American Superconductor Corporation (AMSC): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

American Superconductor Corporation (AMSC) est à l'avant-garde des technologies de puissance électrique transformatrices, tissant des solutions innovantes qui remodèlent la façon dont l'énergie est générée, transmise et optimisée sur les marchés mondiaux. En intégrant stratégiquement les technologies avancées de supraconducteurs avec les systèmes d'énergie éolienne et les infrastructures de réseau, AMSC fournit des solutions de pointe qui promettent une efficacité, une fiabilité et des performances sans précédent dans le paysage d'énergie renouvelable en évolution rapide. Leur modèle commercial unique représente une approche sophistiquée pour relever des défis énergétiques complexes, combinant les prouesses technologiques avec des partenariats stratégiques qui les positionnent comme un acteur critique dans la révolution de l'énergie propre.

American Superconductor Corporation (AMSC) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les fabricants d'éoliennes

L'AMSC a établi des partenariats critiques avec les fabricants d'éoliennes, notamment:

Groupe de vent Sinovel	Partner auparavant majeur d'éoliennes en Chine
Inox Wind Limited	Collaboration technologique de l'éolienne en Inde

Partenariats avec des sociétés de services publics pour les solutions de grille

Les partenariats sur les solutions de grille de l'AMSC comprennent:

• Grille nationale (États-Unis)
• Californie du Sud Edison
• Corée de l'énergie électrique

Accords de licence de technologie

Les entreprises énergétiques internationales engagées	5 partenaires de licence de technologie confirmée
Revenus de licences technologiques annuelles	3,2 millions de dollars (2023 Exercice)

Initiatives de recherche conjointes

Les collaborations de recherche universitaire comprennent:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Université du Wisconsin-Madison
• Georgia Institute of Technology

Relations avec les fournisseurs

Partenariats totaux des fournisseurs	12 fournisseurs de composants électriques confirmés
Dépenses d'achat annuelles	22,5 millions de dollars (2023)

American Superconductor Corporation (AMSC) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de systèmes électriques d'éoliennes

La fabrication de systèmes électriques d'éoliennes de base de l'AMSC implique des technologies de transmission spécialisées et une électronique de puissance.

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Contribution des revenus
Systèmes électriques d'éoliennes	43 systèmes électriques en 2023	64,2 millions de dollars de revenus du segment du vent

Développement de technologies de superconducteur

L'AMSC se concentre sur le développement avancé du fil supraconducteur et de la technologie électromagnétique.

• Technologie de fil d'ampérium® propriétaire
• Recherche de supraconducteurs à haute température
• Investissement annuel de R&D de 11,3 millions de dollars en 2023

Solutions d'interconnexion de la grille et services de stabilisation de la grille

L'AMSC fournit des technologies et services de gestion avancée du réseau.

Type de service	Marchés servis	Revenus annuels
Solutions de stabilisation de la grille	Amérique du Nord, Asie, Europe	22,7 millions de dollars de revenus de services de grille

Recherche et ingénierie des technologies de l'énergie électrique

Innovation technologique continue dans les systèmes d'énergie électrique.

• 15 brevets actifs dans les technologies de l'énergie électrique
• Équipe d'ingénierie de 87 professionnels
• Développement de la technologie dans les secteurs du vent, du réseau et des industriels

Tests de produits et assurance qualité

Protocoles de test rigoureux pour assurer la fiabilité et les performances des produits.

Paramètre de test	Mesures de qualité	Normes de conformité
Test de système électrique	Taux de fiabilité de 99,8%	ISO 9001: 2015 certifié

American Superconductor Corporation (AMSC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de supraconducteur et d'énergie électrique propriétaires

AMSC détient plus de 1 400 brevets couvrant les technologies de supraconducteur et de réseau électrique. Le portefeuille de technologie de base de l'entreprise comprend:

• Technologies de fil supraconducteur
• Systèmes d'interconnexion de la grille
• Convertisseurs électroniques d'alimentation

Catégorie de technologie	Nombre de brevets	Couverture géographique
Conceptions de supraconducteur	687	États-Unis, Europe, Asie
Électronique électrique	423	Amérique du Nord, Asie
Interconnexion de la grille	290	Marchés mondiaux

Ingénierie et expertise technique

L'AMSC emploie 322 professionnels techniques au quatrième trimestre 2023, avec une expérience moyenne de 12,5 ans dans les disciplines de génie avancé.

• Tapisseurs de doctorat: 47
• Ingénieurs de maîtrise: 156
• Ingénieurs de baccalauréat: 119

Installations de fabrication avancées

AMSC exploite des installations de fabrication dans:

• Devens, Massachusetts (installation principale)
• Klagenfurt, Autriche (fabrication européenne)

Emplacement de l'installation	Superficie totale	Capacité de production annuelle
Devens, MA	85 000 pieds carrés.	3 000 kilomètres de fil supraconducteur
Klagenfurt, Autriche	45 000 pieds carrés.	1 500 kilomètres de fil supraconducteur

Portefeuille de propriété intellectuelle

L'évaluation de la propriété intellectuelle de l'AMSC est estimée à 124,6 millions de dollars en 2023.

• Familles de brevets: 87
• Demandes de brevet actives: 62
• Accords de licence: 14

Équipes de recherche et développement spécialisées

Investissement en R&D en 2023: 18,3 millions de dollars

Zone de focus R&D	Taille de l'équipe	Budget annuel
Matériaux de supraconducteur	42 chercheurs	6,7 millions de dollars
Électronique électrique	38 chercheurs	5,9 millions de dollars
Solutions de grille	32 chercheurs	5,7 millions de dollars

American Superconductor Corporation (AMSC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'énergie électrique à haute efficacité

Les solutions électriques de l'AMSC génèrent 116,9 millions de dollars de revenus pour 2023. La technologie de base de l'entreprise permet Améliorations de l'efficacité de la transmission de puissance pouvant atteindre 30%.

Type de solution d'alimentation	Amélioration de l'efficacité	Potentiel de marché
Câbles supraconducteurs	Réduction de la perte de puissance de 40%	Marché mondial de 2,3 milliards de dollars
Systèmes d'interconnexion de la grille	Augmentation de la capacité de transmission de 25%	Marché adressable de 1,7 milliard de dollars

Systèmes électriques éoliennes avancées

Les systèmes électriques d'éoliennes de l'AMSC contribuent à 78,4 millions de dollars aux revenus annuels. La société fournit des composants électriques pour les infrastructures d'énergie éolienne.

• Conception du système électrique pour les éoliennes
• Convertisseurs électroniques d'alimentation
• Technologies d'interconnexion de la grille

Fiabilité de la grille et technologies d'amélioration des performances

L'AMSC développe des technologies de stabilisation du réseau avec Performance de fiabilité à 99,99%. Les solutions d'amélioration du réseau de l'entreprise génèrent 45,2 millions de dollars par an.

Technologie	Métrique de performance	Segment de marché
Régulation de tension dynamique	± 5% de stabilité de tension	Infrastructure utilitaire
Limitiers de courant de défaut	90% d'atténuation des défauts	Systèmes d'énergie industrielle

Améliorations des infrastructures d'énergie propre

Les solutions d'énergie propre d'AMSC représentent 62,7 millions de dollars de revenus annuels, en se concentrant sur les technologies d'intégration des énergies renouvelables.

• Conception du système éolien
• Solutions d'interconnexion de la grille solaire
• Technologies d'intégration du stockage d'énergie

Technologies innovantes de transmission électrique

Les innovations de transmission de puissance de l'AMSC génèrent 53,5 millions de dollars de revenus, avec technologies de câble supraconducteur révolutionnaire.

Technologie de transmission	Capacité électrique	Gain d'efficacité
Câbles supraconducteurs à haute température	Capacité de transfert de 500 MVA	35% d'efficacité de transmission
Systèmes d'interconnexion de la réseau résilient	250 MVA Transmission	Réduction de la perte de puissance de 25%

American Superconductor Corporation (AMSC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Services de support technique et de conseil

L'AMSC fournit un support technique spécialisé pour les technologies d'interconnexion d'éoliennes et de grille. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Catégorie de support	Heures de soutien annuelles	Temps de réponse moyen
Support technique d'éoliennes	8 760 heures	2,5 heures
Conseil des solutions de grille	4 380 heures	3,1 heures

Partenariats d'ingénierie à long terme

L'AMSC maintient des partenariats d'ingénierie stratégique avec les principaux acteurs de l'industrie:

• Vestas Wind Systems A / S
• Fabricants d'éoliennes chinoises
• Sociétés mondiales d'infrastructure de réseau électrique

Type de partenariat	Nombre de partenariats actifs	Durée du partenariat moyen
Partenariats d'énergie éolienne	7	5,2 ans
Partenariats technologiques de la grille	4	3,8 ans

Développement de solutions personnalisées

L'AMSC est spécialisée dans le développement de solutions électriques personnalisées avec les mesures suivantes:

Catégorie de solution	Projets personnalisés annuels	Valeur moyenne du projet
Éolienne	12	3,2 millions de dollars
Systèmes d'interconnexion de la grille	8	2,7 millions de dollars

Maintenance et prise en charge de la mise à niveau en cours

L'AMSC fournit des services de maintenance complets:

• Remplacement des composants d'éoliennes
• Optimisation du système de grille
• Programmes de mise à niveau technologique

Service de maintenance	Contrats de services annuels	Valeur du contrat moyen
Entretien d'éoliennes	45	1,5 million de dollars
Maintenance du système de grille	22	2,3 millions de dollars

Ventes directes et engagement technique

L'AMSC utilise des stratégies de vente directes dans plusieurs régions:

Région de vente	Taille de l'équipe de vente directe	Revenus de ventes annuels
Amérique du Nord	18	92,4 millions de dollars
Europe	12	64,7 millions de dollars
Asie-Pacifique	15	78,3 millions de dollars

American Superconductor Corporation (AMSC) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe d'AMSC était composée de 47 professionnels des ventes dédiés ciblant les marchés des solutions d'énergie éolienne et de grille. L'équipe a généré 181,2 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2023.

Canal de vente	Nombre de personnel	Contribution des revenus
Ventes d'énergie éolienne	28	112,7 millions de dollars
Ventes de solutions de grille	19	68,5 millions de dollars

Conférences et salons commerciaux de l'industrie de l'énergie

L'AMSC a participé à 12 grandes conférences internationales d'énergie en 2023, avec une dépense de marketing estimée à 1,2 million de dollars.

• Conférence du monde des énergies renouvelables
• Expo de l'énergie éolienne
• Conférence internationale sur le réseau intelligent
• Conférence de transmission électrique

Plateformes techniques en ligne

AMSC maintient 3 plates-formes techniques en ligne principales avec 6 782 utilisateurs professionnels enregistrés en décembre 2023.

Nom de la plate-forme	Nombre d'utilisateurs	Coût de maintenance de la plate-forme annuelle
Portail de solutions techniques AMSC	3,412	$287,000
Réseau d'innovation de grille	2,145	$215,000
Plateforme de collaboration d'énergie renouvelable	1,225	$176,000

Réseaux de développement commercial stratégique

L'AMSC maintient des partenariats stratégiques avec 27 sociétés mondiales d'infrastructures énergétiques, représentant la portée potentielle du marché dans 14 pays.

Équipes de conseil et de proposition techniques

La division de conseil technique comprend 35 ingénieurs spécialisés avec un taux de réussite moyen de la proposition de projet de 62% en 2023. Les revenus de consultation totaux ont atteint 22,6 millions de dollars pour l'exercice.

Segment de conseil	Taille de l'équipe	Valeur moyenne du projet
Conseil d'énergie éolienne	18	1,2 million de dollars
Conseil des infrastructures de grille	17	1,5 million de dollars

American Superconductor Corporation (AMSC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Développeurs d'énergie éolienne

AMSC sert des développeurs d'énergie éolienne à travers son Solutions Windtec segment. En 2023, la société a signalé des conceptions d'éoliennes pour les clients sur plusieurs marchés mondiaux.

Région	Clients des développeurs d'énergie éolienne	Pénétration du marché
Chine	5 principaux fabricants d'éoliennes	38% du portefeuille international de conception du vent
États-Unis	3 développeurs régionaux d'énergie éolienne	22% de la part de marché intérieure
Europe	4 sociétés d'énergie éolienne	25% du marché européen des conceptions du vent

Entreprises de services publics électriques

L'AMSC fournit des solutions de grille pour la modernisation des infrastructures électriques.

• Technologies d'interconnexion de la grille
• Systèmes d'optimisation de transmission de puissance
• Solutions de câbles supraconductrices

Type d'utilité	Valeur du contrat annuel	Nombre de clients de services publics
Services publics régionaux	12,5 millions de dollars	7 clients
Opérateurs de la grille nationale	24,3 millions de dollars	3 clients

Opérateurs d'infrastructure de transmission de puissance

L'AMSC est spécialisée dans les technologies avancées de transmission de puissance.

Type d'infrastructure	Déploiement technologique	Portée du marché
Transmission haute tension	Contrôle de puissance réactive dynamique D-VAR®	12 pays
Stabilisation de la grille	Systèmes d'interconnexion de la réseau résilient	8 réseaux nationaux d'infrastructure

Développeurs de projets d'énergie renouvelable

L'AMSC prend en charge le développement des infrastructures d'énergie renouvelable à grande échelle.

• Ingénierie de conception complète
• Électronique de puissance avancée
• Solutions d'intégration de la grille

Programmes d'énergie gouvernementaux et militaires

L'AMSC fournit des solutions énergétiques spécialisées pour les secteurs de la défense et du gouvernement.

Catégorie de programme	Valeur du contrat	Focus technologique
Ministère de la Défense	18,7 millions de dollars	Systèmes d'alimentation électrique
Département de l'énergie	9,2 millions de dollars	Technologies de résilience de la grille

American Superconductor Corporation (AMSC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, l'AMSC a déclaré des dépenses de R&D de 14,1 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	14,1 millions de dollars	22.4%
2022	15,9 millions de dollars	24.7%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux de l'AMSC en 2023 étaient de 38,2 millions de dollars.

• Coûts de matériel direct: 22,5 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 9,7 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 6,0 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 8,3 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant
Personnel de vente	4,6 millions de dollars
Programmes de marketing	2,1 millions de dollars
Voyage et promotion	1,6 million de dollars

Licence technologique et maintenance de la propriété intellectuelle

Les coûts de propriété intellectuelle et de licence en 2023 étaient de 3,5 millions de dollars.

• Dépôt et entretien des brevets: 1,8 million de dollars
• Frais de licence: 1,7 million de dollars

Frais généraux opérationnels et administratifs

Les dépenses administratives et opérationnelles totales pour 2023 ont atteint 12,6 millions de dollars.

Catégorie aérienne	Montant
Salaires exécutifs et administratifs	6,2 millions de dollars
Frais de bureau et d'installation	3,4 millions de dollars
Services professionnels	3,0 millions de dollars

American Superconductor Corporation (AMSC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes du système électrique d'éoliennes

Au quatrième trimestre 2023, les systèmes électriques d'éoliennes d'AMSC ont généré des revenus de 23,4 millions de dollars. Les systèmes de contrôle électrique de l'entreprise sont conçus pour les fabricants d'éoliennes.

Catégorie de produits	Revenus annuels (2023)	Part de marché
Systèmes électriques d'éoliennes	93,6 millions de dollars	Environ 12% du marché mondial

Licence de technologie d'interconnexion de la grille

AMSC licence ses technologies d'interconnexion sur le réseau aux sociétés de services publics et d'énergies renouvelables.

Licence de revenus	Revenu annuel de licence
Technologie d'interconnexion de la grille	8,2 millions de dollars en 2023

Services d'ingénierie et de conseil

L'AMSC fournit des services de conseil en ingénierie spécialisés dans les secteurs électriques du réseau et des énergies renouvelables.

• Revenu total des services d'ingénierie: 17,5 millions de dollars en 2023
• Valeur moyenne du projet: 750 000 $ par engagement

Contrats de développement technologique

L'AMSC assure des contrats de développement technologique avec les entités gouvernementales et du secteur privé.

Type de contrat	Valeur totale du contrat	Durée
Contrats de recherche gouvernementaux	22,3 millions de dollars	2-3 ans
Développement du secteur privé	16,7 millions de dollars	1-2 ans

Solutions énergétiques basées sur les performances

AMSC propose des solutions énergétiques basées sur les performances avec des revenus liés à l'efficacité du système et à la production.

• Revenu du contrat de performance: 12,6 millions de dollars en 2023
• Valeur du contrat moyen: 3,2 millions de dollars

Revenu total des entreprises pour 2023: 148,6 millions de dollars

American Superconductor Corporation (AMSC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose American Superconductor Corporation (AMSC) solutions right now, based on their late 2025 positioning. It's about resilience, capacity, and defense modernization.

Enhancing grid reliability and performance with D-VAR® power quality solutions.

The value here is stabilizing power flow for massive new loads and integrating renewables. The Grid business is the powerhouse, accounting for 83% of total revenue in the first quarter of fiscal 2025. This focus directly addresses the structural demand for grid modernization, which is supported by an addressable market driven by nearly $500 billion investment in renewables to update the aging infrastructure. D-VAR Systems are specifically cited as a cutting-edge offering for power grid stability. The company's overall revenue growth reflects this strength, with Q1 FY2025 revenue hitting $72.4 million, an 80% year-over-year increase.

Providing world-class mine protection for naval fleets, reducing ship weight by up to 80%.

For the Navy, the value proposition centers on system efficiency, enhanced warfare capabilities, and reliability through Ship Protection Systems (SPS). This is a direct play on the over $30 billion investment by the U.S. federal government in U.S. military ship systems. A major recent win was a multi-year delivery contract valued at approximately $75 million with Irving Shipbuilding Inc. for the Royal Canadian Navy's Canadian Surface Combatant (CSC) ships, with the first system delivery slated for 2026. This builds on prior work, such as the approximately $8 million delivery contract with Textron Systems for a pre-production HTS Magnetic Influence Mine Countermeasure Payload System for the U.S. Navy. The goal is to support the U.S. Navy's mission to electrify the fleet, which could involve purchasing 364 ships between 2025 and 2054.

Enabling rapid power capacity ramp-up for semiconductor fabs and data centers.

This value is rooted in providing the necessary power quality and materials to support the AI and domestic supply chain buildout. The Materials sector, driven directly by semiconductor capacity expansion, was a main growth driver in Q1 FY2025. The addressable market for this segment is bolstered by a $160 billion investment in semiconductor capacity. The company's strong order intake reflects this, with the total year-end orders for fiscal 2024 reaching nearly $320 million, and the 12-month backlog standing at over $200 million as of the end of Q1 FY2025. Management is actively strengthening substation power quality specifically for data center demand.

Offering integrated electrical control systems for wind turbine efficiency (Windtec™).

American Superconductor Corporation helps wind turbine manufacturers field more competitive turbines through integrated power electronics and control systems. The Windtec Solutions segment showed impressive growth, increasing nearly 55% year-over-year in Q1 FY2025. In fiscal 2024, the company secured nearly $35 million in orders for both 2-megawatt and 3-megawatt class systems. The global installed base that the company provides field service and spare parts for currently exceeds 18 Gigawatts (GW).

Here is a snapshot of the financial context supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value (Latest Reported/Guidance)	Context/Period
Q1 FY2025 Revenue	$72.4 million	Record performance
Q1 FY2025 Gross Margin	34%	Up from 30% YoY
12-Month Backlog	Over $200 million	As of Q1 FY2025
Total Backlog	Over $300 million	As of Q1 FY2025
Q2 FY2025 Revenue Guidance Range	$65.0 million to $70.0 million
Royal Canadian Navy SPS Contract Value	Approximately $75 million	Multi-year delivery contract
Global Wind Installed Base Served	Over 18 Gigawatts (GW)	For service and parts

You can see the tangible results of these value propositions in the financial outcomes:

• Net income in Q1 FY2025 exceeded $6 million, marking the fourth consecutive quarter of profitability.
• Grid revenue accounted for 83% of total revenue in Q1 FY2025.
• The company ended Q1 FY2025 with $213.4 million in cash and equivalents.
• The total addressable market for semiconductor capacity investment is estimated at $160 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Superconductor Corporation (AMSC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how American Superconductor Corporation (AMSC) manages the people and entities that buy its complex power solutions. It's not one-size-fits-all; the relationship style changes based on the customer segment.

Dedicated, long-term contractual relationships with defense customers (U.S. Navy).

The defense segment relies on deep, ongoing technical partnerships. For instance, American Superconductor Corporation (AMSC) previously entered a delivery contract for approximately $8 million with Textron Systems for a pre-production High-Temperature Superconductor (HTS) Magnetic Influence Mine Countermeasure Payload System, which was part of an initial award of over $20 million from the U.S. Navy for the MAGNUSS program. As of Fiscal Year 2023, American Superconductor Corporation (AMSC) had a total of five Ship Protection Systems, or SPS, for the San Antonio Class platform. The U.S. Navy's 2025 shipbuilding plan calls for 364 ships over the 2025-2054 period, which represents the long-term potential pipeline for these dedicated systems.

• Relationship type: Sole source contracts for HTS-based ship protection systems.
• Risk factor: Continued funding is subject to annual legislative appropriation.
• FY2025 context: Approximately 70% of revenue came from the U.S. in the prior fiscal year.

Direct sales and technical support for complex utility and industrial projects.

For larger, more involved grid projects, the sales approach is direct, involving significant technical hand-holding. This consultative approach is necessary for integrating megawatt-scale power resiliency solutions. The company's total annual revenue for Fiscal Year 2025 (ended March 31, 2025) was $222.82 million, showing the scale of the overall customer base being served across all segments.

The relationship often starts with experienced transmission planners identifying grid constraints, which then leads to sales. For example, in a recent period, American Superconductor Corporation (AMSC) announced $20 million of D-VAR® STATCOM system orders, most pertaining to the renewable energy sector in the U.S., which requires this direct engagement.

Transactional sales for standard D-VAR® and power quality products.

When customers need standard power quality fixes, the sales cycle is more straightforward. These are often classified as Static Compensators, or STATCOMs. While older data shows D-VAR® system orders valued at over $8 million, the more recent announcement of $20 million in D-VAR® system orders indicates the volume in this area. These sales are typically less consultative than the custom grid solutions.

High-touch, consultative engineering for custom grid solutions.

This involves working closely with renewable energy developers and industrial system operators on custom interconnection solutions. The first quarter of fiscal year 2025 (ended June 30, 2025) saw revenues of $72.4 million, demonstrating active project execution in the grid segment. The company's GAAP net income for that same quarter was over $6 million.

Here's a quick look at some order and financial data points relevant to the customer base:

Metric	Value/Amount	Context/Period
Total FY2025 Revenue	$222.82 million	Fiscal Year Ended March 31, 2025
Recent D-VAR® System Orders Announced	$20 million	Recent Period (Renewable/Industrial)
CEO Share Sales (6 months prior to July 2025)	155,974 shares	Estimated value $4,161,624
Q1 FY2025 Revenue	$72.4 million	Quarter Ended June 30, 2025
FY2023 Military Revenue	Nearly $20 million	Fiscal Year 2023

The relationship with the executive team also shows activity; for example, the Chairman, President and CEO sold 6 times in the 6 months leading up to July 24, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Superconductor Corporation (AMSC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how American Superconductor Corporation (AMSC) gets its megawatt-scale power resiliency solutions and Windtec™ systems into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of direct selling for big, complex projects and leveraging partners for broader reach.

Direct sales force targeting utilities, industrials, and defense

The core of American Superconductor Corporation (AMSC)'s engagement, especially for its Gridtec™ Solutions, relies on a direct sales approach. This team targets major utilities, large industrial users, and the defense sector directly. The financial results for the first quarter of fiscal year 2025 show just how dominant this channel is for the Grid business, which accounted for 83% of total revenue, seeing an 86% year-over-year increase. For the second quarter of fiscal 2025, the Grid segment specifically brought in $54.3 million of the total $65.9 million in revenue. This direct engagement is crucial for complex power quality and resiliency projects.

The company's Marinetec™ Solutions, focused on ship protection and power management for naval fleets, also heavily relies on this direct sales and engineering engagement, particularly with government entities. The overall revenue for the last twelve months ending September 30, 2025, hit $266.28 million, showing the scale of these direct sales efforts.

Global distribution network for Windtec™ electrical control systems

For the Windtec™ Solutions, which provides wind turbine electronic controls and systems, American Superconductor Corporation (AMSC) uses a distribution network alongside direct sales. This channel is key to powering gigawatts of renewable energy globally, with operations noted across Asia, Australia, Europe, and North America. While the Grid segment leads, the Wind business still represents a significant portion of the sales pipeline. In Q1 fiscal 2025, Wind Business Revenue was 17% of the total, growing 54% year-over-year. By Q2 fiscal 2025, this segment contributed $11.5 million in revenue.

Here's a quick look at how the revenue was split across the main product lines in the strongest reported quarter:

Business Segment	Q1 Fiscal 2025 Revenue Share	Q1 Fiscal 2025 YoY Growth	Q2 Fiscal 2025 Revenue Amount
Grid Business (Utilities/Industrials/Defense)	83%	86%	$54.3 million
Wind Business (Windtec™ Systems)	17%	54%	$11.5 million

Direct engagement with U.S. government procurement channels

Direct engagement with U.S. government procurement is a specialized, high-value channel for American Superconductor Corporation (AMSC), primarily through its Marinetec™ Solutions supporting the Navy. These contracts are subject to annual congressional appropriation, which is a near-term risk you need to watch. For example, an earlier delivery contract for a U.S. Navy system was valued at approximately $8 million. The company's strategy involves building on prior work to expand its content per ship as these systems move toward fleet deployment. This channel is critical for securing long-term, high-specification work.

The reliance on government business means the channel success is tied to defense spending stability. The company noted that contracts with the U.S. and Canadian governments are subject to audit, modification, or termination.

Integration partners (EPCs) for large infrastructure and data center builds

While the search results don't give a specific revenue percentage for Engineering, Procurement, and Construction (EPC) partners, their role is implied within the Gridtec™ Solutions channel. EPCs are the typical route for deploying large infrastructure and the advanced grid systems American Superconductor Corporation (AMSC) provides to manage complex power flows. The context suggests this is a growing area, as management noted the increasing complexity of the grid due to distributed energy and the fact that data centers alone could double global power demand by as early as 2026. Working with EPCs allows American Superconductor Corporation (AMSC) to scale its grid solutions into these massive, new power-hungry builds without needing an equivalent expansion of its own direct sales force for every single project.

The company's overall backlog supports this channel activity:

• 12-Month Backlog stood at over $200 million (as of Q1 FY2025).
• Total Backlog was over $300 million (as of Q1 FY2025).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Superconductor Corporation (AMSC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at American Superconductor Corporation (AMSC)'s customer base as of late 2025, and the numbers show a clear concentration in grid infrastructure, though other sectors are driving order growth. The company's revenue streams are primarily segmented into Grid and Wind for reporting purposes, but the underlying customers span several high-growth and critical areas.

The Gridtec Solutions segment, serving global electric utilities and grid operators, is the dominant revenue generator. For the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY2025), this segment brought in $54.3 million, representing 83% of the total revenue of $65.9 million for that quarter. This concentration in grid solutions is a defining feature of the current business model, supported by the overall addressable global market estimated near $9 billion, with nearly $500 billion in investment targeted for renewables integration and grid updates.

The Wind segment, serving renewable energy developers and wind turbine OEMs, is the second largest by revenue contribution. In Q2 FY2025, this segment contributed $11.5 million, or 17% of total revenue. This business is heavily reliant on key partnerships. For example, the company supports its partner Inox Wind, which has a backlog exceeding 3 gigawatts. In fiscal year 2024, American Superconductor Corporation secured nearly $35 million in orders for its 2-megawatt and 3-megawatt class Electrical Control Systems (ECS). A more recent specific order from Inox Wind was for $12 million in ECS.

The U.S. Department of Defense, specifically the Navy (Marinetec), represents a crucial, high-value customer segment, though its revenue contribution is folded into the broader Grid segment reporting structure. The company is enhancing naval fleet capability with Ship Protection Systems (SPS) and developing propulsion and power management solutions. A key milestone was the international SPS contract with the Royal Canadian Navy, valued at approximately $75 million over multiple years. Revenue from this Canadian Navy contract is specifically anticipated to increase in fiscal year 2025, with initial deliveries projected for 2026. The total addressable market for U.S. military ship systems is estimated to be over $30 billion.

High-growth industrial sectors, including semiconductors and traditional energy, are significant drivers of new order intake, even if they don't constitute the majority of recognized revenue in a given quarter. New orders booked in Q1 FY2025 exceeded $63 million, reflecting demand across these areas. Looking at a prior order snapshot, Industrials accounted for about 40% of total orders, with Semiconductors and Mining making up a portion of the remaining 30%. The total addressable market related to semiconductor capacity and materials processing is estimated near $260 billion ($160 billion for semiconductors and nearly $100 billion for materials).

Here's a breakdown of the key customer-related financial metrics and order drivers as of late 2025:

Customer Segment / Metric	Latest Reported Value (FY2025)	Context / Period
Grid Segment Revenue	$54.3 million	Q2 FY2025
Wind Segment Revenue	$11.5 million	Q2 FY2025
Total Revenue Percentage (Grid)	83%	Q2 FY2025
Total Revenue Percentage (Wind)	17%	Q2 FY2025
Total Backlog	Above $300 million	As of Q1/Q2 FY2025
12-Month Backlog	Over $200 million	As of Q1/Q2 FY2025
Royal Canadian Navy Contract Value	Approximately $75 million	Total Multi-year Value
Inox Wind ECS Order Value	$12 million	Recent Order

The customer base is characterized by large, concentrated orders, which provides high revenue visibility but also introduces timing risk. The company's backlog provides a strong foundation for near-term execution:

• Total backlog exceeding $300 million offers strong revenue visibility.
• New orders in Q1 FY2025 surpassed $63 million.
• Industrials represented about 40% of new orders in a recent quarter.
• Renewables accounted for approximately 30% of new orders in a recent quarter.
• The Grid segment is the primary revenue driver at 83% in Q2 FY2025.

The company's focus on defense and grid modernization is supported by significant government spending estimates:

• U.S. federal government investment in U.S. military ship systems is estimated over $30 billion.
• The total addressable global market for American Superconductor Corporation's solutions is nearly $9 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Superconductor Corporation (AMSC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that keep American Superconductor Corporation's specialized technology running. The cost structure is heavily weighted toward engineering and production complexity, which is typical for high-tech material science firms.

High fixed costs are a major component, driven by the need to maintain specialized infrastructure for High-Temperature Superconductor (HTS) manufacturing and ongoing Research & Development (R&D). For instance, in recent quarters of fiscal year 2025, R&D spending was estimated to be in the range of $3-$4 million per quarter. This investment is necessary to keep their technology proprietary and ahead of the curve in power electronics.

The cost of talent is significant, defintely for HTS material science and power engineering expertise. These specialized roles command premium compensation. The combined Selling, General, and Administrative (SG&A) and R&D expenses reflect this overhead. For the full Fiscal Year 2025 (FY2025) ending March 31, 2025, Total Operating Expenses were reported at $62.93 million against a Total Gross Profit of $61.85 million. For the second quarter of fiscal 2025, operating expenses alone totaled $17.47 million.

Cost of Goods Sold (COGS) relates directly to the complex system integration required for their Gridtec™ and Marinetec™ solutions. Maintaining a healthy gross margin is a constant focus, as input costs for specialized components can fluctuate. The company achieved a gross margin of 31% in the second quarter of fiscal 2025, an improvement from the full FY2025 margin of 27.8% reported as of March 2025. Still, recent quarterly performance shows the company is achieving margins over 30%.

Here's a look at the cost and margin performance around the close of the fiscal year:

Metric	Value (FY2025 Ended Mar 2025)	Value (Q2 FY2025)
Total Revenue	$222.82 million	$65.86 million
Total Gross Profit	$61.85 million	$20.44 million
Gross Margin Percentage	27.8%	31%
Total Operating Expenses	$62.93 million	$17.47 million

Acquisition-related costs and integration expenses are another area of note, stemming from strategic purchases like NWL, Inc. The NWL acquisition, completed in August 2024, involved an initial cash payment of $25 million plus restricted stock valued around $31.4 million. Earlier guidance indicated a total cash consideration of $33.6 million for NWL. Post-acquisition, ongoing costs appear in the amortization of acquisition-related intangibles; for the three months ending December 31, 2025, this non-cash charge was $0.3 million.

You should watch these specific cost drivers:

• Amortization of Intangibles: $0.3 million in the quarter ending December 31, 2025.
• R&D Estimates: Roughly $3-$4 million per quarter in recent periods.
• Total Operating Expenses (FY2025): $62.93 million.
• NWL Cash Consideration: Initial cash outlay of $25 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

American Superconductor Corporation (AMSC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how American Superconductor Corporation (AMSC) actually brings in the money as of late 2025. It's not just one thing; it's a mix of grid modernization, wind energy support, and defense work. Honestly, the revenue mix shows a clear focus on power resiliency.

The most recent concrete data comes from the second quarter of fiscal year 2025, which ended September 30, 2025. Total revenue for that quarter hit approximately $65.9 million, a solid increase of over 20% year-over-year. The company has been profitable for five consecutive quarters, which is a big deal for their financial story.

Here's the quick math on how those Q2 FY2025 dollars broke down by segment:

Revenue Stream Category	Q2 FY2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue (Approx.)
Grid Segment Product Sales (D-VAR, NEPSI)	$54.34 million	82.5%
Wind Segment Product Sales and Engineering Services	$11.52 million	17.5%
Total Reported Revenue	$65.86 million	100%

The Grid segment is definitely the financial backbone right now, driven by demand for power quality solutions like D-VAR® systems and NEPSI products. The Wind segment, which includes electronic controls and engineering services, still contributes significantly, showing a 52.9% year-over-year jump in revenue for that quarter.

Beyond the core product sales, American Superconductor Corporation (AMSC) pulls in revenue from specialized, high-value areas. You defintely need to track these:

• Defense contract revenue from Marinetec™ solutions, which supports U.S. Navy fleet capabilities.
• Revenue from High-Temperature Superconductor (HTS) systems, often tied to naval applications.
• Service and maintenance contracts for installed power quality equipment, which provides recurring revenue streams.

Regarding those defense contracts, the company has secured major awards. For example, they announced a $75 million international Ship Protection System (SPS) contract in fiscal year 2024, expanding their defense business into allied naval markets. Historically, they also secured a large, incrementally funded contract with the U.S. Navy for an HTS propulsion motor, valued at approximately $70 million in expected revenue for American Superconductor Corporation (AMSC).

The final historical stream involves the licensing of Windtec™ technology and designs. While the search results point to this as a key part of their diversification strategy in the past, there are no specific, current dollar amounts reported for licensing revenue in the Q2 FY2025 filings. Still, the business model relies on this technology transfer to reduce the cost of wind energy for licensees.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.