatory compliant reporting.

High-margin software segment with an elite 79% gross margin.

The core software business is where the economic power of Simulations Plus, Inc. (SLP) truly shows. For the fiscal year 2025, the software segment achieved an elite gross margin of 79%. This high profitability validates the mission-critical nature of flagship products like GastroPlus and MonolixSuite. For context, the services segment's gross margin was 30% for the same period, leading to a consolidated gross margin of 58% on total fiscal year 2025 revenue of $79.2 million.

Here's a quick look at the financial structure supporting this segment:

Metric	FY 2025 Amount/Rate
Software Segment Gross Margin	79%
Services Segment Gross Margin	30%
Total Revenue	$79.2 million
Software Revenue (FY 2025)	$45.8 million
Software Revenue Mix (FY 2025)	58% of Total Revenue

Integrated AI/ML and cloud deployment for enhanced user experience.

Simulations Plus, Inc. (SLP) is actively evolving its offerings to meet the convergence of cloud computing and AI in drug development. This strategy is evidenced by recent product enhancements:

• The release of ADMET Predictor 13 in June 2025, which integrates advanced AI/ML capabilities.
• The inclusion of an upgraded AI-driven drug design (AIDD) engine.
• The debut of AI-powered tools on the Simulations Plus cloud, starting with GastroPlus X.2.
• The platform offers enterprise-ready automation via extended APIs and Python scripting support for scalability.

These efforts aim to deliver automation, scalability, and AI-assisted efficiency directly into client workflows. The company plans to continue this with portfolio-wide updates in fiscal 2026.

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Simulations Plus, Inc. (SLP) keeps its customer base engaged and growing, which is critical given the shift to a unified operating model in fiscal 2025. Retention and increasing the value extracted from each client are clearly top priorities.

Annual software license renewals form the bedrock of recurring revenue, a key focus for retention. For the full fiscal year 2025, the company achieved a software customer renewal rate of 88% based on fees. Looking specifically at the fourth quarter of fiscal 2025, the renewal rate based on accounts was 83%, showing some fluctuation due to market conditions and client consolidations. SLP ended fiscal 2025 with 311 commercial clients in total.

The focus on increasing the average revenue per client is explicit, with management targeting and achieving an average revenue per client of $143,000 for the entire fiscal year 2025. This metric reflects the combined value derived from both software licenses and services.

The services segment requires a high-touch, expert-led engagement because it involves complex consulting and outsourced project work. This segment, which represented roughly 42% of total fiscal 2025 revenues, or $33.4 million, has a significantly lower gross margin at 30% compared to the software segment's 79% gross margin. The level of engagement is high; for instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, the company worked on 191 total services projects. This segment includes specialized areas like Medical Communications, which saw substantial growth.

Dedicated scientific consulting and technical support are embedded within the services structure, which also includes support for platforms like GastroPlus and ADMET Predictor. The software business, which made up about 58% of total revenue ($45.8 million in FY2025), relies on strong technical support to drive adoption of its core platforms.

User conferences and training are part of the strategy to foster software adoption and stabilize relationships. Management confirmed engaging in significant activities around proposal activity and conference engagements to stabilize client relations despite broader market challenges throughout the year. Here's a quick look at the revenue mix that these relationships support for fiscal 2025:

Metric	FY2025 Value	Context
Total Fiscal Year Revenue	$79.2 million	Year-over-year growth of 13%
Software Revenue Share	58% (or $45.8 million)	Higher margin component
Services Revenue Share	42% (or $33.4 million)	Lower margin component at 30% gross margin
Average Revenue Per Client	$143,000	Key metric for relationship value

The ongoing effort to maintain high-quality interactions is evident in the structure, which completed a transition to a unified operating model in 2025, integrating product, R&D, and consulting functions to be more client-focused. This structural change is designed to better support the expert-led engagement required for services and to drive software renewals.

You can see the direct results of these relationship efforts in the following key retention and value metrics:

• Software Customer Renewal Rate (FY2025 fees): 88%.
• Software Customer Renewal Rate (Q4 FY2025 accounts): 83%.
• Total Commercial Clients (End of FY2025): 311.
• Services Projects Worked On (Q4 FY2025): 191.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Simulations Plus, Inc. (SLP) gets its value propositions-the software and the expertise-into the hands of pharmaceutical and biotech clients as of late 2025. The structure is a mix of direct engagement and digital delivery.

The direct sales force targets enterprise pharmaceutical and biotech clients for the core software licenses and increasingly, cloud access. This direct touchpoint is crucial for securing the high-value, recurring software revenue stream. The company completed a strategic transition to a unified operating model, which supports deepening client engagement across all offerings.

Online distribution is the mechanism for delivering software licenses and cloud access. The launch of GastroPlus® X.2 on the S+ Cloud marks a significant step in this digital channel, supporting the accelerating adoption of cloud deployment by clients. The software segment generated $45.8 million in revenue for the full fiscal year 2025.

Expert-led consulting services are delivered by a team that supports project delivery, which is reflected in the Services revenue line. For the fiscal year ended August 31, 2025, this channel contributed $33.4 million to total revenue. The total employee count supporting these functions and other operations was 213 as of late 2025.

Investor relations and public communications use specific events to reach the financial community. For instance, the company announced a Virtual Investor Day scheduled for Wednesday, January 21, 2026, to present its new product vision and AI solutions. The Q4 FY2025 Earnings Presentation was made available on December 1, 2025.

The global presence shows revenue concentration, with the company earning most of its revenue from the USA, followed by EMEA and Asia Pacific. The total revenue for the fiscal year 2025 was $79.2 million.

Here's the quick math on how the primary revenue-generating channels performed in the full fiscal year 2025:

Channel Output Segment	FY 2025 Revenue Amount	Percentage of Total FY 2025 Revenue
Software Licenses/Cloud Access (Online Distribution/Direct Sales)	$45.8 million	57.83%
Consulting Services (Expert-led Services)	$33.4 million	42.17%
Total Revenue	$79.2 million	100.00%

The delivery mechanisms for clients include specific product focuses:

• Direct sales force supports enterprise adoption of platforms like ADMET Predictor.
• Expert-led consulting utilizes tools such as DILIsym for drug-induced liver injury prediction.
• Online distribution is key for accessing cloud-scale performance for intensive modeling.
• The company is focusing on interoperability and AI-driven workflows across its platforms.

The geographical distribution of this revenue flow is weighted heavily toward the domestic market. What this estimate hides is the exact split between USA, EMEA, and Asia Pacific, as specific percentages weren't public.

• USA: Largest revenue contributor.
• EMEA: Second largest revenue contributor.
• Asia Pacific: Third largest revenue contributor.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users of Simulations Plus, Inc. (SLP) tools as of late 2025. Honestly, the data points directly to a heavy reliance on the biopharma sector, which drives the bulk of their $79.2 million in total revenue for fiscal year 2025. Simulations Plus, Inc. ended the year with 311 commercial clients.

The customer base is segmented by the type of solution they purchase, which clearly maps to the industries you listed. Software, which is the core product, made up 58% of the full fiscal year 2025 revenue, while Services accounted for the remaining 42%. The average revenue generated per client over the trailing twelve months ending August 31, 2025, was $94,000.

Here's how the software revenue, which is the largest component, was distributed across the key product lines that serve these segments:

Product Line / Segment Focus	FY2025 Trailing Twelve Month Revenue Mix	Primary Customer Application
Development Solutions (led by GastroPlus and MonolixSuite)	77% of Software Revenue (Q4 2025)	Major global pharmaceutical and biotechnology companies (Drug Development)
Discovery Tools (mainly ADMET Predictor)	18% of Software Revenue (Q4 2025)	Major global pharmaceutical and biotechnology companies (Early Research)
Clinical Operations Products (primarily Pro-ficiency)	5% of Software Revenue (Q4 2025)	Clinical operations departments

The services side of the business, which grew 15% for the full year 2025, directly supports the clinical and communications needs of these clients. The services revenue breakdown for Q3 2025 showed a strong contribution from Medical Communications (MC).

The customer segments you identified are served through these primary channels:

• Major global pharmaceutical and biotechnology companies: This group is the core user of the GastroPlus and MonolixSuite platforms, which together comprised 68% of software revenue in the trailing twelve months.
• Clinical operations and medical communications departments: Services revenue in Q3 2025 showed solid performance from Medical Communications services, which contributed to the 17% growth in total services revenue for that quarter.
• Academic institutions for research and education: The company develops software for use in pharmaceutical research and education.
• Regulatory agencies (e.g., FDA) utilizing modeling software: Management noted that adoption of cloud deployment and interoperability is accelerating across the customer base, which is essential for meeting enterprise and regulatory expectations.
• Agrochemical, cosmetics, and food industry firms: While not explicitly broken out, these sectors fall under the broader application of the company's simulation and modeling technology beyond just biopharma.

The overall software customer base maintained a renewal rate of 83% based on accounts for the trailing twelve months. The company's software revenue for the full fiscal year 2025 was $45.8 million.

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Simulations Plus, Inc. (SLP) as of late 2025, and honestly, the numbers show a tale of two businesses. The cost structure is heavily influenced by the performance divergence between the software licensing side and the services delivery side.

The consolidated gross margin for the full year 2025 landed at 58%, based on $46.2 million in gross profit on $79.2 million in total revenue. This overall figure masks the segment disparity. The Software segment, which brought in $45.8 million in revenue, maintained an elite gross margin of 79%. However, the Services segment, which generated $33.4 million in revenue, saw its gross margin collapse to 30% for fiscal year 2025. That 35 percentage point drop from FY2023 levels definitely signals higher relative cost of revenue in service delivery.

Here's a quick look at how the revenue streams contributed to the margin picture in FY2025:

Metric	Software Segment	Services Segment	Consolidated
FY2025 Revenue	$45.8 million	$33.4 million	$79.2 million
FY2025 Revenue Mix	58%	42%	100%
FY2025 Gross Margin	79%	30%	58%

Operating expenses reflect strategic choices made during a tough year. Research and Development (R&D) expense was reported at 9% of revenue for fiscal 2025, up from 8% the prior year. This reflects the continued investment in product innovation, specifically laying the groundwork for AI capabilities and deeper platform integration across offerings like GastroPlus X.2.

Personnel costs are a major component, and management took action in the fourth quarter. To right-size the cost base, a 10% workforce reduction was executed in Q4 2025. This restructuring incurred a $0.7 million charge but is targeted to deliver $4.3 million in annualized operating expense savings. This move was part of a broader strategic reorganization to a functionally driven operating model.

The cost structure was dramatically impacted by a major non-operating event tied to past capital allocation decisions. Simulations Plus, Inc. recorded a significant non-cash impairment charge of $77.2 million in FY2025. This charge, which included $51.6 million of goodwill impairment, was largely related to the Pro-ficiency acquisition, and it was the primary driver behind the full-year net loss of $64.7 million.

Driving new business and supporting the expanded portfolio required increased spending on go-to-market activities. Sales and marketing expense was 15% of revenue for fiscal 2025, an increase from 13% in the previous year. This spending supports initiatives to drive software adoption and increase market awareness across the now-integrated portfolio.

You should keep an eye on these key expense ratios:

• R&D Expense: 9% of total revenue for FY2025.
• Sales and Marketing Expense: 15% of total revenue for FY2025.
• G&A Expense (excluding nonrecurring items): 25% of revenue for FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Simulations Plus, Inc. (SLP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Simulations Plus, Inc. (SLP) brings in the cash, which is key for understanding its stability, especially after a year with significant non-cash charges. Honestly, the revenue mix shows a strong reliance on its core software engine, but the services side is growing faster, which is an interesting dynamic to watch.

For the total fiscal year 2025, Simulations Plus, Inc. recorded total revenue of $79.2 million. This represents a solid 13% increase compared to the prior fiscal year, showing resilience in the biopharma R&D spending environment.

The revenue streams are clearly segmented into two main buckets: Software and Services. Here's the quick math on how those broke down for FY2025:

Revenue Component	Amount (FY2025)	Percentage of Total Revenue
Software License Revenue	$45.8 million	58%
Services Revenue (Consulting/Research)	$33.4 million	42%
Total Revenue	$79.2 million	100%

Software license revenue was $45.8 million, making up 58% of the total FY2025 revenue. This segment is the high-margin bedrock of the company, with the core modeling and simulation products commanding strong pricing power. This revenue is generated through licenses and annual subscription fees for flagship products that are mission-critical for Model-Informed Drug Development (MIDD).

The services revenue, totaling $33.4 million, accounted for the remaining 42% of the top line. This stream comes from consulting and contract research, applying SLP's tools to client pipelines. Services revenue actually grew by about 15% in FY2025, outpacing the software growth rate, as medical communications and modeling projects expanded. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the backlog in services was strong.

The recurring revenue component from subscriptions is defintely important here, tied directly to the flagship software platforms. You see the value in the continued use of these specialized tools:

• Annual subscription fees for flagship products like GastroPlus, which simulates drug movement through the body.
• Annual subscription fees for MonolixSuite, which includes PKanalix for bioequivalence studies.
• Revenue associated with the ADMET Predictor software.

Furthermore, the revenue mix includes contributions from newer or specialized business units that fall under the Services umbrella, but represent distinct offerings:

• Revenue generated by the Adaptive Learning & Insights (ALI) business unit.
• Revenue derived from Medical Communications (MC) services.
• Revenue from Quantitative Systems Pharmacology (QSP) modeling projects.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.