Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) : histoire, propriété, mission, comment ça marche & Gagne de l'argent

Lorsque vous regardez Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY), voyez-vous simplement une autre société de génériques, ou reconnaissez-vous l'acteur mondial intégré qui a enregistré un chiffre d'affaires annuel de 3,81 milliards de dollars pour l'exercice 2025 ? Ce succès n’est certainement pas un hasard ; il est motivé par un modèle commercial verticalement intégré, une concentration sur les génériques complexes sur le marché américain et une mission visant à accélérer l'accès à des médicaments abordables, ce qui a contribué à garantir un bénéfice net de 671 millions de dollars au cours de l'exercice 2025.

Si vous souhaitez comprendre la vraie valeur et la trajectoire à court terme d'une entreprise avec une capitalisation boursière d'environ 12,05 milliards de dollars, vous devez vous plonger dans l'histoire, la propriété et les mécanismes précis de la façon dont cette centrale pharmaceutique génère ses flux de trésorerie.

Historique des Laboratoires Dr Reddy's Limited (RDY)

Vous voulez comprendre le fondement de la position mondiale actuelle de Dr. Reddy's Laboratories Limited, et honnêtement, cela commence par un regard lucide sur ses origines. L'entreprise n'est pas seulement apparue ; il a été conçu par un scientifique dont la mission est de rendre les médicaments abordables. Cet accent mis sur l'innovation des processus et les soins de santé accessibles est l'ADN qui oriente encore leur stratégie aujourd'hui, d'autant plus qu'ils déclarent un bénéfice net projeté d'environ ₹5 930 millions (700 millions de dollars) pour l’exercice 2025.

Compte tenu du calendrier de création de l'entreprise

Année d'établissement

La société a été créée en 1984. Cela représente plus de quatre décennies passées à naviguer dans le paysage pharmaceutique mondial complexe, en commençant par un objectif tactique très spécifique.

Emplacement d'origine

Les opérations ont commencé en Hyderabad, Inde, une ville devenue depuis une plaque tournante majeure de l’industrie pharmaceutique indienne.

Membres de l'équipe fondatrice

La société a été fondée par Dr Kallam Anji Reddy, un docteur en chimie qui travaillait auparavant chez Indian Drugs and Pharmaceuticals Limited. Sa vision a été le catalyseur.

Capital/financement initial

Les Laboratoires Dr. Reddy's ont été fondés avec une mise de fonds initiale d'environ 2,5 millions INR, ce qui était à peu près 250 000 $ US à l'époque. Ils se sont d'abord concentrés sur la fourniture d'ingrédients pharmaceutiques actifs (API) aux fabricants indiens locaux, un point d'entrée intelligent et peu coûteux.

Compte tenu des étapes d'évolution de l'entreprise

Compte tenu des moments de transformation de l'entreprise

La trajectoire de l’entreprise n’était pas une ligne droite ; elle a été façonnée par quelques décisions résolument audacieuses et aux enjeux élevés qui ont fondamentalement modifié son modèle économique. Le passage d’une approche nationale des API à une puissance pharmaceutique mondiale et diversifiée est au cœur de l’histoire.

Voici un rapide calcul de leur évolution : ils ont commencé avec un capital initial de 2,5 millions INR et prévoient désormais des revenus de 33 741 millions de ₹ pour l’exercice 2025. Cette croissance ne se produit pas par hasard.

• Le pivot vers les formulations : Au début des années 1990, le passage de la simple vente de matières premières (API) à la fabrication de formes posologiques finies (formulations) a été crucial. Cela leur a permis de capturer l’ensemble de la chaîne de valeur, transformant une entreprise de matières premières en une entreprise de marque à marge plus élevée.
• Entrée agressive sur le marché américain : La décision de poursuivre les demandes abrégées de nouveaux médicaments (ANDA) et de contester les brevets sur le marché américain à la fin des années 1990 a changé la donne. Cette stratégie, qui a culminé avec la cotation au NYSE en 2001, a fourni le capital et l'accès au marché nécessaires pour concurrencer les grandes sociétés pharmaceutiques.
• Acquisitions stratégiques pour une échelle instantanée : Les acquisitions, comme l'achat de Betapharm en 2006, ne visaient pas seulement à augmenter les ventes ; il s’agissait d’acheter un accès au marché et des infrastructures sur des marchés réglementés comme l’Europe. Cela a accéléré l’expansion mondiale bien plus rapidement que de construire à partir de zéro.
• Approfondissement des investissements en R&D : Un investissement constant et croissant dans la recherche et le développement a été fondamental, en les déplaçant vers des génériques et des biosimilaires complexes. Pour rappel, les dépenses de R&D étaient terminées 2 170 000 000 ₹ (environ 8,1 % du chiffre d’affaires) au cours de l’exercice 2024, signalant un engagement en faveur de produits à plus forte valeur ajoutée.

Pour être honnête, cette orientation stratégique est continuellement affinée, comme en témoignent leurs principes directeurs : Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY).

Structure de propriété de Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY)

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) est une société pharmaceutique multinationale cotée en bourse, ce qui signifie que sa propriété est répartie entre un groupe diversifié d'actionnaires plutôt que d'être détenue en privé par une seule entité ou un petit groupe. Cette structure, dans laquelle la famille fondatrice conserve une participation importante mais sans contrôle, garantit que la gouvernance est soumise à l'examen minutieux des investisseurs institutionnels nationaux et mondiaux.

La société est cotée à la Bourse nationale de l'Inde (NSE : DRREDDY), à la Bourse de Bombay (BSE : 500124) et est négociée aux États-Unis à la Bourse de New York (NYSE : RDY) via des American Depositary Receipts (ADR). Cette triple cotation lui donne un large accès aux marchés de capitaux et la soumet à de multiples cadres réglementaires, un facteur clé pour un acteur mondial des génériques.

Statut actuel des Laboratoires Dr. Reddy's Limited

Dr. Reddy's Laboratories est une société publique, une distinction essentielle en termes de transparence et de liquidité. À la fin du deuxième trimestre de l'exercice 2026 (septembre 2025), la capitalisation boursière de la société s'élevait à environ 1,042 billion de ₹ (environ 12,5 milliards de dollars), reflétant sa position d'acteur majeur de l'industrie pharmaceutique mondiale.

La santé financière de l'entreprise pour l'exercice 2025 était solide, avec un chiffre d'affaires annuel de 33 741 crores ₹ (environ 4,0 milliards de dollars) et un bénéfice net de 5 930 crores ₹ (environ 700 millions de dollars). Il s’agit d’une base définitivement solide à gérer pour la structure de propriété complexe.

Répartition de la propriété de Dr. Reddy's Laboratories Limited

La structure de propriété est très diversifiée, mais la famille fondatrice (les promoteurs) détient le plus grand bloc d'actions. Les investisseurs institutionnels détiennent collectivement la majorité de la société, un signe commun de confiance professionnelle dans la stratégie à long terme. Vous pouvez en savoir plus sur qui achète et pourquoi ici : Explorer l'investisseur de Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) Profile: Qui achète et pourquoi ?

Voici un calcul rapide de la structure de l'actionnariat à la fin du trimestre de septembre 2025, qui montre où est réparti le pouvoir de décision :

La participation institutionnelle combinée (FII + DII) dépasse 63 %, ce qui signifie que l'orientation stratégique de la société est fortement influencée par les plus grands gestionnaires d'actifs et fonds nationaux du monde, et pas seulement par la famille fondatrice.

Leadership limité des Laboratoires Dr. Reddy's

La société est dirigée par une équipe de direction chevronnée qui équilibre la vision de la famille fondatrice avec une expertise pharmaceutique professionnelle et mondiale.

• Kallam Satish Reddy: Sert de président, assurant une supervision stratégique de haut niveau et maintenant le lien avec les principes fondateurs de l'entreprise.
• G.V. Prasad: Occupe le poste de co-président et directeur général, en se concentrant sur la stratégie commerciale globale et l'exécution opérationnelle.
• Erez israélien: Le président-directeur général (PDG), en poste depuis 2018, dirige les opérations mondiales quotidiennes et les initiatives de croissance.
• M. V. Narasimham: Le Chief Financial Officer (CFO), nommé en 2024, gère la stratégie financière et le reporting de l'entreprise, un rôle crucial compte tenu de l'environnement réglementaire mondial.

Cette structure à double direction, avec un président/coprésident et un PDG distinct, est conçue pour séparer la gouvernance (supervision du conseil d'administration) de la gestion (opérations quotidiennes), ce qui facilite la responsabilisation. Vous voulez des lignes d’autorité claires dans une entreprise aussi complexe.

Mission et valeurs de Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY)

L'objectif principal de Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) est un mandat clair et centré sur le patient : accélérer l'accès à des médicaments innovants et abordables à l'échelle mondiale. Cette mission est l’ADN culturel qui anime leur activité de génériques et de biosimilaires de plusieurs milliards de dollars, directement liée à leurs investissements stratégiques en R&D et en développement durable.

Compte tenu de l'objectif principal de l'entreprise

L'objectif de l'entreprise va au-delà du simple profit et se concentre sur un impératif de santé mondiale. Il s'agit d'un engagement en faveur de la rigueur scientifique et d'un leadership en matière de coûts, garantissant que les traitements vitaux ne sont pas retardés par la géographie ou le prix. Honnêtement, c'est la seule manière de bâtir une activité pharmaceutique durable sur les marchés émergents.

Déclaration de mission officielle

L’énoncé de mission est une formule unique et puissante qui se traduit directement par une urgence opérationnelle et un penchant pour l’action dans l’ensemble de l’organisation.

• Nous accélérons l’accès à des médicaments abordables et innovants parce que Une bonne santé ne peut pas attendre.

Ce n’est pas seulement une déclaration de bien-être ; c'est un pilier stratégique. Par exemple, leur engagement en faveur d'un prix abordable est ce qui les pousse à développer des génériques et des biosimilaires complexes, comme le lancement européen d'un biosimilaire clé en oncologie qui offrait une Coût 30% inférieur aux patients. C’est un impact réel sur les budgets de santé. Pour un examen plus approfondi des implications financières de cette stratégie, vous devriez consulter Analyser la santé financière de Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) : informations clés pour les investisseurs.

Énoncé de vision

La vision est un objectif ambitieux qui établit la référence en matière de positionnement sur le marché mondial et de qualité de leur portefeuille de produits.

• Être un leader mondial dans la fourniture de médicaments abordables et innovants pour une vie plus saine.

Cette vision guide leur objectif à long terme de servir plus de 1,5 milliard de patients d'ici 2030, une entreprise colossale qui nécessite à la fois innovation et grande échelle. Pour y parvenir, ils doivent absolument maintenir leur vigoureux pipeline de R&D.

Leurs valeurs fondamentales constituent les garde-fous opérationnels pour réaliser cette vision, garantissant une croissance responsable et une conduite éthique. Ces valeurs sont suivies avec des mesures concrètes, ce que je recherche en tant qu'analyste.

• Intégrité et transparence : Respecter les normes d’éthique les plus élevées.
• Sécurité : Offrir des environnements de travail sûrs à tous les employés.
• Qualité : Concevoir la qualité dans les produits ; au cours de l'exercice 2025, 100% de produits de formulation (représentant 89% du chiffre d'affaires) contenait des informations sur une utilisation sûre.
• Productivité : S'efforcer de faire plus avec moins grâce à l'innovation et à l'amélioration continue.
• Durabilité : Créer de la valeur tout en respectant l'environnement. Au cours de l’exercice 2025, ils ont réalisé 60% de neutralité carbone et un 68 % de part d’énergie renouvelable.

Voici un rapide calcul de leur engagement social : au cours de l'exercice 2025, les dépenses totales de l'entreprise en matière de responsabilité sociale d'entreprise (RSE) étaient de Rs 77,45 millions, dépassant légèrement leur obligation légale de Rs 77,40 millions. Ils investissent leur argent là où est leur mission.

Slogan/slogan de l'entreprise donné

Le slogan de l'entreprise est utilisé tout au long de sa communication interne et externe, rappelant constamment l'urgence de son travail.

• Une bonne santé ne peut pas attendre.

Cette simple phrase résume l’urgence centrée sur le patient qui motive leur stratégie commerciale, de l’accélération des dépôts réglementaires à la rationalisation de leurs chaînes d’approvisionnement mondiales. C'est un cri de ralliement puissant et efficace pour une entreprise pharmaceutique.

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) Comment ça marche

Dr. Reddy's Laboratories opère comme une société pharmaceutique mondiale intégrée, principalement axée sur le développement, la fabrication et la commercialisation d'un portefeuille diversifié de médicaments abordables et innovants dans trois segments d'activité principaux : les génériques mondiaux, les services pharmaceutiques et ingrédients actifs (PSAI) et les produits exclusifs. La société crée de la valeur en commercialisant rapidement des médicaments génériques complexes sur les principaux marchés réglementés comme les États-Unis et l’Europe, tout en établissant simultanément une forte présence de marque sur les marchés émergents comme l’Inde et la Russie.

Portefeuille de produits/services de Dr. Reddy's Laboratories Limited

Cadre opérationnel de Dr. Reddy's Laboratories Limited

Le cadre opérationnel de l'entreprise repose sur un modèle verticalement intégré, ce qui se traduit par une maîtrise des coûts et une mise sur le marché plus rapide. Cette intégration signifie que le Dr Reddy's contrôle l'ensemble du processus, depuis la fabrication de la matière première du médicament (API) jusqu'à la fabrication de la pilule finale (formulation), afin de pouvoir définitivement maintenir les coûts à un niveau bas.

• Contrôle de bout en bout : L'intégration verticale relie le segment PSAI (production d'API) directement au segment Global Generics (formes posologiques finies), sécurisant ainsi la chaîne d'approvisionnement et réduisant le coût des marchandises.
• Empreinte manufacturière mondiale : Exploite 19 sites de fabrication au total, avec 15 installations détenant les certifications WHO-GMP (Good Manufacturing Practice), garantissant la conformité aux marchés réglementés comme les États-Unis et l'Europe.
• La R&D comme facteur de coûts : Les dépenses de recherche et développement (R&D) représentaient 8,4 % des revenus au cours de l’exercice 2025, se concentrant sur les génériques et biosimilaires complexes pour créer des produits à barrière d’entrée élevée.
• Pipeline réglementaire : Un flux constant de dépôts, dont 60 dépôts génériques mondiaux et 2 demandes abrégées de nouveaux médicaments (ANDA) pour le marché américain, maintient le portefeuille de produits à jour et générateur de revenus.

Voici le calcul rapide : avec une marge brute de 58,5 % au cours de l’exercice 25, le contrôle des coûts grâce à l’intégration verticale fonctionne clairement.

Avantages stratégiques de Dr. Reddy's Laboratories Limited

Le succès du Dr Reddy sur le marché découle d'une stratégie claire consistant à être un pionnier dans le domaine des génériques complexes et à maintenir une empreinte géographique diversifiée qui atténue les risques liés au marché unique.

• Premiers génériques sur le marché : La société excelle dans l’obtention d’une exclusivité de 180 jours sur des lancements génériques complexes aux États-Unis, une fenêtre d’opportunité en or qui permet de conquérir une part de marché substantielle avant l’arrivée d’une concurrence plus large.
• Diversification géographique : Les revenus ne sont pas liés à un seul marché ; L'Amérique du Nord constitue la base de croissance la plus importante, mais la plus solide, l'Inde (avec un taux de croissance annuel composé de 11,19 % sur cinq ans) et la Russie (avec un TCAC de 7,89 %) assurent la résilience.
• Solidité et échelle financières : Pour l'exercice 2025, la société a déclaré un chiffre d'affaires consolidé de 325 535 millions de ₹ (environ 3 810,5 millions de dollars) et une marge d'EBITDA de 28,3 %, fournissant le capital nécessaire à des investissements soutenus en R&D et à des acquisitions stratégiques.
• Focus sur le portefeuille complexe : L’évolution vers des produits difficiles à fabriquer comme les biosimilaires et les injectables complexes élève la barrière pour les concurrents et permet de maintenir des marges plus élevées que les génériques traditionnels.

Ce que cache cette estimation, c’est le risque réglementaire constant dans le secteur pharmaceutique ; un seul problème d’inspection de la Food and Drug Administration (FDA) des États-Unis peut ralentir les nouveaux lancements.

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Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) Comment cela rapporte-t-il de l'argent

Dr. Reddy's Laboratories Limited gagne principalement de l'argent en développant, en fabriquant et en vendant un vaste portefeuille de médicaments génériques - des versions abordables et bioéquivalentes de médicaments de marque - sur les marchés mondiaux, ainsi qu'une source de revenus plus petite mais essentielle provenant d'ingrédients pharmaceutiques actifs (API) spécialisés. Le moteur financier de la société est un modèle mondial de génériques à gros volume, équilibrant le risque d'érosion des prix aux États-Unis avec une forte croissance des marques sur les marchés émergents comme l'Inde et la Russie.

Répartition des revenus de Dr. Reddy's Laboratories Limited

Pour l'ensemble de l'exercice 2025, les Laboratoires du Dr Reddy ont déclaré un chiffre d'affaires consolidé de 325 535 millions ₹ (environ 3,81 milliards de dollars), soit une croissance de 17 % d'une année sur l'autre. L'activité est fortement orientée vers son segment Global Generics, qui est alors géographiquement diversifié, une stratégie intelligente pour se protéger contre les chocs réglementaires ou de prix sur n'importe quel marché unique.

Remarque : La croissance substantielle de 74,0 % en Europe était en grande partie inorganique, tirée par l'acquisition et l'intégration de l'activité Thérapie de remplacement de la nicotine (NRT) au cours de l'exercice. Hormis cela, la croissance sous-jacente s'élève à un solide 16 %.

Économie d'entreprise

L’économie d’une centrale de génériques comme les Laboratoires du Dr Reddy se concentre sur des produits complexes à marge élevée et sur une échelle efficace, mais vous devez être pleinement conscient des vents contraires à court terme.

• Stratégie de prix : La société utilise une double approche : une tarification agressive et au prix de revient majoré pour les produits génériques sur des marchés hautement concurrentiels comme les États-Unis, et une tarification de marque premium pour ses produits en Inde et sur les marchés émergents, où la fidélité à la marque et le marketing sont plus importants que dans le canal pharmaceutique américain.
• Pression sur la marge : Le principal risque est l’érosion des prix aux États-Unis. Au deuxième trimestre de l'exercice 2026 (T2 de l'exercice 26, se terminant le 30 septembre 2025), le chiffre d'affaires en Amérique du Nord a diminué de 13 % d'une année sur l'autre, principalement en raison de l'érosion des prix de produits spécifiques et de la baisse des ventes du produit clé à sources multiples, le lénalidomide. C’est un frein majeur à la ligne du haut.
• La R&D comme coût des ventes : Les revenus futurs de l’entreprise dépendent littéralement de son pipeline de recherche et développement (R&D). Au cours de l'exercice 2025, les dépenses de R&D s'élevaient à 27 380 millions ₹, soit 8,4 % du chiffre d'affaires total. Ces dépenses se concentrent sur les génériques complexes, les biosimilaires (versions génériques de médicaments biologiques) et les produits différenciés afin de garantir des lancements à marge plus élevée et à concurrence limitée à l'avenir.
• Croissance axée sur les acquisitions : Les acquisitions stratégiques, comme le portefeuille NRT, sont essentielles pour augmenter instantanément les revenus européens et diversifier la gamme de produits au-delà des génériques purs sur ordonnance.

Le but du jeu est de lancer des génériques complexes avant les concurrents, afin qu’ils puissent obtenir un prix élevé pendant une courte période avant que l’inévitable guerre des prix ne commence. Explorer l'investisseur de Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) Profile: Qui achète et pourquoi ?

Performance financière de Dr. Reddy's Laboratories Limited

Les résultats financiers de la société pour l'année 2025 montrent une solide croissance des revenus, mais mettent également en évidence les coûts opérationnels nécessaires au maintien d'une entreprise pharmaceutique mondiale, en particulier les investissements lourds en R&D et les dépenses commerciales, générales et administratives (SG&A).

• Revenu total : Le chiffre d'affaires consolidé pour l'exercice 2025 a atteint 325 535 millions ₹, soit une augmentation de 17 % d'une année sur l'autre.
• Marge brute : La marge brute pour l'exercice 2025 s'élève à 58,5 %. Il s’agit d’une marge solide pour une société de génériques, mais elle est sous pression, chutant à 54,7 % au deuxième trimestre de l’exercice 26 en raison des vents contraires liés aux génériques en Amérique du Nord.
• BAIIA : Le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) s'élevait à 93 870 millions ₹ pour l'exercice 2025, avec une marge d'EBITDA de 28,3 %.
• Bénéfice après impôt (PAT) : Le bénéfice net attribuable aux actionnaires pour l'exercice 2025 s'est élevé à 56 544 millions ₹, soit une modeste augmentation de 2 % par rapport à l'année précédente. La croissance plus faible du bénéfice net par rapport au chiffre d'affaires reflète la hausse des coûts opérationnels et des investissements en R&D nécessaires à la croissance future.

Voici un calcul rapide : pour chaque dollar de revenus au cours de l'exercice 2025, il restait environ 58,5 cents après le coût des marchandises vendues, mais seulement environ 17,4 cents restaient sous forme de bénéfice net après toutes les dépenses d'exploitation, de R&D et d'impôts.

Position sur le marché et perspectives d'avenir de Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY)

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) parvient à naviguer avec succès sur le marché mondial hyperconcurrentiel des génériques en se concentrant sur des produits complexes et à forte marge et sur des acquisitions stratégiques, ce qui le positionne pour une croissance soutenue des revenus à deux chiffres. La société a clôturé l'exercice 2025 avec un chiffre d'affaires consolidé de 325,5 milliards ₹ et un bénéfice net de 56,5 milliards ₹, démontrant sa résilience malgré les pressions mondiales sur les prix.

Votre thèse d'investissement doit reconnaître que l'avenir de RDY dépend de l'exécution de son pipeline de génériques et de biosimilaires complexes (produits biologiques très similaires à un médicament biologique déjà approuvé), ainsi que de la gestion des risques réglementaires sur son plus grand marché, les États-Unis.

Paysage concurrentiel

Le marché mondial des génériques, qui devrait atteindre environ 468,08 milliards de dollars en 2025, est un secteur à volume élevé et à faible marge où l'échelle et l'avantage d'être le premier sur le marché sont essentiels. Le Dr Reddy's détient une part estimée à 2,1 % de ce marché mondial des génériques, en concurrence non seulement avec ses pairs indiens, mais aussi avec les géants mondiaux qui disposent d'immenses portefeuilles de spécialités et d'envergure.

Opportunités et défis

Les perspectives à court terme sont un compromis risque/récompense classique : une opportunité énorme dans le domaine de la lutte contre l’obésité et le diabète contre des problèmes persistants de conformité réglementaire.

Position dans l'industrie

Dr. Reddy's est un acteur mondial de premier plan dans le domaine des médicaments génériques, mais son véritable avantage ne réside pas dans son volume comme celui de Teva Pharmaceutical, mais dans sa gamme de produits stratégique et sa répartition géographique. La marge brute de l'entreprise de 58,5 % pour l'exercice 2024 a largement dépassé la moyenne du secteur de 52 %, grâce à un portefeuille de grande valeur.

• Maintenir une position parmi les cinq premiers dans des domaines thérapeutiques clés sur les marchés des génériques de marque en Inde et sur les marchés émergents.
• L'Amérique du Nord reste le plus grand marché, contribuant à 48 % du chiffre d'affaires de l'entreprise pour l'exercice 2024.
• Les dépenses de R&D pour l’exercice 2025 représentaient 8,4 % du chiffre d’affaires total, fortement concentrées sur les génériques et les produits biologiques complexes pour assurer la croissance future.
• L’objectif est de passer du statut de leader en volume de produits génériques à celui d’acteur biopharmaceutique différencié.

Pour être honnête, les récentes observations de l’USFDA constituent une véritable préoccupation ; ils doivent être résolus rapidement pour protéger le lucratif pipeline nord-américain. Pour en savoir plus sur qui parie sur cette stratégie, consultez Explorer l'investisseur de Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) Profile: Qui achète et pourquoi ?