CS Disco, Inc. (LEY): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama de tecnología legal en rápida evolución, CS Disco, Inc. surge como una fuerza transformadora, revolucionando cómo los profesionales legales abordan el descubrimiento electrónico y la investigación de documentos. Al aprovechar la IA de vanguardia y las soluciones basadas en la nube, esta empresa innovadora está redefiniendo la eficiencia, la rentabilidad y la generación de información en los flujos de trabajo legales. Su sofisticado lienzo de modelo de negocio revela un enfoque estratégico que capacita a las firmas de abogados, los departamentos legales corporativos y las agencias gubernamentales para navegar desafíos legales complejos con velocidad e inteligencia sin precedentes.

CS Disco, Inc. (LEY) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Bufetes de abogados y departamentos legales

A partir del cuarto trimestre de 2023, CS Disco colabora con aproximadamente 1,200 bufetes de abogados en todo el país. Las métricas clave de la asociación incluyen:

Categoría de asociación	Número de asociaciones	Valor anual del contrato
AM Law 200 firmas	187	$ 42.3 millones
Firmas de abogados de tamaño mediano	523	$ 18.7 millones
Departamentos legales corporativos	490	$ 22.5 millones

Socios tecnológicos

CS Disco mantiene integraciones de tecnología estratégica con IA y Machine Learning Partners.

• Integración de Microsoft Azure AI
• Google Cloud Machine Learning Collaboration
• Soluciones de IA de Amazon Web Services

Proveedores de servicios en la nube

Las asociaciones de infraestructura incluyen:

Proveedor	Gasto de infraestructura anual	Capacidad de escalabilidad
Servicios web de Amazon	$ 7.2 millones	500 petabytes
Microsoft Azure	$ 5.6 millones	350 petabytes

Empresas de capital de riesgo de tecnología legal

Asociaciones de inversores a partir de 2024:

Empresa de capital de riesgo	Inversión total	Porcentaje de propiedad
Grupo de fundición	$ 38.5 millones	12.3%
Capital de emergencia	$ 29.7 millones	9.1%

Empresas de consultoría estratégica

Asociaciones de consultoría centradas en implementaciones de tecnología legal:

• Práctica de tecnología legal de Deloitte
• Consultoría de operaciones legales de PWC
• Servicios de transformación legal de KPMG

CS Disco, Inc. (Ley) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de software de investigación e investigación de descubrimiento legal e introducción de IA

CS Disco invirtió $ 24.3 millones en desarrollo de software en 2023. La compañía implementó 7 principales actualizaciones de software impulsadas por la IA durante el año fiscal.

Métricas de desarrollo de software	2023 datos
Gastos totales de I + D	$ 24.3 millones
Principales actualizaciones de software	7 lanzamientos
Mejoras de algoritmo de IA	12 mejoras básicas

Innovación continua de productos y mejora de la plataforma

CS Disco lanzó 3 nuevas funciones de plataforma en 2023, centrándose en el aprendizaje automático y las capacidades de análisis predictivo.

• Mejoras de precisión del modelo de aprendizaje automático
• Algoritmos de procesamiento de datos mejorados
• Integración de análisis predictivo avanzado

Servicios de atención al cliente y implementación

La compañía mantuvo un equipo de atención al cliente de 85 profesionales en 2023, con un tiempo de respuesta promedio de 2.4 horas.

Métricas de atención al cliente	2023 rendimiento
Tamaño del equipo de soporte	85 profesionales
Tiempo de respuesta promedio	2.4 horas
Tasa de satisfacción del cliente	92%

Investigación y desarrollo en tecnología legal

CS Disco asignó $ 32.1 millones a la investigación y el desarrollo en 2023, lo que representa el 28% de los ingresos totales.

• Herramientas de investigación legal impulsadas por IA
• Sistemas de análisis de documentos avanzados
• Análisis de litigios predictivos

Marketing y ventas de soluciones de tecnología legal basadas en la nube

La compañía generó $ 115.6 millones en ingresos por ventas en 2023, con un crecimiento anual del 22%.

Métricas de ventas y marketing	2023 rendimiento
Ingresos totales de ventas	$ 115.6 millones
Crecimiento año tras año	22%
Gasto de marketing	$ 18.7 millones

CS Disco, Inc. (LEY) - Modelo de negocio: recursos clave

Algoritmos de AI y aprendizaje automático patentado

A partir de 2024, CS Disco ha desarrollado tecnologías de IA sofisticadas específicamente para el análisis y la revisión de documentos legales. Los algoritmos de IA de la compañía procesan aproximadamente 1,2 millones de documentos legales anualmente con una precisión del 98.7%.

Métrica de tecnología de IA	Valor cuantitativo
Procesamiento anual de documentos	1,200,000 documentos
Tasa de precisión de IA	98.7%
Iteraciones del modelo de aprendizaje automático	37 iteraciones avanzadas

Plataforma de software basada en la nube

La infraestructura en la nube de CS Disco admite Más de 500 clientes legales empresariales con una garantía de tiempo de actividad del 99.99%.

• Inversión total de infraestructura en la nube: $ 24.3 millones
• Servidores distribuidos en 7 centros de datos globales
• Capacidad de procesamiento de datos: 3.6 petabytes por mes

Equipo de ingeniería de tecnología legal experta

Composición del equipo	Número
Personal de ingeniería total	187 profesionales
Ingenieros de nivel de doctorado	42
Experiencia de ingeniería promedio	8.4 años

Extensas capacidades de procesamiento de documentos legales

Las capacidades de procesamiento incluyen:

• Revisión concurrente del documento: 450,000 documentos simultáneamente
• Soporte del idioma: 14 idiomas internacionales
• Cobertura de tipo de documento: 37 formatos de documentos legales diferentes

Cartera de propiedad intelectual robusta

Categoría de IP	Cantidad
Patentes totales	28
Aplicaciones de patentes pendientes	12
Copyrights de software	46

CS DISCO, Inc. (LEY) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Procesos de revisión e investigación de documentos legales simplificados

CS Disco proporciona la plataforma de tecnología legal nativa de la nube las siguientes métricas clave:

Métrico	Valor
Velocidad de procesamiento de documentos	Hasta 10 veces más rápido que los métodos tradicionales
Reducción del tiempo de revisión promedio	57% en comparación con la revisión manual
Documentos totales procesados ​​anualmente	Más de 1.200 millones de documentos

Soluciones de descubrimiento electrónico más rápidos y rentables

Métricas de rentabilidad para la plataforma de tecnología legal:

• Ahorro de costos promedio por caso: $ 125,000
• Reducción de gastos de descubrimiento electrónico: 40-65%
• Eficiencia de tarifas por hora: $ 75 por hora frente a $ 250 tarifas tradicionales

Insights and Analytics con conducción de IA avanzada

Capacidad de IA	Actuación
Precisión del aprendizaje automático	92.3% Clasificación de documentos
Efectividad de codificación predictiva	Reducción del 85% en el tiempo de revisión manual
Procesamiento del lenguaje natural	98.7% de comprensión contextual

Gestión de flujo de trabajo legal simplificado

Métricas de optimización de flujo de trabajo:

• Mejora de la eficiencia de gestión de casos: 63%
• Usuarios de la plataforma de colaboración: más de 15,000 profesionales legales
• Integración con más de 40 plataformas de software legales

Reducción de la complejidad en el procesamiento de datos legales

Métrica de procesamiento de datos	Actuación
Velocidad de ingestión de datos	500 GB por hora
Relación de compresión de datos	70% de reducción de almacenamiento
Soporte multiformato	Más de 25 tipos de archivos

CS Disco, Inc. (Ley) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Plataforma digital de autoservicio

A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma digital de CS Disco admite 1,247 clientes activos de tecnología legal empresarial. La plataforma procesa aproximadamente 3.2 millones de documentos legales mensualmente con una confiabilidad del tiempo de actividad del 99.7%.

Métrica de plataforma	Valor
Usuarios activos totales	1.247 clientes empresariales
Procesamiento mensual de documentos	3.2 millones de documentos
Confiabilidad de la plataforma	99.7% de tiempo de actividad

Equipos dedicados de éxito del cliente

CS Disco mantiene 42 profesionales de éxito de clientes a tiempo completo con una tasa de retención de clientes promedio del 93.5% en 2023.

• Tiempo de respuesta promedio del equipo de éxito del cliente: 2.4 horas
• Puntuación de satisfacción del cliente: 4.6/5
• Gerentes de cuentas dedicados para clientes empresariales

Incorporación y entrenamiento personalizados

La compañía proporciona incorporación personalizada para el 89% de los nuevos clientes empresariales, con un tiempo de implementación promedio de 17 días.

Métrica de incorporación	Valor
Tasa de incorporación personalizada	89%
Tiempo de implementación promedio	17 días

Actualizaciones y comunicación de productos regulares

CS publica actualizaciones de software trimestralmente, con 7 mejoras principales de características en 2023 que cubren mejoras de tecnología legal impulsadas por la IA.

• Ciclo de lanzamiento de software trimestral
• 7 actualizaciones principales de características en 2023
• Canales de comunicación automatizados para actualizaciones de productos

Foros comunitarios y apoyo de la base de conocimiento

La compañía mantiene una base de conocimiento en línea con 1.823 artículos de apoyo integral y una comunidad de usuarios de 4,672 profesionales legales registrados.

Métrica de apoyo comunitario	Valor
Artículos de apoyo	1.823 artículos
Usuarios de la comunidad registrados	4.672 profesionales legales

CS Disco, Inc. (Ley) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas de Enterprise Direct

A partir del cuarto trimestre de 2023, el equipo de ventas de CS Direct Enterprise de CS Disco constaba de 87 profesionales de ventas dirigidos a los mercados de tecnología legal.

Métrica del equipo de ventas	Datos cuantitativos
Representantes de ventas totales	87
Duración del ciclo de ventas promedio	4.2 meses
Valor de contrato promedio	$124,500

Sitio web en línea y marketing digital

La estrategia de marketing digital de CS Disco generó 42,650 visitantes del sitio web mensualmente en 2023.

• Gasto de marketing digital: $ 2.3 millones anuales
• Tasa de conversión: 3.7%
• Canales digitales primarios: LinkedIn, anuncios de Google, plataformas de tecnología legal

Conferencias y eventos de tecnología legal

En 2023, CS Disco participó en 17 conferencias de tecnología legal.

Tipo de evento	Número de eventos	Asistentes totales comprometidos
Conferencias nacionales	8	4,200
Conferencias regionales	9	2,850

Redes de referencia de socios

CS Disco mantuvo 42 socios de tecnología activa y servicio legal en 2023.

• Ingresos de referencia de socios: $ 7.6 millones
• Comisión promedio de socios: 12.5%
• Tipos de socios: proveedores legales de software, firmas consultoras, firmas de abogados

Plataforma digital SaaS

La plataforma basada en la nube de CS Disco admitió 1.247 clientes activos empresariales en 2023.

Métrica de plataforma	Datos cuantitativos
Total Active Enterprise Clientes	1,247
Usuarios activos mensuales	18,900
Tiempo de actividad de la plataforma	99.97%

CS Disco, Inc. (LEY) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes firmas de abogados

CS Disco sirve a 86 de las firmas de abogados AM Law 200 a partir de 2023. El valor contrato anual promedio para grandes firmas de abogados es de $ 124,500.

Características de segmento	Métrica
Número de empresas AM Law 200	86
Valor anual promedio del contrato	$124,500
Volumen de casos típico	500-5,000 casos por año

Departamentos legales corporativos

CS Disco atiende a aproximadamente 1,200 departamentos legales corporativos en varias industrias.

• Representación del sector tecnológico: 42%
• Representación de servicios financieros: 28%
• Representación del sector de la salud: 15%

Agencias legales del gobierno

CS Disco tiene contratos con 37 agencias legales del gobierno estatal y federal en 2023.

Tipo de agencia	Número de contratos
Agencias federales	22
Agencias estatales	15

Firmas de abogados de tamaño mediano

CS Disco atiende a 412 bufetes de abogados medianos con ingresos anuales entre $ 10 millones y $ 100 millones.

• Valor promedio del contrato: $ 62,300
• Rango típico de gestión de casos: 100-500 casos anualmente

Empresas de soporte de litigios

CS Disco admite 89 empresas de apoyo de litigios en todo el país en 2023.

Distribución geográfica	Número de empresas
Nordeste	31
Costa oeste	27
Medio oeste	18
Sudeste	13

CS Disco, Inc. (Ley) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, CS Disco informó gastos de I + D de $ 34.2 millones, lo que representa el 37.4% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 34.2 millones	37.4%
2022	$ 29.7 millones	35.6%

Infraestructura en la nube y mantenimiento de tecnología

Los costos anuales de infraestructura de nubes y tecnología para CS Disco en 2023 totalizaron aproximadamente $ 12.5 millones.

• Costos de alojamiento de Amazon Web Services (AWS): $ 7.8 millones
• Mantenimiento de la infraestructura técnica: $ 4.7 millones

Inversiones de ventas y marketing

CS Disco asignó $ 45.6 millones a los gastos de ventas y marketing en 2023.

Canal de marketing	Asignación de gastos
Marketing digital	$ 18.3 millones
Compensación del equipo de ventas	$ 22.1 millones
Marketing de conferencias y eventos	$ 5.2 millones

Adquisición de personal y talento

Los gastos totales de personal para CS Disco en 2023 alcanzaron $ 82.4 millones.

• Salarios base: $ 62.1 millones
• Beneficios para empleados: $ 12.6 millones
• Reclutamiento e incorporación: $ 7.7 millones

Desarrollo de productos e innovación

Los costos de desarrollo de productos para CS Disco en 2023 fueron de $ 26.9 millones.

Área de desarrollo	Gastos
Ingeniería de software	$ 19.5 millones
Diseño de productos	$ 4.2 millones
Prueba de productos	$ 3.2 millones

CS DISCO, Inc. (LEY) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Plataforma SaaS basada en suscripción

Para el año fiscal 2023, CS Disco informó ingresos totales de $ 151.2 millones, con una porción significativa derivada de la plataforma de software como servicio (SaaS).

Nivel de suscripción	Fijación de precios anuales	Características clave
Basic	$12,000	Herramientas básicas de descubrimiento electrónico
Profesional	$36,000	Análisis avanzado
Empresa	$84,000	Acceso completo a la plataforma

Acuerdos de licencia empresarial

Los acuerdos de licencia empresarial representaban aproximadamente el 45% de los ingresos totales en 2023, con contratos que van desde $ 100,000 a $ 1.5 millones anuales.

• Duración promedio del contrato: 24-36 meses
• Tasa de renovación: 90%
• Valor de cliente empresarial típico: $ 250,000 por año

Servicios e implementación profesional

Los servicios profesionales generaron $ 22.3 millones en ingresos para 2023, lo que representa el 14.7% de los ingresos totales de la compañía.

Tipo de servicio	Costo promedio	Duración típica
Implementación inicial	$50,000	4-6 semanas
Configuración personalizada	$75,000	8-12 semanas

Modelos de precios basados ​​en el uso

El precio basado en el uso contribuyó con $ 18.7 millones a los ingresos en 2023, lo que representa el 12.4% de los ingresos totales.

• Precios por usuario: $ 75- $ 250 mensualmente
• Precios de volumen de datos: $ 0.50- $ 2.00 por GB procesado
• CARGACIONES DE ELECACIÓN: Tasas escalonadas basadas en el consumo

Servicios adicionales de consultoría y capacitación

Los servicios de consultoría y capacitación generaron $ 8.9 millones en 2023, lo que representa el 5.9% de los ingresos totales.

Categoría de servicio	Precio medio	Ingresos anuales
Consultoría de tecnología legal	$ 300/hora	$ 5.4 millones
Programas de capacitación avanzada	$ 5,000/sesión	$ 3.5 millones

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Value Propositions

AI-powered eDiscovery reduces document review time from days to minutes. For example, with DISCO Auto Review, clients are capable of reviewing up to 32,000 documents per hour. Precision and recall metrics in many cases exceed 90%, which is much better than the industry standard of 75% for recall.

Cloud-native platform offers speed, scalability, and near-instantaneous search. The platform has handled complex matters, including one involving 10-terabytes of data across 43 million documents. In a prior period, the average data upload speed reached 33 Mbps, equating to 2.75 terabytes per matter per day.

Combination of innovative software and expert professional services (With You in Every Case). The professional services organization earned a Net Promoter Score (NPS) of 88 in a prior period, with 83% of respondents ranking DISCO a 10 out of 10. For the third quarter of fiscal year 2025, Services Revenue was $5.7 million.

Automates complex legal tasks like deposition summaries and auto-review. Adoption of the Cecilia AI suite shows significant growth, with Cecilia databases using AI up >300% since September 30, 2024.

High non-GAAP Gross Margin of 77% for software, signaling efficiency. The non-GAAP gross margin expanded to 77% in the third quarter of 2025, up from 76% in the second quarter of 2025.

Key metrics supporting the value proposition include:

• Non-GAAP Gross Margin (Q3 2025): 77%
• Software Revenue (Q3 2025): $35.2 million
• Auto Review Recall Metric: Exceeds 90%
• Max Documents Reviewed per Hour via Auto Review: 32,000
• Largest Matter Size Handled: 10-terabytes

The platform's financial performance relative to its service components in Q3 2025 was:

Metric	Amount/Value
Software Revenue	$35.2 million
Services Revenue	$5.7 million
Total Revenue	$40.9 million
Non-GAAP Gross Margin	77%

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CS Disco, Inc. (LAW) keeps its customers engaged as they push hard into AI-driven eDiscovery. The relationship strategy is clearly bifurcated, balancing high-touch support for the biggest cases with the scalability of self-service software.

Dedicated account management for large enterprise and law firm clients

The focus on larger clients is a core driver of growth, showing up directly in the revenue metrics. This segment is where the deep, dedicated relationships are forged.

The company ended Q3 2025 with 326 customers who each contributed more than $100,000 in total revenue over the trailing twelve months. This is the cohort management is prioritizing. For context on the scale of these relationships, in the prior fiscal year 2024, 19 customers alone contributed over $1,000,000 in revenue. The strategy is clearly working to concentrate revenue among fewer, larger spenders, as evidenced by the 17% year-over-year growth in Software Revenue in Q3 2025, which hit $35.2 million.

The commitment to this segment is formalized through strategic alliances, such as the one announced with Mourant, a law-firm led professional services firm. Furthermore, management specifically cited the successful expansion into large law firms, referencing an Am Law 100 firm that expanded its use of the platform and its AI capabilities.

High-touch professional services and expert support for complex matters

When a matter is complex or involves unique data challenges, the high-touch support team steps in. This is where the company demonstrates its commitment to being with you in every case, even when the data is messy or the software needs expert guidance.

The financial contribution from this segment shows a transitionary phase, as the market shifts toward pure software usage. Services revenue for Q3 2025 was $5.7 million. While this is a component of the total $40.9 million in revenue for the quarter, the trend shows a move away from traditional review services. For the first half of 2025, revenue from services saw a 20% decline, though this softened to only a 7% year-over-year decline in Q3 2025. Still, user feedback validates the quality of this support; G2's 2025 Best Software Awards noted users consistently gave high scores for extensive professional services expertise and product support functions.

Here's a quick look at the revenue mix:

Metric	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$40.9 million	100%
Software Revenue	$35.2 million	86.1%
Services Revenue	$5.7 million	13.9%

Self-service options for core eDiscovery platform usage

For standard usage, the platform is designed for direct use by legal teams, which is the engine for the high-margin software revenue. This is where the self-service model shines, especially when paired with their AI tools.

The core platform is the main relationship driver, responsible for the bulk of the revenue. The company's full fiscal year 2025 software revenue guidance is set between $132.6 million and $133.6 million. The self-service capability is heavily augmented by AI tools that drastically cut down manual work.

• Auto Review clients can process up to 32,000 documents per hour.
• Auto Review has delivered precision and recall metrics exceeding 90% in many cases.
• The industry standard recall for comparison is cited at 75%.

Community and user feedback loops for continuous AI product evolution

The rapid evolution of the AI products is directly tied to user adoption and feedback, creating a virtuous cycle. This is how CS Disco, Inc. (LAW) keeps its technology relevant against competitors.

The adoption of the proprietary Cecilia AI Platform is a key indicator of this feedback loop in action. Since September 30, 2024, the number of customer databases leveraging the Cecilia AI Platform has grown by over 300%. Furthermore, the growth in the most data-intensive cases is also accelerating; multi-terabyte matters leveraging Cecilia AI grew 150% from December 2024 to June 2025. The company has also expanded its self-service AI offerings internationally, completing its first Auto Review project in the United Kingdom.

Focus on deep, trusted partnerships for high-stakes litigation

The ultimate goal in customer relationships for high-stakes matters is establishing a trusted partnership, moving beyond a simple vendor transaction. This is where the platform's ability to handle massive data volumes becomes critical.

The strategy is clearly targeting these high-stakes, large-data matters. The company highlighted a significant case involving a 10-terabyte, 43 million document matter. The success in these complex scenarios is what drives the dollar-based net retention (DNR), which improved to 96% overall in FY 2024, with software DNR hitting 100% that year. This suggests that once a client is deeply embedded, they are not only staying but increasing their software usage. The non-GAAP Gross Margin of 77% in Q3 2025 shows that the high-value software usage is highly profitable when it occurs.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CS Disco, Inc. (LAW) gets its product and services to the market as of late 2025. The numbers show a clear pivot toward high-value software contracts, even as the services arm transitions.

Direct sales team targeting large law firms and corporate legal departments

The direct sales effort is heavily weighted toward the top tier of the market. As of the end of the third quarter of 2025, CS Disco, Inc. (LAW) reported having 326 customers, each generating over $100,000 in revenue over the trailing 12 months. These high-value accounts represented 76% of the total revenue for that quarter. The customer base spans enterprises, law firms, legal services providers, and governments. As of December 31, 2024, the total customer count stood at 1,478.

Here's a look at the revenue concentration from these key direct sales targets:

Metric	Value (Q3 2025)
Customers >$100K LTM (Count)	326
% of Total Revenue from >$100K Customers	76%
Total Revenue (Q3 2025)	$40.9 million

Online platform access and self-service portal for software

The software channel, which is the primary driver of growth, is accessed directly through the platform. Software revenue for the third quarter of 2025 hit $35.2 million, marking a 17% year-over-year increase. The full fiscal year 2025 software revenue guidance is projected to be between $132.6 million and $133.6 million. A key indicator of platform adoption is the growth in the use of the Cecilia AI Platform; the number of customer databases leveraging this AI capability more than tripled since September 30, 2024.

The software revenue performance versus total revenue in Q3 2025 was:

• Software Revenue: $35.2 million
• Total Revenue: $40.9 million

Professional Services team delivering managed review and forensics

The Professional Services team offers a continuum of support, including Managed Ediscovery, Managed Review, and Digital Forensics. Services revenue for Q3 2025 was reported at $5.7 million, though this segment saw a 7% decline compared to the same period in 2024. This follows a 20% decline in services revenue reported for both Q1 and Q2 of 2025 year-over-year. The team is focused on leveraging AI for efficiency, having completed its first auto review project in the United Kingdom. For context on the efficiency of such teams, the industry Goldilocks Zone for billable utilization is generally considered to be between 70% and 80%.

Strategic channel partners and legal technology consultants

CS Disco, Inc. (LAW) actively builds strategic alliances. In Q3 2025, the company announced a strategic eDiscovery and technology partnership with Mourant, a professional services firm with over 60 years of experience in the financial services sector. This type of partnership acts as an extension of the direct sales force, bringing established relationships into the CS Disco, Inc. (LAW) ecosystem.

Investor Relations website for financial and product updates

The Investor Relations website, located at ir.csdisco.com, serves as the channel for official financial disclosures and product roadmap communication. The Q3 2025 financial results were announced on November 5, 2025. The company's financial outlook for the full fiscal year 2025 projects total revenue in the range of $154.4 million to $156.4 million. Furthermore, management has set a target for achieving Adjusted EBITDA breakeven by Q4 2026.

Key financial guidance points for the end of 2025:

• FY 2025 Total Revenue Guidance Midpoint: Approximately $155.4 million
• Q4 2025 Adjusted EBITDA Range: Negative $3.5 million to negative $1.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of CS Disco, Inc. (LAW)'s revenue engine, which is heavily weighted toward the largest legal players in the market.

The strategy clearly hinges on capturing complex, data-intensive matters that require significant processing power, which naturally points to the largest firms and departments.

Here's a quick look at the financial concentration as of the third quarter of 2025, which shows just how critical these high-value customers are to the top line:

Metric	Value (as of Q3 2025)
Total Revenue (Q3 2025)	$40.9 million
Software Revenue (Q3 2025)	$35.2 million
Customers Contributing >$100,000 LTM Revenue	326
% of Total Revenue from >$100K Customers (LTM)	76%
FY 2025 Total Revenue Guidance (Low End)	$154.4 million

The customer base is segmented by the scale and complexity of the legal work they handle, aligning directly with the platform's capabilities in handling massive datasets, especially with the adoption of generative AI tools like the Cecilia AI Platform.

• Large Law Firms handling complex, multi-terabyte litigation
• Corporate Legal Departments and in-house counsel (e.g., Fortune 500)
• Government Agencies requiring large-scale data investigations
• Legal Service Providers who use DISCO as their core technology

The focus on large matters is paying off in terms of revenue quality; for example, at one firm, the number of matters utilizing Cecilia AI grew 7x from Q3 2024 to Q3 2025, corresponding to a more than 12x growth in revenue from that specific firm in the quarter ending September 30, 2025.

The company is actively driving adoption in specific high-stakes areas, such as launching a new initiative focusing on intellectual property (IP) litigation cases.

The revenue mix remains heavily skewed toward the software component, which is the primary driver for these large customers:

• Software revenue growth in Q3 2025 was up 17% year-over-year.
• The number of customer databases leveraging the Cecilia AI Platform has grown by over 300% since September 30, 2024.

Finance: review the cash flow impact of servicing the 326 large customers against the Q3 2025 operating cash flow of $(15.7) million for the first nine months.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core spending areas for CS Disco, Inc. as of late 2025. The company is clearly prioritizing product innovation and market penetration, which shows up directly in the operating expense structure. Honestly, for a growth-stage SaaS business, this expense profile isn't surprising, but the scale matters for cash runway.

The largest operational costs are concentrated in driving the platform forward and acquiring/retaining customers. For the second quarter of 2025, the spending looked like this:

Expense Category	Q2 2025 Dollar Amount (Implied/Reported)	Q2 2025 Percentage of Revenue
Research and Development (R&D)	$11.7 million	31%
Sales and Marketing (S&M)	$13.8 million	36%
Costs of Revenue (Non-GAAP Implied)	Approx. $9.14 million	Approx. 24%
General and Administrative (G&A) (Q3 2025 GAAP)	$7.7 million	19%

The Costs of Revenue are directly tied to running the cloud-native platform and supporting professional services personnel. This cost base directly impacts the non-GAAP gross margin, which was a healthy 76% in Q2 2025, improving to 77% by Q3 2025. The Cost of Revenue itself is comprised of expenses related to cloud infrastructure usage and the personnel delivering professional services, like managed review.

General and Administrative (G&A) costs are a significant line item, and you need to watch the components closely. For instance, in Q3 2025, the GAAP net loss widened to $13.7 million, up from $9.2 million the prior year, with higher G&A costs being a primary driver. This includes specific, non-recurring expenses.

• Litigation-related expenses were noted as a $7,023 thousand (or $7.023 million) non-GAAP adjustment in Q3 2025.
• Q3 2025 G&A expense was $7.7 million, representing 19% of Q3 revenue.

The overall profitability outlook remains focused on achieving breakeven, but the current burn rate is material. For the full fiscal year 2025, CS Disco, Inc. projects the Adjusted EBITDA loss to fall between $(11.5) million to $(9.5) million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CS Disco, Inc. (LAW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

CS Disco, Inc. (LAW) generates revenue primarily through its cloud-native, AI-powered legal solutions, which are structured around two main streams: Software and Services.

The primary driver is Software Revenue from usage-based and subscription fees. The guidance for the full fiscal year 2025 projects this segment to be between $132.6 million to $133.6 million. This revenue is directly tied to the Usage-based pricing model tied to data volume and processing needs within their eDiscovery platform and advanced tools like the Cecilia AI Platform.

For context, in the third quarter of fiscal year 2025, Software Revenue reached $35.2 million, representing an acceleration of 17% year-over-year. The non-GAAP Gross Margin for that quarter stood at a strong 77%.

The second stream is Services Revenue from Managed Review, forensics, and professional services. This segment is significantly smaller. In the third quarter of 2025, Services Revenue was approximately $5.7 million, contributing to the total Q3 revenue of $40.9 million.

The revenue mix is heavily skewed toward the high-margin software component. The company also recognizes revenue from Contingent fee arrangements for certain large, favorable case outcomes. For instance, the third quarter of 2025 included $1.3 million of contingent revenue recognized upon case resolution, broken down into $1.2 million from software and $0.1 million from services.

The overall financial expectation for the full fiscal year 2025 is captured in the updated guidance for the top line, which is set between $154.4 million to $156.4 million in total revenue.

The customer base contributing to these streams shows a concentration in larger engagements:

• Number of customers generating over $100,000 in annual revenue as of Q3 2025: 326
• Percentage of revenue derived from this cohort as of Q3 2025: 76%
• Year-over-year growth in the >$100K customer cohort: 76%

Here is a summary of the key financial figures related to the revenue streams as of the latest guidance and Q3 2025 performance:

Revenue Metric	FY 2025 Guidance Range	Q3 2025 Actual Amount
Total Revenue	$154.4 million to $156.4 million	$40.9 million
Software Revenue	$132.6M to $133.6M	$35.2 million
Services Revenue (Approximate)	Not explicitly guided separately	$5.7 million
Contingent Revenue Recognized (Q3 Only)	Not applicable	$1.3 million

The business model relies on scaling the software usage, which is evident in the structure of the revenue guidance. Finance: draft 13-week cash view by Friday.