CS Disco, Inc. (Lei): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia jurídica, a CS Disco, Inc. surge como uma força transformadora, revolucionando como os profissionais do direito abordam a descoberta eletrônica e a investigação de documentos. Ao aproveitar a IA de ponta e as soluções baseadas em nuvem, esta empresa inovadora está redefinindo a eficiência, a relação custo-benefício e a geração de insights em fluxos de trabalho jurídicos. Seu sofisticado modelo de negócios Canvas revela uma abordagem estratégica que capacita escritórios de advocacia, departamentos jurídicos corporativos e agências governamentais para navegar por desafios legais complexos com velocidade e inteligência sem precedentes.

CS Disco, Inc. (Law) - Modelo de Negócios: Parcerias -Chaves

Escritórios de advocacia e departamentos legais

A partir do quarto trimestre 2023, o CS Disco colabora com aproximadamente 1.200 escritórios de advocacia em todo o país. As principais métricas de parceria incluem:

Categoria de parceria	Número de parcerias	Valor anual do contrato
AM LEI 200 empresas	187	US $ 42,3 milhões
Escritórios de advocacia de médio porte	523	US $ 18,7 milhões
Departamentos jurídicos corporativos	490	US $ 22,5 milhões

Parceiros de tecnologia

A CS Disco mantém integrações estratégicas de tecnologia com IA e parceiros de aprendizado de máquina.

• Microsoft Azure AI integração
• Google Cloud Machine Learning Collaboration
• Amazon Web Services AI Solutions

Provedores de serviços em nuvem

As parcerias de infraestrutura incluem:

Provedor	Gastos anuais de infraestrutura	Capacidade de escalabilidade
Amazon Web Services	US $ 7,2 milhões	500 petabytes
Microsoft Azure	US $ 5,6 milhões	350 petabytes

Empresas de capital de risco de tecnologia jurídica

Parcerias de investidores em 2024:

Empresa de capital de risco	Investimento total	Porcentagem de propriedade
Grupo de Fundição	US $ 38,5 milhões	12.3%
Capital de emergência	US $ 29,7 milhões	9.1%

Empresas de consultoria estratégica

As parcerias de consultoria focadas nas implementações de tecnologia jurídica:

• Deloitte Legal Technology Practice
• Consultoria de Operações Legais da PWC
• Serviços de transformação legal kpmg

CS Disco, Inc. (Law) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software de descoberta e investigação legal movido a IA

A CS Disco investiu US $ 24,3 milhões em desenvolvimento de software em 2023. A Companhia implantou 7 principais atualizações de software orientadas pela IA durante o ano fiscal.

Métricas de desenvolvimento de software	2023 dados
Despesas totais de P&D	US $ 24,3 milhões
Principais atualizações de software	7 lançamentos
Melhorias do algoritmo da AI	12 aprimoramentos principais

Inovação contínua de produtos e aprimoramento da plataforma

A CS Disco lançou 3 novos recursos de plataforma em 2023, concentrando -se em recursos de aprendizado de máquina e análise preditiva.

• Modelo de aprendizado de máquina melhorias de precisão
• Algoritmos aprimorados de processamento de dados
• Integração de análise preditiva avançada

Serviços de suporte e implementação do cliente

A empresa manteve uma equipe de suporte ao cliente de 85 profissionais em 2023, com um tempo médio de resposta de 2,4 horas.

Métricas de suporte ao cliente	2023 desempenho
Tamanho da equipe de suporte	85 profissionais
Tempo médio de resposta	2,4 horas
Taxa de satisfação do cliente	92%

Pesquisa e desenvolvimento em tecnologia jurídica

A CS Disco alocou US $ 32,1 milhões à pesquisa e desenvolvimento em 2023, representando 28% da receita total.

• Ferramentas de pesquisa jurídica orientadas pela IA
• Sistemas avançados de análise de documentos
• Análise de litígios preditivos

Marketing e vendas de soluções de tecnologia jurídica baseadas em nuvem

A empresa gerou US $ 115,6 milhões em receita de vendas em 2023, com um crescimento de 22% ano a ano.

Métricas de vendas e marketing	2023 desempenho
Receita total de vendas	US $ 115,6 milhões
Crescimento ano a ano	22%
Gasto de marketing	US $ 18,7 milhões

CS Disco, Inc. (Lei) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Algoritmos proprietários de IA e aprendizado de máquina

A partir de 2024, a CS Disco desenvolveu sofisticadas tecnologias de IA especificamente para análise e revisão legais de documentos. Os algoritmos de AI da empresa processam aproximadamente 1,2 milhão de documentos legais anualmente com 98,7% de precisão.

Métrica de tecnologia da IA	Valor quantitativo
Processamento anual de documentos	1.200.000 documentos
Taxa de precisão da IA	98.7%
Modelo de aprendizado de máquina iterações	37 iterações avançadas

Plataforma de software baseada em nuvem

Suporta a infraestrutura em nuvem da CS Disco Mais de 500 clientes legais corporativos com uma garantia de tempo de atividade de 99,99%.

• Investimento total de infraestrutura em nuvem: US $ 24,3 milhões
• Servidores distribuídos em 7 data centers globais
• Capacidade de processamento de dados: 3,6 petabytes por mês

Equipe especializada em engenharia de tecnologia jurídica

Composição da equipe	Número
Equipe total de engenharia	187 profissionais
Engenheiros de nível de doutorado	42
Experiência média de engenharia	8,4 anos

Extensos recursos de processamento de documentos legais

Os recursos de processamento incluem:

• Revisão de documentos simultâneos: 450.000 documentos simultaneamente
• Suporte ao idioma: 14 idiomas internacionais
• Cobertura de tipo de documento: 37 diferentes formatos de documentos legais

Portfólio de propriedade intelectual robusta

Categoria IP	Quantidade
Total de patentes	28
Aplicações de patentes pendentes	12
Direitos autorais de software	46

CS Disco, Inc. (Law) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Processos de revisão e investigação de documentos legais simplificados

O CS Disco fornece uma plataforma de tecnologia jurídica nativa em nuvem com as seguintes métricas-chave:

Métrica	Valor
Velocidade de processamento de documentos	Até 10x mais rápido que os métodos tradicionais
Redução média de tempo de revisão	57% em comparação com a revisão manual
Total de documentos processados ​​anualmente	Mais de 1,2 bilhão de documentos

Soluções de descoberta eletrônica mais rápidas e econômicas

Métricas de eficiência de custos para plataforma de tecnologia jurídica:

• Economia média de custo por caso: US $ 125.000
• Redução nas despesas de descoberta eletrônica: 40-65%
• Eficiência de taxa horária: US $ 75 por hora vs. $ 250 taxas tradicionais

Idéias e análises avançadas de IA

Capacidade de AI	Desempenho
Precisão do aprendizado de máquina	92,3% Classificação de documentos
Eficácia de codificação preditiva	Redução de 85% no tempo de revisão manual
Processamento de linguagem natural	98,7% de entendimento contextual

Gerenciamento de fluxo de trabalho legal simplificado

Métricas de otimização do fluxo de trabalho:

• Melhoria da eficiência do gerenciamento de casos: 63%
• Usuários da plataforma de colaboração: mais de 15.000 profissionais jurídicos
• Integração com mais de 40 plataformas de software legal

Complexidade reduzida no processamento de dados legais

Métrica de processamento de dados	Desempenho
Velocidade de ingestão de dados	500 GB por hora
Índice de compressão de dados	70% de redução de armazenamento
Suporte de vários formatos	25+ tipos de arquivo

CS Disco, Inc. (Law) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Plataforma digital de autoatendimento

A partir do quarto trimestre 2023, a plataforma digital da CS Disco suporta 1.247 clientes ativos de tecnologia jurídica corporativa. A plataforma processa aproximadamente 3,2 milhões de documentos legais mensalmente com uma confiabilidade de 99,7% de tempo de atividade.

Métrica da plataforma	Valor
Usuários ativos totais	1.247 clientes corporativos
Processamento mensal de documentos	3,2 milhões de documentos
Confiabilidade da plataforma	99,7% de tempo de atividade

Equipes de sucesso do cliente dedicados

A CS Disco mantém 42 profissionais de sucesso de clientes em período integral com uma taxa média de retenção de clientes de 93,5% em 2023.

• Tempo médio da equipe de sucesso do cliente: 2,4 horas
• Pontuação de satisfação do cliente: 4,6/5
• Gerentes de conta dedicados para clientes corporativos

Integração personalizada e treinamento

A empresa fornece integração personalizada para 89% dos novos clientes corporativos, com um tempo médio de implementação de 17 dias.

Métrica de integração	Valor
Taxa de integração personalizada	89%
Tempo médio de implementação	17 dias

Atualizações regulares de produtos e comunicação

O CS Disco lança atualizações de software trimestralmente, com 7 principais aprimoramentos de recursos em 2023, cobrindo melhorias de tecnologia jurídica orientadas pela IA.

• Ciclo trimestral de liberação de software
• 7 principais atualizações de recursos em 2023
• Canais de comunicação automatizados para atualizações de produtos

Fóruns da comunidade e suporte da base de conhecimento

A empresa mantém uma base de conhecimento on -line com 1.823 artigos de suporte abrangentes e uma comunidade de usuários de 4.672 profissionais de advogados registrados.

Métrica de apoio à comunidade	Valor
Artigos de suporte	1.823 artigos
Usuários da comunidade registrada	4.672 profissionais do direito

CS Disco, Inc. (Law) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas da empresa direta

A partir do quarto trimestre 2023, a equipe de vendas da CS Disco Discos consistia em 87 profissionais de vendas direcionados aos mercados de tecnologia jurídica.

Métrica da equipe de vendas	Dados quantitativos
Total de representantes de vendas	87
Comprimento médio do ciclo de vendas	4,2 meses
Valor médio do contrato	$124,500

Site online e marketing digital

A estratégia de marketing digital da CS Disco gerou 42.650 visitantes do site mensalmente em 2023.

• Gastes de marketing digital: US $ 2,3 milhões anualmente
• Taxa de conversão: 3,7%
• Canais digitais primários: LinkedIn, Anúncios do Google, Plataformas de Tecnologia Jurídica

Conferências e eventos de tecnologia jurídica

Em 2023, a CS Disco participou de 17 conferências de tecnologia jurídica.

Tipo de evento	Número de eventos	Total de participantes envolvidos
Conferências Nacionais	8	4,200
Conferências Regionais	9	2,850

Redes de referência de parceiros

A CS Disco manteve 42 parceiros de tecnologia e serviço jurídico ativos em 2023.

• Receita de referência de parceiro: US $ 7,6 milhões
• Comissão média de parceiro: 12,5%
• Tipos de parceiros: provedores de software legal, empresas de consultoria, escritórios de advocacia

Plataforma digital SaaS

A plataforma baseada em nuvem da CS Disco suportou 1.247 clientes corporativos ativos em 2023.

Métrica da plataforma	Dados quantitativos
Total de clientes corporativos ativos	1,247
Usuários ativos mensais	18,900
Tempo de atividade da plataforma	99.97%

CS Disco, Inc. (Law) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Grandes escritórios de advocacia

A CS Disco atende 86 dos escritórios de advocacia da AM Law 200 a partir de 2023. O valor médio anual do contrato para grandes escritórios de advocacia é de US $ 124.500.

Características do segmento	Métricas
Número de empresas AM Law 200	86
Valor médio anual do contrato	$124,500
Volume típico de caixa	500-5.000 casos por ano

Departamentos jurídicos corporativos

A CS Disco atende a aproximadamente 1.200 departamentos jurídicos corporativos em vários setores.

• Representação do setor de tecnologia: 42%
• Representação de serviços financeiros: 28%
• Representação do setor de saúde: 15%

Agências jurídicas do governo

A CS Disco tem contratos com 37 agências legais do governo estadual e federal em 2023.

Tipo de agência	Número de contratos
Agências federais	22
Agências estaduais	15

Escritórios de advocacia de médio porte

A CS Disco atende a 412 escritórios de advocacia de médio porte com receita anual entre US $ 10 milhões e US $ 100 milhões.

• Valor médio do contrato: US $ 62.300
• Faixa típica de gerenciamento de casos: 100-500 casos anualmente

Empresas de apoio a litígios

A CS Disco suporta 89 empresas de apoio a litígios em todo o país em 2023.

Distribuição geográfica	Número de empresas
Nordeste	31
Costa Oeste	27
Centro -Oeste	18
Sudeste	13

CS Disco, Inc. (Lei) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a CS Disco registrou despesas de P&D de US $ 34,2 milhões, representando 37,4% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 34,2 milhões	37.4%
2022	US $ 29,7 milhões	35.6%

Infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia

Os custos anuais de infraestrutura em nuvem e tecnologia para a CS Disco em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 12,5 milhões.

• Amazon Web Services (AWS) Custos de hospedagem: US $ 7,8 milhões
• Manutenção de infraestrutura técnica: US $ 4,7 milhões

Investimentos de vendas e marketing

A CS Disco alocou US $ 45,6 milhões às despesas de vendas e marketing em 2023.

Canal de marketing	Alocação de despesas
Marketing digital	US $ 18,3 milhões
Compensação da equipe de vendas	US $ 22,1 milhões
Marketing de conferência e evento	US $ 5,2 milhões

Aquisição de pessoal e talento

O total de despesas de pessoal da CS Disco em 2023 atingiu US $ 82,4 milhões.

• Salários base: US $ 62,1 milhões
• Benefícios dos funcionários: US $ 12,6 milhões
• Recrutamento e integração: US $ 7,7 milhões

Desenvolvimento de produtos e inovação

Os custos de desenvolvimento de produtos para a CS Disco em 2023 foram de US $ 26,9 milhões.

Área de desenvolvimento	Despesa
Engenharia de software	US $ 19,5 milhões
Design de produto	US $ 4,2 milhões
Teste de produto	US $ 3,2 milhões

CS Disco, Inc. (Lei) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Plataforma SaaS baseada em assinatura

Para o ano fiscal de 2023, o CS Disco registrou receita total de US $ 151,2 milhões, com uma parcela significativa derivada da plataforma de software baseada em assinatura como serviço (SaaS).

Camada de assinatura	Preços anuais	Principais recursos
Basic	$12,000	Ferramentas principais de descoberta eletrônica
Profissional	$36,000	Análise avançada
Empresa	$84,000	Acesso completo da plataforma

Acordos de licenciamento corporativo

Os contratos de licenciamento corporativo representaram aproximadamente 45% da receita total em 2023, com contratos que variam de US $ 100.000 a US $ 1,5 milhão anualmente.

• Duração média do contrato: 24-36 meses
• Taxa de renovação: 90%
• Valor do cliente da empresa típica: US $ 250.000 por ano

Serviços profissionais e implementação

Os serviços profissionais geraram US $ 22,3 milhões em receita para 2023, representando 14,7% da receita total da empresa.

Tipo de serviço	Custo médio	Duração típica
Implementação inicial	$50,000	4-6 semanas
Configuração personalizada	$75,000	8-12 semanas

Modelos de preços baseados em uso

Os preços baseados no uso contribuíram com US $ 18,7 milhões para a receita em 2023, representando 12,4% da receita total.

• Preço por usuário: US $ 75- $ 250 mensalmente
• Preço de volume de dados: US $ 0,50 a US $ 2,00 por GB processado
• Cobranças de excesso: taxas em camadas com base no consumo

Serviços de consultoria e treinamento adicionais

Os serviços de consultoria e treinamento geraram US $ 8,9 milhões em 2023, representando 5,9% da receita total.

Categoria de serviço	Preço médio	Receita anual
Consultoria de Tecnologia Jurídica	US $ 300/hora	US $ 5,4 milhões
Programas de treinamento avançado	US $ 5.000/sessão	US $ 3,5 milhões

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Value Propositions

AI-powered eDiscovery reduces document review time from days to minutes. For example, with DISCO Auto Review, clients are capable of reviewing up to 32,000 documents per hour. Precision and recall metrics in many cases exceed 90%, which is much better than the industry standard of 75% for recall.

Cloud-native platform offers speed, scalability, and near-instantaneous search. The platform has handled complex matters, including one involving 10-terabytes of data across 43 million documents. In a prior period, the average data upload speed reached 33 Mbps, equating to 2.75 terabytes per matter per day.

Combination of innovative software and expert professional services (With You in Every Case). The professional services organization earned a Net Promoter Score (NPS) of 88 in a prior period, with 83% of respondents ranking DISCO a 10 out of 10. For the third quarter of fiscal year 2025, Services Revenue was $5.7 million.

Automates complex legal tasks like deposition summaries and auto-review. Adoption of the Cecilia AI suite shows significant growth, with Cecilia databases using AI up >300% since September 30, 2024.

High non-GAAP Gross Margin of 77% for software, signaling efficiency. The non-GAAP gross margin expanded to 77% in the third quarter of 2025, up from 76% in the second quarter of 2025.

Key metrics supporting the value proposition include:

• Non-GAAP Gross Margin (Q3 2025): 77%
• Software Revenue (Q3 2025): $35.2 million
• Auto Review Recall Metric: Exceeds 90%
• Max Documents Reviewed per Hour via Auto Review: 32,000
• Largest Matter Size Handled: 10-terabytes

The platform's financial performance relative to its service components in Q3 2025 was:

Metric	Amount/Value
Software Revenue	$35.2 million
Services Revenue	$5.7 million
Total Revenue	$40.9 million
Non-GAAP Gross Margin	77%

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CS Disco, Inc. (LAW) keeps its customers engaged as they push hard into AI-driven eDiscovery. The relationship strategy is clearly bifurcated, balancing high-touch support for the biggest cases with the scalability of self-service software.

Dedicated account management for large enterprise and law firm clients

The focus on larger clients is a core driver of growth, showing up directly in the revenue metrics. This segment is where the deep, dedicated relationships are forged.

The company ended Q3 2025 with 326 customers who each contributed more than $100,000 in total revenue over the trailing twelve months. This is the cohort management is prioritizing. For context on the scale of these relationships, in the prior fiscal year 2024, 19 customers alone contributed over $1,000,000 in revenue. The strategy is clearly working to concentrate revenue among fewer, larger spenders, as evidenced by the 17% year-over-year growth in Software Revenue in Q3 2025, which hit $35.2 million.

The commitment to this segment is formalized through strategic alliances, such as the one announced with Mourant, a law-firm led professional services firm. Furthermore, management specifically cited the successful expansion into large law firms, referencing an Am Law 100 firm that expanded its use of the platform and its AI capabilities.

High-touch professional services and expert support for complex matters

When a matter is complex or involves unique data challenges, the high-touch support team steps in. This is where the company demonstrates its commitment to being with you in every case, even when the data is messy or the software needs expert guidance.

The financial contribution from this segment shows a transitionary phase, as the market shifts toward pure software usage. Services revenue for Q3 2025 was $5.7 million. While this is a component of the total $40.9 million in revenue for the quarter, the trend shows a move away from traditional review services. For the first half of 2025, revenue from services saw a 20% decline, though this softened to only a 7% year-over-year decline in Q3 2025. Still, user feedback validates the quality of this support; G2's 2025 Best Software Awards noted users consistently gave high scores for extensive professional services expertise and product support functions.

Here's a quick look at the revenue mix:

Metric	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$40.9 million	100%
Software Revenue	$35.2 million	86.1%
Services Revenue	$5.7 million	13.9%

Self-service options for core eDiscovery platform usage

For standard usage, the platform is designed for direct use by legal teams, which is the engine for the high-margin software revenue. This is where the self-service model shines, especially when paired with their AI tools.

The core platform is the main relationship driver, responsible for the bulk of the revenue. The company's full fiscal year 2025 software revenue guidance is set between $132.6 million and $133.6 million. The self-service capability is heavily augmented by AI tools that drastically cut down manual work.

• Auto Review clients can process up to 32,000 documents per hour.
• Auto Review has delivered precision and recall metrics exceeding 90% in many cases.
• The industry standard recall for comparison is cited at 75%.

Community and user feedback loops for continuous AI product evolution

The rapid evolution of the AI products is directly tied to user adoption and feedback, creating a virtuous cycle. This is how CS Disco, Inc. (LAW) keeps its technology relevant against competitors.

The adoption of the proprietary Cecilia AI Platform is a key indicator of this feedback loop in action. Since September 30, 2024, the number of customer databases leveraging the Cecilia AI Platform has grown by over 300%. Furthermore, the growth in the most data-intensive cases is also accelerating; multi-terabyte matters leveraging Cecilia AI grew 150% from December 2024 to June 2025. The company has also expanded its self-service AI offerings internationally, completing its first Auto Review project in the United Kingdom.

Focus on deep, trusted partnerships for high-stakes litigation

The ultimate goal in customer relationships for high-stakes matters is establishing a trusted partnership, moving beyond a simple vendor transaction. This is where the platform's ability to handle massive data volumes becomes critical.

The strategy is clearly targeting these high-stakes, large-data matters. The company highlighted a significant case involving a 10-terabyte, 43 million document matter. The success in these complex scenarios is what drives the dollar-based net retention (DNR), which improved to 96% overall in FY 2024, with software DNR hitting 100% that year. This suggests that once a client is deeply embedded, they are not only staying but increasing their software usage. The non-GAAP Gross Margin of 77% in Q3 2025 shows that the high-value software usage is highly profitable when it occurs.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CS Disco, Inc. (LAW) gets its product and services to the market as of late 2025. The numbers show a clear pivot toward high-value software contracts, even as the services arm transitions.

Direct sales team targeting large law firms and corporate legal departments

The direct sales effort is heavily weighted toward the top tier of the market. As of the end of the third quarter of 2025, CS Disco, Inc. (LAW) reported having 326 customers, each generating over $100,000 in revenue over the trailing 12 months. These high-value accounts represented 76% of the total revenue for that quarter. The customer base spans enterprises, law firms, legal services providers, and governments. As of December 31, 2024, the total customer count stood at 1,478.

Here's a look at the revenue concentration from these key direct sales targets:

Metric	Value (Q3 2025)
Customers >$100K LTM (Count)	326
% of Total Revenue from >$100K Customers	76%
Total Revenue (Q3 2025)	$40.9 million

Online platform access and self-service portal for software

The software channel, which is the primary driver of growth, is accessed directly through the platform. Software revenue for the third quarter of 2025 hit $35.2 million, marking a 17% year-over-year increase. The full fiscal year 2025 software revenue guidance is projected to be between $132.6 million and $133.6 million. A key indicator of platform adoption is the growth in the use of the Cecilia AI Platform; the number of customer databases leveraging this AI capability more than tripled since September 30, 2024.

The software revenue performance versus total revenue in Q3 2025 was:

• Software Revenue: $35.2 million
• Total Revenue: $40.9 million

Professional Services team delivering managed review and forensics

The Professional Services team offers a continuum of support, including Managed Ediscovery, Managed Review, and Digital Forensics. Services revenue for Q3 2025 was reported at $5.7 million, though this segment saw a 7% decline compared to the same period in 2024. This follows a 20% decline in services revenue reported for both Q1 and Q2 of 2025 year-over-year. The team is focused on leveraging AI for efficiency, having completed its first auto review project in the United Kingdom. For context on the efficiency of such teams, the industry Goldilocks Zone for billable utilization is generally considered to be between 70% and 80%.

Strategic channel partners and legal technology consultants

CS Disco, Inc. (LAW) actively builds strategic alliances. In Q3 2025, the company announced a strategic eDiscovery and technology partnership with Mourant, a professional services firm with over 60 years of experience in the financial services sector. This type of partnership acts as an extension of the direct sales force, bringing established relationships into the CS Disco, Inc. (LAW) ecosystem.

Investor Relations website for financial and product updates

The Investor Relations website, located at ir.csdisco.com, serves as the channel for official financial disclosures and product roadmap communication. The Q3 2025 financial results were announced on November 5, 2025. The company's financial outlook for the full fiscal year 2025 projects total revenue in the range of $154.4 million to $156.4 million. Furthermore, management has set a target for achieving Adjusted EBITDA breakeven by Q4 2026.

Key financial guidance points for the end of 2025:

• FY 2025 Total Revenue Guidance Midpoint: Approximately $155.4 million
• Q4 2025 Adjusted EBITDA Range: Negative $3.5 million to negative $1.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of CS Disco, Inc. (LAW)'s revenue engine, which is heavily weighted toward the largest legal players in the market.

The strategy clearly hinges on capturing complex, data-intensive matters that require significant processing power, which naturally points to the largest firms and departments.

Here's a quick look at the financial concentration as of the third quarter of 2025, which shows just how critical these high-value customers are to the top line:

Metric	Value (as of Q3 2025)
Total Revenue (Q3 2025)	$40.9 million
Software Revenue (Q3 2025)	$35.2 million
Customers Contributing >$100,000 LTM Revenue	326
% of Total Revenue from >$100K Customers (LTM)	76%
FY 2025 Total Revenue Guidance (Low End)	$154.4 million

The customer base is segmented by the scale and complexity of the legal work they handle, aligning directly with the platform's capabilities in handling massive datasets, especially with the adoption of generative AI tools like the Cecilia AI Platform.

• Large Law Firms handling complex, multi-terabyte litigation
• Corporate Legal Departments and in-house counsel (e.g., Fortune 500)
• Government Agencies requiring large-scale data investigations
• Legal Service Providers who use DISCO as their core technology

The focus on large matters is paying off in terms of revenue quality; for example, at one firm, the number of matters utilizing Cecilia AI grew 7x from Q3 2024 to Q3 2025, corresponding to a more than 12x growth in revenue from that specific firm in the quarter ending September 30, 2025.

The company is actively driving adoption in specific high-stakes areas, such as launching a new initiative focusing on intellectual property (IP) litigation cases.

The revenue mix remains heavily skewed toward the software component, which is the primary driver for these large customers:

• Software revenue growth in Q3 2025 was up 17% year-over-year.
• The number of customer databases leveraging the Cecilia AI Platform has grown by over 300% since September 30, 2024.

Finance: review the cash flow impact of servicing the 326 large customers against the Q3 2025 operating cash flow of $(15.7) million for the first nine months.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for CS Disco, Inc. as of late 2025. The company is clearly prioritizing product innovation and market penetration, which shows up directly in the operating expense structure. Honestly, for a growth-stage SaaS business, this expense profile isn't surprising, but the scale matters for cash runway.

The largest operational costs are concentrated in driving the platform forward and acquiring/retaining customers. For the second quarter of 2025, the spending looked like this:

Expense Category	Q2 2025 Dollar Amount (Implied/Reported)	Q2 2025 Percentage of Revenue
Research and Development (R&D)	$11.7 million	31%
Sales and Marketing (S&M)	$13.8 million	36%
Costs of Revenue (Non-GAAP Implied)	Approx. $9.14 million	Approx. 24%
General and Administrative (G&A) (Q3 2025 GAAP)	$7.7 million	19%

The Costs of Revenue are directly tied to running the cloud-native platform and supporting professional services personnel. This cost base directly impacts the non-GAAP gross margin, which was a healthy 76% in Q2 2025, improving to 77% by Q3 2025. The Cost of Revenue itself is comprised of expenses related to cloud infrastructure usage and the personnel delivering professional services, like managed review.

General and Administrative (G&A) costs are a significant line item, and you need to watch the components closely. For instance, in Q3 2025, the GAAP net loss widened to $13.7 million, up from $9.2 million the prior year, with higher G&A costs being a primary driver. This includes specific, non-recurring expenses.

• Litigation-related expenses were noted as a $7,023 thousand (or $7.023 million) non-GAAP adjustment in Q3 2025.
• Q3 2025 G&A expense was $7.7 million, representing 19% of Q3 revenue.

The overall profitability outlook remains focused on achieving breakeven, but the current burn rate is material. For the full fiscal year 2025, CS Disco, Inc. projects the Adjusted EBITDA loss to fall between $(11.5) million to $(9.5) million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

CS Disco, Inc. (LAW) generates revenue primarily through its cloud-native, AI-powered legal solutions, which are structured around two main streams: Software and Services.

The primary driver is Software Revenue from usage-based and subscription fees. The guidance for the full fiscal year 2025 projects this segment to be between $132.6 million to $133.6 million. This revenue is directly tied to the Usage-based pricing model tied to data volume and processing needs within their eDiscovery platform and advanced tools like the Cecilia AI Platform.

For context, in the third quarter of fiscal year 2025, Software Revenue reached $35.2 million, representing an acceleration of 17% year-over-year. The non-GAAP Gross Margin for that quarter stood at a strong 77%.

The second stream is Services Revenue from Managed Review, forensics, and professional services. This segment is significantly smaller. In the third quarter of 2025, Services Revenue was approximately $5.7 million, contributing to the total Q3 revenue of $40.9 million.

The revenue mix is heavily skewed toward the high-margin software component. The company also recognizes revenue from Contingent fee arrangements for certain large, favorable case outcomes. For instance, the third quarter of 2025 included $1.3 million of contingent revenue recognized upon case resolution, broken down into $1.2 million from software and $0.1 million from services.

The overall financial expectation for the full fiscal year 2025 is captured in the updated guidance for the top line, which is set between $154.4 million to $156.4 million in total revenue.

The customer base contributing to these streams shows a concentration in larger engagements:

• Number of customers generating over $100,000 in annual revenue as of Q3 2025: 326
• Percentage of revenue derived from this cohort as of Q3 2025: 76%
• Year-over-year growth in the >$100K customer cohort: 76%

Here is a summary of the key financial figures related to the revenue streams as of the latest guidance and Q3 2025 performance:

Revenue Metric	FY 2025 Guidance Range	Q3 2025 Actual Amount
Total Revenue	$154.4 million to $156.4 million	$40.9 million
Software Revenue	$132.6M to $133.6M	$35.2 million
Services Revenue (Approximate)	Not explicitly guided separately	$5.7 million
Contingent Revenue Recognized (Q3 Only)	Not applicable	$1.3 million

The business model relies on scaling the software usage, which is evident in the structure of the revenue guidance. Finance: draft 13-week cash view by Friday.