RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) : histoire, propriété, mission, comment ça marche & Gagne de l'argent

Comment un géant de l'immobilier comme RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) parvient-il à naviguer dans un marché immobilier difficile tout en atteignant un nombre record d'agents mondiaux de plus de 147 500 agents au troisième trimestre 2025 ? Vous voyez un franchiseur avec une capitalisation boursière d'environ 256,69 millions de dollars à compter de novembre 2025, qui prévoit un chiffre d'affaires pour l'année complète entre 290,0 millions de dollars et 294,0 millions de dollars, mais ce chiffre cache la contraction intérieure de 5.1% dans le décompte crucial d’agents aux États-Unis et au Canada, alors qu’est-ce qui donne ? Nous devons définitivement regarder au-delà des chiffres globaux pour comprendre comment leur modèle de franchise, qui inclut la marque Motto Mortgage, fonctionne réellement et quelles nouvelles initiatives, comme la plate-forme Marketing as a Service (MaaS) basée sur l'IA, font pour stabiliser leur activité principale.

Historique de RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX)

Vous recherchez les fondations d'un géant de l'immobilier, et l'histoire de RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) commence par une idée simple et révolutionnaire : traiter les meilleurs agents comme les professionnels qu'ils sont. L'ensemble de la trajectoire de l'entreprise repose sur un modèle de commissions élevées et de frais de franchise qui a renversé la division traditionnelle du courtage. Il s’agit d’un cas classique consistant à donner aux meilleurs talents les moyens de générer une croissance exponentielle.

Cette histoire est essentielle car la structure originale dicte toujours le fonctionnement de RE/MAX aujourd'hui, même avec l'ajout des marques Motto Mortgage et wemlo. Vous devez comprendre le modèle initial pour comprendre pourquoi l’introduction en bourse de 2013 et la poussée technologique de 2025 sont si importantes.

Compte tenu du calendrier de création de l'entreprise

Année d'établissement

Janvier 1973.

Emplacement d'origine

Denver, Colorado, États-Unis.

Membres de l'équipe fondatrice

Dave Liniger et Gail Main (plus tard Gail Liniger). Ils sont les architectes du concept de commission maximale, qui constitue la principale innovation.

Capital/financement initial

Le modèle de financement initial s’écartait radicalement de la norme. Au lieu du partage habituel des commissions 50/50, les Liniger ont mis en place un système dans lequel les agents conservaient la quasi-totalité de leur commission et payaient des frais mensuels pour couvrir les dépenses de bureau et des frais de gestion au courtier. Ce modèle a immédiatement attiré des agents expérimentés et très productifs. Le premier financement externe majeur est intervenu bien plus tard, lorsque RE/MAX Holdings, Inc. a réalisé son introduction en bourse (IPO) en octobre 2013, levant environ 220 millions de dollars.

Compte tenu des étapes d'évolution de l'entreprise

Compte tenu des moments de transformation de l'entreprise

L'évolution de l'entreprise n'a pas été linéaire ; elle a été rythmée par trois changements stratégiques majeurs qui ont redéfini le modèle économique et la position sur le marché. Ce sont ces moments qui ont véritablement changé l’ADN de RE/MAX Holdings, Inc.

• Le modèle Max-Commission (1973) : C’était sans doute le moment le plus critique. En facturant des honoraires aux agents et en leur permettant de conserver jusqu'à 100 % de leur commission, les Liniger ont créé un réseau de professionnels à temps plein très motivés. Ce modèle constitue le principal avantage concurrentiel, attirant un grand nombre d'agents qui génèrent des revenus importants par agent.
• L'offre publique (2013) : L'introduction en bourse du symbole RMAX à la Bourse de New York a constitué un événement majeur qui a permis de récolter 220 millions de dollars. Cette décision a fourni la puissance financière nécessaire pour étendre la structure de l'entreprise et investir dans de nouvelles entreprises, passant d'une franchise familiale à un franchiseur sophistiqué à deux marques.
• La stratégie double marque et l’intégration Fintech (2016-2020) : Le lancement de Motto Mortgage en 2016 et l'acquisition de wemlo en 2020 ont transformé l'entreprise d'un franchiseur immobilier purement spécialisé en un franchiseur de services financiers diversifiés. Cette stratégie donne aux franchisés un moyen de générer des flux de revenus diversifiés, ce qui constitue une protection intelligente contre les marchés immobiliers cycliques.
• La refonte du modèle technologique et économique 2025 : Le troisième trimestre 2025 a été marqué par une poussée vers de nouveaux modèles économiques pour les franchisés américains, comme Appreciate et Ascend, parallèlement au lancement d'un système de référencement mondial alimenté par l'IA. Il s'agit d'une action claire visant à lutter contre la baisse du nombre d'agents aux États-Unis et au Canada, dans le but d'augmenter la proposition de valeur et la rétention des agents. Pour l'ensemble de l'année 2025, la société prévoit un chiffre d'affaires total compris entre 290,0 millions de dollars et 294,0 millions de dollars, avec un EBITDA ajusté entre 90,0 millions de dollars et 94,0 millions de dollars. Voici un calcul rapide : en prenant le point médian, un EBITDA ajusté projeté de 92,0 millions de dollars montre que l'activité principale est toujours très rentable, même dans un contexte de marché défavorable.

Pour comprendre l'orientation actuelle de l'entreprise, vous devriez revoir le Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX).

Structure de propriété de RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX)

RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) est principalement contrôlé par des investisseurs institutionnels, tels que de grands gestionnaires d'actifs comme BlackRock, Inc. et The Vanguard Group, Inc., bien qu'une part importante reste entre les mains des initiés et des sociétés affiliées de l'entreprise, qui peuvent influencer les décisions stratégiques et l'orientation à long terme.

La société fonctionne selon une structure à deux classes dans sa configuration d'entreprise, où RE/MAX Holdings, Inc. agit en tant qu'unique gestionnaire de RMCO, LLC et, au 30 juin 2025, Holdings détenait 61.4% de RMCO, LLC, qui est la société mère de ses activités opérationnelles.

Compte tenu de la situation actuelle de l'entreprise

RE/MAX Holdings, Inc. est une société cotée en bourse, cotée à la Bourse de New York (NYSE) sous le symbole RMAX, suite à son introduction en bourse (IPO) le 7 octobre 2013. Ce statut public signifie que ses actions sont disponibles à l'achat par tout investisseur, mais la gouvernance quotidienne est fortement influencée par les grands détenteurs institutionnels et les principaux initiés.

La capitalisation boursière de la société en novembre 2025 était d'environ 0,41 milliard de dollars américains, reflétant sa position dans le secteur des services immobiliers. Cette structure publique offre un accès au capital mais soumet également l'entreprise à des rapports rigoureux auprès de la SEC et à la volatilité des marchés ; par exemple, le cours de l'action était 7,54 $ par action le 14 novembre 2025, une baisse nettement perceptible par rapport à l’année précédente.

Compte tenu de la répartition de l'actionnariat de l'entreprise

La structure de propriété est un mélange d’argent institutionnel, qui recherche des rendements passifs, et de participations d’initiés, qui témoignent souvent d’une forte conviction de la part de la direction. Voici la répartition des détenteurs de capitaux propres à la fin de 2025, ce qui est important car une participation interne élevée aligne les intérêts de la direction avec les vôtres.

L'actionnariat institutionnel élevé - près des deux tiers de la société - signifie que les plus grands gestionnaires d'actifs disposent d'un pouvoir de vote important sur les propositions clés, mais que la participation interne de plus de 28% donne à la direction et aux fondateurs une voix puissante. Adam K. Peterson, par exemple, est l'un des principaux actionnaires individuels, détenant environ 14.30% des actions de la société, évaluées à environ 22,56 millions de dollars à partir de novembre 2025. Vous devriez vérifier Analyse de la santé financière de RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) : informations clés pour les investisseurs pour une plongée plus approfondie dans les finances.

Compte tenu du leadership de l'entreprise

L'équipe de direction est chargée de piloter le modèle de franchise pour les marques RE/MAX et Motto Mortgage, en se concentrant sur la productivité des agents et l'adoption de la technologie. Fin 2025, l'organisation est dirigée par une équipe de direction chevronnée.

• Erik Carlson, PDG : Carlson est le plus haut dirigeant, axé sur l'amélioration de l'efficacité opérationnelle et le renforcement des activités principales, comme indiqué dans les perspectives 2025 de l'entreprise.
• Tom Flanagan, directeur de l'information numérique : Nommé en septembre 2025, Flanagan joue un rôle central dans la stratégie de l'entreprise visant à améliorer ses plateformes technologiques et ses outils numériques pour son réseau mondial d'agents.
• Adam Sartin, responsable par intérim de Motto Mortgage et wemlo : Après le départ à la retraite de Ward Morrison en juin 2025, Sartin, vice-président de la croissance et du développement des franchises, est intervenu pour diriger les marques Motto Mortgage et wemlo pendant la période de transition.

Le conseil d'administration, qui comprend le président Dave Liniger, se concentre sur la gouvernance d'entreprise, tous les administrateurs étant présents. 100% de réunions du conseil d’administration et des comités en 2024, démontrant un fort engagement en faveur de la surveillance. Voici le calcul rapide : avec une participation interne élevée et un conseil d'administration ciblé, l'entreprise est gouvernée dans un esprit de propriétaire-exploitant à long terme, mais doit toujours répondre à sa majorité institutionnelle.

RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) Mission et valeurs

L'objectif principal de RE/MAX Holdings, Inc. transcende la simple franchise immobilière ; il s'agit d'un engagement envers le leadership mondial de l'industrie obtenu en permettant à son vaste réseau d'agents et de franchisés de réussir. Cette philosophie, qui lie directement la croissance de l'entreprise à la prospérité de ses filiales, constitue le fondement culturel de l'organisation.

Pour l'exercice 2025, cette mission continue de guider les décisions stratégiques, même si l'entreprise évolue sur un marché difficile où le chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année est projeté entre 290,0 millions de dollars et 294,0 millions de dollars. Franchement, leur succès dépend du succès de leurs plus 147 547 agents dans le monde entier. Vous pouvez approfondir la structure de propriété et le sentiment du marché dans Explorer RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) Investisseur Profile: Qui achète et pourquoi ?

Compte tenu de l'objectif principal de l'entreprise

Déclaration de mission officielle

L'énoncé de mission officiel de RE/MAX Holdings, Inc. est clair et mutuellement ciblé. C'est une formule élégante et simple pour un franchiseur : tout le monde y gagne.

• Être le leader mondial de l'immobilier, atteindre nos objectifs en aidant les autres à atteindre les leurs. Tout le monde gagne.

Énoncé de vision

Bien qu'un énoncé de vision unique et formel ne soit pas toujours publié, l'orientation stratégique de l'entreprise, comme en témoignent ses initiatives pour 2025, définit une vision claire : maintenir sa domination mondiale grâce à l'innovation et à une proposition de valeur sans précédent (l'ensemble complet d'outils et de soutien qu'elle offre aux agents). Ils se concentrent sur une croissance évolutive et stable, en particulier en dehors des États-Unis et du Canada, où le nombre d'agents augmente.

• Maintenir le leadership mondial dans le domaine du franchisage de courtage immobilier et hypothécaire.
• Stimulez la productivité et la rentabilité des agents grâce à la technologie et à l’excellence opérationnelle.
• Innover dans la proposition de valeur des agents, comme le lancement de la plateforme REMAX Marketing as a Service (MaaS) basée sur l'IA en 2025.

Voici un calcul rapide : si vous conservez le nombre global d'agents, qui a atteint 147,547 Au troisième trimestre 2025, en croissance, vous maintenez définitivement votre présence sur le marché.

Slogan/slogan de l'entreprise donné

RE/MAX Holdings, Inc. s'appuie sur le slogan puissant et mondialement reconnu de sa marque phare, RE/MAX, pour communiquer sa position sur le marché et son avantage concurrentiel.

• Personne au monde ne vend plus de biens immobiliers que RE/MAX, tel que mesuré par le nombre total de transactions résidentielles.

Valeurs fondamentales (déduites de la culture et de la stratégie)

La culture de l'entreprise, fondée en 1973 par Dave et Gail Liniger, est explicitement entrepreneuriale, offrant aux agents et aux franchisés une grande indépendance. Cela se traduit par un ensemble de valeurs fondamentales centrées sur la haute performance, le professionnalisme et le support.

• Indépendance entrepreneuriale : Donner aux agents la flexibilité et le soutien nécessaires pour gérer leur propre entreprise.
• Centrage sur l'agent : Se concentrer sur de nouveaux modèles économiques comme Appreciate et Ascend pour améliorer la flexibilité et la rentabilité des agents.
• Excellence opérationnelle : Une concentration constante sur l'efficacité qui les a aidés à générer un EBITDA ajusté entre 90,0 millions de dollars et 94,0 millions de dollars pour l’ensemble de l’année 2025.
• Innovations : Introduire continuellement de nouveaux produits et systèmes, comme le programme d'intégration Aspire, pour améliorer la proposition de valeur.

L'ensemble du modèle repose sur l'idée que les meilleurs agents seront les plus productifs et que le travail de l'entreprise consiste simplement à leur fournir les meilleurs outils pour gagner. C'est une stratégie intelligente et ciblée.

RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) Comment ça marche

RE/MAX Holdings, Inc. fonctionne comme un franchiseur pur et simple, ce qui signifie qu'il ne possède pas les bureaux de courtage ; au lieu de cela, elle concède sous licence sa marque, sa technologie et ses systèmes mondialement reconnus à des courtiers immobiliers et hypothécaires indépendants moyennant des frais. Ce modèle léger en actifs génère des revenus stables provenant des frais de franchise, des cotisations et des services auxiliaires, permettant à l'entreprise de se concentrer sur la construction de la marque et l'innovation plutôt que sur la gestion des opérations de courtage quotidiennes.

Portefeuille de produits/services de RE/MAX Holdings, Inc.

Cadre opérationnel de RE/MAX Holdings, Inc.

Le cœur des opérations de RE/MAX Holdings est un modèle de franchise à marge élevée et à faibles frais généraux. Voici le calcul rapide : l'entreprise perçoit des frais auprès d'un vaste réseau d'agents et de bureaux, mais les franchisés couvrent les coûts importants de fonctionnement du courtage local, comme les bureaux et les commissions des agents. Ce modèle est la raison pour laquelle la société prévoit un EBITDA ajusté pour l'ensemble de l'année 2025 dans la fourchette de 90,0 millions de dollars à 94,0 millions de dollars sur les revenus de 290,0 millions de dollars à 294,0 millions de dollars.

Le processus opérationnel est conçu pour générer de la valeur à travers trois domaines clés : attirer et fidéliser les agents, soutenir les franchisés et diversifier les sources de revenus.

• Licence de franchise : Collecte des revenus récurrents grâce aux frais et cotisations annuels du 147,547 agents du réseau RE/MAX à compter du 3ème trimestre 2025.
• Technologie et formation : Investit dans des plateformes telles que le MaaS basé sur l'IA pour donner aux agents un avantage concurrentiel, ce qui constitue un élément clé de leur proposition de valeur. L'intégration des nouveaux agents est rationalisée grâce à des programmes comme ASPIRE.
• Intégration des services hypothécaires : Tire parti de la marque Motto Mortgage, avec 210 ouvrir des franchises au troisième trimestre 2025, pour conquérir une part du marché du montage de prêts hypothécaires, souvent co-implanté avec des agences immobilières pour un service transparent.

Pour être honnête, la baisse du nombre d’agents aux États-Unis et au Canada (en baisse 5.1% au troisième trimestre 2025) montre la nécessité de ces nouveaux modèles, mais le décompte global des agents est assurément une source de stabilité.

Avantages stratégiques de RE/MAX Holdings, Inc.

Le succès de l'entreprise repose sur quelques piliers stratégiques inébranlables, difficiles à reproduire pour les concurrents, en particulier dans un secteur fragmenté.

• Échelle mondiale inégalée : La marque RE/MAX est présente dans plus de 110 pays et territoires, ce qui lui confère une empreinte mondiale plus grande que toute autre marque de courtage immobilier, ce qui constitue un énorme attrait pour les acheteurs et les vendeurs internationaux.
• Capital de marque et confiance : Des décennies de stratégie de marque cohérente - le logo de la montgolfière - ont permis d'établir une confiance significative des consommateurs, ce qui profite directement à chaque franchisé et agent.
• Modèle allégé en actifs et générateur de liquidités : La structure de franchise nécessite des dépenses en capital minimes de la part de l'entreprise, ce qui entraîne un fort taux de conversion de trésorerie. Au troisième trimestre 2025, le ratio de levier total s'est amélioré à 3,41x, offrant une plus grande flexibilité d’allocation du capital.
• Innovation dans la valeur de l'agent : L'introduction de nouveaux modèles économiques flexibles (Appreciate et Ascend) et d'outils numériques comme MaaS et RE/MAX Media Network répond à la demande des agents modernes en matière de choix et de technologie avancée, ayant un impact direct sur le recrutement et la rétention. Vous pouvez en savoir plus sur leur philosophie fondamentale ici : Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX).

RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) Comment il gagne de l'argent

RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) fonctionne comme un franchiseur pur-play, ce qui signifie qu'il génère principalement des revenus en vendant des droits de franchise à long terme et en collectant des frais récurrents auprès de son réseau mondial de maisons de courtage et d'agents, plutôt qu'en gagnant directement des commissions sur les ventes de maisons. Ce modèle est léger en capital, s'appuyant sur des frais de franchise et des cotisations annuelles stables, ainsi que sur des frais de fonds de marketing, qui constituent essentiellement des revenus répercutés pour la publicité et la technologie nationales.

Répartition des revenus de RE/MAX Holdings, Inc.

La stabilité financière de l'entreprise dépend de ses flux de revenus récurrents qui, malgré un marché immobilier difficile, représentaient encore près de la moitié du chiffre d'affaires total au troisième trimestre 2025. Le chiffre d'affaires total pour le troisième trimestre 2025 s'élevait à 73,3 millions de dollars. Voici la répartition des trois principales sources de revenus sur la base des résultats du troisième trimestre 2025 :

Voici un rapide calcul sur les flux : les frais de franchise récurrents et les cotisations annuelles ont rapporté environ 35,0 millions de dollars au troisième trimestre 2025, mais ce flux principal est sous pression, en baisse de 9,6 % d'une année sur l'autre. Les frais des fonds de marketing, qui sont en grande partie répercutés sur la publicité, ont totalisé 18,1 millions de dollars, affichant également une baisse de 9,7 %. Les frais de courtage et autres revenus, y compris les ventes initiales de franchises et les revenus des prêts hypothécaires Motto, s'élevaient à environ 20,0 millions de dollars, et ce flux est mitigé : les frais de courtage étaient essentiellement stables (en baisse de 0,1 %), tandis que les ventes de franchises et autres revenus ont en fait augmenté de 9,5 %. Le modèle récurrent est solide, mais le ralentissement du marché immobilier touche définitivement le chiffre d’affaires.

Économie d'entreprise

Le cœur de l'activité de RE/MAX Holdings est un modèle à marge élevée et à faible coût variable, construit sur une structure de frais par agent. L'entreprise perçoit des frais de franchise continus, généralement des frais mensuels fixes ou un pourcentage des commissions brutes, ainsi que des cotisations annuelles auprès de ses franchisés. Cela crée une base de revenus hautement prévisibles et récurrents, qui est la marque d’un franchiseur résilient.

• Structure des frais de franchise : Le modèle traditionnel repose sur des frais fixes et non transactionnels par agent, qui protègent l'entreprise de la volatilité de la productivité de chaque agent, mais pas de la baisse du nombre d'agents.
• Nouveaux modèles économiques : Pour lutter contre une baisse de 5,1 % du nombre critique d'agents aux États-Unis et au Canada, la société a introduit de nouveaux modèles flexibles comme Appreciate et Ascend en septembre 2025. Ces programmes offrent une plus grande flexibilité et des incitations, ce qui constitue une décision stratégique pour stimuler le recrutement, mais a également conduit à des incitations aux revenus et à des modifications qui ont entraîné une baisse des revenus organiques au troisième trimestre 2025.
• Devise des vents contraires sur les prêts hypothécaires : Le segment du courtage hypothécaire, Motto Mortgage, est confronté à des défis importants liés aux taux hypothécaires élevés, comme en témoigne une diminution de 10,3 % du nombre de franchises ouvertes à 210 bureaux au troisième trimestre 2025.
• La technologie comme catalyseur : Le lancement de la plateforme Marketing as a Service (MaaS) basée sur l'IA est une stratégie clé pour améliorer la proposition de valeur pour les agents, visant à favoriser la fidélisation et le recrutement des agents, protégeant ainsi la base de frais récurrents.

Performance financière de RE/MAX Holdings, Inc.

Bien que le modèle commercial soit conçu pour une rentabilité élevée, le marché immobilier américain difficile a limité le chiffre d'affaires, obligeant à se concentrer sur l'efficacité opérationnelle. Pour l'ensemble de l'exercice 2025, RE/MAX Holdings prévoit que le chiffre d'affaires total se situera entre 290,0 millions de dollars et 294,0 millions de dollars. Il s’agit d’une perspective prudente, mais l’entreprise gère bien ses marges.

• Perspectives de revenus pour l’ensemble de l’année : Le point médian des prévisions de revenus pour l’année 2025 est d’environ 292,0 millions de dollars.
• EBITDA et marge ajustés : Pour le troisième trimestre 2025, l'EBITDA ajusté s'est élevé à 25,8 millions de dollars, soit une baisse de 5,6 % d'une année sur l'autre, mais la marge d'EBITDA ajusté s'est en fait améliorée de 40 points de base pour atteindre 35,2 %. Cette expansion de la marge témoigne d'un contrôle discipliné des coûts, compensant la baisse des revenus.
• Rentabilité : Le bénéfice net attribuable à RE/MAX Holdings pour le troisième trimestre 2025 était de 4,0 millions de dollars, avec un bénéfice par action ajusté (BPA) de 0,37 $. Il s'agit d'une amélioration du résultat net par rapport à l'année précédente, malgré la baisse des revenus.
• Effet de levier et liquidité : La société maintient une solide position de trésorerie, avec une trésorerie et des équivalents de trésorerie de 107,5 millions de dollars au 30 septembre 2025. Cette liquidité, associée à un ratio de levier réduit, signale une flexibilité financière pour des investissements futurs ou des rachats potentiels d'actions.

Pour en savoir plus sur qui parie sur ce modèle, vous voudrez peut-être consulter Explorer RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) Investisseur Profile: Qui achète et pourquoi ?

RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) Position sur le marché et perspectives d'avenir

RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) maintient une forte présence mondiale, mais ses perspectives à court terme sont celles d'une rentabilité résiliente dans un marché américain difficile, avec un chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année 2025 prévu entre 290,0 millions de dollars et 294,0 millions de dollars. La société lutte activement contre la diminution du nombre d'agents aux États-Unis en se concentrant sur les agents à haute productivité et en diversifiant ses revenus grâce à ses plateformes Motto Mortgage et technologiques.

La stratégie principale consiste à maximiser la production de son réseau de franchises, en s'appuyant sur le fait que ses agents sont bien plus productifs que la moyenne du secteur. Cette orientation est essentielle alors que la société évolue dans un marché immobilier difficile, et vise un EBITDA ajusté de 90,0 millions de dollars à 94,0 millions de dollars pour l’exercice 2025. Explorer RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) Investisseur Profile: Qui achète et pourquoi ?

Paysage concurrentiel

Opportunités et défis

Position dans l'industrie

RE/MAX Holdings, Inc. est un franchiseur de premier plan, et non un propriétaire-exploitant, ce qui lui confère un modèle commercial à marge élevée et léger en actifs (franchise). Ce modèle le protège quelque peu des coûts directs des fluctuations du marché, mais il repose toujours sur le volume des transactions des agents pour les redevances.

L'avantage concurrentiel le plus important de l'entreprise est la productivité des agents. Moyenne des agents RE/MAX 11.9 Côtés de transaction en 2024, soit plus du double du 5.3 moyenne des agents des grandes maisons de courtage concurrentes. [citer : 15 à l'étape 2]

• Rester concentré : la stratégie repose sur l’attraction et la rétention de ces agents à volume élevé grâce à une image de marque supérieure et à de nouveaux modèles économiques flexibles.
• La diversification est la clé : le segment Motto Mortgage constitue une couverture cruciale, visant à capter une plus grande part de la chaîne de valeur de la transaction (hypothèque, titre, etc.).
• Défi à court terme : La baisse du nombre d’agents nationaux constitue sans aucun doute un vent contraire qui doit être inversé pour atteindre les objectifs de croissance à long terme.