Énoncé de mission, vision, & Valeurs fondamentales de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI)

Vous regardez au-delà du bruit trimestriel, comme le chiffre d'affaires GAAP du troisième trimestre 2025 de 318,0 millions de dollars et l'impressionnant 37% Marge de bénéfice d'exploitation ajustée : pour comprendre le véritable moteur à long terme de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) alors qu'il pivote vers son segment haut de gamme.

Qu'est-ce qui motive une entreprise qui vise un chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année 2025 pouvant atteindre 1,24 milliard de dollars, et plus important encore, comment leurs principes fondateurs se traduisent-ils en l'intelligence indispensable que vous utilisez pour accélérer votre propre croissance ?

Un énoncé de mission est certainement plus qu’une plaque sur le mur ; il s'agit du plan stratégique, alors expliquons comment leur vision déclarée et leurs valeurs fondamentales correspondent directement à leur concentration sur les solutions axées sur l'IA et à leur objectif de vous fournir les données nécessaires pour croître plus rapidement.

ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) Overview

Vous avez besoin d'une image claire de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI), et la conclusion est simple : ils sont la force dominante en matière d'intelligence Go-To-Market (GTM), évoluant avec succès vers des clients d'entreprise à plus forte valeur ajoutée et des solutions basées sur l'IA. Leur santé financière, en particulier au second semestre 2025, montre une forte concentration sur la rentabilité et une activité de plateforme résiliente.

ZoomInfo Technologies, fondée en 2007 par Henry L. Schuck et Kirk N. Brown, s'est établie en fournissant une plate-forme basée sur le cloud qui offre des informations approfondies et exploitables sur les organisations et les professionnels pour les équipes de vente, de marketing et de recrutement. Le produit principal est leur plateforme Go-To-Market Intelligence, qui donne essentiellement aux équipes commerciales et marketing une vue complète et en temps réel de leurs clients potentiels. Ils servent désormais plus de 35 000 entreprises dans le monde.

La société a opéré un changement notable en mai 2025, en remplaçant son symbole commercial au Nasdaq « ZI » par « GTM », qui reflète mieux sa mission principale et son orientation produit. Un lancement de produit clé cette année a été le Go-To-Market Studio, un centre de commande conçu pour unifier les données propriétaires et tierces, aidant les équipes commerciales à orchestrer des jeux GTM créatifs dans les ventes et le marketing. Cette concentration sur des informations intégrées et prêtes pour l’IA est définitivement la direction que prend le marché.

Dynamique financière pour l’exercice 2025

Les derniers rapports financiers de l'entreprise confirment qu'un changement stratégique vers des clients à plus forte valeur ajoutée s'avère payant, même dans un environnement macroéconomique difficile. Pour le troisième trimestre 2025, ZoomInfo Technologies a déclaré un chiffre d'affaires GAAP de 318,00 millions de dollars, soit une augmentation de 4,74 % par rapport à l'année précédente, validant son orientation stratégique.

Voici un rapide calcul sur leurs perspectives pour l'ensemble de l'année : la direction a relevé ses prévisions pour l'ensemble de l'année 2025, s'attendant désormais à ce que les revenus GAAP se situent entre 1,237 milliard de dollars et 1,240 milliard de dollars. C'est un signal fort de confiance. En outre, la rentabilité reste robuste, avec une marge de résultat opérationnel ajusté atteignant 37 % au troisième trimestre 2025 et un résultat opérationnel ajusté pour l'ensemble de l'année qui devrait se situer entre 440 et 443 millions de dollars.

L'histoire de la croissance du marché concerne uniquement les clients du segment « haut de gamme » avec une valeur contractuelle annuelle (VCA) supérieure à 100 000 $. Ce segment représente désormais 72 % de l'ACV total de l'entreprise, et le nombre de clients y a atteint 1 887 au 30 septembre 2025, soit une augmentation de 78 d'une année sur l'autre. Cette concentration sur les gros clients permet une meilleure rétention, avec un taux de rétention des revenus nets de 90 % au troisième trimestre 2025.

• Chiffre d'affaires du troisième trimestre 2025 : 318,00 millions de dollars
• Prévisions de revenus pour l'exercice 2025 : 1,237 milliard de dollars à 1,240 milliard de dollars
• Clients avec une VCA > 100 000 $ : 1 887
• Marge du résultat opérationnel ajusté du troisième trimestre 2025 : 37 %

Un leader en matière d'intelligence de marché

ZoomInfo Technologies n'est pas qu'un simple acteur ; c'est un leader reconnu dans le domaine de l'intelligence Go-To-Market, c'est pourquoi leur stabilité financière est si convaincante. Ils sont constamment reconnus par les analystes indépendants et, plus important encore, par les clients. Dans les rapports G2 Winter 2025, la société a obtenu un impressionnant classement de 138 n°1, soulignant la forte satisfaction des clients et la forte présence sur le marché.

Cette position de leader se reflète également dans l'accent mis sur la qualité et la conformité des données, étant un leader reconnu en matière de confidentialité des données, y compris la conformité au RGPD et au CCPA. Pour être honnête, dans ce secteur, la confiance dans les données est le produit ultime. L'entreprise a également été nommée Customers' Choice dans le rapport Gartner® Voice of the Customer 2025 pour les plateformes de marketing basé sur les comptes (ABM). Si vous souhaitez approfondir les détails de leur bilan et de leurs flux de trésorerie, vous devriez consulter Analyse de la santé financière de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) : informations clés pour les investisseurs.

Énoncé de mission de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI)

Vous recherchez le fondement de la stratégie d'une entreprise - l'énoncé de mission - et pour ZoomInfo Technologies Inc. (ZI), il s'agit bien plus que de simples données ; il s'agit de devenir le moteur essentiel de la croissance des revenus. Leur mission est claire : libérer le potentiel de croissance des professionnels et des entreprises grâce à un système d’exploitation de revenus moderne de bout en bout. Il ne s’agit pas de plaisanteries d’entreprise ; il s'agit d'une réponse directe au besoin du marché d'une plate-forme de mise sur le marché unifiée (GTM) qui stimule réellement le succès des ventes, du marketing et du recrutement.

Un énoncé de mission guide l’allocation du capital, le développement de produits et l’embauche. Lorsqu'une entreprise comme ZoomInfo prévoit un chiffre d'affaires GAAP pour l'année 2025 compris entre 1,237 et 1,240 milliard de dollars, vous devez savoir pour quoi elle dépense cet argent. La mission agit comme un filtre pour chaque décision d'investissement, garantissant qu'ils restent concentrés sur la clientèle haut de gamme et de grande valeur qui représente désormais 72 % de la valeur annuelle de leur contrat (ACV).

Composante 1 : Intelligence indispensable et informations prêtes pour l'IA

La promesse principale est de fournir des « renseignements indispensables ». Cela signifie que les données ne sont pas seulement une liste intéressante ; il doit être essentiel aux opérations quotidiennes d'une entreprise. Aujourd’hui, cela se traduit par une concentration sur les informations prêtes pour l’IA, les données fiables et l’automatisation avancée.

Voici le calcul rapide : si votre équipe commerciale passe du temps à compiler des données, elle ne vend pas. La plateforme de ZoomInfo, qui comprend des outils comme Copilot, est conçue pour automatiser les tâches administratives, permettant ainsi aux vendeurs de gagner en moyenne 10 heures par semaine. Il s'agit d'un gain d'efficacité considérable que vous pouvez directement affecter aux résultats, et c'est pourquoi leur rétention nette des revenus (NRR) se maintient à 90 % au troisième trimestre 2025. Les données sont si bonnes qu'elles sont plus collantes que jamais.

• Économisez 10 heures/semaine par vendeur grâce à des flux de travail automatisés.
• Obtenez une satisfaction utilisateur à 100 % pour les produits de base tels que Sales Intelligence.
• Générez une augmentation de 54 % du retour sur investissement du pipeline marketing.

Composante 2 : Clients, prospects et marchés (The GTM Focus)

La mission de ZoomInfo cible explicitement les trois piliers essentiels de la génération de revenus : les clients, les prospects et les marchés. Il s'agit de la « plateforme d'intelligence de marché » qui fait partie de leur identité. Il ne s'agit pas simplement d'une base de données de contacts (une plateforme de business intelligence) ; il s’agit d’un système GTM complet.

Cet engagement est visible dans leur stratégie produit, comme le lancement de Go-To-Market Studio (GTM Studio) en 2025, qui unifie les données propriétaires et tierces pour orchestrer des jeux GTM créatifs. Cette focalisation sur l’entreprise (haut de gamme) fonctionne également. Ils comptent désormais 1 887 clients payant plus de 100 000 $ en ACV, un indicateur clair que les grandes organisations sophistiquées considèrent la plateforme comme un système fondamental, et non comme un simple outil. Vous pouvez en savoir plus sur leur changement stratégique ici : ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) : histoire, propriété, mission, comment ça marche et gagne de l'argent.

Composante 3 : Croissance plus rapide et poursuite de l’excellence

L'objectif ultime, « afin qu'ils puissent croître plus rapidement », est le résultat concret de la mission. C'est là que les valeurs fondamentales internes de l'entreprise, à savoir la philosophie opérationnelle, entrent en jeu pour garantir que l'exécution correspond à la promesse. Plus précisément, les valeurs Define New Possibles (Innovation), Get Stuff Done (Execution) et Our Bar is High (Excellence) sont le moteur de cette croissance.

Pour être honnête, le marché est compétitif, mais l'engagement de ZoomInfo envers la qualité est validé par des recherches externes. Dans les rapports du printemps 2025 de G2, la société a obtenu 150 classements n°1, atteignant un score parfait de satisfaction des utilisateurs de 100 % pour des catégories telles que la Sales Intelligence et la gestion des données de compte. Ce genre de performance n’est pas accidentel ; c'est le résultat direct de la valeur « Notre barre est élevée », qui les pousse à proposer un produit qui surpasse constamment la concurrence. Cette recherche incessante de l’excellence se traduit par un bénéfice d’exploitation ajusté (AOI) attendu pour 2025 compris entre 440 et 443 millions de dollars, une marge solide qui démontre une croissance efficace.

Énoncé de vision de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI)

Vous recherchez une vision définitive de l'orientation stratégique de ZoomInfo Technologies Inc. et, honnêtement, la vision formelle de l'entreprise est moins une plaque statique sur un mur qu'un modèle vivant et respirant pour l'avenir des ventes d'entreprise. Le principal point à retenir est clair : ZoomInfo évolue de manière agressive pour devenir la plate-forme de mise sur le marché (GTM) unifiée et alimentée par l'IA pour l'entreprise, allant bien au-delà de ses racines en tant que simple fournisseur de données.

Ce changement est visible dans leurs données financières et leur feuille de route produit. Pour l'ensemble de l'exercice 2025, ils visent un chiffre d'affaires GAAP d'environ 1,22 milliard de dollars, avec une forte marge de bénéfice d'exploitation ajusté de 36 %. Ce type de rentabilité, même avec un ralentissement de la croissance des revenus à environ 0,5 % à mi-parcours, montre une ferme maîtrise de leur modèle économique pendant qu'ils exécutent ce pivot stratégique majeur. C’est une démarche classique : échanger une partie de la croissance du chiffre d’affaires contre des activités d’entreprise à marge plus élevée et plus collantes. Si vous souhaitez approfondir la réaction du marché, vous devriez consulter Explorer ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) Investisseur Profile: Qui achète et pourquoi ?.

Connecter l’intelligence indispensable

Le premier pilier de leur stratégie consiste à miser sur le « renseignement indispensable », qui est le cœur de leur mission. Il ne s’agit pas seulement d’avoir une grande base de données ; il s'agit d'avoir les bonnes données pour prendre une décision. La plate-forme de l'entreprise, qui comprend SalesOS, MarketingOS et RecruitingOS, vise à fournir une vision vivante et dynamique de qui est sur le marché et pourquoi.

Cette intelligence est le carburant du moteur de l’IA. Par exemple, au troisième trimestre 2025, ils ont clôturé avec 1 887 clients payant 100 000 $ ou plus en valeur annuelle du contrat (ACV). Ce nombre est en hausse de 78 d’une année sur l’autre. Cette cohorte n'achète pas de listes de contacts de base ; ils achètent des données intégrées et de haute qualité pour alimenter leurs mouvements de revenus les plus critiques. La qualité des données doit être au rendez-vous, sinon ces gros clients à forte valeur ajoutée s'en vont.

Automatisation et exécution dans un seul système

Le prochain élément est le passage à un système unifié pour « l'automatisation et l'exécution ». C'est pourquoi ils ont changé leur symbole boursier de « ZI » à « GTM » en mai 2025 – cela dit tout sur leur intention. Ils veulent devenir la plate-forme logicielle de base pour les équipes de commercialisation, tout comme Workday l'est pour les RH.

Le lancement de ZoomInfo GTM Workspace en est l’exemple concret. Il s'agit d'un moteur d'exécution basé sur l'IA qui fait passer les équipes commerciales de réactives à proactives, en gérant l'ensemble de leur flux de travail en un seul endroit. Il s’agit d’une étape cruciale pour améliorer leur taux de rétention des revenus nets, qui, bien que s’améliorant séquentiellement, était encore à 90 % au troisième trimestre 2025. Vous voulez que ce chiffre soit plus proche de 100 % ou plus, ils doivent donc rendre la plate-forme si intégrale que l’arracher devient impensable.

• Lancez GTM Workspace, un centre de commande unifié.
• Intégrez des agents IA pour une gestion proactive des flux de travail.
• Améliorez la fidélisation des clients grâce à la rigidité de la plateforme.

Focus sur l’entreprise et l’avenir alimenté par l’IA

La dernière partie, et la plus importante, de la vision est le changement stratégique vers le segment « haut de gamme » et la priorisation de l'IA. La citation du PDG sur le service des « agents IA » est sans aucun doute un regard vers l'avenir. Ils construisent une plate-forme non seulement pour les vendeurs humains, mais aussi pour les systèmes automatisés qui les augmenteront ou les remplaceront.

Les chiffres montrent que cette stratégie fonctionne, mais il s’agit d’un parcours sur la corde raide. Les activités haut de gamme représentent désormais 73 % de leur ACV totale, et ce segment a augmenté de 6 % d'une année sur l'autre au troisième trimestre 2025. Cette croissance s'accélère, mais le segment bas de gamme continue de décliner, ce qui constitue le principal frein à la croissance globale des revenus. Voici un calcul rapide : les activités des entreprises à marge plus élevée alimentent l'impressionnante marge d'exploitation ajustée du troisième trimestre 2025 de 37 %, ce que vous souhaitez voir. Cette orientation est une action claire : transférer entièrement les ressources et le développement de produits vers les grandes entreprises complexes et à forte valeur ajoutée, même si cela signifie laisser les entreprises plus petites et à faible marge se désengager.

Valeurs fondamentales de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI)

Vous recherchez le fondement de la stratégie de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI), les principes qui se traduisent par leur performance financière. Il ne s’agit pas seulement des prévisions de revenus de 1,240 milliard de dollars pour l’ensemble de l’année 2025 ; il s'agit de la façon dont ils s'exécutent. Les valeurs fondamentales de l'entreprise sont le modèle de sa montée en gamme agressive et l'accent mis sur l'intelligence de mise sur le marché (GTM) basée sur l'IA.

En tant qu’analyste chevronné, je considère ces valeurs – déduites de leurs actions et déclarations publiques – comme des moteurs directs de leur objectif de marge d’exploitation ajustée de 36 % pour 2025. Ils ne parlent pas seulement de culture ; ils le financent. Honnêtement, les valeurs d'une entreprise ne valent que par les décisions qu'elle prend lorsque les choses deviennent difficiles, et ZI a montré sa force cette année.

Définir de nouveaux possibles (innovation)

Cette valeur consiste à rejeter le statu quo et à construire l’avenir de l’intelligence de mise sur le marché (GTM). Cela signifie s’inspirer et la mélanger à l’innovation pour améliorer l’organisation. Pour ZI, il ne s’agit pas seulement d’une affiche au mur ; c'est la raison pour laquelle ils ont changé leur symbole commercial NASDAQ de ZI à GTM en mai 2025, consolidant ainsi leur engagement à être la plate-forme logicielle de base pour l'ensemble du moteur de revenus.

Leur investissement dans des solutions axées sur l’IA est l’exemple le plus clair de la définition de nouveaux possibles. Ils ont lancé de nouvelles fonctionnalités ZoomInfo Copilot en 2025, intégrant des applications sophistiquées basées sur l'IA pour améliorer la croissance des revenus des clients. Le calcul rapide ici est que ces outils fonctionnent : les clients ont signalé une augmentation de 44 % de leur confiance dans l'atteinte des objectifs du pipeline et ont économisé en moyenne 10 heures par semaine grâce aux flux de travail automatisés. Il s'agit d'un énorme gain d'efficacité qui a un impact direct sur les résultats financiers du client. Si vous souhaitez approfondir ce qui sous-tend ces chiffres, vous devriez lire Analyse de la santé financière de ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) : informations clés pour les investisseurs.

Notre barre est haute (excellence et orientation client)

La valeur « Notre bar est élevé » repose sur une détermination passionnée qui génère des résultats et apporte des expériences inoubliables au client. Cela se traduit directement par leur montée en gamme stratégique, en se concentrant sur des entreprises clientes plus grandes et plus complexes où la qualité des données est primordiale. Ce changement est un risque calculé, mais il s'avère payant en termes d'engagement client.

La preuve en est dans leur dynamique d’entreprise. Au troisième trimestre 2025, ZI comptait 1 887 clients avec une valeur annuelle du contrat (ACV) supérieure à 100 000 $. Ce chiffre marque une amélioration séquentielle pour le quatrième trimestre consécutif, montrant que la stratégie de la barre haute gagne du terrain. De plus, leur engagement envers l'excellence a été validé par l'obtention de 150 classements n°1 dans les rapports du printemps 2025 de G2, dont 63 solutions d'entreprise les mieux classées. C'est un signal fort de satisfaction client et de leadership produit.

Faire avancer les choses (efficacité et exécution)

C'est la valeur du réaliste : viser haut, mais exécuter, apprendre, ajuster et répéter. Il s'agit de prendre des décisions basées sur des données et de ne pas se laisser paralyser par des analyses sans fin. En 2025, cette valeur s’est manifestée par une restructuration difficile, mais stratégiquement judicieuse, pour assurer une croissance durable et efficace.

Au deuxième trimestre 2025, ZI a annoncé une réduction d'effectifs d'environ 6 % de ses employés. Cette action a été explicitement entreprise pour soutenir l’effort stratégique plus large de montée en gamme. Les coûts de restructuration estimés se situent entre 4 et 5 millions de dollars, mais le bénéfice attendu est d'environ 28 millions de dollars d'économies annuelles sur les dépenses d'exploitation. Voici un calcul rapide : un coût ponctuel de 5 millions de dollars pour une économie annuelle de 28 millions de dollars représente un retour rapide de 5,6 fois sur une décision difficile, ce qui en dit long sur leur engagement en faveur de l'efficacité opérationnelle et leur objectif de bénéfice d'exploitation ajusté de 440 à 443 millions de dollars pour l'année.

• Exécutez la transition vers le haut de gamme.
• Réduisez les cycles sur les mauvais processus.
• Favorisez une croissance efficace.