CS Disco, Inc. (Law): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie juridique en évolution, CS Disco, Inc. apparaît comme une force transformatrice, révolutionnant comment les professionnels du droit abordent la découverte électronique et les enquête de documents. En exploitant des solutions d'IA de pointe et basées sur le cloud, cette entreprise innovante redéfinit l'efficacité, la rentabilité et la génération d'informations dans les flux de travail juridiques. Leur toile de modèle commercial sophistiqué révèle une approche stratégique qui permet aux cabinets d'avocats, aux services juridiques d'entreprise et aux agences gouvernementales de naviguer sur des défis juridiques complexes avec une vitesse et une intelligence sans précédent.

CS Disco, Inc. (Law) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Cabinets d'avocats et services juridiques

Depuis le quatrième trimestre 2023, CS DISCO collabore avec environ 1 200 cabinets d'avocats à l'échelle nationale. Les mesures clés du partenariat comprennent:

Catégorie de partenariat	Nombre de partenariats	Valeur du contrat annuel
Am Law 200 entreprises	187	42,3 millions de dollars
Cabinets d'avocats de taille moyenne	523	18,7 millions de dollars
Services juridiques d'entreprise	490	22,5 millions de dollars

Partenaires technologiques

CS DISCO maintient les intégrations de technologie stratégique avec l'IA et les partenaires d'apprentissage automatique.

• Intégration Microsoft Azure AI
• Collaboration Google Cloud Machine Learning
• Amazon Web Services AI Solutions

Fournisseurs de services cloud

Les partenariats d'infrastructure comprennent:

Fournisseur	Dépenses annuelles d'infrastructure	Capacité d'évolutivité
Services Web Amazon	7,2 millions de dollars	500 pétaoctets
Microsoft Azure	5,6 millions de dollars	350 pétaoctets

Sociétés de capital-risque juridique

Partenariats des investisseurs à partir de 2024:

Entreprise de capital-risque	Investissement total	Pourcentage de propriété
Groupe de fonds	38,5 millions de dollars	12.3%
Capital d'émergence	29,7 millions de dollars	9.1%

Sociétés de conseil stratégique

Les partenariats de consultation se sont concentrés sur les implémentations de la technologie juridique:

• Pratique de la technologie juridique de Deloitte
• PwC Legal Operations Consulting
• Services de transformation juridique KPMG

CS Disco, Inc. (Law) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développer un logiciel de découverte et d'enquête juridique propulsé par l'IA

CS Disco a investi 24,3 millions de dollars dans le développement de logiciels en 2023. La société a déployé 7 grandes mises à jour logicielles dirigées par l'IA au cours de l'exercice.

Métriques de développement de logiciels	2023 données
Dépenses totales de R&D	24,3 millions de dollars
Mises à jour logicielles majeures	7 sorties
Améliorations de l'algorithme IA	12 améliorations de base

Innovation continue des produits et amélioration de la plate-forme

CS Disco a lancé 3 nouvelles fonctionnalités de plate-forme en 2023, en se concentrant sur l'apprentissage automatique et les capacités d'analyse prédictive.

• Améliorations de précision du modèle d'apprentissage automatique
• Algorithmes de traitement des données améliorées
• Intégration de l'analyse prédictive avancée

Services de support client et de mise en œuvre

La société a maintenu une équipe de support client de 85 professionnels en 2023, avec un temps de réponse moyen de 2,4 heures.

Métriques du support client	Performance de 2023
Taille de l'équipe de soutien	85 professionnels
Temps de réponse moyen	2,4 heures
Taux de satisfaction client	92%

Recherche et développement en technologie juridique

CS DISCO a alloué 32,1 millions de dollars à la recherche et au développement en 2023, ce qui représente 28% des revenus totaux.

• Outils de recherche juridique dirigés par l'IA
• Systèmes d'analyse de documents avancés
• Analyse des litiges prédictifs

Marketing et ventes de solutions technologiques juridiques basées sur le cloud

La société a généré 115,6 millions de dollars de revenus de vente en 2023, avec une croissance de 22% sur toute l'année.

Métriques de vente et de marketing	Performance de 2023
Revenu total des ventes	115,6 millions de dollars
Croissance d'une année à l'autre	22%
Dépenses de marketing	18,7 millions de dollars

CS Disco, Inc. (Law) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Algorithmes propriétaires de l'IA et de l'apprentissage automatique

En 2024, CS DISCO a développé des technologies d'IA sophistiquées spécifiquement pour l'analyse et l'examen des documents juridiques. Les algorithmes d'IA de l'entreprise traitent environ 1,2 million de documents juridiques par an avec une précision de 98,7%.

Métrique technologique de l'IA	Valeur quantitative
Traitement annuel des documents	1 200 000 documents
Taux de précision de l'IA	98.7%
Itérations du modèle d'apprentissage automatique	37 Itérations avancées

Plate-forme logicielle basée sur le cloud

Soutien de l'infrastructure cloud de CS Disco Plus de 500 clients juridiques d'entreprise avec une garantie de disponibilité de 99,99%.

• Investissement total d'infrastructure cloud: 24,3 millions de dollars
• Serveurs distribués dans 7 centres de données mondiaux
• Capacité de traitement des données: 3,6 pétaoctets par mois

Équipe de génie de la technologie juridique experte

Composition de l'équipe	Nombre
Personnel d'ingénierie total	187 professionnels
Ingénieurs de niveau doctoral	42
Expérience d'ingénierie moyenne	8,4 ans

Capacités étendues de traitement des documents juridiques

Les capacités de traitement comprennent:

• Revue concurrente des documents: 450 000 documents simultanément
• Support linguistique: 14 langues internationales
• Couverture de type de document: 37 formats de documents juridiques différents

Portfolio de propriété intellectuelle robuste

Catégorie IP	Quantité
Total des brevets	28
Demandes de brevet en instance	12
Copyrights logiciels	46

CS Disco, Inc. (Law) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Processus de révision et d'enquête rationalisés des documents juridiques

CS Disco fournit une plate-forme de technologie juridique native du cloud avec les mesures clés suivantes:

Métrique	Valeur
Vitesse de traitement des documents	Jusqu'à 10x plus vite que les méthodes traditionnelles
Réduction du temps de révision moyen	57% par rapport à l'examen manuel
Total des documents traités chaque année	Plus de 1,2 milliard de documents

Solutions de découverte électronique plus rapides et plus rentables

Métriques de rentabilité pour la plateforme de technologie juridique:

• Économies de coûts moyens par cas: 125 000 $
• Réduction des dépenses de découverte électronique: 40-65%
• Efficacité des taux horaires: 75 $ par heure contre 250 $ Tarifs traditionnels

Informations et analyses avancées axées sur l'IA

Capacité d'IA	Performance
Précision d'apprentissage automatique	92,3% Classification des documents
Efficacité du codage prédictif	Réduction de 85% du temps d'examen manuel
Traitement du langage naturel	98,7% de compréhension contextuelle

Gestion simplifiée du flux de travail juridique

Métriques d'optimisation du flux de travail:

• Amélioration de l'efficacité de la gestion des cas: 63%
• Utilisateurs de plate-forme de collaboration: 15 000+ professionnels du droit
• Intégration avec plus de 40 plateformes logicielles juridiques

Complexité réduite du traitement des données juridiques

Métrique de traitement des données	Performance
Vitesse d'ingestion de données	500 Go à l'heure
Ratio de compression des données	Réduction de 70% de stockage
Support multi-format	25+ types de fichiers

CS Disco, Inc. (Law) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plate-forme numérique en libre-service

Depuis le quatrième trimestre 2023, la plate-forme numérique de CS Disco prend en charge 1 247 clients de technologie juridique en entreprise active. La plate-forme traite environ 3,2 millions de documents juridiques par mois avec une fiabilité de disponibilité de 99,7%.

Métrique de la plate-forme	Valeur
Total des utilisateurs actifs	1 247 clients d'entreprise
Traitement mensuel des documents	3,2 millions de documents
Fiabilité de la plate-forme	99,7% de disponibilité

Équipes de réussite client dédiées

CS DISCO maintient 42 professionnels de la réussite des clients à temps plein avec un taux moyen de rétention de la clientèle de 93,5% en 2023.

• Temps de réponse de l'équipe de réussite du client moyen: 2,4 heures
• Score de satisfaction du client: 4.6 / 5
• Gestionnaires de compte dédiés pour les clients d'entreprise

Intégration et formation personnalisées

La société fournit l'intégration personnalisée pour 89% des nouveaux clients d'entreprise, avec un temps de mise en œuvre moyen de 17 jours.

Métrique d'intégration	Valeur
Taux d'intégration personnalisé	89%
Temps de mise en œuvre moyen	17 jours

Mises à jour régulières des produits et communication

CS DISCO publie des mises à jour logicielles trimestrielles, avec 7 améliorations principales de fonctionnalités en 2023 couvrant les améliorations de la technologie juridique axées sur l'IA.

• Cycle de version trimestrielle des logiciels
• 7 Mises à jour des fonctionnalités majeures en 2023
• Canaux de communication automatisés pour les mises à jour de produit

Forums communautaires et soutien de la base de connaissances

La société maintient une base de connaissances en ligne avec 1 823 articles de soutien complets et une communauté d'utilisateurs de 4 672 professionnels du droit inscrits.

Métrique de soutien communautaire	Valeur
Soutenir les articles	1 823 articles
Utilisateurs de la communauté enregistrée	4 672 professionnels du droit

CS Disco, Inc. (Law) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe directe de vente des entreprises de CS Disco était composée de 87 professionnels de la vente ciblant les marchés de la technologie juridique.

Métrique de l'équipe de vente	Données quantitatives
Représentants des ventes totales	87
Durée moyenne du cycle des ventes	4,2 mois
Valeur du contrat moyen	$124,500

Site Web en ligne et marketing numérique

La stratégie de marketing numérique de CS Disco a généré 42 650 visiteurs du site Web mensuellement en 2023.

• Dépenses en marketing numérique: 2,3 millions de dollars par an
• Taux de conversion: 3,7%
• Canaux numériques principaux: LinkedIn, Google Ads, plateformes de technologie juridique

Conférences et événements de technologie juridique

En 2023, CS Disco a participé à 17 conférences de technologie juridique.

Type d'événement	Nombre d'événements	Total des participants engagés
Conférences nationales	8	4,200
Conférences régionales	9	2,850

Réseaux de référence partenaires

CS DISCO a maintenu 42 partenaires de technologie active et de service juridique en 2023.

• Revenus de référence des partenaires: 7,6 millions de dollars
• Commission des partenaires moyens: 12,5%
• Types de partenaires: fournisseurs de logiciels juridiques, cabinets de conseil, cabinets d'avocats

Plateforme numérique SaaS

La plate-forme basée sur le cloud de CS Disco a pris en charge 1 247 clients d'entreprise actifs en 2023.

Métrique de la plate-forme	Données quantitatives
Clients d'entreprise actifs totaux	1,247
Utilisateurs actifs mensuels	18,900
Time de disponibilité de la plate-forme	99.97%

CS Disco, Inc. (Law) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grands cabinets d'avocats

CS DISCO dessert 86 des cabinets d'avocats AM Law 200 en 2023. La valeur annuelle moyenne du contrat pour les grands cabinets d'avocats est de 124 500 $.

Caractéristiques du segment	Métrique
Nombre de sociétés AM Law 200	86
Valeur du contrat annuel moyen	$124,500
Volume de cas typique	500 à 5 000 cas par an

Services juridiques d'entreprise

CS DISCO dessert environ 1 200 services juridiques d'entreprise dans diverses industries.

• Représentation du secteur technologique: 42%
• Représentation des services financiers: 28%
• Représentation du secteur des soins de santé: 15%

Agences juridiques gouvernementales

CS Disco a des contrats avec 37 agences juridiques du gouvernement fédéral et fédéral en 2023.

Type d'agence	Nombre de contrats
Agences fédérales	22
Agences d'État	15

Cabinets d'avocats de taille moyenne

CS DISCO dessert 412 cabinets d'avocats de taille moyenne avec des revenus annuels entre 10 et 100 millions de dollars.

• Valeur du contrat moyen: 62 300 $
• Plage de gestion des cas typique: 10000 cas par an

Entreprises de soutien aux litiges

CS DISCO soutient 89 sociétés de soutien aux litiges à l'échelle nationale en 2023.

Distribution géographique	Nombre d'entreprises
Nord-est	31
Côte ouest	27
Midwest	18
Au sud-est	13

CS Disco, Inc. (loi) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, CS DISCO a déclaré des dépenses de R&D de 34,2 millions de dollars, ce qui représente 37,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	34,2 millions de dollars	37.4%
2022	29,7 millions de dollars	35.6%

Infrastructure cloud et maintenance technologique

Les coûts annuels des infrastructures de cloud et de technologie pour CS Disco en 2023 ont totalisé environ 12,5 millions de dollars.

• Coûts d'hébergement des services Web d'Amazon (AWS): 7,8 millions de dollars
• Maintenance d'infrastructure technique: 4,7 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

CS Disco a alloué 45,6 millions de dollars aux frais de vente et de marketing en 2023.

Canal de marketing	Allocation des dépenses
Marketing numérique	18,3 millions de dollars
Compensation de l'équipe de vente	22,1 millions de dollars
Marketing de conférence et d'événements	5,2 millions de dollars

Acquisition du personnel et des talents

Le total des dépenses de personnel pour CS DISCO en 2023 a atteint 82,4 millions de dollars.

• Salaires de base: 62,1 millions de dollars
• Avantages sociaux: 12,6 millions de dollars
• Recrutement et intégration: 7,7 millions de dollars

Développement et innovation de produits

Les coûts de développement de produits pour CS DISCO en 2023 étaient de 26,9 millions de dollars.

Zone de développement	Frais
Génie logiciel	19,5 millions de dollars
Conception de produits	4,2 millions de dollars
Tests de produits	3,2 millions de dollars

CS Disco, Inc. (Law) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Plateforme SaaS basée sur l'abonnement

Pour l'exercice 2023, CS DISCO a déclaré un chiffre d'affaires total de 151,2 millions de dollars, avec une partie importante dérivée de la plateforme de logiciels basés sur l'abonnement en tant que service (SaaS).

Niveau d'abonnement	Tarification annuelle	Caractéristiques clés
Basic	$12,000	Outils de découverte électronique de base
Professionnel	$36,000	Analytique avancée
Entreprise	$84,000	Accès complet à la plate-forme

Accords de licence d'entreprise

Les accords de licence d'entreprise représentaient environ 45% du total des revenus en 2023, avec des contrats allant de 100 000 $ à 1,5 million de dollars par an.

• Durée du contrat moyen: 24 à 36 mois
• Taux de renouvellement: 90%
• Valeur client typique de l'entreprise: 250 000 $ par an

Services professionnels et mise en œuvre

Les services professionnels ont généré 22,3 millions de dollars de revenus pour 2023, ce qui représente 14,7% du total des revenus de l'entreprise.

Type de service	Coût moyen	Durée typique
Implémentation initiale	$50,000	4-6 semaines
Configuration personnalisée	$75,000	8-12 semaines

Modèles de tarification basés sur l'utilisation

Les prix basés sur l'utilisation ont contribué 18,7 millions de dollars à des revenus en 2023, représentant 12,4% des revenus totaux.

• Prix ​​par utilisateur: 75 $ - 250 $ par mois
• Prix ​​de volume de données: 0,50 $ à 2,00 $ par Go traité
• Frais de trop: Tarifs à plusieurs niveaux basés sur la consommation

Services de conseil et de formation supplémentaires

Les services de conseil et de formation ont généré 8,9 millions de dollars en 2023, ce qui représente 5,9% des revenus totaux.

Catégorie de service	Prix ​​moyen	Revenus annuels
Conseil en technologie juridique	300 $ / heure	5,4 millions de dollars
Programmes de formation avancés	5 000 $ / session	3,5 millions de dollars

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Value Propositions

AI-powered eDiscovery reduces document review time from days to minutes. For example, with DISCO Auto Review, clients are capable of reviewing up to 32,000 documents per hour. Precision and recall metrics in many cases exceed 90%, which is much better than the industry standard of 75% for recall.

Cloud-native platform offers speed, scalability, and near-instantaneous search. The platform has handled complex matters, including one involving 10-terabytes of data across 43 million documents. In a prior period, the average data upload speed reached 33 Mbps, equating to 2.75 terabytes per matter per day.

Combination of innovative software and expert professional services (With You in Every Case). The professional services organization earned a Net Promoter Score (NPS) of 88 in a prior period, with 83% of respondents ranking DISCO a 10 out of 10. For the third quarter of fiscal year 2025, Services Revenue was $5.7 million.

Automates complex legal tasks like deposition summaries and auto-review. Adoption of the Cecilia AI suite shows significant growth, with Cecilia databases using AI up >300% since September 30, 2024.

High non-GAAP Gross Margin of 77% for software, signaling efficiency. The non-GAAP gross margin expanded to 77% in the third quarter of 2025, up from 76% in the second quarter of 2025.

Key metrics supporting the value proposition include:

• Non-GAAP Gross Margin (Q3 2025): 77%
• Software Revenue (Q3 2025): $35.2 million
• Auto Review Recall Metric: Exceeds 90%
• Max Documents Reviewed per Hour via Auto Review: 32,000
• Largest Matter Size Handled: 10-terabytes

The platform's financial performance relative to its service components in Q3 2025 was:

Metric	Amount/Value
Software Revenue	$35.2 million
Services Revenue	$5.7 million
Total Revenue	$40.9 million
Non-GAAP Gross Margin	77%

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CS Disco, Inc. (LAW) keeps its customers engaged as they push hard into AI-driven eDiscovery. The relationship strategy is clearly bifurcated, balancing high-touch support for the biggest cases with the scalability of self-service software.

Dedicated account management for large enterprise and law firm clients

The focus on larger clients is a core driver of growth, showing up directly in the revenue metrics. This segment is where the deep, dedicated relationships are forged.

The company ended Q3 2025 with 326 customers who each contributed more than $100,000 in total revenue over the trailing twelve months. This is the cohort management is prioritizing. For context on the scale of these relationships, in the prior fiscal year 2024, 19 customers alone contributed over $1,000,000 in revenue. The strategy is clearly working to concentrate revenue among fewer, larger spenders, as evidenced by the 17% year-over-year growth in Software Revenue in Q3 2025, which hit $35.2 million.

The commitment to this segment is formalized through strategic alliances, such as the one announced with Mourant, a law-firm led professional services firm. Furthermore, management specifically cited the successful expansion into large law firms, referencing an Am Law 100 firm that expanded its use of the platform and its AI capabilities.

High-touch professional services and expert support for complex matters

When a matter is complex or involves unique data challenges, the high-touch support team steps in. This is where the company demonstrates its commitment to being with you in every case, even when the data is messy or the software needs expert guidance.

The financial contribution from this segment shows a transitionary phase, as the market shifts toward pure software usage. Services revenue for Q3 2025 was $5.7 million. While this is a component of the total $40.9 million in revenue for the quarter, the trend shows a move away from traditional review services. For the first half of 2025, revenue from services saw a 20% decline, though this softened to only a 7% year-over-year decline in Q3 2025. Still, user feedback validates the quality of this support; G2's 2025 Best Software Awards noted users consistently gave high scores for extensive professional services expertise and product support functions.

Here's a quick look at the revenue mix:

Metric	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$40.9 million	100%
Software Revenue	$35.2 million	86.1%
Services Revenue	$5.7 million	13.9%

Self-service options for core eDiscovery platform usage

For standard usage, the platform is designed for direct use by legal teams, which is the engine for the high-margin software revenue. This is where the self-service model shines, especially when paired with their AI tools.

The core platform is the main relationship driver, responsible for the bulk of the revenue. The company's full fiscal year 2025 software revenue guidance is set between $132.6 million and $133.6 million. The self-service capability is heavily augmented by AI tools that drastically cut down manual work.

• Auto Review clients can process up to 32,000 documents per hour.
• Auto Review has delivered precision and recall metrics exceeding 90% in many cases.
• The industry standard recall for comparison is cited at 75%.

Community and user feedback loops for continuous AI product evolution

The rapid evolution of the AI products is directly tied to user adoption and feedback, creating a virtuous cycle. This is how CS Disco, Inc. (LAW) keeps its technology relevant against competitors.

The adoption of the proprietary Cecilia AI Platform is a key indicator of this feedback loop in action. Since September 30, 2024, the number of customer databases leveraging the Cecilia AI Platform has grown by over 300%. Furthermore, the growth in the most data-intensive cases is also accelerating; multi-terabyte matters leveraging Cecilia AI grew 150% from December 2024 to June 2025. The company has also expanded its self-service AI offerings internationally, completing its first Auto Review project in the United Kingdom.

Focus on deep, trusted partnerships for high-stakes litigation

The ultimate goal in customer relationships for high-stakes matters is establishing a trusted partnership, moving beyond a simple vendor transaction. This is where the platform's ability to handle massive data volumes becomes critical.

The strategy is clearly targeting these high-stakes, large-data matters. The company highlighted a significant case involving a 10-terabyte, 43 million document matter. The success in these complex scenarios is what drives the dollar-based net retention (DNR), which improved to 96% overall in FY 2024, with software DNR hitting 100% that year. This suggests that once a client is deeply embedded, they are not only staying but increasing their software usage. The non-GAAP Gross Margin of 77% in Q3 2025 shows that the high-value software usage is highly profitable when it occurs.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CS Disco, Inc. (LAW) gets its product and services to the market as of late 2025. The numbers show a clear pivot toward high-value software contracts, even as the services arm transitions.

Direct sales team targeting large law firms and corporate legal departments

The direct sales effort is heavily weighted toward the top tier of the market. As of the end of the third quarter of 2025, CS Disco, Inc. (LAW) reported having 326 customers, each generating over $100,000 in revenue over the trailing 12 months. These high-value accounts represented 76% of the total revenue for that quarter. The customer base spans enterprises, law firms, legal services providers, and governments. As of December 31, 2024, the total customer count stood at 1,478.

Here's a look at the revenue concentration from these key direct sales targets:

Metric	Value (Q3 2025)
Customers >$100K LTM (Count)	326
% of Total Revenue from >$100K Customers	76%
Total Revenue (Q3 2025)	$40.9 million

Online platform access and self-service portal for software

The software channel, which is the primary driver of growth, is accessed directly through the platform. Software revenue for the third quarter of 2025 hit $35.2 million, marking a 17% year-over-year increase. The full fiscal year 2025 software revenue guidance is projected to be between $132.6 million and $133.6 million. A key indicator of platform adoption is the growth in the use of the Cecilia AI Platform; the number of customer databases leveraging this AI capability more than tripled since September 30, 2024.

The software revenue performance versus total revenue in Q3 2025 was:

• Software Revenue: $35.2 million
• Total Revenue: $40.9 million

Professional Services team delivering managed review and forensics

The Professional Services team offers a continuum of support, including Managed Ediscovery, Managed Review, and Digital Forensics. Services revenue for Q3 2025 was reported at $5.7 million, though this segment saw a 7% decline compared to the same period in 2024. This follows a 20% decline in services revenue reported for both Q1 and Q2 of 2025 year-over-year. The team is focused on leveraging AI for efficiency, having completed its first auto review project in the United Kingdom. For context on the efficiency of such teams, the industry Goldilocks Zone for billable utilization is generally considered to be between 70% and 80%.

Strategic channel partners and legal technology consultants

CS Disco, Inc. (LAW) actively builds strategic alliances. In Q3 2025, the company announced a strategic eDiscovery and technology partnership with Mourant, a professional services firm with over 60 years of experience in the financial services sector. This type of partnership acts as an extension of the direct sales force, bringing established relationships into the CS Disco, Inc. (LAW) ecosystem.

Investor Relations website for financial and product updates

The Investor Relations website, located at ir.csdisco.com, serves as the channel for official financial disclosures and product roadmap communication. The Q3 2025 financial results were announced on November 5, 2025. The company's financial outlook for the full fiscal year 2025 projects total revenue in the range of $154.4 million to $156.4 million. Furthermore, management has set a target for achieving Adjusted EBITDA breakeven by Q4 2026.

Key financial guidance points for the end of 2025:

• FY 2025 Total Revenue Guidance Midpoint: Approximately $155.4 million
• Q4 2025 Adjusted EBITDA Range: Negative $3.5 million to negative $1.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of CS Disco, Inc. (LAW)'s revenue engine, which is heavily weighted toward the largest legal players in the market.

The strategy clearly hinges on capturing complex, data-intensive matters that require significant processing power, which naturally points to the largest firms and departments.

Here's a quick look at the financial concentration as of the third quarter of 2025, which shows just how critical these high-value customers are to the top line:

Metric	Value (as of Q3 2025)
Total Revenue (Q3 2025)	$40.9 million
Software Revenue (Q3 2025)	$35.2 million
Customers Contributing >$100,000 LTM Revenue	326
% of Total Revenue from >$100K Customers (LTM)	76%
FY 2025 Total Revenue Guidance (Low End)	$154.4 million

The customer base is segmented by the scale and complexity of the legal work they handle, aligning directly with the platform's capabilities in handling massive datasets, especially with the adoption of generative AI tools like the Cecilia AI Platform.

• Large Law Firms handling complex, multi-terabyte litigation
• Corporate Legal Departments and in-house counsel (e.g., Fortune 500)
• Government Agencies requiring large-scale data investigations
• Legal Service Providers who use DISCO as their core technology

The focus on large matters is paying off in terms of revenue quality; for example, at one firm, the number of matters utilizing Cecilia AI grew 7x from Q3 2024 to Q3 2025, corresponding to a more than 12x growth in revenue from that specific firm in the quarter ending September 30, 2025.

The company is actively driving adoption in specific high-stakes areas, such as launching a new initiative focusing on intellectual property (IP) litigation cases.

The revenue mix remains heavily skewed toward the software component, which is the primary driver for these large customers:

• Software revenue growth in Q3 2025 was up 17% year-over-year.
• The number of customer databases leveraging the Cecilia AI Platform has grown by over 300% since September 30, 2024.

Finance: review the cash flow impact of servicing the 326 large customers against the Q3 2025 operating cash flow of $(15.7) million for the first nine months.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for CS Disco, Inc. as of late 2025. The company is clearly prioritizing product innovation and market penetration, which shows up directly in the operating expense structure. Honestly, for a growth-stage SaaS business, this expense profile isn't surprising, but the scale matters for cash runway.

The largest operational costs are concentrated in driving the platform forward and acquiring/retaining customers. For the second quarter of 2025, the spending looked like this:

Expense Category	Q2 2025 Dollar Amount (Implied/Reported)	Q2 2025 Percentage of Revenue
Research and Development (R&D)	$11.7 million	31%
Sales and Marketing (S&M)	$13.8 million	36%
Costs of Revenue (Non-GAAP Implied)	Approx. $9.14 million	Approx. 24%
General and Administrative (G&A) (Q3 2025 GAAP)	$7.7 million	19%

The Costs of Revenue are directly tied to running the cloud-native platform and supporting professional services personnel. This cost base directly impacts the non-GAAP gross margin, which was a healthy 76% in Q2 2025, improving to 77% by Q3 2025. The Cost of Revenue itself is comprised of expenses related to cloud infrastructure usage and the personnel delivering professional services, like managed review.

General and Administrative (G&A) costs are a significant line item, and you need to watch the components closely. For instance, in Q3 2025, the GAAP net loss widened to $13.7 million, up from $9.2 million the prior year, with higher G&A costs being a primary driver. This includes specific, non-recurring expenses.

• Litigation-related expenses were noted as a $7,023 thousand (or $7.023 million) non-GAAP adjustment in Q3 2025.
• Q3 2025 G&A expense was $7.7 million, representing 19% of Q3 revenue.

The overall profitability outlook remains focused on achieving breakeven, but the current burn rate is material. For the full fiscal year 2025, CS Disco, Inc. projects the Adjusted EBITDA loss to fall between $(11.5) million to $(9.5) million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

CS Disco, Inc. (LAW) generates revenue primarily through its cloud-native, AI-powered legal solutions, which are structured around two main streams: Software and Services.

The primary driver is Software Revenue from usage-based and subscription fees. The guidance for the full fiscal year 2025 projects this segment to be between $132.6 million to $133.6 million. This revenue is directly tied to the Usage-based pricing model tied to data volume and processing needs within their eDiscovery platform and advanced tools like the Cecilia AI Platform.

For context, in the third quarter of fiscal year 2025, Software Revenue reached $35.2 million, representing an acceleration of 17% year-over-year. The non-GAAP Gross Margin for that quarter stood at a strong 77%.

The second stream is Services Revenue from Managed Review, forensics, and professional services. This segment is significantly smaller. In the third quarter of 2025, Services Revenue was approximately $5.7 million, contributing to the total Q3 revenue of $40.9 million.

The revenue mix is heavily skewed toward the high-margin software component. The company also recognizes revenue from Contingent fee arrangements for certain large, favorable case outcomes. For instance, the third quarter of 2025 included $1.3 million of contingent revenue recognized upon case resolution, broken down into $1.2 million from software and $0.1 million from services.

The overall financial expectation for the full fiscal year 2025 is captured in the updated guidance for the top line, which is set between $154.4 million to $156.4 million in total revenue.

The customer base contributing to these streams shows a concentration in larger engagements:

• Number of customers generating over $100,000 in annual revenue as of Q3 2025: 326
• Percentage of revenue derived from this cohort as of Q3 2025: 76%
• Year-over-year growth in the >$100K customer cohort: 76%

Here is a summary of the key financial figures related to the revenue streams as of the latest guidance and Q3 2025 performance:

Revenue Metric	FY 2025 Guidance Range	Q3 2025 Actual Amount
Total Revenue	$154.4 million to $156.4 million	$40.9 million
Software Revenue	$132.6M to $133.6M	$35.2 million
Services Revenue (Approximate)	Not explicitly guided separately	$5.7 million
Contingent Revenue Recognized (Q3 Only)	Not applicable	$1.3 million

The business model relies on scaling the software usage, which is evident in the structure of the revenue guidance. Finance: draft 13-week cash view by Friday.