CS Disco, Inc. (LAW) : histoire, propriété, mission, comment ça marche & Gagne de l'argent

Dans un paysage juridique où les données relatives aux litiges devraient atteindre 146 zettaoctets d'ici 2029, votre entreprise est-elle équipée pour gérer efficacement le processus de découverte ? CS Disco, Inc. (LAW) est la solution cloud native basée sur l'intelligence artificielle qui s'attaque de front à cette explosion de données, en fournissant une plate-forme qui aide les équipes juridiques à examiner jusqu'à 32 000 documents par heure grâce à ses capacités avancées d'IA. La stratégie de l'entreprise trouve clairement un écho, avec ses prévisions de chiffre d'affaires total pour l'année 2025 récemment relevées entre 154,4 millions de dollars et 156,4 millions de dollars, portées par une forte croissance de 17 % d'une année sur l'autre du chiffre d'affaires logiciel au cours du seul troisième trimestre. Qu’est-ce qui fait de leur approche de la découverte électronique et de la gestion des cas basée sur l’IA un élément essentiel pour maximiser vos performances opérationnelles et minimiser les risques ?

Historique de CS Disco, Inc. (LAW)

Si vous regardez CS Disco, Inc. (LAW), vous devez comprendre ses racines en tant que jeu purement cloud-natif, axé d'abord sur l'IA, dans l'espace technologique juridique à évolution historiquement lente. La trajectoire de l'entreprise est une histoire classique de Silicon Hills consistant à tirer parti d'une architecture logicielle supérieure pour perturber un marché à forte densité d'opérateurs historiques comme l'eDiscovery (découverte électronique), passant d'une petite startup de Houston à une entreprise publique avec un 154,4 millions de dollars à 156,4 millions de dollars perspectives de revenus totaux pour l’exercice 2025.

Ils ne se sont pas contentés de numériser des documents juridiques ; ils ont fondamentalement changé la façon dont les avocats les traitent et les examinent, ce qui représente une énorme différence. Cette concentration sur la rapidité et l’échelle est ce qui compte le plus pour sa valorisation aujourd’hui.

Compte tenu du calendrier de création de l'entreprise

Année d'établissement

La société a été créée en 2012, bien qu'elle ait été officiellement constituée au Delaware en décembre 2013.

Emplacement d'origine

CS Disco, Inc. a été fondée en Houston, Texas, avant de déménager ses principaux bureaux de direction à Austin, au Texas.

Membres de l'équipe fondatrice

L’équipe fondatrice principale comprenait :

• Kiwi Camara
• Kent Radford
• Gabriel Krambs

Capital/financement initial

La société a obtenu son financement initial de 3,3 millions de dollars en 2013, qui a permis le lancement de la première version de la plateforme DISCO.

Compte tenu des étapes d'évolution de l'entreprise

Compte tenu des moments de transformation de l'entreprise

Les changements les plus importants pour CS Disco, Inc. ne concernaient pas seulement les cycles de financement ; il s’agissait de pivots stratégiques qui ont consolidé son avance technologique et sa position sur le marché. La décision précoce, et certainement pas évidente, de créer une plate-forme à partir de zéro sur le cloud, au lieu d'adapter les logiciels existants, est le facteur le plus important.

Voici le calcul rapide : la découverte électronique traditionnelle est lente et manuelle, mais la plate-forme basée sur l'IA de DISCO permet aux clients d'examiner jusqu'à 32 000 documents par heure, ce qui représente un gain de productivité massif. Cette vitesse constitue le véritable fossé concurrentiel.

• Focus précoce sur l'IA/l'apprentissage automatique : Donner la priorité à l’IA dès le début, bien avant le battage médiatique de GenAI, leur a donné une avance technologique substantielle, permettant une révision des documents plus précise et plus efficace que les normes de l’industrie.
• L’introduction en bourse de 2021 : L'introduction en bourse a fourni le capital nécessaire pour étendre ses opérations à l'échelle mondiale et attirer de grandes entreprises clientes, allant au-delà des simples cabinets d'avocats spécialisés. L’injection de capitaux a été essentielle pour maintenir le taux de combustion de la R&D nécessaire à une innovation constante.
• La poussée de l’IA générative 2025 : L'adoption rapide de la plateforme Cecilia AI et le lancement d'outils comme Auto Review en 2025 démontrent un engagement à garder une longueur d'avance, en conduisant un Croissance de 17 % sur un an en revenus logiciels pour 35,2 millions de dollars au troisième trimestre 2025.

Pour être honnête, l'entreprise continue d'investir massivement pour sa croissance, les perspectives d'EBITDA ajusté pour l'exercice 2025 montrant toujours une perte entre (11,5) millions de dollars et (9,5) millions de dollars, mais il s’agit d’un compromis courant pour les éditeurs de logiciels à forte croissance. Comprendre la vision stratégique et les valeurs de l'entreprise fournit plus de contexte sur ces décisions : Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de CS Disco, Inc. (LAW).

Structure de propriété de CS Disco, Inc. (LAW)

CS Disco, Inc. (LAW) opère comme une société cotée à la Bourse de New York (NYSE), mais sa structure de propriété est fortement concentrée, les investisseurs institutionnels et privés détenant la majorité des actions. Cette configuration signifie que même si vous pouvez acheter des actions sur le marché libre, les décisions clés sont largement influencées par quelques parties prenantes majeures, en particulier celles ayant une expérience significative en capital-risque et en capital-investissement.

Statut actuel de CS Disco, Inc.

La société est cotée au NYSE sous le symbole LAW, après avoir réalisé son introduction en bourse (IPO) en 2021. En novembre 2025, CS Disco avait une capitalisation boursière d'environ 0,42 milliard de dollars américains, qui reflète son statut de valeur technologique à petite capitalisation dans le domaine de la technologie juridique (legaltech). Les prévisions financières de la société pour l'ensemble de l'exercice 2025 prévoient un chiffre d'affaires total de l'ordre de 154,4 millions de dollars à 156,4 millions de dollars, montrant une concentration sur la croissance malgré les récents défis en matière de rentabilité.

La concentration de la propriété, où les cinq principaux actionnaires contrôlent environ 55% de l'entreprise, peut entraîner de la volatilité. Néanmoins, cette structure concentrée signifie également une voie claire pour l’orientation stratégique, souvent pilotée par les plus grands détenteurs institutionnels. Si vous souhaitez en savoir plus sur les principaux acteurs, vous pouvez trouver plus de détails sur Explorer CS Disco, Inc. (LAW) Investisseur Profile: Qui achète et pourquoi ?

Répartition de la propriété de CS Disco, Inc.

L'actionnariat de l'entreprise est réparti entre trois grands groupes, une part importante de la participation institutionnelle étant détenue par des sociétés de capital-investissement, ce qui leur confère une influence considérable sur la stratégie de l'entreprise.

Leadership de CS Disco, Inc.

Les opérations quotidiennes et l'exécution stratégique sont gérées par une équipe de direction chevronnée, qui s'est concentrée sur la génération de revenus logiciels et l'amélioration de l'efficacité opérationnelle, en particulier après l'appel aux résultats du troisième trimestre 2025.

Les principaux dirigeants, en novembre 2025, sont :

• Eric Friedrichsen: Président, chef de la direction et administrateur. Il guide l'orientation stratégique globale, en se concentrant sur la croissance des nouveaux marchés et la vision des produits.
• Michel Lafair: Vice-président exécutif et directeur financier. Il gère la santé financière et la stratégie, déclarant un chiffre d'affaires total au troisième trimestre 2025 de 40,9 millions de dollars.
• Richard Crum: Directeur Produit, Technologie et Stratégie. Il supervise le développement et la feuille de route des principales solutions juridiques basées sur l'IA.
• Laurence Caruso: Directeur des Ventes. Elle est responsable de tous les aspects des ventes mondiales, favorisant l’adoption par les cabinets d’avocats et les entreprises.
• Suzanne García: Directeur juridique et directeur de la conformité. Son rôle est crucial pour garantir que l’entreprise maintient des normes élevées en matière de confidentialité et de gouvernance d’entreprise dans le secteur des technologies juridiques.

Cette équipe oriente définitivement le navire vers une concentration plus étroite sur les clients à forte valeur ajoutée, ce qui est une action nécessaire lorsque l'on vise la rentabilité dans un secteur à forte croissance.

CS Disco, Inc. (LAW) Mission et valeurs

CS Disco, Inc. (LAW) vise à développer une technologie de pointe pour moderniser la pratique du droit, en s'efforçant à terme d'obtenir justice en rendant les processus juridiques plus efficaces et plus accessibles. Cette mission s'appuie sur des valeurs fondamentales qui mettent l'accent sur l'innovation avant-gardiste, la gestion responsable et l'engagement envers leurs clients et leur communauté.

Objectif principal de CS Disco, Inc.

L'objectif de l'entreprise va au-delà de l'eDiscovery (découverte électronique) basée sur le cloud pour changer fondamentalement la façon dont le travail juridique est effectué. Ils sont réalistes et conscients des tendances dans le domaine des technologies juridiques, sachant que l’IA est le seul moyen de gérer les volumes massifs de données dans les litiges modernes.

Voici le calcul rapide : avec un chiffre d'affaires total au troisième trimestre 2025 de 38,1 millions de dollars, vers le haut 6% D'une année sur l'autre, leurs performances financières sont directement liées au succès de leurs solutions basées sur l'IA, comme Cecilia, qui réduisent le temps et les coûts des révisions manuelles.

Déclaration de mission officielle

La mission de CS Disco, Inc. est directe et puissante : créer une technologie de pointe pour moderniser la pratique du droit et obtenir justice. Il s'agit d'un mandat clair pour l'innovation ayant un impact social.

• Moderniser les pratiques juridiques : Utilisez une technologie de pointe pour mettre à niveau les processus juridiques traditionnels, souvent lents.
• Obtenir justice : Améliorer l’équité et l’efficacité des résultats juridiques grâce à l’innovation.
• Innovation technologique : S'engager à créer des outils qui répondent aux défis changeants du secteur juridique.

Énoncé de vision

La vision de CS Disco, Inc. est de devenir leader du secteur en développant continuellement des solutions basées sur l'IA qui établissent de nouvelles normes. Ils veulent être le partenaire dont les professionnels du droit ont absolument besoin pour traiter plus efficacement des dossiers complexes. Vous pouvez voir tout leur ADN culturel ici : Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de CS Disco, Inc. (LAW).

• Innovation technologique juridique de premier plan : Soyez à la pointe de la technologie, en développant continuellement des solutions basées sur l'IA.
• Autonomiser les professionnels du droit : Équipez les avocats d’outils qui améliorent leurs capacités dans les cas complexes.
• Transformer les résultats juridiques : Améliorer considérablement la rapidité, la précision et la rentabilité des procédures judiciaires.

Valeurs fondamentales de CS Disco, Inc.

Ces valeurs façonnent la culture et guident la manière dont l'entreprise travaille avec ses collègues et ses clients. Ce ne sont pas des concepts abstraits ; ce sont des principes de fonctionnement clairs. La perte améliorée de l'EBITDA ajusté de la société au troisième trimestre 2025 de négatif 2,7 millions de dollars, une amélioration de 2 millions de dollars d'une année sur l'autre, montre que se concentrer sur l'efficacité et la réussite des clients porte ses fruits.

• Pensez à l'avenir : Tracez la voie pour l’avenir en prenant la parole et en agissant dès aujourd’hui.
• Diriger avec intendance : Reconnaître la responsabilité de conduire le changement pour les collègues et les clients.
• Donnez de l'espace et de la grâce : Créez un espace permettant à vos pairs d’être eux-mêmes afin de mieux construire ensemble.
• Relevez le défi : Soyez habilité à prendre des initiatives pour comprendre, vous adapter et grandir.

Slogan/slogan de CS Disco, Inc.

La proposition de valeur la plus récente de l'entreprise, annoncée en mars 2025, met l'accent sur le partenariat plutôt que sur les seuls logiciels. Il s'agit d'une approche centrée sur l'humain des solutions juridiques de haute technologie.

• Avec vous dans tous les cas : Il s’agit de la proposition de valeur actuelle, mettant en évidence leur combinaison de technologie innovante et de services professionnels experts.
• Technologie juridique basée sur l'IA : Une phrase clé qui met en évidence l’accent mis sur l’utilisation de l’intelligence artificielle pour améliorer les processus juridiques.

CS Disco, Inc. (LAW) Comment ça marche

CS Disco, Inc. fonctionne comme une solution juridique cloud native basée sur l'intelligence artificielle qui simplifie fondamentalement l'ensemble du cycle de vie de la découverte juridique (découverte électronique) et de la gestion des dossiers. Il fonctionne en fournissant une plate-forme unique et évolutive qui permet aux équipes juridiques de collecter, traiter, examiner et produire rapidement des volumes massifs de données électroniques, transformant ainsi des preuves chaotiques en un récit de cas clair et consultable.

Honnêtement, ce qu’il faut retenir, c’est qu’il s’agit d’une société d’IA axée sur le secteur juridique ; ils utilisent l'IA générative (GenAI) pour réduire le temps qu'un avocat consacre à l'examen des documents de quelques jours à quelques minutes. Pour l'exercice 2025, la société prévoit que le chiffre d'affaires total sera de l'ordre de 154,4 millions de dollars à 156,4 millions de dollars, largement motivé par cette approche centrée sur le logiciel.

Portefeuille de produits/services de CS Disco, Inc.

Les offres de la société sont conçues comme une suite intégrée, couvrant l'ensemble des opérations juridiques, depuis la préservation des données jusqu'à la préparation des procès. Leurs produits principaux sont construits sur la plateforme Cecilia AI, qui est leur moteur d'IA générative propriétaire.

Cadre opérationnel de CS Disco, Inc.

Le cadre opérationnel est construit sur un modèle Software-as-a-Service (SaaS), ce qui représente un changement massif par rapport aux anciennes et lentes solutions sur site. Cette architecture leur permet d'évoluer instantanément et de gérer des problèmes de plusieurs téraoctets, un facteur clé de leur chiffre d'affaires logiciel au troisième trimestre 2025. 35,2 millions de dollars.

Le processus est un flux de travail rationalisé de bout en bout :

• Ingestion de données : Les équipes juridiques utilisent DISCO Hold et DISCO Request pour identifier, conserver et collecter des données provenant de diverses sources (e-mail, stockage cloud, systèmes d'entreprise).
• Traitement cloud : Les données sont téléchargées sur leur plate-forme cloud native, qui est alimentée par Amazon Web Services (AWS) et exploite des services comme Amazon Bedrock pour exécuter leurs modèles GenAI.
• Examen basé sur l'IA : Cecilia AI, y compris Auto Review, analyse et étiquette rapidement les documents en fonction de leur pertinence, de leurs privilèges et de leurs problèmes. Ce codage prédictif réduit considérablement le volume d’examen humain.
• Stratégie de cas et production : Les équipes utilisent DISCO Ediscovery pour une recherche rapide (Résultats de recherche en 1/10 de seconde) et DISCO Case Builder pour organiser les témoignages et les preuves. La production finale défendable est ensuite exportée.

Ils génèrent des revenus via deux méthodes principales : un modèle basé sur l'utilisation, facturé mensuellement en fonction du volume de données, et un modèle d'abonnement dans lequel les clients s'engagent sur un volume de données minimum sur une période définie. Cette structure aligne directement les coûts sur l’ampleur de la question juridique.

Avantages stratégiques de CS Disco, Inc.

L'avantage concurrentiel de l'entreprise réside dans la combinaison d'une technologie supérieure et d'une concentration profonde sur l'expérience utilisateur juridique, c'est pourquoi elle a été nommée leader dans l'IDC MarketScape 2025 pour les logiciels mondiaux d'eDiscovery de bout en bout.

• Vitesse native du cloud : Leur architecture cloud native offre des performances de pointe, avec une visualisation des documents en seulement 1/3 de seconde, quelle que soit la taille de la base de données. Cette rapidité change véritablement la donne dans un litige urgent.
• Leadership en IA générative : La plateforme Cecilia AI constitue un différenciateur majeur, permettant aux avocats de poser des questions complexes dans un anglais simple et de recevoir des réponses instantanées et résumées à partir de leurs preuves. Il s’agit d’un progrès considérable dans l’efficacité des enquêtes.
• Stabilité et sécurité financières : Ils maintiennent un bilan solide avec 113,5 millions de dollars en liquidités et en investissements à court terme et aucune dette à compter du troisième trimestre 2025, offrant une flexibilité financière pour la poursuite des investissements dans l'IA. De plus, ils offrent une sécurité robuste avec la conformité SOC 2 Type II et ISO 27001.
• Flux de travail de bout en bout : En intégrant Hold, Ediscovery et Case Builder, ils offrent une plate-forme unique et unifiée qui élimine le besoin de déplacer des données entre des systèmes disparates, ce qui constitue un point de défaillance et de coût courant pour les concurrents.

Si vous souhaitez approfondir les principes directeurs de l'entreprise, vous pouvez consulter le Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de CS Disco, Inc. (LAW).

Prochaine étape : le service financier devrait modéliser l'impact de sa perte d'EBITDA ajusté prévue pour 2025 de (11,5) millions de dollars à (9,5) millions de dollars sur leur trésorerie d’ici la fin du premier trimestre 2026.

CS Disco, Inc. (LAW) Comment ça gagne de l'argent

CS Disco, Inc. gagne de l'argent en fournissant des solutions technologiques juridiques cloud natives basées sur l'intelligence artificielle, principalement via un modèle logiciel basé sur l'utilisation pour la découverte électronique et l'examen des documents juridiques. Leurs revenus évoluent directement avec le volume de données que leurs clients, principalement des cabinets d'avocats et des services juridiques d'entreprise, traitent et stockent sur la plateforme.

Compte tenu de la répartition des revenus de l'entreprise

Pour le troisième trimestre 2025, la structure des revenus de l'entreprise montre une dépendance claire et croissante à l'égard de son produit logiciel de base, ce qui est typique d'un modèle commercial de logiciel en tant que service (SaaS) à marge élevée. Voici la répartition basée sur les 40,9 millions de dollars de revenus totaux déclarés pour le troisième trimestre 2025.

La part de 86,1 % des revenus logiciels, qui ont atteint 35,2 millions de dollars au troisième trimestre 2025, est ici le moteur financier. Ce segment a connu une forte croissance de 17 % d'une année sur l'autre (YoY), tirée par les clients apportant des dossiers plus importants, de plusieurs téraoctets, sur la plateforme. Les revenus des services, à 5,7 millions de dollars, sont moins prévisibles, souvent liés à des services professionnels ponctuels comme la collecte de données ou l'examen géré, c'est pourquoi nous les considérons comme volatils. Il s'agit bien d'une société de logiciels et non d'une entreprise de services.

Économie d'entreprise

Le cœur du modèle économique de CS Disco est sa tarification basée sur l'usage, qui constitue un puissant levier de croissance mais introduit également une certaine variabilité des revenus. Les clients sont facturés en fonction du volume de données (mesuré en gigaoctets ou téraoctets) qu'ils ingèrent et hébergent pour l'eDiscovery, plus les frais de traitement et les fonctionnalités avancées telles que Cecilia AI.

• Structure tarifaire : Ce n'est pas un abonnement fixe ; il est basé sur la consommation, ce qui signifie que les revenus s'accélèrent lorsqu'un client est confronté à un litige important et complexe. C’est pourquoi l’adoption de leur outil d’IA générative (GenAI), Cecilia AI, est si cruciale, car elle encourage davantage de traitement des données.
• Marge brute : L'entreprise maintient une marge brute élevée, caractéristique d'un logiciel évolutif. Au troisième trimestre 2025, la marge brute était de 77 %, contre 74 % au trimestre de l'année précédente. C'est un signal fort de pouvoir de tarification et de gestion efficace de l'infrastructure cloud.
• Revenus conditionnels : Un détail petit mais important est la comptabilisation occasionnelle de revenus conditionnels, dont le paiement dépend de l'issue positive d'une affaire juridique. Au troisième trimestre 2025, une conclusion favorable a permis à l'entreprise de comptabiliser 1,3 million de dollars de revenus totaux dans un de ces cas.

Vous pouvez constater l’attention du marché sur le potentiel à long terme de ce modèle évolutif, en particulier avec le vent favorable de l’IA. Pour en savoir plus sur qui parie sur cet avenir, consultez Explorer CS Disco, Inc. (LAW) Investisseur Profile: Qui achète et pourquoi ?

Compte tenu de la performance financière de l'entreprise

Bien que la croissance des revenus soit forte, l'entreprise est toujours dans une phase de croissance à perte, un compromis courant pour les entreprises SaaS à forte croissance. La clé est de surveiller le chemin vers la rentabilité, qui a montré des progrès significatifs au troisième trimestre 2025.

• EBITDA ajusté : La société est presque au seuil de rentabilité opérationnelle sur une base ajustée. L'EBITDA ajusté s'est considérablement amélioré pour atteindre une perte de seulement (0,3) million de dollars au troisième trimestre 2025, une amélioration majeure par rapport à la perte de (4,5) millions de dollars au troisième trimestre 2024.
• Perte nette selon les PCGR : Malgré l'amélioration opérationnelle, la perte nette GAAP s'est élargie pour atteindre 13,7 millions de dollars au troisième trimestre 2025, contre une perte de 9,2 millions de dollars pour la même période de l'année dernière. Cet élargissement est en grande partie dû aux dépenses non monétaires et à l’augmentation des coûts opérationnels à mesure que l’entreprise évolue.
• Perspectives pour l’exercice 2025 : La direction prévoit que le chiffre d'affaires total pour l'ensemble de l'année 2025 se situera entre 154,4 millions de dollars et 156,4 millions de dollars. Ils prévoient également que la perte d'EBITDA ajusté pour l'année complète se situera entre (11,5) millions de dollars et (9,5) millions de dollars, ce qui montre qu'ils s'attendent à maintenir les gains d'efficacité observés au troisième trimestre.
• Santé du bilan : La société a terminé le troisième trimestre 2025 avec 113,5 millions de dollars de liquidités et d'investissements à court terme et aucune dette, ce qui lui donne un solide coussin financier pour exécuter sa stratégie.

L’histoire ici est simple : les revenus augmentent, les marges sont élevées et la perte opérationnelle diminue rapidement. L'entreprise consomme moins de liquidités, mais a encore un long chemin à parcourir pour atteindre la rentabilité GAAP.

Position sur le marché de CS Disco, Inc. (LAW) et perspectives d'avenir

CS Disco se positionne comme un perturbateur à forte croissance dans le secteur des technologies juridiques (LegalTech), tirant parti de sa plateforme cloud d'intelligence artificielle (IA) pour conquérir des parts de marché, mais il est toujours confronté à un chemin clair vers une rentabilité durable. La stratégie de l'entreprise visant à attirer des dossiers volumineux de plusieurs téraoctets fonctionne, comme en témoigne son chiffre d'affaires total de 40,9 millions de dollars au troisième trimestre 2025, soit une augmentation de 13 % d'une année sur l'autre.

Pour l'ensemble de l'exercice 2025, la direction prévoit que les revenus totaux se situeront entre 154,4 millions de dollars et 156,4 millions de dollars. Néanmoins, la perte nette GAAP s'est élargie pour atteindre 13,7 millions de dollars au troisième trimestre 2025, ce qui montre que même si les revenus s'accélèrent, les coûts opérationnels et les investissements dans la croissance restent définitivement élevés. Vous devez surveiller de près les flux de trésorerie ; pour plus de détails, consultez Analyse de la santé financière de CS Disco, Inc. (LAW) : informations clés pour les investisseurs.

Paysage concurrentiel

Le marché de l'eDiscovery est très concurrentiel, dominé par quelques acteurs majeurs. CS Disco est compétitif en offrant une expérience plus rapide et plus conviviale par rapport aux plates-formes existantes établies, souvent plus complexes. Ce tableau présente les principaux acteurs et leurs principaux avantages à la fin de 2025.

Opportunités et défis

La plus grande opportunité pour CS Disco est l’explosion massive et continue des données qui augmente les coûts des litiges à tous les niveaux. Honnêtement, le défi consiste à transformer leur technologie impressionnante en bénéfices constants. Voici la carte rapide :

Position dans l'industrie

La position de CS Disco est celle d'un innovateur technologique de premier plan sur un marché prêt à être bouleversé. La société a été nommée leader dans l'IDC MarketScape 2025 pour les logiciels mondiaux d'eDiscovery de bout en bout, ce qui valide la force de sa plateforme.

• Leadership en matière d'IA : Cecilia AI et Auto Review offrent des gains de productivité, les projets Auto Review offrant des mesures de précision et de rappel dépassant 90 %.
• Santé financière : le bilan de l'entreprise est relativement solide, avec un actif total de 174,8 millions de dollars et aucune dette, ce qui suggère un faible risque de difficultés financières, même avec les pertes.
• Orientation client : la stratégie consistant à se concentrer sur les clients plus importants porte ses fruits ; 76 % des revenus proviennent de clients contribuant à hauteur de plus de 100 000 $ par an.

L’objectif est clair : atteindre le point mort de l’EBITDA ajusté d’ici le quatrième trimestre 2026, ce qui nécessitera de maintenir la discipline en matière de dépenses tout en stimulant la croissance du chiffre d’affaires.