CS Disco, Inc. (LAW): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا القانونية سريع التطور، تبرز شركة CS Disco, Inc. كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تعامل المتخصصين القانونيين مع الاكتشاف الإلكتروني والتحقيق في المستندات. ومن خلال تسخير أحدث حلول الذكاء الاصطناعي والحلول المستندة إلى السحابة، تعيد هذه الشركة المبتكرة تعريف الكفاءة والفعالية من حيث التكلفة وتوليد الرؤية في سير العمل القانوني. يكشف نموذج الأعمال المتطور الخاص بهم عن نهج استراتيجي يمكّن شركات المحاماة والإدارات القانونية للشركات والوكالات الحكومية من التغلب على التحديات القانونية المعقدة بسرعة وذكاء غير مسبوقين.

CS Disco, Inc. (LAW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مكاتب المحاماة والإدارات القانونية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تتعاون CS Disco مع ما يقرب من 1200 مكتب محاماة على مستوى البلاد. تشمل مقاييس الشراكة الرئيسية ما يلي:

فئة الشراكة	عدد الشراكات	قيمة العقد السنوي
أنا قانون 200 شركة	187	42.3 مليون دولار
شركات محاماة متوسطة الحجم	523	18.7 مليون دولار
الإدارات القانونية للشركات	490	22.5 مليون دولار

شركاء التكنولوجيا

تحافظ CS Disco على عمليات تكامل تكنولوجية استراتيجية مع شركاء الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي.

• تكامل مايكروسوفت أزور مع الذكاء الاصطناعي
• التعاون في التعلم الآلي من Google Cloud
• حلول الذكاء الاصطناعي لخدمات الويب من أمازون

مقدمو الخدمات السحابية

تشمل شراكات البنية التحتية ما يلي:

مزود	الإنفاق السنوي على البنية التحتية	القدرة على التوسع
خدمات الويب الأمازون	7.2 مليون دولار	500 بيتابايت
مايكروسوفت أزور	5.6 مليون دولار	350 بيتابايت

شركات رأس المال الاستثماري القانوني

شراكات المستثمرين اعتبارًا من عام 2024:

شركة رأس المال الاستثماري	إجمالي الاستثمار	نسبة الملكية
مجموعة المسبك	38.5 مليون دولار	12.3%
رأس المال الناشئة	29.7 مليون دولار	9.1%

شركات الاستشارات الاستراتيجية

شراكات استشارية تركز على تطبيقات التكنولوجيا القانونية:

• ممارسة التكنولوجيا القانونية لشركة ديلويت
• شركة برايس ووترهاوس كوبرز لاستشارات العمليات القانونية
• خدمات التحول القانوني لشركة KPMG

CS Disco, Inc. (LAW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برامج الاكتشاف والتحقيق القانوني المدعومة بالذكاء الاصطناعي

استثمرت شركة CS Disco مبلغ 24.3 مليون دولار في تطوير البرمجيات في عام 2023. ونشرت الشركة 7 تحديثات رئيسية للبرامج المعتمدة على الذكاء الاصطناعي خلال السنة المالية.

مقاييس تطوير البرمجيات	بيانات 2023
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	24.3 مليون دولار
تحديثات البرامج الرئيسية	7 إصدارات
تحسينات خوارزمية الذكاء الاصطناعي	12 التحسينات الأساسية

الابتكار المستمر للمنتجات وتحسين النظام الأساسي

أطلقت CS Disco 3 ميزات جديدة للنظام الأساسي في عام 2023، مع التركيز على التعلم الآلي وقدرات التحليلات التنبؤية.

• تحسينات دقة نموذج التعلم الآلي
• خوارزميات معالجة البيانات المحسنة
• تكامل التحليلات التنبؤية المتقدمة

دعم العملاء وخدمات التنفيذ

حافظت الشركة على فريق دعم العملاء المكون من 85 متخصصًا في عام 2023، بمتوسط وقت استجابة يبلغ 2.4 ساعة.

مقاييس دعم العملاء	أداء 2023
حجم فريق الدعم	85 محترفا
متوسط وقت الاستجابة	2.4 ساعة
معدل رضا العملاء	92%

البحث والتطوير في التكنولوجيا القانونية

خصصت شركة CS Disco مبلغ 32.1 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 28% من إجمالي الإيرادات.

• أدوات البحث القانوني المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
• أنظمة تحليل المستندات المتقدمة
• تحليلات التقاضي التنبؤية

تسويق ومبيعات الحلول التقنية القانونية المستندة إلى السحابة

حققت الشركة إيرادات مبيعات بقيمة 115.6 مليون دولار في عام 2023، مع نمو بنسبة 22٪ على أساس سنوي.

مقاييس المبيعات والتسويق	أداء 2023
إجمالي إيرادات المبيعات	115.6 مليون دولار
النمو على أساس سنوي	22%
النفقات التسويقية	18.7 مليون دولار

CS Disco, Inc. (LAW) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الذكاء الاصطناعي الخاص وخوارزميات التعلم الآلي

اعتبارًا من عام 2024، طورت CS Disco تقنيات الذكاء الاصطناعي المتطورة خصيصًا لتحليل المستندات القانونية ومراجعتها. تقوم خوارزميات الذكاء الاصطناعي الخاصة بالشركة بمعالجة ما يقرب من 1.2 مليون مستند قانوني سنويًا بدقة تصل إلى 98.7%.

مقياس تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي	القيمة الكمية
معالجة الوثائق السنوية	1,200,000 وثيقة
معدل دقة الذكاء الاصطناعي	98.7%
تكرارات نموذج التعلم الآلي	37 التكرارات المتقدمة

منصة البرمجيات القائمة على السحابة

تدعم البنية التحتية السحابية لـ CS Disco أكثر من 500 عميل قانوني من المؤسسات مع ضمان وقت التشغيل بنسبة 99.99%.

• إجمالي الاستثمار في البنية التحتية السحابية: 24.3 مليون دولار
• خوادم موزعة عبر 7 مراكز بيانات عالمية
• سعة معالجة البيانات: 3.6 بيتابايت شهريًا

فريق خبراء هندسة التكنولوجيا القانونية

تكوين الفريق	رقم
إجمالي الطاقم الهندسي	187 محترفًا
مهندسين على مستوى الدكتوراه	42
متوسط الخبرة الهندسية	8.4 سنة

قدرات واسعة النطاق لمعالجة المستندات القانونية

تشمل قدرات المعالجة ما يلي:

• المراجعة المتزامنة للمستندات: 450.000 مستند في وقت واحد
• دعم اللغة: 14 لغة عالمية
• تغطية نوع المستند: 37 تنسيقًا مختلفًا للمستندات القانونية

محفظة قوية للملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	الكمية
إجمالي براءات الاختراع	28
طلبات براءات الاختراع المعلقة	12
حقوق الطبع والنشر للبرمجيات	46

CS Disco, Inc. (LAW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تبسيط عمليات مراجعة المستندات القانونية والتحقيق فيها

يوفر CS Disco منصة تقنية قانونية سحابية أصلية مع المقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
سرعة معالجة المستندات	ما يصل إلى 10x أسرع من الطرق التقليدية
متوسط تقليل وقت المراجعة	57% مقارنة بالمراجعة اليدوية
إجمالي المستندات التي تتم معالجتها سنويًا	أكثر من 1.2 مليار وثيقة

حلول الاكتشاف الإلكتروني الأسرع والأكثر فعالية من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة لمنصة التكنولوجيا القانونية:

• متوسط التوفير في التكلفة لكل حالة: 125,000 دولار
• تخفيض نفقات الاكتشاف الإلكتروني: 40-65%
• كفاءة معدل الساعة: 75 دولارًا للساعة مقابل 250 دولارًا للمعدلات التقليدية

رؤى وتحليلات متقدمة تعتمد على الذكاء الاصطناعي

قدرة الذكاء الاصطناعي	الأداء
دقة التعلم الآلي	تصنيف المستندات بنسبة 92.3%
فعالية الترميز التنبؤية	تخفيض بنسبة 85% في وقت المراجعة اليدوية
معالجة اللغة الطبيعية	98.7% فهم سياقي

إدارة سير العمل القانوني المبسطة

مقاييس تحسين سير العمل:

• تحسين كفاءة إدارة الحالات: 63%
• مستخدمو منصة التعاون: أكثر من 15000 متخصص قانوني
• التكامل مع أكثر من 40 منصة برمجية قانونية

تقليل التعقيد في معالجة البيانات القانونية

متري معالجة البيانات	الأداء
سرعة استيعاب البيانات	500 جيجابايت في الساعة
نسبة ضغط البيانات	تخفيض سعة التخزين بنسبة 70%
دعم متعدد الأشكال	أكثر من 25 نوعًا من الملفات

CS Disco, Inc. (LAW) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة رقمية للخدمة الذاتية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم منصة CS Disco الرقمية 1,247 عميلًا نشطًا للتكنولوجيا القانونية للمؤسسات. تقوم المنصة بمعالجة ما يقرب من 3.2 مليون مستند قانوني شهريًا مع موثوقية وقت التشغيل بنسبة 99.7%.

متري المنصة	القيمة
إجمالي المستخدمين النشطين	1,247 عميلاً من المؤسسات
معالجة المستندات الشهرية	3.2 مليون وثيقة
موثوقية المنصة	وقت التشغيل 99.7٪

فرق نجاح العملاء المخصصة

تحتفظ CS Disco بـ 42 متخصصًا في نجاح العملاء بدوام كامل مع متوسط معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ 93.5% في عام 2023.

• متوسط وقت استجابة فريق نجاح العملاء: 2.4 ساعة
• درجة رضا العملاء: 4.6/5
• مدراء حسابات مخصصين لعملاء المؤسسات

الإعداد والتدريب الشخصي

توفر الشركة إعدادًا مخصصًا لـ 89% من عملاء المؤسسات الجدد، بمتوسط وقت تنفيذ يبلغ 17 يومًا.

مقياس الإعداد	القيمة
معدل الإعداد المخصص	89%
متوسط وقت التنفيذ	17 يوما

تحديثات المنتج والاتصالات المنتظمة

تصدر CS Disco تحديثات البرامج كل ثلاثة أشهر، مع 7 تحسينات رئيسية للميزات في عام 2023 تغطي تحسينات التكنولوجيا القانونية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.

• دورة إصدار البرامج ربع السنوية
• 7 تحديثات رئيسية للميزات في عام 2023
• قنوات الاتصال الآلية لتحديثات المنتج

منتديات المجتمع ودعم قاعدة المعرفة

تحتفظ الشركة بقاعدة معرفية عبر الإنترنت تحتوي على 1,823 مقالة دعم شاملة ومجتمع مستخدم يضم 4,672 متخصصًا قانونيًا مسجلاً.

مقياس دعم المجتمع	القيمة
مقالات الدعم	1,823 مقالة
مستخدمو المجتمع المسجلون	4,672 متخصصًا قانونيًا

CS Disco, Inc. (LAW) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان فريق المبيعات المباشرة للمؤسسات في CS Disco يتألف من 87 متخصصًا في المبيعات يستهدفون أسواق التكنولوجيا القانونية.

متري فريق المبيعات	البيانات الكمية
إجمالي مندوبي المبيعات	87
متوسط طول دورة المبيعات	4.2 أشهر
متوسط قيمة العقد	$124,500

موقع على الانترنت والتسويق الرقمي

أنتجت استراتيجية التسويق الرقمي لشركة CS Disco 42650 زائرًا لموقع الويب شهريًا في عام 2023.

• الإنفاق على التسويق الرقمي: 2.3 مليون دولار سنويًا
• معدل التحويل: 3.7%
• القنوات الرقمية الأساسية: LinkedIn وإعلانات Google ومنصات التكنولوجيا القانونية

مؤتمرات وفعاليات التكنولوجيا القانونية

في عام 2023، شاركت CS Disco في 17 مؤتمرًا للتكنولوجيا القانونية.

نوع الحدث	عدد الأحداث	إجمالي الحضور المشاركين
المؤتمرات الوطنية	8	4,200
المؤتمرات الإقليمية	9	2,850

شبكات الإحالة الشريكة

حافظت CS Disco على 42 شريكًا نشطًا في مجال التكنولوجيا والخدمات القانونية في عام 2023.

• إيرادات إحالة الشركاء: 7.6 مليون دولار
• متوسط عمولة الشريك: 12.5%
• أنواع الشركاء: مقدمو البرامج القانونية، الشركات الاستشارية، مكاتب المحاماة

منصة SaaS الرقمية

دعمت منصة CS Disco المستندة إلى السحابة 1,247 عميلًا نشطًا من المؤسسات في عام 2023.

متري المنصة	البيانات الكمية
إجمالي عملاء المؤسسات النشطين	1,247
المستخدمون النشطون شهريًا	18,900
وقت تشغيل النظام الأساسي	99.97%

CS Disco, Inc. (LAW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المحاماة الكبيرة

يخدم CS Disco 86 من شركات المحاماة Am Law 200 اعتبارًا من عام 2023. ويبلغ متوسط قيمة العقد السنوي لشركات المحاماة الكبيرة 124,500 دولار.

خصائص القطاع	المقاييس
عدد شركات Am Law 200	86
متوسط قيمة العقد السنوي	$124,500
حجم القضية النموذجي	500-5000 حالة سنويا

الإدارات القانونية للشركات

يخدم CS Disco ما يقرب من 1200 قسم قانوني للشركات في مختلف الصناعات.

• تمثيل قطاع التكنولوجيا: 42%
• تمثيل الخدمات المالية: 28%
• تمثيل قطاع الرعاية الصحية: 15%

الوكالات القانونية الحكومية

لدى CS Disco عقود مع 37 وكالة قانونية حكومية وفيدرالية على مستوى الولاية في عام 2023.

نوع الوكالة	عدد العقود
الوكالات الفيدرالية	22
وكالات الدولة	15

شركات محاماة متوسطة الحجم

يخدم CS Disco 412 مكتب محاماة متوسط الحجم بإيرادات سنوية تتراوح بين 10 مليون دولار و100 مليون دولار.

• متوسط قيمة العقد: 62,300 دولار
• نطاق إدارة الحالات النموذجي: 100-500 حالة سنويًا

شركات دعم التقاضي

يدعم CS Disco 89 شركة دعم قضائي على مستوى البلاد في عام 2023.

التوزيع الجغرافي	عدد الشركات
شمال شرق البلاد	31
الساحل الغربي	27
الغرب الأوسط	18
جنوب شرق	13

CS Disco, Inc. (LAW) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة CS Disco عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 34.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 37.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	34.2 مليون دولار	37.4%
2022	29.7 مليون دولار	35.6%

البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا

بلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية السحابية والتكنولوجيا السنوية لـ CS Disco في عام 2023 حوالي 12.5 مليون دولار.

• تكاليف استضافة Amazon Web Services (AWS): 7.8 مليون دولار
• صيانة البنية التحتية التقنية: 4.7 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

خصصت شركة CS Disco مبلغ 45.6 مليون دولار لنفقات المبيعات والتسويق في عام 2023.

قناة التسويق	تخصيص النفقات
التسويق الرقمي	18.3 مليون دولار
تعويضات فريق المبيعات	22.1 مليون دولار
تسويق المؤتمرات والفعاليات	5.2 مليون دولار

اكتساب الموظفين والمواهب

بلغ إجمالي نفقات الموظفين في CS Disco في عام 2023 82.4 مليون دولار.

• الرواتب الأساسية: 62.1 مليون دولار
• فوائد الموظفين: 12.6 مليون دولار
• التوظيف والتأهيل: 7.7 مليون دولار

تطوير المنتجات والابتكار

بلغت تكاليف تطوير المنتج لـ CS Disco في عام 2023 26.9 مليون دولار.

منطقة التنمية	حساب
هندسة البرمجيات	19.5 مليون دولار
تصميم المنتج	4.2 مليون دولار
اختبار المنتج	3.2 مليون دولار

CS Disco, Inc. (LAW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

منصة SaaS القائمة على الاشتراك

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت CS Disco عن إجمالي إيرادات قدرها 151.2 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من منصة البرامج كخدمة (SaaS) القائمة على الاشتراك.

فئة الاشتراك	التسعير السنوي	الميزات الرئيسية
Basic	$12,000	أدوات الاكتشاف الإلكتروني الأساسية
محترف	$36,000	تحليلات متقدمة
المؤسسة	$84,000	الوصول الكامل إلى المنصة

اتفاقيات ترخيص المؤسسات

ومثلت اتفاقيات ترخيص المؤسسات ما يقرب من 45% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بعقود تتراوح بين 100 ألف دولار إلى 1.5 مليون دولار سنويًا.

• متوسط مدة العقد: 24-36 شهرًا
• معدل التجديد: 90%
• القيمة النموذجية للعميل المؤسسي: 250.000 دولار سنويًا

الخدمات المهنية والتنفيذ

حققت الخدمات المهنية إيرادات بقيمة 22.3 مليون دولار أمريكي لعام 2023، وهو ما يمثل 14.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع الخدمة	متوسط التكلفة	المدة النموذجية
التنفيذ الأولي	$50,000	4-6 أسابيع
التكوين المخصص	$75,000	8-12 أسبوع

نماذج التسعير على أساس الاستخدام

ساهم التسعير على أساس الاستخدام بمبلغ 18.7 مليون دولار في الإيرادات في عام 2023، وهو ما يمثل 12.4% من إجمالي الإيرادات.

• التسعير لكل مستخدم: 75 دولارًا - 250 دولارًا شهريًا
• تسعير حجم البيانات: 0.50 دولار - 2.00 دولار لكل جيجابايت تمت معالجتها
• الرسوم الزائدة: معدلات متدرجة على أساس الاستهلاك

خدمات استشارية وتدريبية إضافية

وحققت الخدمات الاستشارية والتدريبية 8.9 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 5.9% من إجمالي الإيرادات.

فئة الخدمة	متوسط السعر	الإيرادات السنوية
استشارات التكنولوجيا القانونية	300 دولار/ساعة	5.4 مليون دولار
برامج تدريبية متقدمة	5000 دولار/جلسة	3.5 مليون دولار

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Value Propositions

AI-powered eDiscovery reduces document review time from days to minutes. For example, with DISCO Auto Review, clients are capable of reviewing up to 32,000 documents per hour. Precision and recall metrics in many cases exceed 90%, which is much better than the industry standard of 75% for recall.

Cloud-native platform offers speed, scalability, and near-instantaneous search. The platform has handled complex matters, including one involving 10-terabytes of data across 43 million documents. In a prior period, the average data upload speed reached 33 Mbps, equating to 2.75 terabytes per matter per day.

Combination of innovative software and expert professional services (With You in Every Case). The professional services organization earned a Net Promoter Score (NPS) of 88 in a prior period, with 83% of respondents ranking DISCO a 10 out of 10. For the third quarter of fiscal year 2025, Services Revenue was $5.7 million.

Automates complex legal tasks like deposition summaries and auto-review. Adoption of the Cecilia AI suite shows significant growth, with Cecilia databases using AI up >300% since September 30, 2024.

High non-GAAP Gross Margin of 77% for software, signaling efficiency. The non-GAAP gross margin expanded to 77% in the third quarter of 2025, up from 76% in the second quarter of 2025.

Key metrics supporting the value proposition include:

• Non-GAAP Gross Margin (Q3 2025): 77%
• Software Revenue (Q3 2025): $35.2 million
• Auto Review Recall Metric: Exceeds 90%
• Max Documents Reviewed per Hour via Auto Review: 32,000
• Largest Matter Size Handled: 10-terabytes

The platform's financial performance relative to its service components in Q3 2025 was:

Metric	Amount/Value
Software Revenue	$35.2 million
Services Revenue	$5.7 million
Total Revenue	$40.9 million
Non-GAAP Gross Margin	77%

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CS Disco, Inc. (LAW) keeps its customers engaged as they push hard into AI-driven eDiscovery. The relationship strategy is clearly bifurcated, balancing high-touch support for the biggest cases with the scalability of self-service software.

Dedicated account management for large enterprise and law firm clients

The focus on larger clients is a core driver of growth, showing up directly in the revenue metrics. This segment is where the deep, dedicated relationships are forged.

The company ended Q3 2025 with 326 customers who each contributed more than $100,000 in total revenue over the trailing twelve months. This is the cohort management is prioritizing. For context on the scale of these relationships, in the prior fiscal year 2024, 19 customers alone contributed over $1,000,000 in revenue. The strategy is clearly working to concentrate revenue among fewer, larger spenders, as evidenced by the 17% year-over-year growth in Software Revenue in Q3 2025, which hit $35.2 million.

The commitment to this segment is formalized through strategic alliances, such as the one announced with Mourant, a law-firm led professional services firm. Furthermore, management specifically cited the successful expansion into large law firms, referencing an Am Law 100 firm that expanded its use of the platform and its AI capabilities.

High-touch professional services and expert support for complex matters

When a matter is complex or involves unique data challenges, the high-touch support team steps in. This is where the company demonstrates its commitment to being with you in every case, even when the data is messy or the software needs expert guidance.

The financial contribution from this segment shows a transitionary phase, as the market shifts toward pure software usage. Services revenue for Q3 2025 was $5.7 million. While this is a component of the total $40.9 million in revenue for the quarter, the trend shows a move away from traditional review services. For the first half of 2025, revenue from services saw a 20% decline, though this softened to only a 7% year-over-year decline in Q3 2025. Still, user feedback validates the quality of this support; G2's 2025 Best Software Awards noted users consistently gave high scores for extensive professional services expertise and product support functions.

Here's a quick look at the revenue mix:

Metric	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$40.9 million	100%
Software Revenue	$35.2 million	86.1%
Services Revenue	$5.7 million	13.9%

Self-service options for core eDiscovery platform usage

For standard usage, the platform is designed for direct use by legal teams, which is the engine for the high-margin software revenue. This is where the self-service model shines, especially when paired with their AI tools.

The core platform is the main relationship driver, responsible for the bulk of the revenue. The company's full fiscal year 2025 software revenue guidance is set between $132.6 million and $133.6 million. The self-service capability is heavily augmented by AI tools that drastically cut down manual work.

• Auto Review clients can process up to 32,000 documents per hour.
• Auto Review has delivered precision and recall metrics exceeding 90% in many cases.
• The industry standard recall for comparison is cited at 75%.

Community and user feedback loops for continuous AI product evolution

The rapid evolution of the AI products is directly tied to user adoption and feedback, creating a virtuous cycle. This is how CS Disco, Inc. (LAW) keeps its technology relevant against competitors.

The adoption of the proprietary Cecilia AI Platform is a key indicator of this feedback loop in action. Since September 30, 2024, the number of customer databases leveraging the Cecilia AI Platform has grown by over 300%. Furthermore, the growth in the most data-intensive cases is also accelerating; multi-terabyte matters leveraging Cecilia AI grew 150% from December 2024 to June 2025. The company has also expanded its self-service AI offerings internationally, completing its first Auto Review project in the United Kingdom.

Focus on deep, trusted partnerships for high-stakes litigation

The ultimate goal in customer relationships for high-stakes matters is establishing a trusted partnership, moving beyond a simple vendor transaction. This is where the platform's ability to handle massive data volumes becomes critical.

The strategy is clearly targeting these high-stakes, large-data matters. The company highlighted a significant case involving a 10-terabyte, 43 million document matter. The success in these complex scenarios is what drives the dollar-based net retention (DNR), which improved to 96% overall in FY 2024, with software DNR hitting 100% that year. This suggests that once a client is deeply embedded, they are not only staying but increasing their software usage. The non-GAAP Gross Margin of 77% in Q3 2025 shows that the high-value software usage is highly profitable when it occurs.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CS Disco, Inc. (LAW) gets its product and services to the market as of late 2025. The numbers show a clear pivot toward high-value software contracts, even as the services arm transitions.

Direct sales team targeting large law firms and corporate legal departments

The direct sales effort is heavily weighted toward the top tier of the market. As of the end of the third quarter of 2025, CS Disco, Inc. (LAW) reported having 326 customers, each generating over $100,000 in revenue over the trailing 12 months. These high-value accounts represented 76% of the total revenue for that quarter. The customer base spans enterprises, law firms, legal services providers, and governments. As of December 31, 2024, the total customer count stood at 1,478.

Here's a look at the revenue concentration from these key direct sales targets:

Metric	Value (Q3 2025)
Customers >$100K LTM (Count)	326
% of Total Revenue from >$100K Customers	76%
Total Revenue (Q3 2025)	$40.9 million

Online platform access and self-service portal for software

The software channel, which is the primary driver of growth, is accessed directly through the platform. Software revenue for the third quarter of 2025 hit $35.2 million, marking a 17% year-over-year increase. The full fiscal year 2025 software revenue guidance is projected to be between $132.6 million and $133.6 million. A key indicator of platform adoption is the growth in the use of the Cecilia AI Platform; the number of customer databases leveraging this AI capability more than tripled since September 30, 2024.

The software revenue performance versus total revenue in Q3 2025 was:

• Software Revenue: $35.2 million
• Total Revenue: $40.9 million

Professional Services team delivering managed review and forensics

The Professional Services team offers a continuum of support, including Managed Ediscovery, Managed Review, and Digital Forensics. Services revenue for Q3 2025 was reported at $5.7 million, though this segment saw a 7% decline compared to the same period in 2024. This follows a 20% decline in services revenue reported for both Q1 and Q2 of 2025 year-over-year. The team is focused on leveraging AI for efficiency, having completed its first auto review project in the United Kingdom. For context on the efficiency of such teams, the industry Goldilocks Zone for billable utilization is generally considered to be between 70% and 80%.

Strategic channel partners and legal technology consultants

CS Disco, Inc. (LAW) actively builds strategic alliances. In Q3 2025, the company announced a strategic eDiscovery and technology partnership with Mourant, a professional services firm with over 60 years of experience in the financial services sector. This type of partnership acts as an extension of the direct sales force, bringing established relationships into the CS Disco, Inc. (LAW) ecosystem.

Investor Relations website for financial and product updates

The Investor Relations website, located at ir.csdisco.com, serves as the channel for official financial disclosures and product roadmap communication. The Q3 2025 financial results were announced on November 5, 2025. The company's financial outlook for the full fiscal year 2025 projects total revenue in the range of $154.4 million to $156.4 million. Furthermore, management has set a target for achieving Adjusted EBITDA breakeven by Q4 2026.

Key financial guidance points for the end of 2025:

• FY 2025 Total Revenue Guidance Midpoint: Approximately $155.4 million
• Q4 2025 Adjusted EBITDA Range: Negative $3.5 million to negative $1.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of CS Disco, Inc. (LAW)'s revenue engine, which is heavily weighted toward the largest legal players in the market.

The strategy clearly hinges on capturing complex, data-intensive matters that require significant processing power, which naturally points to the largest firms and departments.

Here's a quick look at the financial concentration as of the third quarter of 2025, which shows just how critical these high-value customers are to the top line:

Metric	Value (as of Q3 2025)
Total Revenue (Q3 2025)	$40.9 million
Software Revenue (Q3 2025)	$35.2 million
Customers Contributing >$100,000 LTM Revenue	326
% of Total Revenue from >$100K Customers (LTM)	76%
FY 2025 Total Revenue Guidance (Low End)	$154.4 million

The customer base is segmented by the scale and complexity of the legal work they handle, aligning directly with the platform's capabilities in handling massive datasets, especially with the adoption of generative AI tools like the Cecilia AI Platform.

• Large Law Firms handling complex, multi-terabyte litigation
• Corporate Legal Departments and in-house counsel (e.g., Fortune 500)
• Government Agencies requiring large-scale data investigations
• Legal Service Providers who use DISCO as their core technology

The focus on large matters is paying off in terms of revenue quality; for example, at one firm, the number of matters utilizing Cecilia AI grew 7x from Q3 2024 to Q3 2025, corresponding to a more than 12x growth in revenue from that specific firm in the quarter ending September 30, 2025.

The company is actively driving adoption in specific high-stakes areas, such as launching a new initiative focusing on intellectual property (IP) litigation cases.

The revenue mix remains heavily skewed toward the software component, which is the primary driver for these large customers:

• Software revenue growth in Q3 2025 was up 17% year-over-year.
• The number of customer databases leveraging the Cecilia AI Platform has grown by over 300% since September 30, 2024.

Finance: review the cash flow impact of servicing the 326 large customers against the Q3 2025 operating cash flow of $(15.7) million for the first nine months.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for CS Disco, Inc. as of late 2025. The company is clearly prioritizing product innovation and market penetration, which shows up directly in the operating expense structure. Honestly, for a growth-stage SaaS business, this expense profile isn't surprising, but the scale matters for cash runway.

The largest operational costs are concentrated in driving the platform forward and acquiring/retaining customers. For the second quarter of 2025, the spending looked like this:

Expense Category	Q2 2025 Dollar Amount (Implied/Reported)	Q2 2025 Percentage of Revenue
Research and Development (R&D)	$11.7 million	31%
Sales and Marketing (S&M)	$13.8 million	36%
Costs of Revenue (Non-GAAP Implied)	Approx. $9.14 million	Approx. 24%
General and Administrative (G&A) (Q3 2025 GAAP)	$7.7 million	19%

The Costs of Revenue are directly tied to running the cloud-native platform and supporting professional services personnel. This cost base directly impacts the non-GAAP gross margin, which was a healthy 76% in Q2 2025, improving to 77% by Q3 2025. The Cost of Revenue itself is comprised of expenses related to cloud infrastructure usage and the personnel delivering professional services, like managed review.

General and Administrative (G&A) costs are a significant line item, and you need to watch the components closely. For instance, in Q3 2025, the GAAP net loss widened to $13.7 million, up from $9.2 million the prior year, with higher G&A costs being a primary driver. This includes specific, non-recurring expenses.

• Litigation-related expenses were noted as a $7,023 thousand (or $7.023 million) non-GAAP adjustment in Q3 2025.
• Q3 2025 G&A expense was $7.7 million, representing 19% of Q3 revenue.

The overall profitability outlook remains focused on achieving breakeven, but the current burn rate is material. For the full fiscal year 2025, CS Disco, Inc. projects the Adjusted EBITDA loss to fall between $(11.5) million to $(9.5) million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

CS Disco, Inc. (LAW) generates revenue primarily through its cloud-native, AI-powered legal solutions, which are structured around two main streams: Software and Services.

The primary driver is Software Revenue from usage-based and subscription fees. The guidance for the full fiscal year 2025 projects this segment to be between $132.6 million to $133.6 million. This revenue is directly tied to the Usage-based pricing model tied to data volume and processing needs within their eDiscovery platform and advanced tools like the Cecilia AI Platform.

For context, in the third quarter of fiscal year 2025, Software Revenue reached $35.2 million, representing an acceleration of 17% year-over-year. The non-GAAP Gross Margin for that quarter stood at a strong 77%.

The second stream is Services Revenue from Managed Review, forensics, and professional services. This segment is significantly smaller. In the third quarter of 2025, Services Revenue was approximately $5.7 million, contributing to the total Q3 revenue of $40.9 million.

The revenue mix is heavily skewed toward the high-margin software component. The company also recognizes revenue from Contingent fee arrangements for certain large, favorable case outcomes. For instance, the third quarter of 2025 included $1.3 million of contingent revenue recognized upon case resolution, broken down into $1.2 million from software and $0.1 million from services.

The overall financial expectation for the full fiscal year 2025 is captured in the updated guidance for the top line, which is set between $154.4 million to $156.4 million in total revenue.

The customer base contributing to these streams shows a concentration in larger engagements:

• Number of customers generating over $100,000 in annual revenue as of Q3 2025: 326
• Percentage of revenue derived from this cohort as of Q3 2025: 76%
• Year-over-year growth in the >$100K customer cohort: 76%

Here is a summary of the key financial figures related to the revenue streams as of the latest guidance and Q3 2025 performance:

Revenue Metric	FY 2025 Guidance Range	Q3 2025 Actual Amount
Total Revenue	$154.4 million to $156.4 million	$40.9 million
Software Revenue	$132.6M to $133.6M	$35.2 million
Services Revenue (Approximate)	Not explicitly guided separately	$5.7 million
Contingent Revenue Recognized (Q3 Only)	Not applicable	$1.3 million

The business model relies on scaling the software usage, which is evident in the structure of the revenue guidance. Finance: draft 13-week cash view by Friday.